《采购技巧》读后感 最新

《采购技巧》
——读后感
通过对《采购技巧》一书的阅读，从中我学习到很多的采购知识，让我意识到采购职能不仅仅是停留在以最低的价格采购原材料的层面上，要更多通过采购渠道、采购方式、采购价格等方式达到让公司和与我们合作的供应商都能共赢，只有共赢才能使我们的合作走得更远。

2015年之前我公司正处于产品研发阶段，不计材料成本、人工成本等一切采购成本来建造一个属于派尔泰科公司的实力产品。

2016年我公司多项产品已经基于稳定，那么前期大量成本投入将会降低，降低产品的采购成本将会成为采购部门的主要目标。

但是我认为，采购不仅仅是将采购的原材料价格进行降价、降价、再降价！因为当与我们合作的供应商在其中无利可寻、或者利润太低时，那么与我们的合作也将终结，所以在2017年的目标是建立最符合我们公司的供应链，让公司于供应商都能达到共赢。

对采购生产的影响因素主要表现在一下几个方面：
1.采购订单价格与总成本的考量
采购人员必须注重公司的总成本，而不是采购单上的价格，因为最低的报价并不总是等于最低的成本。

在日趋激烈的竞争中，日益受到关注的质量、总成本、长期合同、供应商的合理化及库存的减少，是每个公司的目前所面对的现实世界。

公司与供应商之间对抗性关系已经消亡，取而代之的是战略合作伙伴关系。

面对原材料费用上涨、人工费用上涨、机器维修费用上涨，运输费用上涨而成本确要下降的问题，那么其中的利润在哪？
下面是仅代表个人观点的几点建议：
a.减少库存；
b.使零件标准化；
d.与供应商签订长期的合作合同，而每笔采购由具体的采购订单启动；
e.根据产品特点将供应商整合成由一个一级供应商，多个二级供应商的形式；
f.提高全体员工的素养，培养员工节约的好习惯；
g.不断寻找新的高质量、低成本的供货来源。

2.质量
采购的原材料质量直接影响采购的额外工作及额外的费用，返工、返修、延期装配、交货期的延迟造成过高的附加成本。

要通过谨慎地选择供应商和对过程质量的管理来降低这类问题所带来的不良影响。

随着社会生产力的发展，由供应商提供的原材料直接关系着最终产品的质量，因而原材料的的质量已成为多米诺骨牌的第一张，质量控制和质量管理在供应商管理中扮演着非常重要的角色。

质量不再单纯被看做是产品或服务的质量，而是整个公司经营管理的质量。

因此，全面的质量管理要成为整个公司战略目标最有力的武器。

作为最核心的质量却是我公司最薄弱的一个环节，无质量检验人员，特简单化的来料检验，无过程检验，时间紧凑的产品线下验收（一般仅用半天时间来进行线下最终检验）。

在竞争激烈的市场，面对我们的竞争对手，我们的武器在哪里；国际贸易竞争的手段主要是价格竞争和品质竞争。

由于低价销售的方法不仅使利润锐减，如果构成倾销，还会受到贸易制裁，所以价格竞争的手段越来越不可取。

想要在国际上走更宽的路，那么不断提高产品质量是我们势在必行的目标，与种种习惯性的“凑合”意识和“差不离”作风决裂，让我们已获取ISO 9000证书为我们质量管理的终极目标而努力吧！
3.缩减生产周期和交货周期
通过改进来料的质量水平，保证更及时的交货。

确保在新产品设计和改型过程中采购的早期参与和供应商的早期参与，加强联盟合作。

在多个外在条件等同的条件下，生产周期短会成为公司在市场竞争中的有利条件之一。

那么如何有效的缩短生产周期和交货周期呢？
a.让供应商早期参与公司的研发生产阶段，供应商对零件的用途有所了解以后，那么在以后的生产中会提供相当大的便利，提高了来料的质量水平，缩短的生产周期。

b.部分装配任务由供应商完成，使原物料来料之前在供应商处直接装配，将组装成品交付给我们，这样省去返修过程，大大的缩减了生产周期。

4.无纸化采购。

通过电脑、软件等方式实现无纸化采购
目前公司部分流程还处于纸化办公，虽然一张纸不能影响整个公司的总体成本，但是日积月累下来，也会成为公司一笔不小的成本投入。

a.是否在采购方面采用领导回复邮件的方式代替纸质的签字确认；
b.是否将办公类的采购成本平分到各个部门，年底评定成本最低的部门，并给与奖励；
c.是否规定评审图纸、下发图纸时采用电子评审；
5.采购人力资源
采购人员不但要充分利用现有的采购市场、还有不断开发新的采购市场。

挪威一家远洋捕捞公司发现存放在水槽中的沙丁鱼不喜欢游动，而半死不活的鱼和冷冻的鱼一样丧失了鲜味。

直到几年后，他们才找到解决的方法，其实很简单，在每个水槽里面放进一条鲶鱼，原本懒洋洋的沙丁鱼一看见凶猛的鲶鱼，立即感到威胁，为避免被鲶鱼吃掉而迅速游动起来，于是整个鱼槽都被“搞活”了，这就是沙丁鱼效应。

将机会主动分给别的供应商，帮助供应商对手成长，形成竞争环境，要影响甚至创造我们所需要的供应商市场，
在保证质量和工期的前提下不断开发新的采购市场，寻找新的供应商，不断的鞭策现有的供应商，使其提高质量、缩短工期和降低价格，这才是战略采购
6.外包
目前存在的一种趋势，将部分业务外包给供应商，采购人员通过分析和了解对于供应商管理进行技术支持。

结合以上的学习，在2017年我的采购工作中要开展一下几项工作：
a．在接到投产指令后进行至少三家的询价，从中筛选出性价比较高的供应商；
b.和供应商签订长期合作合同，每笔订单确定好交货工期，如交货出现拖期等现象，将严格按照合同进行扣款；
c.严格要求供应商增设出厂检验环节，注重质量成本，保证产品质量，如出现表面质量有瑕疵的让步接收，加工错误导致的返修、重新加工将严格按照合同进行扣款；
d．每季度对所有供应商进行考核，评定优质供应商；
采购是艺术，采购是科学，采购还是一门学科，好好运用采购技巧可以让工作流程化、简单化，可以让公司减少总体成本投入，可以在激烈的竞争市场上更具优势，可以让我们在面对市场变化时成为竞争的胜利者。

在最后通过我入职以来到现在的工作经验提出了一下几点想法，希望对公司的发展有所帮助：
（1）各部门人员的配合
公司各部门之间的配合，直接影响到公司的发展，每位员工都要有团结合作意识，不要只注重各部门自己的工作，而忽略给其他部门带来的麻烦和影响。

（2）大家都要注重总成本
节约不是一个人，一个部门的事情，而是全公司每位员工的责任，小到一张纸，一颗螺丝钉，大到一个零部件，一个原材料，乃至一台设备。

采购人员的责任并不仅仅是采购价格最低的材料，而是需要他们采购高质量、价格低、货期短的材料，工程师的责任并不仅仅是设计出产品，而是需要他们提供更多的可行性方案，设计出可用的产品，注重废料的产生；生产人员的责任并不仅仅是组装产品，而是需要他们严格控制产品质量，降低质量成本。

（3）建立采购系统
提供一个可以供研发人员选择、参考、下发订单的服务软件。

提供优质的结构设计，使更多的零件标准化，让更多的方便优质的结构供大家学习、参考，使原材料可以集中采购，并减少废品率。

梁木
2016年12月23日。