寿险陌生拜访心得
保险新人如何做陌拜
保险新人如何做陌拜篇一：保险陌拜技巧1．保险是传销，都是骗人的业；为什么这样说呢？你是不是被骗过？客：没有，没有。
我都是听别人说的。
业：这个是《中华人民共和国保险法》。
骗人的东西会不会受法律保护呢？这个是小学四年级〈〈社会〉〉教材。
请你打开56页第3课〈〈千家万户帮一家〉〉是关于人寿保险的。
这是高一的思想政治教材，翻到57页，这个是专门说保险的。
国家是绝不会把骗人的东西编入学生课本的。
还有，这是2022年国务院颁发的文件〈〈国十条〉〉，关于保险业发展的的十大意见。
再者我国强制所有机动车辆购买交强险，在我国50多所大学都开设保险专业。
这一系列事实都充分说明保险不是骗人的。
相反，这是我们国家大力发展的行业。
2．让我考虑考虑，过一段时间再说吧。
我遇到过很多人以各种理由，各种借口推迟买保险，如花销大，想买车，想买房等，结果在买保险前就出事了。
没钱买衣服，破的也能将就，没有新汽车，破的也能凑着开，没有新房子，老房子凑合着还能住。
但是，一天没有保险，一旦出了事，没有替代品。
一家老少就会长期没好衣服穿，没有好车开，没有好房子住，没有好日子过。
因此，保险宁可百年不用，不可一日不备。
早一天买，就能早一天获得保障，而且买的越早保费越便宜。
你说呢？3.我现在没有钱，等我有钱再说吧。
如果你这样说，我觉得你更需要保险啦。
意外和疾病会不会也嫌贫爱富，看咱们没钱，承受不住打击，可怜咱们，就不来侵犯咱们了？现在连这点保费都存不起，那如果有一天，意外和疾病在咱们毫无准备的情况下来侵犯，让咱们花很多医疗费的时候，咱们该怎么办？保险不是有钱人的专利，因为，我们和有钱人一样有人生风险，而且有时候我们的风险更大，有钱人不怕意外。
对于一些意外，疾病带来的经济损失的承受力较强，而我们普通人一旦有什么意外，就无力承担。
所以我们更应该买。
保险决不是用闲钱买的。
保险费要理所当然成为我们日常开支的一部分。
我们现在钱不多，就少存一点，等到以后有钱了，再多存一些，积少成多嘛。
保险走访心得(精品2篇)
保险走访心得(精品2篇)保险走访心得篇4在进行保险走访的过程中，我不仅拓展了人脉，还了解了更多关于保险行业和人们需求的信息。
以下是我对保险走访的一些心得体会：1.做好准备工作：在出发前，一定要详细了解客户的需求和关注点，以便更好地推销保险产品。
此外，还需要准备好相关资料和材料，以便在与客户交流时能够迅速拿出，增加信任度和说服力。
2.保持真诚和坦率：在与客户交流时，一定要保持真诚和坦率。
不仅要把产品的优点和作用讲解清楚，还要诚实地告诉客户存在的风险和缺点。
只有真诚对待客户，才能赢得客户的信任和支持。
3.重视客户需求：客户的需求和关注点是不同的，因此要时刻关注客户的表现，认真聆听他们的意见和建议。
在推销保险产品时，要根据客户的需求和实际情况，推荐最适合他们的产品。
4.保持专业素养：在与客户交流时，要保持专业素养，避免过于商业化或情绪化的语言和行为。
要用专业的术语讲解保险产品的原理和作用，让客户感受到自己的专业性和可信度。
5.维护好客户关系：客户是我们的宝贵资源，维护好客户关系对于保险走访来说非常重要。
在拜访客户时，要时刻关注客户的情况和反馈，主动为客户提供帮助和支持，增强客户对我们的信任和满意度。
总之，保险走访需要我们做到知己知彼，才能百战不殆。
只有不断地学习和积累经验，才能更好地为客户提供服务和解决方案。
保险走访心得篇5在进行保险走访的过程中，我不仅收获了专业知识，还锻炼了自己的沟通技巧和团队协作能力。
以下是我的心得体会：首先，我了解到保险产品不仅仅是销售，更是一份责任。
作为保险代理人，我需要对客户的需求进行深入了解，为他们量身定制合适的保险产品。
每一次的走访，都是一次与生命和风险的较量，我深感责任之重大。
其次，我在与客户的交流中，提高了自己的沟通技巧。
面对客户的问题和疑虑，我学会了用专业的知识去解答，用真诚的态度去沟通。
每一次的交流，都是一次自我成长和进步的过程。
最后，我体验到了团队协作的重要性。
寿险面访心得(通用2篇)
寿险面访心得(通用2篇)寿险面访心得篇1一次难忘的寿险面访经历这次经历始于一个周末的早晨，我接到了一个来自某寿险公司的电话，邀请我参加一次面访，了解更多关于寿险的信息。
我对此表示了浓厚的兴趣，并愉快地接受了邀请。
面访当天，我来到了一家舒适的咖啡馆。
当我坐下后，一位笑容可掬的保险顾问向我介绍了他们公司的产品，详细介绍了各种寿险计划的优点和适用情况。
同时，他也耐心回答了我关于保险理赔和保单退还的问题。
在整个面访过程中，我感到保险顾问非常专业且富有耐心。
他不仅详细介绍了各种产品的优点和适用人群，还向我解释了不同情况下的理赔流程。
他非常注重保护客户隐私，让我感到非常舒适和放心。
在这次面访中，我深刻感受到了寿险的重要性，并对自己未来的人生规划有了更清晰的了解。
同时，我也对保险行业的专业性和规范性有了更深入的认识。
总的来说，这次寿险面访是一次非常有意义的经历。
通过这次面访，我不仅对寿险有了更深入的了解，还对保险行业有了更清晰的认识。
我相信，在未来，我会更加关注保险，也会更加理性地选择适合自己的保险产品。
寿险面访心得篇2在这次与寿险公司的面访中，我有幸深入了解了他们提供的各种保险产品，并得到了专业人士的指导。
这次经历让我对寿险有了更全面的理解，也让我对未来的保障计划有了新的认识。
首先，这次面访让我明白了寿险的重要性。
寿险公司提供的保险产品，无论是定期寿险还是终身寿险，都是为了在不幸发生意外或疾病时，能够为家庭提供经济支持。
