营销周报模版ppt课件

已来访 7
210 0 3 3 0 53 2 0 0
278
已办卡 7
178 0 3 4 0 6 7 0 0
205
已成 交 /
14
0
1
0 0
下周计 划量 700
1200
0
12
0 0
备注
/ 主要针对三期
意向客户 /
主要针对周边 企事业单位
/ /01Fra bibliotek晚报购房团
0
0
/
0
0
/
0
0
/
15
1913
/
2021/4/25
套（金额 107.3 万）；
2021/4/25
66
二、销售业务分析——销量完成情况
项目分期 或分类型
时间段
本周
一期
累计
本周
二期
累计
本周
三期
累计
本周
合计
累计
大定 （含已转签约）
套数
金额
1
30000
404
56574000
2
200000
423
29804000
0
0
40
3870000
3
330000
888
92238000
2021/4/25
1818
成交客户动机分析
资产转换型 3%
投资型 14%
外地迁入型 2%
首次置业 10%
改善居住型仍是客户 购买的主要动机，投 资型客户也有微幅下 降，说明我项目炒房 情况并不严重，客户 多为实际居住性。首 次置业的客户有4%的 上浮，说明小户型的 洋房也逐渐受到一次 置业者的青睐。
改善居住 71%
首次置业：在重庆无固定住所，首次置业满足居住的购房人士；
居住改善型：在重庆有固定住所，但已不能满足其需求，为改善居住条件而置业；
外地迁入型：在外地工作，在渝北置业养老，或为孩子发展而在重庆置业的购房人士；
资产转换型：拥有大量的流动资金，在不影响正常的投资的情况下将流动资金转换为固定资产为目的的
购房人士；
投资型：以房地产投资为置业目的购房人士；
2021/4/25
1919
成交客户车辆拥有数量统计
无车 26%
2辆及以上
3%
1辆
71%
成交客户大多拥有至少一辆汽车，与二期相比，客户车位拥有情况变动不大， 降幅在3%左右。
2021/4/25
2020
成交客户付款方式分析
一次性 12%
按揭 一次性
按揭 88%
49
27 22
1
60
上客数
新客户登记数
49
老客户来访
40
33
20 16
2
3
26 16 10
4
32 20 12
5
23 16 7
6
11 7 4
7
2021/4/25
日期
1111
销售情况 客户分析 企划营销工作总结及分析 下周工作重点内容 本周工作图片展示
2021/4/25
1212
本次成交客户分析只针对19#、42#、43#楼成交客户
*****项目
营销业务周报
2010年8月20-29日
销售情况 客户分析 企划营销工作总结及分析 下周工作重点内容 本周工作图片展示
2021/4/25
22
一、关键销售数据——年度销售情况
2010年销售签约目标：8.33亿；回款目标7.49亿；
80000万元 70000万元 60000万元 50000万元 40000万元 30000万元 20000万元 10000万元
• 规范天诺营销系统录入 。（所有认购、大定、签约客户资料录入完整 ）
2、客户问题处理
• 处理一期交房困难客户并跟进整改进度； • 协调一期车位问题；（截止8.28日，全部解决，并已于8月30日早提交设计部） • 清理一期未办产权办理；（陆续在签，9月3日截至对未办理客户发《催告函》） • 梳理未购诚意金客户，并引导到下批次房源；
江北区 9% 渝中区 2%
渝北区 65%
渝北区 渝中区 江北区 南岸区 九龙坡区 外省 区县 沙坪坝 其他
重庆客户购房区域性极强，我项目的客户主要还是以渝北区域为主，南岸区的客户数量有 所增加，但渝中区的成交量较之前10%下降到2%，其他区域比例均有微幅变动；
外省客户由于受到政府贷款政策的影响，购买力明显减弱，由12%下降至3%。
设计有限公司，形成初步的制作方案；
2021/4/25
2424
5、渠道执行及业主活动
• 完成8月下旬业主生日活动； • 完成晚报看房团看房活动；
7、8月26日前签约客户满意度回访，并进行评分汇总
2021/4/25
2525
二、本周主要工作内容及分析——客户满意度调查
分数统计
31
30
30
30
30
29 28.33 28
(两套住宅，一个一期车位) • 本周新增签约 58 套，面积为 7156.53 平米，签约金额 5209 万； • 本周回款 2336万，累计回款 47183 万； • 累计应收款 2945.1 万；其中逾期 0 套，逾期金额为 0 万： • 逾期原因1： ；涉及 套，金额 万
2021/4/25
55
