超市商品二八法则
利用二八定律进行产品销售分析
利用二八定律进行产品销售分析二八定律是一种经济学原理，也称为帕累托法则或帕累托原理。
它是指一个群体中，大约只有20%的成员创造了80%的价值。
这个原理可以应用于各个领域，包括产品销售分析。
在产品销售方面，二八定律指出，只有一小部分产品贡献了大部分的销售额。
这意味着销售团队可以通过重点关注这部分产品，来提高整体销售业绩。
下面将详细探讨如何利用二八定律进行产品销售分析。
首先，销售团队需要对产品进行分类。
将产品根据销售额从高到低进行排序，然后计算累计销售额。
接着，根据二八定律，找出贡献了80%销售额的前20%产品。
这些产品可以被称为“关键产品”。
接下来，销售团队应该重点关注这些关键产品。
他们可以通过以下几种方式来提高销售业绩。
首先，销售团队可以对关键产品进行更全面的市场调研。
他们可以分析目标市场的需求，研究竞争对手的产品特点，并制定针对性的销售策略。
通过了解市场需求，销售团队可以更好地满足客户的需求，从而提高销售额。
其次，销售团队可以提高对关键产品的销售技巧。
他们可以通过培训和学习来提高销售技巧和产品知识。
销售人员应该了解产品的特点和优势，并能够向客户详细介绍产品的特点和优势。
这有助于增加客户对产品的兴趣和信任，从而提高销售额。
此外，销售团队还可以通过优化销售渠道来提高关键产品的销售。
他们可以与分销商合作，增加产品的曝光度和销售机会。
销售团队还可以与关键客户建立紧密的合作关系，提供个性化的服务和支持。
这些措施有助于提高产品的可见性和销售额。
最后，销售团队应该持续监控和分析销售数据。
他们可以定期查看关键产品的销售表现，并找出销售业绩下降的原因。
根据分析结果，销售团队可以调整销售策略和行动计划，以提高关键产品的销售额。
综上所述，利用二八定律进行产品销售分析是非常有益的。
通过重点关注关键产品，销售团队可以提高整体销售业绩。
销售团队可以通过市场调研、销售技巧、销售渠道优化和数据分析等方式来提高关键产品的销售额。
巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户
巴莱多定律（二八法则）：80%的利润来自20%的客户二八法则也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。
他认为在任何一组东西中，最重要的只有大约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。
“二八”法则反映了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在：商家80%的销售额来自20%的商品；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；厂家80%的利润是由20%的客户创造的；在销售公司里，20%的推销员带回80%的新生意等等。
“二八”法则告诉我们，在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间并非是对等的。
遵循“二八”法则的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。
有些商家往往认为所有顾客一样重要，所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力。
但实际情况是，想把所有精力平均分配给每一个客户是不可取的，而将有限的精力和资源投放在那些大客户身上，才能取得显著的成效。
当今国际销售的新理念就是：客户不在多少，关键在于质。
客户不是越多越好，有些客户是负值客户，他们会不断地消耗企业的资源。
对于企业来说，服务于一个小客户和服务于一个大客户花费的时间、精力等是同样的，但收益却不对等。
20%客户决定了80%的绩效，80%的价值有20%的客户创造，那些80%客户只创造了20%的价值。
对于这样的小客户，只能浪费了我们的时间，如果把时间都投入到那20%的客户身上，那么我们所获得的利润就会越大。
美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于“二八”法则这一经营理念。
他们以各种方式提供VIP式的服务直接服务于20%的最优客户，留住他们，提高他们的忠诚度，进发展自己，提高经济效益。
保住了这20%的优质客户群，就等于保住了业务的半壁江山了。
经营者要学会像普尔斯马特会员店那样抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身，服务好大客户才能提高贡献率。
