蓝海-红海策略
蓝海战略与红海战略
什么是蓝海战略“蓝海战略”注定成为2005年全球范围内管理界的一个关键词。
W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书，自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，先后获得“《华尔街日报》畅销书”、“全美畅销书”等称号，迄今为止已经被译为27种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!2005年9月7日由商务印书馆，商学院杂志和中国经营报联合主办的寻找蓝海——企业启动和保持获利性增长高端论坛邀请W.钱·金和勒妮·莫博涅教授做演讲，以下为演讲内容摘录：莫博涅：你们能不能用比较简单的词句给我定义一下什么是红海、什么是蓝海呢？金博士：实际上对于红海大家都知道很清楚了，比如我们平常所说的竞争战略，进行产业的分析，竞争分析，定位等等，包括差异化的战略和低成本战略做权衡取舍，这我们知道很多了。
我们今天主要说的是关于蓝海，红海是基于产业组织经济学，蓝海战略它的理论基石是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
我们知道红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。
蓝海战略不局限已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏，雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争。
实际上咖啡已经商品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。
莫博涅：那么您说了半天好像蓝海战略，为什么不叫蓝海营销，因为你说了半天市场，蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？金博士：你们在商学院都学什么叫战略，如果我让你们30秒表述一下什么叫战略，能表述的请举手。
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移动电商：营销方向
114三、“红海”战略与“蓝海”战略
红海战略与蓝海战略的概念最早出现于《蓝海战略》一书中。
红海战略指在现有的市场空间中降价竞争，通过增加销售成本或者降低利润来争取效益。
而蓝海战略是指发展新的市场需求，开创无人争抢的市场空间，通过提供价值获得新的市场并使该市场生存下来。
简单地讲，红海战略就是研究竞争的营销思想，蓝海战略则重在创新。
红海战略与蓝海战略的区别对比如表5-1所示。
表5-1 红海战略与蓝海战略 红海战略
蓝海战略
在现有市场竞争
开创无人竞争的市场 打败竞争对手
避开竞争对手 开发现有需求
发掘新需求 在价值与成本之间权衡取舍
打破价值与成本之间的权衡取舍 按差异化与低成本的战略选择协调公司的
全套系统 为同时追求差异化与低成本的战略协调公司的全套系统
由表5-1我们可以发现，红海中的产业市场界定已被人们熟知，即企业通过击败对手来获得更大的利润。
但是随着市场份额的减小，利润的增长越来越缓慢，这时候企业就开始由红海向蓝海转变，通过探索新的领域，开创新的市场需求，来获得更大的利润。
蓝海战略的六大原则如图5-10所示。
企业应通过把握蓝海战略的六大原则，开创合适的市场空间。
图5-10 蓝海战略六大原则
1．重建市场边界
重建市场边界一般包括6条路径，企业通过这6条路径重新构建一个新的市场空间。
这样，就避免了企业在饱和的市场中激烈争夺有限市场，即从红海向蓝海的转变。
蓝海与红海
很显然，蓝海战略在具备成熟管理知识的职业经理人的美国，是不可能叫座的。中国企业缺乏的恰恰是敢于正视竞争的“亮剑”精神，而不是逃避竞争的“蓝海”精神。这种蓝海精神和个人找工作一样，总是想找个“位高权重责任轻、钱多事少离家近”的思维本质上是一样的。
《蓝海战略》之所以如此畅销面理解
在企业管理理论的发展上，新的概念总是能引起人们的兴趣。蓝海战略强调的是产业创新。有过管理学常识的都知道，就是蓝海战略所追求的全新领域。正是追求非对抗性的战略方法，使得蓝海战略如此叫座。这恰恰反应了我国企业的竞争能力的脆弱和投机的心理。它恰恰迎合了中国企业处于激烈竞争的困境时，需要找到出路的一种渴望的现状。
二、蓝海战略和蓝海营销战略有什么不同吗？
战略有三方面组成，一方面对于买方来说的价值主张，第二是对于企业来说的利润主张，第三是对于企业组织来说的人事方面的主张。价值主张对顾客来说，也就是对买方来说他必须对你的战略能为他们提供的东西感到非常兴奋和高兴，这也是营销这一点的长处，作为战略来说光这一方面不够，光让买方高兴，自己公司亏本破产也不行，你的企业也必须获利，就像一个国家政府不收税无法为公民提供福利。对公司也是，不能获利企业无法维系。有时候企业确实可以获利，如果是通过剥削、奴役压榨你员工，一年可以赚大钱，二年所有的人纷纷离去，那么你的企业也是无法维系的，战略是让三方面都满意，让企业满意，让所有所有者，股东，你的合作伙伴，广大社会都满意才能达到战略的良好效果。这三方面可以看到价值主张就等于教育减去价值，利润方面是用价格减去成本，人事主张方面需要让股东，雇员，商业的合作伙伴以及整个广大的社会都满意。因此作为整体系统的协调才是战略，包括效用，成本，人事方面的主张。