尤其是对于上有老下有小的家庭支柱来说，一份合适的寿险能在关键时刻起到重要作用。
其次，我了解到选择寿险产品时，保额、期限和保费等因素的重要性。
保额决定了保险在面对重大疾病或意外事故时的财务支持力度，而保费则直接影响到家庭的负担。
因此，在选择产品时，要根据自身的经济状况和需求进行权衡。
同时，这次面访也让我认识到，选择一家专业的寿险公司和一个经验丰富的保险顾问，对于保险计划的顺利实施至关重要。
专业的公司会提供全面、贴心的服务，而经验丰富的保险顾问则能根据客户的需求提供个性化的建议。
保险走访客户简短总结
保险走访客户简短总结保险走访客户是保险行业中非常重要的一项工作，通过与客户面对面的交流，可以更好地了解客户的需求和意愿，提供更贴合客户需求的保险产品和服务。
在保险走访客户的过程中，需要注意以下几个方面。
保险走访客户的目的是为了了解客户的保险需求和风险承受能力。
在与客户交谈的过程中，需要仔细倾听客户的需求和意愿，了解他们对保险的认知和了解程度。
同时，还要通过一些问题的提问，来了解客户的财务状况和风险承受能力，以便为客户推荐合适的保险产品。
保险走访客户还需要对客户的个人背景和家庭情况进行了解。
了解客户的职业、婚姻状况、子女情况等，可以更好地把握客户的风险需求和保险意愿。
比如，已婚客户可能对家庭保障类的保险产品更感兴趣，而有子女的客户可能对教育储备类的保险产品有需求。
通过了解客户的个人背景和家庭情况，可以更准确地推荐适合客户的保险产品。
保险走访客户还需要对客户的保险意愿和购买能力进行评估。
了解客户对保险的认知和意愿，可以更好地判断客户是否有购买保险的需求。
同时，还需要评估客户的购买能力，包括客户的收入状况、财务状况以及其他金融资产等。
只有客户具备购买保险的能力，才能更好地推荐合适的保险产品。
保险走访客户还需要与客户建立良好的沟通和信任关系。
在与客户交谈的过程中，需要尊重客户的意愿和选择，不断与客户进行沟通和交流，解答客户的疑问和顾虑。
同时，还需要保持客户信息的保密性，确保客户的隐私权益。
只有建立了良好的沟通和信任关系，才能更好地为客户提供保险产品和服务。
保险走访客户是一项重要的工作，通过与客户面对面的交流，可以更好地了解客户的需求和意愿，提供更贴合客户需求的保险产品和服务。
在保险走访客户的过程中，需要注意与客户的沟通和交流，了解客户的个人背景和家庭情况，评估客户的保险意愿和购买能力，建立良好的信任关系。
保险走访客户需要综合运用各种技巧和方法，确保工作的顺利进行。
通过保险走访客户，可以增加客户对保险的认知和了解，并提供专业的保险建议，最终实现客户与保险公司的双赢。
保险拜访客户心得体会
保险拜访客户心得体会保险拜访客户是我作为一名保险销售员的重要工作内容之一。
在拜访客户的过程中，不仅要提供专业的保险知识和优质的服务，还需要有良好的沟通能力和人际交往技巧。
在拜访客户的过程中，我积累了一些心得体会。
首先，了解客户需求是成功拜访的关键。
在开始拜访之前，我会提前调研客户的基本信息，比如年龄，职业，家庭状况等，以及客户可能面临的风险和需求。
在拜访过程中，我会针对客户的具体需求进行针对性的推荐和解释。
只有通过了解客户的实际情况和需求，才能帮助客户选择最适合的保险产品。
其次，用简明扼要的语言解释保险条款和保险费用是必要的。
保险合同通常包含较多的法律术语和专业名词，对于客户来说可能很难理解。
在和客户沟通时，我会尽量用浅显易懂的语言解释保险条款和保险费用，避免过多的专业术语，确保客户能够清楚明白地了解保险产品的内容和价值。
同时，培养良好的沟通能力也是非常重要的。
在拜访客户时，我会倾听客户的需求和疑虑，耐心解答客户的问题，同时注重表达自己的观点和建议。
在沟通过程中，我会尽量保持友好和谐的态度，以增强客户的信任感。
如果客户有任何不满或疑虑，我会认真听取并及时处理，确保客户对我和公司的服务感到满意。
此外，合理规划拜访时间和路线也是提高工作效率的重要方面。
在安排拜访行程时，我会根据客户的地理位置，合理规划出行路线，以减少时间的浪费。
同时，我也会提前和客户预约拜访时间，避免因为客户不在办公室而造成的拜访失败。
科学合理地规划时间和路线，能够提高我在拜访过程中的工作效率。
最后，持之以恒和不断学习是提高拜访客户能力的关键。
在拜访客户的过程中，我会不断总结经验，发现问题并及时改进。
同时，我也会保持对保险行业的学习和关注，了解最新的保险产品和市场动态，以提供更精准的推荐和服务。
只有不断学习和提升自己，才能在保险市场竞争中脱颖而出。
总之，拜访客户是一项需要专业知识和良好沟通能力的工作。
通过了解客户的需求，使用简明易懂的语言解释保险条款，培养良好的沟通能力以及合理规划拜访时间和路线，我们可以提高拜访客户的效果和工作效率。
保险公司拜访心得体会
保险公司拜访心得体会保险公司拜访心得体会作为一名保险公司销售人员，我每天都要进行多次客户拜访，以推销公司的保险产品。
在这个过程中，我积累了许多经验和体会，下面我将分享一些我在保险公司拜访中得到的心得体会。
首先，要做好充分的准备。
在进行客户拜访之前，我会提前了解客户的背景信息，包括年龄、职业、收入水平等。
这样可以更好地理解客户的需求和风险承受能力，有针对性地推荐合适的保险产品。
同时，我还会研究公司的保险产品，了解其特点和优势，以便在拜访中做到心中有数，回答客户的问题。
其次，要注重建立良好的沟通关系。
在拜访中，我会积极倾听客户的需求和关注点，了解其家庭、工作和财务方面的情况。
这样可以更好地把握客户的情绪和诉求，并与其建立起良好的信任关系。
