玫瑰花销售方案

玫瑰花销售方案
园林091彭川川20090624106
前言：通过上网查询，图书查询，以及本地实地调查，了解到玫瑰花在情人节的几天销售量猛增，而且价格昂贵。

我觉得有很大的商机，以此做了这份销售方案。

玫瑰花花语“玫瑰”花语：
鲜切花业的“玫瑰”实为月季，象征爱情和真挚纯洁的爱，人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。

但不同颜色、有不同的喻意，所以送花时应对不同的花色含义区别清楚！
黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有
绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个
橙玫瑰：羞怯、献给你一份神秘的爱捧花玫瑰：幸福之爱
紫玫瑰：忧郁、梦幻
黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、高兴、道歉、分开
白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑
粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀
玫瑰花苞：美丽和青春橘玫瑰：欲望
蓝玫瑰：憨厚、善良、淡淡的忧伤
红玫瑰：热情、热爱着您我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱
红白玫瑰：战争
蓝色妖姬花语单枝蓝色妖姬花语：相守是一种承诺．
双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀；
三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

玫瑰花是“爱情之花”。

特别是2月14日，西方情人节，在爱情之河畅游的年轻人，都用此花献给自己的心上人来表达自己的感情。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我俩3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝
5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅7朵玫瑰代表——初恋8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我27朵玫瑰代表——老婆～我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久FOREVER！100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱108朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰花语－－爱你生生世世365朵玫瑰花语－－天天想你999朵玫瑰代表——天长地久1001朵玫瑰花语－－直到永远
1314朵玫瑰代表——爱你一生一世
案件分析：下面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量：五星级酒店（以富丽华大酒店为例）情人节当天消费约1000支；四星级酒店（以心悦大酒店为例）消费约200支；三星级酒店（以凯莱大酒店为例）消费约150支。

以此来估算一下这个市场的消费量：大连市在2004年约有五星级酒店10家、四星级酒店30家、三星级酒店80家，即：1000×10＋200×30＋150×80＝28000支玫瑰。

尽管绝对数较多，但相对于往年增加不多，所以对零售市场的需求影响不大。

然而我们不得不考虑，随着生活水平的不断提高，人们对精神层面的需求也越来越高。

在情人节这一天，不止是这些星级的酒店宾馆会消费玫瑰花，
一些小酒店小饭馆也会在餐桌上摆上插有玫瑰花的花瓶，也会给顾客送上一束玫瑰。

这样看来，这个市场还是相当大的，并且前景乐观。

2004年街头卖花者明显增多，很多人都是第一次出来卖花。

情人节当天下午3:45, 在国美家电和大连秋林女店一个路口就有八位卖花者。

除了有些学生是为了接触社会，体验生活外，还有恋人档，夫妻档出来卖花。

而卖花队伍的扩大也使得街头卖花生意步履维艰。

情人节当天晚上再调查时，大多数卖花者都称没有挣到钱，其中做了赔本买卖的也不占少数。

其实，市场竞争向来如此，最怕“聚堆现象”，需求增加不多，供给量增加很多，引发卖方之间竞争，其结果必然是价格的下降。

最终导致价差（即：利润额）为：－。

由此可以看出，较之以前的利润－，鲜花零售者的利润大大的减少了。

玫瑰花营销对商家创新策略的启示
2004年情人节的大连市玫瑰花消费市场尽管没有像往年那样火爆，但销售方都各出奇招，进行了名目繁多的玫瑰花促销方案，这对市场营销创新带来很大的启示。

1、情人节玫瑰花市场的营销策略分析
情人节玫瑰花销售这块大蛋糕，大家都想分一块，可分到手的是大是小，还是白忙一场就不得而知了。

而在众多卖花者中，怎样抓住买花者的眼球，享受大块蛋糕呢？通过分析，我们发现“新意”是至关重要的。

⑴颜色的独特。

在满街红玫瑰的映衬下，粉色、白色、黄色的玫瑰就显得格外引人注目。

它们的花语也非常温馨：白玫瑰—纯洁之爱，粉玫瑰—温馨之爱，黄玫瑰—浪漫之爱。

最值得一提的是2004年打进市场的“蓝色妖姬”（即：蓝玫瑰），它最早来自荷兰，是用无害染色剂、助染剂和成着色剂，待白玫瑰快成熟时将它切下，放进盛有着色剂的容器中制成的。

在大商新玛特里，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数。

新玛特鲜花一条街的第一份摊主在情人节上午9:00－11:20就以每支100元的
价位卖了9朵“蓝色妖姬”，而总汇平均批发价为50元，在昆明批发价仅为18-20元。

