《商业模式设计与创新》期末考试(试卷及答案)

《商业模式设计与创新》期末考试（试卷及答案）
课程代码开卷、闭卷考试时间90分钟姓名学号班级
题号一二三四五六七总分评卷人得分
得分评卷人一、填空题（每空2分，共20分）
1.经济视角评价商业模式，一般包括交易价值、交易成本、等三个维度。

2.商业模式创造的价值包括焦点企业剩余和利益相关者剩余，其价值增值=交易价值—交易成本—。

3.设计交易结构首先需要划分利益相关者，一般分为内部利益相关者、、外部利益相关者
4.利益相关者需求满足方式包括产品、服务、、。

5.根据赢利性质划分，赢利可分为固定收益、剩余收益和等三种。

6.融资工具的设计，可以对企业现金流进行分块、、、分散，来匹配企业现金流结构，满足投资者的期限收益要求。

7.营销定位包括客户需求、价值主张和等三个维度。

8.商业模式重构优化的基本方法是切组重组，包括对投入资源、、产出利益的切割重组
得分评卷人二、多选题（每小题3分，共15分，每题至少有两个正确选项）
1.假设甲乙作为交易双方，下列赢利模式设计中合理的是（）
A甲拿固定收益，乙拿剩余收益
B甲拿剩余收益，乙拿固定收益
C甲、乙都拿剩余收益
D甲、乙都拿固定收益
2.除了市场交易关系、纯所有权交易关系外，还包括中间交易关系，下列属于中间交易关系的有（）
A销售商品B合资C参股D控股
3.固定收益的表现形式包括）
A买断B租金C计件工资D阶梯工资E提成
4.下列属于按消费资格计价的有（）
A会员费B一次性销售C订阅费
D加盟费E计件定价F进场费
5.下列属于产品组合计价的有（）
A两部计价B剃须刀-刀片C综合解决方案
D批量定价E超市货架F分时定价
得分评卷人三、判断题（每小题2分，共20分，正确的打“√”，错误的“×”）
1.同一商业模式对不同产品和客户等有一个同等比例的放大作用，其乘数因子就是商业模式效率（）
2.商业模式定位不同于战略定位，强调市场及客户需求（）
3.商业模式价值等于焦点企业价值（）
4.关键资源能力判断的前提是其是否与商业模式匹配（）
5.产权包括一束权利，可以对其纵向和横向切割（）
6.一个好的交易结构需要有效激励那些对产出贡献最大的利益相关者（）
7.固定贡献的利益相关者只能拿固定收益，可变贡献的利益相关者可以选择固定收益或剩余收益（）
8.成本只能有企业自己承担，并且不能转化为收入（）
9.每个商业模式都有其痛点，需要不断优化（）
10.不同盈利模式会形成不同现金流结构（）
得分评卷人四、简答题（每小题5分，共15分）
1.请至少列举三种提高交易价值的方法，并举例说明
2.请至少列举三种降低交易成本的方法，并举例说明
3.如何改变交易主体、交易属性来优化商业模式？
得分评卷人五、案例分析题（共30分）
DG公司生产滴灌设备，可为种植农户提供增产、节水、节省人工、节约肥料等价值。

DG公司在研发设计、产品质量、售后服务等方面处于行业领先。

根据多年的实践，该公司根据设备适用的甘蔗经济作物，设计如下图的商业模式。

1.请分别从定位、交易结构、关键资源能力、赢利模式和现金流结构等五个要素来描述DG 公司商业模式
2.从经济视角下的交易价值、交易成本等三个维度评价该商业模式，并指出痛点
3.提出商业模式优化思路
参考答案
一、填空题
1.交易风险；
2.货币成本；类内部利益相关者；4.解决方案、赚钱工具；5.分成收益；
6.分段、分层；
7.价值感受；8、活动转化
二、多选题
1.ABC；
2.BCD；
3.ABCD；
4.ABCF；
5.ABCE
三、判断
1-5对错错对对；6-10对错错对对
四、简单题
1.提高交易价值的方法
✓增加利益相关者（如苹果增加唱片、APP STORE等）
✓同类利益相关者规模做大（如连锁、双边平台等）；
✓同类利益相关者需求做大（团购、整体解决方案等）等
2.降低交易成本的方法
✓产品模块标准化，合同标准化；
✓治理结构控制（财权、收益分配）；
✓资源能力控制（外部→内部）等
3.如何改变交易主体、交易属性来优化商业模式？
（1）交易主体角色属性：资源能力归属设置、活动归属设置
（2）交易客体价值属性：
✓分割；
✓聚合：同类叠加；伴生（同时发生，可交叉补贴）；互补（1＋1＞2效果）；乘数（放大）；
指数（几何级数变化，如社交行为）
五、案例分析题
1.请分别从定位、交易结构、关键资源能力、赢利模式和现金流结构等五个要素来描述DG 公司商业模式
（1）定位：为甘蔗种植户提供解决方案来满足其增产需求
（2）业务系统：利益相关者；市场交易关系、合资关系；单边构型（一对多）
（3）关键资源能力：设备研发能力、技术服务能力、解决方案提供能力、融资能力
（4）赢利模式：（DG）固定收益+分成收益；（设备）按消费资格收费、（解决方案）按价值创造收费；收入来源于合资公司、糖厂；成本主要企业、化肥公司共同承担
（5）现金流模结构：
设备生产与销售：一次性投入，一次性收入
解决方案：多次投入，多次收入
银行合作，可解决先期资金需求较大问题
2.从经济视角下的交易价值、交易成本等三个维度评价该商业模式，并指出痛点
（1）交易价值：提高
H省的甘蔗种植面积超过1000万亩，白糖为国家战略物资，糖价稳定有升，成为该省的经济支柱
水肥一体化能够提高甘蔗产量，增产部分产值超过1500元
（2）交易成本：
和农户、糖厂等签订定向服务合同，搜索成本较低
农户享用定向服务并不需要先期资金投入购买方案，讨价还价成本降低
与分散农户讨价还价次数增加，讨价还价成本和执行成本逐渐提高
（3）交易风险：成立风险基金来共同对抗天然灾害导致甘蔗欠收风险
3.商业模式优化思路
（1）交易价值：进一步提高种植规模；提高下游产值效益（介入种植环节）
（2）交易成本：减少讨价还价次数←客户规模（分散到集中）、关系转变（由交易关系、合作关系、内部员工）
（3）交易风险：农户风险转移到企业（分成收益→固定收益）；。