眼镜项目合作方案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
眼镜项目
合作方案
规划设计/投资分析/实施方案
承诺书
申请人郑重承诺如下:
“眼镜项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续,报告内容及附件资料准确、真实、有效,不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。
如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为,将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。
公司法人代表签字:
xxx科技发展公司(盖章)
xxx年xx月xx日
项目概要
我国目前的近视患者人数差不多6亿,几乎占到了中国总人口的50%。
而根据2018年教育部基础教育质量监测中心发布了《中国义务教育质量监
测报告》的数据显示:我国青少年近视率已经高居世界第一,其中四年级、八年级学生视力不良检出率分别为36.5%、65.3%,初高中生和大学生的近
视率均已超过70%。
而美国青少年的近视率约为25%,澳大利亚仅为1.3%,德国的近视率也一直控制在15%以下。
所以,配眼镜和绝大部分人群都有关系。
该眼镜项目计划总投资14872.37万元,其中:固定资产投资12607.34万元,占项目总投资的84.77%;流动资金2265.03万元,占
项目总投资的15.23%。
达产年营业收入21344.00万元,总成本费用16764.63万元,税
金及附加267.12万元,利润总额4579.37万元,利税总额5478.13万元,税后净利润3434.53万元,达产年纳税总额2043.60万元;达产
年投资利润率30.79%,投资利税率36.83%,投资回报率23.09%,全部投资回收期5.83年,提供就业职位356个。
坚持安全生产的原则。
项目承办单位要认真贯彻执行国家有关建
设项目消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护的管理规定,认真贯
彻落实“三同时”原则,项目设计上充分考虑生产设施在上述各方面
的投资,务必做到环境保护、安全生产及消防工作贯穿于项目的设计、建设和投产的整个过程。
报告主要内容:项目承担单位基本情况、项目技术工艺特点及优势、项目建设主要内容和规模、项目建设地点、工程方案、产品工艺
路线与技术特点、设备选型、总平面布置与运输、环境保护、职业安
全卫生、消防与节能、项目实施进度、项目投资与资金来源、财务评
价等。
第一章项目承办单位基本情况
一、公司概况
顺应经济新常态,需要公司积极转变发展方式,实现内涵式增长。
为此,公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升
产品和服务质量、提高效率和效益等路径,努力实现“做实、做强、
做大、做好、做长”的发展理念。
本公司奉行“客户至上,质量保障”的服务宗旨,树立“一切为客户着想” 的经营理念,以高效、优质、
优惠的专业精神服务于新老客户。
公司紧跟市场动态,不断提升企业市场竞争力。
基于大数据分析
考虑用户多样化需求,以此为基础制定相应服务策略的市场及经营体系,并综合考虑用户端消费特征,打造综合服务体系。
企业“以客户
为中心”的服务理念,基于特征对用户群进行划分,从而有针对性地
打造满足不同用户群多样化用能需求的客户服务体系。
展望未来,公
司将立足先进制造业,加强国内外技术交流合作,不断提升自主研发
与生产工艺的核心技术能力,以客户服务、品质树品牌,以品牌推市场;致力成为产业的领跑者及值得信赖的合作伙伴。
公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订
单承接能力、快速高效的资源整合能力,形成了为客户提供整体解决
方案的业务经营模式。
经过多年的发展,公司产品已覆盖全国各省市。
