16秋华师《营销渠道管理》在线作业

16秋华师《营销渠道管理》在线作业
奥鹏17春16秋华师《营销渠道管理》在线作业
⼀、单选题（共20 道试题，共40 分。

）
1. 协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（）
A. 批发商
B. 运输公司
C. 制造商代表
D. 代理商
正确答案：
2. ⽣产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A. 密集分销
B. 独家分销
C. 选择分销
D. 直销
正确答案：
3. 在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）
A. 订购点
B. 订购量
C. 使⽤率
D. 经济批量
正确答案：
4. 财务薄弱的企业，⼀般采⽤（）的分销⽅法。

A. 选择分销
B. 佣⾦制
C. 代理
D. 直销
正确答案：
5. 消费者中的耐⽤消费品、⾼档消费品等⼀般选择的分销策略是（）
A. 选择性分销
B. 独家分销
C. ⼤量分销品
D. 密集性分销
正确答案：
6. 制造商在某⼀地区通过最合适的⼏家中间商分销其产品。

这种分销策略是（）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 区域分销
正确答案：
7. 分销渠道不包括（）
A. 商⼈中间商
B. 代理中间商
C. ⽣产者和⽤户
D. 供应商
正确答案：
8. 不赊销也不送货，顾客⾃备车辆去选购物品的批发商是（）
A. 承销批发商
B. 卡车批发商
C. 托售批发商
D. 现购⾃运批发商
正确答案：
9. ⽣产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）
A. 贷款返还能⼒
B. 财务状况
C. 绩效
D. 违约赔偿能⼒
正确答案：
10. 总部有较⼤⼈事权的连锁形式是（）
A. ⾃由加盟连锁
B. ⾃愿连锁
C. 直营连锁
D. 特许加盟连锁
正确答案：
11. 分销渠道的每个层次使⽤同种类型中间商数⽬的多少，被称为分销渠道的（）。

A. 宽度
B. 长度
C. 深度
D. 关联度
正确答案：
12. 向最终消费者直接销售产品和服务，产品⽤于个⼈及⾮商业性⽤途的活动属于（）
A. 零售
B. 批发
C. 代理
D. 直销
正确答案：
13. 订货处理成本与存货占⽤成本随（）的不同⽽改变。

A. 订购点
B. 订购量
C. 使⽤率
D. 经济批量
正确答案：
14. 特许经销属于（）
A. ⽔平渠道系统
B. 垂直渠道系统
C. 紧密性的产销⼀体化
D. 多分销渠道系统
正确答案：
15. 出⼝商在国际市场上直接与零售商或该商品⽤户从事交易的渠道策略叫（）策略。

A. 窄渠道
B. 宽渠道
C. 长渠道
D. 短渠道
正确答案：
16. 制造商在某⼀地区通过选择⼀家中间商为其经销产品的策略，称为（）
A. 密集分销
B. 选择分销
C. 独家分销
D. 区域分销
正确答案：
17. 邮购销售，上门推销，前店后⼚等形式，都是企业采取（）进⾏销售的具体表现。

A. 间接渠道
B. 双重渠道
C. 直接渠道
D. 宽渠道
正确答案：
18. 企业不通过流通领域的中间环节，采⽤产销合⼀的经营⽅式，直接将商品卖给消费者的是（）
A. 直接渠道
B. 间接渠道
C. 宽渠道
D. 窄渠道
正确答案：
19. 在连锁商店种类中，（）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。

A. 直营连锁
B. 契约连锁
C. ⾃由加盟连锁
D. 特许加盟连锁
正确答案：
20. 玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（）
A. 渠道竞争
B. 垂直渠道冲突
C. ⽔平渠道冲突
D. ⽔平渠道竞争
正确答案：
华师《营销渠道管理》在线作业
⼆、多选题（共10 道试题，共40 分。

