中国购物中心的国际化与本土化
品牌的国际化与本土化
品牌的国际化与本土化随着全球化的不断深入，品牌的国际化已经成为了一个必然的趋势。
许多企业意识到了这一点，开始积极地推动品牌国际化。
然而，国际化也需要本土化的支持，只有将品牌与当地文化相结合，才能真正地适应不同的市场和消费者需求。
一、品牌国际化的现状品牌国际化已经成为了企业发展的必然选择。
随着互联网和信息技术的发展，跨界经营已经成为了越来越多企业的发展战略。
很多企业选择将品牌在国内取得成功后，再出海拓展市场。
例如，阿里巴巴就是在国内市场上取得成功后才开始走向国际市场。
而且阿里巴巴也意识到了本土化的重要性，例如在美国市场推出的针对美国人口的“Singles’ Day”（单身节）活动，就是将阿里巴巴本土化，适应当地市场需求的一种成功尝试。
另外，像华为、小米、OPPO等手机企业，也是国际化的代表。
它们在国内市场上取得了成功，然后才开始向国际市场拓展。
此外，像美食连锁品牌必胜客、麦当劳等，也是早期的国际化品牌。
二、品牌国际化的挑战品牌国际化不仅带来了机会，也带来了挑战。
一方面是文化差异，不同国家的文化差异很大，例如在饮食、语言、宗教、服饰等方面。
品牌要在不同的国家、地区，以不同的方式呈现自己，才能真正地得到消费者认可。
另一方面，是政策和法律环境的变化，不同国家的政策和法律环境也不同。
企业要适应当地的政策和法律环境，才能顺利地开展业务。
否则，就可能面临着巨大的风险。
三、品牌本土化的意义品牌本土化是适应文化差异的重要手段，也是品牌国际化的重要保证。
将品牌进行本土化的改造，可以根据消费者需求，调整产品和服务的设计，使他们更好地与当地消费者的需求相匹配。
通过本土化，品牌可以更加快速地适应当地市场，获取更多的市场份额。
同时，品牌本土化也可以激发消费者对品牌的认同和情感。
比如，可口可乐在不同国家推出的包装和广告设计都有所不同。
在中国市场，可口可乐推出了知名的“随心所欲”的广告，并将广告文化融入到了产品设计中，从而获得了中国消费者的认同和喜爱。
国际潮流的本土化和民族服饰的国际化
发展的要求 ，拉近 了中国服装业与 国际潮流的距 离 。不 过在追 逐 国际化 的融合 中 ， 以西 方文化 为 在
工艺与设计思路的基础上 ， 开拓 自己的思路 ， 把握
潮流 ， 才是中国企业的生存之本。这就引发 了本文 论证的关键所在： 中国企业应该在深入研究本土文 化与西方文化差异的基础上将 国外先进的设计信 息本土化， 继而再把本民族的文化提高到人类文化 的巅峰上加以关照 ， 把世界性的时代课题放在本 民 族 的土 壤 中加 以 回答 ， 双 向的反 省与批 判 的撞击 在 之下 ， 创造出新时代的中国文化 ， 实现民族服饰的 国际化 ， 完成历史交给我们 的使命 。
ｂ ａｓ ｄ ｆｒｔｅｄ ｖ ｌｐ ｎ ｆＣ ｉｅ ｅｃｏｈｎ ｎｅ ｒｓｓ ｅｐ ｓｅ ｏ ｈ ｅ ｅｏ ｍｅ ｔｏ ｈｎ ｓ ｌｔｉｇｅ ｔｒｉ ｅ ． ｐ
ｏ ｏ ｏ ｏ ｏ ｏ
【 ｙ ｗｏ ｄ 】 ｉｔｒ ａｉｎ ｌ ｒｎ ；ｎ ｔ ｎ ｌｄｅ ｓ ｏ ａｉ ｔ ｎ ｎｅｎ ｔ ｎ ｌｚｔ ｎ Ｋｅ ｒ ｓ ｎｅ ｔ ａ ｔ ｄ ａｉ ａ ｒｓ；ｌｃ ｌ ａｉ ；ｉｔｒ ａｉ ａｉａｉ ｎ ｏ ｅ ｏ ｚ ｏ ｏ ｏ
【 键 词 】国 际 潮 流 ； 关 民族 服 饰 ； 本土 化 ； 际 化 国
【 图分类号 ］ Ｓ４． 中 Ｔ ９１２
【 献标 识 码 ］ 文 Ａ
【 章 编 号 ］１ ０ －６ １ ２ ０ ）１０ １ －３ 文 ０ ９３２ （０６ ０ －０ ３０
Ｔｈ ｃ ｌｚ ｔｏ ｏ ｈ ｎ ｅ ｎ ｔｏｎ ｌＴｒ ｎｄ ａ ｄ ｔ ｅ ｅ Ｌｏ ａ ｉ ａ ｉ ｎ ａｂ ｕｔｔ ｅ Ｉ ｔ ｒ ａ ｉ ａ ｅ ｎ ｈ Ｉ ｅ ｎａ ｉ ｎ ｉａ ｉ ｎ ａ ｏ ｈｅ Ｄｅ ｉ ｎ ｏ ｔｖ ｕ ｒ ｎｔ ｒ ｔｏ ａｌ ｔｏ ｂ ｕｔｔ ｓｇ ｆＮａ ｉ ｅ Ｃｏ ｎｔ ｙ ｚ
当全球化遭遇本土化_以宜家为例
现代经济秉承着为千家万户提供完美设计，价格低廉的家居用品为宗旨，宜家于1998年开办了第一家门店。
自此，拉开了宜家在中国大陆进军家居市场的序幕。
宜家先后在北京、成都、大连、广州、南京、上海和深圳开设了占地面积总计219，000平方米的分店。
一、全球化推进宜家在全球24个国家共262家分店。
2008年实现销售收入210亿，利润率7%。
宜家集团拥有127800个员工，分布在30个国家的41个贸易服务办公室，1380个分布在54个国家的供货商，27个分销中心以及分布在16个国家的11个客户分销机构。
在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，分别为：华南区，华中区和华北区。
目前宜家在中国大陆的采购量已占到总量的21%，在宜家采购国家中排名第一，波兰其次，占17%，其后分别是意大利、瑞典和德国。
宜家以其一贯的体验式经营、样板间、成本控制和自运模式经营战略进行着全球化的推广。
1. 体验式营销和许多家居装潢商店不同的是，宜家极少使用推销员随时跟踪式地陪伴在客户周围，不乏殷情地推销着商品。
宜家采用的是体验式的营销模式，即推销员在一旁等待顾客寻求帮助，客户可以从容地在店内购物，甚至是闲逛和休息。
在上海徐汇区的宜家分店，每到周末，店内必然人满为患，消费者在店内的椅子、沙发和床上休憩、聊天。
宜家并不担心消费者弄脏或损坏家居，相反鼓励他们亲身体验。