在沟通中，我会使用简练、生动的语言，以便客户更好地理解我所介绍的保险产品。
第三，要注重创造情感共鸣。
在拜访中，我会尽量把客户的个人经历和保险产品相联系，以引发客户的情感共鸣。
比如，如果客户有过亲人重病或意外身故的经历，我可以通过讲述一些类似的故事，让客户明白保险的重要性和意义。
这样不仅能打动客户的心，也能够增加销售的成功率。
第四，要善于与客户协商。
在推销保险产品时，我会首先了解客户的预算和购买能力，以便与其协商出最适合的保险套餐和投保金额。
如果客户对某个条款或规定有疑问或抵触情绪，我会耐心解答并做出相应的调整和妥协。
在与客户的协商过程中，我会灵活运用销售技巧和语言技巧，以取得双方的满意。
第五，要保持积极的心态和良好的形象。
在遇到客户抵触或拒绝的情况下，我不会轻易放弃，而是坚持努力和耐心。
我相信，只要保持良好的心态和形象，与客户建立起信任关系，总能够取得成功。
因此，我会注重自身形象的打扮和修养，保持微笑和谦虚的态度，以给客户留下好的印象。
最后，我认为保险公司拜访的目的不仅仅是为了推销产品，更重要的是与客户建立长期的合作关系。
因此，我会在拜访结束后保持与客户的联系，关心他们的事务并及时回应他们的需求。
保险公司拜访心得体会
保险公司拜访心得体会保险公司拜访心得体会最近，我参与了保险公司的一次拜访活动，这是我第一次进行这样的工作。
在这个过程中，我学到了很多有关保险行业的知识，并且获得了一些宝贵的经验和体会。
首先，拜访中的沟通技巧非常重要。
在拜访过程中，与客户进行有效的沟通是成功的关键。
我们需要倾听客户的需求和关切，并提供清晰明确的回答。
我们还需要展示出专业知识和信心，以便让客户相信我们的能力和信誉。
在与客户交谈时，我注意到了自己的不足之处，例如表达不够清晰、缺乏自信等。
通过与同事和领导的交流，我改进了自己的沟通技巧，并且在实践中取得了很大的进步。
其次，了解客户需求是至关重要的。
在进行拜访之前，我们需要调查和收集客户的基本信息，以便在拜访中能够更好地为他们提供个性化的解决方案。
我发现，有些客户对保险的了解并不深入，他们需要我们为他们提供更多的解释和指导。
在与这些客户交流时，我采取了更加细致和耐心的方式，帮助他们理解保险的重要性，以及如何选择适合自己的保险产品。
通过这种方法，我建立了与客户的良好关系，并且成功地帮助他们购买了适合他们需要的保险。
最后，我意识到良好的团队合作是取得成功的关键。
在这次拜访中，我与我的团队成员紧密合作，相互支持和勉励。
我们共享经验和知识，互相帮助解决问题。
有时候，我们还分工合作，将任务分配给最有经验和能力的人员。
通过团队合作和协调，我们有效地组织了拜访，并在客户中树立了良好的口碑。
同时，我也很感激领导的指导和指导，他们为我们提供了宝贵的意见和建议。
总的来说，这次保险公司的拜访给我带来了许多宝贵的经验和体会。
通过实践，我学到了很多沟通技巧，并发现了自己的不足之处。
了解客户需求和建立良好的关系也是非常重要的。
同时，良好的团队合作也是取得成功的关键。
我相信，在今后的工作中，我将学以致用，不断提高自己，并为保险行业的发展做出更大的贡献。
陌生拜访的几点心得体会
陌生拜访的几点心得体会关于陌生拜访的几点心得体会下午我们的组训老师打来电话，让我分享一下最近关于陌生拜访的心得体会。
说实话，关于这些天的陌生拜访，我的确有一些话要说，也就答应了。
我们常用的陌生拜访有三种形式：一是开门见山式，说出我们的来历和目的；二是聊天式，不说我们的来历和目的，只是和他们聊天；三是调查访问式，这样的调查需要准备一点小礼品以便随时赠送。
这几种方式没有哪一种是好的，也没有哪一种是不好的。
所谓不拘一格，随机应变。
适合我们的都是好的。
一般来说，从来没有买过任何保险的人，对保险的抗拒心和戒备心最强。
对于特别抗拒保险的人来说，聊天是最好的方式；有些人在调查中接受了小礼品，并不表示他们接受了我们，这些人也需要我们经过长期艰苦的努力，才能使他们最终接受我们。
只有那些已经买过保险，对保险的保障并不清楚的人，往往想通过我们知道自己究竟买到了什么保障，他们倒是挺欢迎我们。
因此，在拜访的过程中，如果遇到已经买过保险的人，我们千万不要一走了之。
我们一定要为他们做耐心细致的解答，并以此为突破口，打破陌生拜访的.僵局。
陌生拜访，不仅锻炼我们胆量，也锻炼我们的应变能力，我们在这个辛苦的拜访过程中成长着、快乐着。
在这里，我有三点心得体会与大家分享。
尽管许多前辈们早已有过这些体会，但唯有在实践中感悟才让我理解更深。
首先，我们不要把自己定位成卖保险的。
保险行业经过这十几年的快速发展，很多老百姓的保险意识都增强了。
他们理解保险，也理解保险公司从业人员的艰辛。
但是还有更多的人对保险不理解，戴着有色眼镜来看待保险从业人员。
这其中有一些是因为保险行业在我们国家的历史太短，而造成大众对保险行业的不了解；也有一些是在过去的工作中，我们的业务员为了推销保险，擅自夸大保险的功能而导致无法理赔造成的。
所以，如果我们把自己定位成卖保险的，那么就会和对方建立一种对立关系，让他们认为又从保险公司来了一个骗子。
我们一定要打消他们的顾虑，告诉他们，我们只是做保险市场的调查，以及保险业务的咨询工作。
【2018最新】陌生拜访心得-推荐word版 (7页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==陌生拜访心得篇一：寿险陌生拜访心得倾情呵护寿险事业的“五颗心”！——陌生拜访日实践心得■ 展业设计——陌生拜访真的很难吗？[我禁不住心花怒放——180份客户资料仿佛就在不远的前方向我们招手……]“没有经历，不成经验。