而11日晚上，在鲜花总汇，“蓝色妖姬”的批发价才15元。

除了这种“蓝色妖姬”外，“绿美人”的销路也不错。

而不少卖花者又在花瓣上粘上金色、蓝色、银白色的亮粉进行点缀，销量也非常可观。

⑵花香的特色。

就气味而言，因为大部分种植的玫瑰花香味都不十分明显，带香味的玫瑰花就十分惹火。

荷兰新品种香槟玫瑰----一种浅橙咖啡色带有细红斑点的玫瑰花，在广州批发价就高达5元，在新玛特里更是卖到了每支50元的高价。

⑶包装的新意。

就玫瑰花的外包装而言，一个纸盒成本并不高，可8元的单枝玫瑰放在精美的纸盒里就可以卖到15元。

还有一种区别于传统塑料包装的网包装，可将玫瑰价格从10元提高到15元。

而有的玫瑰花旁配有少量满天星、勿忘我、文竹叶，销路更好。

⑷店面设计的新颖。

一个温馨浪漫的店面设计更能吸引人。

不少店面都有花语、情人节起源，不同数目玫瑰所代表的含义等漂亮的告示板。

在鲜花的簇拥中驻足观赏，怎能不令人有想买朵花的冲动？想想看，一个别致的店面：整个就是一个花的世界，能不吸引行人的眼球吗？店面的新颖设计除了会吸引消费者外，也满足了消费者的享乐性需求，使消费者的寻购过程成为一件愉快舒服的事情。

传统的玫瑰花售卖，也许仅仅通过稍微地加入一点点新的售卖思路，一些传统销售手段和商品特性方面的新颖创意，搞一点新花样，就会带来更好的销路与吸引力。

国外一则报道：美国花卉商人瑞尼·罗德里格发明了一种结合电子及光学的浮雕技术，加上特别制剂后，可使“I love you”, “Will you marry me?”等温馨话语在花瓣上显现，无损于花瓣，无毒，防水且不褪色。

不但美观，摸起来还有凹凸手感，已经申请了全球专利，就叫“Speaking Rose”（会说话的玫瑰）。

由此，可以看出：不管做什么，创新是至关重要的。

同时也希望我们国家的鲜花业能够经常出新，而不仅仅是引进荷兰等外来新品种。

综上所述，通过此次调查统计和分析，我们不难得出以下结论：玫瑰花的营销策略是商家成败的关键所在。

由此可以看出，把握商机是至关重要的。

就玫瑰花售卖而言，情人节不置可否是最佳售卖时机。

但是仅仅把握了好的商机还不够，因为你看出了商机和利润所在，别人也看出了。

就像2004年的玫瑰花销售市场，卖方明显增多的情况。

现今市场大多是买方市场，商家之间的竞争是非常激烈的。

如何在激烈的竞争中脱颖而出，如何在把握商机同时真正利用商机，取得高额利润应该值得商家加以深思。

2、对商家创新策略的启示
在激烈的市场竞争中，出奇制胜是善于竞争者的成功经营之道。

商品创新可以分为两大类别。

对商品自身的创新，即提高自身产品与其它商品的区别度（例如，提高质量，增加商品的科技含量，或针对不同消费人群细划分市场）；和对商品附件的创新（例如，美化商品的包装和精心设计店面）等等。

包装和店面传递的是一种文化，是一种文化行销。

最后以玫瑰花的销售为例，将创新产品的方法加以说明：
⑴变化：对产品的造型、颜色等作些变化，使其面目焕然一新。

例如：玫瑰花花色的创新；
⑵改进：对产品的缺点加以改进，使它具有更好的性能。

例如：传统种植玫瑰几乎无花香，荷兰研制出香槟玫瑰；又如，玫瑰花较为娇贵，有的商家就给玫瑰花加上纸盒包装；
⑶强化：延长产品的使用时间，使它具有较大的耐用性。

例如：干花市场的兴旺；
⑷立异：给产品赋予各种新奇怪异的功能，迎合顾客的各种需要。

例如：美国人申请专利的“speaking rose”；
⑸替代：用新型材料替代传统材料。

既降低产品的造价，又给人以新鲜感。

例如：用网状包装代替传统的塑料纸包装；
⑹趋向极端：向产品的大小两个极端发展。

例如：现在有花朵大的玫瑰品种——玫瑰红，可
以达到很高的价位。

相信在不远的未来，袖珍玫瑰会开拓一片新的市场空间。