创意家居生活馆

六、一句经典广告语，价值千金
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许多品牌都有一句经典广告， 例如麦当劳是“我就喜 欢。。。。”;碧桂园地产是“给 您一个五星级的家”;某个外国冰 琪淋品牌是“爱我，就带我 吃。。。”。可以说，广告语是 一个品牌的灵魂，其的内在价值 往往通过一句广告语体现出来。 经典的广告容易引起大众的情感 共鸣，使人对此店产生深刻的印 象。创意家居店的广告语最好能 与“家”、“生活”及“创意” 要素相关。例如“生活可以此美 丽!”、“时尚家居，创意无限”、 “不要让人偷走您的家”等等都 比较适合创意家居，读者可以加 以引用。
后期（6-7年）：利用本店连锁店多年来树立的良好形 象及完善的销售渠道，开发衍生产品。同时会再次在省内大 小城市开设分店。真正的成为省内知名品牌的连锁店。每当 您需要一些独特的家居用品来体现您的风格就会想起我们的 创意家居生活馆。
市场细分和目标市场选择
市场细分 本店根据消费者的爱好与需求不同细分为不同的服务。 若您需要一件与众不同的产品来纪念某一天或者某一件事情,我们有已 经设计好的产品手册,那上面有不同种类,不同风格的产品，顾客可以根据需要 在产品手册上面选择产品也可以在本产品的基础上改动。 接下来就是我们的主打产品了，随着现在房价的上涨许多新房住户都 面临着同一个问题那就是装修难，大多新房住户需要一套既便宜而又不失体 面同时还能体现出您的异样风格的家居用品，我们会在电脑上绘制顾客家中 的场景同时把您在本店选中的产品添加到其中，让顾客提前感受到我们的产 品在家中体现的奇特效果。 若顾客是为了宝宝选择产品的话,我们这里有专门为儿童设计的及安全 又实用同时还能发掘宝宝的创造力的产品。 目标市场选择 我们在市场目标上采取集中性目标市场策略，集中放在青年一族身上。 由于我们每件产品的价格适合中等人群的消费，特别是现在许多新婚夫妇花 很多钱在屋里购买一些高档的家居用品，而且新婚夫妇都是青年人群，青年 一族比较容易接受新鲜的事物同时也比较容易喜欢一些有创意的产品。
八、固定的进货渠道，确保后顾之优
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创意家居的进货渠道一般选择 专业的大型创意家居批发网，可以 在一家购齐所需要的创意产品，不 仅省时省心，也可以保证价格的合 理性，间接提高商铺的利润。当地 批发市场里的小批发档口固然不可 取，其种类必然少，而且价格也较 高。网上有许多创意家居批发网， 但有许多是小批发商，没有固定的 公司，有的甚至只是一、二个人在 家里接单，这些批发商一般没有库 存，做的是倒手生意，价格自然较 高。大的网上批发商一般有固定的 办公室和仓库，商品种类较多，网 站更新快，员工较多。随着电子商 务和物流的不断完善，在网上下单 采购创意家居成为了众多创意家居 店的最佳选择。
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市场营销
• 营销目标 • 市场细分和目标 市场选择 • 营销策略
营销目标
前期（1—2年） 中期（３－５年） 后期（6-7年）
前期（1—2年）：由于创意产品本身对消费者来讲就是 一个新鲜的事物，伴随着社会的发展和中国的发展大部分一 线城市的市民开始接受了创意产品。但是像昆明这样的城市 对创意家居的认知程度还不如一线城市。本店在投入初期需 要大量的宣传，本店会以发放宣传单和网络宣传两种形式。 我们前期的目标是在１－２年内让昆明市民熟知和认同我们 的创意家居店。每当市民们想买一些风格独特与众不同的物 品时首先就会想到我们的创意家居生活馆。
年轻人对创意产品的需求分析
• 创意家居用品的主要消费群体是20~40岁 阶段的城市人群。这个阶段的朋友思想前 沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求， 追求时尚，更重要的是，这个阶段的朋友 经济实力也是最强的，不在乎花几个小钱 把自己的家装备得漂漂亮亮，创意十足. 和其他不同年龄段的消费群体相比，80后 小青年在购买家具时，对家具的豪华高档 等元素往往已经不甚关注，但对家具的时 尚造型和环保等元素却是十分关注。因此， 具备时尚奇特造型的环保家具，比强调实 用性和豪华的家具更能让80后小青年心动。 “在选择沙发上更为明显，各种设计独特 的布艺沙发已经成为了今年沙发最热销的 主流产品。”
五、特价与打折，促销效果经久不衰
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特价与打折促销是商店经营最 常用而又最有效的促销方式，目 的是给客户以实惠，以带动店内 其它商品的销售。对于特价策略， 可设一个“9.9元特价区”，把较 多数量的9.9元商品放在一个较显 眼的区域，引起客户的好奇，进 而产生购买欲。对于打折策略， 例如“全场五折起”即把小部分 产品的折扣低于五折，其它可以 是六折、七折、八折及以上，也 就是说五折只是一个诱惑，目的 是为了吸引客户进来。当然也有 商店真的全部打五折。但对于创 意家居来说，全部打五折不适合。 其它促销方式还有“买100送30 购物卷”、“买三送一”、“捆 绑销售”等等。
创意家居生活馆
• 班级：旅专10-1 • 小组成员：陈岑 张裕 • 严彩丹
什么是创意家居
创意家居是指在满足产 品本身的实用功能外， 在外观的设计上融入时 尚，个性化追求的家居 用品。产品以独特的设 计打动人心，融合了设 计师的创新和灵感。符 合人们对生活环境以及 生活品质的高要求。创 意时尚家居展现的魅力 能舒缓生活中的部分压 力，增添生活以及工作 的乐趣。