总之，“二八”法则要求销售员面对所有的客户不能“胡子眉毛一把抓'，而是要抓关键客户。
28管理原则内容
28管理原则内容通俗的来说，就是世界上80%的最重要的资源是由20%的人创造的，而剩下的20%的最重要资源是由80%的人创造的。
20世纪初，意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出80/20法则，他说：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。
这个原理经过多年的不断证明演化，成了当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
我们听过很多次的一个说法——美国人的金钱装在犹太人的口袋里。
犹太人认为，世界上有一个78:22的宇宙法则，许多事物是按78:22存在的。
空气是由78%的氮气和22%的氧气组成的，人体是由78%的水分和22%的其他成分构成的。
犹太人把这个法则用在生存和发展上，始终坚持二八原则，把精力用在最有成效的事物上。
比如一位企业家发现，他一开始的产品利润很低，是因为他以前对所有客户花了同样的时间，可是产品利润的80%是由20%的客户创造的，这就是他失败的原因。
后来，他把主要精力放在最有希望的客户身上，把不太活跃的客户交给销售人员去做。
不久，他的企业就扭亏为盈。
不仅犹太人这样去做，世界许多大公司也研究和沿用二八原则。
比如美国的通用电气公司，只奖励那些完成了高难度工作指标的员工，提高这些员工的工作积极性，让他们带动其他员工的工作热情。
这种二八原则，不仅在经济学、管理学领域广泛应用，它其实适应于任何领域。
它对于我们自身发展也有重要启示，让我们学会把时间和精力花在重要的事情上，而不是消耗在琐碎的事情上。
人的时间和精力有限，面面俱到不如重点突破。
把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%又能带动80%的效益。
在工作中，要善于抓主要矛盾，善于从纷繁复杂的工作中理出头绪，把资源用在最重要、最紧迫的事情上。
二八原则还可以有很多深入的运用，比如——1、二八管理原则重点培养奖励优秀员工（20%），以优秀员工带动普通员工（80%），这样可以大大提高企业效率。
举例说明二八法则的应用
举例说明二八法则的应用1.业务销售额：在许多企业中，通常有80%的销售额来自于20%的客户。
这意味着公司可以通过更好地关注和满足这20%的高价值客户，来实现更高的销售额。
通过理解这些关键客户的需求，并提供个性化的解决方案，企业可以增加客户忠诚度，同时吸引更多的高价值客户。
2.时间管理：在时间管理中，二八法则可以提醒我们，80%的成果常常来自于20%的时间投入。
这就要求我们识别出那些最重要和最有价值的任务，并将更多的时间和精力放在这些任务上。
通过优先处理这20%的重要任务，我们可以避免日常琐事的干扰，提高工作效率并实现更好的工作成果。
3.批发零售业：在零售业中，通常有80%的销售额来自于20%的产品。
这就意味着企业可以通过分析销售数据和消费者需求，淘汰一些销售额较低的产品，以便更好地满足消费者的需求，并提高销售额。
企业可以将更多的资源投入到最畅销的产品上，从而获得更高的销售利润。
4.市场营销：在市场营销中，通常有80%的销售额来自于20%的市场细分。
这意味着企业可以通过了解和分析消费者群体，将更多的营销资源投入到最具潜力的市场细分上。
通过针对性的市场推广活动，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场占有率，并实现更高的销售额。
5.团队管理：在团队管理中，二八法则可以帮助我们识别出最具价值和最有贡献的团队成员。
通常有80%的团队成果来自于20%的高绩效成员。
通过识别和奖励这些高绩效成员，企业可以激励团队的整体表现，提高团队效能。
同时，也需要注意辨别并解决团队中可能存在的低绩效成员，以保证整个团队的高效运作。
6.项目管理：在项目管理中，二八法则可以帮助我们确定关键的项目任务和里程碑。
通常有80%的项目成果来自于20%的关键任务。
通过将更多的资源和注意力放在这些关键任务上，可以确保项目取得成功，并按时交付。
同时，也需要识别和解决可能导致项目失败的风险和问题，以降低项目风险并提高整体项目绩效。
总结起来，二八法则在各个领域都有广泛的应用。
店铺运营巧用二八定律
店铺运营巧用二八定律二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。
他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。
