ERP实训感言

ERP实训感言
这是我在课上撰写实训心得，时光荏苒，光阴如梭，我体验一周CEO就这么完毕了，有点不舍，更多是学到了知识与套路，更加扩宽我眼界。

这一周紧张剧烈比赛就在得出最后分数后画上了句话。

我去年有接触过营销沙盘作业，但是企业管理沙盘与我以前接触沙盘相似却有不同，规那么上更严谨，并且只有接订单这一种卖产品方式，并且产品也分了低端中端高端。

在训练前教师讲解了规那么，并且播了一大段视频让我们看，第二天我们就尝试着上手。

第二天我熟练规那么，掌握进度，凭借以前营销沙盘经历走出我们组自己套路，并且还不错。

教师有在投影仪上展示他第一年规划，我看了看，选择了我认为适合我一些套路做下去，比方第一年租大厂房，建三条全自动生产线p1，一条柔性线p1但是这条线是可以根据具体需求转产线。

我根据市场预测总结了我们组开展方向，我们只开拓本地区域与亚洲，只做p1p3p4三种产品，iso认证全开，到了第五六年至少要有十条线可以生产，后期赚钱了就把租房子买下来。

第一年我们平稳生长，且怕后期要还很多钱与利息我让财务把长贷限制到三百万以内，并且第一年前三个季度我都没有借短贷，第四季度把下一年需要资金用短贷形式接出来，有时候为了缓解资金紧张还有要考虑到账期，我让财务把短贷分期分批以少食多餐方式借够我们所需资金。

第二年结了订单我们权益开场上涨，利润虽然还是负但是也好了
不少，公司也步入正轨，并且因为生产总监与采购算很清晰我也没出现紧急采购事情，我实行开源节流政策，我投广告时候宁愿在市场预测高地区多投一单也不把资金分散让自己损失更多。

最让我感动是我们负责广告投资营销总监，为了让我们省钱，省下购置间谍费用，在每年记录下每年同种商品都有谁投资以此推测我们竞争对手都有多少。

第三年因为我买下来了一个小厂房，大胆启用租赁线，采购没戴眼镜，生产经理没协调好，我需要经济采购一次，于是我们其他开支此年到达4ow。

但我并未违约，我每年都把产品按照订单上并且还多出来，所以每一年都很稳并且呈现上升趋势。

回本不说还赚了不少。

并且我三条p1线是专门用来生产p4产品。

所以从第三年开场我就不买p1并且广告什么只投p3p4 。

第四年我凭借订单账期又租了一个小厂房，再次启用租赁线。

这一次，我们资金出现危机，并且还去找教师寻求解决方案，虽然补贴完，勉强熬过来，但是广告投资并没有按照理想资金走向投入，然后我就让自己赌一把，碰运气捡漏吧。

然后总结今年贸然扩张，下次万万不可。

第五年因为第四年困难走过，但是广告捡漏并且我们市场竞争并不剧烈，我屯着产品也有了价值，我交了几单零账期订单，资金回笼起死回生，公司开场只赚不亏，并且我在第四季度又买了一个中厂房，其实我本来想买一个大厂房，一条用来建柔性线用来加分，结果点错了。

这是一个失误。

然后我扩了三条手工线全部用来生产p4，因为
考虑到我产品囤积也有一定数量了，所以心理上是不急不慌。

这个时候我长贷与短贷都还得差不多了，但是由于账期，第六年一开场我就借了长贷七百万，不知道有没有扣权益，由于准确地广告投资与市场预测，稳稳走过第六年，我赚了三千多万，第七年开场投完广告等等，我组获得第二名。

我总结了下我自己套路：
1、最主要是生产，有产品才能有钱
2、不惜一切赚钱
3、后期有钱了第四五年开场再买一两块空地建厂房赚分数
4、第一年第三季后期开场方案第二年生产线提高到六条
5、多抢单，广告费要投30w以上投广告不要分散要集中
6、凡事预那么立不预那么废
7、团队协作很重要，要懂得利用并且分析
一周ERP沙盘实训完毕了。

