饮料线2013全年销售数据分析(一号店)
麦考林2013财年第一季度财报
麦考林2013年第一季度财务报告麦考林发布了截至3月31日的2013财年第一季度财报。
报告显示，麦考林第一季度净营收为2100万美元，比去年同期的3710万美元下滑43.5%；净亏损为420万美元，与去年同期的净亏损持平。
主要业绩：-麦考林第一季度净营收为2100万美元，比去年同期的3710万美元下滑43.5%；-麦考林第一季度毛利润为810万美元，比去年同期的1420万美元下滑42.8%；-麦考林第一季度毛利率为38.6%，去年同期为38.2%；-麦考林第一季度净亏损为420万美元，与去年同期的净亏损持平。
麦考林第一季度净亏损中计入了600万美元的非循环收入。
财务分析：总净营收：麦考林第一季度总净营收为2100万美元，比去年同期的3710万美元下滑43.5%。
麦考林总净营收的下滑，主要是由于来自公司电子商务渠道的净营收下滑，以及由于来自公司旗下呼叫中心和实体店的净营收下滑。
麦考林第一季度来自于电子商务渠道的净营收为570万美元，比去年同期的1710万美元下滑66.8%。
麦考林电子商务渠道净营收的下滑，主要由于网站的销售额下滑。
在第一季度中，网站转为由Giosis负责管理，并作为一个品牌中立的开放式平台重新上线。
麦考林第一季度来自于呼叫中心的净营收为970万美元，比去年同期的1110万美元下滑12.7%。
麦考林呼叫中心净营收的下滑，主要由于公司目录发行量减少，因而导致通过公司呼叫中心所下的订单有所减少。
麦考林第一季度来自于直接运营店铺的净营收为310万美元，比去年同期的500万美元下滑37.3%。
麦考林直接运营店铺净营收的下滑，主要由于第一季度中直接运营店铺的平均数量从去年同期的115家减少至65家，但被店铺平均销售额的增长所部分抵消。
麦考林第一季度来自于特许经营店铺的净营收为240万美元，比去年同期的390万美元下滑37.2%。
麦考林特许经营店铺净营收的下滑，主要由于店铺平均销售额的减少，以及第一季度中特许经营店铺的平均数量从去年同期的275家减少至263家。
饮料门店数据分析报告
饮料门店数据分析报告分析报告：本文将对一家饮料门店的数据进行分析，探讨其销售情况、消费者偏好以及市场竞争等方面的信息，旨在为门店提供合理的经营决策依据。
一、销售情况分析：根据门店的销售数据分析，可以得出以下结论：1. 月度销售额趋势：通过对销售额的时间序列分析发现，该门店的销售额呈现出波动上升的趋势，且在每年的春节期间销售额明显增长。
这一趋势可能与节日促销活动以及消费者购买需求的变化有关，门店可以在节假日前加大促销力度。
2. 不同产品销售额比较：通过对各类饮料的销售额进行对比，我们发现果汁类产品是销售额最高的品类，而碳酸饮料和咖啡类产品销售额相对较低。
因此，门店可以考虑推出更多新口味的果汁以及与其他食品搭配销售的方案，进一步提升果汁类产品的销售额。
3. 区域销售额差异：通过对不同区域的销售额进行对比分析，我们发现某些区域的销售额明显高于其他区域。
可以通过进一步调查了解这些区域的特点，例如人口密度、竞争对手情况等，以便针对性地制定相应营销策略。
二、消费者偏好分析：通过对消费者调研数据的分析，可以得出以下结论：1. 产品偏好：消费者更偏好口感清爽、天然健康的饮料产品。
因此，门店可以加大对清爽类饮料的推广，并关注市场上天然、有机饮料的发展趋势，提供更多的供应选择。
2. 价格敏感度：消费者对饮料的价格比较敏感，他们往往会根据饮料的价格来做出购买决策。
门店可以通过降低价格、提供促销活动等方式来吸引消费者，增加销售额。
3. 渠道选择：消费者对购买渠道的选择也存在一定的差异。
部分消费者更喜欢通过线上渠道购买饮料，而另一部分则更倾向于线下门店购买。
门店应该结合实际情况，同时在线上和线下渠道上都做好销售和推广工作。
三、市场竞争分析：通过对竞争对手数据的分析，可以得出以下结论：1. 竞争对手分布：门店的竞争对手主要分布在附近的商业区和购物中心。
这些竞争对手的产品种类和定价策略各不相同，门店可以对其进行更深入的调查和分析，找到自身的竞争优势。
2013年饮料销售年终工作总结
2013年饮料销售年终工作总结一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。
因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。
同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。