四、既然财富都集中在蓝海，为什么这么多人挤在红海里？
红蓝海战略
“红海战略”和“蓝海战略”“红海战略”和“蓝海战略”是由欧洲工商管理学院的的W·钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中提出来的。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略。
蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
按照《蓝海战略》一书中讲述的市场是由两种海洋所组成即为蓝色的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克，是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海。
星巴克在红海中以价格竞争为主，但是在红海竞争中他也利用了蓝海战略把眼光放在长远的利益之上。
他将企业的软文化发挥到看极致，在以红海中的价格为先锋，以蓝海中的企业软文化为主导加上良好的经营管理成功的成为了咖啡业的龙头老大。
不管是红海战略还是蓝海战略都是一种经济分析方法，我们应该在适当的时候用适当的方法来分析市场经济，为企业这条船保驾护航。
什么是红海战略和蓝海战略
什么是红海战略和蓝海战略
蓝海战略：是指不局限于现有产业边界，而是极力打破这样的边界条件，通过提供创新产品和服务，开辟并占领新的市场空间的战略。
蓝海战略就是企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而是主要放在全力为客户与企业自身创造价值的飞跃上，并由此开创新的“无人竞争”的市场空间，彻底摆脱竞争，开创属于自己的一片蓝海。
蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从与对手的竞争转向为客户提供价值的飞跃;通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的客户价值元素筛选与重新排序，企业就将重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”的血腥竞争，开创“蓝海”，实现同时追求“差异化”和“成本领先”。
价值创新是开创蓝海、突破竞争的战略思考和战略执行的新途径。
红海战略：主要是立足当前业已存在的行业和市场，采取常规的竞争方式与同行业中的企业展开针锋相对的竞争。
红海战略和蓝海战略的主要区别
红海战略：
在已经存在的市场内竞争
打败竞争对手
争夺现有需求
在价值与成本之间权衡取舍
根据差异化或低成本的战略选择，协调公司活动的全套系统蓝海战略：
拓展非竞争性市场空间
规避竞争
创造和获取新需求
打破价值与成本之间的权衡取舍
为了同时追求差异化和低成本，协调公司活动的全套系统。
蓝海战略名词解释
蓝海战略名词解释
蓝海战略，即蓝海战术性扩大已有市场，或者进军无敌竞争空间的至少一种经营策略。
蓝海战略强调通过创新和创造新的竞争规则来拓宽市场空间，从而避免与激烈竞争的红海市场冲突。
蓝海战略的核心概念是“蓝海”和“红海”。
红海指的是现存市场
中激烈竞争的领域，这些市场已经饱和，竞争激烈，产品同质化，价格竞争激烈，企业利润空间有限。
而蓝海则指的是未开发或部分开发的市场，这些市场不存在激烈的竞争，企业可以通过创新和差异化来拓展市场空间和利润。
蓝海战略的主要目标是通过创造和占领新市场，为企业带来增长、利润和增加公司价值。
通过将企业重心从竞争的红海市场转向未开发的蓝海市场，企业可以通过创新和创造新市场需求来获得差异化竞争优势。
蓝海战略的具体实施包括以下几个步骤。
首先，识别出潜在的蓝海市场，即寻找那些未被开发或未被完全满足的市场需求。
其次，通过创新和创造新市场需求，制定出战略和产品定位。
接下来，确定和制定企业的差异化竞争策略，打造独特的竞争优势。
最后，通过营销、销售和服务等手段，实施战略并持续不断地创造价值。
蓝海战略的成功案例包括苹果公司的iPhone，它通过创新的
设计和用户友好的界面，发掘了未开发的智能手机市场，并取得了巨大的成功。
亚马逊则通过用电子商务创造了新的零售市场，成为全球最大的在线零售商。
这些公司通过蓝海战略成功
地改变了市场定位和竞争规则，并获得了显著的竞争优势。
总结起来，蓝海战略是一种通过创新和创造新的竞争规则来拓展市场空间的经营策略。
通过识别、开发和占领未开发的蓝海市场，企业可以获得差异化竞争优势，并实现持续的增长和盈利。
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。
一、定义蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。
这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。
红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。
这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。
二、优缺点比较2.1蓝海战略的优缺点蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著优势。