”工作已七年的我深晓这个道理。
是的，工作虽忙，但对于11日的管理员工陌生拜访日，自己还是做了较为认真的心理调整及策划准备。
无情拒绝？没有关系！组训班学员本就拥有最积极的心态，况且大数法则告诉我们，只要分母无限大，即便是1/20的成功率也能够产生值得自豪的分子！客户定位？没有关系！即便没有经验，也可走“泛群体”路线，在实践中自行理清！况且，深悉电子市场运营规律的我们，极易在电子市场建立客户同理心吧？展业策略？更没问题！定向化指标达成本就是后援管理工作的强项。
特别是在操作规则不违反公司规定的前提下，透过促销手段技术性地超额达成拜访记录要求，会很难吗？在紧张、高效的战前誓师结束后，第二小队6名伙伴带着充足的展业工具（近水楼台——公司标配+授带+促销海报），满怀信心集体上路……■ 展业历程——陌生拜访咋就那么难？！[“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……]“没有真正完美的计划，可也很少会产生彻底失败的方案。
”很不幸，我属于后者。
展业策略——“填资料赠饮品方案”这一花边行为似乎注定要因其投机性过强而失败。
面对沃尔玛电子城东门前的三个饮料摊点，我第一次嗅到了失败的气息。
客户定位——第二方案。
嗯，不错的。
周六、上午9：30，电子市场，匆匆人流的确让我们倍感振奋。
可……面对年均20岁左右的年轻客户群，似乎一切的理性谈吐都不起作用……守株待兔——干脆！陌拜就是陌拜！哪里需要什么花招子？戴上光荣授带的我在自我激励下满怀信心地站在了体育场沃尔玛东门口……天冷，不算什么；1/15的回应率，不算什么。
陌生拜访之后的感触
陌生拜访之后的感触拜访陌生人是一种特殊的经历，可能让人感到紧张和不安，但也是一次收获与成长的机会。
无论是为了工作还是为了个人发展，与陌生人的拜访都能够给我们带来一些深刻的感悟和启示。
首先，拜访陌生人能够让我们学会勇敢和自信。
面对陌生的环境和人群，我们可能会感到紧张和不安。
但是，只有克服这种不安，才能真正融入这个陌生的环境，并与陌生人进行有效的交流。
在这个过程中，我们会发现，其实陌生人也只是普通人，他们对我们的到访可能会感到欣喜，愿意与我们交流。
这样的经历能够增强我们的自信心，让我们相信自己有能力去面对各种陌生的情境。
拜访陌生人还能够让我们开阔眼界，拓宽自己的视野。
每个人都有自己的生活圈子和经历，与不同的陌生人交流就可以了解到不同的观点、经验和文化。
通过与不同背景的人交谈，我们可以看到世界的多样性，发现自己眼界的狭窄之处，也能够借鉴他人的经验和智慧，提升自己的见识和能力。
此外，有时候陌生人可能提供给我们一些建议或建议，这也是我们平时所不容易接触到的信息，有助于我们在做决策时更加全面和理性。
最重要的是，拜访陌生人能够培养我们的观察力和洞察力。
在拜访陌生人的过程中，我们需要去观察对方的神情、言谈举止、环境等，尽可能多地获取信息。
通过观察对方的表情和非言语的细节，我们能够感受到对方的情绪和态度，进而更好地与对方沟通和交流。
同时，我们也需要通过对方的言谈和行为来了解他们的需求和问题，从而给予适当的帮助或解决方案。
这种观察力和洞察力的培养对于我们的成长和发展非常重要，在面对复杂的社会环境和人际关系时能够更加敏锐地洞察到问题，并及时做出反应。
总之，拜访陌生人给我们带来了很多宝贵的经验和收获。
通过与陌生人的交流与互动，我们能够学会勇敢与自信，提升沟通能力，开阔眼界，培养观察力和洞察力。
这些都是我们日常生活和工作中所需要的素质和能力，能够对我们的个人发展和社会交往有着积极的影响。
因此，我们应该勇敢面对陌生人，积极参与拜访和交流活动，不断丰富自己的知识和经验，不断提升自己的能力和素质。
保险陌生拜访销售技巧
保险陌生拜访销售技巧
保险陌生拜访销售是指在没有事先联系的情况下拜访客户，以增加销售的方式。
与普通的营销活动不同，陌生拜访需要更加熟练的技巧，并且客户也更难接受。
下面我将详细介绍陌生拜访销售技巧，以便于大家更好地掌握这一技能。
第一，你需要充分准备。
在进行陌生拜访销售时，你必须要有充足的准备，需要熟悉你的产品和服务，还要根据客户的需求研究如何用保险来维护他们的利益。
另外，你要关注客户的经济环境、发展方向和投资情况，做好调研，以便你能根据客户需求提供具体的保险方案。
第二，要做到有效沟通。
陌生拜访销售最重要的是要做到有效沟通，你必须要学会如何突出亮点，并且用有效的话语来引起客户的兴趣，只有这样才能使他们看到你的产品和服务的价值和好处。
此外，你还要学会主动抓住客户的问题，根据其问题提供有价值的建议，这样可以增加客户的信任感，让客户更有可能购买你的产品或服务。
第三，要做到良好的服务态度。
拜访客户的过程中，你的服务态度是非常重要的。
你要尽量保持谦虚、做事认真严谨、专业热情，把你的产品和服务表现得尽可能完美，让客户有一种被极度尊重和受宠爱的感觉。
在拜访中，你也要及时反馈客户的反馈，并记录客户的表现意向，从而更好地服务客户。
综上所述，陌生拜访销售是一项具有挑战性的任务，你必须要充分准备，做到有效沟通，良好的服务态度，才能有效的提高销售的技
能，做到更多的保险销售。
果你能正确运用这些技巧，将不断增加保险销售业绩，让自己也得到不错的成就感。
保险行业客户拜访心得