同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
2013年啤酒行业分析
2013年啤酒行业分析2013年，全球啤酒行业继续保持了平稳增长的态势，总体表现优秀，尤其是在新兴市场和发展中国家的迅猛增长。
以下是2013年啤酒行业的分析。
首先，全球啤酒市场规模不断扩大。
据统计，2013年全球啤酒销量超过1887亿升，同比增长了2.4%。
这主要得益于新兴市场和发展中国家对啤酒的需求不断增加，尤其是亚洲市场的快速增长。
同时，全球经济稳定和人们收入水平的提高，也促进了人们对于高品质啤酒的消费。
其次，中国成为全球最大啤酒消费国。
中国啤酒市场在2013年表现出色，销量超过449亿升，占全球总销量的23.8%。
中国的啤酒消费者逐渐追求品质优良的啤酒，对进口啤酒的需求也大幅增长。
此外，中国政府对啤酒行业的支持和鼓励，也为中国市场的快速发展提供了有利条件。
再次，全球啤酒市场竞争激烈。
在2013年，全球啤酒品牌数量持续增加，竞争格局日益复杂。
一方面，传统啤酒品牌继续保持市场领先地位，但面临来自新兴品牌的竞争。
另一方面，跨国啤酒巨头通过收购和合资扩大产能，提高市场份额。
这种激烈竞争使得全球啤酒产业链各环节的竞争压力加大，包括原料供应、生产工艺和市场营销等。
最后，全球啤酒消费呈现多元化特点。
随着人们对品质和口味的追求，特色啤酒和精酿啤酒逐渐受到消费者的青睐。
特色啤酒具有地域特点和独特的口感，成为市场上的新宠。
此外，各种啤酒节和品酒会也促进了啤酒消费的多元化。
这种多元化趋势给啤酒行业带来了新的市场机遇和挑战。
总的来说，2013年全球啤酒行业表现出良好的增长势头。
新兴市场和发展中国家成为啤酒市场增长的主要动力，中国成为全球最大啤酒消费国。
在竞争激烈的环境下，啤酒企业需要不断创新和提升品质，以适应消费者的需求和市场的变化。
未来，全球啤酒行业有望继续保持稳定增长，但也需要面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的多元化。
食品饮料行业2013一季度回顾及二季度展望
食品饮料行业2013一季度回顾及二季度展望2013年5月目录一、一季度业绩回顾:行业整体增速下滑市场表现落后大盘 (3)1、白酒：业绩压力初现，去库存进行时 (3)2、啤酒：消费需求回暖，盈利能力提升 (4)3、红酒：业绩略有改善，仍在底部徘徊 (5)4、黄酒：业绩中规中矩，所受冲击较小 (5)5、软饮料：受益春节旺季，向好趋势确立 (5)6、肉制品：成本下降带来较大业绩弹性 (6)7、乳制品：受益消费升级收入利润稳步增长 (7)8、调味品及食品综合：各子行业龙头业绩分化 (8)二、二季度业绩展望：白酒筑底待反弹食品股延续分化 (9)1、白酒：量价齐跌加速去库存，股价筑底待反弹 (9)2、啤酒：消费迎来旺季，关注高端销售 (10)3、葡萄酒：消费氛围渐起，龙头改革尚需时日 (10)4、黄酒和软饮料：二季度增长势头将延续，重点关注下半年 (11)5、肉制品：有望继续享受成本下降红利推荐双汇、梅林 (11)6、乳制品：龙头企业具备长期投资价值推荐伊利 (12)7、调味品及食品综合：关注低估值业绩有逐季改善可能的公司 (13)三、行业投资策略：白酒可布局，食品看成长 (13)四、重点推荐公司 (14)一、一季度业绩回顾:行业整体增速下滑市场表现落后大盘一季度食品饮料板块上市公司实现销售收入891.5 亿元，同比增长10%，增速下降12 个百分点；归属于上市公司股东净利润162.3 亿元，同比增长17.5%，增速下降25.6 个百分点。
1、白酒：业绩压力初现，去库存进行时一季度白酒行业实现销售收入324.2 亿元，同比增长7.4%；归属于母公司净利润123 亿元，同比增长12.1%，增速较去年同期都出现了超过30%的下降。
由于进入行业调整期，“三公”限制、军队限酒以及整个社会掀起的反奢侈消费运动，从去年下半年起，高端白酒终端动销不畅、去库存时间延长、一批价持续下跌，今年1 季度收入增速同比下滑了34.5 个百分点。
Excel实训2 饮料销售数据分析(1)
Excel实训2 饮料店销售数据分析(1)一、问题的提出小李开了个饮料店，为了更好地管理每天的销售情况，他用Excel制作了“销售记录”流水帐（见“饮料销售(素材).xls），其中表“销售记录”表给出了5月1日到3日三天的饮料销售记录，如图1所示。
“饮料基本信息”表给出了每种饮料的“进价”和“售价”（见图2）。
现在小李要统计三天的销售情况，计算一下毛利润有多少。
看着长长的销售记录，小李发愁了。
