企业高端人才招聘交易平台(猎头)商业计划书

企业想要的
≠
关注信息
求职途径
求职者想要的
通过企业高端人才招聘 交易自行寻找 招聘会
社区就业推荐
亲友介绍工作
三、项目规划
ABC平台模式
ABC电子商务模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴b2b模式、京东商城b2c模式、 淘宝c2c模式之后电子商务界的第四大模式。是由代理商（Agents)、商家（Business）和消费 者 （Consumer）共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。 大 家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。
广州中撰企业投资咨询有限公司
一、公司概况 二、项目背景 三、项目规划 四、市场分析 五、营销策略 六、风险控制
七、融资用途
一、公司概况
广州中撰企业投资咨询有限公司成立于2011年9月，坐落于广 州市番禺区，是一家提供商业计划书编制服务的专业咨询公司 公司。
公司愿景：在市场占有率、客户满意度、员工上升空间三个方
面成为基于技术服务的优秀企业
戴 旭 宏： 公司法人。 2007年12月-2008年3月 供职北京直信创业数码科技有限公司 从事DELL售后服务工程师。 2008年6月-2013年9月 供职上海中信信息发展股份有限公司 内部IT， 配合原领导连续三年完成保密局对对公司的涉密检查 工作及两年资产审计工作。组建公司内部信息化系统。予2010 年获得公司年度最佳优秀员工称号。2012年协助公司
试用期满企业确 认候选人转正
结束
企业关闭需求
猎头获取佣金 （可提取）
候选人转正
猎头获取佣金 （不可提取）
账号管理 猎头（供应商）管理 候选人管理（猎头推荐人员）
企业形象管理 人才评估管理 企业招标管理 猎头评价管理 候选人评价管理 在线面试管理
账号管理 企业管理 候选人管理 猎头形象管理 人才评估管理 猎头竞标管理 企业评价管理 候选人评价管理 在线面试管理
abc猎头平台求职者消费企业商家消费者了解猎头代理商商家方便人凸显猎才求职头价值降低企业成本基于云计算降低企业审核成实现的候选人反馈及时规范猎头操作流程提高猎头收益通过大数据确保求职者信息真实程度规避候选人求职者求职风险候选人随时随地均可面试利用网爬技术提高候选人的简历真实猎头全程跟踪确保猎头利平台优势技术实现企业发起需求猎头评估企业需猎头竞标并报价企业选择竞标猎头可多选猎头推送简历企业删选简历企业通知猎头合格候选人猎头邀约候选人企业面试企业评估企业通知录用候选人猎头发送offer候选人到岗确认试用期企业定期反馈试用期满企业确认候选人转正猎头获取佣金不可提取候选人转正猎头获取佣金可提取企业关闭需求结束账号管理猎头供应商管理候选人管理猎头推荐人员企业形象管理人才评估管理企业招标管理猎头评价管理候选人评价管理在线面试管理账号管理企业管理候选人管理猎头形象管理人才评估管理猎头竞标管理企业评价管理候选人评价管理在线面试管理企业评价管理猎头评价管理自我形象管理账号管理状态管理求职意向管理在线面试管理四市场分析4330451152中国企业数据报告2015年第一季度生成制造类企业7472525家对外贸易类企业909851家旅游类企业219128家贸易经营类企业5221230家信息技术类企业644743家服务类企业2650117家据新华网提供数据显示中国目前小微企业达116987万户占企业总数的76中国企业总数
1 生产制造企业 747
0.01%
747
10000
7470000
2 贸易经营企业 522
0.01%
522
10000
5220000
3 对外贸易企业 91
0.01%
91
10000
910000
4 信息技术企业 65
0.01%
65
10000
650000
5 旅游类企业
22
0.01%
22
10000
220000
6 服务类企业
行政业务费用：办公用品及损耗，预估在200万左右
合计（约）：3000万人民币左右 期限（约）：3年以上 退股方式： 股权转让,股份回购，IPO。 融资方式：股权 融资占股：20-30%
谢谢
2
大环境
中
3 团队稳定性
高
4 自然因素
低
5 数据安全性
高
6 市场风险
高
6
