2016年上半年山东省房地产经纪人：新产品定价技巧考试题

2016年上半年山东省房地产经纪人：新产品定价技巧考试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、农业污染源的特点是。

A：含污染物多、成分复杂
B：面广、分散、难于治理
C：在水中不易净化，处理比较困难
D：含氮、磷、硫高，含有多种微生物
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2、经典的AIDA模型为。

A：注意—渴望—兴趣—心动
B：注意—兴趣—渴望—行动
C：兴趣—注意—渴望—行动
D：渴望—行动—注意—兴趣
E：工厂的生产设备
3、房地产估价机构的选用，由商业银行内信贷决策以外的部门，按照的原则，择优决定。

A：公正、公开、公平
B：公开、平等、自愿
C：公正、公开、平等
D：公正、公开、透明
E：权利型房地产投资信托
4、涂料按照成膜物状的性质，可分为。

A：外墙涂料、内墙涂料
B：油性涂料、水性涂料
C：溶剂性涂料、水溶性涂料
D：乳液性涂料、亲水性涂料
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、根据《物业管理条例》的规定，挪用专项维修资金的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门追回挪用的专项维修资金，给予警告，没收违法所得，可以并处挪用数额倍以下的罚款。

A：2
B：3
C：4
D：5
E：权利型房地产投资信托
6、某宗面积为的工业用地，容积率为0．8，楼面地价为700元，现按城市规划拟变更为商业用地，容积率为5．0，楼面地价为960元，则理论上应补地价的数额为。

A：1176万元
B：1264万元
C：1272万元
D：1358万元
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
7、建设项目的监理工作是围绕着动态目标控制展开的，而则是目标控制的基础。

A：信息
B：合同
C：组织
D：质量
E：权利型房地产投资信托
8、市、县人民政府土地行政主管部门对材料齐全、符合条件的建设用地申请，在收到申请之日起日内拟定农用地转用方案、补充耕地方案、征收土地方案和供地方案，报市、县人民政府批准。

A：60
B：35
C：45
D：30
E：权利型房地产投资信托
9、我国现行房地产经纪行管理体制的主要问题是。

A：社会对行业的总体认知度不高
B：法律法规体系不健全
C：行政管理效率不高、行业自律管理力度不够
D：企业抗风险能力较弱
E：客户资金代收代付风险
10、下列培训方法中，主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导的方式进行培训。

A：模拟讲解培训
B：销售百问培训
C：销售业务流程培训
D：销售规范培训
E：工厂的生产设备
11、下列关于核心商圈的表述，正确的是。

A：在该商圈的顾客占顾客总数量的5％~10％，顾客比较分散
B：在该商圈的顾客占顾客总数量的15％~20％，顾客相对较集中
C：在该商圈的顾客占顾客总数量的50％~60％，顾客的集中度高
D：在该商圈的顾客占顾客总数量的70％~80％，顾客的集中度高，消费额高E：工厂的生产设备
12、将2008年全体参加房地产经纪人执业资格考试的人员作为统计总体，以下关于个体的统计描述中，属于不变标志的是。

A：民族
B：文化程度
C：考试类型
D：考试时间
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
13、下列不属于二手房经纪业务门店选址原则的是。

A：保证充足的客源和房源
B：保证良好的展示性
C：保证顺畅的交通和可达性
D：保证靠近商务区
E：客户资金代收代付风险
14、燃气供应系统中，当燃气表与燃气灶之间的净距大于300mm时，表底距地面的净距不小于m。

A：2．0
B：1．8
C：1．6
D：1．4
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、我国立法上对房地产买卖的主、客体条件作了限制性规定，其中不包括。

A：只有房屋所有权人才有权出卖房屋，非所有权人在没有取得房屋所有权人授权的情况下不得出卖他人房屋
B：凡是经过改建、扩建的房屋，所有权人应当在房地产行政管理部门办妥变更登记手续之后方能投入市场交易
C：对于已经出租的房屋，如果出售必须提前2个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权
D：共有房地产如果要出租或出售必须提交共有人同意或委托出卖的证明，在同等条件下共有人有优先购买权
E：客户资金代收代付风险
16、在房地产市场细分的方法中，将影响消费需求两种以上的因素作为市场细分的依据。

A：单一标准法
B：综合标准法
C：综合分析法
D：系列标准法
E：工厂的生产设备
17、国务院财政、税务主管部门根据人均耕地面积和经济发展情况确定各省、自治区、直辖市的。