因为表“销售记录”中只记载了饮料名称和销售数量。
图1 饮料销售记录图2 饮料基本信息为了统计“毛利润”，他必须去“饮料基本信息”表中查找每种饮料的“进价”和“售价”。
这个工作量实在太大，而且还容易出错。
现在希望：能否输入饮料名称后，让Excel根据这个名称自动查找该饮料的“单位”、“进价”、“售价”等信息，并存放到表“销售记录”的相应列中。
二、解决方案通常情况下，如果不借助其它方法的帮助，要想在Excel中解决这个问题，只能到“饮料基本信息”表中一条一条地查找各种饮料的“进价”和“售价”。
如果不想这么做，你有什么更好的办法吗？这个实际需求，开发Excel的工程师，已经为我们想到了。
在Excel中有一个函数，就是专门为解决这类问题设计的，这个函数就是VLOOKUP。
小李这个问题，可利用Excel中的查找函数VLOOKUP来解决。
它的功能是，在数据区域的第一列中查找指定的数值，并返回数据区域当前行中指定列处的数值。
下面来看看应用VLOOKUP函数是如何解决上述问题的。
三相关知识点1．VLOOKUP函数2．名称的定义3．绝对引用和相对引用4．IF函数和ISERROR函数5．分类汇总6．数据透视表四、解决步骤（一）VLOOKUP函数1．VLOOKUP函数的功能：查找数据区域首列满足条件的元素，并返回数据区域当前行中指定列处的值。
2．VLOOKUP函数的语法：注意：要查找的对象（参数①）一定要定义在查找数据区域（参数②）的第一列。
一号店ppt
商家资质：代理 商or品牌商（经营 多个品牌） 企业在同一大类 下经营多个品牌 （两个及以 上），称为“专 营店”
1号店
食品、饮料、厨卫 • 休闲零食 • 方便速食 • 牛奶饮料 • 粮油调料 • 厨房用具 • 卫浴用品 • 。。。。。。
电器、家居 • 家用电器 • 手机数码 • 电脑产品 • 时尚家居 • 箱包皮具 • 床上用品 • 。。。。。。
1号店的核心竞争力 五大模块组成癿超级平台--高效率、低成本
• 1号商城团队： 商家管理培训团队、客户体验分析团队、市场推广团队、商品线业务团队、会员经营分 析团队
2011经营发展
2011年月度交易额 指数 (2011年月度交易额)
Q2对比成长 336%
Q3对比成长 609%
Q4对比成长 268%
1月
2月
3月
4月
5月6月7月8月9月10月
11月
12月
交易额连续4个季度保持快速增长，Q2、Q3、Q4环比上一季度分别增长 336%、609%、268%
1号店的快速增长—电商黑马
2011年荣获中国企业家评选最具成长性新兴企业。 历届“21未来之星”榜单：
1号庖（2011年度）、优酷（2010销售增长趋势不低亍28%
1号店的理念：足不出户，满足家庭一切所需
家庭生活用品 • 美容护理用品 • 卫生清洁用品 • 母婴玩具用品 • 服装鞋帽用品 • 。。。。。。 生活综合服务 • 手机充值 • 水电煤缴费 • 机票火车票订贩 • 景点门票订贩 • 信用卡还款 • 。。。。。。
2012年战略焦点
核心竞争力打造 廉洁、创新、进取 营销系统化 提升效率
营销精准化 CRM&数据分析 降低成本
一号店的商业模式分析
一号店的商业模式分析一号店的商业模式分析一号店的商业模式分析既不需要开设分公司，也不要另外雇佣员工，就能实现在全国范围内的市场销售，很多准备进入新市场的公司对此求之不得。
由国内最大网上超市开发的“1号店服务模式”就是这样一个让本土或国外企业能以最低的投资成本实现产品的网络渠道销售战略。
这一模式将给商业运营领域带来耳目一新的变化，同时也会大大加速1号店未来的发展。
“开店不易”发出这样感慨的不光是个体经营者，对很多企业来讲也是如此。
仅从商铺租赁费用看，根据统计，201*年上海较之201*年增加了9.5%，而北京涨幅更高，增加了13.5%。
预计201*年，中国一线城市的商铺租赁费用将会持续上升，总涨幅在12%左右。
因此，伴随商品租赁费用、零售渠道进驻成本等的不断攀升，传统经营模式在当前的市场环境中正面临着巨大挑战。
相较之下，网络销售渠道的快速发展为传统市场发展战略提供了更具可行性的选择。
201*年中国网络零售规模较之前一年增长了66%，网络购物的人数达到了1.95亿之多，并且这部分人也是中国消费能力较高的核心人群，具有可支配收入高、受教育程度高、新事物接受度高等特征。
中国网络购物市场初具规模，开拓网络渠道成为一个更为有效地市场进入和提升销售的有效途径，“1号店服务模式”是不二之选。
过去几年想要通过1号店销售自己产品的本土公司数量大约增长了5倍，而且很多国外公司也希望以1号店作为进驻中国市场的平台。
