谈工程投标策略及技巧

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收 稿 日期 ：０ １１ －９ ２ １ —１０
作者简介 ： 成树 萍 （ ９ ８ ， ， １５ ．） 男 工程 师 ， 西省 萍 乡市群 艺装饰装 修公 司， 西 萍 乡 ３ ７ ０ 江 江 ３００
第３ ８卷 第 ３期
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２ ２・ ６
２０１２年 １月
Ｓ ＨＡＮＸＩ ＡＲ ＣＨＩ ＥＣ ＵＲＥ Ｔ Ｔ
山 西 建 筑
Ｖｏ ． ８ Ｎｏ ３ １３ ．
Ｊｎ ２ １ ａ． ０２
・
招 标 投 标
Hale Waihona Puke ・ 文 章 编 号 ：０ ９ ６ ２ ２ １ ０ —２ ２０ １０ —８ ５（０ ２）３ ０ ６ —３
Ｒｅ ｅ ｒ ｈ ｎ ｄ ｍ ｅ ｔｃ ｂｕ ｌ ｉ ｎ ｉ ｅ ｉ ｏ ｔ ｍ ｅ ｈ ｄｓ ａ ｄ ｕｄ ｅ ｓａ ｃ ｏ ｏ ｓ ｉ ｉｄ ｎｇ ｅ ｇ ｎｅ ｒｎｇ ｃ ｓ ｔ ｏ ｎ ｂ ｇ ｔ
ＬＵＯ ｈ －ｉ ｇ Ｊ ａｙｎ
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１２ 投 标 队伍 ．
再寻找索赔机会 。７ 长远发展 的策略 。在保证施 工质量 ） 投标工作 是一项技术性很强 的工作 ， 需要有 专 门的机构 和专 取中标 ， 从 业人员对投标 的全过程加以组织和管理 。建立一个强有力 的投标 和工期以及工程成本的前提下 ， 长远考虑可通 过降低报 价来 吸 引业 主 ， 以扩大工程 来源 ， 从而 降低 固定 成本在 各个 工程 上的摊 班子是获得投标成功 的根本保 证。因此 ， 投标班子应 由企业负责人
３ ５ 加 强 工程预 算 管理人 才 的培 养 ．
和完善的新时期 ， 这就 要求 我们 只有加 强企 业管 理 、 实行 经济 核
考核工程成本 、 编制施工计划 ， 不断提 高和完 善工程造 价 和预 众 所周知 ， 工程建设预算这项工作 对整个建 设过 程来说 是相 算 、 良好 的控 制和管 理工 程造 价 和预算 工作 ， 能使 整 才 对 其他工作要求非 常精 细的一项工作 ， 的内容 多 ， 它 时间长 ， 还有 算 技术水平 ， 个 工程建设达到预 期 目标 ， 能保 证工 程整体 施工 的正常 运行 ， 才 就 是现在各种新技术都不 断更 新 ， 样要求工 程预算 管理人 才 的 这
企业来讲 ， 也是最关键 的阶段 ， 如果这一 阶段做 得好 ， 中标 的可 则 能性大 ， 承包 的工 程也 就 多 ， 益 自然 就好 。反 之 ， 经 济效 益 效 则 差， 长此 以往 ， 企业 的生 存将 很 困难 。因此 ， 于一个 施工 企业 ， 对 如何应对招投标 ， 整体上采取什 么策 略 ， 具体使 用什么方 法 ， 都是
２ ０ （ ７ ：０ －０ ． ０ ９ １ ） ２ ３２４ 期设计 、 最后 审查都 可 以很 好 的了解 。因此 ， 我们 必 须加 强工 程 ［ ］ 耿志斌． 筑工程 造 价全 过程 控制 与 管理探 究［ ］ 华 章 ， ３ 建 Ｊ． 预算管理人才 的培养 ， 锻炼 扎实 的专 业知识 和能力 ， 整个 工程 为
即降低成本 ） 这样又为降低新 投标工程 的承 包价格创造 ， 亲 『挂帅 ， ｛ 配备 经 营管 理 、 工程 技 术 、 务类 的专 业人 员 ５人 ～ 销比例 （ 财 了条 件。采用 此策略其 目的不在于 当前 的招标工程 是否获 利 ， 而 ６人 ， 其班 子成 员应具备以下素质 ：
胜概 率。
