信泰人寿基本法介绍
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考核条件设定为“低维持、高晋升”， 保持团队的 稳定性；
高品质人员可享受公司核保核赔等信用通道服务；
业务员福利待遇极具人性关怀（意外伤害、意外医疗、 住院医疗、定期寿险、长期服务津贴）；
信泰基本法具有八大优势
新人津贴，长达半年 新人转正，高额奖励 增员津贴，终身享受 增才成功，即时回报 责任底薪，奖励绩优 辅导津贴，收入多多 职务津贴，鼓励直辖 一朝育成，利益终身
标题区
优势一：新人津贴，长达半年
标题区
个人当月FYC（元） 500≤FYC<900 900≤FYC<1400
1400≤FYC<2000 2000≤FYC
训练津贴（元） 500元 700元 900元 1200元
津贴最高可达7200元
标题区
优势一：新人津贴，长达半年
➢ 见习业务员在入司前三个工作月如未能达到晋升正式业务员 的条件，则自第四个工作月起不再享受训练津贴。 ➢ 每月15日或之前入司的见习业务员，第一个工作月为当月； ➢ 每月15日以后入司的见习业务员，当月FYC达到标准，第一 个工作月为当月，当月FYC未能达到标准，从入司日起至次月 末为第一个工作月。 ➢ 重新入司者不享受训练津贴。
结论： 1.同样个人产能，小组规模不同，利益完全不同。 2.大组高绩效，高点数、高回报。
基本法4—直辖组的马太效应
标题区
月人均产能同样为5000元情况下：
A： A主任 20人
100000*30%*19%= 5700元
B： B1主任 10人
B2主任 10人
50000*30%*17%+50000*
30%*13%=4500元
标题区
制度化管理助飞梦想
——基本法与组织经营
标题区
基本法概述 基本法主要特点 基本法八大优势 基本法的晋升路线
信泰基本法的主要内容 主管看基本法
基本法概述
基本法设计与公司经营策略密切相关
标题区
以组织发展为主线，以直辖经营为核 心，发挥业务主管优势，以培训为支撑， 以基本法为制度保障，强势快速启动市场。
基础管理
业务主任的工作职责
标题区
• 营业组早夕会、差勤、活动量管理等日常管理工作； • 所辖营销员的辅导、陪同作业、教育训练等工作； • 营业组业务活动的规划、执行及主持； • 所辖营销员的激励活动； • 育成新的业务主管； • 协助营业部经理完成营业部的日常管理工作，传达及执
行公司文件精神。
基础管理
500元
我们倡导的是：制度化增员 专业化增员
优势五：责任底薪，奖励绩优
标题区
个人当月FYC（元） 绩优奖金（元）
1500≤FYC
500元
➢ 鼓励全员出单，每月均有责任底薪。 ➢ 当月任正式业务员或以上职级，可享有绩优奖金。 ➢ 以见习业务员职级入司者，在入职6个工作月内如转正，训 练津贴和绩优奖励可兼得。 ➢ 以正式业务员职级入司者，自入司当月起享受绩优奖金，但 不享有训练津贴。
•
保，或使之撤销、终止任何保险契约；隐瞒犹豫期或阻挠客户犹豫期退保；泄露
客户
•
隐私或有关个人资料。
• ……
做AAA级
• 十六、客户投诉：
的业务员
• 十七、业务员运用虚假手段谋取不正当权益，公司有权追究其法律责任。
福利待遇----业务员
初年度佣金 绩优奖金 续年度佣金 续年度服务奖金 增员津贴 增才奖金 个人年终奖金
福利待遇----保障项目
标题区
职级 见习业务员
团体意外伤害 团体意外伤害医 团体住院医疗 团体一年定期
保险（元）
疗保险（元） 保险（元） 寿险（元）
30000
无
无
无
正式业务员
业务主任、高 级业务主任
营业部经理
50000 80000 150000
1000 2000 3000
5000 10000 15000
月均FYC
300元
500元
1500元
2000元
对应管理
业务员 维持条件
业务主管 维持条件
新人底薪
绩优奖金 麒麟会员 业务员晋升
标题区
基本法2--差异性极强的产能管理（组织）
营业组
绩效评价标准 一般 合格 标准 优秀 卓越
主任 组FYC＜4000
组FYC4000 组FYC6000 组FYC12000 组FYC24000
第一年 3% 2%
第二年及以后 2% 1%
标题区