在现实经营中，20%客户产生80%购买力，他们往往多次消费或者总是消费那些利润最高的商品，这20%通常被称为黄金价值客户，其余80%客户则可以分为活跃客户、一般客户和即将流失客户。
可以说任何生意都与二八定律相关，很多大公司都有专门的客户关系管理部门和成熟的管理机制，除了要更好地跟进和维护黄金价值客户以外，还要不断提高其余客户活跃，使其转化为黄金价值客户。
小店铺虽然不像大公司那样财大气粗，但经营的原理是一样的。
黄金价值客户维护得越好盈利就越稳定，客户转化率越高店铺经营发展就越快，这两点是客户管理的制胜法宝。
通过以下几个步骤可以迅速帮助小店主降低经营成本，提升经营效果，店铺变旺铺。
1、收集客户资料收集客户资料是实现客户管理的第一步，也是基础工作，客户资料的多少和详细程度直接影响以后的管理工作。
要建立完善的客户档案，会员卡是不可缺少的，但传统的发卡式经营已经遍地都是，消费者对会员卡的重视大大下降，他们根本不愿意随身携带质量不好的会员卡，发一张会员卡往往不能收到对等的客户信息。
建议店主直接放弃这种出力不讨好的方法另辟蹊径。
信息化时代中店主应当充分利用互联网带来的便捷，在节约成本的前提下，网上有很多免费店铺管理软件都具有客户管理功能，店主可以让客户在店内自己录入会员资料，这种“自助式”的互动能充分引起客户兴趣。
应当注意的是选择店铺管理软件一定要仔细，有些无良的软件开发公司打着免费旗号，等店主录入大量资料以后就开始变相收费，我在此推荐几款公信度较高的店铺管理软件，如生意专家、智慧记、管家婆。
当然，为了避免打广告的嫌疑，我要说如果店主能够熟练掌握Excel也是完全可以满足客户管理需要的，只是界面不太美观。
如何利用28定律原则,做好商品管理
对公司来说:
增加每一单品的销售量，可以得到更好的采购条件， 便于管理。
如何突出20－80商品
1、部门从系统中查询一周内 部门销售总量前50名的单品。
2、销售量前50名的商品是由 各种因素形成的，能够成为销 售量前50名的商品，一般具有 以下几个特点：
谢谢
三、近期没有做过促销的单品中寻找 促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类 商品近期没有做过促销的单品，如果促销价格适 当，货量足够，有可能培养成为前50名商品。
四、可以从季末的商品中选取季末的商品； 有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低 的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存 也订进来，一并做季末甩卖，效果会更好。也能 够在短期内成为前50名商品。
如何利用2/8定律原则， 做好商品管理？
二八法则即单品销售数量／单品数量，销售最佳的 前 20％的单品，可创造８０％的销售额。
部门中销售量前20％的商品是能满足顾客的基本需 求，通常为民生必需品，是顾客购物的主流，是提 升客流、提高业绩、扩大市场份额的主要商品。
为何要有限地选择20－80商品
对顾客来说:
A、商品的特性此商品一定是应季节性所必须的商品;如夏 季杂货部门的饮料、纺织部门的凉垫、拖鞋等等。
B、商品的价格能够成为前50名的商品，其中大部分为促 销单品，其价格在市场上是很敏感且具有竞争性的。
C、商品的库存量能够成为畅销的单品，其库存量必须是 足够的。用量感的陈列来吸引顾客的注意力及购买欲望。
D、商品的陈列位置畅销的商品，其陈列位置也是非常重 要的，售前50名的商品 前50名商品都是在不同的分类中体现的，一个分 类不会出现太多的同类商品同时跻身前50名。同 类商品中，必然是价格和品牌有优势。
2_8法则在超市管理中的实际应用
1%(. 元 $ 仅占这个部组总库存的 !2&$ 同样也是不成
比例的 " 超市实际管理中的类似问题若能引起业内同行 进行有效的探讨 ! 能给超市经营带来更有益的经验 "
, 作者单位+ 华普超市 !""# 年 $ 期
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超市连锁
!"#$%& !’(%#)*Байду номын сангаас,&*’)
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在超市管理中的实际应用
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辛连伟