关键词 ： 标 ， 略 ， 价 方法 ， 平衡报价 投 策 报 不
中图分类号 ：Ｕ ２ ． Ｔ ７３ ２
文献标识码 ： Ａ
投标是一项 连续 的工作 ， 每一个 环节 都 非常重 要 ， 时每一 极其重要 的。不 同的投标策 略和方法 ， 同 往往会带 来截 然不 同的结
个项 目的投 标 又是 独 立 的 ， 有 特点 。投标 人 要很 好 地 运用 策 果。因此 ， 各 建筑企业投 标策略的分析就显得非 常重要 。 略 ， 能对 投标 报价做 出正确 的分析 ， 果断地做 出决 策 ， 而保 １ 投标 准 备工 作及 其策 略 才 并 从
事 先 通 过 各 种 渠 道 对 这 些 项 目进 行 一 定 的 了解 ， 括 该 项 目大 致 快取胜 策略。要积极依 靠科技进 步 ， 过采取有效 措施缩 短施工 包 通
经过的位置 、 大致 的地质情 况及 业 主方情况 等 ， 以便 初步 确定 投 工期 ， 并保证进度计划的合理性和可行 性 ， 确保 工程质 量 ， 从而使
ｂ ｉ ｉ ｇ ｅ ｇ ｎ ｅ ｉ ｇ ｃ ｓ ｍｅｈ ｄ ｎ ｕ ｇ ｔ ｕ ｓｆｒ ｒ ｒ ｂ ｅ ｘ ｓ ｎ ｎ ｉ ｅ ｒｎ ｏ ｔｍｅ ｏ ｓａ ｄ ｂ ｄ ｅｉ ｇ ｎ ｄ ｆ ａｌ ｈ ｗｓＣ ｌ ｕ ｌ ｎ ｎ ｉ ｅ ｒ ｏ ｔ ｔ ｏ ｓ ａ ｄ ｂ ｄ ｅ ，ｐ ｔ ｗａｄ ｐ ｏ ｌ ｍｓｅ ｉｔ ｇ ｉ ｅ ｇｎ ｅ ｇ ｃ ｓ ｄ ｎ ｏ ｉ ｎ ｉ ｔ ｄ ｎ ｕ ｇ ｔ ，ａ ｎ ｌ ｓ ｏ Ｏ＇ ｈ ｎ ｉ ｙ － ｒ ｓ ｏ ｄ ｎ ｏｕ ｉｎ ｄ ｉ ｒ ｖ ｎ ａ ｕ ｅ ，ｗ ｉｈ ｈ ｓ ｓｇ ｉ ｃ ｔｍｅ ｎ ｎ ｏ ｕ ｌ ｉ ｇ ｅ ｇｎ ｅ ｎ ｏ ｓｒ ｃｉｎ ｉ ｕ ｕ ｅ ｅ ｐ ｎ ｉ ｇ ｓ ｌ ｔ ｓａ ｍｐ ｏ ｉ ｇ ｍｅ ｓ ｒ ｓ ｈ ｃ ａ ｉｎ ｆ ａ ａ ｉ ｇ ｆ ｒｂ ｉ ｎ ｎ ｉ ｅ ｒ ｇ ｃ ｎ ｔ ｔ ｎ ｆ ｔ ｒ ・ ｏ ｎ ｉｎ ｄ ｉ ｕ ｏ
争取 以后 的优势 。 １ 事业心强 ， 识渊博 ， 验 丰富 ， 野 广 阔。在经 营管理 、 是着 眼于发展 ， ） 知 经 视
施工技术 、 成本核算 、 工预 决算等 领域 都有 相 当的知识 水平 和 ２ 常用 报价 法 施
实践经验 。
投标 策略是指 承包 商在投标 竞争 中 的系统工 作部署 及 其竞 ２ 具备一定 的法律 知识 和实 际工作 经验 。对投 标业 务 的整 争的方式和手段 ， 标策 略作 为投标 取胜 的方法 、 ） 投 手段 和艺 术贯 个流程及操作 过程 应有 充分 的了解 ； 同时 ， 丰 富的 阅历和 实际 穿于投标竞争的始终 ， 有 内容 十分 丰富 ， 常用的投标策略有 ：
非 常有经验的工程 管理人 员来 说还 是经 常会 出现 一些失 误和 问
社 ，９ ９：５ ６ ． １９ ６ － ８
２ 题， 这就要求 工程预算人员经常去 工程建设现 场 ， 对初步 勘察 、 中 ［ ］ 陈
敏． 强建 筑工程 造 价预 算控 制 的探 讨 ［ ］ 科技 风 ， 加 Ｊ．
素质更 高 ， 要求 他们对施工设计 图纸 和相关文 件都要非 常熟悉 才 有利于工程建设的和谐稳定 。
行， 这样才 能更 好的完成相关工程建 设预算 工作 。还 有就是 由于 参 考 文 献 ： ［ ］ 蒋传辉． １ 建设 工程造价 管理研 究［ ． Ｍ］ 南昌 ： 江西 高校 出版 工程施 工现场好多实 际情况 与理论和 图纸之间有很 大差 异 ， 于 对
谈 工 程 投 标 策 略 及 技 巧
成 树 萍
摘 要： 从建筑企业 角度 对投标前 的准备工作进行 了详 细分析 ， 介绍 了招标信 息的收 集， 标队伍 的组建 ， 标策略 等 内 授 投