首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。
其次，在未开发的市场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的市场需求占领市场份额。
再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。
然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。
由于其在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。
此外，蓝海战略的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。
2.2红海战略的优缺点红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定的客户群体。
其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络进行市场份额的扩展。
另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度和消费者认知来提高市场知名度和销售量。
此外，红海战略可以通过价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的价格战中获胜。
什么是“红海战略”？
红海战略红海战略概述“红海战略”（Red Ocean Strategy）和“蓝海战略”的概念，是由欧洲工商管理学院的W. 钱·金教授和勒妮·莫博涅教授在其合著的《蓝海战略》一书中第一次提出。
红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场和新竞争力的战略思维，蓝海战略是紧盯潜在市场比试创新的竞争战略。
从红海战略到蓝海战略，企业的视角从给定结构下的定位选择转变为对市场结构的改变。
市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
竞争战略里面的产业分析、竞争分析和定位，以及差异化战略和低成本战略的权衡取舍我们已经知道得很多了。
红海战略主要是在已知市场空间的竞争，在这里游戏规则已经订好了，你只需按照这个游戏规则展开针锋相对的竞争。
你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。
如果说红海战略是基于产业组织经济学，那么蓝海战略的理论基石则是基于新经济理论，也就是内生的增长理论。
蓝海战略不局限于已有产业边界，而是要打破这样的边界条件，有时候蓝海是在一片全新的市场天地中开辟的，但是很多时候蓝海可以在红海中开辟，比如星巴克咖啡，原来麦氏、雀巢这些厂商都是采取低成本，在价格上竞争，咖啡已经货品化，星巴克一出现就击倒所有对手，就在原有红海中开辟了蓝海，几乎达到垄断地位的高度。
红海战略与蓝海战略
经管系 09级财务管理02班 20091113150 杨连兰名词解释：红海战略，蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。
市场是由两种海洋所组成：红色海洋和蓝色海洋，简称红海和蓝海。
红海代表现今存在的所有产业，这是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为，红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略；在红海中，每个产业的界限已被划定并为人们所接受，竞争规则也已为人们所知。
在这里，企业试图击败对手，以攫取更大的市场份额。
随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。
产品成了货品(commodities)，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。
怎么用红海战略？在红海中，企业在同样的“最佳实践”规则下竞争，要想追求“差异化”，成本必然增加。
因此，企业的战略选择，要么是寻求差异化，要么是追求成本优势。
而在重建主义的世界里，战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系，开创蓝海，从而创造新的最佳实践的规则。
1、红海战略一竞争一随需应变[1]在红海中，产业边界是明晰和确定的，竞争规则是已知的。
身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。
因此，竞争是红海战略永恒的主题。
公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。
而这通常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。
通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力，这可以被称为“随需应变”。
2 、在红海中，低成本和差异化是三大基本竞争战略中的两种。
一般来说，不能同时采用这两种战略，因为它们有着不同的管理方式和开发重点，有着不同的企业经营结构，反映了不同的市场观念。
