醉美人选美活动方案 (1)

醉美人选美活动方案
评论:现代美人经济与酒文化的结合
五粮液打造品牌的新尝试,它以社会上流行的选美活动为载体,但又引进了自己的思路-酒和美在某些方面具有共同点,这就捉住了公关活动的切入点.
醉美人选美，到底惹了谁
——争议背后的真相，首届全国醉美人选美大赛策划始末
作者：袁野
随着市场的逐步细分，如何把握大众和分众的关系以最大化的为企业所用是每个企业一直在思考也急于解决的问题；如何在尽可能少花费的情况下将各种资源加以最大化的利用，使品牌在较短的时间让大众知晓？如何巧借媒体造势达到传播效果？或许首届全国醉美人选美大赛策划案能给我们带来一些启示……，是为记。

一、策划的缘起
作为超高档白酒第一品牌的新品五粮神酒，在去年春交会揭开神秘的面纱以来，通过在沈阳秋交会举办《中国超高档白酒市场营销论坛》创造性的解决了经销商的买单问题后，接着又在去年年底在北京钓鱼台国宾馆举办了《五粮神文化使者启动工程》，创新的解决了终端的问题，如何让消费者持续买单？于是我们又潜心引导消费者的信仰，在今年的春交易会上举办了《神剑出鞘》活动，通过这三次大型活动，奠定了五粮神酒在中国高档白酒市场的形象基位，在业界引起了相当大的轰动和反响，销量在全国21个城市也节节攀升。

然而，局部地方的红红火火不代表五粮神品牌就在全国遍地开花，如何让品牌尽快的让大众熟知，是摆在我们策划人面前的一个永恒课题。

于是，有了通过一个大型公关活动来达到造势和提升品牌影响力的由头！
二、策划的论证过程
搞什么样的活动既省钱又能尽快达到企业之所需，并且还要有公益色彩？我们想到了名人代言，甚至想到了请解决了世界30亿人吃饭问题的杂交之父袁隆平，华人首富李嘉诚等；也想到借奥运之势，更想到了在全国找和品牌名字一样的人来代言，但是，又暂时很难找到一个和品牌（酒）相结合的点。

再说搞事件营销，现在轰轰烈烈的事件象彗地相撞、911、美国攻打伊拉克、奥运会等都是盼年盼月的事情，更多的还是日常平淡的东西居多，显得不够厚重不说，还要花费为数不少的费用，况且还不能诱导媒体持续进行跟踪报道。

究竟怎么办呢？给以何旗为首，刘学海、袁野、舒国华为辅的策划班子出了一个很大的难题，最后，我们想到如果将美女、美酒、音乐三者进行有机的嫁接呢？于是……
时下凡是与美女有关的话题都是能刺激国人的眼球的，也是最利于传播的。

至于在美女经济日益泛滥的今天，如何巧借美女搭台、诱导媒体唱戏、企业最终获利就是创意的问题了。

各种选美已经很多很多了，什么环姐、世姐、中国小姐、城市形象小姐、车模等等不一而足，他们的一个共同的特点就是都是在美女们清醒的情况下决出的，这又与主题——酒（企业获利的载体）没有关系，那何不来让美女们喝酒后比赛呢？
流传千余年的贵妃醉酒已经成为梨园经典，将东方女性的魅力表现得淋漓尽致，也是对美女、美酒、音乐三者的绝佳演绎。

红楼梦中的林妹妹故作矜持最后落个姥姥不疼舅舅不爱的，人家刘姥姥进大观园行着酒令海碗海碗的喝，管它卧怡红院是真醉假醉，最后抱着白花花的银子是真实的。

苏东坡“洒晕无端上玉肌”说梅花俨然就是一副醉美人的模样……
大家也都知道，在适量的饮酒后，不但有益身体健康，并且借着酒意会脱掉虚伪的面具还原真实的自我，表现出天性中的坦诚与率真，这也是一贯倡导的主旋律。