一百年来 !!"# 法 则 在 许 多 领 域 得 到 验 证 ! 有 人 将 !"# 法则视为超市管理中的不平衡美 " 尤其是在 部组销售数据上体现得更为明显 $ 即 #%& 的销售额 是来自 !%& 的商品 " 笔者从事商业管 理 十 几 年 ! 在 实践中深悟 !"# 法则的奥妙 ! 以及在上万个单品的 销售数据中探究出 !"# 法则是可以作为一种有效的 指导经营管理的手段 " 在 销 售 数 据 中 找 出 创 造 #%& 销 售 的 单 品 明 细 $ 这是关键一步 ! 这些单品数量从理论上讲大致等于 所研究的单品总数的 !%&$ 当然这个数字不可能十 分准确 " 笔者经长时间研究发现 $ 大多数部组的销售 数 据 均 在 ’(&) !*& 之 间 $ 也 有 个 别 部 组 的 数 据 距 平均销售状态 ! 此类商品的库存状态 ! 此类商品的陈 列状态 ! 此类商品的订货状态 ! 以及此类商品的供应 商状态 " 研究商品的日平均销售状态 ! 是研究其他 . 种 状态的基础 ! 通过它可以判断出这 个 商 品 在 !%& 的 重点单品中的具体位置 ! 从而做出相应的库存状态 $ 陈列状态 $ 订货状态及对供应商状态的调整 ! 最终达 到提高销售额 ! 确保不缺断货 ! 有效利用卖场的陈列 空间及与重点供应商合作 ! 共同做好其商品的市场 供应的一举多得管理效果 "
门店管理中二八定律运用
二八定律的学习笔记
二八定律定义 2
80/20法则（The 80/20 Rule）又称为帕累托法则(Pareto Principle）、二八定律、帕 累托定律、最省力法则、不平衡原则、犹太法则、马特莱法则等
二八定律是１９世纪末２０世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在 任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多 数，却是次要的，因此又称二八法则。
二八定律的应用----客户服务应用
客户服务二八定律
80%的客户投诉，来自于20%的客户，同时也是来自与20% 的问题及故障，处理好这20%的客户，是减少客户投诉的关键 点，同时处理掉这关键的20%的问题及故障，就能处理掉80%的 报怨。
二八定律的应用----品牌口碑应用
口碑传播二八定律
建立的会员人脉中，能给我们带来80%品牌口碑传播的， 往往只占我们所有会员人脉的20%。维系好这20%的重点人脉， 就可大大提升品牌形象。
二八定律的核心
二八定律描述的是不平等关系的出现
习惯上，二八定律讨论 的是重要的20%，而非次 要的80%。
20%
80%
二八法则的核心：不要
平均地分析、看待、处
理问题及矛盾
二八定律应用的范围
3、财富分配问题
1、时间管理问题
2、重点客户问题
3、财富分配问题
3、财富分配问题
4、资源分配问题
3、财富分配问题
优质客户二八定律
公司80%的销售额来自于20%的优质客户，维护20%优质 客户的生命周期往往比开发一个新客户更重要
20%的优质客户需要一个企业花费80%的精力、时间、人 力去维护。
维护好20%的优质客户，才是保障一个企业生存及继续发展 的基础
某超市商品二八法则实施讲义
某超市商品二八法则实施讲义一.二八法则的介绍二八法则，又称帕累托法则，是一个有趣且实用的经济学规律。
该法则所描述的现象是一个较小的群体（约占总体的20%）产生了较大的影响（约占总体的80%），反之，较大的群体（约占总体的80%）只产生了较小的影响（约占总体的20%）。
该规律最早由意大利经济学家帕累托提出，用于描述财富的分配，后来被应用到其他领域。
二.商品二八法则的应用在超市商品销售中，商品二八法则可以被广泛应用。
根据该法则，超市可以将销售额最高的20%商品，也就是最受欢迎和最畅销的商品作为核心商品进行重点销售，以获取最大的收益。
同时，超市可以对销售额较低的80%商品进行细致分析，筛选出可能影响销售的因素，如价格、陈列位置、宣传推广等，进行调整和优化，以提高销售额。
三.识别核心商品识别核心商品是运用商品二八法则的第一步。
超市需要通过数据分析和销售额统计，找出销售额最高的20%商品。
可以考虑以下几个指标：1.销售额：根据商品的销售额从高到低进行排序，选择销售额最高的前20%商品作为核心商品。
2.利润率：销售额高并不一定意味着利润高，超市还需要研究商品的利润率，选择销售额高且利润率较高的商品作为核心商品。
3.市场需求：根据市场需求分析，了解消费者的购买习惯和偏好，选择适应市场需求的商品作为核心商品。
四.核心商品的策略核心商品的策略主要包括定价策略、陈列位置和宣传推广等方面。
1.定价策略：针对核心商品，超市可以进行定价策略的优化。
例如，对于高销售额的核心商品，可以提高价格以提高利润；对于低销售额的核心商品，可以降低价格以促进销售。
