超级说服力之陈安之50页(完整版)
陈安之超级成功演讲(最新14篇)
陈安之超级成功演讲(最新14篇)陈安之励志演讲稿篇一同学们，什么叫吃苦？当你抱怨自己已经很辛苦的时候，请看看在西部的那些穷孩子，他们饭吃不饱，衣穿不暖，冻着脚丫，啃着窝窝头的情形；请想一想几十年如一日起早贪黑的我们的老师们；请你对比一下那些透支着体力却依旧食不果腹的打工者！在有空调的、有热水喝的教室里学习能算吃苦？在有空调、能洗热水澡的寝室里休息算是吃苦？在有爸妈当“太子伴读”，衣来伸手饭来张口的你能算吃苦？风雨中这点痛算什么？你来随州二中干什么？你来这儿就是来刻苦学习的，就是来拼个好前程的，不是来荒废时日挥洒青春的。
去年考上清华的张甜柳寒假回母校来看望老师的时候说道，没有高中三年拼命的我，今天我怎么能够和来自北上广深的优秀学生坐在同一间教室，聆听中国最优秀的教授讲课；怎么能够有资格和他们一道徜徉在水木清华园指点江山，激扬文字，想来这三年的苦真没有白吃，这三年的努力没有白费。
同学们，若想成为非常之人必须学会吃非常之苦。
要知道，青春最好的营养就是刻苦！著名作家龙应台在给儿子安德烈的一封信中这样写到：我要求你读书用功，不是因为我要你跟别人比成就，而是因为，我希望你将来拥有更多选择的权利，选择有意义、有时间的工作，而不是被迫谋生。
是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。
李嘉诚也这样说：“读书虽然不能给我们带来更多的财富，但它可以给我们带来更多机会。
”同学们，有机会，才会成功，才会有未来啊！(第一范文网：)可能有的同学会问，我现在努力，还来得及吗？我的回答是：“我说来不及，你就不学了吗？”我们应该把重心从问“来不来得及”转到用功学习上来。
有时候你想的越多，越什么事都干不成。
认准目标就静下心来干，总会有结果。
所以接下来的时间，无论是高一、高二的，还是高三的同学们，不要问什么时间够不够，什么基础行不行。
这些都是次要的，最主要的你要从现在开始吃苦，开始用功。
40岁的柳传志不问来不来得及，最终他缔造了联想集团；高考三次落榜的俞敏洪不问来不来得及，最终考上北大并打造了“教育航母”--新东方；经过两次创业失败的马云不问来不来得及，最终他书写了电商传奇，改变了世界。
NAC超级说服力
陈安之老师NAC超级说服力笔记首先简单地介绍一下NAC。
NAC就是神经链调整术，它的创始人是世界第一成功导师安东尼·罗宾。
NAC是世界上最顶尖的心理学和行为科学。
它是安东尼·罗宾在自己曾学习NLP （心理学和行为科学）的基础上进一步研修而来的。
一、NAC有六大步骤：诊断——找出着力点——打断惯——输入新资讯——加强神经链——检查（此六步骤的顺序不可打乱），下面就将这六个步骤进行一个简单的分析。
1、诊断。
诊断又分为两个部分：1．）明确你想要的结果2．）是什么原因阻止你得到你要的结果a、限制性的信念；b、错误的焦点；c、不良的肢体动作；d、错误的语言；e、价值观矛盾；f、错误的定义；（任何事情没有一定的定义，除非你自己下的定义）g、错误的比喻；h、混合神经链；i、负面神经链。
（想法与语言达到一致，潜能将被激发）2、找出着力点。
找出着力点就是找到现在一定要改变的决心和意愿。
3、打断惯性。
惯性又包括：1）语言的惯性；2）肢体动作的惯性；3）注意力的习惯。
4、输入新资讯。
5、加强神经链。
6、检查。
二、NAC最重要的两点1、复制理论复制三件事：复制信念、复制策略、复制肢体动作。
※策略是做事情的方法和顺序。
说到信念，在这里我们来分享四条全世界成功人士的信念：1．）过去不等于未来；2．）没有失败只有暂时停止成功；（不要让别人偷走你的梦想）3．）如果没有得到想要的，即将得到更好的；4．）假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。
（很多事情看起来很困难，下定决心就很简单）心理学成功铁律：1．）你会成为你持续不断重复思考的结果。
2．）思想是原因，环境是结果；培养积极的信念，输入好的想象。
2、如何使自己达到巅峰状态巅峰的表现来之巅峰的状态。
注意力：1）自己的信念；2）价值观；3）你所问的问题。
下面是一些NAC分享：1、如何建立正确的神经链1．）情绪处于巅峰状态；2．）拥有某个独特刺激物；3．）持续不断的发生。
陈安之 - 超级说服力
中文名称：陈安之-超级说服力简介：陈安之现场版课程，想说服别人的必须。
12张CD压缩。
388,766,224 字节。
陈安之，当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中唯一一位国际级励志成功学大师。
他被尊称为："信心和潜能的激发大师。
"陈安之说：--"我的目标就是帮助你更成功，更快速的实现你的梦想。
我以前非常渴望成功，也不断的寻找成功的方法，研究为什么有些人会成功？我阅读各式各样可以帮助别人成功的书籍，上过许多帮助别人成功的课程，从17岁到21岁之间，我做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是$000.00，丝毫没有一点点进展，直到我遇到我的启蒙老师安东尼罗宾，并籍由不断的学习成长，今天才有机会分享这些成功的讯息。
我25岁成立陈安之研究训练机构时每个月赚一万元，办公室非常小，公司没有复印机；电视台到公司专访我时，连摄影机都没有办法进来拍摄，每天吃榨酱面及白吐司连续一整年。
短短2年半之内，我开的车子从标致405到奔驰S600，到27岁时是亿万富翁。
在研究成功学的十五年中，我见过百余位各行各业的世界顶尖大师，也曾邀请世界第一名潜能大师安东尼罗宾(Anthony Robbins)，世界第一名人脉专家哈维麦凯(Harvey Mackay)，世界第一名销售冠军汤姆霍普金斯(To ins)，世界第一名行销大师赖兹(Al Ries)，世界第一名现烤饼干连锁费尔兹(Mrs. Debbi Fields)等人到台湾演讲。
甚至打破汤姆霍金斯三天训练的世界纪录。
从没有任何人认识我，到我的著作在亚洲畅销数百万本以上，这些成就都是来自不断的学习，我每年平均阅读四百到六百本书以上，并且上过非常多成功的课程。
在短短十年之内，我的人生有极大的改变，我深信只要你想要成功，并且一定要，同时持续采取同样的行动，一定可以得到同样的结果！"他是全亚洲最顶尖的演说家--每小时演讲费高达1万美金，演讲时场场爆满，掌声不绝，激励了无数人奋发向上，突破瓶颈，实现成功致富。
超级成功法则(电子书)陈安之
超级成功法则（电子书）陈安之超级成功法则(电子书)陈安之陈安之超级成功法则法则一世上3%的人有强烈的成功动机在这个世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。
到底为什么有人会成功、成为这3%的人，有人会一辈子成为普通人，成为97%,这两者的差别到底是在什么地方呢,在过去十七年当中，我拜访了一百位世界第一名，他们从奥运金牌、世界首富、畅销书作者，到国家的元首、总理等等。
从他们身上，我发现这3%的人，或者甚至0.001%的人，他们有三个跟一般人最大的差别。
这三点呢，第一点是:3%的这些人之所以会成功是因为他们有强烈的动机。