2021/4/25
1616
成交客户年龄分析
31-35岁 40%
年龄结构
51-55岁
2% 56-60岁 60岁以上
0%
0%
36-40岁 22%
41-45岁 19%
30岁以下 10%
36-40岁 30岁以下 41-45岁 46-50岁 31-35岁 51-55岁 56-60岁 60岁以上
46-50岁 7%
一、关键销售数据——销售数据总结
累计未转签约金额为： 656.2 万。 • 其中车位累计未转签约大定 2 套 ，金额为 18 万，逾期 2 套 ，金额为 18 万； • 其中商铺累计未转签约大定1套 ，金额为 89.3 万，逾期 1 套 ，金额为 89.2 万； • 其中住宅累计未转签约大定 4 套 ，金额为 548.9 万，逾期 0 套 ，金额为 0 ； 整体逾期原因分析： • 逾期原因1： 一期大证刚办理下来，已通知客户签现房合同，下周内签约 ；涉及 3
完成销售签约金额（元）
完成销售回款金额（元）
应收账款（元）
分期款
按揭款
+50625.8万
+47387.5万 +45942.4万 万 万
2021/4/25
44
一、关键销售数据——销售数据总结
本周项目一期交房客户0组，累计交房234组（其中商业42组，住宅192组） • 本周新增大定 3 套，面积为 381.79 平米，大定金额 23 万；
506341
11671
213415986
6010
5969652 7393
241529434
6589
16888116 16888116 23364109
7169 7306 7279
471833536
6335
2021/4/25
77
二、销售业务分析——本周成交房源分析
成交房源分析
房型
本周成交套数
累计成交套数
项目成交客户主要以按揭付款为主，与二期签约付款方式比例相比，浮动较小。
2021/4/25
2121
销售情况 客户分析 企划营销工作总结及分析 下周工作重点内容 本周工作图片展示
2021/4/25
2222
一、本周已完成主要工作内容及分析
1、三期开盘后期销售及签约工作
• 后期持续销售，认购4套； • 完成认购客户签约工作，完成签订18套； • 与银行协调跟进新签住宅的回款进度；（持续跟进） • 完成长沙一房二卖个案培训、回款退房培训、集团大检查内容培训；
剩余套数
顶跃
0
13
0
5F
0
14
0
4F
0
14
0
3F
0
13
0
2F
1（含小定1套）
3
10
1F
4（含小定2套）
6
7
合计
5
63
17
小定明细： 43-1-1-1：8月29日定，交2万，9月7日补齐10万，9-17日签约 43-2-1-1：开盘定，交1万，8月28日补定金20万（支票），9月1日签约； 19-1-1-2：8月26日定，交5万；9月1日补齐10万，9月30日签约；
2021/4/25
2323
3、营销方案及计划工作
• 完成第一批次开盘总结，及调整推广策略； • 根据工程进度调整下半年推盘计划及推盘节点 • 9月份根据最新的推售节点，完成推广计划初稿； • 下半年活动营销执行规划草案
4、案场物料及辅助道具
• 完成38#楼户型单页初稿设计； • 完成三期模型制作单位对接；重庆华野模型公司及成都、成都佳作艺术
合计套数 13 14 14 13 13 13 80
车位销售情况
车位
本周成交数
累计成交数
剩余个数 车位合计
二期车位
0
146
36
182
一期车位
1
150
40
190
合计
1
2021/4/25
296
76
372
88
二、销售业务分析——本周媒体渠道分析
媒体渠道
时间
主题
本周来人 本周来电
晚报
8.26日
开盘热销，第二次VP客 户办理中
离销售任务
-53137.3万 元
离签约任务 -3091.2万元
离回款任务
-47998.9万 元
30162.7万 元
29506.6万 元
26901.1万 元
任务项
销售金额
签约金额
回款金额
2021/4/25
计划金额 已完成金额
33
一、关键销售数据——年度销售情况
项目一、二、三期销售情况汇总
完成销售金额（元）（含已大定 未签约）
1010
三、客户积累情况：
• 本周共计来电 91 通，来访 242 组。
• （本周办理三期意向购房卡 78 张，累计办卡 728 张，
其中中已成交46组，496组无效；剩余有效186张；）
售房部2010年(8.20-8.26)客户来访走势图
组数 11111111112222222222333333333344444444445555555555666012345678901234567890123456789012345678901234567890120123456789