A：标准税额
B：平均税额
C：最高税额
D：最低税额
E：权利型房地产投资信托
18、消费者权利中，是指消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理等交易条件，有权拒绝经营者的强制交易行为。

A：公平交易权
B：自主选择权
C：真情知悉权
D：受尊重权
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
19、下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是。

A：房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础
B：房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析
C：房地产经纪人要分析房地产的产租能力
D：可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容
E：客户资金代收代付风险
20、市区和近郊区非农业人口在50万以上的城市是。

A：小城市
B：中等城市
C：大城市
D：特大城市
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、未来的结果与发生的概率均无法确定，这是不确定性水平等级中的。

A：第1级
B：第2级
C：第3级
D：第4级
E：工厂的生产设备
22、房地产估价活动主要由来完成。

A：房地产经纪人
B：物业管理代表
C：房地产估价师
D：物业管理师
E：权利型房地产投资信托
23、《物业管理条例》规定，擅自改变物业管理区域内按照规划建设的公共建筑和共用设施用途的，对个人的处罚标准是由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，给予警告，处的罚款。

A：1000元以上1万元以下
B：3万元以上10万元以下
C：5000元以上1万元以下
D：5万元以上20万元以下
E：权利型房地产投资信托
24、室内装饰装修风格中的的装饰装修费用较高，较缺乏现代气息，在住宅中只能点缀使用。

A：传统风格
B：自然风格
C：现代风格
D：后现代风格
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
25、根据《城市房屋拆迁管理条例》的规定，对违法转让拆迁业务的，由房屋拆迁管理部门。

A：责令停止拆迁，给予警告，并处已经拆迁房屋建筑面积每平方米20元以上50元以下的罚款
B：可以给予警告、通报批评、责令停止拆迁、没收违法所得、吊销证书、罚款等处罚
C：吊销拆迁许可证，并处拆迁补偿安置资金1％以上3％以下的罚款
D：责令改正，没收违法所得，并处合同约定的拆迁服务费25％以上50％以下的罚款
E：权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5 分）1、影响时间序列的因素中，是时间序列以若干年为周期出现的涨落相间的周期性波动。

A：长期趋势
B：循环波动
C：季节变动
D：不规则波动
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
2、无效的房屋买卖合同包括。

A：违反法律法规政策的房屋买卖
B：双方当事人主体资格不合格
C：规避法律的买卖行为
D：房屋买卖合同采用书面形式
E：一方代理人与他方恶意串通
3、全面理解和正确认识中国现行土地基本制度，需要把握的内容有。

A：全部土地都为社会主义公有制
B：土地的社会主义公有制分为全民所有制和劳动群众集体所有制两种
C：土地的全民所有制具体采取的是国家所有制的形式
D：土地的劳动群众集体所有制具体采取的是农民集体所有制的形式
E：对于集体所有的土地和森林、山岭、草原、荒地、滩涂等，属于村农民集体所有的，由村内各该集体经济组织或者村民小组代表集体行使所有权
4、房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的原则。

A：针对性
B：可靠性
C：准确性
D：及时性
E：完整性
5、公民下落不明满的，利害关系人可以向人民法院申请宣告死亡。

A：1年
B：2年
C：3年
D：4年
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
6、常见的木地板种类有。

A：实铺式木地板地面
B：涂料地板地面
C：弹性木地板地面
D：拼花式地板地面
E：复合地板地面
7、在房地产经纪合同有效的前提下，当事人的违约行为包括。

A：履行不能
B：履行迟延
C：履行提前
D：履行不当
E：履行拒绝
8、目前中国存量房经纪业务主要在住宅市场开展，调查和分析的指标主要应包括。

A：销售及租赁的成交面积比例
B：销售及租赁的成交额比例
C：成交单位的面积、成交户型
D：成交单价与周转率
E：类似成交案例
9、由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制订相关设计及活动方案时，应当确保。

A：渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层
B：在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质
C：通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台D：活动主题的选择应把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色
E：行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同
10、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房，约看时不但要掌握步骤，而且要注意一些重要的细节，下列关于约看说法正确的有。

A：房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点B：约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任
C：在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点
D：业主尽量不在看房当天在家中接待购房或承租客户
E：约定的时间、地点要准确，尽量与客户约定在人流多、有明显标志物的地点见面
11、业主委员会应履行的职责包括。