什么叫做强烈的动机呢,强烈的动机就是拥有充分足够的理由。
法则二要成功就要和成功者在一起举例――在四年前，我有一个学生，叫杰克，他上我的超级成功学科学课程，上完三天之后，他就非常兴奋，他说:“陈老师，我立志要当成一个世界级的人物～”我说;“你要成为什么项目的世界级人物,”他说:“我准备参加奥林匹克比赛～”那我说:“你有没有曾经做过一些体能的训练,”他说没有。
我说:“你准备参加什么项目,”他说:“马拉松～”我说:“你今年多大呀,”他说:“三十岁。
” 就我所知道的奥运选手大概从五六岁开始练习，他们二十岁左右就已经成为奥运金牌获得者，然而你今年已经三十岁了，你从来没有训练过～我说:“你有没有跑过马拉松,”他说:“没有，但我感觉应该很有趣。
”我就笑了一下说:“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你个人不大可能参加这个马拉松奥运。
”他说:“陈老师，你不是告诉我们凡事不要自我设限吗,你不是说凡事都有可能吗,”我说:“你要想清楚，你已经三十岁了，等你要参加奥林匹克比赛，你可能已经三十四岁，我还没有见过三十四岁的人参加马拉松成为奥运比赛选手～”他说:“陈老师，你不是说你是亚洲成功学权威吗,我想你一定可以教我如何成为奥运冠军。
”我说:“我个人没有参加过奥运比赛，我也没有跑过马拉松，我个人能力有限，请你另请高明。
成功学堂陈之 之精彩演讲内容
成功*学堂...xx之精彩演讲内容<建立顾客信赖感的九个步骤>作者：陈安之永远记住，推销最重要的关键是建立跟顾客的信赖感。
在销售过程当中，你必须花至少一半的时间建立信赖感。
而建立信赖感的第一个步骤就是倾听。
& r8 ^5 b4 T+S) {&& A! l6p4 y3}' o8X8 O, {- @5 h6 K$v( s7I0 I's很多推销员认为top sales(顶尖推销员)就是很会说话，其实真正的top sales 是很少讲话的，而是坐在那里仔细地听。
7 A2 i;g# ^:^9 A"]; \B* G' p, D) M2 H9 B$ S/ B- N1 v4 O%u! Y2要做到一个很好的倾听者，第一，你必须发问很好的问题。
最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作？”打开话题，让顾客开始讲话。
每一个人都需要被了解，需要被认同，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他讲话。
: h: S* M( w)3 b% k)j: {(l' `2 J# g) J0 z7B- U/P7 }因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。
所以假设你一开始就能把听的工作做得很好，你跟他的信赖感已经开始建立了。
, O. C(S7 p8c' t+p( T.第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他。
比如说，“你今天看起来真是美极了、帅呆了！”而且是出自真诚的赞美，不是敷衍。
记住，赞美会建立信赖感。
* j/ c4 d! r-第三是不断地认同顾客。
顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
9 X% G4Q% r*r" A,N+ Q第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。
我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。
超级说服力
超级说服力笔记2012年9月22-23日主讲人：陈安之地点：深圳求水山南岭会堂分享：JERRYQQ: 1097915432QQ: 108608968学会说服力，就开法拉利学会说服力，赚钱不费力领导者具备的能力1.领导力2.行销力（营销）3.管理和执行力能力4.说服力（影响力）5.公众演说能力长久的目标，大量的行动，目标好不好。
讲师好不好，帮助更多的人。
能让大家开心快乐是我的责任。
结果不一样，来自不同的学习。
不同的思路，不同的格局，不同的行动。
全力以赴，行业记录，没有人缔造过的记录。
分享最基础的成功学理论成功者是天生的，还是学习来的？比尔.盖茨，之于软件钢琴之于朗朗李嘉诚，科比，乔丹没成功代表学习不够。
一个成功者至少一年上4次培训课程是最低的学习标准。
一般人大多数人上几次？0次。
日本人平均一年读7本书，而我们现在呢？中国经济目前还不景气？为什么？房地产，房地产对经济的影响。
分析房地产影响50种行业。
生命，市场，行业，产品都有周期（不可能天天都过年）APPLE, MOTORALA, NOKIA, SAMSANG, YAHOO, GOOGLE.时代，经济都在发生改变，你需不需要变？成功的秘密在于改变，学习之后才知道改变。
创业失败再创业，创业十年失败，是因为有些错误没有改变，没有修正。
一个错，事业失败的致命伤。
所有我们需要学习。
学习，学习一个观念。
来自顶尖专家，人员，成功人士。
你离成功差多远？差一点点？还是很多？怎样改变？安东尼罗宾，陈安之，徐鹤宁观念，改变格局，恍然大悟。
成功止步于停止进步。
培训-----观念正确-----迈向成功。
分享一世界上的人分为三种1.艺术家。
Artiest。
销售艺术家，音乐家，运动家2.管理者。
职业经理人，CEO.3.企业家，创业者。
老板，上市公司董事，博一下，敢于冒险。
刘德华是一个艺术家，但不会经营，因为他不是管理者，企业家JORDAN是伟大的运动家，但带领的山猫队很烂。
企业成功必须具备三种类型的人比尔盖茨同保尔.艾伦合作劳斯莱斯（一个做研发，一个做销售）百达翡丽GOOGLE三种人中必须具备两种人才。
陈安之讲座全集
陈安之讲座全集陈安之讲座全集 - 《最伟大的成功秘密》《说服力=财富》《NAC神经链调整术》《成功致富自我确认》《选对行业赚大钱》《我一定要》《金矿训练》《论领导力》《如何成为演说高手》《超级说服力密训3天3800元课程现场》《超级总裁班密训3天12000元课程现场》《超级讲师班密训3天12000元课程现场》《超级NAC心理学密训3天3800元课程现场》《把自己激励成“超人”》《创业成功的36条铁律》《要你成功》《卖产品不如卖自己》《实战销售演练》《推销为王》《超级成功资讯》《学习型中国—第4届世纪成功论坛全套装》《陈安之梦工厂汇编》《国际全方位成功经典讲座》《攻心为上－哈维麦凯台北演讲陈安之同台翻译》《2002超级魔鬼训练营实况密训CD》《陈安之潜能培训音乐》《陈安之在保险公司的演讲》《如何做一个赚钱的总裁》《陈安之语音系列＋黄新催眠》《陈安之语音系列＋黄新催眠》《跨世纪NAC成功学》《总裁策略行销班》安东尼罗宾《突破障碍迈向成功》+陈安之＋博文崔西《超级说服力》《陈安之系列语音系列》《世界上最伟大的推销员》《超级讲师培训》《陈安之课程音乐》《超高能潜意识CD》全套VCD，现价545元。
更多详情>>陈安之是世界华人成功学第一人，也是全亚洲最顶尖的演说家。
陈安之十几年中，他造就了一批又一批从一无所有到百万富翁、千万富翁的成功者。