2021/4/25
主要包括
成交客户地域分析 成交客户获知渠道分析 成交客户年龄段/家族结构分析
成交客户职业分析 成交客户动机分析
客户敏感点分析 成交客户购买驱动因素分析 成交客户车辆拥有数量统计
成交客户付款方式分析
1313
客户生活区域分析
外省 3%
区县 7%
其他沙坪坝 0% 3%
九龙坡区 2%
南岸区 9%
主力客户：三期第一批次主要销售中间户型和顶楼，主力客户年龄在31-35岁之间，占到40%较二期提 升12%。另外，整个成交客户年龄段大于30岁的占到90%，说明这类客户有一定的经济基础，洋房的价位能 基本承受。
2021/4/25
1717
成交客户从事行业分析
其他职业 5%
事业单位 33%
个体经营户 26%
套数
2 402 17 440 39 39 58 881
签约
面积
签约金额
回款金额
签约均 价
79.37 35581.53 1919.25 37859.19 5157.91 5157.91 7156.53 78598.63
926341 213835986 14189652 250471058 36978116 36978116 52094109 501285160
售房部2010年820826客户来访走势图4960492632231127403316201622201610121011121314151617181920212223242526272829303132333435363738394041424344454647484950515253545556575859606162上客数新客户登记数老客户来访20214172021417121212销售情况客户分析企划营销工作总结及分析下周工作重点内容本周工作图片展示20214172021417131313本次成交客户分析只针对194243楼成交客户成交客户地域分析成交客户获知渠道分析成交客户年龄段家族结构分析成交客户职业分析成交客户动机分析客户敏感点分析成交客户购买驱动因素分析成交客户车辆拥有数量统计成交客户付款方式分析主要包括主要包括20214172021417141414客户生活区域分析客户生活区域分析其他0渝中区2江北区9外省3沙坪坝3区县7九龙坡区2南岸区9渝北区65渝北区渝中区江北区南岸区九龙坡区外省区县沙坪坝其他重庆客户购房区域性极强我项目的客户主要还是以渝北区域为主南岸区的客户数量有所增加但渝中区的成交量较之前10下降到2其他区域比例均有微幅变动
23
6
旭辉十年品质呈现，致
网络（搜房） 8.22日-28日 谢独具慧眼的您们、开
7
5
盘热销
合计
30
11
费用 5.5 免费 5.5
开盘后进行持续签约活动，于8.26日进行了一个整版关于开盘热销的报道，当 日来电来访量有所增加，但通过报媒无销售成交。
2021/4/25
99
二、销售业务分析——本周渠道执行情况
2021/4/25
1414
客户生活区域分析
区县 4套
九龙坡区 1套
南岸区 5套
沙坪坝 2套
渝北区 38套
江北区 5套
渝中区 1套
2021/4/25
外省 2套
1515
成交客户媒体渠道分析
网络 渠道 户外 3% 3%
9% 报纸
2%
路过 22%
朋友介绍 61%
朋友介绍 路过 报纸 户外 网络 渠道
项目成交客户老带新比例较二期40%上升至62%，说明我项目的老带新政策和成交客户的后期 维护较成功，深度挖掘了老客户的关系网，收到较好效果。由于户外广告的大量拆除，我项目的 户外也只剩下2块，所以此类的成交客户有较大降幅。报纸广告的成交也有6%较大降幅，说明客 户的接受度不高。渠道营销作为新的扩展客户源的手段，也有所效果。
渠道分类 电话营销
本周执 行情况
0
总体执行 情况
13919
案场老客户深挖
500
15100
拜陌客户预约
0
团购客户展拓（陌
拜）
0
社区巡展
0
写字楼巡展
0
媒体团购（网络、
报媒）
0
商圈巡展
0
区县巡展
0
其他渠道
0
合计
500
500
34
6 0
1
2 3 0 29565
已登记 578 / 3 40 44 / 53 84 12 0 814
公务员 3%
企业员工 33%
三期成交客户公务员和事业单位的比例与二期相比浮动较小，但个体经营户由44%下降到27%， 企业员工由14%上升到34%，结合我项目本次的销售主要集中在小户型和顶楼，可见企业员工的 购买力较弱，集中在70、80万。一二期的大户型销售将会是一大难点，扩大客户源，找准经济 实力较强的目标客户才是销售的关键。