保险行业客户拜访心得拜访客户的感受今天是周末,本想好好休息,可是想到客户休息,是我们拜访客户的好时机. 因此,早上还是出门了,拜访了两位客户,时间还早,就顺道到另外一小区,有位客户的手机已经更换了,好几次上门都没在家,今天刚好周末,碰碰运气. 到了她家,门是虚掩着,心里暗喜,终于见到客户了,我就敲了几下,看到有位女性在洗衣服,她呢?头抬起来下,就直接用手做挥手的动作,就是让我走的意思.我心里就纳闷,我是帮你做服务,也好不容易碰上你在家呀.你为什么不听我说几句呢? 我就直接走进去,大声跟她说,我是平安区域服务专员***,不是推销产品的. 看来现在的推销真的让人有些反感了,警惕性高呀.还好,客户看到我走进去,也没办法,就过来招呼,我就再次介绍我自己,然后拿出自己的展业证,客户登记的资料,这次客户也不好意思,她一直说,最近老是推销产品的上门,烦死了. 我心里总算有些安慰,起码还是认可我.然后我就告诉她,因为她的手机号码换了,一直联系不上,只好冒昧上门,她也很快就提供她的手机号码,以及银行卡号(以前一直是人工交费的). 最后还很客气地送我到电梯.我们从事服务的行业,能够认识不同行业,不同层次的客户,我们的见识也更广了.朋友也更多了.当然,自己的专业和自身的素质也要不断的提高,这样才能适应社会的发展,更好的服务客户.保险营销：如何拜访高端客户和高端客户的交流情况也许会更加复杂，也未必有固定的流程可以参照，因为他们都不是平常人。
重点依然集中在交谈方面，这里列举出一些值得注意的要点供大家借鉴。
当然，这也只是作者的经验谈，希望对大家有所裨益。
1、守时最重要：这里的守时不仅是指要准时到达，而且还要根据预约时确定的谈话时间长短制定适当的谈话内容，以确保能在预定的时间内结束谈话。
不要幻想你可以任意的延长谈话时间，高端客户们的工作是极其有计划性的，每天的工作时间早就提前做好了紧凑的安排。
也许在我们谈话的同时，下一位拜访者已经在门外等待开始了。
保险陌生拜访经验谈
第一次上向日葵网，这才知道这儿还有个咱保险业的集中营。
报着学习的态度（我是个新手嘛入司不到一个月），我东翻西找的，总想找些关于陌拜的好贴。
因为最近两周都在做陌拜单，希望汲取一点高手们的经验，同时也晒一晒自己的陌拜心得，不敢说是什么好方法，仅仅是自己认为还行的小技巧，权当抛砖引玉，博前辈们一笑，更欢迎板砖砸一砸。
：）由于半路出家，以前二点一线的工作方式，把自己的圈子搞的小之又小，在缘故单暂不能收效的尴尬情况下，开始了我的陌拜计划。
一、提升信心，告诉自己。
蜡烛要的就是燃烧，你要的就是锻炼，什么最难先做什么，最难的过去了，还有什么不好做。
（同时做好最随时调整心态的准备）二、确立地域，集中拜访。
这样容易很快让自己心情平复，可以东边不亮西边亮。
一家亮了照百家，很有广告效益的。
（当然陌拜过程中要注意间隔问题，如果这家接受度非常低，就不要马上去他旁边的一家，因为你被拒绝的时候那家也看着呢，先绕开他。
同理可证，如果这家的认同度很高就要马上去他旁边那家，这叫从众心理。
）三、避重就轻，设计问卷。
如果上门就谈保险，让人无法接受，保险一定是从信任的人手中买的，就像处对象不能见面就拉手，陌拜最重要的就是这个，告诉他们你是保险公司的，然后再也不提保险，只谈问卷，请他们帮忙完成一个公司的问卷调查，并参与下周的公司抽奖，有一定机会获得小礼物就OK。
然后马上转到问卷当中，问卷中的题目越生活越好，问点常识，不要太多，10题之内，（其实设计问卷同样可以了解到客户基本资料及需求，欢迎感兴趣的朋友与我交流）。
问完后请他们留下姓名与联系方式（这个最难，不过要想办法拿掉他们的担忧，告诉他要电话只是通知他抽奖结果，如果中了才会打电话，送礼物，不中不会打扰他们），然后如果没有简聊的话题，那马上就走，不要太长时间的停留。
四、时间选择，不找高峰。
我陌拜首先是从店家开始，自然不能选择人家生意的高峰期，一般上午在11：00—13：00左右；下午则在17：00左右（哪个时间段合适要先观察），由于时间的安排，所以陌拜时间更不能太久（最好15分钟内）。
保险陌生拜访销售技巧
保险陌生拜访销售技巧
保险销售是一项有极大挑战的工作，要求销售人员具备足够的知识、技能和经验来面对不同的客户需求。
更重要的是，要有一定的销售技巧来吸引客户，有效地拉近保险销售与客户之间的距离。
因此，销售人员在拜访陌生客户时，也需要遵循一定的规则和技巧，以期达到最佳的销售效果。
首先，销售人员在拜访陌生客户时要注意掌握客户信息。
确定客户的具体需求，需要深入了解客户的基本情况，包括客户的家庭结构、年收入、保险投入情况以及客户的各项需求。
这些信息有助于销售人员制定具体的销售策略，为客户提供合适的保险解决方案。
其次，在拜访陌生客户时，销售人员要运用良好的沟通技巧，这是保险销售中至关重要的一环。
要尊重客户的意见，以诚恳的态度与客户建立良好的关系，建立起信任感，邀请客户参与到保险购买的过程中，让客户感受到真诚和关怀。
此外，在拜访陌生客户时，销售人员要做好充足的准备工作，确保了解客户保险行业的最新变化，帮助客户获取最新的信息，收集客户的资料，以便快速掌握客户的情况，帮助客户更好的了解保险的功能与责任，并选择最适合的保险方案。
最后，销售人员在拜访陌生客户时，要精心安排销售进程，努力营造良好的销售氛围，使客户在买保险的过程中感觉舒适，给客户以有力的帮助和支持，确保客户有一个愉快的购买过程。
通过积极沟通和彻底的客户分析，保险销售人员可以获得客户的
认可和信任，进而确保客户找到最适合自己的保险方案，从而获得预期的销售业绩。
因此，销售人员在拜访陌生客户时，要做好充分的准备并运用有效的技巧，以便取得最佳的销售成果。
陌生拜访心得体会（精选3篇）
陌生拜访心得体会（精选3篇）陌生拜访篇1一、陌生拜访的准备：首先要做好心理准备。
必须时常激励自己，消除恐惧心理。
