保险意义与功用
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2019/11/9
1
一.保险的意义
1.寿险可以延伸人类的希望
2.是解决未来昂贵的医药费负
担的最有效的方法
3.为人们提供老有所养的尊严
4.保险是急用的现金
5.保险是完整的理财计划
6.保险是人人为我,我为人人.
2019/11/9
2
人寿保险的意义(一)
人寿保险可以延伸人类的
2019/11/9
6
请把真爱给您的孩子
人生最难赚的
钱， 就是
赚
风烛残年的 活命钱。
2019/11/9
37
人寿保险的意义(三)
人寿保险为你提供 老有所养的尊严!
2019/11/9
38
2019/11/9
39
人寿保险的意义(四)
最简单、最有效、最快捷的
制造急用现金的方法
储蓄
制造
每年￥200 每年￥2000 每年￥20000
￥10000
思考
如果一个家庭发生了重大事故 怎么办?
如果一个家庭中有人患了大病 又该怎么办?
2019/11/9
21
重疾=家人的重责+家人的重债
医疗高科技 日新又月异 不怕治不好 就怕无钱医
2019/11/9
• 据统计在退休以前1/4的人将 患癌症或心脏疾患；
• 2019年调查显示 住院医疗费人均—
3542元/年
京飞往大阪，机上满载着524位机
员、乘客以及他们家人的未来。四十
五分钟后，这班飞机坠毁于群马县
的偏远山区，只有四人生还，其余
的五百二 十人成为空难记录里的统
计数字。这次空难，有个发人深省的
地方，那就是飞机先在高空发生爆炸，盘旋了五分钟后才
坠毁！任何人都可以想象当时机舱内混乱的情况，五百多
位活生生的人在这最后五分钟里，除了自身的安危外，还
人数
人口成 年型向 老龄型 的过渡
期
人口老龄 化加速期
0.77亿
人口老龄 化高速增
长期
1.26亿
1.73亿
人口老龄
4化.0减9速亿期 及发展稳
定期
2019/11/9
1982年
1999年
2010年 年2份040年
33
以下是我们所得的统计数字…
在100个25岁的青年之中，30年过 后他们的晚年生活情况如下：其中有
45
如果还有明天
＊如果还有明天（给我给我） 你想怎样妆扮你的脸（要什么样的改变） （你有什么感觉） 如果没有明天（是不是明天看不到我）
（要）怎么说再见（我那张哭笑不得哭笑不 得的脸）
我们都有看不开的时候 总有冷落自己的举动 但是我要把握每次感动 如果还有明天 如果真的还能够有明天 是否能把事情都做完 是否一切也将云消烟散 如果没有明天
会想到什么？谷口先生给了我们答案！在空难现场有一个
沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人惊醒的字条
。在别人惊惶失措、呼天抢地的机舱里，为人父、人夫的
谷口先生，写下了给妻了的最后叮咛“智子，请好好照顾
我们的孩子”就像他要远行一样！您为谷口先生感到难过
吗？还20是19/1您1/9 为人生的无常而感叹！
2019/11/9
41
人寿保险的意义(五)
人寿保险是完整的理财计划
现在 流行一句话: 你不理财， 财不理你，
2019/11/9
42
2019/11/9
43
让一连串真实的故事告诉您...
1985年8月18日下午6时15分，日航
一二三航次波音七四七班机，由东
12
以前，老是盼着爸爸、妈妈下班回家，以后他 们再也不回来了，不回来了，妈妈最后说的一 句话是让我好好学习，一个人要坚强……
2019/11/9
13岁的薛霞 原 本有一个幸福的 家，她的父母在 下班途中遭遇车 祸不幸身亡……
13
爸爸妈妈，我想你……
2019/11/9
14
人生风险何其多
生——添丁加口，喜忧参半 老——老无所养，生有何欢 病——病机四伏，怎能心安 残——坐吃山空，何颜以对 死——死无所惧，忧者亲人
2019/11/9
8
2019/11/9
9
2019/11/9
10
由于父母伟大的爱，小潘子灏 得救了！
但那也是爸爸妈妈留下的最后 的爱……
2019/11/9
11
妈妈买的裤子已经磨破了……
2019/11/9
7岁的小男孩旭旭已经快一年没见 到爸爸妈妈了 ， 他的爸爸妈妈在 一次车祸中丧生，幼儿园暂时成 了他的家……
￥100000
￥100000 0
2019/11/9
40
人寿保险是钱,但他不是普通的钱,而是 在你最需要的时候能出现在你身边的钱.锦 上添花诚然好,雪中送炭更可贵.你现在买到 看不到,将来才会真正体会得到.