陈安之曾经辅导过的企业包括康柏、强生、三九等世界知名企业；陈安之在香港半岛酒店，陈安之成功学系列课程每人3天学费高达12万港币……2004年1月，陈安之超级训练课程中的誓言“绝不裸奔”被深圳梦工场公司做为全公司的行动“誓言”，并同时推出《绝不裸奔》一书。
成功有很多方法，当然成功也一定是有秘诀的。
陈安之大概可以追述一下陈安之过去的背景。
从五六岁的时候，陈安之就立志一定要成功，然而成功的定义是什么，成功到底是如何达成的，陈安之一点概念都没有。
十几岁到美国当小留学生，在当时，经常到了清晨两三点还在阅读一些书籍、杂志，只为了探索成功的秘诀以及成功的方法。
价值100万的学习资料陈安之
价值100万的学习资料,学权果我威陈安之老师说过：“成功一定有方法，失败一定有原因！”成功，一定要学习成功的秘诀，同时，我们还要找到失败的原因，大堆秘诀，失败的习惯依然没有打断，这样我们无法很好的把成功的方法使用出来，就好比前进两步，又后退两步，是原地不动！说过，成功的方法千千万万，失败的原因就那么几个，现在你首先要知道的是到底是什么原因导致你至今不够成功！重要的一个原因就是——“学习不够”！不是天生就是世界首富；巴菲特不是天生就会投资；陈安之老师不是天生就会演讲；天生就会经营企业......所以能够成功，成为顶尖人物，都是通过后天的学习而来。
会销售，是你还没有学习到销售的方法；会打造团队，是你还没有学习打造团队的秘诀；会赚钱，是你还没有学到赚钱的方法；有自信，是你还没有学习如何让自己更有自信的秘诀......一个恒久不变的定律叫做“因果定律”！的人能够取得非凡的成就，他一定是之前做对了某些事情，要你能明白他们成功之前到底做对了什么，然后你也采取同样的行动，那么，你也可以得到类似的结果。
到了失败的最根本的原因，接下我要告诉你成功的最核心的秘诀！快速的改变命运、成功致富，有两个非常重要的秘诀......要的两个秘诀做“学什么？” 第二个叫做“跟谁学？”先讲“学什么？”师发明了一个成功的公式：成功=知识+人脉了一定的知识之后，你就会吸引到好的人脉。
们一辈子要成功，我们要学很多很多的知识，21世纪是资讯爆炸的时代，现在有我们一辈子都学不完的知识！们学习一定要有智慧，要有针对性！致富应具备的能力成功致富，或者未来要成为千万富翁、亿万富翁，那你需要学习以下的知识：通说服力富，你要赚钱就要说服别人把钱给你，你要建立团队就要说服别人愿意跟随你，你的生意就要说服别人跟你合作......服力，你就等于有了赚钱的机器，随时可以为自己创造可观的收入！两个重要的关键：听的倾听？我和你分享7个方法：在顾客左边或者右边，不要坐在顾客对面旁边表示你和他是同一战线的，而且如果你有资料也方便拿给他看。
陈安之：说服(销售)的10大步骤
5、第五步骤：提出解决方案并塑造产品的价值
针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，塑产品价值的方法：首先给他痛苦，然后再扩大伤口，最后再给解药。
一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
6、第六步骤：做竞争对手的分析
8、第八步骤：成交
成交的话，在这里我介绍六种成交法。第一个是作测试性成交；第二个是假设成交：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。第三个是二选一成交；第四个是使用对比原理成交法：从高价开始，然后往下拉。第五个是心脏病成交法；第六个是和尚成交法。
9、第九步骤：要求顾客转介绍
陈安之：说服（销售）的10大步骤 作者：陈安之 我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。
现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！ 现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤：
第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态
陈安之超级说服力励志演讲稿
陈安之超级说服力励志演讲稿陈安之超级说服力励志演讲稿中事实为实,情理为虚，成功的演讲需要虚与实结合，具有超级说服力的演讲稿是怎么样的？下面是店铺为你整理的超级说服力励志演讲内容，欢迎参考阅读。
超级说服力励志演讲篇一们，你喜欢自己吗你对自己满意吗?你很羡慕某些人，甚至愿意自己也成为他吗?如果你对自己有疑惑，那么我来告诉你：就像每一片叶子都有它独特的形状，每一朵花儿都有它独特的香味，我们每一个人都是世上独一无二的个体，在这个世界上，没有两个人是完全一样的。
我们每一个人的存在，都有自己的价值与意义，别人可以比我好，也可以比我差，但没有人可以取代我。
美国少年天使肯尼，一出生就因为身体畸形截掉双腿，后来又发现切口的根部被癌细胞侵入，只好把腰部以下的身体全部切除。
但是，肯尼并没有向病魔低头，他在家人的帮助下向自己的生命挑战，拼命练习生存技能，使得自己日渐独立，能跟常人一样上学，甚至还学会了溜滑板、溜冰。
肯尼的生命是美丽的、动人的。
有时候我们以为遭遇到的危机使我们走投无路了，却在事后发现这是生命的转机。
美丽的生命在于勇于更新，且愿意努力。
化蛹为蝶，才能使生命焕然一新。
人的一生也需要蜕变才能成长。
每一次蜕变都回带你走进人生的新领域、新境界，使你获得新的感受、新的惊喜。
健康的我们，更要学会容忍自己的不足和缺点。
俗话说人无完人。
正因为这样，我们才要不断学习、不断提高自己。
如何在正视不足和缺点的.前提下，采取积极的行动来弥补不足、克服缺点呢?一方面要正确和别人做比较，认识到自己在群体中处于样的位置，以后努力的方向;另一方面要正确认识自己。
不要只从不同的方面平价自己，却看不到自己的优点，老觉得“某某的学习比我好，某某的书法比我好，某某的琴比我弹得好”，而实际上每个人身上都有自己的闪光点：学习好的可能体育不如你，书法好的可能学习不如你，不要一味给自己挑毛病。
既能够看到闪光点，也能够看到不足之处，对自己的认识才会全面，才能更好的取长补短。
绝密陈安之超级说服力完整版
绝密陈安之超级说服⼒完整版陈安之超级说服⼒学会超级说服⼒就开法拉利超级说服⼒-----陈安之⼀、如何推销 60亿⼈⼝，所有的⼈都是推销员，不是最好的推销员3%，就是最差的推销员最顶尖的推销员相信⾃⼰销售任何产品，给任何⼈，在任何时间成功者往往是⽴刻全⼒以赴成功是个过程致富是做趋势顾客不买商品是他不够喜欢你，或是你对他不够了解，或是你说服的⽅法不对，或是你提出的证据不够⼀个⼈成就的⼤⼩不会超过他的思考格局成功的推销员具有⾮常强烈的企图⼼爱迪⽣：你的⽬标都实现了说明你是个⼩⼈物⾄少读到2000本书向不可能挑战下定决⼼就已经成功⼀半推销就是不断提出好的问题会提问题说服⼒⽴刻提升1、永远从最简单的问题开始问。
很简单回答的问题，培养信赖感成交从⼀见⾯就开始，说服从⼀见⾯就开始，因此要塑造良好的第⼀印象。
2、永远要问顾客回答yes的问题。
80%使顾客讲话，20%是⾃⼰问问题。
