经销商管理办法

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经销商管理办法
一、总则
为了规范经销商的合作行为,保障双方的合法权益,提高市场运作
效率,特制定本管理办法。

本办法适用于所有与本公司建立合作关系
的经销商。

二、经销商的选择与确定
(一)选择标准
1、具备良好的商业信誉和经营实力,无不良经营记录。

2、有丰富的市场渠道和销售经验,能够有效地推广和销售本公司
产品。

3、有稳定的销售团队和完善的售后服务体系,能够为客户提供优
质的服务。

4、认同本公司的企业文化和经营理念,愿意长期合作,共同发展。

(二)确定流程
1、经销商提交申请,包括企业简介、营业执照、税务登记证等相
关资料。

2、本公司对申请资料进行审核,必要时进行实地考察。

3、审核通过后,双方签订经销合同,明确双方的权利和义务。

三、经销商的权利和义务
(一)权利
1、获得本公司产品的经销权,在指定区域内进行销售。

2、享受本公司提供的市场支持和促销政策。

3、获得本公司提供的产品培训和技术支持。

4、对本公司的产品和服务提出建议和意见。

(二)义务
1、遵守本公司的价格政策和销售政策,不得擅自降价或串货。

2、完成双方约定的销售任务和市场推广任务。

3、及时向本公司反馈市场信息和客户需求。

4、维护本公司的品牌形象和产品声誉,不得进行有损品牌形象的行为。

四、价格政策
(一)产品定价
本公司制定统一的产品价格体系,经销商应严格按照价格体系进行销售。

(二)价格调整
本公司有权根据市场情况和成本变动对产品价格进行调整,并提前
通知经销商。

经销商应在规定时间内调整销售价格。

(三)价格违规处理
对于擅自降价或高价销售的经销商,本公司将视情节轻重给予警告、罚款、取消经销资格等处罚。

五、销售政策
(一)销售区域
经销商只能在合同约定的区域内进行销售,不得跨区域销售。

(二)销售任务
双方根据市场情况和经销商的实力,确定年度销售任务。

经销商应
努力完成销售任务,如连续未能完成任务,本公司有权调整其经销区
域或取消其经销资格。

(三)销售渠道
经销商应通过合法、合规的渠道进行销售,不得通过非法渠道或不
正当竞争手段进行销售。

六、市场支持与促销政策
(一)市场支持
本公司将为经销商提供市场调研、广告宣传、品牌推广等方面的支持,帮助经销商开拓市场。

(二)促销政策
本公司将根据市场情况和产品特点,制定促销政策,如打折、赠品、返利等。

经销商应积极配合执行促销政策。

七、产品培训与技术支持
(一)产品培训
本公司将定期为经销商提供产品培训,使其了解产品的特点、优势、使用方法等,提高销售能力。

(二)技术支持
经销商在销售过程中遇到技术问题,本公司将及时提供技术支持,
协助解决问题。

八、订单与物流管理
(一)订单管理
经销商应按照本公司规定的订单流程进行下单,确保订单信息准确
无误。

(二)物流管理
本公司负责产品的发货和运输,经销商应及时接收货物,并对货物
进行验收。

如发现货物有损坏或短缺,应及时与本公司联系。

九、货款结算
(一)结算方式
双方根据合同约定的结算方式进行货款结算,如现款现货、月结等。

(二)结算周期
结算周期为_____,经销商应在规定时间内结清货款,如逾期未付,本公司有权采取相应的催收措施。

十、考核与评估
(一)考核指标
本公司将对经销商的销售业绩、市场推广、客户服务、价格执行等
方面进行考核。

(二)评估频率
考核评估频率为_____,根据考核评估结果,对经销商进行奖励或
处罚。

(三)奖励与处罚
对于表现优秀的经销商,本公司将给予奖励,如增加市场支持、提
高返利比例等;对于表现不佳的经销商,本公司将给予处罚,如减少
市场支持、降低返利比例、取消经销资格等。

十一、合同管理
(一)合同签订
双方应在平等、自愿、公平的基础上签订经销合同,明确双方的权
利和义务。

(二)合同变更与解除
如遇特殊情况,需要变更或解除合同,双方应协商一致,并签订书面协议。

(三)合同纠纷处理
如双方在合同履行过程中发生纠纷,应通过友好协商解决;协商不成的,可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

十二、附则
(一)本管理办法的解释权归本公司所有。

(二)本管理办法自发布之日起生效,如有未尽事宜,双方可另行协商补充。

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