张城玮王牌经销商领导力提升
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心锚 互惠 对比
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
影响力秘籍一：
心锚的威力！
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
心锚原理-心理基础 神经反射程式链 条件反射的行动
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
心锚原理-案例
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
心锚原理--应用 • 部属心中的心锚 • 反射行为链建立
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
心锚原理--行为转换： 如何用心锚提升团队业绩？
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
影响力秘籍二： 将互惠进行到底！
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
互惠原理--心理基础 负债感 知恩图报
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
互惠原理--案例 卖花女孩的业绩突破
张城玮-王牌经销商领导 力提升
2020/11/14
张城玮王牌经销商领导力提升
张城玮
• 2013年度中国500强讲师 • 国际职业培训师协会内部讲师 • 现代管理学之父彼得.德鲁克
管理实践课程（TEE）授权讲师 • 中南大学商学院EDP教育中心授课讲师 • 湖南职业经理人协会特聘讲师
张城玮王牌经销商领导力提升
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
对比原理
给爸爸妈妈的一封信
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
对比原理--心理基础 感知差异
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
对比原理--案例 • 无法拒绝的销售
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
对比原理--行为转换： 我们要怎样运用对比？
经销商成功特质
最需要变的是：
固定习惯
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
B
A
C
D
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
防碍经销商卓越的人性弱点:
焦点 ？
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
你的焦点在哪？ ● 在这个世界上男人没有了女人就慌了 ● 叔叔亲了我妈妈也亲了我
张城玮王牌经销商领导力提升
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
排长对班长：
明晚8点，营长将带着哈雷慧星在礼堂 出现。这是每隔76年才会有的事。如果下雨 的话，营长将命令哈雷慧星穿上野战服到操 场上去。
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
班长对士兵：
在明晚8点下雨的时候，著名的76岁的 哈雷将军将在营长的陪同下，身穿野战服， 开着“慧星牌”汽车，经过操场前往礼堂。
免费使用
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
互惠原理--应用 • 职场沟通的互惠 • 销售的互惠 • “拒绝—退让”策略
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
互惠原理--行为转换： 我们从哪里开始互惠？
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
影响力秘籍三： 对比原理-发挥对比的力量！
狼性经销团队打造
团队狼性文化的根源
张城玮王牌经销商领导力提升
第四部分
经销业绩倍增技能
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
由心理行为学提炼的 影响力销售技能
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
你怎样被“影响”？
无法规避的事实！
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能 三大秘籍
影响力
1分 5分 10分 30分 40分 50分 60分
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
问题 ● 你关注了目标吗？ ● 你做出了有效针对目标的资源运用吗？ ● 这个活动对你的启示是什么？
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
计划是思考用的工具，思考为了取得 将来的结果，现在应该做些什么。计 划的最终结果并不是信息，而是工作。
主要内容
目标管理 与计划执行
经销商
狼性经销 成功特质 经销业绩
团队打造
倍增技能
张城玮王牌经销商领导力提升
第一部分
经销商成功特质
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
经销商价值自问
• 我们到底在经销什么？
天地大爱 健康安邦
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
成为卓越经销商由此开始 变态
张城玮王牌经销商领导力提升
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
值班军官对连长：
根据营长的命令，明晚8点，76年才出现 一次的哈雷慧星将在操场上空出现。如果下雨 的话，就让士兵穿着野战服前往礼堂，这个罕 见的现象将在那里出现。
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
连长对排长：
根据营长的命令，明晚8点，非凡的哈雷 慧星将身穿野战服在礼堂出现。如果操场上 下雨的话，营长将下达另一个命令，这种命 令每隔76年才会出现一次。
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
• 目标来源及本质
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
比目标更重要的—“目标意识”
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
互动游戏：
抢分比赛
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
计分规则
画五角星每个 硬币 衣扣 手表 戒指 最高的鞋跟 最长的头发
《经理人与组织》
张城什么可以制定出好的计划？
韩信的启示：
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
防止计划执行漏斗
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
营长对值班军官：
明晚大约8点左右，哈雷慧星将在这一地区 出现。这颗慧星每隔76年才能出现一次。命令所 有士兵着野战服在操场集合，我将向他们解释这 一罕见的天文现象。如果下雨的话，就在礼堂里 集合，观看一部有关慧星的影片。
张城玮王牌经销商领导力提升
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/14
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
防碍经销商卓越的人性 弱点:
你负面吗？
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
面临的问题：
问题一、思维不开阔 问题二、发展意识差 问题三、客服不到位 问题四、管理较落后 问题五、领导力不强
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
终极竞争：
人！
张城玮王牌经销商领导力提升
第二部分
目标管理与计划执行
张城玮王牌经销商领导力提升
第三部分
狼性经销团队打造
张城玮王牌经销商领导力提升
狼性经销团队打造
狼性团队的特征
目标
凝聚力
承诺
士气
高绩效
技能
参与
信任
张城玮王牌经销商领导力提升
狼性经销团队打造
将团队狼性文化贯彻到底！
张城玮王牌经销商领导力提升