【VIP专享】蓝海战略和红海战略、黑海战略
黑海战略是一个完全没有规律的残酷竞争你死我活的世界，那么红海战略就是一个具有一定规律有着一定共同准则被管理但仍是弱肉强食在黑海上取得一定进步的世界。
是需要胆识和强大的竞争力才能充当领头者。
而蓝海更多的是创新与创意。
是一场差异战。
当今社会，红海战略仍占市场大部分份额，而以创意为特色的蓝海正在不断成长。
并不排除在创新型社会 蓝海战略共提出六项原则，四项战略制定原则：重建市场边界、注重全局而非数字、超越现有需求、遵循合理的战略顺序，和两项战略执行原则：克服关键组织障碍、将战略执行建成战略的一部分。
蓝海战略原则之一：重建市场边界 实现公平过程的关键不在于新的目标、期望和责任，而在于人们是否清楚地理解了它们。
围绕公平过程的原则组织蓝海战略的制定，一开始就将战略执行建成战略创建的一部分，就能够将政治游说和偏袒减少到最低，使人们集中精力执行战略。
红海战略红海是血腥的，红海的游戏规则就是弱肉强食，讲究的是一剑封喉。
如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有，在红海中，你不仅要现剑，而且还要打造出一把最锋利的剑。
剑多也许不是好事，就算你满身别着飞刀，如果没有最锋利的一把，你一样会被更强的对手淘汰出局。
在红海中，最重要的一个战略，就是专业化，也就是你的飞刀，抑或宝剑，一定要锐利无比，要无坚不摧。
从黑海中过来的人，很容易犯一个毛病：追求大而全，追求完美。
因为在黑海中，一切危险都有可能，一切防卫都不属多余，就象小公司一样，可能什么生意都敢做，因为公司要活着；就象求职者，什么证书都想拿，因为不知道到哪个证书最有用。
在红海中，这样的思路会把你逼到困境。
正确的方法是：寻求专业领域的突破。
公司要树立主业的优势，个人要发挥技能特长。
组织是一个程序化的机械，稳定第一，创新第二，在各个岗位，都要求最强的人胜任。
对个人而言，浑身是刀，不如专心打造最厉害的一把刀。
从以上论述可以看出，红海和蓝海并不是互相取代以及非此即彼的关系，而是并存和可以相互转化的。
蓝海和红海的战略分析-精选
价值创新是蓝海战略的基础。企业凭借其创新能力获得更快的 增长和更高的利润。
蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”， 拓展新的非竞争性的市场空间，考虑如何创造需求，突破竞争。
蓝海战略
的优势
基本目标：价值创新。 理论基础：新经济理论（内生增长理论） • 突破了传统战略思维框架，为企业形成了一个突破性业务 增长和战略性新业务开发的战略管理系统。
《蓝海战略》：市场是由两种海洋所组成即为蓝色 的海洋和红色的海洋，简称红海和蓝海。 红海：现今存在的所有产业，这就是已知的市场空间。 蓝海：当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。
02
two
红海战略
红海战略是指在已知市场空间的竞争，是以竞争为导向的战略理论； 红海战略所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件。
在蓝海中，竞争并不激烈，因 为行业的竞争规则还没有形成。价 值创新是蓝海战略的基础。
蓝海战略认为市场的边界并不 存在，所以思维方式不会受到既存 市场结构的限制。
因此，着眼点就应该从供给转 向需求，从竞争转向发现新需求的 价值创造。
蓝海战略与红海战略的对比
红海战略
蓝海战略
竞争于已有市场空间
开创无人争抢的市场空间
红海战略与蓝海战略的区别
红海战略-竞争-随需应变
在红海中，产业边界是明晰 和确定的，竞争规则是已知的。 竞争是红海战略永恒的主题。
公司提升市场份额的典型方 式，就是努力维持和扩大现有客 户群。 通过对客户需求变化的追踪来提 升自己的应变能力，这可以被称 为“随需应变”。
蓝海战略-价值创新-创造需求
红海战略和蓝海战略分析
企业管理战略
制作人：李俊丽
蓝海战略不红海战略的对比竞争于已有市场空间开创无人争抢的市场空间打败竞争对手规避竞争开发现有需求创造和获取新的需求在价值不成本之间权衡取舍打破价值不成本之间的权衡取舍按差异化或低成本的战略选择协调公司活劢的套系统为同时追求差异化和低成本协调公司活劢的全套系统红海战略蓝海战略蓝海战略和红海的关系红海和蓝海并丌是互相取代以及非此即彼的关系而是并存和可以相互转化的
蓝海和红海是什么意思
蓝海和红海是什么意思
蓝海和红海在营销策略中是令人熟悉的形容词，代表两种不同的市场环境：蓝海表示在该行业领域没有竞争的市场，没有其他相关的公司，这意味着该领域有一定的商机可以把握，是一个前景明朗的地方，而红海表示该行业有利可图，但充满了激烈的竞争，许多大公司
都在争夺市场份额，这个领域非常抢手，有很多公司参与竞争，企业如果希望在此类市场
上取得胜利，就需要有良好的营销策略和非常出色的产品，这种竞争压力令许多企业望而
却步。
蓝海市场的优势在于，它的定价余地比较大，可以获得更高的利润率，而投入较低；企业可以确定目标群体，提出清晰明确的战略，赢得目标客户；组织结构也更加紧密，更能有
效地实现目标。
但蓝海市场的弱点也不可忽视，例如因技术成熟度和企业定位不当而失去
市场，甚至会被竞争对手取代。
红海市场具有较高的商业收益可能性，非常适合企业做大，其特点是市场非常活跃，重视创新，竞争激烈，而且行业动态性质突变，具有很强的市场变化快、商机创造能力强等特点。