基本法概述 信泰基本法的主要内容
基础管理 福利待遇 考核晋升 主管看基本法
标题区
基础管理
业务员的工作职责
• 宣传公司的企业文化，宣传保险知识； • 拜访客户，收集准客户名单，推销公司的寿险产品； • 完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作，收取保
200000<FYC
总监津贴 2％ 3％ 4％
优势八：一朝育成，利益终身
标题区
主管育成津贴 ＝ 育成组当月FYC × 年度津贴系数
一代育成津贴 二代育成津贴
第一年 13% 8%
第二年及以后 8% 4%
优势八：一朝育成，利益终身
标题区
增部津贴 ＝ 被增部当月FYC × 年度奖励系数
直接增部津贴 间接增部津贴
小李于前三个月达到转正条件，可继续享受后三个月的训练津贴，并增 员一人，小李及其增员月均FYC仍为900元，则小李后三个月的收入： 初年度佣金：900×3＝2700元 训练津贴：700×3＝2100元 增员奖金： 900×3×12% = 324元 增才奖：500元 小李后三个月收入合计：5624元
正式业务员收入案例：
优势六：辅导津贴，收入多多
标题区
辅导津贴=直辖组当月FYC（含本人）×系数
直辖组FYC（元）
FYC<4000 4000≤FYC<6000 6000≤FYC<1200
0 12000≤FYC<240
00 24000≤FYC
业务主 高级业务 营业部经
任
主任
理
8%
9%
10%
13% 14%
15%
15% 16%
小王本季收入合计：7972元
绩优业务员月均FYP 5000元，则月收入2657元
业务主任收入案例：
标题区
业务主任杨信泰本季个人FYC4500元，直辖组本季FYC18000元， 本季其直接增员3名，其中2名转正，直辖组中一半人员为其直接增员， 直接育成主任为其直接增员，且个人季度FYC3000元。小杨直接育成组 FYC21000元，间接育成组FYC18000元。试算小杨本季收入：
20000 40000 80000
高级经理
180000
4000
20000
80000
业务总监
200000
5000
20000
80000
标题区
基本法收入案例
新人收入案例（普通）：
标题区
见习业务员李信泰入司三个月内月均FYC900元，则小李前三个月的收入： 初年度佣金：2400×80％+300＝2220元 训练津贴：700×3＝2100元 转正奖金：800元 小李前三个月收入合计：5120元
元
某主任 • 20人营业组，人均产能5000元，月产能10万 • 主任月管理津贴=100000×30%×19%=5700元 某部经理 • 20人营业组，人均产能5000元，月产能10万 • 经理月管理津贴=100000×30%×23%=6900元
标题区
标题区
基本法6—享受终身的增员效应
若你是一名主任,每月增一位新人,月均FYC1000元/人，新人如期转正
初年度佣金：4500元
绩优奖金：500×3＝1500元
增员津贴：（6750 ＋ 3000）×12％＝1170元
增才奖金：500×2＝1000元
辅导津贴：18000×15％＝2700元
育成津贴：21000×13％ ＋ 18000×8％＝4170元
岗位底薪：480×3＝1440元
小杨本季收入合计：16480元
信泰基本法的主要特点
标题区
以人为本，保证增员双方的利益，倡导组织发展; 给予新人长达半年的财务支持，关注新人成长； 全员增员制度，且增员利益终身制，确保增员成为各 级业务人员赖以生存、发展的基础； 各职级设有销售责任底薪，奖励高绩效层级； 各级业务主管均有职务津贴；
信泰基本法的主要特点
标题区
保证通畅的晋升渠道，配合育成津贴，鼓励发展队伍、 寻求晋升，鼓励育成和组织发展；
标准营业组月均FYP 20000元，主任月收入5493元
标题区
基本法概述 信泰基本法的主要内容 主管看基本法
基本法1--规划性极强的职级管理
标题区
12个月
业务总监
12个月
高级经理
6个月
营业部经理
6个月
高级业务主任
四阶七级 2个月
业务主任
1个月
正式业务员
见习业务员
职级规划是最好的业务推动
标题区
基本法2--差异性极强的产能管理（个人）
