爱巢创意家居

爱巢创意家居
创业计划书
姓名：王鑫鑫
班级：电气自动化1班
日期： 2013年6月15日
生活不因创意而出彩，但是一定会因为创意变得更加生动，这就是家居中的设计。

对于很多刚刚搬进新居的人来说，想要出彩生活似乎不是那么容易的。

因为个性的装修不一定就是适合家中的设计，很多特别的装修风格都是在特定的环境中才能实行起来的，所以想要好的家居设计就要选择一些具有创意的家具使用，这样也能带来不一样的生活。

购买个性组装的家居设计材质，自己完成家具的拼装不是更加有趣么。

对于女性来说这些也都是比较有创意的设定，选择和家庭装修风格相符合的小家具增加的是你在生活中不同的趣味，如果是一个热爱生活的人应该也会有这样的感受，和一般的家具不同的是，这些创意家居不仅有非常个性的色彩设计，还有在造型上也要比一般我们家庭中安装的家具有特别之处。

就拿简单的隔断来说，很多家庭中传统的隔断就是用一扇门将厨房和饭厅两个地方区分开，看起来非常规整的设计，但对于年轻人的生活来说还是要有非常独立的设计色彩，时尚和艺术对于创意家居来说不可缺少的元素。

可以说现代的家居风格都是有很好的创意性的。

在个别家庭的设计中会特别采用高级材质制作，比如说彩色的琉璃这是在家居设计中很少会大量使用的部分，但是作为厨房和饭厅的隔断就是很大胆的尝试。

相比单一的白色玻璃，或者是紧闭的房门，这样的创意设计增加了家庭中的一种温馨感受，就餐生活都是非常特别的设计。

一、项目背景
一、项目背景
（一）创意家具简述
优质的生活不一定要用高级品来表现，只要感觉对了，就连一个不起眼的挂钩也会充满艺术性。

日常生活中总是充满了,设计领域虽然没有太多的高科技,但是一些细节的改动却也体现了与众不同的创意思想。

在平常的产品里面，加入一些简单的小创意，初看平平淡淡，细细玩味又深觉创意无穷。

开一家汇聚这样各种创意的家居礼品店，让生活的乐趣在平凡的细节中尽显。

随着社会的进步，现代社会的人们住房条件越来越好，对家的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。

在简约空间里，在功能之上，几何体、轻盈、舒适也是可以明显观察到的特征。

家居空间里如果没有配饰，就像菜肴里没有盐味，整个空间没有视觉亮点。

甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。

但现代社会的人们越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足。

根据权威专家预计，有特色、时尚个性又实用的创意家居用品将会成为国内家庭必备家居用品，近年来逐渐备受重视。

根据家居市场统计协会公布的一项数据表明，创意家居用品的问世带给我我们原本浮躁、乏味的生活融入许许多多的乐趣，使每日工作的人们一回家就能远离喧嚣的都市和车水马龙，不仅赏心悦目，还能带来轻松、舒适和快乐，给自己疲惫的心灵和身体充电，激活埋藏在心底的生活激情，重新去面对生活的挑战。

创意家居用品倡导一种新时尚，接受一种新的生活方式。

用创意改变生活，成为提升幸福指数的重要因素。

日常生活中总是充满了创意，家居设计领域虽然没有太多的高科技，但是一些细节的改动却也体现了与众不同的创意思想。

优质的生活不一定要用高级品来表现，只要感觉对了，就连一个不起眼的挂钩也会充满艺术性。

在平常的产品里面，加入一些简单的小创意，初看平平淡淡，细细玩味又觉方便生活、乐趣无穷。

开一家汇聚这样各种创意的家居小店，让生活的激情在平凡的细节中尽显。

生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有特点的商品。

而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。

要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。

（1）什么是创意家居
创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。

产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。

符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。

创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。

创意家居用品不再只满足产品的实用功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。

创意家居做为创意产业的一部分在全球迅速发展。

随着国内居民消费层次的提高，创意家居在国内快速升温，最让人印象深刻的要数ID格调家居家饰，这些些本土的原创设计已经成为推动国内创意家居行业的重要力量。

3000亿市场引爆创意家居商机茶几上，一个诱人的红唇，你可千万不要去吻上她，它可是一个电话；一杯大罐的可口可乐，你也千万不要拿起来就喝，因为它是一个电话；沙发上毛茸茸、舒服的抱枕，却是一个音箱；一个憨态可掬高举双手的小人，它也不仅仅是个装饰品，更是一个牙签盒；还有电冰箱时钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西，可不是简单的摆设，它们是实实在在的家居生活用品，在功能上完全可以满足人们的需求。