饮酒的女人，不外乎两种。

一种是真爱喝，每天都要饮一点，舒筋活血，倒也其乐融融。

另一种是逢场作戏，借酒说话，醉翁之意不在酒。

爱喝的女人，且不去管她，大杯还是小盏，岂容他人置喙？逢场
作戏就不同了。

这里面弯弯绕绕多得很，有了利害，有了笑声背后的笑声，话语背后的话语，好生了得。

一杯下去，花枝乱颤，眉目传情，尽在不言中。

人们都说睡美人如何如何，其实，醉美人更胜一筹，攻城拔寨，无坚而不摧，这样的例子不胜枚举。

于是有了醉美人的横空出世。

三、策划的实施过程
A：实施细则
为了切实保证首届大赛的圆满成功，同时保证活动的顺利进行，本着公平、公正、公开的原则，特对全国总决赛和各分赛区的组织实施作如下规定：
一、组织机构：
由四川××公司设立“五粮神杯首届全国醉美人选美大赛组委会”，委员会常设办公机构与发展部合署办公，下设三个组。

顾问：贾×陈××何×
主任：刘学海陈国华李泰袁野
总执行：袁野（兼新闻发言人）
委员：魏和平董艾敏赵昕孟涛舒国华向莉营销部各城市经理（兼分赛区的总执行）
1、场地组：
①负责执行主任及总执行命令并汇报工作；
②负责落实赛区的比赛场地及音响器材的绝对正常使用；
③负责比赛场地的布置及维护；
④负责晚会礼品的保管。

⑤通路指引
⑥节目道具准备
2、会务组：
①负责执行主任及总执行命令并汇报工作；
②负责主持人播报评委的评分并予以及时计算；
③负责安排大赛嘉宾及选手的签到；
④负责落实参赛选手按时按序参加比赛；
⑤负责颁奖典礼的礼品有序发放。

3、后勤组：
①负责执行主任及总执行命令并汇报工作；
②负责水饮品的足量供应；
③负责整个大赛的安全保卫工作；
④负责现场救护工作（医务人员的协调）。

4、机动组：
①负责执行主任及总执行命令并汇报工作；
②根据需要处理临时性事务。

5、节目组：
①节目彩排
②音乐选曲准备、
③选手节目单编制
④节目审订
6、协调组：
①专家邀请、协调
②公证事宜协调
③公司领导邀请协调
④媒体邀请协调
二、主办单位：
宜宾五粮液股份有限公司五粮神营销中心
四川××有限公司
三、协办单位：
四川××集团有限公司
四川××房地产开发有限责任公司
成都××广告有限公司
成都××百货有限公司
成都××物业有限责任公司
四、应甑条件
1、女性，年龄18-40岁；
2、高中及以上文化程度
3、国籍、民族不限
4、身高160cm以上
5、身体健康
6、有喝3两白酒的酒量
7、有一定的表演才能
五、日程安排
1、8月9日，在当地媒体及旗舰店同时发布关于举办《五粮神杯全国首届醉美人大赛》活动的公告（pop\广告\招贴）；
2、8月2日~8月16日：各赛区选手报名甑试；
3、8月17日：成都赛区经初审择优选出34名进行初赛；
4、8月18日：成都赛区从初审34名中选出15名进入决赛；其他赛区增加1名选手参加决赛；
5、8月22日：从初赛选手中决出冠、亚、季军各1名，余下选手获取决赛入围奖。

六、嘉宾及评委邀请办法
（一）邀请办法
1、当地文艺界知名人士
2、当地社科界人士
3、当地名企老总
4、冠名及赞助企业负责人
（二）现场评论
魏明伦：全国政协委员、四川省文联副主席
（三）评委名单
杨××一级作家、成都军区战旗文工团团长；
何××成都电视台都市生活频道台长、四川省作家协会副主席；
万××人文学家、四川省社会科学院教授；
毕××中国十大金话筒奖获得者、著名节目主持人
杨××模特大赛资深经纪人、四川子云文化传播有限公司总经理；
无××成都人民广播电台副总监；
叶××资深模特评判、摄影师；
吴××资深模特培训导师（曾担任广告模特大赛、车模大赛、国际小姐大赛等的培训导师）；
媛××巴蜀十大笑星四川曲艺家协会；
何××知名职业经理人白酒营销策划专家；
七、评分办法
选手在上台后当场喝饮五粮神酒，才艺表演题材不限，可以唱歌，舞蹈、小品、相声、模特、模仿秀等。

大赛评委根据选手的白酒酒量、形象气质、才艺展示、知识问答等进行公开选评，所评分数由评委现场举牌亮分产生结果。

1、参赛选手的白酒酒量从以下方面评价（1分）
①参赛选手在主持人唱名后出场（如：现在有请3号选手出场），现场喝下三两38度的五粮神白酒（含三两），再开始才艺表演。

