《销售就是要搞定人》读书有感

《销售就是要搞定人》读书有感
在阅读了《销售就是要搞定人》这本书后，我深受启发，对销售这门艺术有了更深入的理解。

这本书不仅传授了销售的技巧和策略，更强调了人际关系和人际交往在销售中的重要性。

通过阅读这本书，我深刻认识到，销售不仅仅是推销产品或服务，更是建立信任、解决问题和满足客户需求的过程。

在书中，作者强调了同理心在销售中的关键作用。

具备同理心意味着能够理解客户的需求和感受，从而更好地满足他们的需求。

在与客户的谈判中，能够抓住客户内心的真实想法，是达成成交的关键。

如果一个销售缺乏同理心，就很难与客户建立起良好的关系，更难以赢得客户的信任和满意。

因此，我们需要以“刻意练习”+“10000 小时理论”为基础，从战术方面改进和提升自己，不断提高自己的同理心水平。

此外，作者还指出，销售是一份特别考验人心态的工作，需要强大的内心。

我们可能会被客户一次又一次地拒绝，但我们需要调整自己的心态，硬着头皮迎头赶上。

在这个过程中，自我驱动力起着至关重要的作用。

自我驱动力强的人，能够在面对困难和挫折时保持积极的心态，不断调整自己的策略，坚持不懈地追求目标。

而自我驱动力不足的人，则容易在困难面前退缩，甚至怀疑自己的能力。

因此，我们需要不断培养自己的自我驱动力，让自己在销售工作中保持积极的心态，不断挑战自己，超越自己。

在销售计划的制定方面，作者提出了树立销售目标、找出实现目标的可能方式、分析方法实施过程中可能遇到的协助或潜在威胁、拼命去做以及实时检讨修正自己等步骤。

这让我认识到，销售计划的制定需要全面考虑各种因素，并制定出切实可行的方案。

同时，在销售过程中，我们需要不断检讨和修正自己的计划，以确保销售工作的顺利进行。

关于销售的阶段，作者将其分为新手销售、熟手销售、能手阶段和专家阶段。

每个阶段的销售人员都有其特点和需要掌握的技能。

新手销售需要积累经验，提高自己的销售技巧；熟手销售需要注重销售策略和方法的创新；能手阶段的销售人员需要形成自己的销售风格；而专家阶段的销售人员则需要依靠事情的发展规律来达成销售。

这让我认识到，销售是一个不断成长和进步的过程，我们需要不断学习和提高自己的能力，才能在销售领域取得更好的成绩。

此外，作者还强调了找对人、做对事、说对话的重要性。

在与客户沟通时，我们需要了解客户的需求和心理，采用合适的沟通方式和策略。

同时，我们还需要不断提高自己的语言表达能力和沟通技巧，让客户感受到我们的专业性和诚意。

《销售就是要搞定人》这本书为我提供了宝贵的销售经验和启示。

通过阅读这本书，我不仅学到了销售的技巧和策略，更重要的是，我深刻认识到了人际关系和人际交往在销售中的重要性。

在今后的工作中，我将不断学习和应用这本书中的知识，提高自己的销售能力和业绩，为公司的发展做出更大的贡献。