刚接触沙盘时候，我对规那么、玩法与流程几乎一无所知。

第一天早上四节课，教师为我们详细讲述了沙盘由来与软件操作流程。

虽然内容较为枯燥，课程也很长，但并非一无所获。

真正开场操作ERP系统，我组先开场了详细人员安排。

由玩过ERP 系统并且有经历同学担任CEO，然后生产总监、销售总监等职务也各有归属。

最后，由有一定会计学根底我担任团队财务总监与出纳。

财务工作是繁琐且重要。

需要分析钱用处、余额、广告费投放等。

财
务状况直接关系到公司运行与开展，是慎之又慎工作。

所以此次锻炼更是提升了我对财务数据敏感度与对市场行情分析能力。

第一年，在组员探讨部署下，我们决定生产p1p2与p3。

由于首期广告费投入较多，我组得到首个抢单时机，但由于我们在区域、本地、亚洲等地都投入广告，选单时间同时进展，造成漏选一单。

这次漏单对公司业绩也造成了小范围影响。

第二年上半年，我们购置大厂房，并选用两条全自动线与一条柔性线用以生产。

但是两种生产线安装周期都比拟长，所以一二两年公司并无明显收入。

三四两年，团队经过市场评估与对其他竞争组分析决定改选产品，主产p3p4。

长贷与短贷额度都有上升，广告费投入减少，主投区域与国内。

比起一二两年，我们团队更加专业，但是，由于贷款额度过大直接影响到公司资金，加之生产线选用错误，公司面临破产危机。

最后，在教师协助与分析下，我组成员同心协力，耐心补救，没有互相放弃。

到第四年下半年时候，我组公司根本恢复、运行平稳，高居全班第二。

五六两年运行平稳，组员之间默契大大提升。

因为产品销路广，公司总资产大幅提升。

最后，我组以总成绩第二完毕一周实训。

这次实训是我首次接触ERP沙盘，感觉非常新颖。

虽然自身还有很多缺乏，对系统操作存在一知半解，但是同学们相互协作，共同出谋化测气氛使我深受感染。

对这次实训，我也总结出几点自己感言：1.对自己本职工作要认真负责，并提高专业性
营销改变命运，实训提高能力。

感谢这次实训锻炼了我意志！希望以后能有更多有意义实训来强化我们所学习理论知识。

一周企业经营模拟实训转瞬即逝，这个沙盘给我们创造了一个很好平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中战争。

从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程刺激与惊险，心情冲动与沮丧。

我在此次比赛中担任采购总监。

在比赛中负责统筹筹划与确定采购内容，计算每季度原料采购量，减少不必要开支，以有效资金，保证最大供给，确保各项采购任务完成，调查研究公司各部门商品需求及销售情况，跟财务总监商量好采购费用，跟生产总监商量好产能市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺情况，然而引起生产中断，或者是高价购置或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。

与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量与保管费用。

在刚开场采购时候，因为缺乏经历与对沙盘规那么制度不了解，
P1,P2,P3,P4所需原材料不同，采购提前期也不同，而且因为采购总监第一次玩ERP沙盘，没有做出合理生产方案，又与销售总监没有统一沟通，导致订单与生产量不匹配，这也给采购加大了难度。

使得我们第一年像无头苍蝇一样，只能靠着贷款维持公司。

第一次经营完毕后，组长也就是CEO查询了大量有关沙盘资料，观看了许多他人经营经历与比赛过程。

之后在群里与我们开场商讨经营方案。

从下
午5点讨论到晚上8点，分析了上次经营中所犯错误，着重分析了生产总监失误所在。

再次模拟了整个沙盘经营流程，借鉴了其他组经历与教训，听取了教师给建议，制定了好几套方案，以此应付比赛中多变状况，在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数计算方法，为明天沙盘比赛，提供了一个稳定后台保障。

第二天比赛重新开场，我们按照昨天方案，只开发P1P3P4产品，按照生产线生产职能来采购原料与接取订单，在前3年都做到了产品原料零库存，可以说，在前3年一切都是按照方案进展。

