商务谈判之谈判方案

谈判方案
谈判主题：以适当价格就美国Alpha公司与我公司农产品出口合作达成协议。

谈判策略：积极主动表明自己对该合作的渴望，提出自己的最优目标，试探对方的立场，并且阐述双方合作的利益前景。

谈判目标：
最优目标——达到与自己预期更高的效果，双方达成协议。

可接受目标——维持自己预期的目标，双方达成共识。

最低目标——双方都给予让步，达成一致建议。

谈判原则：坚持自己的最优目标，阐述合作的益处。

在自己利益的前提下，考虑对方的利益，期望实现双赢的局面。

在双方遇到分歧的过程中，不可急于解决，留待最后解决。

在双方遇到共同的问题时，积极加以引导，尽快达成一致。

谈判程序：通过比较美国本地的农产品，阐述我公司农产品的优势。

在坚持我公司的最优目标的同时，提出Alpha公司同意我公司的立场。

谈判时间：第一阶段：15日14:30—16:00 ；
第二阶段：15日16:30—18：30。

人员分工：决策人（最终决策），销售顾问（农产品价格趋势分析、发展前景以及销售量），法律顾问（阐述双方国家出口、保险以及海关的优势），技术顾问（分析农产品的比较优势），财务顾问（公司的资金链，保证公司的财务稳定），秘书（负责接待和谈判会议的相关文件起草文件资料），翻译人员。

问题状况：当双方谈判陷入僵持状态的时候，及时进入休会。