1号店的“1号店服务模式”，为企业客户提供从产品进口、销售、促销、品牌及产品分销等在内的全程服务，帮助这些企业解决了从前台销售到后台服务的一系列的问题。
在这一模式中，1号店不只是为客户提供“最后一公里”的销售服务，而是为客户提供全方位的电子商务解决方案。
从产品上线、订单接收和处理、仓储，到网络销售、配货、配送、客户服务、客户关系维护等，都由1号店负责全面服务。
针对国外公司，1号店还设计了一个独特的服务环节，为客户提供产品的进口程序方面的服务。
2013年饮料行业又会如何演绎？—2013我国饮料市场展望
行
业
导
向
１ ３ 年饮料行业 又会如何演绎？
２ ０ １ ３ 我国饮料市场展望
韩永奇
（ 山东蓬莱市经济和信息化局 ，山东蓬莱Βιβλιοθήκη ２ ６ ５ ６ ０ ０ ）
冬 去 春 来 ，花 开 花 落 ， ２ ０１ ２年 已 快 速 走 过 ， 完 成其 历 史使 命 。在 过去 的 ２ ０１ ２年 ， 饮 料 行 业 整
《 中 国与 世 界经 济 发 展 报 告 （ ２ ０１ ３） 》 ，
１ ２ ０ １ ３年 饮 料 行 业 将 继 续 保 持 增 长
近几 年 ， 中 国饮 料 行 业 产值 增 长 速度 均超 过 ＧＤＰ 的 增 长 速 度 ， 良 好 的 发 展 前 景 ， 加 之 整 个 行 业 市 场 化 程 度 较 高 ，吸 引 了 困际 饮 料 巨 头纷 纷 进 入 ，竞 争 非 常 激烈 。 同￣ － ． ｊ － ，近 几 年来 ，我 国 软饮 料 年 产 量 以 超 过 ２ ０％ 的 年 均 增 长 率 递 增 ， 达 到 １ ３ ０ ０多 万 吨 。 ２ ０１ ３年 ， 消 费 需 求 将 稳 步 增 长 ， 消 费 升 级 将 会 继 续 ，Ｉ Ａ－ 品饮 料 行 业 未来 发 展前 景看 好 虽 然 ２ ０１ ３年 我 国 经 济 增 速 将 会 放 缓 ， 调 整 到 ７． ５ ％ ，但 扩 大 内 需 及 消 费 升 级 将 依 然 是 ２ ０１ ３年 的 重 点 。２ ０１ ３年 ， 饮 料 市 场 依 然 面 临 着 政 策 机 遇 。 巾 央 经 济 １： 作 会 议 将 推 动 居 民 收 入 和 消 费 作 为 ２ ０１ ３工 作 重 点 ， 拉 动 内 需 正 在 成 为 新 的 经 济 增 长 点 ，城 镇 和 农 卡 寸人 均 收 入 增 长 也 将 加 决消 费 坌 占构 升 级 ，国 内消 费基 本 而持 续 向好 ，将 长 期 利好 饮 料 行 业 增 长 。 当 然 。 市 场 扩 大 的 关 键 在 于 人 们 收 入 的提 高 ，人 们 有 ＿ ｆ － 钱 ，居 民 收 入 增 加 ＿ 『 ， 消 费 就 会 升 级 ， 饮 料 市 场 需 求 就 会 明 显 地 增 加 。 加 ２ ０１ ３国 民 经 济 在 稳 中 求 进 的 政 策 环 境 中 将 继 续 稳 健 、协 调 发 展 ，尤 其 是 我 吲宏 观 经 济 环 境 的 改 善 ，
1号店的后于刚时代
1号店的后于刚时代作者：暂无来源：《中国商界》 2015年第8期在综合电商的蚕食下，被沃尔玛全资收购的1号店在其创始人董事长于刚离去后，开始进入到后于刚时代。
文/赢寅7月23日，沃尔玛百货有限公司宣布已经收购1号店余下股权，全资控股该电商平台，完成其在中国的电商布局。
如此一来，传了半年的“谣言”终于落实，1号店创始人董事长于刚、CEO刘峻岭离职，沃尔玛随后宣布全资收购1号店。
1号店曾是“网上超市”的旗帜和象征，直接和大卖场竞争，2013年销售额过百亿，进入电商第一梯队。
“网上超市”概念吸引众多模仿者，比如大货栈、后玛特网上超市、尚帝网上超市、美廉美网上超市、网来客网上超市、联通万家网上超市等。
然而，1号店的发展病不好，销售额陆续被苏宁易购、唯品会、国美在线等反超，最后创始人离职。
那么“网上超市”之路到底该怎么走？网上超市的出路在哪里？被沃尔玛收购后的1号店又会有怎样的变化。
网上沃尔玛一号店，电子商务型网站，于2008年7月 11日正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。
1号店成立以来，持续保持高速的增长势头，2013年实现了115.4亿元的销售业绩。
1号店已成为国内最大的B2C食品电商。
至2013年年底，1号店可销售SKU已达340万种，覆盖了食品饮料、生鲜、进口食品、美容护理、服饰鞋靴、厨卫清洁用品、母婴用品、数码手机、家居用品、家电、保健器械、电脑办公、箱包珠宝手表、运动户外、礼品等14个品类。
