中国本土代工企业自创品牌路径研究（可编辑）

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中国本土代工企业自创品牌路径研究
学科专业: 国际贸易学
作者姓名: 郎安
指导教师:王雷
答辩日期: 年月●四必
东华大学学位论文删性声明
本人郑重声明:我恪守学术道德,崇尚严谨学风。

所呈交的学位
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论文,是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。

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论文为本人亲自撰写,我对所写的内容负责,并完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

学位论文作者签名:
年月眵日
日期:少Ⅵ,
’
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指导教师签名:
畜
学位论文作者签名:电竿姿//
日期:力伊年月严日
日期:勿/年彤日‘●
●摘要
中国本土代工企业自创品牌路径研究
摘要
代工曾经帮助很多落后的国家和地区发展了经济,同样使得
很多代工企业获得丰厚的利润,然而在全球经济不断一体化的过
程中,原本依靠代工发展的企业正面临着巨大的挑战,低劳动力
成本优势,资源优势已然逐渐消失,代工企业由于在代工的过程
中长时期被跨国链主“低端锁定”,低技术,低管理能力以及微薄
的利润使得代工企业的发展受到极大的阻碍。

金融危机时,即使
是在某些行业有着很强代工能力的企业任然避免不了倒闭的命运,这就加深了对于代工模式的认识,也迫切需要找到解决代工
企业发展放的路径。

本文一方面肯定了代工模式带来的正面作用, 另一方面指出其不足,通过文献和案例研究认为,通过技术升级, 品牌塑造是代工企业发展的良好路径,正如“微笑曲线”所描述的,曲线的两端是利润较高的地方,其中品牌升级更为符合企业
长期发展的要求。

东华大学经济学硕士学位论文
本文主要以代工自创品牌路径展开研究,在收集国内外大量
的理论和案例的基础上,分析了代工企业成长的阶段,各个阶段
的特点,并对品牌升级动因进行论证,对现有品牌升级的模式进
行归纳并优化,通过案例研究方法对于品牌升级模式进行研究,
比较得出品牌升级的企业需要符合的条件,指出代工企业品牌升
级的动态路径,对于不同路径进行系统的阐述,代工企业可以根
据自身的特点走一条符合自身发展的品牌升级路径,最后从宏观
层面上提出了政府在代工企业进行白创品牌的作用和政策建议。

关键词代工模式;代工企业;白创品牌;动态路径Ⅵ, , . , ,. , , ,
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东华大学经济学硕士学位论文
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目录
目录
摘要
第章绪论??..
.课题背景?.
.研究的目的及意义.
.本文的研究思路和主要内容??一
.本文研究方法??.
.文章的研究难点?.
.文章的创新点??..
第章文献综述?
.代工模式的产生?.
.代工企业传统的经济理论基础?
.企业品牌竞争力的相关理论基础
.代工企业升级的相关研究
.代工模式与品牌的相关性研究?
.中国本土代工企业自创品牌相关性研究第章中国代工企业自主品牌现状?.
.品牌战略?
.中国代工企业自主品牌特点.中国代工自创品牌面临的困境?
第章中国本土代工企业自创品牌路径的理论构建.
.本土代工企业自创品牌动因经济学分析
.本土代工企业自创品牌路径的构建.本土代工企业自创品牌路径的比较第章中国本土代工企业自创品牌路径的选择??.
.本土代工企业自创品牌的影响因素.中国本土代工企业白创品牌的选择.案例分析?
第章建议与结论??.
.中国代工企业实施白创品牌战略??.?
.本文相关结论参考文献一
’第章绪论
第章绪论
.课题背景
..代工的发展
代工,即代工生产,也就是由初始设备制造商
按照和委托方的合同要求生产其所需要的产品,提供制造环
节的服务。