人寿保险就是这样,一旦当你和 家人需要他的时候,也会即高兴又 后悔,高兴的是买了保险,后悔的是 没有多买一点.
致畸; 致癌; 致基因突变!!!
2019/11/9
18
我们也会患大病吗？
1.我国现有高血压患者超过1亿
只有22%知道患病，5%接受治疗，2019年9月，
北京人的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑
血管疾病，而高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、
尿毒症、心肌梗塞、冠状动脉硬化的主要原因。
2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，
22
社会基本医疗保险 高枕也“有忧”
2019年11月，太原市开始进行医疗体 制改革，建立社会基本医疗保险制度， 覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位 的职工和退休人员，去年已达到62.1万 人。太原市的公务员也告别了公费医疗。
由于医疗保险基金支撑能力弱的原因 《太原市基本医疗保险制度》第五条 本市在实行基本医疗保险的基础上，企 业和事业单位可以建立补充医疗保险，
鼓励用人单位和个人参加商业医疗 保险。
2019/11/9
23
2019/11/9
24
第一个选择：
把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来
支付医药费，一次性用完，一定很心痛。
医药费帐单
您或许有能力支付，但值得吗？
2019/11/9
25
古诗新编
故人西辞自家楼，花销十万去幽州。 孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。
45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的 机率
存活3年以上。
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植， 手术后有90%可以存活3年以上。
早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活 5年以上
结论：现代医学发达，重大疾 病已经不再是绝症，但若没钱医治， 非重疾也是绝症！
2019/11/9
20
29人死亡
1位
4位
非常富裕
经济独立
5位 继续工作
2019/11/9
12位 濒临破产
49位 依靠他人
34
在您失去工作能力的时候…
您的收入依靠 4种经济来源… 银福行银存行款存 款 利部
他人救济 朋友
社会家福人利
2019/11/9
你选择哪一种呢？ 人人寿寿保保险险
35
洛桑生命最後的32米
95年10月2日晚11时许，著名藏族青年洛桑驾驶 着富康牌轿车, 至北京西三环时，一辆装满沙子 的拖挂卡车停在快车道的路中间换轮胎，却未有 任何警示。待洛桑发现为时已晚, 紧急掣动刹车
某公司总经理，买了一辆进口车，雇了一
个司机，并为司机和车辆各投保30万保险，总
经理认为自己没有风险就没投保。一天，总经
去黄山观光，不慎车翻下山，车毁人亡。司机
和车辆都得到理赔，由于总经理没有投保，所
以什么也得不到。总经理死后，太太为了生活
要出去工作，儿子因为妈妈不在家而常常饿肚
子。有一天妈妈回家，见到儿子穿着她的衣服
如果还有明天
你想怎样妆扮你的脸
如果没有明天 要怎麽说再见
如果只剩下 六个月的生 命 我最想 作些什么?
我的立场：
人寿保险是必需品，是每个人都需要的。
今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿 保险的意义太伟大了。
今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益 讲给对方听。
我不把成败放在心上，我只求无愧我心。 我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里， 我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。
痕迹长达32米，小车一头载进货车尾部肚里。洛
桑的胸部、头部严重受伤，急送医院抢救，但还 是不幸于晚11时33分不治身亡，年仅27岁。消息 传出，广大观众和文艺界人士无为之惋惜、悲哀 。洛桑是我国第一位著名藏族演员，曾以“洛桑 学艺”得到亿万观众的好评。10月10日，他还将 要随大陆艺术代表团赴台湾进行艺术交流，一部 以他为主演的电影也将开拍。96年的春节晚会已 排定他的节目……，可这一切随着一场车祸而消 失了。一颗艺术明星,还未发出最耀眼的光芒就陨 落了
吃太多高热量、 高胆固醇的食物
饮酒过量
吸烟者肺癌死亡率是非 吸烟者的7-14倍
2019/11/9
交通、职业 意外增加
心脑血管疾病、癌症等会透 过家族遗传下来……
17
请看相关报道
2019年6月12日山西晚报报道: 省农检中心今年对太原蔬菜
市场和生产基地的3次抽样检测 数据均显示: 平均残留超标率超过了30%! 农产品安全专家表示: 长期食用高残留农药蔬菜的后 果是三致:
睡觉，就问儿子“为什么穿妈妈的衣服睡觉？ ”
儿子说：“我想妈妈，就穿着妈妈的衣服，闻
着妈妈的味道睡着了”妈妈紧紧抱住儿子哭着
2019/11/9
7
2019年的秋天，在贵州麻岭风景区， 一辆满载游客的高空缆车，突然从２０ 层楼高的山顶坠落。 就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用 双手托起了自己两岁半的孩子，用高擎 的手掌挡住了死神……
2019/11/9
26
第二个选择：
只需每天储蓄几元 钱，购买健康保险， 就能解决一切问题！
2019/11/9
27
2019/11/9
28
对于平民百姓
*昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差 *买了医疗保险,您将继续生存 *没买医疗保险,您将走向死亡
急救！
2019/11/9
29
对于工薪阶层
您毕生劳碌，千辛万苦积 蓄高达数万的金钱，会因支付 昂贵的医疗费而一次性用完。
任何一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公
告显示：疾病首位死因的是恶性肿瘤，每年将有178万
人死于恶性肿瘤,折合每天死亡3651人,每小时死亡200
人……
2019/11/9
19
其实大病并不可怕，可怕的是……
在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在 全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2 万多名病人进行治疗。
我决定:自己掌握自己的前途！
2019/11/9
49
寿险营销是人类最崇高的职业, 为了自己,为了别人,让我们勇敢的承 担起推广寿险的重任吧!
