商铺认筹执行方案

“中泉·国际广场”商铺开盘前（内部）期认筹执行方案

一、认筹活动目的：

1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。

2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。

3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；

4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；

5、认筹前半个月时间内，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；

二、认筹目标：

目标：

当天张VIP卡，开盘前合计认购张

原则

核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则

1、认筹金额：万元一卡，每人持有效身份证件限购1张VIP卡；

2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；

3、VIP卡优惠形式：万抵万；

4、签约优惠：要求三日之内签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠%，一次性付款优惠

%；

三.、认筹时间

2014年月日（星期六）下午3：00

阶段准备工作

1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；

2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿；

3、每周做好意向客户梳理名单和回访记录；

4、 5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；

5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；

四、认筹方式

1、按顺位先后出售VIP卡

2、按客户缴纳万元意向金的先后次序出售VIP卡

3、认筹优惠：

金卡优惠：交万抵万，

签约优惠（按揭%、一次性%）认筹当天公布；

以上优惠重叠累计。

五、认筹流程

1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡；

2、客户填写VIP卡申领单；

3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；

4、审核区审核并发卡；

附：认筹须知（易拉宝文字）

1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；

2、本次VIP卡选房范围：所有可售商业；

3、VIP卡优惠交万抵万；

4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一张VIP卡；

5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。

6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日内开始接受退款申请；

六、具体活动内容

1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排

2．（5/21）19：00前停车位清场、内外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。

3．（5/21）6：30 外场包装剩余部分到位

4．（5/21）7：00 全部工作人员到位，再一次检查所有物料。

5．7：30 固定岗位人员各就各位 6．8：00 放暖场音乐

7．8：15 组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份

9．8：45外场演艺开始暖场

10．9：00 认筹正式开始

11．9：00同时允许新客户入场参观

12．9：00 演艺活动正式开始

13．12：00 外场演艺结束（视情况确定结束时间）

备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。

七、活动组织方案

1. VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字）

外场等候区：意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。

内场等候区： 9:00 主持人宣布认筹开始，客户开始入内场

认筹区：在内场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。

办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单

跑单区：认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；

收银区：客户付款，领取交费收据;

审核区：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIP卡；

休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。

备注：

1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。

2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。

备注：

1、申购客户在进入内场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。

2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，内场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。

2. 内场布置（见附图一）

3. 物料准备

负责单位：

物料类型：

物料名称：

物料数量分布：

区域备注：

尚锦

认筹道具

认筹收据 200份收银区 5.21完毕收据加盖公章 200份收银区 5.21完毕黑色水笔

2盒（40支）认筹区、收银区、

审核区

5.21完毕印泥 10盒认筹区 5.21完毕 POS收款机 2个收银区已到位点钞机 3个收银区保险柜

1个收银区 VIP卡 300张*0.5 收银区 5.21前到位临时号牌 300张外场总控人处 5.21前到位展架

2个接待区 5.21前到位销售道具

宣传资料（单页、折

页）

——接待区 5.14到位商业楼书

——

接待区

5.14到位

审核区：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIP卡；

收银区客户付款，领取交费收据;

休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。

6 投资手册——接待区 5.14到位户型图、折页等——接待区 5.14到位手提袋、纸抽 300份接待区 5.14到位易拉宝（申购须知和

流程）

2套售楼处门头两侧、

接待处 5.14到位

道旗——售楼部外场 5.15 工地围挡

——工地现场 5.15 橱窗展示——商业街 5.15 喷绘背景 2个售楼部 5.15 商业影视宣传片1段内场液晶电视／影

音室 5.15 组织道具

花篮 8个售楼处门头两侧 5.21到位矿泉水 300瓶内场准备 5.21前到位饮料 30件*360 等候区 5.21前到位面包

300份等候区 5.21前到位纸抽 200份外场演艺区互动礼品靠背 20份外场演艺区互动礼品各区域桌椅 8套认筹区、收银区礼品券发放区各区域桌椅

花栏 8个*160 售楼处门口

信封 500个礼品发放区客户资料用话筒、音箱 1组内场已有物料礼仪公司

组织道具彩虹门 2个外场入口处含条幅背景板 2个内外场地各一个商业认筹信息汽柱 4个外场入口处含条幅气球

8个外场入口处含条幅椅子

200把*12

内外场等候区、跑单区等区域前到位

隔离带 40米*4 外场区、内部等候区、认筹区 5.21前到位功放+音箱 1组售楼处门头两侧暖