国际贸易实习周记(5周)

国际贸易实习周记（5周）
【篇一】
第一个礼拜的实习，上班的第一天，特别辛苦，因为在之前根本没有正式地
打过工。

深切地感受到从学生到上班族的跨度。

前三天是试用期，工作量也比一
般人大，不管是从时间上讲还是所要做的事。

我跟自己说，新人总是要经过这些
磨练。

每一天下班后，疲惫不堪的我总在做思想斗争，明天还要去吗？放弃吧。

太辛苦了。

结果最后还是说服自己坚持下去。

因为我始终知道，吃不了苦就成不
了大器。

如果面对第一份工作的态度是退缩，那么第二份，第三份工作，照样是
半途而废。

所以我还是坚持了下来。

我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！赵经
理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。

另外，尝试了跟同事
多沟通，因从交谈中也能够学到不少东西。

同事们都很热心，很照顾我，经常在
我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。

还从我是大学刚毕业的学生
的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感
动和欣慰。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，
即使再简单的事情（整理文件资料）我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。

虽然这一周整体来说是比较迷茫的，但是老板并没有
施加给我压力，反而是鼓励我，让我不要太有压力，只要按照步骤来，踏踏实实
地走，一定可以做的好，这点让我很感动。

公司的老员工都是业务高手，每一个人都能够独挡一面，还有太多的东西需
要我去学习，加油！
篇二
每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任务。

由于汽配品种繁多，
这就要求我对产品特点相当的熟悉。

于是每天上班我都会比同事去的早一些，准
备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天打电话给
不同的工厂区询问产品的价格。

虽然学过外贸课程，但是实际操作和书本上的内
容真实大相径庭。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在
周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸
好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。

大家互相
帮助也使问题容易解决得多了。

现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是只知道外贸流程和销售技巧是远
远不够的。

我们公司是直线型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，
一个业务员必须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储？？对excel
和photoshop软件的要求尤其高，每天都有各种表格和图片需要处理，只要这样
才能对将业务做得有条不紊。

第二个礼拜，其实还是个适应期。

然而，我已经对公司的工作环境和时间安
排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。

几天
之后，经理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简
单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽说简单，就是让我检查一些单据
数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环
相扣的。

为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不
时提供一些帮助。

等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

篇三
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的。

第三个星期开始经理开始发
一些阿里巴巴的询盘给我，让我学着谈业务。

我非常珍惜这样的客户资源，因为
我知道他们都是潜在客户，所以在和他们联系之前我都要检查好几遍email，已
确保万无一失。

或许我天生比较粗心吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出错，很多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没
把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了5次价格才报对。

在很
多人看来客人被我这样子搞一下肯定没了兴趣，或许是我的真诚打动了客户，在
第一次报价后，我连-发两封道歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己
非常有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第一个客人，于是又发
了一份email问候客户。

终于客户回复了：Dear Betty，Thanks for the mail，could you please give me the MOQfor each item，the market here is
verys mall，because it is asmallcity，and small country。

May be I can take some numbers。

Michael 我那个激动啊~为了能够以最快的速度给客人
提供信息，我开始了加班生活~（倒时差），客人周四周五放假，我们的周末他
们上班我只能配合着客人的时间上下班~只有通过不断的努力，不断的尝试，不
断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在
在的提高了自己。

所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做
得更好！
篇四
功夫不负有心人，合同终于签了，客人签完合同马上付款，合同要求30%定金，他竟然付了50%，对于一个新人来说，没有什么比签单跟值得高兴了。

接下
来就开始了我的跟单生活，主要是跟工厂签合同，然后跟进生产进程。

由于一个月不到签了单，虽然单子不大，但足以让老板和同事都对我刮目相看，老板开始重点培养我，给我安排了很多的事情，很快我便成了老板的徒弟，
压力越来越大！这周我除了跟进单子，同时之前得开发有了回复，给新客人报价，寄样品？？反正是忙得不亦乐。

为了给某一个客人寄样品，往往会让多家工厂寄
样品过来，这就涉及到和工厂的谈判技巧问题，刚开始的时候还挺紧张的，因为
也不确定人家寄了样品会不会找他们买，总觉得心里过意不去，慢慢的就习惯了
~忙碌的一周结束了~
篇五
工厂真的是很给力，两周时间货就做好了，由于是广州交货，所以省了很多
出口的流程，虽然省事但也挺遗憾的，没有接触完整个业务流程。

第一单好不容
易完成了，真是错误百出啊，要不是有同事们的帮忙真的会死得很惨呢，工厂发
货的时候没有装箱清单，客人当时也没要求，因为货的数量少，工厂也不愿再弄
那个，只能是靠着熟悉的产品装箱规则的业务员告诉我如何装，我就自己计算了
体积，这就是我不会未雨绸缪的下场了。

因为之前自己有接触电子商务，完成订
单后，老板就开始让我去阿里巴巴培训开始负责阿里巴巴后台和推广。

经过一个
礼拜的努力，我把新公司的诚信通建立起来了，现在网站也是业务开始的基础，
有了网站公司的业务才能开展。

已经4月份了，感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接触一笔单
子过，但每天还是过的很充实，总会有事做。

发传真，接电话，收发邮件等。

经
理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的
英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做
修改。

公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个
决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同
解决。

虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉
得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。

二来也可以增进同事之间的交流和感情，这
些都有利于公司日后的工作开展。