其他
高
风险把控度 强
中
偏强 中 偏强 中 弱
风险脆弱性
缘由
由于公司还处于初创期，公司先天基
础较差，主要是因为创业初期，资金
高
链紧张，仅能勉强维持公司经营，组
织机构尚无成型，过多的是依赖于企
业管理者自己操作。
目前，从行业看，竞争较为激烈，各
凸显猎 头价值
方便人 才求职
降低企 业成本
求职者（消费 者）
ABC猎头平台
猎头（代理商 +商家）
了解
企业（商家+ 消费者）
技术
利用网爬 技术提高 候选人的 简历真实
性
猎头全程 跟踪，确 保猎头利
益
基于云计 算降低企 业审核成
本
实现的候 选人反馈
及时
实现
候选人随 时随地均 可面试
平台优势
规范猎头 操作流程
0.02%
1044
10000
10440000
3 对外贸易企业 91
0.02%
182
10000
1820000
4 信息技术企业 65
0.02%
130
10000
1300000
5 旅游类企业
22
0.02%
44
10000
440000
6 服务类企业
27
0.02%
54
10000
540000
合计
29480000
六、风险控制
一旦平台有了知名度有较高的概率遭
高 到攻击；公司内部人员也可能第三方
经济因素或者误操作会对平台存有安
全隐患。
高
前期市场投入较大，业务团队建设周 期可能较长，市场接受程度未知
高
鉴于市场环境不停变化，其他方面的 风险可能较难评估。
风险规避方式
截止至目前，公司已有主要固定客户，公 司主要固定客户的业务足以维持公司生存 ， 且后期公司依然会对目前业务拓展投入 较 大精力，扩大公司业务收入，在适当条 件 下组建销售团队弥补现有不足。强化公 司 规章制度，确保公司始终保持较高的存 活 力。 政府已提出互联网+号召，在近两年内政策 方向应该不会有变动；新项目平台的运作 方式不同于传统平台运作方式，新项目在 开发过程中，通过技术第一为先导，在免 费的市场策略确保的前提下，随着平台成 熟，将逐步扭转目前不利形势。 建立团队备选梯队，确保团队能实时得到 补充；团队内分核心、骨干、资深、基础。 对不同层级的员工给予不同的待遇，尽可 能确保资深以上员工稳定性。扩大自身猎 头团队，深挖行业精英，在必要的时候给 予相对较高的福利待遇。聘用优秀的员工 关系HR及核心员工，对团队内的员工关怀 管理。 在资金允许的前提下，在异地实施同步人 员和建制备份。 通过详细的规划做好安全性较高的网络基 础建设；对公司内部员工签订保密协议， 建立行政奖惩制度；对公司内部数据信息 定期建立多套数据备份，最大限度的确保 数据安全性。 前期需投入较大精力组建业务团队，通过 团队力量打开市场。

2%
1%
15%
4%
5%
贸易经营类企业5221230家 信息技术类企业644743家 服务类企业2650117家
43%
中国企业总数： 22579475家
30%
2015年第一季度中国最佳互联网 招聘排行榜（排名前10位）
中国10大猎头公司
主流互联网招聘平台优势
主流线下猎头优势
线上平台
并没有彻底实现线上线 下相结合
让免费和易用嵌入用户大 脑
1. 优化系统平台 2. 坚持免费 3. 一线平台及各楼宇推广 4. 继续吸引更多的 5. 通过增值业务盈利 6. 在2年内成为行业内最具影响力的企业高端
人才招聘交易
市场成熟期
IPO上市
新的要求，新的挑战
平台主体功能坚持免费
市场蓄水期
1. 系统平台搭建 2. 给用户免费使用 3. 提高用户使用依赖性 4. 吸引猎头及企业入驻 5. 从二线平台入手准备为一线平台推广做准备 6. 争取在1-2年内成为华东区最大的在线综合企业高端
优化品台
简历品牌推广
实施捆绑式营销逐 步实现多方共赢
争取尽可能短的时间内上市
新的目标
强化品牌效应
强化渠道及供应链
一句新的需求对品台做深化改 造
通过多个增值业务获取平台利润
第一年预计收益（按现有数据初评）
序号 行业 数量（万） 第一年消费企业百分比（估） 第一年消费企业数（估） 最低一年消费额（人民币） 合计收益（经营额）
企业评价管理 猎头评价管理 自我形象管理
账号管理 状态管理 求职意向管理 在线面试管理
四、市场分析
据新华网提供数据显示，中国目前 小微企业达1169.87万户，占企业
总数的76%
中国企业数据报告2015年第一季度