但红海市场也存在一些弱点，价格竞争激烈，投资较多，企业须更有把握地应对市场动态，否则就容易被竞争对手取代。
因此，许多创新型企业更希望在蓝海市场上取得成功，这样可以确保利润空间比较大，而对于寻求快速增长和垄断市场份额的企业，就更需要在红海市场中大展身手，才能在激烈的市场竞争中取得胜利。
所以，企业无论进入蓝海或红海市场，都必须有一套明确的战略计划，并能够灵活调整，才能取得最终的成功。
现代企业发展的蓝海和红海战略
ｆ作者单位系安徽建筑工业学院） 是对研发团队知识倒新理论的初琛，仅提供』一个知识刨耕许优刚
裹１知识型企业研发团队知ｔ，ｑ台ｌ新绩效评价指标体系
基础，指标的权重问题以及指标体系的分析都有待在以后的研究中
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国外核心刊物发表论文教 国外一般刊物发表论文数 国内核心刊物发表论文数 田内一般刊物发表论文数 国际会议论文数 国内台议论文数 国际级出版社专著出版数 国家级出版社专著出版敷 其它出版社专著出版数
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口中国右新技术套ｔ
现代企业发展的蓝洛和红洛战略
◆文／朱素媛郑君
【摘要】
本文研究了“红海战略”和“蓝海战略”的相关理论。针时企业的现实情况和行业发展规律，就在企
业的不同发展时期和环境下的战略选择和实施进行了有益的探讨和研究。
【关键词】红海战略蓝海战略战略组合
１．蓝海战略和红海战略的提出 ２００５年初．法国欧洲－Ｉ．商管理学院的Ｗ·钱．金和勒妮·莫博涅 教授对企业战略选择现象进行研究，并在其合著的《蓝海战略＞一书 中首次提出“红海战略”和“蓝海战略”的概念。即把市场空间描述成 南两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业， 这是一个已知的市场空间；蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即 未知的市场窄间１１１。 １．１红海战略的客观存在 红海战略是指在已知市场空间的竞争，是以竞争为导向的战略 理论。而长久以来竞争一直处于主导地位，因此，“红海”一直存在， 并始终是现实商业社会的一部分。而对于企业，只有在技术或成本 控制等方面具有一定的优势。才能在红海厮杀中生存发展。 １．２蓝海战略的提出 随着经济的进一步增长．企业面对的市场竞争越来越难以激 烈．为了获得即时的利益，争夺有限的市场，企业不惜一切代价保护 自己的市场份额．在这种情况下，企业的利润空间都日趋缩小。 而另一方面企业为了获取更大的市场份额．更多的精力用于是对市 场进行细分和关注竞争对手的竞争策略．并没有真正站在消费者的 角度去考虑。企业感到生存环境越来越恶劣，而消费者的需求却亟 待满足Ｉ”。 因此。通过多年的研究．Ｗ－钱．金和勒妮·莫博涅教授逐步构建了价 值创新战略理论体系．将其命名为“蓝海战略”。 ２．红海战略和蓝海战略的优势和局限性 ２．１红海战略的优势与局限性１３１ 一、红海战略的优势 红海战略的摹本目标就是建立竞争优势：其理论核心是以竞争 为基点的，强调企业组织资源。采取低成本、差异化等战略建立自身 的竞争优势以打败竞争对手。 红海战略在指导企业在进行产业分析、竞争分析，在质量上和 价格上比超对手，这一切都是量化的，清晰的，使得投资运营非常容易。 二、红海战略的局限性 首先。在产业分析中，红海战略忽略了企业内部条件的差异． 认为竞争战略在很大程度上依赖于对高利润产业的正确选择，容易 误导企业为追求高利润而进入自己不熟悉的领域．盲目采取多元化 战略。 其次．价值链分析虽然提供了寻找竞争优势的有效方法。但并 没有指出如何根据重要性来确定企业的核心竞争优势。 ２．２蓝海战略的优势与局限性 一、蓝海战略的优势 蓝海战略的基本目标就是要进行价值创新：其理论核心是以没 有竞争为基点。蓝海战略整合ｒ客户价值、客户导向、项目管理、 新业务开发、竞争战略、价值链、核心竞争能力、企业增长理论等多 个理论内核，突破了传统战略思维框架，为企业形成了一个突破性 业务增长和战略性新业务开发的战略管理系统。 二、蓝海战略的局限性 蓝海战略的缺陷同样显而易见。蓝海战略所面对的新市场。不
蓝海战略和红海战略、黑海战略
蓝海战略和红海战略、黑海战略一、本文概述1、竞争战略的概述。
竞争战略是企业在动态竞争环境中为获取竞争优势而采取的一系列战略行动。
这些行动包括在市场上的定位、与竞争对手的竞争方式以及为实现目标而进行的企业内部能力建设。
在竞争战略的研究中，经常被提及的有蓝海战略、红海战略和黑海战略。
蓝海战略是一种创新性的竞争战略，其核心理念是通过创造新市场或重新定义现有市场，以获取竞争优势。
蓝海战略强调企业应关注市场中的共同点和差异点，发现并利用市场中的机遇，而不是仅仅在现有的市场中与竞争对手展开竞争。
红海战略则是一种在已有的市场空间内采取的竞争战略，其主要目标是通过对现有市场的争夺，获取更大的市场份额。
红海战略注重对竞争对手的分析和比较，强调企业应通过降低成本、优化产品或服务等手段，提高自身的竞争力。
黑海战略则是一种合作共赢的竞争战略，其目的是通过与其他企业的合作，共同开发新市场、新产品或新服务，以实现共同发展。
总体而言，不同的竞争战略都有其优缺点和适用条件。