基本法依据 管理津贴8% 管理津贴13% 管理津贴15% 管理津贴17% 管理津贴19%
基本法3—做大做强的规模效应
标题区
A 20人营业组，人均产能5000元，月产能10万 主管月管理津贴=100000×30%×19%=5700元 B 10人营业组，人均产能5000元，月产能5万 主管月管理津贴=50000×30%×17%=2550元
标题区
福利待遇----主管
标题区
初年度佣金 绩优奖金 续年度佣金 续年度服务奖金 增员津贴 增才奖金 辅导津贴
育成津贴 增部津贴（经理、高级经理、总） 主任津贴（主任、高级主任） 经理津贴（经理、高级经理、总监） 总监津贴 直辖组年终奖（主任、高级主任） 直辖部年终奖（经理、高级经理） 总监年终奖（总监）
标题区
基础管理
品质管理
• 第二十一条 营销员违规行为：
• 一、代签名：
• 二、误导客户：
• 三、不实告知：
• 四、冒名顶替体检、契约调查：
• 五、侵占、挪用客户保险费或保险金：
• 六、擅自更改客户投保资料：
• 七、接受离职营销员或无销售资格人员的挂单。
• 八、用不正当手段唆使客户修改有效契约，改投新契约；以回佣或其他利益诱使客户投
津贴最高可达7200元
优势二：新人转正，高额奖励
标题区
新人入司前三个工作月累计FYC达到2400 元，可获得转正特别祝贺奖金
800元
优势三：增员津贴，终身享受
标题区
增员津贴 ＝ 被推荐人FYC × 12％
奖励时间：终身 增员是：每天要做的事
优势四：增才成功，即时回报
标题区
被推荐人入司三个工作月内转正，一 次性奖励推荐人
10000≤FYC<200 00
20000≤FYC
部经理 2％
2.5％
高级经理 2.5％
3％
标题区
优势七：职务津贴，鼓励直辖
总监责任底薪包括经理津贴和总监津贴两部分
经理津贴：
直辖部月FYC（元） 10000≤FYC<20000
20000<FYC
经理津贴 3％ 5％
总监津贴：
所辖部月FYC（元） 50000≤FYC<100000 100000≤FYC<200000
C： C1主任 7人
C2主任 7人
？ C3主任 35000*30%*15%+35000* 6人 30%*13%+30000*30%*8 %=3660元
直辖组永无止息的增员，是主管赖以生存、
发展的基础。
－－黄宜庚
基本法5—公开公正的等级效应
某业务员 • 月产能2万 • 初年度佣金=20000×30%=6000元 某主任 • 月产能2万 • 初年度佣金=20000×30%+20000×30%×15%= 6900
标题区
正式业务员王信泰，本季月均FYC1500元，直接增员3名，其中2 名本季转正且FYC各为3000元；另一被增员人FYC2100元。试算小 王本季收入：
初年度佣金：1500×3＝4500元
绩优奖金：500×3＝1500元
增员津贴: ( 6000＋2100 )×12％＝972元
增才奖金：500×2＝1000元
17%
17% 18%
19%
19% 20%
23%
高级经 理
11% 16% 18%
20%
24%
总监
11% 17% 19%
21%
25%
标题区
优势七：职务津贴，鼓励直辖
主任责任底薪： 直辖组FYC（元）
4000≤FYC<600 0
6000≤FYC
业务主任 300
480
高级业务主任 480
600
经理责任底薪： 直辖部FYC（元）
费，并按公司规定向客户开据 收款凭证）； • 递送保单，为客户提供相应的售后服务，收取续期保费，
并协助公司办理保单保全、 • 理赔、给付及各类保险金送达事宜等； • 协同公司招募优秀保险销售人员； • 准时参加公司早会、夕会、培训等活动； • 拟定年规划、月计划和周目标，每日填写拜访记录，进
行自我活动量管理； • 遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制。
营业部经理的工作职责
标题区
• 营业部业务规划和推动以及会报管理等工作； • 营业部早夕会、差勤、活动量管理等日常管理工作； • 营业部的辅导、教育训练； • 各项经营指标的改善与目标达成； • 重点经营直辖组，确立直辖组的典范带动作用； • 贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章制度，推动完
