碧桂园地产集团-[成就共享]BGY双享运营管控201712 (1)

4000万
开发管理部-分配比例1%（40万）
权重聚焦
评分标准
四证完成
其他
奖金比例
20%
80%
评分标准
提前15天以上 提前15天以内（含）
推迟1-15天 推迟16-30天 推迟30天以上
奖金系数
1.5 1.2 0.7 0.5 0
四证完成：8万
➢ 提前5天完成，成就共享奖金增加1.6万元（0.32万元/天） ➢ 提前16天完成，成就共享奖金增加4万元（0.25万元/天） ➢ 推迟5天完成，成就共享奖金减少2.4万元（0.48万元/天） ➢ 推迟16天完成，成就共享奖金减少4万元（0.25万元/天） ➢ 推迟31天完成，成就共享奖金减少8万元（0.26万元/天）
销售政策 资金组合 支付节奏 合作方式
制度解读
价 值 双 享 办 公 室 成 立
价
价
成
值
值
就
双
双
共
享
享
享
运
运
奖
营
营
金
地
管
分
图
控
配
办
模
法
型
双享运营地图
1.项目资金组合 方案； 2.资金投入回笼 计划； 3.项目同心共享 跟投比例；
五位一体会
1.双享策划说明 书； 2.双享责任状；
双享策划会
1.价值双享倒逼 会计划表； 2.开盘后评估PPT （财务简报）；
整体结算：36万
➢ 提前5天完成，成就共享奖金增加7.2万元（1.44万元/天） ➢ 提前61天完成，成就共享奖金增加18万元（0.3万元/天） ➢ 推迟5天完成，成就共享奖金减少10.8万元（2.16万元/天） ➢ 推迟61天完成，成就共享奖金减少18万元（0.3万元/天） ➢ 推迟91天完成，成就共享奖金减少36万元（0.4万元/天）
奖金实例策划
资金峰值 资金回正时间 15
碧桂园方 可分配净利润
30,000
年化自有资金成本 成就共享奖金
11,250
3,750
30,000
如何缩短资金 回正时间？
13
30,000
9750
➢ 提前每一天 ➢ 降低投入峰值 ➢ 核拨监控款，促进股东资金回笼 ➢ 贷款落地 ➢ 快销售、快回款 ➢ 供应链
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
感谢聆听
T H E P RO F E S S I O N A L P O W E R P O I N T T EM P L AT E
双享倒逼会
1.双享运营跟踪周报
双享运营周报
1.总包施工图预 算；（提前售项 目按集团审批版 目标成本） 2.目标成本、动 态成本表； 3.成就共享奖金 分配表；
预售阶段成就 共享奖金计提
1.总包工程、装 修工程、园建绿 化工程结算初审 报告。 2.上报集团成本 管理中心流程。 3.成就共享奖金 分配表；
开盘后评估
1.开盘后评估财 务简报 2、后评估PPT
同心共享路演
1.同心共享路演 PPT
失败项目后评估
1.失败成因分析； 2.经验措施分享；
同心共享首 次预分红
1.利润表 2.跟投占比表；
结算阶段成就 共享奖金计提
1.申报批次整体 工程结算报告； 2.未售存货货值 测算表。 3.成就共享奖金 分配表；
汇报人：申塍铌 部门：财务资金部
“双享牵引项目” 暨双享运营管控宣贯会
汇报人：申塍铌
聚焦双享
2018年集团强调要由“双享 牵引项目”的理念。
区域总裁挂帅成立价值双享办公室
服务与管控
我们致力于为所有项目 提供最专业的双享策划 服务与并进行全程强管 控
聚焦区域最强力量
各职能部门负责 人均“双享办” 成员
汇集区域各业务 板块专业人员
以结果为导向全 过程主导项目双 享策划
上门服务优选方 案直击双享痛点
24小时待命随 时为项目提供双 享咨询
携手同行
双享在手！
双享强管控
锁定项目经营目标
考核总共22关键项经营指标和节点
双享地图指路
从时间轴、项目本身、外部商业 环境等多维度无死角指路双享
奖金分配
根据各单位对项目的服务的权重 比例与服务质量设置奖金分配模 型，精准、透明、公平。
奖金系数
提前60天以上
1.5
提前60天以内（含）
1.2
推迟1-60天
0.7
推迟61-90天
0.5
推迟90天以上
0
成就共享奖金 = ∑ 各阶段奖金比例×奖金系数
总包施工图预算：30万
➢ 提前5天完成，成就共享奖金增加6万元（1.2万元/天） ➢ 提前16天完成，成就共享奖金增加15万元（0.94万元/天） ➢ 推迟5天完成，成就共享奖金减少9万元（1.8万元/天） ➢ 推迟16天完成，成就共享奖金减少15万元（0.94万元/天） ➢ 推迟31天完成，成就共享奖金减少30万元（0.97万元/天）
责任聚焦
每个项目执行总项目总签订责任状
全过程高频跟踪
每周召开双享办公会并出具周报
奖罚分明
奖金聚焦罚责聚焦
奖金公式
全程筹划
高执行力
评估反馈
超额奖金
主席语
双享策划流程
实现双享
最低签约目标
最低回款目标
最供货目标
资金回正时间
项目获取
四证获取
融资
开盘
资金回正
预分红
回款 签约 供货
回款 签约 供货
竣工交楼
成就共享奖金 = ∑ 各阶段奖金比例×奖金系数
区域价值双享办公室发文成立
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
贵州区域价值双享运营管控办法（试行）
4050
4500
4000万 成本管理部-分配比例3%（120万）
权重聚焦
评分标准
总包施工图 总包、装修、园建
全周期成本
预算
绿化结算
完成整体结算
奖金比例
20%
25%
25%
30%
评分标准
奖金系数
提前15天以上
1.5
提前15天以内（含） 1.2
推迟1-15天
0.7
推迟16-30天
0.5
推迟30天以上
0
评分标准
收楼阶段成就 共享奖金计提
1.清算后评估PPT 2.收入成本表？
双享收口会
获取前
开盘后3天
预售阶段每个月
定案前
获取后15天
开盘后7天
每周
每季度
面积去化>=80%
面积去化>95% 交房面积>=95%
达成成就共享
面积去化>=90% 交房面积>75%
项目清算后7天
投资定案
1.投资定案表； 2.定案成本表；