家装灯光设计品牌运营方案范文

家装灯光设计品牌运营方案范文
(一)产品方面:
1.按照品牌公司的产品发展战略,结合粤南实际情况，整合客户资源，紧贴市场、实事求是，建立适合当地发展的以节能灯、T4支架、吸顶灯、厨卫灯、顶灯、电工、商业照明等产品为主导，选择40款左右具有代表性顶灯以及一定数量的镜前灯、浴霸为辅助的产品结构!促使并要求分销商/物流商与品牌公司发展保持步调一致，各级经销商必须充分上样及做好合理库存:
2.积极推行阶梯式产品结构模式，用差异化的产品战略来提高综合性价比，以保证经销商的利润空间更大化!
3.认真贯彻落实品牌公司全年的新产品推广政策。

密切关注市场动态，不断优化产品结构及款式,从而有效打击竞品，全面占领市场。

(二)渠道方面:
1.有效利用品牌公司资源，先重后轻，建立以深圳、东莞市场为重点，以惠州、汕尾市场为辅助的市场格局，以镇区级市场为单位开发建设终端的网点布局。

在深圳市、东莞市建立物流配送服务中心，在惠州市、汕尾市探索建立物流中心的物流配送系统!以点带面，环环相扣，形成强大严密的销售网络;
2.对深圳市现有物流系统进行整顿、整理!通过再次与其进行深入彻底的沟通，争取达成有利共识!建立有效的销售队伍并打造成快速高效的物流配送系统;
3.依托物流中心的销售队伍及市场开发能力,服务能力进行有计划，有针对性的市场开发与渠道建设,形成高密度的网点覆盖,全力提高市场占有率:
4.优化现有网点，开拓空白市场，全面提升我司的品牌影响力;
5.五金渠道，通过我办16年已经收集的客户信息，结合过去对网点开发的经验，依次在深、莞、惠、汕尾进行持续不间断的渠道开发建设:。