销售人员潜能测试

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【销售心理测试题】销售心理测试情商题

销售心理测试题销售人员心理测试题

本心理测试题是以著名的美国兰德公司（战略研究所）拟制的经典心理测试题为蓝本，根据中国人的心理特点加以适当改造后形成的心理测试题，目前已被一些著名大公司，如联想、长虹、海尔等公司作为对员工心理的重要辅助试卷，测量被测试者的智力水平和个性方面差异的科学方法，目的在于评价员工的潜能:

1、你最喜欢的水果？

A、草莓（2分）

B、苹果（3分）

C、西瓜（5分）

D、菠萝（10分）

E、橘子（15分）。2、你平时休闲经常去的地方是哪里?

A郊外（2分）B、电影院（3分）C、公园（5分）D、商场（10分）E、酒吧(15) F歌吧（20分）。

3、你认为容易吸引你的人是那类？

A、有才气的人（2分）

B、依赖你的人(3分)

C、优雅的人（5分）

D、善良的人（10分）

E、性格豪放的人（15分）。

4、如果你可以成为一种动物，你自己希望是哪一种？

A、猫（2分）

B、马（3分）

C、大象（5分）

D、猴子（10分）

E、狗（15分）

F、狮子（20分）。

5、天气很热，你更愿意选择什么方式解暑？

A、游泳（5分）

B、喝冷饮（10分）

C、开空调（15分）。

6、如果你必须选择一个你讨厌的动物或者昆虫在一起生活，你能容忍那一个？A、蛇（2分）B 、猪（5分）C、老鼠（10分）D、苍蝇（15分）。

7、你喜欢看哪类电影，电视剧？

A、悬疑推理片（2分）

B、童话神话片（3分）

C、自然科学片(5分)

D、伦理道德片(10分)

E、战争枪战片(15分)。

8、以下哪个是你身边必带的物品？

A、打火机（2分）

管理潜能60题测试题及答案

一、单选题（共50题，50分）

1、某企业领导决定将企业资源计划引入到组织中,但大部分员工要么根本没听说过,要么对这一计划一知半解,所以整个公司人心惶惶,对企业变革后的状况捉摸不定。在这种情况下,作为领导者,现在最需要做的是（）。 [单选题] *

A、预见反应和反抗,准备应对办法

B、对变革充满热情

C、明确变革目标,展示变革的理由和利益(正确答案)

D、直面反抗

2、考虑“高层管理者支持创新吗?这种支持是如何表现出来的?”这一问题,体现了创新管理审核框架的（）指标。 [单选题] *

A、组织是否有创新战略

B、组织是否有有效的实施机制

C、组织是否建立了有效的外部联系

D、组织是否有支持创新的组织氛围(正确答案)

3、人员规范是用来描述从事某项工作的理想人选所需具备的基本条件和要点的文件,这些要点包括（）。①技能、知识和能力②经验③个人品质和情况④工作目的和范围 [单选题] *

A、①②③(正确答案)

B、②③④

C、①③④

D、①②④

4、资格这个术语是用来描述所有与工作相关的个人品质、知识、经验、技能。任职资格是人力资源管理职能中（）的依据和基础。①人员招聘②绩效评估③员工培训④工作分析 [单选题] *

A、①②③(正确答案)

B、②③④

C、①③④

D、①②④

5、人力资源部的培训专员需要对一批新员工进行入职培训,（）不属于培训专员第一天要告知的事项。 [单选题] *

A、公司的结构

B、公司的规章制度

C、核心客户的详细资料(正确答案)

D、公司的运作情况

6、在设计就职导向安排时,应注意两个因素,其中之一就是一次不要覆盖太大范围,这样做的主要原因是（）。 [单选题] *

销售人员培训(心态篇)