其次做好客户定位。
选择熟悉或相对了解的行业作为突破口，以便于找到共同沟通的`话题。
还要做好专业准备。
比如着装大方得体，待人接物的礼仪适宜，相关的咨询、展业工具要备齐，包括投保书、计划书、小礼品、客户调查抽奖问卷、计算器等必备物品，约见客户的话术以及对公司产品的熟练掌握等。
最后要做的一项工作就是制定计划：（1）做好时间规划。
合理有效利用时间，这个时间涵盖从出发到拜访结束；（2）做好路线规划。
前一天要把第二天准备拜访的地点做好选择，避免把时间耽搁在路上；（3）做好目标规划。
制定拜访数量，坚持不懈；（4）做好话术计划。
针对选择的对象运用话术。
二、客户资料的收集：收集客户的资料是针对客户设计保险计划书的基础，所以收集客户的资料很重要。
如何收集客户的资料哪？做好以下急点就轻松了：（1）善于赞美发问。
大姐您人缘真好，刚才在楼下他们还说您是好心肠，经常帮助他们，您看咱这里还有谁家经济条件较好，还没有上保险的？（2）幽默风趣。
你们这“庙门大，台阶高”真难进，要不是前几次把“门神”敬好了，想拜望您还真不容易；（3）专业赢得信赖。
真诚赢得好感；数字准确，铿锵有力；思路清晰语言流畅。
对条款注明的客户权益要表现在专业上，一点也不能含糊，对于公司的收益要有数字证明；（4）主管帮助督促落实：主管运用电话回访、监管的同时，处理客户的拒绝问题，了解客户的更多咨询，方便甄选客户。
三、拜访后需要做的工作：（1）回顾。
勤奋让人智慧，总结使人成长；必须在写拜访之前把今天拜访的客户重新回顾；（2）善于总结。
写出拜访日记，记录今天拜访重点客户的过程、谈话内容、客户的表情等，记录今天的收获、记录今天拜访的心得体会、自我激励等项内容；（3）分析每一个客户，找到准客户；（4）列出回访计划，约见客户。
三天内必须要进行电话回访，拉近距离并做好再次拜访预约；（5）周末短信经营（祝福、问候，健康、财经类资讯，一定具有专属性并且有发信人落款）；（6）长期经营，节日问候，节点送卡（三八节、儿童节、中秋节、春节），特别日子恭贺（生日、结婚纪念日等）；（7）反复跟进后作客户筛选（三个本子：包括初级客户记录，整理后跟进客户档案，筛选后建立准客户档案）。
保险新人从陌生拜访开始
保险新人从陌生拜访开始第一篇：保险新人从陌生拜访开始保险新人从陌生拜访开始同样是做保险营销的，为什么有些代理人月收入超过6万元，有的才几百元呢？他们的成功的关键是什么？有什么好的营销方法？成功的背后又有多少辛酸？带着这些问题，笔者日前走访了几位保险界的精英，希望以她们的故事，为读者带来点点的启迪……陌生拜访是必经之路“很多事没有什么不能做的，就是你不敢做罢了！”名列广东某保险公司营销员前五名潘秀玲经理就是从拜访陌生人起步的。
她认为，销售经营是靠不断的去拜访客户。
陌生拜访，尽管会受到冷遇，受到委曲，但可以锻炼人的意志，锤炼人的修养。
只要坚持下来了，就能与客户建立良好的关系，时间长了，一定会有所收获的。
上月收入2万多元的营销主任陈鸣燕也从拜访陌生人开始的。
她说，我刚从行的时候，什么都不会，主任见我胆子小，就让我先做拜访陌生。
我后来发现，尽量拜访后能签单的几率很小，可拜访中学会了交谈，锻炼了胆识，掌握了营销的技巧，从业务实践中获得的知识，同时也从行动中获得了成功的经验和失败的教训。
“让陌生人认识你，了解你的为人，最后信任你委托帮他投保，自然就会介绍新的客户给你认识。
”转介绍是成功捷径不过，据了解，成功的保险营销员大多数是以“转介绍”营销形式实现业绩的突破的。
潘秀玲说，我在海珠支公司排第一，上月收入60000多元，目前有1000多个客户，这些客户大部分是老客户介绍的。
陈鸣燕介绍，仅仅靠陌生拜访成效会很慢，保险营销主要是靠信任，通过朋友介绍朋友、朋友介绍亲戚、亲戚介绍亲戚的转介绍方式，客户群就会逐步扩大。
老客户和朋友们既然买了保险就说明他们对保险产品和保险公司很认同，了解到保险对家庭的重要性。
为了让自己关心的人同样也受到保障，老客户就会介绍他的朋友来投保。
“通过熟悉人的介绍就会提高新客户对你的信任度，消除隔阂，较快切入保险的话题，因此签单就会比较容易些了。
”真诚、贴心、快速理赔是成功秘诀签单才是服务的真正开始。
保险拜访心得(优秀5篇)
保险拜访心得(优秀5篇)保险拜访心得篇1在保险行业，拜访客户是推销保险产品的重要环节。
成功的拜访不仅需要良好的沟通技巧，更需要深入了解客户需求和保险意识。
在这篇*中，我将分享一次保险拜访的经历和心得。
不久前，我进行了一次拜访，对象是一位50岁的女性张太太。
她的丈夫是一家大公司的老板，家庭收入颇丰。
张太太自己也有一份稳定的工作，但保险意识较为薄弱。
我首先向她介绍了保险的重要性和种类，然后重点讲解了适合她的保险计划。
在拜访过程中，我了解到张太太的家庭责任感很强，但担心未来的意外风险。
我向她推荐了一款意外伤害保险和一款长期健康保险，并详细解释了保险条款和理赔流程。
张太太对我的讲解很感兴趣，并表示会考虑购买。
这次拜访让我深刻体会到保险拜访的重要性。
首先，我们需要了解客户的需求和保险意识，以便更好地推销保险产品。
其次，我们需要与客户建立信任关系，以便更好地推销保险产品。
最后，我们需要保持良好的沟通技巧和耐心，以便更好地推销保险产品。
总之，保险拜访是推销保险产品的重要环节。
我们需要了解客户的需求和保险意识，与客户建立信任关系，并保持良好的沟通技巧和耐心。
我相信，通过不断地实践和总结，我会在保险拜访方面取得更好的成绩。
保险拜访心得篇2在最近的一次保险拜访中，我有幸与一位年收入超过__万的客户建立了联系。