轻松、自由的购物氛围是全球宜家卖场的共同特征。
哈佛商学院的案例报告中提到了“温和的胁迫”这个词，意在表达这样的意思——在如此温馨惬意的享受过后，消费者会产生一种想法，使自己的理想和现实的差距变大，从而产生消费的需求。
2. 样板间迎合住房的不同面积要求，卖场将成套的或单独的样板间完全按照居住的形式布置妥当让消费者直接体验未来家的感觉温馨而舒适。
一般的卖场的布局通常按家具类型分类放置，所有灯具都在一起，所有沙发都在一块儿，消费者可以很方便地找到单一部件但缺乏整体家居布局概念。
沃尔玛的本土化与全球化-经典案例
沃尔玛的本土化与全球化沃尔玛自1991年开始从美国向海外拓展以来，一直大力推行全球化。
1993年，沃尔玛海外商店的数量仅占全部商店的1%，到2000年已经增长到25%，两年之后又增长到27%。
从1996年至2000年，该公司销售增长中有27%来自海外经营。
即使是全球经济不景气的2001和2002年，海外经营对公司销售的贡献也达到了17%。
沃尔玛在全球化道路上，充分利用了通过美国国内市场获得的两大关键资源。
第一，沃尔玛与宝洁公司、Campbell Soup、Clorox、高露洁、通用电气、Hallmark、Kellogg、雀巢、可口可乐、Pfizer及3M等供货商巨头保持密切的供销关系，从而为沃尔玛的海外连锁店提供了高效的供货渠道。
第二，沃尔玛还可以利用其完善的国内信息库以及商店管理、经营技巧和后勤保障等方面的丰富经验，为海外分店提供指导和帮助。
沃尔玛首先选择了墨西哥（1991年）、巴西（1994年）、加拿大（1994年）与阿根廷（1995年）作为海外发展的突破口。
这固然是因为与欧洲和亚洲相比，这些国家与美国相对较为接近，同时也是因为这些国家还是美洲最大的四个经济体，为零售业提供了巨大的发展前景。
到了1996年，沃尔玛已经做好准备挺进亚洲市场，并把发展方向锁定中国市场。
这一选择非常明智，因为中国消费者相对较低的购买力为沃尔玛这样的廉价折扣零售商提供了巨大的发展空间。
同时，考虑到中国在文化、语言、地理距离等方面的障碍，沃尔玛决定以两个市场作为滩头堡垒，逐步进入亚洲市场。
首先，沃尔玛在1992和1993年首次进入亚洲市场，分别与两家日本零售商Ito-Yokado和Yaohan签订了低价商品的购销协议。
作为条件，这两家日本零售企业在日本、新加坡、香港、马来西亚、泰国、印度尼西亚和菲律宾等地销售这些低价商品。
接着在1994年，沃尔玛通过与总部设在泰国的C.P. Pokphand集团组建合资公司，成功进入香港市场，在香港开设了三家Value Club会员制折扣商店。
创新 国际化与本土化的交叉
乐于 表现 出 自己 的个 性 的人 身上
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论本土品牌国际化的战略和途径
论本土品牌国际化的战略和途径随着经济全球化的发展，跨国企业的壮大和国际市场的竞争越来越激烈，本土品牌的国际化已成为迫在眉睫的重要议题。
本文将从战略和途径两方面来探讨本土品牌国际化的问题。
一、战略本土品牌国际化的战略需要考虑多方面的因素，包括企业的业务规模、市场竞争环境、产品定位和品牌价值等。
以下是本土品牌国际化中常见的五种战略：1、本地化战略本地化战略是指根据不同国家和地区的文化、法律、经济和市场需求等，适应当地市场的特点，开展差异化运作。
如麦当劳就针对不同国家和地区的口味和习惯推出不同的产品和服务，如在印度推出羊肉汉堡，在中国推出童装和红豆派等。
2、先发优势战略先发优势战略是指在国际市场上率先进入，并取得品牌、生产和管理等方面的优势，建立有效的销售网络和生产基地。
如国内家电品牌海尔早期登录国际市场，在2006年成为全球最大的家电品牌之一。
3、资本战略资本战略是指通过战略投资、兼并收购等方式来快速扩大业务范围和提升品牌规模和价值。
如李宁公司通过战略收购法国运动品牌巴黎欧莱雅，快速拓展了欧洲市场。
4、品牌战略品牌战略是指通过品牌建设和品牌传播来提升品牌知名度、品牌忠诚度和品牌价值。
如华为公司通过持续的品牌建设和市场宣传，在国际市场上获得了广泛认可和信任。
5、联盟合作战略联盟合作战略是指与其他企业或机构合作，共同开展产品研发、市场推广、销售配送等活动，实现资源共享、优势互补和协同发展。
如小米公司在印度市场和联想集团合作，共同开展智能手机销售和服务。
二、途径本土品牌国际化的途径有很多，包括出口贸易、跨国投资、技术合作、品牌授权等。
以下是其中四种常见的途径：1、出口贸易出口贸易是最为传统的国际化途径，通过出口产品和服务来扩大市场和提升品牌知名度。
出口贸易的优势在于风险低、资金需求小、周期短。
但也存在一定的限制和局限性，如受到国际市场环境和贸易政策的影响等。
2、跨国投资跨国投资是指通过直接投资或控股股权的方式，实现在海外市场的布局和发展。
1购物中心定位的八大原则
因为购物中心定位、主题不同，其功能配套及品类配比也不尽相同，这关系到后续工程配套要求的不同。
所以，工作顺序千万不能搞错，否则，很可能因为后面招商及运营需求的变化而大规模调整、返工。
第一节购物中心定位的八大原则一、本土化原则二、适应城市业态发展原则三、符合商业发展规律原则四、差异化原则五、坚持原则六、适度的前瞻性原则七、市场导向原则八、最适合自身发展模式原则购物中心的成败不在于规模大小，也不在于最高档的华丽头衔，而是在于定位，去创造一个符合地块价值和消费者要求的聚客主题及业态组合，有效地完成购物中心的四大功能目标：1、吸引尽肯呢过多的跨区域客户入店2、延长顾客停留时间3、增加消费频次与消费金额4、提高重复进店率一、本土化原则购物中心在中国的发展时间还不长，当国外新兴的商业模式被带入后，如何解决本土化问题，就成了商业地产的较高形式——购物中心的定位必须考虑的实际问题。