“今天是个很特别的⽇⼦”不⼀样⾏销讲究差异化3、问题最好选择2选1的问题当别⼈休息的时候就是超越竞争对⼿的时候1、找对⼈，找配合好的⼈2、做充分的准备，精神上的准备静坐让问题动的很慢使⾃⼰看清楚、看书、听⾳乐能量辐射?体⼒上的准备瘦⾝，成交是靠磁场靠能量，混合维⽣素，蛋⽩质和淀粉类不能混在⼀起要赚钱要多吃⽜⾁和⽺⾁，单⼀品种的深呼吸：吸⽓1秒停留4秒吐⽓2秒?99分就是0分?专业知识：复习产品的好处，使⾃⼰充满信⼼?建⽴信赖感，要通过第三者，让第三者帮你讲话胜过任何的产品介绍，透过形象，透过模仿（⽂字7%声⾳38%肢体语⾔55%），⾏销学，迅速找到⾃⼰与别⼈不⼀样的卖点，《超级成功学》，/新/是⼀个顾客很喜欢的字眼，标题很重要要占到思考的80%。
/如何/也是很畅销?永远看到另外⼀⾯，先要说服⾃⼰。
强烈的动机，企图⼼；坚定的信念；良好的⾏销策略推销不等于⾏销，但⾏销包含推销。
让顾客感受到⾃⼰公司的⾃豪，相当的⾃信，说服是情绪的转移。
不使⽤产品就是对顾客说谎。
陈安之超级说服力
五、提出解决方案，并且塑造产品的价值
价值展现在顾客人生价值观 把产品价值转换成人生价值观
六、作竞争对手的分析
1.赞美竞争对手 2.强调自己的优势 3.点出竞争对手的弱点 4.再次强化我们的优势
七、解除顾客反对意见
1. 不够了解产品 2. 不感兴趣 3. 怀疑 4. 有人传言不好 5. 太贵了(客户习惯)
Form Family occupation recreation money
Neads Now enjoy alter decision solution
1。了解顾客购买的价值观（关键按扭）
2。广告公司分顾客类型 3。客户思考分类型
家庭型 模仿型 成功型 社会认同型 生存型 混合型
配合型 同中求异型 异中求同型 拆散型
2。拥有坚定的信念 - 过去不等于未来，打不死的态度 - 没有失败，只有暂时停止成功 - 如果没有要的，得到更好的 - 坚持就是胜利
三、建立信赖感
1。形象
3。模仿2。倾听来自4。使用顾客资料- 永远坐在顾客的左边 - 适度距离 - 适度目光接触 - 不要打岔、发出声音 - 要作记录 - 重新确认
四、了解顾客的问题、需求、渴望
OR：预先框视
八、成 交
测试成交 假设成交 二选一成交 回马枪成交 心脏病成交 和尚成交
九、要求转介绍
转介绍人数 1个 同等级的顾客 询问准顾客背景和资料
十、作好顾客服务
售前服务 售后服务 差异化服务
GOOD LUCK TO ALL
谢谢大家！
任何问题，敬请垂询！ 感谢文案编辑 百丝炖小姐 感谢意见提供 丹牛先生 部分内容由百丝炖小姐独家提供
超级说服力—— 陈安之
学习的步骤 第一步： 初步的了解 第二步： 重复为学习之母 第三步： 开始使用 第四步： 融会贯通 第五步： 再一次的加强
陈安之：超级说服力
说服力的十大步骤
2、建立信赖感 、 1）形象 2）倾听，花70%的时间做倾听 3）顾客见证，公信力的使用
说服力的十大步骤
3、了解顾客需求 、 1）FORL F，家庭；O，事业；R，休闲；L，财务 2 NEADS 2）NEADS N，现在；E，满意；A，不满意； D，决策者；S，解决方案 从不同的角度问问题，了解客户需求； 顾客考虑的是过去和现在的对比，要引导顾客转 变角度考虑未来。
陈安之，亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之 国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长。 是当今国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四 代励志大师。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教 育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界 上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中 国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡 回演讲。他震憾人心的演讲有数十本畅销著作已形成了巨大的个人品 牌魅力。04年被众多媒体评选为“全球十大华商品牌人物”，在互联 网用GOOGLE搜索其个人品牌的点击率曾经在2004年11月拥有二百二十 余万次之多，位居全亚洲讲师点击率榜首！
成功靠学习，终身学习！ 成功靠学习，终身学习！ 成功=知识（30%）+人脉（70%） 先有知识后有人脉！ 知识会吸识 • 亿万富翁必备知识 1 1）领导力 2）说服力 3）行销力 4）演讲能力 5）管理 6）行动力
你是哪一种人？ 你想成为哪一种人？
说服力的十大步骤
有些人先知先觉， 有些人后知后觉， 有些人不知不觉， 有些人没有知觉！
陈安之Nac超级说服力+致胜行销学
Nac：你现在头哪里痛？你想不想把他治疗好？闭眼，深呼吸一口气，吐气（3次），我现在要你想象你的10个脚趾头100%放松，请你点头确认，小腿~膝盖完全没重量~大腿完全放松，腰部以下变得完全没重量~肩膀手指手臂脖子脸上所有鸡肉，大脑，所有细胞~每个都要点头。
深呼吸3次。
眼珠向右5次，想做5次，向右5次，向左5次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，右手大拇指动一下。
XX部位放松，用力吸气吐气3次。
请问你的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。
非常好，请问控制你XXX的潜意识愿不愿意跟我100%配合，愿意的话，当你的潜意识真正感觉到，右手大拇指动一下。
控制你XXX的叫做X部位，同意的话，右手大拇指动一下。
请问你的潜意识X部位愿不愿意（解决方法）让病痛100%消失，愿意的话，右手大拇指动一下。
请问X部位，愿不愿意在（限定时间内发挥作用）一分钟内让病痛完全消失，过去病痛带给你的好处即将完全保留，坏处完全消失，当潜意识真正同意这样的指令，请你右手大拇指动一下。
我现在倒数一分钟，当我数到零，你的病痛就不见了，你的同意的话请你右手大拇指动一下。
每当我数一个数字你就越来越放松，越来越放松，越来越放松，同意的话请你右手大拇指动一下。
（刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下。
我再重复一遍，刚才1分钟的放松等于8个小时充分的睡眠，同意的话请你右手大拇指动一下）593210，头摇一摇病痛就不见了，睁眼，病痛消失了。
把病痛想象出现在你嘴巴前，缩小沙子到一般，吹掉。
这个部位完全的放松，用力吸气吐气3次，我要你想象你病痛的部位放松，用力吸气吐气3次，请问你头脑中还有哪个潜意识不愿意病痛走，假如哪个部位不同意，你现在让他同意好吗？想象有一道光，进入你的身体，让你脖子，身体等每个部位完完全全放松。
你为什么不想把病痛治好？是什么阻止你全力以赴？那你希望他继续不好吗？你病痛多久了？我现在只要3分钟，保证你的病痛全好，只要你全力以赴。
陈安之全集