2013年年底，1号店已拥有5700万的注册用户，并拥有超过1500万的移动端注册用户。
但随着阿里、京东服务范围的扩张，1号店的空间逐渐缩小。
数据显示，2014年，中国B2C市场份额排名为，天猫、京东、苏宁易购、唯品会、国美、亚马逊、1号店、易迅、聚美优品、其他。
其中，天猫、京东的市场占有率分别为59.3%、20.2%，而1号店的市场占有率仅为1.4%。
事实上，除了沃尔玛全资收购1号店以外，近年来传统零售业频频“触电”，外资零售商基本都开通了线上业务，大润发在2013年底上线了自有电商飞牛网，全部商品自营，在华东试运行一年后扩张了到了全国范围，最近还收购了高端生鲜电商网站甫田网。
2013年1～2月全国其余类型饮料分月总产量及与上年同比
１ ． ５ ２ ２ ． １ １
７ ３ ４ ７ ８ ２ ２ ７ ４ ６ ３ ９ ９ ０
１ ４ ． ９ １ １ ４ ． ７ ２
产销率 （ ％） 出 口交 货 值 （ 万元 ） 出 口 占销 售 份 额 （ ％）
ｌ ０ ｏ ． ４ ６ ５ ８ ｌ ７ ２ １ ． ７ １ — ２ ２ ． ８ ８
７ ２ ． ８ ８
９ ． ２ ６
终 期 当年 累 计 产 量
１ ８ ５ ４ ７ ８１
３ ３１ ２ Ｏ ７ ５
比上 年 同期 增 长 （ ％）
７ ２ ． ８ ８
３ ６ ． ４ ６
２ ０１ ３年 １ ～ ２月 全 国 包 装 饮 用 水 分 月 总 产 量 及 与 Ｉ －年 同 比
比 上年 同 月 增 长 （ ％）
３ ７ ． Ｏ ０ ６． １ Ｏ
终 期 当 年 累计 产量
９ ７ ９２ ６１ ０ ｌ ９ １ ９ Ｏ８ ８ ２
比上 年 同 期增 长 （ ％）
３ ７ ． ０ ０ １ ８ ． ８ ３
２ ０ １ ３年 １ － ２月 全 国 碳 酸 饮 ｆ ４￣ ， － ） － 月 总产 量 及 与 Ｉ － 年 同 比
１ ０ １ ． ５ ８ １ ２ ３ ９ ７ ５ １ ． ６ ６ 一 ｌ ８ ． １ ２
２ ０１ ３年 １ ～ ２ 月 全 国 饮 ￣－ ５ － ＞月 总 产 量 及 与 Ｉ － 年 同 比
吨
起 止期 限
１月 １ ～ ２月
终 期 当 月 产 量
９ ７ ９ ２ ６ １ Ｏ ９ ３ ９ ８ ２ ７ ２
２ ０１ ９ ４ ２ ６
１ ４ ． ２ ２
２ ０１ ３年 １ ～ ２月 全 国 果 蔬 汁 饮 料 分 月 总 产 量 及 与 Ｉ －年 同 比
2013年零售行业分析报告
2013年零售行业分析报告2013年7月目录一、行业上半年整体表现较弱 (3)1、百家零售企业数据疲软 (3)2、50家零售企业数据同于百家数据 (7)3、网络购物占比继续上升 (8)二、经营环境状况 (11)1、经济弱复苏 (11)2、社会消费品零售总额增速放缓 (12)3、限制“三公”消费政策抑制部分需求 (13)三、零售行业竞争格局 (13)1、行业格局变化 (13)2、全渠道竞争加剧 (17)四、上市公司经营分析 (17)1、上市公司业绩不佳 (17)2、上市公司中报不宜乐观 (18)3、上市公司股权争取增多 (19)4、电商盈利难题待破解 (20)五、下半年投资策略 (22)一、行业上半年整体表现较弱1、百家零售企业数据疲软中华全国商业信息中心统计数据显示，2013 年5 月份全国百家重点大型零售企业零售额同比增长11.6%，增速较4 月份下滑5.2 个百分点，相比去年同期提高0.6 个百分点。
分析1 到5 月份的零售数据，可见虽然2012 年基数较低，但百家零售企业销售情况并未有明显改善。
从各品类销售情况来看：5 月金银珠宝类商品保持强劲的增长势头，同比增长28.2%，增速较上年同期提高7.6 个百分点，对百家重点大型零售企业零售额增长的贡献度为34.4%。
扣除金银珠宝销售影响，5 月零售额整体增速为8.9%。
化妆品和日用品维持平稳较快增长，增速分别为10.5%和11.5%。
金银珠宝价格的快速下跌是短时间内需求迅速放大的主要因素，但如果金银珠宝跌幅过深，则居民对金银珠宝的需求或更为理智。
2013 年5 月份，全国重点大型零售企业服装零售额同比增长6.1%，增速较2012 年同期大幅降低6.1 个百分点，较4 月有所回升。
从1 到5 月的情况分析，可见今年服装类商品销售情况差于上年同期。
零售量方面，根据中华全国商业信息中心的统计数据，5 月份，全国百家重点大型零售企业各类服装零售量同比增长 4.5%，较上年同期高3.2 个百分点，较上月回升明显。
2024年饮料销售年终总结模版(2篇)
2024年饮料销售年终总结模版____年饮料销售年终总结一、市场概况饮料市场是一个充满竞争的行业，____年度也不例外。