这位客户对保险的需求非常明确，他希望为自己和家人购买一份全面且高保额的保险计划。
在拜访过程中，我深入了解了客户的情况，包括他们的风险偏好、收入和支出情况以及健康状况等，为其量身定制了适合的保险方案。
我们讨论了各种保险产品的特点和适用场景，最终选择了__保险公司的__保险计划。
该计划包括__保险产品和__保险附加产品，能够满足客户在医疗、意外、身故等方面的保障需求。
客户对此表示满意，并对我的专业能力表示赞赏。
在这次拜访中，我深深感受到保险拜访的成功离不开专业知识和沟通技巧。
以下是我从这次拜访中学到的经验教训：1.____专业知识____：在拜访前，我需要对客户的情况进行深入的研究，了解他们的需求和风险状况，以便能够提供最适合他们的保险方案。
保险陌生拜访销售技巧
保险陌生拜访销售技巧
在今天的竞争环境中，保险行业的客户面临着极大的压力。
这就要求保险公司的销售人员拥有更好的技巧和策略，以提高他们在陌生拜访中客户体验的水平，更好地掌握客户需求，最终实现销售目标。
首先，保险公司销售人员要在进行陌生拜访之前，做好全面的市场调研，以建立客户的背景资料及其需求，从而更好地把握客户的需求，精准的定位产品，并制定出符合客户要求的产品方案。
其次，销售人员在拜访客户时，要做好对客户的沟通，主动聆听客户的需求，让客户了解保险公司产品的优点及可能存在的问题，以便客户真正能够理解保险公司的产品，为销售过程创造友好有利的气氛。
此外，销售人员还要注意以下几点：一、要以客户为中心，让客户感受到：您的需求是销售人员的首要任务。
要注意客户的情绪，以达到有效沟通的目的；二、要放下身段，尊重客户，建立良好的沟通氛围，及时给客户回复信息；三、要细心，熟悉所属行业的知识，有效运用常识消除客户的疑虑；四、要注重经验分享，使客户能够更好地了解保险公司的产品特性及优势。
另外，销售人员也要拥有有效的技能，能够根据客户需求，制定出完整的销售方案，使客户最终满意。
除此之外，销售人员还要注重信誉，做到诚实守信，以期获得客户的信任，得到客户的认可和支持，提高销售订单的转化率。
总之，保险公司销售人员在陌生拜访客户前面，要更加精准定位，做好充分的准备，主动聆听客户，以便更好地把握客户的需求，制定
出完整的销售方案，以提高客户体验的水平，实现最终的销售目标。
陌生拜访心得体会
陌生拜访心得体会
经过这次陌生拜访，我深刻体会到了以下几点：
1. 初次见面时要表现得友好和自信。
作为陌生人，我必须主动展示出自己的友好和尊重，同时也要对自己所代表的品牌或公司感到自信。
这样可以让对方对我产生信任感，并更愿意与我交流和合作。
2. 提前做好准备工作。
在进行拜访之前，我需要对对方公司的背景信息和产品或服务
有一定的了解。
这样我可以更好地与对方进行沟通，了解他们的需求和问题，并给出
相关的解决方案。
3. 认真倾听和关注对方。
在拜访过程中，我要认真倾听对方的发言，并表现出对他们
所说的内容的兴趣和关注。
这样不仅可以帮助我更好地理解对方的需求，也能让对方
感受到我的关心和专注。
4. 适时提出问题和建议。
在拜访中，我要根据对方的情况适时地提出问题和建议，这
样可以展示出自己的专业知识和经验，并让对方感受到我的价值和能力。
5. 结束时要表达感谢并留下联系方式。
在结束拜访时，我要特别表达出对对方的时间
和机会的感谢，并留下联系方式。
这样可以为以后的沟通和合作打下基础，并展示出
我的诚意和敬业精神。
通过这次陌生拜访，我对自己的沟通能力和职业素养有了更深入的认识，并且在实践
中也有了一些提升和改进的机会。
我相信通过不断的练习和学习，我能够更好地应对
各种陌生拜访的场景，并取得更好的效果。
保险约访心得(精品5篇)
保险约访心得(精品5篇)保险约访心得篇1保险约访心得在保险行业中，约访客户是保险销售中最重要的一环，它不仅需要技巧，还需要我们真诚地对待客户。
以下是我在保险约访中的一些心得体会。
1.准备工作：在每一次的约访中，我都尽力做好准备工作。
这包括对客户情况的了解，如他们的需求、他们的问题，以及如何有效地展示我们的保险产品。
这种准备使我更加自信，并且帮助我在最短时间内抓住客户的关注点。
2.耐心和毅力：约访客户并不总是一帆风顺的。
有些人可能会拒绝我们，有些人可能会对我们的提议不感兴趣，有些人可能会提出一些我们无法回答的问题。
这时候，我们需要有足够的耐心和毅力，尽可能地回答客户的问题，并尽可能地让他们了解我们的产品。
3.真诚和诚实：在约访中，我们必须始终表现出真诚和诚实。
我们的行为和言论必须一致，不能有任何欺骗或误导客户的行为。
只有这样，客户才会对我们的信任增加，才会更有可能购买我们的保险产品。
4.建立信任：建立客户信任是约访成功的关键。
我们需要通过回答客户的问题，提供高质量的服务，以及通过持续的沟通和互动，来建立这种信任。
每次约访结束时，我都尽力让客户感觉到他们得到了尊重，他们的需求得到了重视。
5.不断学习和提高：保险行业是一个不断学习和提高的行业。
我们需要时刻保持更新，了解新的市场动态，学习新的销售技巧。
只有这样，我们才能不断提高我们的约访技巧，提高我们的销售效率。
总的来说，保险约访需要我们做好充足的准备，保持耐心和毅力，真诚待人，建立信任，并不断学习和提高。
我相信，只要我们坚持不懈，就一定能成功地约访客户，实现保险销售。
保险约访心得篇2在这次保险约访中，我深感收获满满，不仅对保险业务有了更深入的理解，还提高了自己的沟通技巧和自信心。
首先，我明白了保险的重要性。
在约访过程中，客户经常会提出各种问题，我意识到自己需要具备快速反应和解决问题的能力。