nz001 陈安之推销法则之卖产品不如卖自已1集视频 1张nz002 陈安之创业成功的36条铁律1集视频 1张nz003 陈安之-把自己激励成超人2集视频 2张nz004 陈安之：信念使自已成为超人2集视频 2张nz005 陈安之_如何做个赚钱的总裁2集视频 2张nz006 陈安之奋斗法则之要你成功(湖南电视台专访) 2集nz007 陈安之-如何成为行业第一名保险业现场演讲 2集nz008 陈安之：台湾乔冶人寿保险演讲2集视频nz009 陈安之：领导与人才 2集视频nz010 陈安之：成功与人才 2集视频nz011 陈安之：绝不裸奔（现场）1集视频nz012 陈安之：学习型中国1集视频nz013 陈安之-人才法则 1集视频nz014 陈安之：金矿训练 3集视频nz015 陈安之：说服力=财富 1集视频nz016 陈安之如何成为演说大师 1集视频nz017 陈安之系列超速创业 2集视频nz018 陈安之选对行业赚大钱 1集视频nz019 陈安之－最伟大的成功秘密2集视频nz020 陈安之译哈维麦凯－攻心为上 3集视频nz021 陈安之励志大师作客新浪聊天实录 1集视频nz022 陈安之---领导法则 1集视频 1张nz023 陈安之：《21世纪如何成功致富》 1集nz024 陈安之：超級總裁行销战略研讨班（现场）12集视频nz025 陈安之－超级NAC心理学现场密训 15集视频nz026 陈安之世界顶级激励大师训练11集视频nz027 陈安之-全集20张（正版价格880元） 20集音频nz028 陈安之《超级成功学密训3天2800元课程现场》南宁大型课程12集音频nz029 陈安之－超级说服力课程现场秘训15集音频 15张nz030 陈安之：超级讲师培训课程现场密训共17集音频（5集视频+12集音频）nz031 陈安之《超级推销学密训3天3800元课程现场》14集音频音频nz032 陈安之《2002超级魔鬼训练营实况密训》10集音频音频nz033 陈安之-超高能潜意识（正版880元） 4集音频nz034 陈安之--推销法则之卖产品不如卖自已 1集音频nz035 陈安之-我一定要1集音频 1张nz036 陈安之－沟通为王1集音频 1张nz037 陈安之：催眠花园 1集音频 1张nz038 陈安之－论领导力 1集音频 1张nz039 陈安之－论时间管理 1集音频nz040 陈安之系列 NAC神经链调整术 1集音频音频合计： 98nz041 (送)-2006.11.19 梦工场主编深圳演讲活动视频 1集视频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz042 (送)-2006年3月18日徐鹤宁成功演讲会 1集RM格式视频视频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz043 (送)陈安之团队成功启示录 1集RM格式视频视频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz044 (送)-陈安之看电影学成功--评_怒海潜将_ 1集视频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz045 (送)-陈安之看电影学成功学 1集视频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz046 (送)陈安之老师出席法拉利跑车盛典 1集视频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz047 (送)-陈安之-梦工场新书上市首部贺岁大片(超级善搞) 1集视频 - 陈安之购买DVD 全套赠送nz048 (送)陈安之-如何成为行业营销第一名推广演讲视频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz049 (送)陈安之-新加坡财经追踪频道 1集视频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz050 (送)-陈安之-中央二套《对话》：安之评马云 1集视频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz051 (送)陈安之现场兴奋音乐音频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz052 (送)陈安之-国陈机构音乐（现场课程所使用音乐）17首音频 - 陈安之购买DVD全套赠送nz053 (送)陈安之-5月10号作客阿里巴巴直播室现场访谈音频实录音频 - 陈安之购买DVD全套赠送下面电子书是赠送的！！1 陈安之：跟你的产品谈恋爱[一本书的内容]2 陈安之：把自己激励成“超人”[一本书的内容]3 陈安之：创业成功的36个铁律[一本书的内容]4 陈安之：自己就是一座宝藏-陈安之》珍藏版[一本书的内容]5 陈安之超级NAC心理学（电子书）[一本书的内容]6 绝不裸奔：陈安之的目标法则[一本书的内容]7 陈安之：超级成功学7讲[一本书的内容]8 陈安之成功的十大关键10讲[一本书的内容]9 陈安之：21世纪非常成功心法10 陈安之：80％的成功者来自于 20％最顶尖的书籍11 陈安之：2007年陈安之作客阿里巴巴直播中心112 陈安之：超级成功法则13 陈安之：成功学的真正内涵和实质是什么14 陈安之：成功学讲座笔记15 陈安之：成功最快速的方式，就是跟世界第一学习（陈安之）16 陈安之：创业谋略：赢取他人合作先要分析对方需要17 陈安之：合伙创办企业：成功应取决于制度的胜利18 陈安之：检讨是成功之父19 陈安之：可以马上增加销售业绩的5个方法_成功案例20 陈安之：迈向成功最重要的步骤是什么21 陈安之：没有失败，只有放弃22 陈安之：每个人都要有一个使命23 陈安之：您有权力有能力也绝对可以梦想成真！(陈安之)_超级成功学24 陈安之：如何立刻快乐起来25 陈安之：如何判断一个事业机会是一个商机26 陈安之：如何让生命潜能爆发27 陈安之：如何增强行动力28 陈安之：十种强效的成交技巧（陈安之）29 陈安之：使业务员更成功的方法30 陈安之：说服（销售）的10大步骤_说服（销售）的10大步骤31 陈安之：行动力的来源32 陈安之：研习会记录33 陈安之：一般人没有办法突破的首要原因34 陈安之：一般人为什么会3 分钟热度？_超级成功学35 陈安之：一种新的生命状态_潜能开发36 陈安之：在成功上最普遍的障碍是什么37 陈安之：找到顾客购买的关键点(陈安之)38 陈安之：赚钱第一定律你要做羊，还是做狼？39 陈安之：赚钱该与什么样的人合作亿万富翁的创业秘诀40 陈安之：自传及时间管理和目标设定41 陈安之：作客博客中国对话实录42 陈安之如何让生命潜能爆发下面安东尼的全集38集也是赠送的！！安东尼罗宾－激发个人潜能Ⅱ中文版[中文发音] 音频 24讲安东尼罗宾－释放内在无比的能量(团队的力量)[中文字幕] 视频 1讲安东尼罗宾－突破障碍迈向成功(个人的力量)[中文字幕] 视频 2讲安东尼罗宾－无限成功与活力[现场开课-英文] 视频 1讲安东尼罗宾掌握你的优势（美国原版Get The Edge）[英文]。
陈安之超级说服力
体能上的准备