在借鉴国外成功的模式以及好的思路后，如何根据中国以及区域的当前特色进行改造，通过适应本土的风俗人情，在规模、经营业态等方面充分考虑到当地的经济、文化、商圈、购买力、生活习惯等显示情况是重中之重，否则，太过超前或不能与实际需求相适应终究会导致水土不服。
购物中心的本土化原则：1、符合中国人、当地人的生活习惯与消费购物特点；2、以合适的规模为购物中心的开发前提；3、购物中心的建筑风格也应在符合风俗习惯上兼顾特色；4、业态规划及服务要以当地人为本，满足人们的生活的精神需求。
二、适应城市业态发展原则购物中心的定位应该站在城市运营及区域发展的高度上，以城市未来发展的整体规划为定位依据，因为城市的发展是动态的，人们的消费需求也会随着城市的发展而迈向更高的层次。
1、购物中心的发展与城市发展应互为依托；2、只有符合城市发展规划，购物中心才会经营的更好。
同时，了解商业模式的发展趋势，在购物中心的运作中合理地进行业态定位是必须经过的重要环节，不同的商圈有不同的消费群体和消费习惯，不同的业态有不同的经营模式，一定要对商业的发展趋势有一定的把握。
论国际化与本土化并行
论国际化与本土化并行经济全球全球化的浪潮中,各国企业必须要与国际接轨,积极参与国际竞争,成为国际化的企业。
中国企业在走向国际市场的过程中要面临国际化和本剧各国具体情况本土化的问题,而国外企业在进入中国市场进程中,同时也面临着本土化的问题。
企业该如何处理好国际化问题的同时又解决好本土化的任务, 是我们要探讨的问题,结合雀巢在中国成功营销案例,来分析探讨国际化合本土化问题,试图为中国企业进入国际市场寻找一些可供借鉴经验。
标签：国际化;本土化;雀巢企业走出去,跨国经营,需要将产品品牌打出去,不仅要创出国际品牌,还要使品牌在跨国经营中“本土化”。
金伯利投资有限公司的总裁邵青峰在2004年的《环球企业家》高峰论坛上感慨:“中国市场可能是世界上竞争最厉害的地方,竞争的立体感、复杂性,以及成本的残酷性都首屈一指。
因此如果没有对中国市场有敬畏的心态,那么就无法对消费者、对竞争者、对市场有充分的了解。
事实上,我认为不少跨国公司已经缺乏一种学习的心态……中国这本书很深很深,十年五年可能不一定学得到,需要五十年的时间才能学好。
最重要的还是学到对消费者的理解、对市场的理解。
日本、韩国、新加坡的市场变动都没有中国这样“波澜壮阔,很多跨国公司特别希望自己特别有中国特色,但其实前提还是对这个市场充分了解,才能把中国这盘棋融入到公司里面去。
我们公司到现在用了十年时间,差不多花了一亿美金,都在学这个东西”。
由此可见,中国营销战略本土化和国际化的结合对各跨国企业在中国市场上的立足乃至获利更显得弥足重要。
随着经济化和全球化速度的加快,各国的市场营销战略的制定就不可避免的面临一个问题:是应该国际化还是应该本土化。
有很多公司因为本土化取得了成功,又有许多公司因为国际化实现了效益。
对于越来越多的跨国公司而言,盲目的追求本土化,可能会导致生产、分销、广告方面的规模经济损失;盲目的追求国际化,又有可能导致竞争力的低下。
国际化营销和本土化营销战略的结合实施成了现代跨国公司取得成功并行不悖的原则,从而提高竞争优势,占取最大程度的市场份额。
全球化与本土化
营销全球标准化和本土化战略选择
• 经济全球化的发展趋势使得跨国公司必须选择合适的战 略，营销全球标准化和本土话的战略是对立统一的关系， 必须根据不同行业和产品具体分析。为了使营销全球标 准化和本土化的战略选择更具有实用性，下面用矩阵模 型图，以战略业务单位来探讨战略选择的问题。矩阵模 型图的纵坐标表示营销全球标准化的压力，横坐标表示 营销本土化的压力，根据不同SBU所面临的各种压力状 况，将该矩阵模型图划分为A、B、C和D四个区域。 •
全球化案例分析
海尔集团由17年前员工不到800人、亏损147万元 的集体小厂发展的今天拥有员工3万人、销售收入600亿 人民币，产品远销世界上160个国家和地区的国际化企 业：1984年至1991年为名牌战略阶段，培养专门人才打 基础；1992年至1998年为多元化阶段，增强核心竞争力， 变为中国家电第一品牌：1998年开始国际化战略极端， 在全球范围内进海尔产品、品牌和企业文化的扩张，以 冲击世界 500强和创世界化的海尔品牌为目标。张瑞敏 曾在国际商会大会时说：“海尔以致注重于国际化的思 维，当地化的行动，企业的发展一定要把全球作为市 场。”用形象化语言来描述，国际化的海尔是世界各地 本土化海尔的集成，即由中国海尔、美国海尔、中东海 尔、欧洲海尔等组成世界的海尔，其最终目标是创世、把经济全球化带来的全球产业结构调整和资产重组， 当做中国经济转型、重组的催化剂、企业要研究掌握型 营销环境，因地制宜，审时度势，灵活运用各种营销手 段 • 2、以卡机创新为基础，走知识发展道路 • 3、培养逆向选择理念和严格的市场调研工作 • 4、按国际市场通行规则从事产品生产和交换 • 5、加速实现生产化系列、品牌化系列、产销网络一体 化、进而实现“三化合一” • 6、根据产品本身的特点，制定出具有适应力的营销策 略 • 7、建立具有适应力的管理体系 • 8、建立具有适应力的营销体系 • 9、全面的人性化服务态度和工作作风 • 10、制定国际市场营销的公关策略
