房产中介门店运营策划(经营方案)

房产中介门店有效运营策划
目录
一、人才是核心竞争力，超过半数的成功候选人被选中 (2)
二、教育、培训和指导 (2)
三、门店经理决定输赢，门店经理是门店的灵魂 (3)
四、建立良好的门店文化 (3)
五、明确目标 (4)
1、每日工作量 (4)
2、周工作量 (4)
3、月工作量 (4)
六、制定门店管理有严格的管理流程 (4)
1、日常工作流程 (4)
2、每周工作流程 (4)
3、月工作进度 (4)
七、有效的薪酬激励和晋升制度。

(5)
1、多劳多得 (5)
2、易于计算 (5)
3、公平合理 (5)
房产中介门店有效运营策划
经纪业的产品是什么？通过专业服务，为买卖双方提供信息，匹配信息，促进买卖双方交易，从而获得佣金收入。

由此可见，信息是中介结构的生命源泉。

目前，获取信息的渠道主要有三种：门店管理、网络营销和社区发展。

门店管理作为信息、谈判、交易、品牌展示等商业场所的重要组成部分。

门店管理的质量直接反映了企业管理的质量。

作为贴近消费者、被消费者选择的场所，门店是企业在市场上驰骋的一股前进力量。

房产中介门店如何有效运营主要集中在以下几个方面：
一、人才是核心竞争力，超过半数的成功候选人被选中
在门店的日常经营过程中，客户来源和市场信息的收集，有赖于经纪人的辛勤工作。

谈判和交易需要的是经纪人的谈判和调解能力，法律代理和抵押贷款需要的是经纪人的专业知识，完善的售后服务需要经纪人的积极性和专业性。

因此，没有经纪人的辛勤工作，每一项业务都无法完成。

在人才的招聘和应用上，作为企业经营者，首先要有正确的心态：尊重人才，爱护人才，让员工工作愉快，为企业创造更多的效益。

其次，用什么样的人，谁适合这个行业，谁的个性更适合企业文化，在人才招聘上应该有明确的标准，这样才有可能在正确的时间把正确的人放在正确的位置。

在人才招聘过程中，要保证招聘的有效性，就必须有有效的工具，建立完善的招聘流程。

二、教育、培训和指导
目前，房地产经纪行业还没有一所学校能够提供现成的对口人才。

如何培养优秀的房地产经纪人，也是企业经营和竞争力的评价标
准。

目前，由于人才的瓶颈，很多企业已经影响到企业的扩张速度。

作为一家优秀的房地产企业，应该对员工进行适当而有效的培训：使其成为一名专业知识丰富、工作态度端正、工作技能高、工作习惯好的优秀经纪人。

三、门店经理决定输赢，门店经理是门店的灵魂。

门店经理不仅是经理，而且是商业专家。

一个优秀的门店经理必须有敏锐的嗅觉。

只有这样，他才能带领团队进行有效的开发，获得客户并达成交易，有抱负的人才有能力前进。

作为公司的连接管理者，店长应该有很强的执行力，因为他们也肩负着培养人才的使命。

作为一个门店经理，做一个商业专家是不够的。

他需要有过硬的教学能力，发展和销售的教学能力。

店长和员工日夜相处，了解员工的喜怒哀乐。

面对各种情况，店长要充分发挥领导魅力，能够及时激励员工。

此外，各种突发事件时有发生，所以店长需要能够妥善处理各种事件，了解人性，预防和消除纠纷。

四、建立良好的门店文化
员工的快乐与否，离不开良好的工作氛围，所以一个干净的店面和得体的服装与外表，不仅能吸引顾客驻足，更能彰显员工的快乐精神。

是否在员工之间建立诚信：是否重视同事与客户之间的诚信；只有建立房地产中介与客户之间的信任关系，才能进行房地产交易；建立每个员工之间的自我驱动力，使成功的销售人员能够积极进取；怀着追求成功的愿望，人们的愿望是无限的，关键是君子爱财得道。

另外，每个员工是否有服务意识，是否服务于内部和外部客户。

我们的产品是提供服务。

是否每个员工都有精力，因为房地产交易随时可能发生，经纪人必须具备随时工作的能力。

这些文化氛围总是体现在企业中，员工的行动应该散发出职业气质。

我们应该能够为客户提供
专业的服务。

五、明确目标
目标管理是管理中一种重要的管理方法。

只有目标明确，员工才能有压力、有方向地工作。

房地产经纪行业依靠员工的服务来产生价值，因此员工的工作量管理是一个非常重要的过程管理。

作为一个门店的日常管理，更重要的工作之一就是设置和实现工作量。

经纪企业一般要求业务人员填写工作量记录表，工作量评估一般如下：
1、每日工作量
陌生访问、报告、回访、电话量、网上发帖、展示、空景、社区发展时间等；
2、周工作量
开发单元数、检查单元数、价格变动等工作项目；
3、月工作量
一般企业的交易笔数、绩效收入等，即日报、周报、月报。

六、制定门店管理有严格的管理流程
1、日常工作流程
早会计划，中午督导，晚上党审，今天工作完成，下班；
2、每周工作流程
一般门店每周都有例会制度。

例会讨论每周的工作进展情况，包括查看次数、发报次数、来电次数、回访记录检查、每周开发件数等数据分析，找出原因，解决问题。

为下周的工作做一个计划：例如，本周的培训主题，与人交谈，工作重点。

3、月工作进度
当月成交套数、当月佣金收入、下月重点房源、下月重点客户。

一般来说，每月举行一次由总部人员参加的盛大会议。

对于本月的工
作审查，发现了不足之处。

优秀人员表扬并列出下月工作计划、下月教育培训计划。

一般来说，对达到目标的员工给予现金奖励，对其他员工起到示范作用。

七、有效的薪酬激励和晋升制度。

合理的激励制度对业绩的提升仍然至关重要，因此建立房地产经纪人奖金制度一般遵循以下原则：
1、多劳多得
经纪人的报酬和收入应该成正比，只有经纪人的辛勤工作和对客户周到的服务才能促成交易，报酬才能得到反馈。

2、易于计算
让你看看奖金的数额。

今天的订单多了，口袋里的钱就多了；在房地产经纪公司，一个月的更后几天的业绩比月初和月中的好；也就是说，很多经纪公司认为月底就能拿到佣金，如果他们计算自己的金额，他们会得到更多，如果他们达成协议。

会比以前更加勤奋。

3、公平合理
奖金发放要力求公平合理，特别是前端业务人员和后端支持人员的奖金发放比例，既要促进业务服务，又要促进人们的积极性。

让大家觉得公平合理。

员工奖金必须及时发放，这对员工的积极性非常有利。

目前，现有的房地产经纪企业的奖金发放形式有三种：一是高薪低奖；二是低薪高奖；三是无薪高奖。

以上三种分配方式各有优点。

具体的配送方式应根据企业文化、市场阶段等因素和实际情况而定。

在房地产经纪企业中，为经纪人赚钱是非常重要的。

为优秀经纪人提供明确的推广渠道也非常重要。

在房地产经纪企业的发展过程中，对人才的需求不断。

所以，正是这个愿景让每个员工心中充满了希望：只要我做得足够好，我就有机会成为一名门店经理。

这样，每个人在工作中都严格要求自己，为企业创造价值的同时，也注重自身素质的提高。