中医的理论： 1.吃什么补什么，所以不要吃太老的东西 2.子时（23：00-01：00）不要剧烈运动 1)能量阴阳调和补充的时候，人的体能会依 照太阳和月亮的磁场而受到影响 2)举例：针灸时选择时间因为时间会影响五 脏六腑 有氧运动：慢跑，游泳，散步，骑车
专业知识的准备
拜访前重新复习一下产品介绍
3.使情绪达到巅峰状态
4.建立信赖感：
1）第三者讲话 2）透过形象 3）透过模仿：视觉型\听觉型\感觉型
最好模仿表情，呼吸（对方不会发 觉）
5.了解顾客的问题，要求，渴望 渴望： ①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改 变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不是唯 一的决策者） 当与顾客初次见面时，一开始先说①家庭② 事业③休闲④财务状况 推销中的提问：很详细询问： ① 你对产品的各项需求 ② 你的各项要求中最重要的一项是什么？第 二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购买价值 观”！）此为“测试成交”。 关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确 的提出解决方案。
6.了解被说服者的思考模式（三个硬币） ①配合型：看相同点（因此，应向顾客 们的成功销售经验，然后，引导新的 服务） ②同中求异型：60%的人属此。先肯定2 种方法相同，再提出不同。 ③异中求同型：先肯定不同之处，承认 “不足”之处，然后求同。 ④折散型：争执内在矛盾，反对一切。
7.解除反对意见 所有的抗拒点，都通过“发问”解 决。 借口型抗拒（常见的） 甲：“最近我没有时间”或“我再 考虑考虑”或者“我们的预算不够” 乙：“先生，您所提出的问题非常 的重要，待会我们专门来讨论您所 提出的问题，现在我想花几分钟来 介绍一下，我们的……
提示引导法（潜意识说服） 1.形容对方身心环境状态 2.加入提示引导词 会使您，会让您，会帮您 3.讲述你要说服对方的内容 举例：当您正在考虑到价格问题的同时也会 让您注意到好的产品品质和服务品质也是 非常重要的，您说对吗？ 当您正在考虑到是否赞助我们的同时 也会使您注意到赞助我们对念产品的宣传 也是非常重要的，您说对吗？
超级说服力
陈安之——超级说服力成功一定有方法。
失败一定有原因。
克服导致失败的原因，习惯。
失败只有一个原因——就是学习得不够。
成功学——（定义）用证明有效的方法来减少摸索的时间。
成功步骤：1. 初步的了解。
2. 重复为学习之母。
3. 开始使用。
4. 融汇贯通。
5. 再一次加强.......成功的定义:成功第一个: 成功 = 目标(每天的目标很重要)天天做到. 天天成功.时刻让自己做到。
成功第二个：成功等于全方位。
成功的7个领域：1，情绪。
2，健康。
3，家庭。
4，事业。
5，收入。
6，人脉。
7，社会。
无论发生什么事或者遇上什么，全都是好事情。
对社会作出贡献。
成功第三：不断追求进步。
成功第四：不断地付出。
10个亿万富翁的成功方法：1，加入一个成功的环境（人分两种：A，资产。
B，负债。
）只做NO.12, 继续留在成功的环境。
3，人是环境下的产物。
主动出击！4，缘份：有缘不一定有份。
危机：危中有机，不放弃。
成功等于知识加人脉。
其中知识占30% ，人脉占70%。
方向是先有知识再到有人脉。
三力：一，领导力。
领导力的定义是选对人。
1，选有企图心。
2，态度好。
3，行动力强。
二，说服力。
说服力等于财富。
三，公众演说力。
成功关键：结交人脉——1，主动出棋（只能让人认识）2，主动帮助别人3，关心别人让别人感觉很重要，受重视。
大客户买的是感觉。
宇宙法则：宇宙是圆的。
4，比别人更努力。
世界上没有成功的生意，只有成功的人。
5，使目标更明确。
CLEAR TARGET ！明确就是力量！！1，使目标视觉化明确梦想版的时间。
使目标更明确。
我是最棒的！我是最优秀的！2，我喜欢我自己。
我的行动力比你强。
3，自我放松。
（睡觉前令肌肉等等由脚到头身放松）睡觉前给自我及别人贯输正面信息，自我确认。
例如：收入多一点，健康一点。
录制音频--``你是最棒的.....``在睡觉前自我输入。
4，每天写目标十次（每一件事情都有影响力）成功不是靠推广，而是靠吸引，持续地想正面。
陈安之超级成功演讲
陈安之超级成功演讲陈安之是成功演讲学大师，他的演讲是激愤人心的，但是绝不是啥忽悠，人们从他的言语中感受力量，成功或许离我们并不遥远。
以下是店铺精心为大家搜集整理的陈安之超级成功演讲，希望对大家有所帮助!陈安之超级成功演讲篇1有一次，在上我的超级成功演讲会课程的时候，我对一位女士说：你能不能做成200个伏卧撑女士回答：做不到给钱也做不到那么你听好了我郑重地说：现在我是一个强盗如果你现在做不200个卧撑，我就杀掉你儿子想一想，想好了再回答女士想了一下，咬咬牙：能她突然明白了，多年来，她都是缺少一个理由，一个成功的理由由此而来，她开始走上了一条理性之路朋友，给自己一个成功的理由，你的路就会越走越宽不知大家是否看过一部叫微笑的电影其中有一个情节令我非常感动片中有一位护士在非典时期上一线时，给男朋友打电话说：我看到她们都报名，我也就报了我真的我好害怕在报名前我想：我下辈子再也不当护士了，可现在，既然我选择了护士，我就必需要去因为，这是我的责任面对死亡的威胁，任何犹豫和恐惧都是可以理解的可在这个时候，她想到的是责任虽然想到会死，但还是要去，因为她决定负起自己的责任我们每一个人，都在这世界上扮演着某一份角色或是做人子女，或是为人父母等仔仔细细的想一下，我们是否负起了自己的责任无论你下一辈子如何选择你甚至可以选择不再做人这一辈子你既然做了，就必需让你的父母亲安度晚年，就必需让你的子女受到最好的教育，让你的另一半过上安乐的生活因为，这是你的责任所以，成功不是你想不想，也决不是你要不要，而是你必需做的为了责任，去努力，去奋斗，直达成功做一个精彩的自己生活只是一种形式，每个人都有自己不同的选择但不知大家是否思考过，人生的意义究竟是什么?每个人的出生和死亡都是相同的，**裸的来，**裸的去唯一不同的，只是一个过程大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，睡觉，如此往复，365天等于已于1天而这种循环一但被打破，其生活就将陷入一个僵局如此一个生活的过程，你满意吗?人在这个社会上生活，我们只能和自己去比因为如果你和比尔盖茨，和李嘉诚比，你肯定是一个失败者而如果你一定要和那些非洲难民相比，那么你已经成功的不得了了由此可见，一个人活着，就是要做好你自己每天进步一点点，哪怕是百分之一你一年就会成长365倍只要你不断进取，不断努力，不断的发挥你的潜能，你就一定能够活出一个最精彩的自己更多相关文章请加陈安之微信caz7511每天为您更新励志，销售，管理，商战案例，等经典文章，免费学**此微信改变了千万人的命运，欢迎您的加入你知道了吗有一个农村来的大学生，非常内向他始终搞不懂学生公寓里的声控灯是怎么亮的但他又不好意思去问人，怕别人说他土里土气一天，他下晚自**回去，一个人走在过道上，思考着一道难题忘了转变，碰的一声撞到了头，灯亮了他突然明白了：原来要用头撞灯才会亮的谁欺骗了他呢?