公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势,使公司研发产品能够与时俱进,为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。
公司将继续坚持以客户需求为导向,以产品开发与服务创新为根本,以持续研发投入为保障,以规范管理
为基础,继续在细分领域内稳步发展,做大做强,不断推出符合客户
需求的产品和服务,保持企业行业领先地位和较快速发展势头。
二、所属行业基本情况
我国目前的近视患者人数差不多6亿,几乎占到了中国总人口的50%。
而根据2018年教育部基础教育质量监测中心发布了《中国义务教育质量监
测报告》的数据显示:我国青少年近视率已经高居世界第一,其中四年级、八年级学生视力不良检出率分别为36.5%、65.3%,初高中生和大学生的近
视率均已超过70%。
而美国青少年的近视率约为25%,澳大利亚仅为1.3%,德国的近视率也一直控制在15%以下。
所以,配眼镜和绝大部分人群都有关系。
三、公司经济效益分析
上一年度,xxx科技发展公司实现营业收入13087.89万元,同比增长24.28%(2557.00万元)。
其中,主营业业务眼镜生产及销售收入为11036.64万元,占营业总收入的84.33%。
上年度主要经济指标
根据初步统计测算,公司实现利润总额3149.61万元,较去年同期相比增长365.15万元,增长率13.11%;实现净利润2362.21万元,较去年同期相比增长328.80万元,增长率16.17%。
上年度主要经济指标
第二章项目技术工艺特点及优势
一、技术方案
(一)技术方案选用方向
1、对于生产技术方案的选用,遵循“自动控制、安全可靠、运行
稳定、节省投资、综合利用资源”的原则,选用当前较先进的集散型
控制系统,由计算机统一控制整个生产线的各项工艺参数,使产品质
量稳定在高水平上,同时可降低物料的消耗。
严格按行业规范要求组
织生产经营活动,有效控制产品质量,为广大顾客提供优质的产品和
良好的服务。
2、遵循“高起点、优质量、专业化、经济规模”的建设原则。
积
极采用新技术、新工艺和高效率专用设备,使用高质量的原辅材料,
稳定和提高产品质量,制造高附加值的产品,不断提高企业的市场竞
争能力。
3、在工艺设备的配置上,依据节能的原则,选用新型节能型设备,根据有利于环境保护的原则,优先选用环境保护型设备,满足项目所
制订的产品方案要求,优选具有国际先进水平的生产、试验及配套等
设备,充分显现龙头企业专业化水平,选择高效、合理的生产和物流方式。
4、生产工艺设计要满足规模化生产要求,注重生产工艺的总体设计,工艺布局采用最佳物流模式,最有效的仓储模式,最短的物流过程,最便捷的物资流向。
5、根据该项目的产品方案,所选用的工艺流程能够满足产品制造的要求,同时,加强员工技术培训,严格质量管理,按照工艺流程技术要求进行操作,提高产品合格率,努力追求产品的“零缺陷”,以关键生产工序为质量控制点,确保该项目产品质量。
6、在项目建设和实施过程中,认真贯彻执行环境保护和安全生产的“三同时”原则,注重环境保护、职业安全卫生、消防及节能等法律法规和各项措施的贯彻落实。
(三)工艺技术方案选用原则
1、在基础设施建设和工业生产过程中,应全面实施清洁生产,尽可能降低总的物耗、水耗和能源消费,通过物料替代、工艺革新、减少有毒有害物质的使用和排放,在建筑材料、能源使用、产品和服务过程中,鼓励利用可再生资源和可重复利用资源。
2、遵循“高起点、优质量、专业化、经济规模”的建设原则,积极采用新技术、新工艺和高效率专用设备,使用高质量的原辅材料,稳定和提高产品质量,制造高附加值的产品,不断提高企业的市场竞争力。
(四)工艺技术方案要求
1、对于生产技术方案的选用,遵循“自动控制、安全可靠、运行稳定、节省投资、综合利用资源”的原则,选用当前较先进的集散型控制系统,控制整个生产线的各项工艺参数,使产品质量稳定在高水平上,同时可降低物料的消耗;严格按照电气机械和器材制造行业规范要求组织生产经营活动,有效控制产品质量,为广大顾客提供优质的产品和良好的服务。
2、建立完善柔性生产模式;本期工程项目产品具有客户需求多样化、产品个性差异化的特点,因此,产品规格品种多样,单批生产数量较小,多品种、小批量的制造特点直接影响生产效率、生产成本及交付周期;益而益(集团)有限公司将建设先进的柔性制造生产线,并将柔性制造技术广泛应用到产品制造各个环节,可以在照顾到客户个性化要求的同时不牺牲生产规模优势和质量控制水平,同时,降低