国际化与本土化并行的浅议
国际化与本土化并行的浅议摘要国际化和本土化是企业在全球化过程中常遇到的两个重要策略。
本文将对国际化和本土化的概念进行解析，探讨两者的关系以及如何实现并行发展。
文章还将分析国际化和本土化在企业经营中的优势和挑战，并提供一些建议和实践案例。
1. 引言随着全球化的快速发展，企业在扩大市场和提高竞争力方面面临着不同的挑战。
国际化和本土化作为企业在全球化过程中的关键策略，不仅可以帮助企业进入全球市场，同时也能满足当地市场的需求。
2. 国际化与本土化的定义2.1 国际化国际化是指企业将产品、服务或业务模式适应于不同的国际市场的过程。
通过国际化，企业可以拓展其业务范围，进一步开拓新市场。
2.2 本土化本土化是指企业根据当地市场的文化、风俗习惯、法律法规等因素，对产品、服务或业务模式进行定制化的过程。
本土化可以使企业更好地适应当地市场，提高产品和服务的竞争力。
3. 国际化与本土化的关系国际化与本土化在企业全球化过程中是相互关联且相辅相成的。
国际化强调企业要面对不同国家和文化背景的市场，通过标准化的产品和服务，实现全球性的经营。
而本土化则强调当地市场的特点和需求，通过定制化的产品和服务，提供满足当地消费者的需求。
国际化和本土化的关系可以通过一个简单的例子来说明。
假设一家餐饮连锁企业要在不同的国家开设分店，国际化策略要求保持餐厅的标准化，例如使用相同的菜单和服务流程。
然而，本土化策略则要求根据当地的口味和文化习俗，进行菜单的调整，以吸引本地消费者。
这样一来，企业既能实现全球化扩张，又能满足当地市场的需求。
4. 国际化与本土化的优势和挑战4.1 优势国际化与本土化并行发展的优势在于，企业能够在扩大市场的同时，保持对本地市场的深入了解。
通过国际化，企业可以获得更多的销售机会，并且降低依赖特定市场的风险。
通过本土化，企业可以提供符合当地消费者需求的产品和服务，建立更好的品牌形象，增加市场份额。
4.2 挑战然而，国际化和本土化并行发展也面临一些挑战。
中国购物中心发展史
中国购物中心发展史
中国购物中心发展史1. 1980年代：起步阶段
在改革开放初期，中国的商业市场还处于萌芽状态。
当时的购物中心主要以百货公司为主，如北京王府井百货、上海新世界百货等。
2. 1990年代：快速发展阶段
随着经济的快速增长和城市化进程加速，购物中心开始迅猛发展。
此时出现了一批大型综合性商业体，如深圳华强北商业城、广州天河城等。
3. 2000年代：品牌化与专业化阶段
进入21世纪后，国际知名品牌开始涌入中国市场，并逐渐成为购物中心的重要组成部分。
同时，在竞争日益激烈的情况下，购物中心也开始向专业化方向转变。
4. 2010年代至今：创新升级与多元化阶段
近几年来，随着消费者需求不断提高和科技应用不断推进，购物中心也在不断进行创新升级，并逐渐实现多元化经营。
例如引入电影院、儿童乐园等配套设施。
5. 发展趋势：
未来几年内，预计中国将有更多国际知名品牌涌入市场，并对传统零售行业产生巨大冲击；同时，在数字经济持续蓬勃发展的背景下，“无人店”、“智能支付”等新兴模式也将逐渐走进人们视野。
本土化战略的意义
本土化战略的意义引言本土化战略是指在国际化的背景下，企业将其产品、服务和运营方式与本地市场需求相结合的一种战略选择。
本土化战略的意义在于帮助企业适应不同文化、法律、经济环境，提高竞争力，实现可持续发展。
一、满足市场需求本土化战略的最大意义在于满足市场需求。
每个国家和地区的文化、价值观、消费习惯都不同，仅仅复制原本的产品和服务无法迎合当地消费者的需求。
通过本土化战略，企业可以根据当地市场的特点，进行产品和服务的定制化，提供更贴近消费者需求的解决方案。
例如，麦当劳在中国市场推出了一系列本土化的产品，如辣椒鸡翅、米饭汉堡等，满足了中国消费者对辣味和米饭的喜好。
这一本土化战略使得麦当劳在中国市场取得了巨大成功，并成为了中国快餐市场的领导者。
二、增强品牌认同本土化战略可以帮助企业在本地市场树立良好的品牌形象和认同。
当企业将其产品和服务与当地市场相结合时，消费者会感受到企业对当地文化的尊重和关注，从而增强对企业品牌的认同感。
例如，可口可乐在不同国家推出了本土化的广告，以本地文化和价值观为基础，使消费者产生共鸣。
这种本土化的广告战略帮助可口可乐在全球范围内树立了积极、乐观的品牌形象。
三、提高竞争力本土化战略有助于企业提高在本地市场的竞争力。
当企业能够更好地理解和满足当地消费者的需求时，就能够在市场上获得竞争优势。
与此同时，本土化战略还可以帮助企业与本地供应商、合作伙伴建立良好的关系，降低运营成本，提高效率。
例如，亚马逊在进入中国市场时，采用了本土化战略。
他们与本地供应商建立了合作关系，提供了丰富多样的中国商品，并推出了适应中国市场的服务，如快递配送、客户服务等。
这一本土化战略帮助亚马逊在中国市场取得了成功，并与当地竞争对手展开了激烈的竞争。
结论本土化战略在全球化的时代具有重要意义。
通过本土化战略，企业可以更好地满足市场需求，增强品牌认同，提高竞争力。
然而，本土化战略并非一蹴而就，需要企业具备深入了解当地市场的能力，并与当地合作伙伴进行紧密合作。
国际化与本土化1
• 这是一个里程碑，标志着肯德基在中国进入了一个更加稳 步发展的阶段。
全球标准化
• 肯德基全球推广的“ CHAMPS”冠军计划是肯德基 取得成功业绩的主要精髓之一。其内容为：
• 供应商星级系统评估