通过回答客户的问题，我了解到保险产品的复杂性，需要不断学习和更新知识，以便更好地为客户提供服务。
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倾情呵护寿险事业的“五颗心”！
——陌生拜访日实践心得
■展业设计——陌生拜访真的很难吗？
[我禁不住心花怒放——180份客户资料仿佛就在不远的前方向我们招手……]
“没有经历，不成经验。
”工作已七年的我深晓这个道理。
是的，工作虽忙，但对于11日的管理员工陌生拜访日，自己还是做了较为认真的心理调整及策划准备。
无情拒绝？没有关系！组训班学员本就拥有最积极的心态，况且大数法则告诉我们，只要分母无限大，即便是1/20的成功率也能够产生值得自豪的分子！
客户定位？没有关系！即便没有经验，也可走“泛群体”路线，在实践中自行理清！况且，深悉电子市场运营规律的我们，极易在电子市场建立客户同理心吧？
展业策略？更没问题！定向化指标达成本就是后援管理工作的强项。
特别是在操作规则不违反公司规定的前提下，透过促销手段技术性地超额达成拜访记录要求，会很难吗？
在紧张、高效的战前誓师结束后，第二小队6名伙伴带着充足的展业工具（近水楼台——公司标配+授带+促销海报），满怀信心集体上路……
■展业历程——陌生拜访咋就那么难？！
[“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……]
“没有真正完美的计划，可也很少会产生彻底失败的方案。
”很不幸，我属于后者。
展业策略——“填资料赠饮品方案”这一花边行为似乎注定要因其投机性过强而失败。
面对沃尔玛电子城东门前的三个饮料摊点，我第一次嗅到了失败的气息。
客户定位——第二方案。
嗯，不错的。
周六、上午9：30，电子市场，匆匆人流的确让我们倍感振奋。
可……面对年均20岁左右的年轻客户群，似乎一切的理性谈吐都不起作用……
守株待兔——干脆！陌拜就是陌拜！哪里需要什么花招子？戴上光荣授带的我在自我激励下满怀信心地站在了体育场沃尔玛东门口……天
冷，不算什么；1/15的回应率，不算什么。
可是，保安和综合执法的无情驱赶，却使自己深切感受到了什么叫“人格魅力”……
“小伙子……你现在的做法有损市容呀……”脱下授带的一刻我沮丧无语……
■展业结果——上帝的礼物是如此的沉重！
[签单的一刻，我的内心没有半点儿喜悦……这不是我想像中的结局……] 熟人，偶遇，麦当劳；说笑，签单，达目标。
上帝在冥冥中又推了我一下。
第二小组，六人，两张保单，73条记录……当算是尚可的成果。
可相信没有人真正感受到成功的喜悦。
上帝赐予的果实，绝没有自行摘下的甜美。
真的，签单的一刻，我的内心没有半点儿喜悦……这不是我想像中的结局……
■展业心得——“三个难”+“五颗心”
（一）感悟“三难”：
“保险业务难”——不身处一线，难懂代理人的胸怀。
寒冷的天空下，面对几近1/20的陌拜接受率，再乘以几近1/10的签单成功率，做保险业务何谈简单？
“保险人难”——白眼的环绕中，执法者的鄙视下，你带着绝望不断地在茫人海中寻找着那尚带温情的眼神……可当偶有似曾相识的身影也背你而去时，那痛彻的心似乎很难再去奢求什么“坚强”。
“保险业难”——是的，人，就是那么普通的自然人。
初时是那么不起眼，可当戴上授带“XX人寿保险公司欢迎您”时，你似乎在瞬间变得让人唯恐避之不及。
作为从业五年的寿险品牌传播人，要在这时由衷地说出“我不在意！”，真的很难……
（二）倾情呵护我们的“五颗心”：
1、“恒心”
人寿保险，是一项事业。
无论做管理或营销，都与其它的任何行业一样，没有恒心，不能在反复坚持中苦苦守候你的那“1/20”，我们绝对无法靠自己取得真正的成功。
上帝的礼物，带来的往往是自我认知的虚无和痛苦的自我否定！
2、“信心”
满怀忐忑地走向人群、走向事业开端、走向成功的远景时，也许最初都会面临着无法抑制的茫然。
然而，是否真正怀有成功的信念，是否能够在跌倒后在人们漠视的目光中勇敢地爬起，则决定我们每个人的未来——那究竟是强者面前雾掩下真实存在的远山？还是弱者面前虚无的
海市？
3、“专心”
专业，好说，不好做。
专业，不等于自我安慰、自享其乐的“领域专家”。
在不得不一次次拨打人家的电话求助时，所谓的专业自豪也难免消失无迹，心中的落差更是他人无法想像。
最终，只有自我设定的发展目标，才能真正成为评判我们是否专业的标准。
4、“爱心”
珍爱我们的客户吧。
是他（她），历经1/20的“缘”与你达成接触，又历经1/10的“分”像你单向透明。
把生命中最重要、最“无知”的领域放心交给你去安排。
于千万个分分秒秒的时间长河中，于千万人中，恰恰在这一刻遇到并选择了你，成为了你今日的贵人……
珍爱我们的业务伙伴吧。
是他（她），把承载着他全部汗泪寄托的保单送回公司，目送它落入、传递在你我生冷的手中……哪怕那仅仅是几十元的面值，可其上的每一点余温却附加着何止一颗热切的心！
5、“关心”
面对一次挫折，要自主坚强起来很容易！做不到的，那是懦夫！！
而每天都要面对挫折，每周才迎来一次喜悦，要自主坚强起来，则很难！能做到的，那是“圣人”！！
让我们对业务伙伴多点关心吧。
那是如你我一般的普通灵魂，却每每要在精神与肉体的双重打击下不断地重复着“出发——疗伤——再出发——再疗伤……”的艰辛历程。
再将那用近1/200成功机率换回的果实切碎、掰开，分发到我们的手中。
用泪水和汗水支撑起我们相对崇高的职业地位和薪资，只为从我们这里得到外界难得的些许温暖，以形成再次出发的动力。
“伙伴，您今天展业辛苦了！！”
这简简单单一声真切的问候，难道，我们不该给予吗？。