成公司下达的经营绩效与任务指标。
高品质人员可享受公司核保核赔等信用通道服务；
业务员福利待遇极具人性关怀（意外伤害、意外医疗、 住院医疗、定期寿险、长期服务津贴）；
信泰基本法具有八大优势
新人津贴，长达半年 新人转正，高额奖励 增员津贴，终身享受 增才成功，即时回报 责任底薪，奖励绩优 辅导津贴，收入多多 职务津贴，鼓励直辖 一朝育成，利益终身
标题区
优势一：新人津贴，长达半年
标题区
个人当月FYC（元） 500≤FYC<900 900≤FYC<1400
1400≤FYC<2000 2000≤FYC
训练津贴（元） 500元 700元 900元 1200元
津贴最高可达7200元
标题区
优势一：新人津贴，长达半年
➢ 见习业务员在入司前三个工作月如未能达到晋升正式业务员 的条件，则自第四个工作月起不再享受训练津贴。 ➢ 每月15日或之前入司的见习业务员，第一个工作月为当月； ➢ 每月15日以后入司的见习业务员，当月FYC达到标准，第一 个工作月为当月，当月FYC未能达到标准，从入司日起至次月 末为第一个工作月。 ➢ 重新入司者不享受训练津贴。
结论： 1.同样个人产能，小组规模不同，利益完全不同。 2.大组高绩效，高点数、高回报。
基本法4—直辖组的马太效应
标题区
月人均产能同样为5000元情况下：
A： A主任 20人
100000*30%*19%= 5700元
B： B1主任 10人
B2主任 10人
50000*30%*17%+50000*
30%*13%=4500元
标题区
制度化管理助飞梦想
——基本法与组织经营
标题区
基本法概述 基本法主要特点 基本法八大优势 基本法的晋升路线
信泰基本法的主要内容 主管看基本法
基本法概述
基本法设计与公司经营策略密切相关
标题区
以组织发展为主线，以直辖经营为核 心，发挥业务主管优势，以培训为支撑， 以基本法为制度保障，强势快速启动市场。
基础管理
业务主任的工作职责
标题区
• 营业组早夕会、差勤、活动量管理等日常管理工作； • 所辖营销员的辅导、陪同作业、教育训练等工作； • 营业组业务活动的规划、执行及主持； • 所辖营销员的激励活动； • 育成新的业务主管； • 协助营业部经理完成营业部的日常管理工作，传达及执
行公司文件精神。
基础管理
500元
我们倡导的是：制度化增员 专业化增员
优势五：责任底薪，奖励绩优
标题区
个人当月FYC（元） 绩优奖金（元）
1500≤FYC
500元
➢ 鼓励全员出单，每月均有责任底薪。 ➢ 当月任正式业务员或以上职级，可享有绩优奖金。 ➢ 以见习业务员职级入司者，在入职6个工作月内如转正，训 练津贴和绩优奖励可兼得。 ➢ 以正式业务员职级入司者，自入司当月起享受绩优奖金，但 不享有训练津贴。
•
保，或使之撤销、终止任何保险契约；隐瞒犹豫期或阻挠客户犹豫期退保；泄露
客户
•
隐私或有关个人资料。
• ……
做AAA级
• 十六、客户投诉：
的业务员
• 十七、业务员运用虚假手段谋取不正当权益，公司有权追究其法律责任。
福利待遇----业务员
初年度佣金 绩优奖金 续年度佣金 续年度服务奖金 增员津贴 增才奖金 个人年终奖金
福利待遇----保障项目
标题区
职级 见习业务员
团体意外伤害 团体意外伤害医 团体住院医疗 团体一年定期
保险（元）
疗保险（元） 保险（元） 寿险（元）
30000
无
无
无
正式业务员
业务主任、高 级业务主任
营业部经理
50000 80000 150000
1000 2000 3000
5000 10000 15000
月均FYC
300元
500元
1500元
2000元
对应管理
业务员 维持条件
业务主管 维持条件
新人底薪
绩优奖金 麒麟会员 业务员晋升
标题区
基本法2--差异性极强的产能管理（组织）
营业组
绩效评价标准 一般 合格 标准 优秀 卓越
主任 组FYC＜4000
组FYC4000 组FYC6000 组FYC12000 组FYC24000
第一年 3% 2%
第二年及以后 2% 1%
标题区
基本法概述 信泰基本法的主要内容
基础管理 福利待遇 考核晋升 主管看基本法
标题区
基础管理
业务员的工作职责