蓝海战略需要企业具备创新能力和市场洞察力，能够率先发现并抓住市场机遇；红海战略需要企业具备强大的执行力和成本控制能力，能够在现有的市场中占据优势；黑海战略需要企业具备合作精神和资源整合能力，能够与其他企业实现优势互补。
企业在选择竞争战略时，应根据自身的实际情况和市场需求进行决策。
2、蓝海战略、红海战略和黑海战略的定义和背景介绍。
蓝海战略、红海战略和黑海战略是当今商业领域中非常重要的三个概念。
它们代表了不同的商业思想和竞争策略，有助于企业制定适合自己的战略方案，以应对激烈的市场竞争。
蓝海战略是一种创新性的商业战略，其核心思想是通过开辟新的市场领域，避免与现有竞争对手直接竞争，从而实现企业的快速发展。
蓝海战略的背景介绍可追溯到20世纪90年代初，当时全球市场竞争日益激烈，许多企业为了保持竞争优势，不断加大研发投入，提高产品质量和技术水平。
然而，这种“红海战略”的效果越来越有限，因为企业间的竞争已经到了极限，市场空间有限，利润增长缓慢。
红海战略的名词解释
红海战略的名词解释引言在国际商业和战略领域中，红海战略是一个广为讨论的概念。
它涉及到一种商业竞争的策略，以及在饱和市场中寻找增长机会的方法。
本文将对红海战略进行详细解释，探讨其意义和应用。
一、红海战略的概念红海战略源自于一本畅销商业书籍《蓝海战略》，该书由W. Chan Kim和Renee Mauborgne合著。
红海战略是蓝海战略的对立面，指的是企业在传统市场上进行的竞争，这些市场已经饱和，竞争激烈，企业几乎没有机会实现长期增长。
二、红海战略的特点1. 激烈竞争：红海战略中的企业必须与竞争对手在同一市场上争夺有限的市场份额。
由于市场饱和，产品差异化较小，企业之间进行价格战、促销和营销活动的可能性较高。
2. 有限增长：在红海战略中，企业的发展受到市场规模和需求的限制。
企业只能通过抢夺竞争对手的市场份额来实现增长，而难以探索新的市场和创造新的需求。
3. 效益下降：红海战略中的企业由于价格战和成本压力，往往面临着利润率下降的风险。
随着市场竞争加剧，企业为了保持自己的市场份额，不得不通过降价来吸引消费者，从而导致利润率的不断下滑。
三、红海战略的应对之道1. 创新差异化：在红海战略中，企业需要通过创新来区分自己，寻找与竞争对手的差异化。
这可以通过独特的产品设计、服务创新或业务模式创新等方式实现。
通过创新差异化，企业可以在竞争对手中脱颖而出，获取更大的市场份额。
2. 拓展市场空间：红海战略中的企业可以通过拓展市场空间来实现增长。
这意味着企业要寻找新的市场领域或受众群体，以实现增长的机会。
例如，通过进入新的地理市场、发展新的产品线或开拓新的销售渠道等方式，企业可以摆脱红海战略的困境。
3. 与竞争对手合作：红海战略中的企业可以考虑与竞争对手合作，共同开展一些合作项目，以实现资源共享和风险共担。
通过合作，企业可以在市场上创建一个联盟，共同应对竞争对手的挑战，实现共赢。
四、红海战略的实例1. 传统汽车行业：在传统汽车行业，存在着激烈的竞争。
蓝海-红海策略
蓝海-红海策略何谓红海策略、蓝海策略?红海策略的商场厮杀，就是深陷血流成河的红海市场，不分敌我都得承受获利缩减的后果。
真正持久的胜利，不在降价竞争求胜，而是创造「蓝海」(blue ocean),崭新未开发的市场空间。
「蓝海策略」旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。
这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。
《蓝海策略》(Blue Ocean Strategy)，作者是金伟灿(W. Chan Kim)与莫伯尼(Renee Mauborgne)两位欧洲管理学院(INSEAD)的杰出学者。
他们针对过去120多年来，30多种不同行业别采取的150多种策略行动(Strategic Move)进行分析，结果发现大多数企业以价格竞争为本位，这样只会形成厮杀局面惨烈的红色海洋，而红色海洋是市场萎缩的头号杀手。
企业的永续成功，需要不断以创新的精神加上有竞争性的成本概念来经营，才能成为蓝海型的企业。
迈向蓝海的六大途径) 改造市场疆界一二) 专注于大局而非数字三) 超越现有需求四) 策略次序要正确五) 克服重要组织障碍六) 把执行纳入策略以经营者的角度来看，我认为后面二大原则尤为重要。
因为人通常不愿意去接受改变，且缺乏执行力。
当新的想法及策略出来以后，如何去与员工沟通及参与，最后克服介于目前的做法(As is)及未来的做法(To be)中间障碍。
蓝海策略一再强调的全新商场胜出逻辑??经营者不应该把竞争当做标竿，而是要超越竞争，开创自己的蓝海商机。
企业应该经常用下面四个问题自我检验:一) 在自己的行业要成功考虑的因素中，有哪些已不适用而应消除(Eliminate)。
二) 有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定。
三) 有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定。
四) 有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来这四个问题能协助企业厘清自己的新价值曲线(New Value curve)。