同时，由于设计师的另类创意，这些色彩鲜艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻
人互赠的礼品，为他们的生活增添了无限乐趣。

生活水平的提高，使人们对个性、对美有了更高的要求，人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品，而需要更具有个性、更有特点的商品。

而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，人们也渴望得到舒缓，让自己的生活更轻松愉悦。

要知道，生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶，在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意，生活马上就精致、灵动起来。

细节处见心思，细节处见品位。

在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市，这样的创意礼品已经随处可见，并且越来越受到年轻人的推崇。

（2）创意家居的特点
1、创意家居用品的核心主题是“创意”。

不是普通的在大街上，在各位的家中随处可见的锅碗瓢盆。

常规家居用品在各位的家中存在了很多很多年，人们最关注的是它们的实用性，而创意家居用品除了要更好的满足这种实用性外，还要具备外观、功能等各方面的创意点、闪光点。

2、每件创意家居用品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西暗藏在里面。

传统的家居用品设计的元素很少，反正基本就这个样，只是大小、颜色等方面有些小的差异。

3、创意家居用品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。

以幽默、风趣的造型深得年轻人们的喜爱。

比如一款“猪猪浴室四件套”，就将香皂盒、牙刷盒，洗手液瓶和搓操巾设计成粉红色的可爱的几种猪猪的造型，让你每次进入浴室，都会有一种温馨、一份暇想伴随，一天工作的劳累也因此得到一定的缓解。

4、创意家居用品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。

有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居用品还用到了很多高科技的新型材料呢！
5、创意家居用品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。

比如一款“贱狗组合音响”，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的电脑的两边，随时看到都是一种享受，而且它的技术参数也不错，音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。

6、创意家居用品在市场上不多见。

主要是它的设计和制作流程比较特殊，设计的工作占有很大的份量，因此不会在市场上大量流行。

当然了，哪一天，某种现在的创意家居用品在市场上要是随处可见了，那它就不是创意家居用品了，就降级为普通家居用品了。

7、相比较而言，创意家居用品的价位会比传统的家居用品略高。

这主要是因为它们的设计和制作成本高，生产量不大，销量有限所造成的。

物以稀为贵嘛，可以理解的吧！
8、创意家居用品的主要消费群体是10~40岁阶段的城市人群。

这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚，更重要的是，这个阶段的朋友经济实力也是最强的，不在乎花几个小钱把自己的家装备得漂漂亮亮，创意十足的。

（3）美奇网对创意家居的定位
创意家居是指在满足产品本身的实用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居用品。

产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感。

符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。

创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。

创意家居的开创者其实应该归功于中国古代的老百姓。

那时候生产简陋，没有日常用品。

百姓使用简单的天然材料制作日用品，例如竹子做的水瓢到现在一直根据原型再改造使用。

还有中国古代的很多发明，随着历史发展逐渐和国外流通，将产品的新意传到国外。

美奇网希望在未来不久的时间里面，创意家居会越来越得到大家的认可，让创意走进千家万户。

（4）家居饰品
创意家居饰品是指造型新颖独特的家居装饰品，市场上不太常见到的产品!装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。

还有布艺、挂画、植物等等。

不再只满足产品的实用功能，更以独特的设计打动人心，满足人的精神需求。

创意家居饰品经过巧妙的设计，独特的构思融合了设计师的创新和灵感。

符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。

创意家居饰品展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。

作为可移动的装修，创意家居饰品更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔，它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。