2.陈列位置：核心商品应该放置在超市易于被消费者找到的位置，如进口商品区、促销专区等。
这样可以提高消费者购买的便利性和可见性。
3.宣传推广：超市可以通过促销活动、特价优惠和广告宣传等方式，增加核心商品的曝光度和知名度。
例如，超市可以在前台放置核心商品的宣传海报，提高消费者对核心商品的注意力。
浅谈二八法则原理与应用
浅谈二八法则原理与应用二八法则又称“马特莱法则”，是国际上公认的一种企业法则。
经过实践的检验,二八法则是企业提高效率、实现科学系统管理制胜的法宝。
二八法则在企业的实际应用中,主要体现在如下几个环节:一、“二八管理法则”.企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
二、“二八决策法则”.抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三、“二八融资法则”。
管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目,以此不断优化资金投向，提高资金使用效率.四、“二八营销法则”。
经营者要抓住20％的重点商品与重点用户,渗透营销，牵一发而动全身。
从企业管理的角度讲，二八法则实际侧重的是“榜样的力量”。
做企业的都知道,企业80％的效益是由20％的核心员工来完成的.这20%的骨干员工在企业中是顶梁柱,也是“鳗于鱼效应”的主题，通过他们积极主动的工作与活动，来带动整个团队的活力，从而为为整个企业创造价值。
从企业决策的角度来讲，二八法则主要侧重与抓典型、抓关键问题进行有效、正确的决策，企业的运行过程中，几乎每天都有很多问题需要决策，但是能够左右企业的发展方向和企业成败关键问题只有关键的几个，能够善于认清“关键问题"，进行正确的“关键决策"无疑会影响整个企业的发展。
我们经常会说这样一句话:人生之路遥远漫长,但是关键的也就是几步，能够影响你一生的命运。
因此，抓住企业的关键问题进行正确的决策就象走好人生关键的几步一样重要.二八法则在企业资金运作中主要体现在：将有限的资金和资源，投放到关键的项目,也就是优化投资结构、加快企业资金的周转和利用率.现代化企业拼的是速度，“以速度冲击规模”是现代企业所倡导的全新理念。
当你在一味的抱怨自己企业资金不足的时候，早已经有很多企业家把眼光放在了提高资金周转速度、提高资金利用率上了.国内曾经涌现出一大批“以速度冲击规模"的典范,当年的TCL，曾经创造了用10亿流动资金,创造出年销售收入150亿的经营奇迹。
市场营销中的二八法则
市场营销中的二八法则一、针对大量使用者的营销运用80/20法则，我们首先可以发现针对大量使用者营销的意义。
根据使用产品的数量或频率可以将顾客分为少量使用者、中等使用者和大量使用者。
大量使用者虽然在所有使用者中所占的比例较小，但其消费量却非常大。
美国学者针对几种日用品消费情况的研究表明了这一结果，如在香波市场中，大量使用者和少量使用者的使用量分别占79％和21%，在啤酒市场中两者的使用量分别占87%和13％。
显然，香波公司应努力吸引一个大量使用者——每天洗发和每次用量较多的消费者，而不应花费过多的精力去吸引几个少量使用者；啤酒商也应该以大量饮酒者作为目标顾客，而不是把目标对准偶尔品尝啤酒的消费者。
因为赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个少量使用者的总和！而且，有时针对大量使用者进行营销可能会比针对少量使用者更容易。
因为在通常状况下前者会比后者更加主动地接受产品信息，从而对此类产品更加了解，所以营销人员不必花费大量营销成本去宣传此类产品的使用常识，而只需要集中力量诉求本企业产品的独特优点来吸引大量使用者的注意。
很多企业认识到了大量使用者的重要意义，他们根据顾客的购买数量和频率制定不同级别的奖励制度来吸引大量使用者购买，如采用数量折扣等促销方式。
有些企业还专门针对大量使用的顾客设立大客户部，专门负责对这一消费群体的营销。
同时，企业还可以采取一些措施，引导顾客适当增加使用量，让少量使用者逐渐转变成大量使用者，以达到较快增加销售量的目的。
二、针对老顾客的营销运用80／20法则，我们还可以发现针对老顾客营销的意义。
长期以来，在生产观念和产品观念的影响下，企业营销人员关心的往往是产品或服务的销售，他们把营销的重点集中在争夺新顾客上。
其实，与新顾客相比，老顾客会给企业带来更多的利益。
精明的企业在努力创造新顾客的同时，会想方设法将顾客的满意度转化为持久的忠诚度，像对待新顾客一样重视老顾客的利益，把与顾客建立长期关系作为目标。
二八法则的例子
二八法则的例子二八法则，也叫帕累托法则，是指在许多情况下，约20%的因素或行为会导致约80%的结果或影响。