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创意家居的市场
创意家居用品源自韩国、台湾，现正以不可阻挡之势风靡全球! 创意家居的市场前景不庸置疑，随着国人的生活水平越来越提高， 大众消费水准的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追 求；时尚、品质、个性，越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主 题；家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的 时髦礼物。 国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空 前宽广。据我国权威机构对创意家居用品市场的调查，我国创意家居 用品市场人均占有率不足6%，随着我国经济水平的不断发展和人均 年收入的高速增长，即将面临创意家居用品需求的高速增长。到2012 年中国创意家居用品占有率将至少增长到50%以上。全国33个省会城 市，393个地级城市，近3000个县级城市，趣味居家用品的年消费能 力高达5000亿元以上；一个10万人口的小县城， 创意家居用品的年 消费能力均不低于1500万元。
创意家居的特点
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创意家居的目标市场
• 随着时代的进步，人们的生 活水平不断的升高,精神上的 满足显得越来越主要。每天 在都处于生活的压力中。创 意产品的到来，满足了广大 年轻人的心理，创意产品更 是把人们带到一个全新的生 活环境。从而，创意产品就 成为了年轻朋友追捧。创意 产业的规模也在这样的一个 前提下，不断的增大。处于 社会生活水平提高的大环境 中，公司面对的目标市场是 广大追求新生活的年轻人， 兼顾思想处于前沿的中老年 人。
营销策略
一选址 二别具一格，独具特色的店名 三商品归类摆设，店内一目了然 四会员优惠，培养固定客户群体 五特价与打折，促销效果经久不衰 六一句经典广告语，价值千金 七多渠道销售推广，逐步提高知名度 八固定的进货渠道，确保后顾之优
一、选址
• 开店，选址是非常关键的。 • 商店的选址因经营种类的不同 而有所不同，创意家居店针对 的客户一般是20-40岁,文化层 次较高，思想较开放，喜欢接 触新事物的中青年阶层，因此， 创意家居店一般选择在人流量 较大，中高档次以上的购物中 心和商业步街，另外家居广场、 装饰市场也是非常佳的选址， 因为这群客户大多数都有房子， 选购家居的同时也会顺便选择 家居装饰品。
七、多渠道销售推广，逐步提高知名度
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阿里巴巴的淘宝店、腾迅 旗下拍拍店，还有其它众多的 网店都是商店的销售与推广渠 道之一。特别是前两者，许多 高收入的白领阶层和零售物都 经营有网店，有的人甚至专职 做网店。而创意家居在市场上 相对较少，市场空间较大。特 别有实体店的商店有存货，为 网店经营创造了良好条件，日 积月累，必然会有所收获。除 了专业的购物网之外，还可以 在同城网、交友网、博客网、 讨论网展示您的商品，以此逐 渐塑造商店的品牌形象。
二、别具一格，独具特色的店名
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商店有千千万万间，用与 众不同的字眼，使商店在名 称上体现出一种独立的品位 和风格，吸引浏览者的注意。 创意家居店的店名应与“家” 与“生活”，体现“温馨”、 “情趣”、“浪漫”、“创 意”、“艺术”之意，彰显 消费者的追求与品位。如 “浪漫满屋家居馆”就体现 出浓郁的浪漫之意，与年轻 消费群体的生活追求相符。 如“尚品创意家居馆”则融 入了时尚家居，创意无限之 意，让人印象深刻。
谢谢
中期（３－５年）：巩固现有的市场，扩大客源，完善 和健全销售网络，研发出更多具有“异”样风格的创意产品。 同时会以电视广告的形式再次提高创意家居生活馆的知名度。 不仅会扩张我们的实体店的规模还会扩大网店的规模，我们 不仅会在阿里巴巴旗下的淘宝网店腾讯旗下的拍拍店，等知 名网店推广我们的产品，而且还会在同城网、交友网、博客 网、讨论网、展示我们的产品，以此来塑造本店的形象，在 产品方面我们推出成套的产品同时我们会推出我们独创的系 列品牌来巩固我们的产品在市场的竞争力。
四、会员优惠，培养固定客户群体
制作VIP会员卡，持卡人在 此店购物可以享有额外的8.8折 优惠，吸引更多的客户前来购 买，逐渐培养出固定的消费群 体。会员卡一般要在此店购物 满一定金额才可以成为。切勿 随便派发会员卡，轻易得到的 会员卡让人觉得不可靠。此外， 会员卡除了购物优惠之外，还 可享有此店不定期派发的小礼 品。
三、商品归类摆设，店内一目了然
•ห้องสมุดไป่ตู้
零乱的商品摆设会使人眼花 缭乱，容易产生厌倦感，不能快速 找到想买的东西。把商品进行合理 的分类摆设，商品一目了然，让客 户买得轻松是提升商店形象和业绩 的重要因素之一。创意家居店的种 类可分为幽默杂货、高雅浴室、个 性客厅、情侣家居、精美收纳、情 趣文体、新潮美容、概念钟表、艺 术挂画、浪漫书屋、电脑周边、时 尚布艺等类。并且每一个橱窗放一 类，并贴上分类标识，使顾客觉得 该商店不仅种类丰富，还富有创意 与品位。