故障率、提高性价比,使产品性能和质量达到国内领先、国际先进水平。
二、项目工艺技术设计方案
(一)技术来源及先进性说明
项目技术来源为公司的自有技术,该技术达到国内先进水平。
(二)项目技术优势分析
本期工程项目采用国内先进的技术,该技术具有资金占用少、生
产效率高、资源消耗低、劳动强度小的特点,其技术特性属于技术密
集型,该技术具备以下优势:
1、技术含量和自动化水平较高,处于国内先进水平,在产品质量
水平上相对其他生产技术性能费用比优越,结构合理、占地面积小、
功能齐全、运行费用低、使用寿命长;在工艺水平上该技术能够保证
产品质量高稳定性、提高资源利用率和节能降耗水平;根据初步测算,利用该技术生产产品,可提高原料利用率和用电效率,在装备水平上,该技术使用的设备自动控制程度和性能可靠性相对较高。
2、本期工程项目采用的技术与国内资源条件适应,具有良好的技
术适应性;该技术工艺路线可以适应国内主要原材料特性,技术工艺
路线简洁,有利于流程控制和设备操作,工艺技术已经被国内生产实践检验,证明技术成熟,技术支援条件良好,具有较强的可靠性。
3、技术设备投资和产品生产成本低,具有较强的经济合理性;本期工程项目采用本技术方案建设其主要设备多数可按通用标准在国内采购。
4、节能设施先进并可进行多规格产品转换,项目运行成本较低,应变市场能力很强。
第三章背景及必要性
一、眼镜项目背景分析
我国目前的近视患者人数差不多6亿,几乎占到了中国总人口的50%。
而根据2018年教育部基础教育质量监测中心发布了《中国义务
教育质量监测报告》的数据显示:我国青少年近视率已经高居世界第一,其中四年级、八年级学生视力不良检出率分别为36.5%、65.3%,
初高中生和大学生的近视率均已超过70%。
而美国青少年的近视率约为25%,澳大利亚仅为1.3%,德国的近视率也一直控制在15%以下。
所以,配眼镜和绝大部分人群都有关系。
我国目前的近视患者人数差不多6亿,几乎占到了中国总人口的50%。
而根据2018年教育部基础教育质量监测中心发布了《中国义务教
育质量监测报告》的数据显示:我国青少年近视率已经高居世界第一,其中四年级、八年级学生视力不良检出率分别为36.5%、65.3%,初高
中生和大学生的近视率均已超过70%。
而美国青少年的近视率约为25%,澳大利亚仅为1.3%,德国的近视率也一直控制在15%以下。
所以,配眼镜和绝大部分人群都有关系。
稍微好一点的眼镜,价格都近千甚至几千元的。
网上经常看到相
关的爆料,说是即便千元的眼镜,成本最多也就100元,而且大多数
的镜框成本也就10元左右,所以大多数人认为眼镜店真的是太暴利了。
有句话是这么评价眼镜店的“三年不开张,开张吃三年”。
然而真的
是这样的吗?今天的这篇文章就是对眼镜行业进行系统的分析。
01
博士眼镜的价值分析
1、眼镜卖的贵吗?——太贵了,镜片的加价率为8-10倍
据业内人士反馈,低折射率的国产镜片的出厂价一般不会超过50
元/片,非国际品牌、非特殊材质的镜架出厂价格一般也不会超过100
元/副。
这个数据是否属实?我们查阅了A股上市的唯一一家连锁眼镜
店博士眼镜(代码:300622)的招股说明书,数据显示:镜片的采购成本
约为30元/片,而镜架的采购成本约为90元/副,也就是说每副眼镜
的平均采购成为约为150元/副。
镜片的加价倍数约为10倍,毛利率
高达90%(和茅台一个水平了);镜架的加价倍数约为6倍,毛利率也有80%多。
博士眼镜2018年拥有377家连锁门店,在行业内规模排在前三位,而上游的供应商比较分散,博士眼镜对上游的博弈能力较强,且博士
眼镜的部分镜片及镜架是OEM贴牌生产,所以博士眼镜的采购成本低
于行业平均水平。
不过,即便行业内其他眼镜店的采购成本比这个贵,但相对于这么高的加价率而言,毛利率依旧极高。
所以,眼镜价格卖的确实贵。
2、眼镜店暴利吗?——不到10%的净利润率,没想象的那么赚钱
平均采购成本只有150元/副,而售价却一般都在1000元左右。
这么大价差的情况下,眼镜店是不是暴利?