A：代表业主与业主大会选聘的物业服务企业签订物业服务合同
B：选聘、解聘物业服务企业
C：监督管理规约的实施
D：及时了解业主、物业使用人的意见和建议，监督和协助物业服务企业履行物业服务合同
E：召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况
12、房地产经纪机构合作完成经纪业务应当根据分配佣金。

A：作用范围
B：业务水平
C：劳动价值
D：合作协议
E：客户资金代收代付风险
13、变量数列中出现次数最多的那个变量值是。

A：简单算术平均数
B：中位数
C：加权算术平均数
D：众数
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
14、存款额为1000元，存款期限为1年，年利率为6％，按每季度计息一次，则到期时的本利和及其实际利率为。

A：1060．36元；6．09％
B：1060．16元；6．10％
C：1061．26元；6．12％
D：1061．36元；6．14％
E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
15、在与客户的接触过程中，要密切留意成交的信号，如：客户询问完毕时，询问集中在某一特别事项，开始默默地思考，不自觉地点头时，专注价格问题时，反复询问相同问题时，关注售后手续的办理等。

当出现这类信号时，具体可采用方法尽快促成交易。

A：加强客户对房地产经纪人的信心
B：针对客户的动机、偏好，寻机说服
C：遇到迟迟不下决定的客户，可慎重使用“压迫”措施
D：房地产经纪人开出合理的价格
E：强化交易合同的保障作用
16、写字楼项目代理销售的特性体现在。

A：与宏观经济负相关
B：客户非个体属性
C：产品技术性
D：销售商务性
E：项目运作专业性
17、房地产经纪门店的开设，要求门店与客户接近度越高越好，通常衡量接近度应考虑的因素包括。

A：人流的结构及行为特点
B：门店实际状况
C：员工工资福利
D：同业门店的情况
E：是否便于停车
18、房地产经纪机构向委托人提供房地产经纪服务时，与委托人签订的书面的房地产经纪合同应当包括的主要内容有。

A：合同当事人的权利、义务
B：合同履行的期限
C：交易物质量、安全状况及责任约定
D：佣金的支付标准、数额、时间
E：经纪事项及服务质量标准
19、建筑装饰装修材料的品种繁多，性能特点各异，用途不尽相同，在选用时需要考虑。

A：合理的耐久性
B：经济性原则
C：材料的保护功能
D：材料的安全性
E：满足使用功能
20、房地产经纪行业组织根据章程，或经政府房地产管理部门授权，履行的职责包括。

A：保障房地产经纪人员依法执业，维护房地产经纪人员合法权益
B：组织开展房地产经纪理论、方法及其应用的研究、讨论、交流和考察
C：组织房地产经纪人员进行研讨、交流
D：房地产经纪人与销售员执业资格牌照发放
E：拟订并推行房地产经纪执业标准、规则
21、购房人发现商品房质量有问题，不能选择退房的情形有。

A：使用一年后发现屋面漏水
B：办理房屋所有权证后，确认房屋主体结构有质量问题
C：办理房屋所有权证前，确认房屋主体结构有质量问题
D：尚未使用即发现下水管道堵塞
E：下雨时发现外墙渗水
22、房地产经纪行业管理的基本原则主要有。

A：鼓励自由竞争，促进市场活跃
B：遵循行业规律，实施专业管理
C：营造良好环境，鼓励行业发展
D：严格依法办事，强化行业自律
E：顺应市场经济，维护有序竞争
23、我国立法上对房地产买卖的主、客体条件作了限制性规定，对于已经出租的房屋，如果出售必须提前个月通知承租人，承租人在同等条件下有优先购买权。

A：0．5
B：1
C：3
D：6
E：客户资金代收代付风险
24、房地产电视广告的优点主要有。

A：传播面广
B：影响力大
C：诉求力强
D：制作成本低
E：专业适应性强
25、柴某是注册房地产经纪人，承接了一宗房地产抵押贷款代办业务，柴某的下列服务行为存在瑕疵的有。

A：购房人购买一套普通住房，为了使购房人快速获得购房资金，柴某积极为其推荐商业贷款
B：柴某告知购房人，购房抵押贷款的贷款上限可以为购房总价款的80％
C：柴某告知购房人，贷款期限最长可以为35年
D：柴某告知购房人，月还款额一般不应超过家庭总收入的40％
E：柴某告知购房人，如果采用固定利率还款，就不用考虑利率变动带来的风险。