（5）家居用品
指造型新颖独特的家居日用品,家居装饰品等。

创意家居用品的核心主题是“创意”。

每件创意家居用品的诞生都有设计师的心血和灵感，有很多艺术的东西暗藏在里面。

创意家居用品主要以卡通、玩具等形式为载体，表达一些有趣的造型、或是某些经典故事的表现。

创意家居用品一般来说，都是用轻质的、环保的材料精心制作。

二、营销机会分析
（一）创意家居的市场
创意家居用品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 在韩国,杂货艺术已经盛行很久，欧美各国近年来也逐渐重视创意家居的魅力，尤其是在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下，时尚家居的魅力舒缓了生活中的部分压力，增添生活及工作的情趣。

由天人们追求生活质量越来越高，创意家居前景十分广阔。

创意家居的市场前景不庸置疑，随着国人的生活水平越来越提高，大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。

国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

但是目前创意家居市场鱼龙混杂，产品质量也良莠不齐，所以一定要找个好的合作伙伴。

（二）市场需求分析
（1）装饰性投资将逐步增大
据统计：全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市，创意时尚潮流用品的年消费能力高达2000亿~3000亿元；中国社会调查事务所在内地做的家居装修、装饰专项问卷调查显示，在2006年后，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流。

更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。

流行业行业协会预测：2006年后，国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想，强调时尚，从细微处体现完美品质。

所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示：大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。

国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

（2）家居装饰调查中
调查显示：
81%：居室装修不能保值
70%：加大自己居室装饰的投入
74%：装饰居室要体现个人风格、品味
55%：装饰品的点缀可营造家居情趣
（3）装修风格调查中
（三）SWOT分析
优势：
a.创新理念：经营元素多样化；
b.良好的市场前景：环保型、简约型家居饰品为主导；
c.先进的品牌管理和技术管理。

劣势：
a.产品新，社会认可度不高；
b.进入市场晚；
c.经验和资金的不足。

机会：
a.当前环保的意识开始深入人心；
b.国家发展的方向与环境保护政策在城市的强化实施；
c.人民对生活品质的高要求：轻装修、重装饰。

威胁：
a.国外竞争对手实力强劲；
b.竞争对手的业态多元化；
c.进出入壁垒较低，易造成恶性竞争。

（四）消费者购买行为分析
调查结果表明：
（1）人们对家的依赖有增无减，对家居环境的要求越开越高；
（2）人们的观念使家居设计成为一种时尚与艺术；
（3）软装饰可以满足人们的新鲜感又可以节约装修成本。

（五）行业竞争对手分析
（六）行业外部环境
创意家居以品牌拓展与市场开发于一体的创新型现代企业，在快速发展中形成了一套科学、独特的企业文化、市场策略和合作经营体系。

创意家居结合多年开心商品经营经验，不断发布开心时尚情趣品牌。

持续站在行业前沿，引导创意流行趋势，标志着我国创意家居时尚产业进入了情趣创意的快车道。

创意家居用品中，五颜六色的家居玻璃搪瓷，晶莹剔透的水晶饰品链，会唱歌的音乐礼盒，开心幸运的鼠年吉祥物……这些设计独特的时尚用品，不仅能满足日常生活的需要，给承受着巨大压力的都市人带来快乐。

进入现代社会，人们普遍认为懂不懂得生活情趣，是衡量一个人文化修养的重要标志。

现代人应该具有艺术涵养，审美品味，具有现代的生活方式：愉快地工作，愉快地休息，愉快地娱乐，愉快地独处，愉快地团聚，愉快地交往。

情趣就渗透在这全部的人生过程之中，渗透在人生的每个处所，每个角落。

于是创意家居适时推出了汇聚家居装饰、时尚饰品、精美礼品、祈福用品、民间艺术、趣味DIY等六大系列、近万个品种于一体的创意家居商品，在表达新颖别致、质朴生动的多样化商品的同时，还充满着独特的个性魅力和无限情趣。