一般是具有自有品牌的跨国公司提供产品的设计,生产标准等交由厂商生产,有的厂商也提供一定的产品设计,这是的代工企业。

被称为
代工是国际分工,专业化生产的结果,也是全球价值链中的重要组成部
分。

各国由于资源的禀赋不同,基于比较优势会生产各自相对有更高效益的
产品,现代交通,通讯等技术的发展,使得原本生产信息传递、物流运输等
跨国发展技术难题得以解决。

这样在上世纪七八十年代以来,由于发达国家的的人力资源成本提高,且生产性资源并未有太多优势,这样发达国家更多的投入了资源在于产品的研发设计和品牌营销上,而把制造环节放到相对落后的国家,亚洲地区的很多国家和地区因为国际分工的深化发展,做起了国家代工,而发展了本国的经济。

中国具有廉价的劳动力,低价格的生产性资源,因此自改革开放以来,
中国的代工企业也发展的十分迅速。

在吸收外资方面中国已经成为世界上吸收对外直接投资的国家,外资的介入加速了代工的发展,加工贸易可以说是中国代工发展的一个有力证据见图:.中国的加工贸易白上世纪年代
一直高速发展,出口的增长额速度比进口更为快速,在年达到.
亿美元,反应中国代工企业的整体规模。

东华大学经济学硕士学位论文图:. ?年我国加工贸易进出口颧
数据来源:中国统计年鉴?
中国代工企业在经历着年的发展后,有着鲜明的特点,在地区上有着
东莞、昆山电脑配件生产集群、温州的服装生产集群,晋江的鞋业集群等等, 产业集群深入的嵌入了地方经济中,围绕集群产生的相应的配套产业链,从
而形成局部的价值链。

在企业上有格兰仕、康佳、等一些知名企业,这
些企业有的有着一定的技术、品牌基础,也有较为成熟的市场渠道,但仍然
承担者很多的代工项目,并且有的企业开始走出国门,在产品制造和销售实行国际化。

..金融危机下代工企业的困境
代工这一生产模式帮助了很多国内企业实现了资本的一定积累和技术的
成长,然而在持续的代工中我们发现,代工这一生产模式并没有我们原先预计的可以带来我国企业技术、管理的提升,很多企业依然做的是最低端的制造,管理方法依然陈旧,随着我国人力成本的不断加深,原本以低成本优势的企业获得的订单越来越少,给企业的发展带来了巨大困境,尤其是在金融危机的到来,据广东海关统计的数据显示,年上半年,广东省有鞋类产
品出口实绩的企业由年同期的家降到家,其中珠三角地区降第章绪论
幅竞高达.%,有家企业倒闭。

至年初,约万农民工只能
无工返乡。

不仅如此。

代工企业在获得协同效应和规模效应的同时,边际利润也不断减少。

从价值链的角度来说,代工企业是价值链“微笑曲线”最底层的部分,
对于设计、市场渠道、和品牌丧失控制,必然也会导致边缘化,我国代工企业大多数是中小型企业,对于来自跨国公司的订单缺乏议价的能力,这样产生了技术、渠道、资本在外,生产在内的生产模式。

如何转变代工的现状, 实现转型,是目前迫切需要解决的。

.研究的目的及意义
..研究目的
面对着我国代工企业技术水平低下,自主品牌不足的情况下,怎么样使
得代工企业走向价值链的高端,参与更高层次的国际分工,获得更过利润是十分重要的,特别在后金融危机时代,人民币升值、资源成本上升、各种贸易保护盛行等国内外背景下,我国这种代工模式的可持续发展是本文关注的。

本文旨在目前的经济全球价值链的背景下,基于国内外的环境,探索我国代工企业的发展之路,并着重的分析自主品牌的创立及升级这一代工企业发展模式,希望通过这样的模式使得企业的实现可持续发展,并获得价值链的升级。

..研究的意义
理论上,发达国家由于从事代工的企业并不是很多,所以对于代工这一
模式的研究不是很多,有关这方面的理论有的也是以日韩、东南亚等国家地区为研究对象的,对于我国的代工研究的更加少,所以国外参考的并不是很多。

国内的对于代工大多数在一一这一模式,忽略了很多企
业的特性。

我国代工企业虽然多,但代工企业中做的成功的却不是很多,不能能给我们很多现实的经验,因此我国关于代工模式的转型理论尚未形成体东华大学经济学硕士学位论文
系,对于代工企业品牌模式更少,所以本文旨在丰富丰富这一理论。

