汽车4S店异业联盟简案

组织策划简案
保定市天华汽车贸易有限公司
关于异业联盟活动
第一版
前
言本次活动旨在与万达集团公司及相关商户建立更新、
更强的跨行业联盟体系，通
过共同操作促销活动达到共
赢目的。

合作概述1
活动概述2活动组织形式3活动运作方案4物料及预算
5
1合作背景目标客群合作目的合作类型及方式
消费人群单一
顾客群分散单向销售
广宣成本问题
疫情经济复苏期对零售行业的冲击
品味化
策略化
C
D
高性价比
多元化
A
B
消费需求升级
消 费 者
合作目的
扩大客
户资源
消费者利
益最大化降低成本异业联盟
培养顾客
忠诚度
1
2
3
4减少疫情冲击
实体消费观念传播
扩大消费体量
共享资源平台
目标客群
项目
生活形态
自驾出行
寻求新生业态
家庭式消费
25-45岁
倾向吃购玩一体消费
目标客群
有车一
族
重视体验
消费高收入群体
25
-45岁
购买力旺盛
易培育忠诚度
学习力、接受力强
城市近郊出行
锁定客群
A
同一个市场
C
共同的交流平台
B 同一个消费者
专属折扣
优势客户资源置换、共享
网络、微信等自媒体平台
天华万达
公司
合作类型及方式
宣传路径
新闻媒体网站、微信、微博、
电台、自媒体矩阵
异业商家
商家海报、视频宣传
购物
中心宣传资料、会员平台
2活动宗旨和目标时间地点及参与者时间地点及参与者组织方介绍
时间地点及参与者
活动名称
六一亲子欢乐嘉年华
活动时间
2020年5月22日——2020年5月24日
活动地点
万达中心广场
参与人员
天华店邀约VIP客户、媒体嘉宾、自然新增客流
活动宗旨和目标
四个目标
传播形象
传播万达公司及参加活动商铺的良好形象和品牌认知，促进
企业健康发展；
提升销售业绩
本次活动以六一儿童节亲子活动为噱头，邀请保定天华店VIP 客户以家庭为单位参加活动，同时吸引自然引流到场的家庭
参加活动，为参加活动的家庭提供儿童用品及周边产品商铺
优惠代金券，提升商户销售业绩。

抢占市场
早于其它购物中心及儿童产品集中促销时段，抢占市场份额，提前释放客户购买欲望。

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鼓舞士气
为万达员工打造不同以往，印象深刻的购车便利条件，调动
员工的积极性，激励员工在未来能更好的与公司携手并进，4
组织方介绍
保定市天华汽车贸易有限公司隶属于世界500强广汇汽车华北分公司是保定市区最具规模和影响力的北京现代4S店。

公司自成立以来，现已实现在档客户35000余批，VIP客户6000余批。

与建设银行、英利集团成功的合作举办过多届员工内购会，并且多次参与了保定地区的各类公益活动，取得了重要的社会影响和良好的社会声誉。

3活动总体规划活动主要内容活动执行策略活动主题策划1
活动规划
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A邀请嘉宾 B场地测量 B相关设计C物料准备
A参会人员确认 B现场执行方案C设计定稿 D出图制作E人员安排
A现场布置 B背景搭建 C会场指示
A活动举行 B现场秩序安排 C互动环节协调
A车辆内厅展示
B相关商铺促销券持续发放
前期筹备(5月18日－20日)
会前准备(5月19－21日)
现场布置(5月21日)
活动如期举行(5月22－24日)活动加强期(5月25日-6月25日)
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现场联盟促销参加活动的商铺在活动现场进行促销信息公布及优惠券的发放儿童交通安全讲座
由主持人现场讲解儿童交通及乘车安全讲座
现场互动活动由主持人组织现场参加活动的客户进行互动体验歌舞表演
现场歌舞表演，持续吸引关注度
儿童项目体验参加活动的儿童现场体验商户所
提供的相关产品
员工内购会
对万达公司及商户内部员工提供
特供车型、分期购车、二手车置
换补贴等优惠项目
活动主
要内容
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娱乐 怀旧
让家长们回忆自己欢乐的童年，特别能引起25~40岁消费者的共鸣的童年游戏
流行 音乐
为了配合整体游戏怀旧的氛围，乐器的选取上也带有怀旧风。

如，口琴、手风琴，而且这些乐器是可边走边演奏的，流动性极强。

演奏者在人群中流动表演的同时，邀约到场的客户可以根据自己的喜好点歌，让表演者演奏。

让大家感受到很强参与感和互动感。

娱乐 怀旧
创意推导
在百米画卷上，用准备好的画笔描绘出各自心中的伟大梦想，让他们以聪明的头脑去努力实现心中的美好愿景。

描绘梦想
创意推导
彩绘——画出心中的伟大梦想，家与爱的融合
放飞梦想 创意推导
现场小朋友将准备好的纸，写上自己的梦想和对天庆、家人、长辈的祝福，折成纸飞
机，一起放飞梦想……
现场参加活动的儿童，可参加趣味卡丁车比赛，实现赛车梦想。

实现梦想
创意推导
活动奖励
4活动运作方案
活动流程媒体宣传
合作伙伴
活动流程
参加活动的商铺展示、产品陈列与现场促销
联盟促销
Step 1
5月22日18:00-19:00
儿童歌舞开场，吸引公众聚集
5月22日
19:00-19:05
主持人开场，话题围绕三个方面展开：
现场交流
Step 2
5月22日19:05-19:10
1、现场各商铺促销内容
2、现场互动游戏区域介绍
3、儿童交通安全讲解
万达员工内购会开启
5月22日19:10-19:15
由主持人引导组织，对现场产品进行咨询&体验。

产品体验
Step 3
5月22日19:15-20:15
互动游戏
Step 4
由主持人组织，现场工作人员引导，进行现场互动游戏。

5月22日19:30-20:30
现场管控
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现场布置
背景、音响调试、嘉宾休息区、嘉
宾签到处、演员、引导员、主持人
安排等。

参与人员
引导签到、发放体验卡、引导入场、
相关提醒等
会后服务
退场秩序维持、嘉宾答谢、合影等
嘉宾接待
各部门领导、员工代表、主
赞助、媒体嘉宾等；
会中服务现场秩序维持、问题解答等
媒体宣传
短信：深圳梦网科技有限公司
网络：汽车之家、易车、太平洋汽车
其它：微信、微博、抖音、快手
电台：FM1058飞扬调频媒体宣传
合作伙伴
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拟由保定市天华汽车贸易有限公司为主办单位
拟请万达公司协办
拟招募4家万达入驻商铺联合协办
广播：FM1058飞扬调频
友情：汽车之家、易车、太平洋汽车网等
合作伙伴
5宣传物料物品清单嘉宾接待活动预算
会场布置
舞台参考图样
物品清单
搭建清单物料清单
舞台+地毯背景+桁架灯光
活动X展架音响……礼品
媒体伴手礼
嘉宾签字册
咨询记录表
参会确认表
……
其他物品清单
销售进度表
日程表
礼品记录表
参与活动商户名录
……
活动预算演绎费用广告费用场地搭建及布置
互动礼品演员和主持人费用
短信、广播、微信、H5等
搭建及物料布置互动礼品、订车礼品、抽奖礼等
总费用
（待定）
感谢聆听
保定市天华汽车贸易有限公司。