学习
• 人总是在不断地接触新事物，学习新知识。只有通过学习，人们才可以真正地跟上时代的步伐，不断地前进。特别是作为文化产业的销售人员，不仅要学习行业知识、经济知识、管理知识和纷繁的专业知识，而且还要学习销售计划，人际关系知识，修炼自己的品德和人格。只有这样，才能具备深厚的功底和较高的道德水准，也才能厚积薄发。你可以向成功人士学习，也可以从书本中汲取，甚至可以向陌生人或你的亲朋好友请教，并把它应用到实际中去。不能只是学习书本上的知识，而不去应用和实践，“纸上谈兵”是绝对行不通的。拥有一个良好的学习心态和终身学习能力是不断提高自己、发展自己的重要保证。
诚实
• 作为一个销售人员，一定要以诚为本，以信服人，杜绝谎言。这是销售人员必须具备的素质，必须遵守的信条。
勇敢
• 销售人员业绩不佳，不见得是他们懒惰无能的结果，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。但他们产生恐惧心理后，在下一次的推销过程中就会表现得更差。然而如果连他们自己都没有信心，别人又怎么能够信任他们呢？所以，勇气是非常重要的，勇气是你行动的动力，是将你的想法付诸行动的具体表现。因此，一定克服自己恐惧心理，让勇敢在你的心里生根发芽。
积极主动
• 从事传统行业，大半的人只是为了生活而工作，不会每天都充满激情。然而对于销售事业来说，目标是借助自己的想象空间具体地描绘出来的，只要具备主动积极的心态，不断地向前努力，就一定可以将其实现。

万科入职心理测试题答案

新员工入职心理测试题结果分析A、穷忙族几率：60%

你是一个生活得比较随性随心的人，喜欢新鲜刺激的玩乐，当然你也有着旺盛的购物欲，看到自己的喜欢的东西不买下就会觉得心里憋得慌。购物对你而言可以带来短时刺激，但理性来思考，消费过后，资金上的缺口更让人感觉难受。每一次买东西之前请考虑一下这是奢侈品还是必需品，从而控制自己理性购物。

B、穷忙族几率：80%

你是一个对生活要求有品质的人，所以对事事都是要求做好的，这也是你忙碌的原因之一，所以有的时候自己会感觉很累，但是忙的时候会是很有激情的，，但是到头来换来的是品质的生活也是值得的。

C、穷忙族几率：40%

D、你是一个很务实的人，心里有着自己的志向和目标，并且能够为之孜孜不倦地奋斗。你算是一个比较忙的人，忙于处理事务性工作，忙于人家关系打理。虽然很忙，但是有一点是不能忘记，再忙也需要拿出时间投资自己，让自己有特长专业技能和良好的职业素质。

E、D、穷忙族几率：50%

F、你是一个过日子比较随心的人，快乐与否是你最在意的，虽然你偶尔也会考虑生活中遇到的棘手难题，但是你还是缺乏一份对未来的良好规划，假如出现公司调整战略等情况时，常被弄得措手不及，境遇急转直下。你需要为自己做出更多的善后思考，供给自己更多的生活选择。

销售潜能测试题

1、当接获一项工作时，你是否会先拟定工作计划才付诸行动，并时常检讨工作？

A不会B经常会C偶尔会D一定会

2、受情绪困扰时，你身旁可以找到支援吗？

A不可以B偶尔C经常D一定会

3、你能与陌生人建立良好关系吗？

A不能B偶尔C能

4、当别人拒绝你时，你会感到气馁吗？

A会B偶尔C经常D不会

5、你对哪一类职业最感兴趣？

A行政人员B营业主任C市场推广主任D管理阶层见习人员

6、以下哪一项是你所预期的起薪点？

A1000以下B1000-2000 C2000-3000 D3000以上

7、你会选择哪一种薪酬类别？

A固定工资B底薪加佣金C勤工奖D佣金制度

8、你估计自己需要多久才可晋升至管理阶层？

A两年B三年C四年D五年以上

9、你对自己的事业有什么期望？

A稳定及有保障B富有挑战性C循规蹈矩D艰辛但回报高

10、一个多月以来，学校走廊的衣物存放柜里遗失了许多东西，后来教师在放大衣的存放柜旁捉到杰民。他承认了偷窃的事，这位老师知道杰民的家庭很穷，他没有零用钱，吃的东西也不够营养，这个教师应该怎么办？

A借给他够用一个星期的零用钱，并且可能的话，再给他一个苹果，一个面包或一些糖果B帮助他找一份工作，使他有能力自行满足这些需求

C告诉他贼是常被捉到的，假如他再犯，必定从严处罚

D以他为例，告诉其他学生，他曾偷了那些失窃的东西

11、阿强市一年级的学生，他在操场上很活跃，但他在教室里不肯参与活动，当老师硬要他参加活动时，他常常大声哭叫，假若你是他的老师，你该怎么办？你会：

A想他大概是害怕，劝他参加

B要他父母把他留在家里一年，因为你相信他尚未到上小学的年龄

完整版)销售人员心理测试题

销售人员心理测试题

这是一份经典心理测试题，以XXX（战略研究所）为蓝本，并根据中国人的心理特点进行了适当改造。一些知名大公司，如XXX、XXX、XXX等，将其作为员工心理的重要辅助试卷，用于测量被测试者的智力水平和个性方面的差异，以评价员工的潜能。