随着消费者对健康饮品的需求不断增加，饮料公司们推出了许多新产品和创新的营销策略。
同时，数字化和电子商务的快速发展也给饮料销售带来了新的机遇和挑战。
二、销售数据分析1. 销售额____年度，公司饮料总销售额为X亿元，相较于上一年度增长了X%。
其中，碳酸饮料类产品占据了销售额的60%，功能性饮料占比为25%，果汁和茶饮料占比分别为10%和5%。
2. 销售渠道线上销售渠道在____年度继续保持了强劲增长的势头。
公司的官方网店和电商平台销售额同比增长了X%，占据了总销售额的40%。
传统零售渠道仍然占据了较大的市场份额，但增长速度相对较慢。
3. 区域销售在区域销售方面，一二线城市仍然是公司销售的重点地区，占据了总销售额的70%。
三四线城市和乡镇市场的销售额有所增长，但增速相对较慢。
三、销售策略分析1. 产品创新公司在____年度加大了对产品研发的投入力度，推出了多款新产品。
其中，以低糖、低卡、无添加剂等特点的健康饮料受到了消费者的青睐。
此外，公司还与知名品牌合作推出了联名产品，增加了品牌的知名度和市场竞争力。
2. 营销推广公司在____年度加大了对营销推广的投入，运用了多种渠道和媒体进行宣传。
除了传统的广告和促销活动外，公司还注重社交媒体的运营，通过与网红合作和举办线上活动拉近了与年轻消费者的距离。
3. 渠道拓展公司在____年度继续扩大了线上销售渠道的布局，与多家电商平台进行合作。
同时，公司还加大了对二三线城市和乡镇市场的开发力度，在这些地区开设了更多的销售网络和销售点。
四、机遇与挑战____年度的饮料销售市场固然带来了很多机遇，但也面临着一些挑战。
例如，消费者对健康饮品的需求不断增加，对低糖、低卡、无添加剂等产品的需求呈现出旺盛的增长态势。
此外，数字化和电子商务的快速发展也给饮料行业带来了新的机遇，但也需要公司加强在线营销和物流配送等方面的能力。
2013年饮料销售年终工作总结
2013年饮料销售年终工作总结一、一季度的工作小结今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红，产销量比去年同期增长16.77%，其中瓶装水增长26.4%，配制奶增长8.52%，发酵奶增长15.66%，碳酸饮料负增长28.97%，果汁饮料增长62.36%，茶饮料增长45.09%，八宝粥增长32.58%，纯牛奶、花式奶负增长49.33%；但与整个饮料行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全国增幅少5.21个百分点，其中瓶装水少2.76个百分点，碳酸饮料多负27.11个百分点，八宝粥多增26.13个百分点，纯牛奶、花式奶全国增长49.33%而我公司负增长34.99%，反差极大，果汁饮料落后11.82个百分点，而且从1月份开始增幅逐月走低，到4月份很有可能负增长。
因此形势不容乐观，而且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。
二、目前主要存在的问题1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要全国中小客户的比例占客户总数的67.24%，销售额仅占27%，这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市场，同时亦有可能不是主销我司产品，亦不是以我司产品为主要盈利来源，经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。
同时32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主，这样就会造成整体客户的忠诚度不高，网络抗风险能力不强，驾驭市场的能力不足，因此给市场的销售带来极大的隐患。
2经销商、业务员无法进行全品项销售公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水来亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。
同时随着公司规模不断发展增长，竞争的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20个亿的销售，而且不增加这点销售还不足以与世界级大品牌进行竞争，因此公司近几年的品种发展很快亦很多，本来应该是增加我们销售的回旋余地，而实际上由于我们的业务员、经销商尚没有习惯与有能力来弹好这个钢琴，不能平衡各个品种的发展，亦没有能力去开拓市场，而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场，因此造成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面，影响军心与信心，甚至带来后遗症。