得1分
②喝二两。

得0.8分
③喝一两。

得0.6分
④喝一两以下。

得0.4分
⑤不喝酒。

不得分
2、参赛选手的知识问答从以下方面评价（1分）：
①此位选手的才艺展示结束后，进行才智方面的问答。

主持人请出礼仪小姐，把供选择的30道题目拿来（装在信封里面），参赛选手从礼仪小姐处抽出相应题目，知识问答开始。

回答正确得0.5分，回答错误不得分。

②比赛选手现场用一句话对“醉美人”进行阐述，评委根据选手的表现打分，占0.5分。

4、参赛选手的形象气质主要从以下方面评价（4分）：
①身高，上下身比例，五官比例。

1分
②化妆、发型。

1分
③现场感染力。

1分
④综合印象。

1分
5、参赛选手的才艺展示主要从以下方面评价（4分）：
①仪表风度（舞台气质、衣着与才艺的表演是否协调等）。

1分
②才艺内容（健康向上、文明、亲和力等），2分。

③才艺展示过程中是否出现失误，若出现失误酌情扣分。

0.5分
④才艺的编排、展示中具有创意性，酌情加分。

0.5分
6、比赛成绩的评加方法：
①以十分制为标准，取小数点后3位。

采取10分制，精确到小数点后3位；
②最后得分的计算：去掉一个最高（低）分后得出的总分除以评委人数的实际分数；
③评委当场举牌亮分，主持人按顺序当场报评委的评判分数；会务组记分员当场记录得分，并计算出实际得分填表备案后另外送主持人；
④得分公布：第一名选手的实际得分在第二名选手演出结束评委亮分后公布，其余依次类推。

⑤如果冠军出现并列就进入知识问答加赛阶段，每人抽出一道题目，回答正确者胜出，第一道没有决出就抽第二道，直到决出冠军为止，被淘汰这名列亚军。

亚军、季军出现并列是同前。

八、奖项设置
1、冠军一名，奖励税后人民币一万元及价值相当于一万元酒水
2、亚军一名，奖励税后人民币陆千元及价值相当于陆千元酒水
3、季军一名，奖励税后人民币叁千元及价值相当于叁千元酒水
4、决赛入围奖13名，奖励价值相当于500元礼品/人
5、参与奖：奖励价值相当于100元/人礼品
九、颁奖仪式
1、冠军：由××颁奖
2、季军：由××总经理颁奖
3、亚军：由××协办单位负责人颁奖
4、入围奖：由组委会主任及协办单位负责人颁奖
4、参与奖：由会务组负责发放
十、选手报到须知
1、凡经过初审进入初赛的选手在8月16、17日报到彩排，18日8：30按时到××百货五楼签到参加初赛，如未到场，视为自动弃权。

2、为统一安排选手抽签，选手报到须出示本人身份证。

3、选手前往赛场比赛，自行安排交通，自行安排住宿，其费用一律自理。

4、本次大赛不收取选手的任何报名费用。

5、参赛选手应遵照“醉美人”选美大赛宗旨参加比赛，在比赛过程中要尊重评委、工作人员，加强合作，团结互助。

6、各参赛选手必须遵照组委会制定的各项要求参加比赛，有问题请向组委会办公室反映；赛场中出现问题应由赛场负责人协商解决。

7、参赛选手必须按参赛规定时间提前到场，凭身份证开赛前30分钟在赛场签到处签到，迟到或未经签到以弃权处理；参赛选手应服从赛场工作人员指挥，遵守赛场纪律，在指定休息室候场。

