谈判语言能力如何训练

谈判语言能力如何训练
沟通是门很基本却很大的学问，人与人相处的方方面面都要沟通，包括我们在工作中与领导、与同事、与客户，在生活中与家人、与友人和与全部其它要接触到的人。

下面给大家共享一些关于谈判语言能力如何训练，希望对大家有关怀。

如何提高个人谈判能力
一、关于沟通的现场气氛
1、仔细考虑开场白，营造主动的基调沟通的开场白特殊重要，好的开场白可以营造主动的基调，反之，不好的开场白会影响沟通的顺利进行。

例如可以从比较轻松的话题开始——各自的学习、工作或生活经受，近期听到的行业新闻或，甚至问一些私人问题，如问对方周末是怎么渡过的，这些轻松的话题简洁把气氛营造得更主动，更有利于下一步沟通的开展。

2、预报气氛应提前预报沟通的气氛，其目的是做坏的预备，制定比较好的目标和策略。

通过对整体气氛的预报，选择适当的开场白，从开场白开始向设定的比较好目标迈进。

3、察颜观色包括对方的身体语言、手势、表情、眼神、说话的口吻等等。

这些方面可以传递很多信息，通过你的分析实行不同的应对方法，即要懂得要制造气氛，学会引导话题，又要懂得适时停止并放弃此次沟通，另外找时间和地点再进行沟通，以退为进。

二、如何提出自己的想法假如想让沟通能够在主动主动的状况下进行，需要双方提出自己的想法。

由对方先提出会对自己比较有利，所以通常状况下，假如事情正如你所料，就相应地调整自己的策略。

但作为乙方，这时候往往比较着急，或者说一般乙方都情愿先提出自己的想法。

通常人们认为假如不得不首先提出想法时，或者确定先提出开场想法，那么就应提出比自己希望高的要求。

例如说到价格时，先把价格定得高一些，再通过沟通慢慢下调，这样就会营造一个较大的回旋空间，不至于太被动。

在提出想法时，要留意以下几方面的内容：
◆尽量客观。

提出想法时，确定要避开提出自己的主观性和非理性的想法。

◆给双方留有余地，不要把对方逼进死胡同。

不要自显太聪明，也不要自以为是，因为对方不情愿跟自以为特别精明又斤斤计较的人打交道。

◆提出想法时，选择时机特别重要。

假如不得不先提出想法，也要在整个气氛特殊融洽的时候提出。

◆留意措辞。

简洁地概述你的想法，然后保持清静，表示你已说完了，允许对方体会你说的话。

谈判语言能力训练技巧
一、答话技巧训练
1.回答以下问题之前，要给自己一些思索的时间。

2.在未完全了解问题之前，千万不要回答。

3.要知道有些问题并不值得回答。

4.有时候回答整个问题，倒不如只回答以下问题的某一部分。

5.躲避问题的方法是:顾左右而言他。

6.以资料不全或不记得为借口，临时拖延。

7.让对方说明他自己的问题。

8.假如有人打岔，就姑且让他打扰一下。

二、答话辞句训练
1.请你把这个问题再说一次。

2.我不十分了解你的问题。

3.那要看……而定。

4.那己经是另外一个问题了。

5.你必需了解一下历史的渊源
三、洽商用语训练
1.根据你的假定，我可以知道你的结论。

但是，你有没有考
虑到……
2.有一些资料，你可能还不晓得。

3.我们彼此间的观点相差并不大，可是……
4.我想贵公司的生产人员可能给了你一个错误的印象。

5.或许还有一些我不知道的缘由。

6.我们换个角度来说吧……
7.这当然是可以公开谈的，但是我信任……
如何提升口才表达能力
1. 充实自己，为“雄辩”铺路
多看书，上网查资料;只有让自己先有学问，才可以和别人聊起来，假如别人一问你三不知，话题就不能继续下去了。

想想看，谁不宠爱有文化的人呢?
2. 先听，后说
可以看名人演讲或听口才好的演讲者演讲，看看他们如何表达自己，吸取他们的优点，看看什么适合你，并将其应用到自己身上。

能说会道的人，主要靠仿照，再加上自己的创新，最终形成自己的风格。

3. 主动与生疏人交谈
如在乘出租车、坐火车、在餐馆用餐时，与不认识的人友好交谈。

这是训练你口才和心理素养的最好方法。

4. 提前拟好草稿
假如提前知道要在公众场合演讲，可以提前把稿子写下来，这样你在现场演讲的时候就不会太紧急了。

假如知道自己在做什么，可以很好地发挥出来并且不会怯场。

5. 条理清楚
无论你的演讲内容是什么，都必需留意演讲的条理清晰。

你可能说不了救国救民的大道理，但说的话必需有条理性，分条表达，一是一，二是二，不要想到什么说什么，给人思路混乱的感觉。

6. 放慢语速
口才表达不应太快，很快会给人焦虑、紧急的感觉，听众听起来不舒适。

相反，慢下来，不仅可以给人冷静自若的感觉，还可以进行思索，组织自己的语言，反而可以表达更清楚，流利。

谈判语言能力如何训练。