大润发2013年业绩报告
高鑫零售2013年新开50家店租金收入22.37亿2014-03-01 00:53:44 评论(1)收藏联商手机客户端：零售业资讯随时看联商网消息：据外媒报道，高鑫零售昨日宣布2013年全年业绩。
集团的营业额、溢利率及溢利均比去年有所提升。
于2013年12月31日止年度，集团营业额按年上升10.7％至人民币861.95亿元。
公司权益股东应占溢利上升15.2％至人民币27.75亿元。
每股基本盈利为人民币0.29元。
毛利上升15.3％至人民币186.13亿元。
受惠于产品种类组合管理的改善以及继续推进共同谈判(2013年约40％的采购额来自共同谈判)，毛利率增长0.9个百分点至21.6％。
有赖在门市层面所实行的改造措施，提升了生产力及节省能源成本，使到集团有效控制成本，带动经营溢利率及溢利率分别上升至4.8％及3.4％。
集团的财务状况保持稳健。
于2013年12月31日，资本负债比率维持于0.61，与去年相同。
经营活动产生的现金流量增长25.3％至人民币69.94亿元。
存货周转天数下降至58天。
于2013年，来自销售货品的营业额增加了10.6％，达到人民币839.58亿元。
升幅主要是集团通过开设新店，持续扩充业务及同店销售增长2.0％所致。
此外，来自租金收入的营业额增加了16.8％至人民币22.37亿元。
升幅主要是来自新店的可出租面积增加，及因租户组合管理改善带动来自现有门店的租金收入增加所致。
开设50家新店及锁定160个地点2013年，集团继续保持稳健的开店速度，年内新开50家综合性大卖场，其中欧尚品牌新开门店5家，大润发品牌新开45家。
门店覆盖一线至五线城市。
集团继续积极寻找开设新店的机会，现已物色并确定160个地点开设综合性大卖场，其中99家在兴建中，确保了未来三年有足够土地储备推动营业额增长，为集团中期的发展打下坚实基础。
截至2013年12月31日，集团在全国共有323家综合性大卖场，总建筑面积约为893万平方米。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
冲饮 8,685 4,057 6,498 6,039 5,217 4,412 6,959 5,147 6,647 8,087 11,255 11,041
品牌分析
• 酒各二级分类销售 • 酒品类数分析和策略 • TOP5 品牌销售占比
•酒
饮品- 各二级分类2013年全国销售数据
商家 全国 全国 全国 全国 全国 全国
选品的困惑
我们的用户喜欢买什么样的商品？ 我们想做的商品和品牌很多很多，哪些应该先做？什么时间做？为什么？ 商品属性各有不同，销售中发挥作用也不相同，应该如何划分品类角色？
1号店 饮料线 2013-2014年市场份额
• 2013年饮料线占一号店线上市场份额（自营+商城）10.8%， 2014年预估线上市场份 额14%
0.98 63.3%
0.03
0.10
0.631.ຫໍສະໝຸດ 8512.6%8
13.5%
茶叶 酒饮合计
0.20 6.07
0.50 150.0% 10.00 64.7%
0.50 1.74
1.00 3.45
0.70 7.81
1.50 13.45
20
3.5%
72
10.8%
25
6.0%
96
14.0%
二级分类品类角色
二级分类
饮料线（饮品） 2013年销售数据
实际上线选品原则：
• 1、易于运输（可重新包装） • 2、运费成本 • 3、毛利率 • 4、品牌/销量 • 5、季节性 • 6、供应商资源 • 7、保质期 • 8、价格带 • 9、散装二次分包优先 • 10、存储条件（温度）
产品部架构
目标
了解饮料线2013年销售情况 了解饮料线各分类和TOP5品牌销售占比 确定选品分类和品牌方向
Hero
Traffic builder Profit driver
Filler
酒饮线 酒、冲饮
饮料、乳制品、咖啡
茶
生鲜
*根据品类特性确定
分类划分：
• 饮料线（饮品）包括： • 1、酒； • 2、饮料； • 3、乳制品； • 4、冲饮； • 5、咖啡； • 6、茶叶；
饮品2013年1月-12月全国销售数据
49.0%
6
48.0%
酒
1.43
2.51 75.5%