产品本土化
• 近年来，肯德基不断推出适合中国消费者口味的 产品：从老北京鸡肉卷、枸杞南瓜粥、盐酥半翅、 川香辣子鸡、番茄蛋花汤到四季鲜蔬，仅2003年 一年就推出了20多款“中国特色”的长短线产品。
人员本土化
• 肯德基从开第一家餐厅起，就将员工100％的本土 化
促销本土化
• 中国氛围的广告 • 中国建筑特色的店铺
组织本土化
• 特殊的加盟方式——肯德基目前在中国发展加盟 店的方式不是让加盟者交纳加盟费后自行开店， 而是让加盟者出资购买一间正在运营中并已赢利 的连锁店。
KFC在中国的业绩单
• 肯德基已在全中国200多个城市开设了1000多家餐 厅，在中国餐饮业遥遥领先。
• C Cleanliness H Hospitality
保持美观整洁的餐厅 提供真诚友善的接待
A Accuracy
M Maintenance 维持优良的设备
P Product Quality Βιβλιοθήκη 持高质稳定的产品S Speed
注意快速迅捷的服务
FOR EXAMPLE ：
• 关于保鲜 鸡块出炉一个半小时内没有卖出,倒掉 沙拉做好48小时内没卖出,倒掉 汉堡包做好15分钟之内没卖出,倒掉 薯条炸好7分钟之内没卖出,倒掉 ……
浅谈品牌本土化和国际化汇总
浅谈品牌本土化和国际化汇总在全球化的时代背景下，品牌的本土化和国际化成为了企业成功的关键因素之一、品牌本土化指的是企业在不同的市场中针对当地文化、消费习惯和价值观进行定制化的营销策略，以适应本地市场的需求。
而品牌国际化则是指企业将品牌向全球市场推广，并适应世界范围内的消费需求。
在品牌本土化方面，企业需要深入了解当地文化和消费者的心理需求，以便为其提供定制化的产品和服务。
这意味着企业需要进行跨文化的研究，了解各个市场的差异，包括消费者的喜好、社会习俗、宗教信仰等。
通过了解当地文化，企业可以设计出更符合该市场消费者口味的产品，并采用相应的营销策略。
此外，品牌本土化还需要考虑当地市场的竞争情况。
企业需要了解竞争对手在当地的表现，并根据市场需求制定相应的竞争策略。
这包括产品定价、促销活动、渠道选择等方面的决策。
通过了解竞争对手的优势和劣势，企业可以制定营销策略，提升品牌在当地市场的竞争力。
另一方面，品牌国际化是企业扩大市场份额、实现全球化发展的重要方式。
品牌国际化需要企业具备全球视野和战略思维，以适应不同国家和地区的市场需求。
国际化要求企业具备跨国经营的能力，包括对国际市场的了解和适应能力、全球营销渠道的建设和管理、产品定价和促销策略的制定等。
在品牌国际化中，企业还需要考虑到国际市场的法律法规和文化差异。
不同国家和地区有不同的法律法规，企业需要遵守当地法律的规定，并针对当地市场特点制定相应的营销策略。
同时，企业还要考虑到不同国家和地区的文化差异，避免在国际市场上出现文化冲突。
在实施国际化战略时，企业可以选择不同的进入模式。
例如，一些企业选择与当地企业合作，利用其在当地的知名度和资源，快速进入市场。
还有一些企业选择直接投资建厂、设立分公司或办事处，以更好地控制供应链和市场。
除此之外，企业还可以选择通过互联网来开拓国际市场，通过电子商务平台向全球消费者销售产品。
总而言之，品牌本土化和国际化是企业在全球化时代成功的关键因素之一、企业需要深入了解当地文化和消费者需求，制定相应的营销策略，以适应不同的市场。
第三阶段 国际化战略发展阶段
第三阶段国际化战略发展阶段（1998—2005）：走出国门，出口创牌上个世纪九十年代末，中国加入WTO，很多企业响应中央号召走出去，但出去之后非常困难，又退回来继续做订牌。
海尔认为走出去不只为创汇，更重要的是创中国自己的品牌。
因此海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，以“先难后易”的思路，首先进入发达国家创名牌，再以高屋建瓴之势进入发展中国家，逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。
这一阶段，海尔推行“市场链”管理，以计算机信息系统为基础，以订单信息流为中心，带动物流和资金流的运行，实现业务流程再造。
这一管理创新加速了企业内部的信息流通，激励员工使其价值取向与用户需求相一致。
第三阶段是品牌国际化战略发展阶段，张瑞敏把他“卖信誉而不是卖产品”的管理理念传到了世界市场，通过获取并不断整合全球资源增强海尔企业在全球的品牌核心竞争力，靠过硬的产品质量和目标市场消费群体对海尔品牌“ 三融一创”的品牌国际化发展的认同获得了国际市场的认可。
市场、产品、营销国际化的海尔正在为其产品和服务打上世界品牌标签，这个标签凝聚着海尔品牌民族企业的创新精神、服务理念，也诠释着中国现代企业的大国风范。
“物竞天择，适者生存”，在激烈的全球品牌竞争时代，海尔集团所做的一切都是为了创世界名牌。
在信息化时代海尔品牌国际化发展战略一直坚持以最快速度满足消费者不断变化的需要和以品牌创新精神提升国际竞争力，要求实行全面质量管理坚持产品质量的零缺陷，正是有着“国门之内无品牌”的国际化理念，海尔才能走向世界级品牌。
然而海尔集团从2005 年以来却出现了利润总额下降的趋势，我们不得不从海尔风光无限的辉煌成就和备受称道的经营战略中思考海尔发展模式存在的问题。
海尔品牌国际化发展存在的主要问题·1.品牌泛化正是有着“要做就做最好，要做就做第一，创名牌”的公众品牌信念，海尔在家电行业逐渐树立品牌形象，赢得了市场声誉，成为中国家电品牌大鳄。
