SYB创业培训--三、-评估你的市场--预测你的销售PPT课件
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阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测 P13 讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
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3.怎样进行销售预测
预测销售的方法
你的经验 与同类企业对比 实地测试 预订单或购买意向书
实地调查
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4. 销售预测练习
分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识
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71页练习8习题1答案
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖180+300=480
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练习8: 习题1 参考答案
社区销售市场容量
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
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后三个月占30% 啤酒
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270
烟
每月销量=所占份额 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
糖 3、销售计划如下：
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洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、魏刚头三×个市月场月可销售超总过额 老张的水平，年底介
于月老份 张与1 小范2 之3 间占4 305%。6 7 8 9 10 11 12
预测：头三个月占15%；中间六个月20%； 份额
15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
ຫໍສະໝຸດ Baidu
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教学总结
学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 估计企业的销售额
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
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Thank you for your attention
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定义：预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
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2.为什么要销售预测
是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。
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3.怎样进行销售预测
第三步 评估你的市场
四、预测你的销售
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教学目的
课程结束时，学员能够：
➢ 知道仔细估计销售额的重要性。 ➢ 估计企业的销售额。
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教学内容
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
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1.什么是销售预测
3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额
销售计划如下：
月份
份额
1
2
3
15% 15% 15%
4 20%
5
6
7
8
9
10 11 12
20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
啤酒 烟 糖
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135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200
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3.怎样进行销售预测
预测销售的方法
你的经验 与同类企业对比 实地测试 预订单或购买意向书
实地调查
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4. 销售预测练习
分组练习(P71): 练习8：学习更多的销售预测的知识
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71页练习8习题1答案
社区销售市场容量
1、 烟 240+390=630 糖180+300=480
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练习8: 习题1 参考答案
社区销售市场容量
1、计算市场总容量： 啤酒300+600=900 烟 240+390=630 糖180+300=480 洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240 2、设定自己的市场占有份额： 魏刚三个月后可超过老张的水平，年底介于老张与小范之间占30%。 预测：头三个月占15%；中间六个月20%；后三个月占30%
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后三个月占30% 啤酒
135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270
烟
每月销量=所占份额 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190
糖 3、销售计划如下：
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洗衣粉 210+270=480 盐90+150=240
2、魏刚头三×个市月场月可销售超总过额 老张的水平，年底介
于月老份 张与1 小范2 之3 间占4 305%。6 7 8 9 10 11 12
预测：头三个月占15%；中间六个月20%； 份额
15% 15% 15% 20% 20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
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教学总结
学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 估计企业的销售额
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
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Thank you for your attention
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定义：预计企业在未来一段时间 内的销售量,是制定创业计划中最重要 和最困难的部分。
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2.为什么要销售预测
是投资、启动资金预测的依据。 是价格、现金流量计算的依据 是企业生存、发展的依据 是制定创业计划书的基础。
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3.怎样进行销售预测
第三步 评估你的市场
四、预测你的销售
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教学目的
课程结束时，学员能够：
➢ 知道仔细估计销售额的重要性。 ➢ 估计企业的销售额。
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教学内容
什么是销售预测？ 为什么要销售预测？ 怎么进行销售预测？ 销售预测练习
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1.什么是销售预测
3、 每月销量=所占份额 ×市场月销售总额
销售计划如下：
月份
份额
1
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15% 15% 15%
4 20%
5
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7
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9
10 11 12
20% 20% 20% 20% 20% 30% 30% 30%
啤酒 烟 糖
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135 135 135 180 180 180 180 180 180 270 270 270 105 105 105 136 136 136 136 136 136 190 190 190