这个法则最初由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托提出，后来广泛应用于管理学、市场营销、生产管理等领域。
下面将以几个不同领域的例子来说明二八法则的应用。
1. 市场营销：按照二八法则，80%的销售额来自于20%的顾客。
这意味着企业应该专注于那些为他们带来最高收益的顾客，提供更好的服务和更多的关怀，以留住这些顾客并吸引更多类似的顾客。
同时，企业也应该识别出那些只占销售额小部分但占据大量资源的顾客，可以考虑减少对这些顾客的投入，节约资源。
2. 生产管理：根据二八法则，80%的问题是由20%的错误、缺陷或者故障引起的。
在生产过程中，企业应该重点关注那些经常出现问题的环节或程序，对其进行改进和优化，以提高产品质量和降低生产成本。
此外，企业还可以通过分析这些问题，并采取相应的措施来减少类似的问题发生。
3. 时间管理：根据二八法则，80%的成果是从20%的时间和精力中取得的。
因此，我们应该集中精力和时间来处理重要和紧急的事务，而不是把大量时间花在琐碎的事情上。
此外，我们还可以通过设置优先级、制定任务清单等方式来提高工作效率，确保关注和处理最重要的事情。
4. 投资理财：根据二八法则，80%的收入往往来自于20%的投资组合。
这意味着我们应该重点关注那些带来最高回报的投资项目。
不应将大部分资金投入到低回报的项目中，而是要寻找那些有潜力的高回报项目。
同时，还建议进行风险分散，将资金分配到不同的投资项目中，以降低整体风险。
5. 人力资源管理：根据二八法则，80%的成绩是由20%的员工贡献的。
因此，企业应该重点发展和培养那些优秀的员工，提供更多的机会和资源，以激励他们持续发挥出色的表现。
同时，对于那些没有表现出色的员工，企业可以采取相应的措施，如培训、调整岗位等，帮助他们提高工作表现。
总之，二八法则在不同领域都有广泛的应用。
二八法则的定义
二八法则的定义
嘿，咱来说说二八法则是啥玩意儿。
我有个朋友开了个小店，卖各种小玩意儿。
一开始他啥都进，啥都想卖，结果忙得晕头转向，还不怎么赚钱。
后来他发现，店里百分之八十的利润其实是由百分之二十的商品带来的。
这就是二八法则在起作用。
二八法则呢，就是说在很多情况下，百分之八十的结果是由百分之二十的因素决定的。
就像我朋友的小店，大部分的利润就来自那一小部分畅销的商品。
比如说，在一个公司里，可能百分之八十的业绩是由百分之二十的员工创造的；在我们的生活中，可能百分之八十的快乐是由百分之二十的事情带来的。
所以啊，了解了二八法则，我们就可以把精力更多地放在那些关键的百分之二十上，这样就能事半功倍啦。
以后咱做事的时候，也可以想想，哪些是那关键的百分之二十，抓住重点，别瞎忙活。
如何使用二八法则管理产品？_2
如何使用二八法则管理产品？供应链最抱负的状态是服务好每个客户，但实际上做不到，不行能面面俱到，所以客户被分为三六九等，这是每个行业或公司的潜规章。
依据帕累托法则，也就是二八法则，只有20%的客户为企业供应了80%的利润。
一、使用二八法则对产品分类我们的产品也遵循着类似的规律，只有少量的A类商品贡献了最多的利润，这些商品数量占总体SKU比例大约就是在15-20%左右。
接下来的50%左右被称为B类，最终的30-35%被归类C类。
类别之间的百分比定义不是很精确的，这取决于行业、市场和企业的实际状况。
需要留意的是，分类的标准应当是销售利润而不是销售收入或数量，究竟盈利是企业唯一的目标，它的计算方法是使用收入减去成本，所以我们要衡量利润。
在确定了ABC三个大类后，我们可以为A类产品供应最高的服务水平，也就是要保障它们不会缺货，意味着更多的平安库存，为B类产品供应略低的水平，而C类产品的服务水平是最低的。
除了平安库存的数量，另外还可以从仓库的物理存储方式上体现出ABC分类规章。
A类物品被放置在距离货架通道最近的地方，B和C类则是在较远的货架上，这是狭义的存储的概念。
对于广义的商品储存，我们可以把A类商品放在距离客户更近的地方，例如在客户工厂四周的租用一个仓库，特地放置A类商品，这样可以快速地响应客户需求，而B和C类的商品可以存放在自己的仓库里，依据商定的交货日期支配运输。
二、管理产品服务水平的工具管理产品服务水平的最佳方式是同时考虑利润贡献和产品需求，依据这两个维度，可以把商品划分为四个象限。
第一象限：削减成本这个象限内的商品有很高的销量，这表明它们的需求量很大，然而商品的利润却很低，属于是薄利多销类型的SKU，所以成本是企业最需要关注的重点。
供应链应当认真地分析商品的总体拥有成本Total Cost Ownership，包括了制造、运输和选购成本，从全部的方面来审核是否还有降低成本的机会，节约下的钱就是企业的利润。