本土化的例子
本土化的例子本土化是指将产品、服务或内容适应当地市场需求和文化特点的策略。
通过本土化，企业能够更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
以下是一些本土化的例子，展示了不同行业如何应用本土化策略。
1. 餐饮业：国际连锁餐厅在进入中国市场时，通常会进行本土化调整。
例如，麦当劳在中国增加了一些本土特色菜品，如烧麦和麻辣鸡腿堡，并且提供方便快捷的外卖服务，以迎合中国消费者对快餐和方便食品的需求。
这样的本土化调整有助于麦当劳在中国市场取得成功。
2. 零售业：国际零售品牌进入中国市场时，也需要进行本土化调整。
例如，沃尔玛根据中国消费者的购物习惯增加了更多的生鲜、水果和中国本土品牌的产品。
此外，沃尔玛还开设了线上购物平台，提供快递和自提两种配送方式，以满足中国消费者多样化的购物需求。
3. 媒体和娱乐业：全球电影公司在进入中国市场时，常常需要进行本土化调整。
例如，迪士尼制作的电影《花木兰》在中国上映时，将演员选为中国籍，并融入中国文化元素，以吸引中国观众的注意。
这种本土化的做法使得电影更符合中国观众的口味，也帮助迪士尼在中国市场取得了巨大成功。
4. 科技业：国际科技企业进入中国市场时，需要考虑本土化的方方面面。
例如，苹果公司在中国推出了「红色款」iPhone，以迎合中国消费者对红色吉祥的寓意的喜爱。
此外，苹果还加强了与中国手机支付平台的合作，以满足中国用户支付习惯的需求，提供更便捷的支付体验。
通过以上例子可见，在不同行业中，本土化策略都是非常重要的。
从餐饮业到零售业，从媒体娱乐业到科技业，本土化可以帮助企业更好地适应市场需求和文化特点，提高产品或服务的接受度和竞争力。
因此，对于企业来说，制定本土化策略并灵活地应用于不同市场是十分必要的，这样才能真正实现全球化的成功。
中国电商平台的国际化战略
中国电商平台的国际化战略随着全球化的加速和互联网时代的到来，中国电商平台逐渐走向国际化，成为世界范围内的电商综合服务平台。
作为全球最大的电子商务市场，中国电商平台在过去几年中发生了巨大的变化。
从单纯的交易平台发展为包括营销、支付、物流、咨询等综合服务。
但是随着国际市场的进入，中国电商平台又面临着新的挑战和机遇。
本文将探讨中国电商平台的国际化战略。
第一部分：整体环境分析中国电商行业的快速发展在某种程度上被推动了全球化的浪潮。
随着消费者对品牌和质量要求的提高，中国企业开始更加关注全球市场。
在国际市场经济中，中国的电商领域面临着越来越多的竞争和挑战。
中国电商平台需要更好地了解全球消费趋势和文化差异，因此，其国际化战略愈发重要。
在经济全球化的大背景下，全球电商市场正在经历巨大的变革。
未来，电商经济的发展还会受到许多其他因素的影响，如政治环境、社会环境、技术、金融等等都将产生重要影响。
第二部分：国内外市场分析在国内市场上，中国电商平台的市场份额依旧占据着绝大部分，但是随着外国电商平台像Aliexpress、Ebay和Amazon等开始进入中国市场，其市场份额却在不断下降。
因此，中国电商平台需要更加提高其竞争力、销售能力、品牌力、资金和管理实力等方面。
因此，推进国际化战略对于扩大市场份额具有重要意义。
对于去往国际市场，中国电商平台也需要了解国际市场的形势，精细化的营销和宣传活动，完善的产品设计能力以及成熟的敏捷生产管理流程等。
因此，电商平台需要做到本土化、差异化和垂直化。
通过“本土化”来深入了解国际市场，结合本国需要和特色来进行经营管理，使得产品能够更容易满足消费者的需求；“差异化”则能够深切研究消费者的需求和偏好，提供更具有竞争力的产品及服务；“垂直化”则可以追求所在行业内的专业化专长。
第三部分：国际化的影响和挑战国际化不仅能够进一步提高电商平台的市场份额和海外知名度，还能促进中国电商平台与国际市场之间的互通和交流。
服装的本土化与国际化
的 本 土 化 与 国
际
化
“ 例 外 ” 服 饰
服
面向国际是服装文化发展
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化
国、各民族的文化沟 通途径越来越广泛， 如果不顾国际社会发 展的整体潮流，一味 重复民族传统是注定
与 国 际 化
没有发展前途的。
织锦刺绣、写意泼墨、青花瓷纹等极具中国特色的民族元素在纽约、伦敦、巴黎、米 兰四大时装周的频频出现，仿佛隐射着全球时尚圈中的中国崛起。然而中国的时尚绝 不应固守于“民族”“传统”和“中国元素”中，更需要一种具有原创性格的美学精 神。中国要找回自身的创造力。从古老的东方哲学中汲取丰富的生命滋养，是基于当 代生活方式及意识形态的审美重塑，而不是简单如倒戈般的时尚复位。
巴黎时装周立足本土是服装文化传承的前提我们生活在一个充满着前人的智慧和创造的世界上这些文化的积淀使我们受益匪浅我们有责任对于这些财富加以保护传承和发展留给未来的人类而不是在我们的时代中断
服 装 的 本 土 化 例与 国 外
”
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化
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课 程 介 绍
目的要求：本节课以我国本土品牌“例外”为例，阐明服装的本土 化与国际化的关系，并进一步思考当下传统文化与民族文化如何传 承，当代服装设计者的责任及历史使命等问题。
2007.“无用”.巴黎时装周