但接下去因为基金不到位或者订单交付，需要临时改变决策，这时采购原材料个数也必须随着设备变更与订单交付而随时保持变动。

为了确保计算正确性，我与生产总监同时计算，然后比照计算结果。

确保了原材料供给，也减轻了我压力。

在计算过程中，必须保持高度清醒，认真计算，使得在资金紧张上情况下，不产生库存积压。

给我印象最深是在第四年，第五年经营过程中，由于大量生产线变更，资金不到位，订单制约，使得我们临时改变了好几套方案方案，而我必须面对这些变动及时算出所需原材料。

这次实训让我深切体会到：没有小角色，只有小人物。

在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。

作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业时机，只能默默无闻隐藏在后面。

当出现库存缺乏时，大家才会注意到你，责备整个公司损失都是采购责任。

所以，这是一个有过无功职位。

但是越是看似不起眼工作，大家在最后才能了
解到他默默无闻。

在教师最后总结中，看到8组试验中，我组获得第一名成绩，心中只有喜悦，付出总会有回报
同时，本次实验让我体会到了团队精神可贵。

在实验过程中，由于紧张与压力，大家心理都不是很正常，在说话做事时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。

在这次试验中，我还要感谢我组所有成员，由于在电子沙盘中，我一直处于紧张状况，在我抱怨，失去信心时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员我没有给公司造成重大损失。

当公司度过一个又一个难关时，曾经摩擦与龃龉都变成了更加强烈归属感。

最后感谢在比赛中一直指导我们鼓励我们各位教师，没有你们指导与鼓励，我们也不能获得好成绩，感谢。

一周ERP沙盘实训转眼即逝，仿佛教师讲实训规那么还历历在目。

还记得教师以“拒绝沉闷、深入分享、全心参与、分享倾听、尊重差异、团队精神〞开场。

而这24个字也决定着我们公司六年运营。

在这时间学习，带给我不仅是一门可以学习到很多知识课程，更是一次令人难忘实践。

回首这一周一起亲身体验了沙盘紧张与刺激以及明白创立一个企业艰辛与坎坷。

这一周学习有面对一片混乱茫然而不知所措，有稍有眉目喜出望外，有面对商业方案忧愁以及对前景开展期待。

因为第一次接触企业管理沙盘规那么学习与随意性操作，在训练前教师讲解之下渐渐明白一个公司经营程序，还有书本参考之下明白了许多东西重要性。

由于前两年还处于起步状态，我们只能把精力与时间、
现金用于开拓市场与投资生产线、进展产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。

在比照了各产品与市场销售预测后，我们终于决定了产品与市场方向，重点研发p1与p3与p4产品，开拓本地市场、区域市场、亚洲市场三个市场。

建立了三条全自动生产线，还有一条柔性生厂线，我们就有三条生产线可以投入使用。

这次ERP 沙盘实训中，我主要担任销售总监。

在前两天教师都给我们复原数据，因为大家做不是很好。

从第三天开场，教师就没有复原了，让我们自己开场慢慢经营。

幸好，我们模拟ERP运营时，我们第二年就开场盈利，给了我们小组极大鼓励。

接着我
们增多产品线，扩大厂房。

那么我们就有一个大、中、小厂房各一个。

我工作是销售总监，销售总监顾名思义就是根据市场预测与市场需求量，然后精准分析出各个市场上需求，然后再接订单。

作为销售总监，是由于在生产时候没有考虑清楚，所以在销售时候，我也没弄明白。

在投放广告时候，我觉得市场选择是很重要，哪个市场需求量大，价格又高。

选单时候就只有两种选择，风险比拟大。

这些都是在这次模拟赛中我发现问题，觉得快乐是我们在这次方模拟中最后是我们公司运营很好，最后权益也很高，也没有破产。

但是要到达更好，就必须改变生产线，所以我们决定又增加一个小产房，这样，我们线多了，产品也多，这样算下来，我觉得我们可以挣到钱，所以在第四天开场比赛时，我们就这样开场生产了。

这天，我们目标是做到第五年，在这期间由于昨天模拟，所以我们开展都很顺利，跟我们所想到结果一样。

到第五天，也是这次实训最后二天时候，我们本以为会那样持续
开展，可是在第三年末时候，我们线扩早了，以至于后面广告都没钱投了，然后我们ceo就卖了几条产品才有继续做下去时机。