）
1. 下列⾏为属于恶性窜货的是（）。

A. 市场开发初期，企业有意选中流通性强的市场中的经销商，使产品流向空⽩市场
B. 经销商蓄意向⾃⼰辖区以外的市场倾销产品
C. 经销商以低于⼚家规定的价格向⾮辖区销货
D. 经销商销售假冒伪劣产品
正确答案：
2. 下列对产品因素对渠道宽度设计的影响描述正确的是（）。

A. 产品越重，渠道越窄
B. 产品价值越⼤，渠道越窄
C. 产品越是⾮规格化，渠道越宽
D. 产品⽣命越长，渠道越宽
正确答案：
3. 特许经营的主要优点有（）
A. 将经营失败的危险降⾄最低
B. 受许⼈通常会得到全国性的品牌形象⽀持
C. 分享规模经济效益，使开业成本降⾄最低
D. 加盟者可以从总部得到许多其他⽅⾯的⽀持与服务
正确答案：
4. 在现实中，计算代理商销售额的主要⽅式有（）
A. 以⼚商实际收到的货款多少为准
B. 以发出订单的订购额为准
C. 以开出信⽤证⾦额⼤⼩为准
D. 以实际运⼊市场的产品数量为准
正确答案：
5. 垂直市场营销系统有( )。

A. 管理系统
B. 合约系统
C. 公司系统
D. 直销系统
E.⽔平系统
正确答案：
6. 购买⾏为对渠道设计产⽣影响, 体现购买⾏为特征的主要因素有( )
A. 顾客购买量
B. 购买季节性
C. 市场规模⼤⼩
D. 购买介⼊度
正确答案：
7. ⼚商控制代理商⼀般在（）
A. 订⽴代理合同之前
B. 订⽴代理合同之时
C. 订⽴代理合同之后
D. 交付货款之时
正确答案：
8. 影响分销渠道设计的因素有( )。

A. 顾客特性
B. 产品特性
C. 竞争特性
D. 企业特性
E. 环境特性
正确答案：
9. ⽐较适宜选择传统分销渠道的企业,包括( )
A. ⼩型企业
B. ⽣产单⼀企业
C. ⽣产分散企业
D. 个性化⼤规模企业
正确答案：
10. 下列关于购买⾏为因素对渠道长度影响的描述，正确的是（）
A. 顾客购买量越⼤，适合使⽤较长的渠道
B. 顾客购买频度越⾼，适合使⽤较长的渠道
C. 顾客购买季节性越强，适合使⽤较长的渠道
D. 顾客购买探索度越⾼，适合使⽤较长的渠道
正确答案：
华师《营销渠道管理》在线作业
三、判断题（共10 道试题，共20 分。

）
1. 管理式垂直营销渠道⽹络不是由不同⼀个所有者属下的相关⽣产部门和分配部门组织形成的，⽽是由某⼀家规模⼤、实⼒强的企业出⾯组织的。

A. 错误
B. 正确
正确答案：
2. 特许经营通过争取银⾏贷款来扩⼤⾃⼰的规模。

A. 错误
B. 正确
正确答案：
3. 以批发商为核⼼的⾃愿连锁销售⽹络属于分散式分销系统。

A. 错误
B. 正确
正确答案：
4. 某出版社利⽤当当⽹销售营销类教材给学⽣，这种渠道形式属于⼀级渠道。

A. 错误
B. 正确
正确答案：
5. 产业⽤品的⽤户数量少、分布相对集中、单次交易批量较⼤，则营销渠道⽹络倾向于以间接分销为主的模式。

A. 错误
B. 正确
正确答案：
6. ⾃愿连锁最早产⽣于美国。

A. 错误
B. 正确
正确答案：
7. ⽂具店的连锁属于服务业连锁。

A. 错误
B. 正确
正确答案：
8. 对便利品要采取密集性分销。

A. 错误
B. 正确
正确答案：
9. 随着渠道“扁平化”时代的到来，消灭中间商是渠道变⾰中迟早要发⽣的事。

A. 错误
B. 正确
正确答案：
10. 窜货也包括良性窜货，并⾮所有的窜货都应该加以制⽌。

A. 错误
B. 正确
正确答案：。