实践上,我国有着大量从事代工的企业,在目前的国内外的复杂环境中,
突破跨国链主的控制,提高产品的附加值,实现价值链的升级是这些企业需要做的。

在技术升级,品牌升级、渠道控制升级等模式中选择是需要企业抉择的,本文希望通过对于品牌升级进行系统的阐述,帮助一些企业提供建议, 同时为政府帮助企业实现这一升级制定相应的产业政策提供参考。

.本文的研究思路和主要内容
本文以代工企业为研究对象,寻找代工企业需要实现品牌升级的内在驱
动,将企业的企业类型和成长阶段与品牌升级结合起来,并对影响代工企业品牌升级的因素进行分析,为代工企业实现品牌升级提供参考。

本文主要由以下七个部分组成:
第一章绪论是文章的总纲,主要介绍了本文的研究背景、研究目的、研
究意义,研究思路、研究方法、研究内容研究的难点和创新点等。

第二章是文献综述。

这一部分从代工企业的发展历程出发,比较了代工
模式两种形式的区别,总结了传统经济学中与企业竞争力的相关理论,阐述国内外学者关于代工模式与品牌的相关研究,为文章后面内容做好铺垫。

第三章是中国代工企业品牌的现状。

本部分从品牌战略开始,从中国代
工企业品牌层次性、低价值性以及面临的困境三个方面阐述中国代工品牌升级的现状。

第四章中国本土代工企业自创品牌路径。

本章对于品牌升级的模式进行
了优化,提出了品牌升级的动态路径,并详细比较分析了每种路径的特点。

第五章是案例研究。

本部分选取了两个比较有特色的成功代工企业自创
品牌为案例,安踏是自主品牌运营模式加上后期的品牌购买,格兰仕是代工和品牌并行加上品牌租赁,对比分析两者自创品牌的特点。

第六章是中国本土代工企业自创品牌路径的选择与影响因素,本章结合
前两章对于本土代工企业自创品牌路径的选择与影响因素进行了详细的论述。

第七章是结论与建议。

本章提出本文研究的结论并提出建议。

第章绪论
本文的研究思路及内容安排:
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图.论文的研究思路及内容安排
.本文研究方法
本文在研究的过程中,采取了多种的研究方法,将理论研究与实践研究
相结合。

在查阅了大量的文献资料的基础和案例研究基础上,提出了动态的代工企业品牌升级路径。

文献研究法一一通过学校丰富的藏书和网络学术资源,对于国内外关于
代工企业升级模式及路径的相关理论进行梳理和探究,从中寻找最前沿的国东华大学经济学硕士学位论文
内外相关理论,为文章打好理论基础。

比较研究法??本文在模式上比较了集中升级模式;品牌升级升上比较
了几种升级路径的不同;在案例研究上比较了影响研究对象发展因素等。

案例分析法一一通过对于文献和资料的阅读后,笔者选择了两家具有代
表性的代工企业,两者按照不同的升级路径都完成了品牌升级。

给予后文中提出动态的品牌升级路径做了很好的铺垫。

归纳演绎法??通过对于文献和案例的研究后,笔者归纳了四种动态的
代工企业的升级路径,并对于每种路径的适用条件,影响因素进行了详细的论述。

.文章的研究难点
难点:文献参考
由于代工模式主要发生在经济欠发达的国家,因此国外对于代工的研究
资料较少,目前国外关于代工研究的主要是从全球价值链出发,研究价值链的动力、治理,而对于代工企业如何通过自身的学习走出价值链低端研究较
少,所以参考文献较少。

国内对于代工企业的研究近几年较多,不够主要还是围绕着的升级模式,对于具体的代工企业过程中各种
模式即因素的研究尚不是很深入,对于代工企业的品牌升级也只是在理论上认定可行,没有太多系统且切实可行的方法。

所以本文在研究的过程中,更多的是沿着模式的价值链的升级路径为基础展开对于代
工企业品牌升级路径的研究。

难点实证调研
对于代工企业升级路径的研究需要大量的资料,因为这涉及到企业对于
品牌升级的路径的选择,这些资料包括企业各个阶段资金,规模等等,然而由于代工企业的规模大多数都是规模小,处于的行业多,且数据都不完整和保密原因,因此在研究代工企业品牌升级路径是缺乏较多的实证数据的。