0.95
1.50
2.38
4.01
30
7.9%
38
10.6%
乳制品
1.01
1.65 63.4%
0.06
0.30
1.07
1.95
3
35.7%
5
39.0%
冲饮
0.88
1.53 73.9%
0.19
0.50
1.07
2.03
10
10.7%
14
14.5%
咖啡
0.60
酒和饮料季节性非常明显；冲饮其次，乳制品季节性最弱。 酒从11月到第2年春节销售快速增长，之后连续2个月大幅回落，3月-6月为传统 淡季；9月中秋迎来销售高峰。饮料从2月-8月销售快速增长，7月，8月为销售最 高峰，之后销售大幅回落直至12月份。
饮品2013年1月-12月全国销售数据
商家 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国 全国
8%
12% 0
12% 9%
13%
18.00% 22.00% 14.00% 12.50% 19.00% 20.00% 18.00% 16.00%
其他(买酒啦；当当， 为为，美团等）
13%
14.50%
9%
8.00%
10%
13.80%
市场总份额
13.50%
15%
10%
8%
10.50%
14.50%
白酒 品类树分析及策略
DEPT 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部
一级分类
饮品 2013年销售额（单位：千）
二级分类 MonthID
酒
饮料
1月
30,200
12,940
2月
13,805
7,305
3月
8,024
10,339
50度以上，40-49度，39度以下
单盒装，礼盒装，瓶装，桶装，促销装，裸瓶装
价格：
1-99元 | 100-199元 | 200-299元 | 300-499元 | 500元-799元 | 800999元 | 1000元以上
价格策略： - 白酒经销商模式（针对传统知名白酒品牌汾酒，郎酒，泸州老窖等） - 名白酒备货（针对一线名白酒茅台，五粮液，剑南春，树立品牌和价格形象） - 200元以下售价商品以销售数量为主 - 300-500元以高毛利额商品为主,如季节性白酒礼盒为主 - 500元以上高端非一线白酒只作为补充
4月
8,104
11,021
5月
8,888
15,665
6月
10,101
17,232
7月
19,001
36,009
8月
10,300
25,314
9月
16,187
17,544
10月
11,233
13,274
11月
16,219
12,668
12月
23,182
11,690
乳制品 9,066 4,858 7,297 7,925 7,730 6,920 9,096 7,462 7,279 8,419 9,210 9,254
线上商家毛利率分析
商家
酒仙网 也买酒 天猫 京东商城 品尚 红酒客 酒美网 购酒网
白酒 毛利率
葡萄酒 毛利率 洋酒 毛利率 啤酒 毛利率
黄酒 毛利率 综合毛利率%
20% 0
15% 12%
18%
15% 24% 16% 15% 19% 20% 18% 15%
12% 13% 10%
8%
10%
0 0 10% 6%
二级分类
自营销售额（亿） 2013年 2014年目标 增长率
饮料
1.95
2.83 45.1%
商城销售额(亿)
2013年
2014年目标
合计销售额(亿)
线上市场份额（自营+商城）
2013年
2014年目标
2013市场容量
2013市场份 额
2014市场容量 2014市场份额
0.01
0.05
1.96
2.88
4
DEPT 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部 食品饮料部
一级分类 酒 酒 酒 酒 酒 酒
二级分类 白酒 啤酒 葡萄酒 黄酒 洋酒 保健酒
2013年销售额 88,239 25,335 24,227 19,226 12,673 377
白酒占比超过50%；啤酒，葡萄酒占比基本持平，合计29% ；洋酒，黄酒合计占比19%，保健酒占比最小。
一级 分类
酒饮 线
二级分 类
酒类部 门
三级分类
导购属性 优先级
白酒 品牌
地区
香型 度数： 包装
属性内容
茅台，五粮液，剑南春，洋河，水井坊，泸州老窖，国窖，郎酒，汾酒， 西凤，金六福，舍得，杜康，酒鬼，小糊涂仙，古井，红星，牛栏山， 衡水老白干，其他品牌。 四川，贵州，安徽，山东，河北，陕西，山西，江西，广东，湖南，湖 北，广西，其他省市 浓香型，酱香型，清香型，凤香型，米香型，酱香型，董香型，馥香型， 芝麻香型，特香型，老白干香型等