容 ， 阐述 了常 用的几种投标报 价法 ， 并 着重对不平衡报 价法的优点及应 用作 了具体说 明， 以期指导 实践 ， 强企业投 标获 增
建设 工作提供人才储备基础 ， 更好 的为工程建设 服务。
２ １ （ ２ ：３８ ． ０ １ １ ） ８ —５
４ 结语
［ ］ 陈让农． ４ 建筑工程预 算 中存在 的问题及 对策 ［ ］ 经济技 术 Ｊ．
协作信息 ，０ ８ ６ ：１ ２０ （ ）５ ． 建筑工程 的造价 方式 和工程 预算 是一 个 实践性 和 经验性 要 ５ 浅谈 建筑 工程 中的预 决算 问题 ［ ］ 中国新技 术新 Ｊ． 求很 高的工作 ， 我们 对于工程建设方 面的造价 和预算 有时候仅 仅 ［ ］ 罗亚 明． 产 品 ，０ ８ １ ） １８ ２０ （ ０ ：４ ． 停 留在 其表面 ， 没有深 刻 的进行 理论研 究 ， 由于其 中有很 多知 识
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成树萍 ： 谈工程投标策略及技巧
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当投标人 在经 济 、 技术 和管理水 平相 当 的情况 技术改造计划 ， 了解 国际、 国内建 筑市场 的情况 ， 最好 能在招标 工 在招投标 过程 中 ， 要依靠企业长期 形成 的 良好 社会 信誉 吸引业 主 ， 可通过 邀请 程发 出公告之前就顺 利地掌握情报 。在操 作过程 中， 应指定 专人 下 ， 考察 企业 的质量安 进行信息 的搜集 工作 ， 通过 网络信 息、 报纸 等媒体 ， 对全 国各 地的 考察 同类竣 工工程使 用质量 及售 后服务情 况 、 全保证体 系、 工期合 同履 约情况 等 ， 争得业 主 的了解信 任。５ 以 ） 规划情况有大致 的 了解 ， 针对其 中感 兴趣 的项 目进行 追踪 ， 且 并
证 在最低价 中标 的情 况下 获得预期 的利润 。在 市场经济 条件 下 ，
施 工企业要想获取承包权 ， 最主要 的途径是 通过招 投标 活动 。不 论 国内 、 国际工程的承接 ， 招投标都 是必 须经过 的过程 ， 于施工 对
投标工作是建筑单位获得施工工 程 的关 键过程 ， 在掌 握投 标 技巧和策略之前 ， 投标 前的准备工作 是工作 中的重要 环节 。从 建
筑企业角度对投标前 的准备工作 做出详 细的分析 ， 为提 高建筑 企 业 投标 中标率增加 了一个砝码 。
１ １ 招 标信 息 ．
首先要搜集招揽工程 的信息 ， 国家 和地方 的建设计 划和 掌握
就是要工程建设现场 的实际情况来计算 需要多 少施工技 术人 员 ， 结构和理论规则 ， 因此 ， 我们 应该 努力 学 习和研 究这 方面 的知 识 还 有详 细估计室 内和 室外 的实际工程量 ， 同时再 准确 的计 算出工 和理论 ， 争取能够从理论层 面上最大程度 的将人们 对事物 客观 结
标的意 向， 公告发布后 ， 待 可顺利 地进行 资审和投标 ， 由此可 以避 招标工程早投产 、 早收益 ， 以吸引业 主 ， 同时也相应 降低 了工程成
免盲 目投标 。
本 。６ 低报价高索赔策略 。在招标文 件 中不是大 包的条件 下 ， ） 可 依据招标 文件 中不 明确 之处 并有 可能据此 索赔时 ， 可报低 价先争
程造价 ， 最后再根据标准做完整 的工程预算 ， 从而可 以使误 差降低 果 经验 性的描述总结出来 ， 又能采用定量 化的手段将 这种 结果 客 到最小 ， 避免一些不必要的失误 ， 完善 了工程建设监督体制 。 观合理的表达 出来 。 目前我 国的工程 建设 已经 进入 了一个 改 革