• 宣传公司的企业文化，宣传保险知识； • 拜访客户，收集准客户名单，推销公司的寿险产品； • 完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作，收取保
200000<FYC
总监津贴 2％ 3％ 4％
优势八：一朝育成，利益终身
标题区
主管育成津贴 ＝ 育成组当月FYC × 年度津贴系数
一代育成津贴 二代育成津贴
第一年 13% 8%
第二年及以后 8% 4%
优势八：一朝育成，利益终身
标题区
增部津贴 ＝ 被增部当月FYC × 年度奖励系数
直接增部津贴 间接增部津贴
小李于前三个月达到转正条件，可继续享受后三个月的训练津贴，并增 员一人，小李及其增员月均FYC仍为900元，则小李后三个月的收入： 初年度佣金：900×3＝2700元 训练津贴：700×3＝2100元 增员奖金： 900×3×12% = 324元 增才奖：500元 小李后三个月收入合计：5624元
正式业务员收入案例：
优势六：辅导津贴，收入多多
标题区
辅导津贴=直辖组当月FYC（含本人）×系数
直辖组FYC（元）
FYC<4000 4000≤FYC<6000 6000≤FYC<1200
0 12000≤FYC<240
00 24000≤FYC
业务主 高级业务 营业部经
任
主任
理
8%
9%
10%
13% 14%
15%
15% 16%
小王本季收入合计：7972元
绩优业务员月均FYP 5000元，则月收入2657元
业务主任收入案例：
标题区
业务主任杨信泰本季个人FYC4500元，直辖组本季FYC18000元， 本季其直接增员3名，其中2名转正，直辖组中一半人员为其直接增员， 直接育成主任为其直接增员，且个人季度FYC3000元。小杨直接育成组 FYC21000元，间接育成组FYC18000元。试算小杨本季收入：
20000 40000 80000
高级经理
180000
4000
20000
80000
业务总监
200000
5000
20000
80000
标题区
基本法收入案例
新人收入案例（普通）：
标题区
见习业务员李信泰入司三个月内月均FYC900元，则小李前三个月的收入： 初年度佣金：2400×80％+300＝2220元 训练津贴：700×3＝2100元 转正奖金：800元 小李前三个月收入合计：5120元
元
某主任 • 20人营业组，人均产能5000元，月产能10万 • 主任月管理津贴=100000×30%×19%=5700元 某部经理 • 20人营业组，人均产能5000元，月产能10万 • 经理月管理津贴=100000×30%×23%=6900元
标题区
标题区
基本法6—享受终身的增员效应
若你是一名主任,每月增一位新人,月均FYC1000元/人，新人如期转正
初年度佣金：4500元
绩优奖金：500×3＝1500元
增员津贴：（6750 ＋ 3000）×12％＝1170元
增才奖金：500×2＝1000元
辅导津贴：18000×15％＝2700元
育成津贴：21000×13％ ＋ 18000×8％＝4170元
岗位底薪：480×3＝1440元
小杨本季收入合计：16480元
信泰基本法的主要特点
标题区
以人为本，保证增员双方的利益，倡导组织发展; 给予新人长达半年的财务支持，关注新人成长； 全员增员制度，且增员利益终身制，确保增员成为各 级业务人员赖以生存、发展的基础； 各职级设有销售责任底薪，奖励高绩效层级； 各级业务主管均有职务津贴；
信泰基本法的主要特点
标题区
保证通畅的晋升渠道，配合育成津贴，鼓励发展队伍、 寻求晋升，鼓励育成和组织发展；
标准营业组月均FYP 20000元，主任月收入5493元
标题区
基本法概述 信泰基本法的主要内容 主管看基本法
基本法1--规划性极强的职级管理
标题区
12个月
业务总监
12个月
高级经理
6个月
营业部经理
6个月
高级业务主任
四阶七级 2个月
业务主任
1个月
正式业务员
见习业务员
职级规划是最好的业务推动
标题区
基本法2--差异性极强的产能管理（个人）
基本法依据 管理津贴8% 管理津贴13% 管理津贴15% 管理津贴17% 管理津贴19%
基本法3—做大做强的规模效应