2019/11/9
50
有道是：“年轻时用健康赚金钱， 年老时是花钱买健康”
2019/11/9
30
对于富人
超过60%被拍卖的产业, 是因为健康问题！
为了支付昂贵的 医药费只好被逼将产 业拍卖。
2019/11/9
31
人寿保险的意义(二)
是未来昂贵的医药费负荷 最有效的解决方法。
医
急
药服 务
救
2019/11/9
32
我国人口老龄化趋势的进程图
2019/11/9
15
当我们庆幸自己没有 遇到死亡带来的悲剧的 同时,仍在渴望拥有并享 有爱情,亲情,智慧,地位等 一切美好的事情.然而就 在我们吃的越来越好,压 力越来越大,污染也越来 越严重时,疾病离我们也 越来越近,谁能确保一生 无恙?
2019/11/9
16
谁在危害我们的健康？
环境污染
压力太大
1
一.保险的意义
1.寿险可以延伸人类的希望
2.是解决未来昂贵的医药费负
担的最有效的方法
3.为人们提供老有所养的尊严
4.保险是急用的现金
5.保险是完整的理财计划
6.保险是人人为我,我为人人.
2019/11/9
2
人寿保险的意义(一)
人寿保险可以延伸人类的
2019/11/9
6
请把真爱给您的孩子
人生最难赚的
钱， 就是
赚
风烛残年的 活命钱。
2019/11/9
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人寿保险的意义(三)
人寿保险为你提供 老有所养的尊严!
2019/11/9
38
2019/11/9
39
人寿保险的意义(四)
最简单、最有效、最快捷的
制造急用现金的方法
储蓄
制造
每年￥200 每年￥2000 每年￥20000
￥10000
思考
如果一个家庭发生了重大事故 怎么办?
如果一个家庭中有人患了大病 又该怎么办?
2019/11/9
21
重疾=家人的重责+家人的重债
医疗高科技 日新又月异 不怕治不好 就怕无钱医
2019/11/9
• 据统计在退休以前1/4的人将 患癌症或心脏疾患；
• 2019年调查显示 住院医疗费人均—
3542元/年
京飞往大阪，机上满载着524位机
员、乘客以及他们家人的未来。四十
五分钟后，这班飞机坠毁于群马县
的偏远山区，只有四人生还，其余
的五百二 十人成为空难记录里的统
计数字。这次空难，有个发人深省的
地方，那就是飞机先在高空发生爆炸，盘旋了五分钟后才
坠毁！任何人都可以想象当时机舱内混乱的情况，五百多
位活生生的人在这最后五分钟里，除了自身的安危外，还
人数
人口成 年型向 老龄型 的过渡
期
人口老龄 化加速期
0.77亿
人口老龄 化高速增
长期
1.26亿
1.73亿
人口老龄
4化.0减9速亿期 及发展稳
定期
2019/11/9
1982年
1999年
2010年 年2份040年
33
以下是我们所得的统计数字…
在100个25岁的青年之中，30年过 后他们的晚年生活情况如下：其中有
45
如果还有明天
＊如果还有明天（给我给我） 你想怎样妆扮你的脸（要什么样的改变） （你有什么感觉） 如果没有明天（是不是明天看不到我）
（要）怎么说再见（我那张哭笑不得哭笑不 得的脸）
我们都有看不开的时候 总有冷落自己的举动 但是我要把握每次感动 如果还有明天 如果真的还能够有明天 是否能把事情都做完 是否一切也将云消烟散 如果没有明天
会想到什么？谷口先生给了我们答案！在空难现场有一个
沾有血迹的袋子里，智子女士发现了一张令人惊醒的字条
。在别人惊惶失措、呼天抢地的机舱里，为人父、人夫的
谷口先生，写下了给妻了的最后叮咛“智子，请好好照顾
我们的孩子”就像他要远行一样！您为谷口先生感到难过
吗？还20是19/1您1/9 为人生的无常而感叹！
2019/11/9
41
人寿保险的意义(五)
人寿保险是完整的理财计划
现在 流行一句话: 你不理财， 财不理你，
2019/11/9
42
2019/11/9
43
让一连串真实的故事告诉您...