立足本土是服装文化传承的前提
服 装
我们生活在一个充满着前人的智慧和创造的世界上，这些文化的 积淀使我们受益匪浅，我们有责任对于这些财富加以保护，传承 和发展，留给未来的人类，而不是在我们的时代中断。最好的传 承不应仅仅在博物馆，而应该是贯穿于我们的生活中，在现实生 活中通过创造力令这些传统焕发新的生命力。
式及意识形态的审美重
品牌形象的本土化与国际化
品牌形象的本土化与国际化对于消费品行业来说，品牌形象力的强弱，决定了一个产品乃至一个企业的生存以至进一步扩张。
与此同时，我们会发现一个极为有趣的现象，那就是，当商家不约而同打造产品品牌之时，至少是在消费品领域出现了品牌形象本土化与国际化的两股潮流，两个趋势。
一、本土化与国际化的现象先让我们来看一看国产消费品的市场形象表现。
仅以彩电行业为例：仅仅是几年前，康佳彩电还在用飞机撞彩电的品牌形象，致力于拓展中国市场，无论是其广告电视画面（田野）、语言符号（“康佳彩电，牛”！），还是人物形象（耕作的农夫）都明明白白地昭示世人这是一道正宗的中国菜；同是彩电巨头的TCL，也在数年前推出由刘晓庆担任形象代言人的广告，其间华贵的盛唐服饰、金碧辉煌的中国建筑，传达着这是一个实实在在的本土货。
然而，市场风云多端，城头王旗多变。
仅仅数年之后，两巨头不约而同致力于国际形象的塑造。
康佳推出“康佳艺术彩电，品位之玄”，其画面背景（雕塑工作室）、人物形象（欧洲艺术家），都在说明这是一件源自欧洲的艺术珍品。
TCL的钛金纯平彩电也不例外，同属此类。
无独有偶，消费品行业的国际巨头，近年来却无一例外地大行其本土化运动，无论是宝洁、可口可乐还是百事可乐，乃至于雀巢，概莫能外。
以宝洁为例，尽管宝洁公司的广告片中不乏白色人种的形象出现，但是其主流的人物形象、画面背景、语言，尤其是宝洁广告片中主人公（消费者）的生活形态，却都是以中国为背景。
不止是电视形象，宝洁所推广的中国大学校园里的活动，无论是“飘柔之星”，还是“大学生就业指导手册”，其宗旨，其目标人群,其由此而塑造的自身形象，都是属于中国本土的。
因此，我们认定这样一个事实，那就是：在消费品市场竞争中，品牌形象的本土化与国际化两个趋势是存在的，一方面是国际品牌的本土化，一方面是本土品牌的国际化。
二、两种品牌趋势的原由尽管市场风云多端，城头王旗变幻，我们依然可以透过市场的硝烟，搜寻出其中的主导性因素，因为对于任何一种产品，消费者的需求永远是这一产品生命的原始驱动力。
商业拓荒的抉择：本土化与国际化--高家龙《大公司与关系网》书评
商业拓荒的抉择：本土化与国际化--高家龙《大公司与关系网》
书评
周天雨
【期刊名称】《艺术科技》
【年(卷),期】2016(029)005
【摘要】伴随着西方政治经济潮流进入中国的进程，近代中国的传统商业结构，
无论是外部商业运营环境还是内部商业管理模式都逐渐发生了很大的变化。
特别是入驻了外国跨国企业，不仅影响着中国传统商业企业，跨国企业自身的发展也面临着抉择。
本书基于这一大背景，从本土化的关系网与国际化的管理层级结构的抉择取舍选取了六个较具典型意义的大公司，来剖析其各自的转型与发展的路径及特质，作为中国企业史的代表性研究。
本书由这一视角展开的历史研究具有较大的开创意义，但存在某些问题阐释不足的缺点。
本文试在作者论述的基础上，介绍《大公司与关系网》这本书的研究脉络与逻辑，进一步阐释关系网与管理层级结构之间的联系。
并结合相关的管理学、市场营销学、制度经济学、社会网络理论等来拓展分析视角。
【总页数】3页(P176-177,195)
【作者】周天雨
【作者单位】上海大学文学院，上海 201900
【正文语种】中文
【相关文献】
1.实现高效社会关系网络与中国国有商业银行国际化的探讨 [J], 蒋海曦;蒋瑛
2.好老板兼具本土化与国际化——对话浙江大学管理学院副院长卫龙宝 [J], 陈率
3.印度商业电影本土化与国际化融合的现实主义之路 [J],
4.中国商业电影应注重国际化视野与本土化策略的整合 [J],
5.我国商业银行对外开放与国际化的对策抉择 [J], 路妍
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中国购物中心的国际化与本土化
中国购物中心的赶超时间有三十年，而且中国的购物中心就是伴随着国际化一直成长的，我们中国原来最早的这个商业形态，就是过去的每个城都有的百货大楼商业大厦、副食品商店、供销合作社。
从第一代的像沃尔玛这种大卖场超市进入中国，到更大的一点的购物中心现在进入中国，购物中心发展中间有一些循序渐进的过程。
现在回顾一下中国购物中心发展到今天，看一下它的发展阶段和特点：
第一阶段就是说，中国的过程中的形态，严格意义上的购物中心的并没有，都是中国原来百货形态发展出来的这种购物中心化。
我们原来百货里面除了购物是没有其他形态的。
就是连一个休闲也不会有，包括水吧、餐厅都不会有，包括现在中国大多数百货也是。
所谓购物中心化，就是在一楼传统的珠宝化妆品，旁边做一些奢侈品店一线品牌店，然后比如说在二楼或者说在最顶层也加了一些餐饮娱乐，这个形态目前在中国，就是百货型购物中心，在中国尤其在二线城市以下还是主力的形态，而且消费者也习惯于这样，觉得去了以后产品线很多很丰富，大而全的中低端大卖场是发展过程中的核心特点。
从城市梯度发展的角度，现在已经出现几个特点：