标题区
A 20人营业组，人均产能5000元，月产能10万 主管月管理津贴=100000×30%×19%=5700元 B 10人营业组，人均产能5000元，月产能5万 主管月管理津贴=50000×30%×17%=2550元
标题区
福利待遇----主管
标题区
初年度佣金 绩优奖金 续年度佣金 续年度服务奖金 增员津贴 增才奖金 辅导津贴
育成津贴 增部津贴（经理、高级经理、总） 主任津贴（主任、高级主任） 经理津贴（经理、高级经理、总监） 总监津贴 直辖组年终奖（主任、高级主任） 直辖部年终奖（经理、高级经理） 总监年终奖（总监）
标题区
基础管理
品质管理
• 第二十一条 营销员违规行为：
• 一、代签名：
• 二、误导客户：
• 三、不实告知：
• 四、冒名顶替体检、契约调查：
• 五、侵占、挪用客户保险费或保险金：
• 六、擅自更改客户投保资料：
• 七、接受离职营销员或无销售资格人员的挂单。
• 八、用不正当手段唆使客户修改有效契约，改投新契约；以回佣或其他利益诱使客户投
津贴最高可达7200元
优势二：新人转正，高额奖励
标题区
新人入司前三个工作月累计FYC达到2400 元，可获得转正特别祝贺奖金
800元
优势三：增员津贴，终身享受
标题区
增员津贴 ＝ 被推荐人FYC × 12％
奖励时间：终身 增员是：每天要做的事
优势四：增才成功，即时回报
标题区
被推荐人入司三个工作月内转正，一 次性奖励推荐人
10000≤FYC<200 00
20000≤FYC
部经理 2％
2.5％
高级经理 2.5％
3％
标题区
优势七：职务津贴，鼓励直辖
总监责任底薪包括经理津贴和总监津贴两部分
经理津贴：
直辖部月FYC（元） 10000≤FYC<20000
20000<FYC
经理津贴 3％ 5％
总监津贴：
所辖部月FYC（元） 50000≤FYC<100000 100000≤FYC<200000
C： C1主任 7人
C2主任 7人
？ C3主任 35000*30%*15%+35000* 6人 30%*13%+30000*30%*8 %=3660元
直辖组永无止息的增员，是主管赖以生存、
发展的基础。
－－黄宜庚
基本法5—公开公正的等级效应
某业务员 • 月产能2万 • 初年度佣金=20000×30%=6000元 某主任 • 月产能2万 • 初年度佣金=20000×30%+20000×30%×15%= 6900
标题区
正式业务员王信泰，本季月均FYC1500元，直接增员3名，其中2 名本季转正且FYC各为3000元；另一被增员人FYC2100元。试算小 王本季收入：
初年度佣金：1500×3＝4500元
绩优奖金：500×3＝1500元
增员津贴: ( 6000＋2100 )×12％＝972元
增才奖金：500×2＝1000元
17%
17% 18%
19%
19% 20%
23%
高级经 理
11% 16% 18%
20%
24%
总监
11% 17% 19%
21%
25%
标题区
优势七：职务津贴，鼓励直辖
主任责任底薪： 直辖组FYC（元）
4000≤FYC<600 0
6000≤FYC
业务主任 300
480
高级业务主任 480
600
经理责任底薪： 直辖部FYC（元）
费，并按公司规定向客户开据 收款凭证）； • 递送保单，为客户提供相应的售后服务，收取续期保费，
并协助公司办理保单保全、 • 理赔、给付及各类保险金送达事宜等； • 协同公司招募优秀保险销售人员； • 准时参加公司早会、夕会、培训等活动； • 拟定年规划、月计划和周目标，每日填写拜访记录，进
行自我活动量管理； • 遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制。
营业部经理的工作职责
标题区
• 营业部业务规划和推动以及会报管理等工作； • 营业部早夕会、差勤、活动量管理等日常管理工作； • 营业部的辅导、教育训练； • 各项经营指标的改善与目标达成； • 重点经营直辖组，确立直辖组的典范带动作用； • 贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章制度，推动完
成公司下达的经营绩效与任务指标。