时尚如风云般变幻，崇尚开心品味，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

据权威机构对中国创意家居用品市场的调查，我国创意家居市场的占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而时尚情趣化的开心商品消费率按19%的年增长率递增，目前我国专业的创意家居用品消费经济圈仍是一个空白
据权威机构对中国创意家居用品市场的调查，我国创意家居市场的占有率不足5%，而日本达到98.2%，泰国为68%，香港为54%，新加坡为48%，马来西亚为47%，而时尚情趣化的开心商品消费率按19%的年增长率递增，目前我国专业的创意家居用品消费经济圈仍是一个空白
三、店铺介绍
（一）店铺名称
爱巢创意家居
店名的初步设想：爱巢有两层含义，其一，从字面上的意思来看，“爱巢“及我们店关爱每一位顾客的家，诚心为每一位顾客服务，让他们的爱巢更加的舒适、温馨；其二，爱巢中的”巢“字与”潮“互为同音字，及”爱潮“，意思是，我们爱巢里面的每一个商品都紧追着时尚的潮流，为顾客们打造一个舒适、温馨的家的同时，又可以让他们的家充满着时尚的气息。

（二）店铺的选址
“乐趣生活”的老板樊浩说：“对创意家居礼品店来讲，第一是选址，第二是选址，第三还是选址！”足以见得选址对创意家居礼品的重要性。

由于创意家居目前介于家居用品和时尚用品之间，属冲动型购买商品，所以一般来讲，创意家居礼品店选址主要看人流情况和购买力情况。

独立店面应选在特色街、时尚购物街和流行商圈内，需要说明的是，由于租金过高而小产品利润薄，不适宜将店开在主干道上，可选择商圈内的叉路等，这样既保证有适当人流，又可降低租金。

另外，开在卖场、大型超市内也是不错的选择。

（三）店铺销售情况：
（1）灯具
（2）窗帘
（3）挂件、摆件
（4）手工DIY
（四）店铺的租金和装修
一共20平方米的小店，月租金5000元，两按一揭，第一个月需要支付15000元的租金。

装修货架费用由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。

由于走平价零售路线，创意家居礼品店的装修都比较简洁，对货架也没有太高的要求。

因刚刚开店、手头没有太多周转资金的投资者尽量将装修费用控制在10000元以下。

（五）首批存货
由于创意家居礼品店目前还是属于小本经营，首批存货尽量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止积压过多资金，另一方面防止产品更新换代过快，昔日的创意产品近日已经是大路货了。

解决这一问题除了控制好存货量之外，进货之前最好和厂家签定好退换货合约，根据樊浩的经验，“乐趣生活”的产品周转天数一般不超过30天，所以想要经营这样的创意家居礼品店的投资者可以和货物提供者约定1个月内滞销的新品可以退换，这样就降低了货物积压的风险。

（六）店面设计
四、开发营销战略（一）市场细分
（二）目标市场
消费人群：
中端 28-35：追求价廉物美；
高端 35-55：较富裕，追求品味；
低端工薪家庭：追求简易、舒适、便宜。

五、营销方案
（一）总目标
（二）一年计划
三个月：引起消费者的购买欲望，提高品牌的知名度；
六个月：提高市场占有率，提高品牌的认可度；
九个月：树立良好的品牌形象，是消费者有一定的忠诚度；一年：成为知名品牌，完成全面盈利，开始连锁计划。

（三）现状市场调查
活动时间最长的房间：客厅、卧室
多久装修一次：软装潢1—5年
硬装换5—10年
最想装的房间：卧室、客厅、卫浴
花多少钱来装你的家：10%--25%
（四）4大促销策略
（1）广告策略
前期推广：主要通过宣传单、报纸、广告牌来提高知名度；
广告内容：针对目标消费者，做出相应的平面广告，引出消费者的需求；
广告目标：引起消费者的重新装饰家的欲望，掀起消费者的饰家热潮。

（2）网络渠道
a.建立自己的网页，让消费者更好的了解自己；
b.利用百度、搜狐等大的搜索引擎；
c.和一些大型的建材超市进行友情链接。

（3）联合促销
建材超市、家电专门店、大型购物中心、大型超市。

（4）赞助策略
赞助新上市的楼盘中样板间的装饰品的部分；赞助一些大型公司的公司活动。

六、成本预算
成本预算内容：店面租赁费+商品成本费+人员费用+广告与宣传+仓储费=19500.00元七、利润预算
年利润预测：广场年销售纯利+网上年销售纯利-不定因素产生费用=170000.00。