1、你最喜欢哪种水果？

A、草莓（2分）

B、苹果（3分）

C、西瓜（5分）

D、菠萝（10分）

E、橘子（15分）。

2、你平时喜欢去哪里休闲？

A、郊外（2分）

B、电影院（3分）

C、公园（5分）

D、商场（10分）

E、酒吧（15分）

F、歌吧（20分）。

3、你认为哪种人最容易吸引你？

A、有才气的人（2分）

B、依赖你的人（3分）

C、优雅的人（5分）

D、善良的人（10分）

E、性格豪放的人（15分）。

4、如果你可以成为一种动物，你希望是哪种？

A、猫（2分）

B、马（3分）

C、大象（5分）

D、猴子（10分）

E、狗（15分）

F、狮子（20分）。

5、天气很热，你更愿意选择哪种方式解暑？

A、游泳（5分）

B、喝冷饮（10分）

C、开空调（15分）。

6、如果你必须选择一个你讨厌的动物或昆虫和它一起生活，你能容忍哪一个？

A、蛇（2分）

B、猪（5分）

C、老鼠（10分）

D、苍蝇（15分）。

7、你喜欢看哪种电影或电视剧？

A、悬疑推理片（2分）

B、童话神话片（3分）

C、自然

科学片（5分）D、伦理道德片（10分）E、战争枪战片（15分）。

8、以下哪个是你身边必带的物品？

A、打火机（2分）

B、口红（2分）

C、记事本（3分）

D、手机（10分）

E、纸巾（5分）。

9、你出行时喜欢坐哪种交通工具？

销售潜能测试分析题目

销售潜能测试分析

Part I

说明：这份测验包括许多需要处理的情况或问题。你仔细阅读每种情况，然后从所拟定的四个答案中选一个你认为最适当的答案。这份测验，限时30分钟，请尽量地做，不但要快，并且要避免错误。