1985年8月18日下午6时15分，日航
一二三航次波音七四七班机，由东
12
以前，老是盼着爸爸、妈妈下班回家，以后他 们再也不回来了，不回来了，妈妈最后说的一 句话是让我好好学习，一个人要坚强……
2019/11/9
13岁的薛霞 原 本有一个幸福的 家，她的父母在 下班途中遭遇车 祸不幸身亡……
13
爸爸妈妈，我想你……
2019/11/9
14
人生风险何其多
生——添丁加口，喜忧参半 老——老无所养，生有何欢 病——病机四伏，怎能心安 残——坐吃山空，何颜以对 死——死无所惧，忧者亲人
2019/11/9
8
2019/11/9
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2019/11/9
10
由于父母伟大的爱，小潘子灏 得救了！
但那也是爸爸妈妈留下的最后 的爱……
2019/11/9
11
妈妈买的裤子已经磨破了……
2019/11/9
7岁的小男孩旭旭已经快一年没见 到爸爸妈妈了 ， 他的爸爸妈妈在 一次车祸中丧生，幼儿园暂时成 了他的家……
￥100000
￥100000 0
2019/11/9
40
人寿保险是钱,但他不是普通的钱,而是 在你最需要的时候能出现在你身边的钱.锦 上添花诚然好,雪中送炭更可贵.你现在买到 看不到,将来才会真正体会得到.
人寿保险就是这样,一旦当你和 家人需要他的时候,也会即高兴又 后悔,高兴的是买了保险,后悔的是 没有多买一点.
致畸; 致癌; 致基因突变!!!
2019/11/9
18
我们也会患大病吗？
1.我国现有高血压患者超过1亿
只有22%知道患病，5%接受治疗，2019年9月，
北京人的主要死亡原因排出次序，第一“杀手”是脑
血管疾病，而高血压恶化到相当程度，是造成脑中风、
尿毒症、心肌梗塞、冠状动脉硬化的主要原因。
2.我们体内有23,000,万亿个细胞，除了头发及指甲外，
22
社会基本医疗保险 高枕也“有忧”
2019年11月，太原市开始进行医疗体 制改革，建立社会基本医疗保险制度， 覆盖的人群是太原市城镇所有用人单位 的职工和退休人员，去年已达到62.1万 人。太原市的公务员也告别了公费医疗。
由于医疗保险基金支撑能力弱的原因 《太原市基本医疗保险制度》第五条 本市在实行基本医疗保险的基础上，企 业和事业单位可以建立补充医疗保险，
鼓励用人单位和个人参加商业医疗 保险。
2019/11/9
23
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24
第一个选择：
把您千辛万苦、毕生劳碌，积蓄高达数十万的金钱来
支付医药费，一次性用完，一定很心痛。
医药费帐单
您或许有能力支付，但值得吗？
2019/11/9
25
古诗新编
故人西辞自家楼，花销十万去幽州。 孤帆远影财空尽，唯见子孙泪水流。
45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的 机率
存活3年以上。
除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植， 手术后有90%可以存活3年以上。
早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活 5年以上
结论：现代医学发达，重大疾 病已经不再是绝症，但若没钱医治， 非重疾也是绝症！
2019/11/9
20
29人死亡
1位
4位
非常富裕
经济独立
5位 继续工作
2019/11/9
12位 濒临破产
49位 依靠他人
34
在您失去工作能力的时候…
您的收入依靠 4种经济来源… 银福行银存行款存 款 利部
他人救济 朋友
社会家福人利
2019/11/9
你选择哪一种呢？ 人人寿寿保保险险
35
洛桑生命最後的32米
95年10月2日晚11时许，著名藏族青年洛桑驾驶 着富康牌轿车, 至北京西三环时，一辆装满沙子 的拖挂卡车停在快车道的路中间换轮胎，却未有 任何警示。待洛桑发现为时已晚, 紧急掣动刹车
某公司总经理，买了一辆进口车，雇了一
个司机，并为司机和车辆各投保30万保险，总
经理认为自己没有风险就没投保。一天，总经
去黄山观光，不慎车翻下山，车毁人亡。司机
和车辆都得到理赔，由于总经理没有投保，所
以什么也得不到。总经理死后，太太为了生活
要出去工作，儿子因为妈妈不在家而常常饿肚
子。有一天妈妈回家，见到儿子穿着她的衣服
如果还有明天
你想怎样妆扮你的脸
如果没有明天 要怎麽说再见
如果只剩下 六个月的生 命 我最想 作些什么?