他自己，他的无知和盲目的自信欺骗了他很多人沉浸于自己的一些所谓经验当中，无法接受一些新的东西其实你仔仔细细地想一下，如果你的那些所谓的经验真的管用，你今天该是一个什么境况呢?想一想是谁教给你的这一点经验呢?你的父母，老师，亲戚，朋友可他们自己是不是成功了?没有，那他们能教会你一些什么呢?所以，如果想得到些什么，就一定要向内行的人请教只有这样，你才能知道，该做些什么，为什么做，怎样才能做好我要，我愿意每一个人都希望成功而在这世界上，真正意义上的成功者却很少为什么呢?这个世界真的很公平，你要得到一些东西，就必需舍去另一些东西所谓舍得舍得，说的也就是先后有舍有得如果你想成为一个成功者，你就必需放弃一些平凡人所拥有的快乐比如说：打麻将，闲聊，看一些无聊的电视剧而又必需承受一些平凡人不愿意承受的痛苦比如说：寂寞，孤独，不被人理解这就是很多人不能成功的原因，不愿放弃快乐和承受痛苦正如世界激励大师陈安之所说：一个成功都就要做一般人不愿做的事，做一般人不敢做的事，做一般人做不到的事，将来才能得到一般人得不到的成功!具有强烈成功**的人，他们看到是成功以后因为他们清楚的知道：只有成功，才能真正的解除他们的痛苦和满足他们所要的快乐，所以他们一定要成功而他们更清楚的知道，在成功的道路上有些东西是必需放弃和承受的所以他们愿意成功者之所以会成功，自然有着许多方面的原因但其中很重要的原因之一，就是因为他们坚决的认定：我要，我愿意!陈安之超级成功演讲篇2各位大学生大家好，我是陈安之。
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三 建立信赖感
• A、透过形象 • 你只有一次机会在客户面前建立第一印
象 • B、模仿 • 每个人只会喜欢和自己一样的人 • 透过声音模仿（见人说人话，说她喜欢
听的话，以她喜欢说的方式）
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C、透过有效的倾听
六、如何做竞争对手的分析
• 顾客有比较，是因为害怕做错决定 • 1、绝不能批评对手（批评是缺乏自信的
表现） • 2、赞美竞争对手 • 3、点出弱点 • 4、展现自己的优点
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七、解除顾客的反对意见
• A、预先框视所有的反对意见 • 通常针对意见产品，反对意见不会超过6
个 • B、迂回策略
拳，配合音乐 • 过程当中，状态最重要 • 行动一定要快，掌握正确的方法
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要素
• 决定 • 思考 • 情绪——持续颠峰稳定 • 肢体行动 • 信念
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行动中如何确保信念坚定
• 我不断采取大量的行动 • 没有失败，只有暂时停止成功 • 要成功只能往前看（开车时不能总望后
（不是产品的需求，而是嗜好、层次、 习惯）
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二 使我们的情绪达到持续颠峰 稳定的状态
• 最好的方法是改变我们的肢体动作 • 肢体动作可以坚定我们的信念 • 行动产生结果，结果产生行动 • 行动诱发思考，思考影响了决定，决定
又会影响行动 • 所以情绪就要保持… • 思考就是不断地问问题，不要问“why”
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八、成交（最关键步骤）
• 忌讳：只待成交时，突然问：“您对… 还有什么问题？”
• 测试成交法（这…怎么样？还可以吧。） • 假设成交法（要不要立刻…？）千万不
要问“买还是不买？” • “二选一”成交法 • 对比原理成交法 • 回马枪成交法—用在初次被拒绝以后
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四 了解顾客的问题、需求和渴 望
• 如何谈起？ • A、form法 • f_family 家庭 • O_事业 • R_休闲 • M_财务状况
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B、neads
• N_now,现在 • E_enjoy,满足，满意 • A_更改，不满意的事情 • D_决策者 • S_解决方案
非自己下错了定义） • 拥有矛盾的价值观 • 做了错误的比喻
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成功和拒绝是联体的，拒绝越 多，你越成功
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NAC具体操作技巧
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建立神经链
• 条件：在情绪颠峰时 • 需有某些独特的刺激物 • 必须持续不断的出现（视觉的、触觉的、
如何把反对意见变成问题
• 说服 • 1、说服是用问的，而不是说的 • 2、问题应该是正确的
• A、我们要问顾客简单的容易回答的问题 • B、要问“YES”的问题，建立“YES”神经链 • C、问“二选一”的问题
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说服力的十大步骤
• 一、做充分的准备； • 二、使自己的情绪达到颠峰持续稳定的状态 • 三、建立信赖感 • 四、了解顾客的问题、需求和渴望 • 五、提出解决方案，并且塑造产品的价值 • 六、做竞争对手的分析 • 七、解除顾客的反对意见 • 八、成交 • 九、要求转介绍 • 十、做好顾客的服务，并介绍新产品
自信
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• 3、成功型——稀有、独特、唯一是他们 的追求（可以跟他们说：这种产品非常 稀有、独特…）
• 4、社会认同型——追求智慧以及对社会 的服务
• 5、生存型
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五、提出解决方案、塑造产品 的价值（符合客户需求的价值
观）
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视镜） • 过去不等于未来 • 凡是发生必有其目的，并且有助于我
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• 如果我没有得到我想要的，我即将得到 更好的（举出安东尼罗宾赴丹佛演讲的 故事）
• 假如我不能，我就一定要，假如我一定 要，我就一定能
• 愿意尝试就是成功（迈克尔.乔丹） • 成功者永不放弃，放弃者永不成功
要下定决心，就没有不可能。 • 目标看起来为什么还那么困难，是因为还没有
下定决心
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每一个人都追求过程，同样追求结果， 同样的行动带来同样的结果