生成制造类企业7472525家 对外贸易类企业909851家 旅游类企业219128家
公司存活能力：切除项目 经费公司持续经营能力
大环境：国家政策，国际 环境，行业环境等
团队稳定性：也指公司人 员稳 定
自然因素：包括地震、海 啸等人为不可抗因素
数据安全性：病毒、网络 攻击、黑客等。
其他：其他未知因素
其他风 险
数据安 全性
公司存 活能力
风险
人员稳 定性
大环境
自然因 素
序号 风险类目 风险等级 1 公司存活能力 中
规避候选 人（求职 者）求职
风险
通过大数 据确保求 职者信息 真实程度
提高猎头 收益
企业发起需求
猎头评估企业需 求
猎头竞标并报价
企业选择竞标猎 头（可多选）
猎头推送简历
企业评估
企业面试
猎头邀约候选人
企业通知猎头合 格候选人
企业删选简历
企业通知录用候 选人
猎头发送offer
候选人到岗确认
试用期企业定期 反馈
人才招聘交易
发布即将销售的信息以此吸引客户，提 前锁定目标客户，不流失目标客户
市场蓄水期
提前进行诚意登记，可分流竞争对手的 部分客户
对目标客户及市场进行测试，为正式开 盘时的销售策略、价格策略提供更为准
确的依据。
市场成熟期
功能拓展确保品台 新颖力
选择合格网络推广 供应商各大发布平
台信息
建立渠道商，深挖 市场潜力
ISO27000审计并通过。先后带教新人8人，其中6人被留用。 2013年10月至今自主创业 主要负责公司主体运营、公司市场 业务开拓、公司主要业务操作。2015年上半年使公司经营额超 2013、2014年，于2015年1月使公司扭亏为盈。 ITIL（Foundation）认证、保密员认证、
联系地址：上 海 市 普 陀 区 华 阴 路 （ 靠 近 宜 川 路 ） 2 9 0 号 宜川开业 园区2 1 0 室
中
主流行业巨头依靠自有资金优势、团 队优势牢牢把控着市场，新项目平台
上线短期内可能较难获得较大收益。
由于近年来，互联网行业发展迅猛，
中
优秀互联网人才稀缺，加之行业竞争 也在通过各种手段和渠道招收相关行
业人才，故团队稳定性较难保证。
高
诸如地震、海啸此均属自然环境造成 的不可控因素。
由于现在中国的“优秀人才”较多，
27
0.01%
27
10000
270000
合计
14740000
第二年预计收益（按现有数据初评）
序号 行业 数量（万） 第二年消费企业百分比（估） 第二年消费企业数（估） 最低一年消费额（人民币） 合计收益（经营额）
1 生产制造企业 747
0.02%
1494
10000
14940000
2 贸易经营企业 522
平台均依赖于以往积累 的品牌效应
没有将平台通过技术手 段发挥出更大潜能
简历重复性和精准度还 有待提高
并没有真正下降企业招 人成本
线下猎头
过重依赖于以往人脉 仅仅依赖于传统招聘平
台挖掘候选人 简历库量较为局限 猎取候选人后保证期风
险较高
五、营销策略
以市场为导向，在执行力 摆在第一位的前提下，以 技术把控为基础，提供规 范化的优质服务，从而实 现盈利
通过智联、51job等企业高端人才招聘交易自行寻找
通过猎头供应商推荐
目前企业客户招人解决方式
求职者自己投递
依托于自己人脉推荐
通过即时通信行业群之间相互介绍 招聘会
企业发展前景 薪资福利 劳动成本 企业规模 企业文化 上升空间 企业性质
用工真实性
如
何 如提 如 何高 何 提生 节 高产 约 其 盈效 成 他 利率 本
对尚未知晓的风险进行反复评估，对其他 风险做补充规避准备。
七、融资用途
平台研发（第一阶段）：主要通过其他外包团队开发，预估费用在100万 初期研发团队建设：招聘核心骨干开发人员5-10人，预估费用在300万 初期市场推广及开发：扩大现有业务团队，前期线上线下平台推广，预估费用在100 万左右
平台研发团队建设：扩编开发团队至30人左右，预估费用在800万左右 市场成熟期开发：扩大前期业务团队，强化推广费用，预估在1000万左右
二、项目背景
项目背景
外部背景 行业背景
中国劳动力基数日益下降
70后、80后、90后、00后职业发展定位各不相同
政府号召以创业带动就业 企业寻找优质人才时间成本较高 中小企业较难吸引中高端人才 现有行业内猎头费用偏高（对企业而言） 优秀的小微猎头企业有资源无业务 人才市场上黑中介、黑猎头日益泛滥 猎头行业竞争激烈，企业内中高端人才流失率高 简历精准度不高