我的立场：
人寿保险是必需品，是每个人都需要的。
今天我决定放下无谓的自我和面子，因为人寿 保险的意义太伟大了。
今天我决定全力以赴把人寿保险的意义和利益 讲给对方听。
我不把成败放在心上，我只求无愧我心。 我决定不要把自己的前途放在别人的嘴巴里， 我更决定不要把自己的前途放在别人的眼神里。
痕迹长达32米，小车一头载进货车尾部肚里。洛
桑的胸部、头部严重受伤，急送医院抢救，但还 是不幸于晚11时33分不治身亡，年仅27岁。消息 传出，广大观众和文艺界人士无为之惋惜、悲哀 。洛桑是我国第一位著名藏族演员，曾以“洛桑 学艺”得到亿万观众的好评。10月10日，他还将 要随大陆艺术代表团赴台湾进行艺术交流，一部 以他为主演的电影也将开拍。96年的春节晚会已 排定他的节目……，可这一切随着一场车祸而消 失了。一颗艺术明星,还未发出最耀眼的光芒就陨 落了
吃太多高热量、 高胆固醇的食物
饮酒过量
吸烟者肺癌死亡率是非 吸烟者的7-14倍
2019/11/9
交通、职业 意外增加
心脑血管疾病、癌症等会透 过家族遗传下来……
17
请看相关报道
2019年6月12日山西晚报报道: 省农检中心今年对太原蔬菜
市场和生产基地的3次抽样检测 数据均显示: 平均残留超标率超过了30%! 农产品安全专家表示: 长期食用高残留农药蔬菜的后 果是三致:
睡觉，就问儿子“为什么穿妈妈的衣服睡觉？ ”
儿子说：“我想妈妈，就穿着妈妈的衣服，闻
着妈妈的味道睡着了”妈妈紧紧抱住儿子哭着
2019/11/9
7
2019年的秋天，在贵州麻岭风景区， 一辆满载游客的高空缆车，突然从２０ 层楼高的山顶坠落。 就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用 双手托起了自己两岁半的孩子，用高擎 的手掌挡住了死神……
2019/11/9
26
第二个选择：
只需每天储蓄几元 钱，购买健康保险， 就能解决一切问题！
2019/11/9
27
2019/11/9
28
对于平民百姓
*昂贵的医疗费用使生与死只在一线之差 *买了医疗保险,您将继续生存 *没买医疗保险,您将走向死亡
急救！
2019/11/9
29
对于工薪阶层
您毕生劳碌，千辛万苦积 蓄高达数万的金钱，会因支付 昂贵的医疗费而一次性用完。
任何一个细胞出问题，就可能变癌症。据卫生部卫生公
告显示：疾病首位死因的是恶性肿瘤，每年将有178万
人死于恶性肿瘤,折合每天死亡3651人,每小时死亡200
人……
2019/11/9
19
其实大病并不可怕，可怕的是……
在70年代，慢性肾衰竭还是不治之症，而现在 全国有400家医院有5000多台血液循环机，可对2 万多名病人进行治疗。
我决定:自己掌握自己的前途！
2019/11/9
49
寿险营销是人类最崇高的职业, 为了自己,为了别人,让我们勇敢的承 担起推广寿险的重任吧!
2019/11/9
50
有道是：“年轻时用健康赚金钱， 年老时是花钱买健康”
2019/11/9
30
对于富人
超过60%被拍卖的产业, 是因为健康问题！
为了支付昂贵的 医药费只好被逼将产 业拍卖。
2019/11/9
31
人寿保险的意义(二)
是未来昂贵的医药费负荷 最有效的解决方法。
医
急
药服 务
救
2019/11/9
32
我国人口老龄化趋势的进程图
2019/11/9
15
当我们庆幸自己没有 遇到死亡带来的悲剧的 同时,仍在渴望拥有并享 有爱情,亲情,智慧,地位等 一切美好的事情.然而就 在我们吃的越来越好,压 力越来越大,污染也越来 越严重时,疾病离我们也 越来越近,谁能确保一生 无恙?
2019/11/9
16
谁在危害我们的健康？
环境污染
压力太大