注意：每个情况只要选一个答案。请将答案填写在答题卷上。

1、一个多月以来，学校走廊的衣物存放柜里遗失了许多东西，后来教师在放大衣的存放柜

旁捉到杰民。他承认了偷窃的事，这位老师知道杰民的家庭很穷，他没有零用钱，吃的东西也不够营养。这个教师应该怎么办。

A．借给他够用一个星期的零用钱，并且可能的话，再给他一个苹果，一个面包或一些糖果。

B．帮助他找一份工作，使他有能力自行满足这些需要。

C．告诉他贼是常被捉到的，假如他再犯，必定从严处罚。

D．以他为例，告诉其他学生，他曾偷了那些失窃的东西。

2、阿强是一年级的学生，他在操场上很活跃，但他在教室里不肯参与活动，当老师硬要他

参加时，他常常大声哭叫，假若你是他的老师，你应怎么办？你会

A．想他大概是害怕，劝他参加。

B．要他父母把他留在家里一年，因为你相信他尚未到上学的成熟年龄。

C．为使教室的气氛和谐，允许他只参加他愿参加的活动。

D．鼓励他逐渐地参加。

3、建平是六年级的学生，他喜欢用工具做东西，并很高兴帮忙你整理图书馆的书籍和布置

阅览室。但他觉得算术很难而尽量设法逃避。他也常常逃学，你

怎样处理这种逃学的问题？你会

A．告诉他这样做是多么严重，并设法让他了解他的做法是错误的。

B．尝试去发现他的问题的原因，并告诉他只要他不逃课，你就不要求他做算术。

(完整版)销售人员销售能力测试及答案解析

销售员基本能力测试题

一、请你在三分钟内，从A、B、C、D四个答案中选择一个

1、假如您的客户询问您有关产品的问题，您不知道如何回答，您将（）：

A、以您认为对的答案，用好像了解的样子来回答

B、承认您缺乏这方面的知识，然后去找正确答案

C、答应将问题转呈给业务经理

D、给他一个听来很好的答案

2、当客户正在谈论，而且很明显，他所说的是错误的，您应该（）：

A、打断他的话，并予以纠正

B、聆听然后改变话题

C、聆听并找出错误之处

D、利用反问以使他自己发觉错误

3、假如您觉得有点泄气时，您应该（）：

A、请一天假不去想公事

B、强迫您自己更卖力去做

C、尽量减少拜访

D、请示业务经理和您一道去

4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，您应（）：

A、不必经常去拜访

B、根本不去拜访他

C、经常去拜访并试图去改善

D、请示业务经理换人试试

5、您碰到对方说“您的价格太贵了”，您应该（）：

A、同意他的说法，然后改变话题

B、先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货

C、不管客户的说法

D、运用您强有力的辩解

6、当您回答客户的相反意见之后，您应该（）：

A、保持沉默并等待客户开口

B、变换主题，并继续销售

C、继续举证，以支持您的观点

D、试行订约

7、当您进入客户的办公室时，正好他在阅读，他告诉您一边阅读，一边听您的话，那么您应该（）：

A、开始您的销售说明

B、向他说您可以等他阅读完了再开始

C、请求合适的时间再访

D、请求对方全神聆听

8、您正用电话去约一位客户以安排拜访时间，总机小姐把您的电话，转给他的秘书小姐，秘书问您有什么事，您应该（）：

A、告诉她您希望和他商谈

PDP职业性格测试卷(含答案)

尊敬的先生/女士，首先感谢您应聘我公司空缺岗位并到场参加面试，依据公司的招聘制度，第二轮面试开始之前,须先参加笔试测试，下面将进行的是心理测试.我们承诺，我们将严格保密测试结果,另测试结果仅运用于辅助参考，不直接影响面试结果。

请在选项前的小框中打钩选择选项

提醒你注意一点-—

回答问题时不是依据别人眼中的你来判断，而是你认为你本质上是不是这样的，看看问题：

1。你做事是一个值得信赖的人吗?

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

2。你个性温和吗?

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

3.你有活力吗？

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

4。你善解人意吗？

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

5。你独立吗?

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

6。你受人爱戴吗？

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

7.做事认真且正直吗？

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

8。你富有同情心吗？

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

9。你有说服力吗?

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

10.你大胆吗？

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

11。你精确吗？

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

12。你适应能力强吗?

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

13.你组织能力好吗？

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

14.你是否积极主动?

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

15。你害羞吗？

□非常同意□比较同意□差不多□一点同意□不同意

disc销售性格测试题及答案

disc销售性格测试题及答案在销售领域，了解自己以及与他人的相互作用方式对于取得成功至关重要。DISC销售性格测试通过分析个人性格特点，帮助销售人员更好地理解自己以及与顾客之间的互动方式，从而提高销售效果。本文将介绍一些常见的DISC销售性格测试题及其答案，帮助销售人员更好地了解自己。

1. 你在与客户交谈时倾向于：

a) 直截了当，关注问题的解决方案

b) 和蔼可亲，关注客户的情感需求

c) 详细且系统，关注客户的具体要求

d) 逍遥自在，关注建立友好的关系

答案分析：

a) D型人格 (Dominance，支配型)

b) I型人格 (Influence，影响型)

c) S型人格 (Steadiness，稳定型)

d) C型人格 (Compliance，顺从型)