因此在比较了多家完成品牌升级的代工企业后,笔者选了两家数据完整,且有着较强代表性的两家代工企业作为本文案例,这样可以更好反应代工企业对品牌升级路径的认识。

第章绪论
.文章的创新点
以往的研究更多是从价值链的角度去研究代工企业的升级,围绕着
的升级模式对于代工企业品牌升级进行阐述,由于不同的企
业所处的行业不同,规模不同,代工状态不同等原因,对于品牌升级的方式也应该不同,因此本文在汲取以往研究的方式基础上,提出了动态的代工企业自创路径,并对于每种路径的特点,影响因素进行了阐述。

为一些正准备转型的代工企业提供参考。

第章文献综述
第章文献综述
.代工模式的产生
代工模式最早流行于西方,是企业分工的结果,企业通过发挥各自的比
较优势进行优化配置的生产模式。

随着科学技术的发展,全球经济一体化日益成熟,原来的国内和地区问的分工开始转变为全球范围内的分工,代工的模式也相应的在全球范围内发展起来,伴随着产业转移的步伐,代工这一发展模式不仅适应了时代的发展需求,也为经济发达地区和不发达地区带来了丰富的收益,发展了全球经济。

代工模式一般分为初始设备制造商即和原始设计商即。

生产是一种委托关系,品牌拥有者不直接生产产品,而是利用其掌
握的优势品牌、核心技术、创新设计、市场营销渠道等委托专业的代工厂商进行生产,然后再将产品冠以自己的品牌在市场上进行销售许基南,。

在这种生产模式中,委托方虽然不直接从事制造环节,但是对于生产的产品进行着完全的控制,在产品的生产前期制定的产品的设计,在制造时规定着产品的规格,运用自己市场渠道进行着自己品牌的销售。

模式的代工生
产一般分完全产品的代工和产品环节的代工,前者一般在经过代工企业制造环节后,完成了整个产品的制造,按照承包方的包装和贴上其品牌即可直接面对终端市场的消费者;后者只是产品制造某一个或者几个环节而已,单独企业生产出来的产品可以直接进行终端销售,而是多个代工企业完整整个产品的制造。

一般模式代工企业完全的精力放在制造环节,按时保质交
货和降低成本是这类企业较为关心的。

企业获得的利润完全来自与订单的多
少,变动不是很大。

生产也是一种委托关系,是生产厂商根据委托方的规格和要求,
设计和生产产品,但这种生产模式中,受委托方有着一定的设计能力和技术水平,在授权合同的范围内,有着一定对于产品制造上的决定权。

和
企业一样,代工企生产出来的产品是产成品可以一直销售终端市场,也东华大学经济学硕士学位论文
有可能是是半成品。

企业对于产品制造上的决定权和企业自身的技术能力有关,一般来说技术能力较高的企业对于产品制造环节有着更多提价的空间, 同样这样的企业在产品价格上与承包方也有着较大的议价空间。

但由于在成品销售渠道商和品牌的控制上,仍然受控于委托方,所以本身的利润高于单只制造的企业,但比承包方获得利润少的多,浮动性相对大一点,这
与企业的技术能力有关。

表.:代工企业中、企业间的区别
价值链生产设计生产制造品牌培育
利润:较低利润:很高
利润:较高
产业研究开发设计制造品牌、服务
链
产品的承包方承担企产品承包方承担
模式
业承担
产品的承包方承企业承担产品的承包方承
模式
担担
资料来源:笔者整理所得
、都是在委托合同下生产,而与代工生产有着密切关系的是
我们近年来所说的企业,即自有品牌生产商。

与代工企业相对应,企业有着自己的品牌,参与国际竞争,这种模式来
源于代工又与代工有着本质的区别,代工的收益来自于代工的所得,利润率不是很高,有着自己的品牌,直接进行品牌运作,企业可以获得较为丰
厚的利润;从角色上来看,虽然和有着区别,但本质上仍然还是
代工的身份,只是在产业链上进行了延伸和价值链上得到了一点提高,
企业由于有着自己的品牌,而不是代工的身份,有的可能是承包方的身份。