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2012-12-14
2
为何要有限地选择20－80商品
对顾客来说
明确清晰的选择 清楚的商品陈列 选购更加方便
对公司来说
增加每一单品的销售 量，可以得到更好的 采购条件，便于管理
2012-12-14
3
如何突出20－80商品
1、部门从系统中查询一周内部门销售总量前50名的单品
2、销售量前50名的商品是由各种因素形成的，能够成为销售 量前50名的商品，一般具有以下几个特点：
超市商品20/80 实施要求
2009年3月
2012-12-14 1
20－80定义
何谓20－80？
单品销售数量／单品数量 销售最佳的前 20％的单品，可创造８０％的销售额 部门中销售量前20％的商品是能满足顾客的基本需求，通 常为民生必需品，是顾客购物的主流，是提升客流、提高 业绩、扩大市场份额的主要商品
二、新品的培养
从引进的新品中来培养前50名商品。尤其是杂货，很多新品是有
大量广告支持的，除了广告和给予促销价外，厂家同时会配合搞 一些促销活动，此时，是培育畅销商品的最好的时机.
2012-12-14
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三、近期没有做过促销的单品中寻找
促销单品是要不停更换的，应考虑到每个小分类商品近期没有 做过促销的单品，如果促销价格适当，货量足够，有可能培养 成为前50名商品
3，部门课长必须经常性的市场调查及时调整价格，以保证
优势。
必须对20商品的清单进行检查，强调主通道
TG台及地堆必须是DM商品和20商品，并检查系统中是 否有足够的库存量，尤其是假日前夕
5，定期检查20商品的销售情况，主要是因为；在与厂商
洽谈时，了解商品的市场动向及创造更好的毛利空间 ，实现利润最大化。商品在更新，顾客的需求也在改 变，必须随时注意商品和市场的潮流倾向。
D、商品的陈列位置
畅销的商品，其陈列位置也是非常重要的，往往是放在主通道 的TG及地堆上
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20商品的推荐
一是选择消费者真正需要的商品 二是能给消费者增添实际的利益
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一、销售前50名的商品
前50名商品都是在不同的分类中体现的，一个分类不会出现太多 的同类商品同时跻身前50名。同类商品中，必然是价格和品牌有 优势
A、商品的特性
此商品一定是应季节性所必须的商品;如夏季杂货部门的饮料、纺织部 门的凉垫、拖鞋等等.
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B、商品的价格
能够成为前50名的商品，其中大部分为促销单品，其价格在市 场上是很敏感且具有竞争性的
C、商品的库存量
能够成为畅销的单品，其库存量必须是足够的。用量感的陈列 来吸引顾客的注意力及购买欲望
四、可以从季末的商品中选取
季末的商品；有些单品供应商为了尽快消化库存，会给出极低 的价位，在这个时候，可以将供应商本身的库存也订进来，一 并做季末甩卖，效果会更好。也能够在短期内成为前50名商品
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20商品的跟踪
1、部门课长必须要做到：有计划的营销活动，培养顾客的
忠诚度，提升销售额 2、部门课长必须每天跟踪在销售排行榜上前50名的商品， 检查毛利、检查商品陈列排面是否足够、陈列位置是否 明显、是否有足够的库存及价格是否有竞争力
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6、店长每周必须对20商品进行抽查，并询问员工是否知
道当期的20商品销售及库存情况 7、必须每周检查门店前50名商品，单品日平均销售量 是否为日平均客流量的百分之三十 8、销售实际往往与预期有差异，应依照销售数量来调整
陈列位置、售价及营销手段
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9、目前按部门暂定销售量前50名单品，如部门运转成 熟或根据市场所需，可扩增至100名、200名及300 名但不超过300名 10、同时关注销售金额前50名的排行，参照销售量前 50名的方法进行操作
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