狼性经销团队打造
团队狼性文化的传承
张城玮王牌经销商领导力提升
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
影响力秘籍一：
心锚的威力！
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
心锚原理-心理基础 神经反射程式链 条件反射的行动
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
心锚原理-案例
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
心锚原理--应用 • 部属心中的心锚 • 反射行为链建立
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
心锚原理--行为转换： 如何用心锚提升团队业绩？
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
影响力秘籍二： 将互惠进行到底！
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
互惠原理--心理基础 负债感 知恩图报
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
互惠原理--案例 卖花女孩的业绩突破
张城玮-王牌经销商领导 力提升
2020/11/14
张城玮王牌经销商领导力提升
张城玮
• 2013年度中国500强讲师 • 国际职业培训师协会内部讲师 • 现代管理学之父彼得.德鲁克
管理实践课程（TEE）授权讲师 • 中南大学商学院EDP教育中心授课讲师 • 湖南职业经理人协会特聘讲师
张城玮王牌经销商领导力提升
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
对比原理
给爸爸妈妈的一封信
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
对比原理--心理基础 感知差异
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
对比原理--案例 • 无法拒绝的销售
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
对比原理--行为转换： 我们要怎样运用对比？
经销商成功特质
最需要变的是：
固定习惯
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
B
A
C
D
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
防碍经销商卓越的人性弱点:
焦点 ？
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
你的焦点在哪？ ● 在这个世界上男人没有了女人就慌了 ● 叔叔亲了我妈妈也亲了我
张城玮王牌经销商领导力提升
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
排长对班长：
明晚8点，营长将带着哈雷慧星在礼堂 出现。这是每隔76年才会有的事。如果下雨 的话，营长将命令哈雷慧星穿上野战服到操 场上去。
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
班长对士兵：
在明晚8点下雨的时候，著名的76岁的 哈雷将军将在营长的陪同下，身穿野战服， 开着“慧星牌”汽车，经过操场前往礼堂。
免费使用
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
互惠原理--应用 • 职场沟通的互惠 • 销售的互惠 • “拒绝—退让”策略
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
互惠原理--行为转换： 我们从哪里开始互惠？
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
影响力秘籍三： 对比原理-发挥对比的力量！
狼性经销团队打造
团队狼性文化的根源
张城玮王牌经销商领导力提升
第四部分
经销业绩倍增技能
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
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张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能
你怎样被“影响”？
无法规避的事实！
张城玮王牌经销商领导力提升
经销业绩倍增技能 三大秘籍
影响力
1分 5分 10分 30分 40分 50分 60分
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
问题 ● 你关注了目标吗？ ● 你做出了有效针对目标的资源运用吗？ ● 这个活动对你的启示是什么？
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
计划是思考用的工具，思考为了取得 将来的结果，现在应该做些什么。计 划的最终结果并不是信息，而是工作。
主要内容
目标管理 与计划执行
经销商
狼性经销 成功特质 经销业绩
团队打造
倍增技能
张城玮王牌经销商领导力提升
第一部分
经销商成功特质
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
经销商价值自问
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天地大爱 健康安邦
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
成为卓越经销商由此开始 变态
张城玮王牌经销商领导力提升
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
值班军官对连长：
根据营长的命令，明晚8点，76年才出现 一次的哈雷慧星将在操场上空出现。如果下雨 的话，就让士兵穿着野战服前往礼堂，这个罕 见的现象将在那里出现。
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
连长对排长：
根据营长的命令，明晚8点，非凡的哈雷 慧星将身穿野战服在礼堂出现。如果操场上 下雨的话，营长将下达另一个命令，这种命 令每隔76年才会出现一次。
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
• 目标来源及本质
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
比目标更重要的—“目标意识”
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
互动游戏：
抢分比赛
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
计分规则
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《经理人与组织》
张城什么可以制定出好的计划？
韩信的启示：
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
防止计划执行漏斗
张城玮王牌经销商领导力提升
目标管理与计划执行
营长对值班军官：
明晚大约8点左右，哈雷慧星将在这一地区 出现。这颗慧星每隔76年才能出现一次。命令所 有士兵着野战服在操场集合，我将向他们解释这 一罕见的天文现象。如果下雨的话，就在礼堂里 集合，观看一部有关慧星的影片。
张城玮王牌经销商领导力提升
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/14
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
防碍经销商卓越的人性 弱点:
你负面吗？
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
面临的问题：
问题一、思维不开阔 问题二、发展意识差 问题三、客服不到位 问题四、管理较落后 问题五、领导力不强
张城玮王牌经销商领导力提升
经销商成功特质
终极竞争：
人！
张城玮王牌经销商领导力提升
第二部分
目标管理与计划执行
张城玮王牌经销商领导力提升
第三部分
狼性经销团队打造
张城玮王牌经销商领导力提升
狼性经销团队打造
狼性团队的特征
目标
凝聚力
承诺
士气
高绩效
技能
参与
信任
张城玮王牌经销商领导力提升
狼性经销团队打造
将团队狼性文化贯彻到底！
张城玮王牌经销商领导力提升
狼性经销团队打造
团队狼性文化的传承
张城玮王牌经销商领导力提升