中国联通3G市场的发展策略49页PPT

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中国联通3G业务的发展策略

段。
长期演进版本(4G)
基本版本
3GPP (R4) 语音/数据
N频点
近期演进版本 3GPP (R5/6/7) HSPA/HSPA+ MBMS/多载波
第一阶段 CDMA技术标准
中期演进版本
3GPP LTE OFDMA MIMO
IMT-Adv
第二阶段
第三阶段
OFDMA技术标准
TDD LTE将成为TD-SCDMA技术演进的主导标准
网络转型。
技术演变
市场发展
2.三种3G标准对比（下表数据截止到2008年第3季度）
畅聊套餐
3.WCDMA技术发展路标
技术演变
市场发展
2002-2003 64-144kbps
2003-2004 64-384kbps
2005-2007 384kbps-3.6Mbps
2008-2009 3.6bps-14.4Mbps
– 截止到2008年7月，支持WCDMA商用终端的款式数量1999款（其中支持HSDPA 的终端724款，支持HSUPA的终端75款），是EVDO终端的3.25倍，TD终端的50 倍。
数据来源：CDG、GSA、TD产业联盟注：带*数据统计时间截止为08年3月；其余数据统计时间截止为08年7月。
技术演变
After 2009 50~100Mbps
年下行吞吐率
GSM
GPRS/EDG E
WCDMA
R99/R4
HSDPA
R5
3G HSPA/HSPA+
R6/R7
FDD LTE
R7/R8
NGMN
Optimized UMTS
Enhanced UMTS
3G

中国联通3G业务总体策略【优选文档】PPT

2、3G业务既定政策（1/3）
资料来源：3G市场业务组、终端组、互联网与增值业务组给筹备组的汇报稿。
引入无线上网卡“套餐自动升级”模式：先扣除套餐内所包含的数据流量，超出部分按照流量计费；当原套餐月费与超出部分使用费用之和达到更高一级套餐月费时，自动向更高一级套餐升级；下月自动恢复到用户选择的套餐档。3G终端策略两种终端版本：定制版、开放版。销售策略：统一销售政策。鼓励社会化运作，引导70%的定制终端由社会渠道进行采购和销售。华盛公司负责战略性产品的集中采购和销售，约占全部定制终端的30%。华盛公司集采的战略性终端中的70%也将通过社会渠道进行销售。明星产品策略：引入明星产品，以此作为公司启动3G业务的突破口，引爆市场流行趋势
手机上网
2G用户可通过3G网络使用3G业务，使用可视电话等四项业务之一后，用户标识为3G用户通过3G网络使用3G业务，其中语音、短信等2G已有业务按照2G原有资费标准收取，对于手机电视、可视电话等3G新增业务或定制3G叠加套餐包或按照3G标准资费收取，2G/3G同一业务采取同一资费；2G用户使用手机上网业务时，默认访问3G门户；2G用户如果需要访问2G门户，可通过3G门户的2G门户链接或输入2G门户地址访问；提供营业厅与3G门户、客服热线、短信等电子渠道定制3G套餐。
资料来源：3G市场业务组、终端组、互联网与增值业务组给筹备组的汇报稿。
2、3G业务既定政策（2/3）
2、3G业务既定政策（3/3）
3G品牌策略统一品牌。中国联通将贯彻企业品牌下全业务品牌的品牌战略，包含公司所有产品、业务、服务、套餐等。通过对原有品牌的梳理整合，由原来的多品牌战略逐步过渡到企业品牌下的全业务品牌战略。 3G品牌架构示例如下：
生活商务
固定移动融合
无线上网卡手机搜索手机邮箱

中国联通3G业务发展战略

20
谢谢
21
终端款式数（款） 1200/724/75 615 40
数据来源：CDG、GSA、TD产业联盟
技术演变
市场发展
3G市场特点（数据应用远大于语音）
1 数据业务占收比稳步提升
DoCoMo数据业务占收比
2 未来几年内，数据业务的发展可减缓总ARPU下降速度
ARPU
西欧
增长率
500 400 300 200 100 0 数据来源：NTT年报 2007
创造持续、稳定、独有的有形和无形资产的竞争手段。
有形部分名称、包装、功能、价格、目标人群等；
无形部分
打造品牌的文化内涵，包括品牌拥有者对品牌文化内涵的诠释；同时包括品牌的文化内涵在消费者心中的感知和认可程度。
案例：宝马、奔驰
9
电信行业品牌现状
中国移动品牌架构
客户品牌
业务品牌
服务品牌
10
电信行业品牌现状（2/3）
弥补资源不足的劣势。客户层面接触的信息较单一，易于品
牌记忆。【O】机会
必须逐步放弃原客户品牌资产。需对原客户品牌的用户归属进行转
移。
增加了个性化营销的难度。
【T】威胁
单一主品牌架构
3G是启动新品牌的良机，业务领先优
势有利于吸引新用户。
品牌资产与竞争对手相差悬殊。
易形成品牌突破，与竞争对手形成差
异化，实现品牌超越。
传播资源远远低于竞争对手。 WCDMA业务推出的时间较迟，新品牌
推广较竞品滞后。
竞争对手较早推出3G的宣传，提前为
我们培育了市场。
中国联通全新品牌战略
②国际电信行业的通行经验是：用一个主品牌覆盖所有细分市场

中国联通3G业务发展战略

和记电讯（香港）ARPU
单位：港元
DoCoMo ARPU
单位：日元
注：FOMA（3G客户品牌）、MOVA（2G客户品牌）
技术演变
市场发展
2. 3G市场特点（2/4）
3.3 数据业务占收比稳步提升
DoCoMo数据业务占收比
3.4 未来几年内，数据业务的发展可减缓总ARPU下降速度
ARPU
西欧
增长率
技术演变
市场发展
5.CDMA2000无线标准化
CDMA CDMA/TDM OFDM MIMO OFDM/OFDMA/MIMO/SDMA
1.25 MHz Channel
CDMA-based
Scalable up to 20 MHz
CDMA-based OFDMA-based
3G Broadband
1xEV-DO Rel 0
802.16e
802.16m
移动通信正在从2G向3G/B3G/4G演进。移动通信网络将会从以语音为主导的网络向以高速数据为主导的网络转型。
技术演变
市场发展
2.三种3G标准对比（下表数据截止到2008年第3季度）
TD-SCDMA
部署国家
中国；缅甸、非洲建有试验网，小规模放号中国33.7万，少量国外试验用户
500 400 300 200 100 0 数据来源：NTT年报 2007
总ARPU ARPU增长率
6% 4% 2% 0% -2% -4% 2008 2009 2010

数据业务占收比
数据业务ARPU 数据业务ARPU增长率
数据来源： OVUM，2008
数据来源： 2008年OVUM最新统计数据
技术演变