在北京上海这种一线城市开始出现购物中心了，我们叫这个为分层，你比如像北京这样的要出现高端的购物中心，奢侈品的购物中心，像我刚才看到的华贸虽然是综合性的，也是中高端为主的这种购物中心，还出现了像这种中粮西单大悦城这种主题化的购物中心，就是以年轻人时尚为主题，包括像世贸天街和蓝色港湾这种以休闲为主的购物中心。
但是在二线城市这个购物中心的发展，还是以中低端的大卖场的这种购物为主力形态。
中高端的购物中心，还仅仅是一个苗头，比如像西安还出现了一种大中，在合肥有个瑞景，在济南出现了贵和等等，但是仅仅是一种趋势和苗头，体态比较小品牌也不全。
那么在三线城市严格意义上还没有我们说这个购物中心，还是以专业卖场批发零售一体的批发市场、传统百货为主。
从区域发展的特点来说，中国的两个最大的一个特点就是城市化进展非常快，现在已经达到的46.6%，有6.6亿人口在城市，那么在未来的15—20年我们要完成整个70—80%的过程。
所以中国现在这个发展前景肯定是郊区化为主。
第二个就是城市老城区的升级换代，老城的复兴。
这两种形态也说明未来的中国购物中心在这种郊区化，包括城市配置比较低的新城区、开发区和一些地级市、县级市里，社区型的和区域型的购物中心可能会成为主体。
中国购物中心，未来发展空间非常巨大，时间也不会很长，商业用地我们是40年，按照城市化起码要用20—40年，无论是人口的静态水平还是消费水平的不断增长，肯定是这个发展空间是巨大的。
像欧美学习像日本学习无疑是一个趋势，但同时在学习的同时也要完成一个本土化的过程就像当年的日本一样，找到自我发展的一个规律或者一个方式。
美国最值得我们学习的：
第一个他的郊区化，车轮经济带动的导向和模式，，那么中国的这个城市化是两极，第一个我先说郊区化，尤其是一线城市二线城市，在这个方面应该像美国学习，就是它不是像中国，以房地产开发为主导的，我是说的地大这种大范围，从支柱的这种形态；而应该是按照公共交通TOD，按照城市公共交通配置的这样一个新城区的这样的一个发展形态，就是交通工作生活娱乐一体化的新城，这样一个模式来发展。
这个美国的这种模式就是值得中国学习，他从这个停车场、他这个一站式的配置，包括整个跟城市跟人民生活这种融合一体化这种东西。
第二个就是创新，因为中国业态要创新，为什么？本来时间比较短，购物中心这个稀缺性，而且未来这么长时间的发展，而且就是说文化的区域的消费能力的人口的差别非常巨大，
特别需要这种我觉得他这种分类化多样化的东西，这个是特别值得的学习。
象当年把电影院和真冰场放到购物中心里，把娱乐场放到屋顶等等。
向日本的购物中心学习，最重要的就是学习他的两点：
一个是精细化，就是我们说购物中心建起来了，招商招完了，内部的这种，从他的店面的设计灯光的设计色彩包括业态的分布，包括很多服务的细节、停车场、卫生间，很多东西的细节，这些东西中国的过程这个距离是大，而且中国随着人们的文化水平消费能力包括这种见识，未来这种精细化人性的需求是动态生长的。
第二个就是姑且就科技化，日本有一个跟中比较一致的方面，比如说人口高度密集的，土地也是相对稀缺的，而且所谓在文化方面还有一脉相承的的特点，就是包括省地节能环保等方面。
欧洲尤其是北欧值得我们借鉴的主要是人性化：
购物中心给人们提供的不仅是一站式的购物和消费场所，而是让现代人在生活和工作之余，能够找到一个释放、找到一个归宿、找到一个目的。
那么在这点上，中国确实有更长的路可以走，
我们怎么能够在追求GDP、追求城市高速发展、追求急功近利追求原始积累的同时不降低人民的生活质量，国外还有一个指数，除了国民经济指数还有一个，人均幸福指数（这一点瑞典等北欧国家就做的很好），就是在追求物质化过程的同时，完成原始积累的同时人们的快乐幸福指数不降低，这对当下的中国是一个缺憾和严重的考验。
那么在这样两种学习的基础上上，现阶段中国本土化的主要特点是什么？
一个就是现在所谓的我们说的这种连锁化和标准化，在这个阶段无论是政府还是开发商还是城市的发展特别是消费的需求，都需要这种速度和模式，因为中国地大人多，而且发展速度很快，想要迅速满足这种生活配套的需求生活娱乐的需求，那么像国外那样，比如像日本那样追求精细化，这可能在现实阶段就是一种奢侈，一站式大卖场式购物，物美价廉的消费水平就是这个阶段的主流消费模式，无法超越。
像万达、宝龙这样，华润、中粮这样，就是怎么能够通过这种连锁化标准化，能够满足这个阶段人们的这个快速成长的生活需求；
另一个就是在复制就是创新的过程中，怎么抓住多样化和差异化，满足人们日益增长的丰富的生活和文化需求。
我们现在说购物中心，你说总量够吗？肯定是不够，但是为什么说过剩，为什么说有很多空置呢？就是分类太少，一说都是建三十万五十万大型的购物中心，那么说要在日本包括在欧美分类很细的，当然我们现在已经出现这样的苗头，比如说邻里购物中心三万，我这次到社区购物中心考察已经很标配了，这个超市做多大，配套为老人儿童提供社区服务做多大，餐饮做多大，已经出现了，比如像北京华联、像回龙观上地这种5万左右的加强型社区中心模型，已经出现了分类化。
二区域性的可能要做十万到十五万象龙德广场。
再有我们叫超区域的购物中心像华贸，带有城市这种中心型的，那肯定要做的更大一点，甚至或者说做的更细。
而象当年的金源特别是永旺这种远郊型的大MALL，但是要做的更主题化化分类化特别是要有创新，在这种分类化和标准化的促进过程中，中国的购物中心其实在学习美国为主的，从国际化经营的和日本为主的亚洲这种经验的基础上，形成自己这样一个连锁化标准化的迅速复制，然后同时再出现分类化多样化特色化，我觉得中国的购物中心在未来的发展中，才能真正把国际化和本土化结合的道路走好。
（朱凌波）。