3以2018年的财务数据为例:2018年全年净利润为5880万,净
利润率为10.39%。
5880万的净利润中还包括了713万元的政府补助、722万元的理财收益(上市募集来的资金用来理财获得的收益),这两块收益扣除所得税之后合计贡献了1100万元的利润。
因此扣非后的净利
润左右4800万,净利润率只有8.55%。
博士眼镜已经算是行业内的优秀企业了,而经营的净利润率不到10%,净利润的绝对额也才不到6000万元,这绝对算不上暴利。
3、是什么原因造成这种结果呢?——房租和人工费用太高而人流
量又太少
中间环节太多,每一个环节都要拿走一部分利润吗?这不是核心原因。
对那些单体店而言,可能供应链的环节会多些;而这些大客户,直接从厂家采购或者最多经手一个大经销商环节,因此采购成本不是影响利润的核心因素。
况且我们已经从上面的报表中数据看到,博士眼镜整体的毛利率高达75%,所以不是采购环节影响了利润。
核心的原因是销售费用太大,尤其是人员费用及房租费用。
3
整个销售费用占了营业收入的50%,而人员工资、房租这两项费用占据了销售费用的90%。
除了这两项费用之外,还有装修摊销费。
按照5年摊销以及2018年新开了66家门店计算,每个新开门店的平均投入约为90万,也还算正常。
公司也没进行传播宣传,甚至还从2017年的448万元的广告费缩减到了2018年的285万元。
有没有可能性压缩人工和房租呢?难度很大。
所有的连锁业态都会面临人工及房租的上涨,这就像“一堵倒向你的墙”,无力回天。
当然了,有人会说可以通过提高标准化的程度降低单个店面的员工数量或者使用兼职,但这些费用的降低都是有天花板的,而且绝大部分公司没有这么强的运营能力。
既然费用的绝对值降低不了,那只能降低费用的比率了;而降低费用的比率只有一个方向,那就是提高营业收入。
4、单店的营业收入有多大?——平均每个店每天只能卖出3副眼镜,员工的效率是很低的。
3
从数据可以看到,密集开店的华南区域品牌影响较大因此单店的产出较高,日均收入能有4655元,如果按照1000元/单来计算,平均每天也就卖4副眼镜而已;而表现较差的东北及西南,平均每天也就销售2.5单。
另外,根据博士眼镜2018年的财务提供的数据:2018年镜片的销售量是833173片,镜架的销售量为370877副。
从这两个维度可以计算出:平均每家店每天销售3副眼镜。
偌大一个实体门店,每个店面平均有4个人(按照377家门店和1443人的销售人员计算得出),每天只销售3副眼镜,按照每销售1副眼镜需要40-60分钟计算,另外再加上销售太阳镜、眼药水等服务所需要的时间,还是可以推算出门店的员工每天有相当部分的时间是空闲的,效率很低。
这能怪员工不努力吗?不能,门店招不来客户与底层员工的关系不大。
门店不能引流,这不仅仅是博士眼镜最大的困境,也是整个实体
眼镜店最大的困境。
其核心原因是品牌没有差异化,同质化极为严重,对消费者而言都是一样的,消费者选择进哪家眼镜店都是随机的。
因此,在有限的人流量的情况下,为了消化高昂的运营费用,只能被迫
提高客单价,被迫卖高价。
因此,如果博士眼镜不能解决客流量的问题,那就只能按照上面
的逻辑恶性循环下去;而客流量的提升是个系统工程,即需要能力也需
要时间,以此分析博士眼镜有无价值就能清晰的判断了。
02
连锁眼镜店的核心:客流量决定成败
1
收入可以拆分为很多种组合,将其拆分为“客单价*客流量”最为
合适。
下面我们进来详细分析这个等式中的几个关键因素。
1、客单价
客单价是由产品的定价来决定的,但客单价和客流量是互为因果
关系。
客流量越大,凭借高频流转,就可以定低价,比如优衣库;如果
客流量很少,为消化高的运营费用,只能被迫高价,这样就恶性循环了。
2、客流量:包括线下的客流量+线上的客流量
①影响客流量最核心的因素就是“品牌”,品牌能够引流、品
牌能够开创客户。
这是什么意思?比如星巴克咖啡,哪怕是开的较差的
位置,也能吸引顾客前去消费,但是换成其他不知名的咖啡店就没这
个效果了。
因此,要想提升客流量的核心是要在“品牌差异化定位”
下功夫。
②线下的客流量:除品牌影响力之外,主要由开店的位置影响。
路过你店面的人流量越多,你才有机会截留更多的客户;如果路过你店
面的人流量本身就不大,你即便全部截留下来人流量也没多少。
所以,首先要回答配眼镜的目标客户都在哪里?只有洞悉了这个问题,才能分析出适合开眼镜店的业态。
③线上的人流量:这点容易被很多实体店忽视。
在如今移动互
联网高度普及的情况下,再加上成本一直上涨,如果不能很好的引入
线上的流量,那必然竞争力要削弱很多。
而对于有些连锁业态,没有
线上的流量,那就是致命的伤害。
3、产品:标准化及定价
眼镜这种特殊的产品属性意味着标准化程度很低。
因为每个人两只眼睛的近视度数、闪光度数、瞳距大小、功能等多种因素排列可以高达1万多种组合需求,门店无法判断下一个进店的客户需要怎样的产品,因此无法进行有效备库存,销售效率也很低。
虽然快时尚眼镜店都推出了眼镜套餐,但解决的也只是一部分的大众需求,稍微有些特殊需求的镜片还会出现上述问题。
但由于眼镜已经形成了较高的市场定价,客单价较高,所以产品的标准化程度低不是整个商业模型的核心要素。
03
互联网眼镜价值几何?
