SAPSD组织结构及概念

SAPSD组织结构及概念
SAP SD销售和分销模块最重要的组织元素是销售组织，分销渠道和产品组，工厂和装运点。

销售组织
销售组织是“后勤”中的组织单位，根据销售和分销的要求对企业进行分组。

销售组织负责物料和服务的销售和分销。

因此，该组织也负责产品销售和客户的追索权。

例如，销售组织也常常用于考虑地区、国家或国际的市场细分。

一个销售组织唯一分配给一个公司代码。

可以将多个销售组织分配给一个公司代码。

若要使用系统中的销售和分销功能，至少需要一个销售组织。

在销售统计中，销售组织处于最高汇总级别。

所有销售和分销凭证（即所有订单、外向交货和开票凭证）均分配给销售组织。

分销渠道
分销渠道是一种货物和服务分销的方式。

可将多个分销渠道分配给销售组织。

若要使用系统中的销售和分销功能，至少需要一个分销渠道。

产品组
可以使用产品组来对物料和服务进行分组。

可将多个产品组分配给一个销售组织。

若要使用系统中的销售和分销功能，至少需要一个产品组。

例如，一个产品组可以代表一个特定的产品组。

因此，例如您可以将与客户的价格协议限定于特定的产品组。

另外，还可以按产品组进行统计分析。

销售区域
销售区域是销售组织、分销渠道和产品组的组合。

它定义销售组织用于销售特定产品组中的产品的分销渠道。

每个销售和分销凭证都恰好分配到一个销售区域。

此分配无法更改。

一个销售区域只能属于一个公司代码。

此关系通过分配销售组织来创建。

处理销售和分销凭证时，系统将根据销售区域存取各种主数据。

例如，这
些主数据包括客户主数据、物料主数据、价格和折扣。

系统还将根据销售
区域，就某些输入的有效性执行一系列检查。

工厂和存储地点
工厂是物料库存的存储地点，并且可以（例如）代表系统中的生产机构，工厂和存储地点是系统中所有后勤区域都可以使用的组织单位。

工厂在销售和分销中具有中心职能：若要使用系统中的销售和分销功能，至少需要一个工厂。

每个工厂唯一分配给一个公司代码。

一个工厂可以分配给多个销售组织/分销渠道组合，反之亦然。

工厂是确定装运点不可或缺的要素。

装运点
装运是销售和分销处理中的集成模块。

装运点是控制装运活动的最高级别的组织单位。

每次外向交货都完全由一个装运点来处理。

装运点可以是装载引道、邮政货运站或铁路货场。

例如，也可以是一组（仅）负责组织非常紧急交货的员工。

装运点的组织分配在工厂级别执行。

可以将一个以上的装运点分配给工厂。

也可以将多个工厂分配给一个装运点，但建议仅用于彼此临近的工厂。

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