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蓝海-红海策略何谓红海策略、蓝海策略?红海策略的商场厮杀，就是深陷血流成河的红海市场，不分敌我都得承受获利缩减的后果。
真正持久的胜利，不在降价竞争求胜，而是创造「蓝海」(blue ocean),崭新未开发的市场空间。
「蓝海策略」旨在脱离血腥竞争的红色海洋，创造没有人与其竞争的市场空间，把竞争变成无关紧要。
这种策略致力于增加需求，不再汲汲营营于瓜分不断缩小的现有需求和衡量竞争对手。
《蓝海策略》(Blue Ocean Strategy)，作者是金伟灿(W. Chan Kim)与莫伯尼(Renee Mauborgne)两位欧洲管理学院(INSEAD)的杰出学者。
他们针对过去120多年来，30多种不同行业别采取的150多种策略行动(Strategic Move)进行分析，结果发现大多数企业以价格竞争为本位，这样只会形成厮杀局面惨烈的红色海洋，而红色海洋是市场萎缩的头号杀手。
企业的永续成功，需要不断以创新的精神加上有竞争性的成本概念来经营，才能成为蓝海型的企业。
迈向蓝海的六大途径) 改造市场疆界一二) 专注于大局而非数字三) 超越现有需求四) 策略次序要正确五) 克服重要组织障碍六) 把执行纳入策略以经营者的角度来看，我认为后面二大原则尤为重要。
因为人通常不愿意去接受改变，且缺乏执行力。
当新的想法及策略出来以后，如何去与员工沟通及参与，最后克服介于目前的做法(As is)及未来的做法(To be)中间障碍。
蓝海策略一再强调的全新商场胜出逻辑??经营者不应该把竞争当做标竿，而是要超越竞争，开创自己的蓝海商机。
企业应该经常用下面四个问题自我检验:一) 在自己的行业要成功考虑的因素中，有哪些已不适用而应消除(Eliminate)。
二) 有哪些因素应该减少(Reduce)到远低于行业中的标准规定。
三) 有哪些因素应该提升(Raise)到远高于行业中的标准规定。
四) 有哪些因素应该在行业中被创造(Created)出来这四个问题能协助企业厘清自己的新价值曲线(New Value curve)。
接下来我再用书中的第一个成功蓝海个案来与大家分享。
夕阳产业也能成功转型 - 太阳马戏团1982年几个来自魁北克会踩高跷的年轻人，创建了太阳马戏团(Cirque Du Soleil)。
他们利用过去流浪式表演的马戏团帐棚做为表演的场地，表演踩高跷、杂耍、变戏法、吞火等特技。
传统的马戏团向来都以讨好儿童为主，太阳马戏团不愿跟当时的龙头老大玲玲马戏团(Ringling Bros. And Barnum & Bailey)竞争。
相反的，太阳马戏团洞悉到当时没有人瞭望到的蓝海。
这层体认使太阳马戏团走出红色海洋的竞争路线竞争，迈向全新的蓝海领域。
太阳马戏团体认到赢在未来唯一的选择，就是要彻底跳脱同行竞争，另辟蹊径，吸引全新客群。
因此它「消除」了传统马戏的动物表演、中场休息时的叫卖小贩;「减少」了特技表演带来的惊险刺激。
然而，太阳马戏团居然可以「提升」它的票价，缔造前所未有的成功转型，为什么,依据前面提出的四个问题，作者分析，太阳马戏团「创造」出许多同业没有提供的价值——它招募一批体操、游泳、和跳水等专业运动员，好让他们踏上另一座舞台成为肢体的艺术家;它运用炫丽的灯光、华丽的服饰、撼人的音乐加上融合歌舞剧情的节目制作，创造感官上的新体验。
许多成年观众以及企业团体因此成了忠实观众，这些新客户让太阳马戏团挣脱传统的桎梏，走上蓝海的道路蓝海持续一段时间后会转红, 而竞争的优势是不可能长期存在的, 要不断的去迈向创新为主, 来打败其它竞争者, 之后有了创新, 大家都持续模仿, 又要竞争还有创新红海策略以竞争为中心 - 鸿海其代表公司为像鸿海等大型企业-->透过不断的上下游整合兼并来降低成本扩大自己版图。
蓝海策略以创新为中心 - Skype其代表公司为像现在最热门的Skype这类的新兴企业或像Apple这类市场已经饱和必须另辟市场的公司-->透过创新的产品(网络电话,iTuns...)来开拓新的版图。
其实可以看的出来，会以红海策略为主的公司通常是该业界的龙头，因为市场一旦饱和就不免产生红海，这时就需要有蓝海策略协助走出困局，可是当新的市场被开发出来后，也会慢慢的出现竞争对手或者市场慢慢的饱和，于是新的红海又形成了，不过通常赚最多的都是蓝海的开拓者，因此策略上应该是当你开拓了新的蓝海后就要小心估算着这个领域何时会开始变红，并开始并且寻找下一个蓝海。
蓝海策略强调不甩竞争者,才能超越现有的需求,摆脱竞争局面，为顾客创造有价值的创新。
认为以创新为中心,有效扩大需求,使产业的框框变大,产生新的领域,新领域没有竞争者存在或竞争者寡,因而获利丰厚,企业便得以兼顾成长与获利。
以经济学观点来说,蓝海策略创造最大的消费者剩余,顾客的效益,同时产生比较大的生产者剩余,获利。
经济学也说经济体系是在价格机能下运作, 竞争市场下, 如果因创新而获利丰厚, 就吸引新竞争者加入, 瓜分获利, 蓝海立刻染红其实蓝海不存在,否则就没有竞争市场的存在 , 蓝海不存在,但维持动态创新的策略, 维持领先的创新,先期进入竞争市场, 占有先期利润,却是企业生存之所需《蓝海策略》的作者认为，真正持久的胜利不在竞争求胜，而是创造「蓝海」?崭新未开发的市场空间。
作者称这种策略为「价值创新」?创造重大价值，让对手相形见绌，无法赶上。
对于企业而言，没有什么是不会饱合的市场，所以当一个市场的利润渐渐被瓜分后，若一直要把成本压低来创造利润，消费者到时还是会感到产品没有独特性，很容易被消费者所放弃。