8、参赛选手凭证从后台进场。

9、抽签必须按组委会指定时间、指定地点由选手自行抽签，确定出场顺序。

10、参赛选手必须听从组委会的统一安排，获奖选手必须服从组委会的安排，参加演出及媒体采访。

十一、赛事流程
（一）初赛(8月18日，初审确定的选手中产生15名进入决赛)
A上半场/开幕
1. 08:00—09:00选手/嘉宾/媒体记者签到
2. 09:00—09:15 公布比赛规则及评委/嘉宾名单
3. 09:16—09:25 顾问或嘉宾讲话
4. 09:26—12:00 选手才艺比赛(1—17号)
5. 12:00—13:30 午餐/休息
B下半场/比赛
1、13:30—13:34 主持人对上半场比赛进行小结,宣布下半场比赛开始
2、13:35—17:00选手才艺比赛(18—34号)
3、17:01—17:15 公布选手名次并宣布进入决赛选手名单
4、17:16—17:30 参加比赛选手领取参与奖品
5、17:30—17:35 主持人宣布初赛结束
6、18:00—19:30 嘉宾及决赛选手用餐
7、19:30 送参会部分嘉宾结束
（二）决赛（8月22日，从初赛确定的16名选手（含外地增选1名）中产生）
1、08:00—09:00 选手/嘉宾/媒体记者签到
2、09:00—09:15 公布比赛规则及评委/嘉宾名单
3、09:16—09:25 组委会顾问/白酒职业经理人
4、09:26—09:40 嘉宾1-2人讲话
5、09:40—11:00 选手才艺比赛(1—16号)
6、11:00—11:20 嘉宾表演
7、11:21—11:35 嘉宾点评
8、11:36—11:45 公布选手名次并颁奖
9、11:46—12:00 参加比赛选手领取参与奖品
10、12:00—12:05 主持人宣布决赛结束
11、12:06—13:30 嘉宾及决赛选手用餐
12、13:30 送参会部分嘉宾结束
十二、公证机构：
成都市公证处
十三、费用预计：
50万元（实际花费不到30万元）
B、诱导媒体炒作：
第一波：
我们清楚的知道，媒体不会因为你选醉美人就会傻呼呼的报道，其他媒体也不会转载，我们要把酒醉的探戈跳得很好，那么在第一波时就不告诉媒体的真实想法，进行悬念式炒作，只是出一关于选美的公告，于是在报业竞争日趋激烈的今天，各报就会根据公告内容自己按照主观意愿进行猜想，当然，猜想有好有坏，争议自然而然的就出现了，有争议的新闻卖点就有了，就会出现百家争鸣的局面，这一争，全国的平面媒体、网络媒体一波接一波的讨论，选美还没开始，媒体就帮助我们把五粮神品牌的知名度给炒出去了。

第二波
知道要选醉美人，怎么选？媒体也要给读者一个交代啊，所以，在初赛的时候媒体又是轮番“轰炸”，感觉到第一次被戏弄了，那我就全部说你选的是不好的，其实啊，媒体又正好落入了我们设下的“圈套”，五粮神的品牌又在媒体的口诛笔伐中已经在全国“落地”了……第三波
有了初赛，还是要给读者结果啊，你也得报道吧？我们有意识的将决赛时间选择在小平同志的百年诞辰纪念日进行，并且为活动正名了，由全国政协委员、四川省文联副主席、有巴蜀鬼才之誉的魏明伦现场评论；由成都军区战旗文工团团长、一级作家杨景明，四川省作家协会副主席何世平担纲的评委团进行评判。

管你前期说我作秀也罢，低级也罢，任你去说，让你最后才恍然大悟——原来是一场高级别的选美活动，目的只有一个，对局部发掘东方女性的魅力进行有益的探索，此举不但是对传统意义上的选美赛事的极大丰富，而且也是对前期媒体片面报道的有力回应。

C：终端活动跟进
在活动开始，我们就在全国已经进场进店的1000多高档酒楼、高星届酒店悬挂横幅，预祝首届醉美人选美大赛取得圆满成功。

四、策划的实施效果
一、媒体报道收益：
1、全国平面媒体：其中进入世界报业业500强的《北京青年报》、《齐鲁晚报》、《羊城晚报》、《杨子晚报》、《南方都市报》、《华西都市场报》、《新快报》等，省级有《》《解放日报》、《江南时报》、《燕赵都市报》、《成都商报》等大报和各城市的报纸如《成都日报》、《成都晚报》《天府早报》、《新疆晨报》、《新京报》、《京华时报》、《哈尔滨日报》等，甚至连美国的《侨
报》，新加坡的《联合早报》都有报道，不完全统计不低于150家。

报道的价值相当于400万元的广告投放当量
2、网络媒体：活动开始至今，包括中华网、搜弧、雅虎、新浪、网易、TOM等门户网站和其他的网站本人搜索过不低于500家。

相当于投放了200万元的广告当量。

3、电视、电台：成都本地的《成都电视台1-15套》、《四川电视台1-8套》、《TVB》、《ATV》等，广东电台之声、城市之声等不下于30家。

相当于投放了50万元的广告当量。

二、终端：
据市场信息回愦，各已进终端酒店、卖场的销量明显上升。

公司总部和经销商处要求经（分）销的电话不断。