目前市面上的眼镜业态主要分为三种:
第一种为“传统的眼镜店”,无论如宝岛、博士等传统连锁店还是夫妻老婆的单体店本质上都是一样的;
第二种为快时尚眼镜店,如JINS、LOHO等;
第三种为“互联网眼镜”,如马夫、伊视可、小米等。
1、大部分快时尚眼镜店:商业模式没有本质变化,价值不大
快时尚眼镜的模式对于传统眼镜而言有所创新,创新主要体现在三方面:
①开店的位置:从传统的街铺、商超店搬到了购物中心里。
购
物中心里的流量整体上比街边店要大,不过近些年来一二线城市中大
量的购物中心相继开张,也稀释了人流量,而且购物中心之间也同质
化严重。
因此,购物中心相对于街边店而言,确实会增加流量,但房
租也会上涨,这两者之间对冲了。
况且大部分购物中心里面都有好几家快时尚眼镜店,相互之间也
抢夺人流量。
因此,开店位置的创新没有带来本质的提升。
②线上流量的获取:快时尚眼镜店相对于传统眼镜店更能注重
线上流量的获取,但也没看到哪家快时尚店在线上获取流量的方式上
有重大突破。
③产品的相对标准化、价格相对透明:这方面快时尚眼镜店做
的有本质的提升,通过套餐将价格透明化,减少了沟通成本。
但产品
环节不是整个商业模式的核心点。
整体分析下来,大部分快时尚眼镜的模式对于传统眼镜而言,只
是略有创新,但没有商业模式上本质的提升,因此价值并不是特别大。
但JINS与木九十这两个快时尚品牌的商业模式是有根本性的革新,我们认为是有价值的。
2、有价值的快时尚眼镜:JINS、木九十
①JINS
JINS是源自日本的快时尚品牌,在镜片多样性及标准化之间寻找
到了较好的平衡点,利用产品套餐组合即解决的服务的效率,也解决
了价格不透明的问题,降低了单幅镜片的价格,提高了消费的频次。
同时,利用品质及客户的口碑效应的正向循坏建立了品牌影响力,能
有效的为线下的门店引流。
更为重要的是JINS对供应链进行大幅创新改造,可以理解为眼镜
行业的“优衣库”。
也是因为后端的供应链环节的创新改造,才能支
撑前端的这些市场表现。
因此,JINS是非常有价值的,值得国内的镜片同行仔细研究。
②木九十
木九十并不是定位于解决近视配镜问题(门店只有很小的一台视光
设备),而是如它官网所张贴的品牌使命“赋予眼镜新主张,用佩戴彰
显自我”,更通俗点理解就是“以做中国最好的潮流眼镜品牌为宗旨,将眼镜与时尚完美结合。
”
木九十是另辟蹊径,定位于眼镜行业的时尚饰品。
这种差异化的
定位是有价值的,因此被眼镜巨头依视路收购是有道理的。
3、互联网眼镜
全民创业万众创新的年代,一批又一批创业团队谋求着用“互联网思维”去颠覆所有的传统行业,确实有些行业取得了令人瞩目的成就,“互联网眼镜”也曾经一时风起云涌,但实际情况如何呢?
我们选取了最具有代表性的“马夫”、“伊视可”和“小米”作为互联网镜片的代表来分析其商业模式是否有竞争力。
①马夫:号称这个行业最大的颠覆者,从线上获取流量后,用线下“上门配镜”去满足,由业务员手持“国内首创的智能验光仪”和“眼镜样品箱”去上门服务。
大家可以想象这是怎样的服务场景?
马夫是这样介绍的手持验光仪的:“该仪器基于Hartmann-Shack 波前传感器原理检测眼睛的屈光度进行视力检测,主要用于人眼屈光度的初步测定和筛查,具有客观、准确、快速、自动、无损伤性等优点。
使用手持验光仪能够进行快速准确的屈光度监测,突破性技术MOPTIM的应用确保了检查的速度和准确度,可实现5秒钟双眼自动测试。
整机重约为0.9Kg,舒适、精巧的设计相比电脑验光仪更灵活,同时提高了检查效率,让视力检测体验变得更轻松。
”
解释的很复杂,没人听得懂。
我们只需要基于常识判断:医院眼视光中心或者大型的眼镜门店里面进行配镜的设备比手持验光仪的体积要大价格也贵很多,一个转。