真彩文具优劣势分析

真彩文具优劣势分析
晨光起步于国内学生文具市场，在发展初期，真彩是当时行业领头羊。

和晨光相似，真彩成立于20世纪90年代初，管理层主打技术路线，董事长黄小喜毕业于华南理工金属材料及热处理专业，基于对技术的理解和产品的探索，其领导公司科研人员，耗时多年于1996年研发成功“真彩009”，该产品凭借优异的书写体验，连续多年销量上亿支，真彩也成为当时书写文具市场领导品牌。

晨光作为真彩同期竞品，公司董事长最初是市场出身，对用户痛点具有较强的敏感性，在发展初期，将工作重心放在产品创意和供应链打造上，产品特点包括：1、快速上新，提出口号“晨光文具，每周一新品到”，实现产品快速迭代，且门店每周都有新品上架；2、善于挖掘热点，晨光善于借助热门IP打造产品，针对女生喜好，开发米菲兔、明晓溪系列；针对奥运，推出奥运系列；针对高考，推出“孔庙祈福笔”。

主因文具客群以学生为主，带有很强的跟风性、冲动性消费，晨光凭借外观优势，和竞品存在较大的差异性。

从真彩和晨光的经营思路上看，真彩代表的是产品思维，即在产品品质上精益求精。

文具行业发展初期，市场上的产品良莠不齐，真彩通过高质量产品，和竞品迅速拉开差距；但伴随行业整体技术实力提升，相关壁垒逐步被攻克，即使真彩依然在推进品质升级，但考虑用户对文具质量感知的边际效用递减，此时公司款式单一、迭代速度慢的缺陷逐步显现，晨光基于对用户的理解，借助对用户更强的吸引
力，实现逆袭，也在后续发展中快速拉开差距。

根据2014年数据，晨光收入达30亿元，而真彩仍停留于10亿元规模。

晨光致胜基础在于产品快速迭代，其背后是公司强大的新品开发实力和高效的供销体系。

其中，新品开发需要公司有较强市场感知实力，寻找市场热点并快速生产出符合市场需求的文具类产品；同时，考虑文具存在明显销售淡旺季且终端网点分布较广，高效的分销体系有助新品快速铺货。