代工企业和企业在价值链上是处于低端与高端。

是一种产业链的延续,
双方有着很大的差别又有密切的关系。

第章文献综述
.代工企业传统的经济理论基础
在探寻代工模式产生的时候我们认为产业分工以及国际分工是代工产生
和发展的原因,绝对成本理论和相对成本理论是解释国际分工和国际贸易最初的理论,两者都认为劳动生产率的差别是导致国际分工和国际贸易产生的原因,前者强调的是劳动生产率的绝对不同,后者则在前者的基础上认为, 只要各国或地区间存在劳动生产率相对不同,即可产生分工及贸易,由此带来的结果则是对双方都是有利的。

李嘉图的相对成本优势理论为后来的国际贸易理论奠定了基础,之后瑞
典的两名经济学家提出的赫克歇尔一俄林理论?理论,用资源的禀赋
来进一步解释了国际分工及国际贸易的原因,这一理论克服了比较优势理论的局限性,将土地、劳动、资本等多要素考虑到模型中,很好的解释了先进国家与后进国家之间分工和贸易的原因,由于各种要素禀赋不同,先进的发达国家具有更多的技术及资本这些要素禀赋,而后进国家则更多的具有土地,
劳动这些要素禀赋,用于解释现代全球化代工就是,发达国家有着先进的技术能力和管理水平,资金优势,欠发达国家有着资源和劳动力优势,如此发达国家提供资金和技术,欠发达国家提供土地和劳动力,双方共同生产出市场所需要的产品,这样的代工产生使得发达国家获得更多收益,欠发达国家经济也得以发展。

规模经济理论和学习效应理论都是在研究微观经济实体中十分重要的理
论,马歇尔在《经济学原理》一书中就指出大工厂的利益在于专门机构的使用与改革,采购与销售、专门技术与经营管理的进一步划分。

获得规模经济的主要途径就是对于一定时期内,企业产品数量的决定量增加,这样可以减少其成本,提高利润水平。

当然规模经济也可能有另外两个效果就是规模报酬递减和规模报酬不变。

学习曲线效应也称经验曲线效应,指重复的做一个事次数越多则每次重复的时间越少,在企业中,则是在这个过程由于生产的改进等原因而使得成本降低的过程。

东华大学经济学硕士学位论文
、
图.由规模效应和学习效应给企业带来的收益模型
资料来源:高鸿业《西方经济学》第七版
上图中企业原来的成本在。

上,由于企业规模的扩大,企业由此带来
正的效应,沿着成本线由点转到了点,得到了成本的下降,在进行生产
的过程中,由于企业的学习能力的较强,在生产过程中学习效应使得企业整个生产成本由下降到,综合规模效应所带来的成本下降,企业由原
来点转到点,企业成本有着明显的下降。

由于代工企业的成长与企业获
得订单的多少相关,企业的迅速成长一般都是获得大的订单完成的,这种订单量的加大很容易使企业获得规模效应,此外,鉴于代工企业一般都是长期从事同一种代工业务,有着较长的学习时间,可以获得学习效应带来的利益。

正因为有着学习效应的存在,很多企业才能在代工的过程中,获得先进企业的技术,管理经验等等与企业发展有关的重要资源,才能完成企业升级。

.企业品牌竞争力的相关理论基础
在国际市场的经营中,同样的产品和服务可能会面对来自消费者不同的
反应,有的企业会销路良好,有的则不行,同样有的国家的经济实力强大,
有的则不行,这些都涉及到一个关于竞争力的问题。

美国管理学大师迈克?波
特的竞争优势理论对这个做了很好的诠释。

.迈克?波特的竞争优势理论第章文献综述
传统的.理论是一个比较静态的理论体系,为了克服这种传统贸易理
论带来的缺陷,波特提出了竞争优势理论,其中由波特的三部著作组成,分
别是《竞争战略》《竞争优势》《国家竞争优势》。

在其《国家竞争优势》
的著作中,提出了国家竞争优势的
“钻石模型”,国家竞争优势理论既是基于国家的理论,也是致力于研究公司。