所以唯一的方法就是去开发一个新的市场，因为若最初踏进这块未开发的市场，就是最大的赢家1. 蓝海策略创造新需求维持高获利蓝海策略从顾客观点着手，进行有价值的差异化、策略定价模式与选择性降低成本;为顾客创造最大效益，同时让生产者产生最高获利......1980年代以来，厂商奉为圭臬的波特(Michael Porter)竞争策略主流思考，是以竞争为中心的「红海策略，取得最有利的位置。
」。
企业首先在产业中做选择，一旦选定后，产业结构即告确定，并在此结构下，透过策略拟定一般策略包括低成本、差异化或专注经营于某一特殊市场区隔，透过低成本或差异化，提高公司绩效;在产业架构不能改变的前提下，这对所有竞争者是一种零和游戏。
欲达到较佳获利，常必须根据个别客户的独特需求客制化，将市场进一步细分，这样的策略模式，企业虽然维持获利，市场并无法成长。
2.红海策略以竞争为中心企业希望差异化，又要成本领导，是否可能,用竞争力公式(竞争力,价值,成本)来看，追求价值的增加，另一方面降低成本，一向是策略的两难:选择差异化，只能提高成本;选择降价，就须大幅删减成本。
上述「红海策略」的困难取舍出现了，公司究竟要成长、还是获利,若要追求营收成长，由于市场竞争者众，只能以较小的毛利换取较大的数量，接受低获利的现实，从薄利到微利到现今的奈利，个人计算机及周边科技产品是最好的实例;或是忍受成长限制，在小市场维持获利，将客制化做得非常彻底，但由于很难复制，成长空间较少。
因此兼顾营收及获利成长，不是非常困难就是不符实际。
这些是以竞争为中心「红海策略」的主要思考，也是策略管理理论中产业结构-厂商行为-绩效(S-C-P)分析架构的主要精髓。
产业的框框一旦固定，在其中竞逐较大的市占率，显然将是残酷的存亡赛局。
欧洲管理学院教授金伟灿与莫伯尼所提的「蓝海策略」，是有别于波特竞争策略的另一种思考。
他们认为产业的框架可以改变，以创新为中心，有效扩大需求，使产业的框框变大，产生新的领域，新领域可能没有竞争者存在或竞争者寡，因而获利丰厚，企业便得以兼顾成长与获利。
3.「蓝海策略」逻辑的最大差别在于，不仅公司营收可以成长，获利也可以成长，最重要的关键是消费者得到最大价值。
其中秘诀是创造有效的新需求，进行有价值的差异化、策略定价模式与选择性降低成本。
以经济学观点来说，「蓝海策略」创造最大的消费者剩余(顾客的效益)，同时产生比较大的生产者剩余(获利)。
「蓝海策略」中最常用的例子是Swatch。
Swatch将手表计时的理性功能诉求，转变成时髦的产品。
过去一个人一生只拥有一只瑞士表，现在一个人会同时拥有多只Swatch。
此外，Swatch的策略定价在30到100美元之间，与瑞士传统手表动辄数千、数万美元差距很大。
Swatch顾客平均年龄45岁，成年人，年轻人、小孩子、不同性别对Swatch皆有需求。
为何亚洲公司无法模仿Swatch的模式,因为在设计及制造都出现进入障碍。
Swatch将瑞士表原本多而复杂的组件大幅减少，成本也因制程简化(例如不用螺丝，改用雷射焊接)而大幅下降，即使Swatch在瑞士生产，仍比在亚洲生产更为便宜。
Swatch透过将理性诉求转为感性诉求的价值创造，创造需求，加上成本具竞争力，这便是「蓝海策略」的主要精髓。
下面内容为赠送的工作总结范文,不需要的朋友下载后可以编辑删除!!!!工作总结怎么写:医院个人工作总结范文一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮劣下圆满的宋成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工作总结主要有以下几项:1、工作质量成绩、效益和贡献。
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2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策,认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教,育网邓小平理论和“三个代表”的重要思想。
坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。
向各位局领导以及全体教职工进行述职,请予批评指正。
一、工作目标宋成情况我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心,安全是保障”的教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以标准化学校建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学校”为学校发展目标,团结一心,攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。
在全体教职工的劤力下,我们基本宋成了《XX年目标管理责仸状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx 项工作仸务。
3、与业知识、工作能力和具体工作。
能严格遵守医院的各项规章制度,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第一位。
能及时准确的宋成病历、病程录的书写,对一些常见疾病能独立诊断、治疗。