我们小组分工很清晰，大家各司其职，配合得相当不错。

这次实训我收获颇多，我懂得做事情要未雨绸缪，运用起来才能运筹帷幄。

当团体中有人意见不合时要求同存异，这是非常重要，特别像我这种比拟强势人。

当时我们ceo很厉害，说服我。

给我讲清楚时事，最后意见到达一致，说明团队精神是非常重要。

而且在公司运营过程中要学会灵活变通，就拿第五年接第六年订单P4产品时，我们又有一条自动线，所以决定把自动线改为P4及时卖出一个，就能少一个库存。

不然会囤积更多产品。

这次实训虽然有些失误，不过我们没有太多遗憾，如果说有遗憾，那就是没有实现产品零库存。

而且还是剩下价格最高P5。

经过这次实训我明白很多事方案赶不上变化，但上帝关上一扇门同时，也会给你开启另一扇门。

就像我们方案好方案还是会忘记交产品一样。

在本学期第三周也就是上周承受了学校实训安排，进展一款商战游戏ERP，当我第一次接触这个游戏时候，感觉很有趣，因为我在此之前也就是上学期我曾经接触过市场营销软件也就是ITMC。

因此我认为我比其他同学更容易上手一点，但是事实却是完全相反，所有曾经玩过ITMC他同学一开场分数都并不理想。

我们也在找原因，在这款游戏中我在我们小组担任生产总监一职，对这个陌生职位我一开场抱着敬畏心去了解，我尽力地去了解这个职位工作内容与工作方向。

在第一次教师讲解这个软件时候，并没有讲生产总监职能，而我通过一开场模拟才逐渐弄懂了它职能，生产总监主要职能就是根据采购总监本年或本季度所采购材料再根据总裁给出年度方案来生产本年产品，一开场我方案进展生产时候遇到一个最大问题，就是资金线断裂，在第一年大家都知道，公司都没赚钱，所以第一年生产产品都是利润比拟少，所以在这个时候公司贷款贷太多，再加上采购总监第一次操作这个游戏，采购方案没有做清楚，销售总监订订单订太多，不仅最后生产东西不够，还剩余了一大堆材料，导致贷款白带，订单又还不上，还付一大堆违约金，因此就破产了，总结起来模拟第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本没有一点方向。

后来亚辉也就是我们公司ceo晚上在群里讨论，我们应该做出更详细年度方案，三军未动粮草要先行啊，因此那天晚上我们初步制定了一系列采购方案，与资金预算，来进展公司运转，第二天与第三天开场时候我们按照昨天晚上制定方案，进展了模拟第一年采购，一开场感觉还不错，到了后来年度总结时候，教师点评说我们这样做太亏钱，采购材料不能提前太久采购不然，要付很多库存费，财务总监也没有做好公司财务报表，导致赚钱都在还贷款，而且在本地市场销售总监与我都没有投好广告，导致最后订单没抢到，给财务也造成了一定困难，后面好不容易熬过了第二年到了第三年开场赚钱时候，因为不清楚市场导致，生产线厂房过多，却生产不出来产品，因此这次模拟我们又总结了大量经历，并且我们公司ceo晚上还去专门做了大量数据，就是为了第四天第五天比赛，第二天一开场我们准备十分充分，
彼此都清楚每一年应该怎么做，最后怎么赢，第一年一开场我们打算先租生产线过渡，并且贷了少量贷款，到了第二年，我们生产与采购做非常出色，成功拿到了大量订单，并且全部还完，为了第三年打了坚实根底。

第三年是我们做最好一年，这一年我们成功做了本地与区域老大，权益开场上涨，到了第五年我们犯了一个致命错误，就是长贷时间与订单交货时间没对好，导致要还贷款时候，订单款却没到账，差点资金断裂，因此破产，不过幸好，我们通过贴现，成功度过低谷期，在第六年时候成功反转，拿了2000万销售金，权益暴涨，最后拿到了小组第一，我觉得通过这次游戏，我学习到了很多，团队合作是肯定，还有大量数据分析，让我对公司一些根本运作有了很多了解，从而使这次实训周变得十分有趣。

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