• 劈木板的事例 • 木板质地——松木/长方形 /厚度 • 口中呼喊——我一定要。。。。。。 • 左手握拳，右手摆掌，马步，热身，冲
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NAC六大步骤
• N——神经 • A——联合、联想 • C——加强 • 举出从五层高的电线杆往下跳的例子。 • NAC：神经链调整术
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第一：诊断
• A、明确你想要的结果。 • B、是什么原因阻止你得到想要的结果
• 人生50％的问题都是你不知道你想要的 结果
一直卖菜刀吗？
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要成功就是要和成功的人在一起Βιβλιοθήκη 欢迎进入NAC超级说服力课程
影响行动的几个因素
• 陈安之参加夏威夷走火大会的故事 • 在600摄氏度的大伙中穿行 • 把恐惧写满纸条投入到大火中 • 记住这是你所想要的，而不是你所恐惧的 • 有很多事情看起来几乎不可能，很困难，但只
• 明确就是力量！
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第二 找出着力点
• 现在一定要改变的决心和意愿 • 意愿是否足够
• 改变不是方法的问题，而是意愿的问题
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第三 打断惯性
• 使用出其不意的方法 • 使用很恶心的方法 • 让他进入模糊状态
• 失败和成功都是一种习惯 • 注意力等于事实 • 你脑中想什么，你就会得到什么
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一 准备
• A、说服是一种体能的说服 • 体力越用越好 • 运动就是培养体力的最好方法 • 何谓活动？要活就要动 • 人都是有问题的 • B、精神状态需要非常好 • 陈安之惯用的方法是静坐
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• C、专业知识的准备 • 每一份私下的努力都会收获双倍的成功 • 不要在公众场合进行表现出来 • 你就是要比别人演练更多次 • D、你需要了解你要拜访的顾客的需求
九、要求转介绍
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十 做好售后服务并介绍新产品
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jieshu
• fryjrf
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C、了解顾客的背景
• 顾客购买的价值观 • 顾客的人生价值观 • 顾客购买的是价值观，而不是产品
• 卖车的故事
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D、了解顾客的关键按钮
• 顾客可以为了关键按钮牺牲一切反对意 见
• 找到顾客的樱桃树的故事 • 顾客购买的类别 • 1、家庭型——不太喜欢改变 • 2、模仿型（17-38岁）想要成功，缺乏
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改变个人历史
• 建立正面神经链 • 加强正面神经链 • 带着正面神经链回到当初有障碍的时候 • 不要感觉有任何的负面，继续加强正面 • 大声地嘲笑自己（我怎么会…？我是世界级
的！） • 带着正面回到现在 • 带着正面创造未来
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第二天的课程
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听觉的都可以）
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双重隔离
• 将不好的记忆画面一次又一次的跳远距 离
• 主要是距离的调节
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视觉搅拌
• 模糊脑中已经形成的影象（拉远距离， 不断地用你可以想象的东西拼、凑、剪、 烧等破碎既有的映像）
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解除负面神经链
• 办法之一：用右拳击左拳
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第四 输入新资讯（替代品）
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第五 加强神经链
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第六 检查
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阻碍他人走向成功的不利因素
• 自我设限的信念 • 拥有不良的肢体动作（不能刺激情绪） • 错误的注意力 • 不好的语言 • 错误的定义（任何事情都没有一定的定义，除
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迂回的步骤：
• 1、当第一次时，不要理它，继续解释产品的 内容；
• 2、第二次，听他说； • 3、第三次，回应他：“太贵了吗？” • 4、认同他，转换他“的确…，但是…，大多
数人都认为…” • 5、我同意，同时我还有另外一个想法（千万
不要用但是，可是） • 6、把反对意见变成问题
• 1、不能坐在顾客的对面，应该坐在顾客 的左边
• 2、保持适度的距离 • 3、保持适度的眼光接触 • 4、不要打岔 • 5、不要发出声音 • 6、作纪录、确认资料（一定要）
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D、使用顾客见证
• 指的是以往优质的见证 • 每个销售人员身上至少应该具备6份以上
的顾客见证，应对不同的顾客从不同角 度提出的问题
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超级说服力
课程原创：陈安之 曾拥源整理
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成功最关键的因素
• 人们往往根据自己的情况有着不同的理 解
• 目标设定？ • 时间管理？ • 信念？ • 纪律和自我操练？ • 知识？
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行动才是成功最关键的因素
• 史泰龙的故事 • 经过了30000次的拒绝，终于有了可以登