2. 当你遇到难以解决的问题时，你倾向于：

a) 直接行动，寻找出路

b) 找人倾诉并听取建议

c) 仔细思考，找到最合理的解决方案

d) 不着急解决，寻找外部帮助

答案分析：

a) D型人格

b) I型人格

c) C型人格

d) S型人格

3. 当你面对挑战时，你会怎么做：

a) 迅速行动，以最快的速度面对挑战

b) 找到其他人一起面对挑战

c) 谨慎行动，确保每个步骤都准确无误

d) 先观察一段时间，然后采取行动

答案分析：

a) D型人格

b) I型人格

c) C型人格

4. 当你与客户沟通时，你更注重：

a) 快速达到目标，解决问题

b) 吸引并保持他们的兴趣

c) 全面了解他们的需求

d) 建立信任和友好的关系

答案分析：

a) D型人格

b) I型人格

c) C型人格

d) S型人格

5. 你认为在销售中最困难的部分是：

终端导购人员销售技巧——性格色彩分析

终端导购人员性格色彩分析
认识你自己… …
认识你自己，才会量力而为。
认识你自己，才会倾力而为。
认识你自己，就不会因微小成功，沾沾窃喜。
认识你自己… …
不了解自己你如何成功
不了解别人你如何相处
目录
01
领取你的性格色彩四种性格色彩的优势、过当
以及沟通特点
02
1
领取你的性格色彩
性格色彩概述
感性
本性局限
情绪波动大起大落，比较容易情绪控制人而非人控制情绪。口无遮拦，很难保守秘密，吹牛不打草稿，疏于兑现承诺。工作跳槽频率高，这山望着那山高，缺少规划，随意性强，计划不如变化快。
红色沟通特点
重视前期与客户建立关系和好感，努力找到与客户的共同话题。给客户表现的舞台，营造一种快乐的气氛，保持热情的态度，随时赞美客户。
本性局限
太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤。不太主动与人沟通，以为别人能够读懂自己的心思。过度敏感有时很难相处，对自己和他人常寄予
做事之前首先计划，且严格地
按照计划去执行，强调制度、程序、规范、细节和流程。
过高而且不切实际的期望。
蓝色沟通特点
列出详细的资料和分析，沟通前准备好常用数据。
第一，我永远是对的；第二，如果我错了，请看第一条；
小结
天赋潜能
把生命当成竞赛，自信、不情绪化，而且非常有活力，敢于接受挑战并渴望成功。说话用字简明扼要，不喜欢拐弯抹角，直接抓住问题的本质。能够承担长期高强度的压力，善于快

销售岗位测评

销售岗位测评通常通过测试候选人的销售技巧、沟通能力、人际关系处理能力、自我管理能力等方面的能力表现来评估候选人是否适合销售岗位。

以下是可能包含在销售岗位测评中的一些常见内容：

1. 销售技巧评估：评估候选人的销售技巧和能力，包括产品知识、销售技巧、谈判能力等。

2. 沟通能力测评：通过模拟销售场景来评估候选人的沟通能力，包括口头表达能力、倾听能力、解决问题能力等。

3. 人际关系处理能力评估：评估候选人与客户和团队成员建立关系的能力，包括与人合作、管理冲突、建立信任等。

4. 自我管理能力测评：评估候选人的自我管理能力，包括目标设定与达成、时间管理、工作坚持度等。

5. 压力测试：评估候选人在高压工作环境下的应对能力和反应能力。

6. 个人性格测评：通过个人性格测试来了解候选人的性格特点，以确定其是否适合销售岗位。

这些测评可以通过在线测试、面试、群组讨论等方式进行。

顾问式销售的基本功与底层方法答案

顾问式销售的基本功

窗体顶端

课后测试

1、以下选项中，哪种销售方式与大订单销售场景最匹配？（10分）

A、FABE销售法

B、顾问式销售法

C、推销式销售法

D、电话销售法

正确答案:B

2、人总会对自己所拥有的东西，更高估对它的价值评价，这是以下哪种效应？（10分）

A、禀赋效应

B、皮格马利翁效应

C、锚定效应

D、暗示效应

正确答案:A

1、以下哪些特征属于大订单销售的表象差异？（10分）

A、B端客户

B、信任建立在人和产品之上

C、高附加值产品

D、低附加值产品

E、价值不外显

正确答案:ACE

2、在大订单的销售场景中，因为客户数量少，转化率要高，所以就要求针对目标客户做到（）（10分）

A快进快出

B精准定位

C精准制导

正确答案:BC

3、以下选项中，哪些属于顾问式销售的底层思维？（10分）

A用户思维

B价值思维

C教练思维

D需求思维

正确答案:AC

4、在运用顾问式销售打法中，可以利用以下哪些方式建立权威感？（10分）

A倾听

B提问

C信息不对称

D洞见本质

正确答案:CD

5、运用教练思维时，老师提到要保持接纳和赞美对方的姿态，构建一个开放信任的沟通氛围，以下哪些方法符合这种思维？（10分）

A可以运用Yes……but的对话模式

B运用Yes……and的对话模式

C否定对方，并转移对话焦点

D不否定对方，而是转移对话的焦点

正确答案:BD

1、客户是购买你产品的人；用户是客户的客户，是最终使用你的产品的人。（10分）

A正确

B错误

正确答案:正确

2、站在用户的视角下，以用户的利益点出发，去观察和思考，他们是怎么想的，这种思维方式，就是用户思维。（10分）

(完整版)销售人员心理测试题

销售人员心理测试题

1、你最喜欢的水果？

A、草莓（2分）

B、苹果（3分）

C、西瓜（5分）

D、菠萝（10分）

E、橘子（15分）。

2、你平时休闲经常去的地方是哪里?

A郊外（2分）B、电影院（3分）C、公园（5分）D、商场（10分）E、酒吧(15) F歌吧（20分）。

3、你认为容易吸引你的人是那类？

A、有才气的人（2分）

B、依赖你的人(3分)

C、优雅的人（5分）

D、善良的人（10分）

E、性格豪放的人（15分）。

4、如果你可以成为一种动物，你自己希望是哪一种？

A、猫（2分）

B、马（3分）

C、大象（5分）

D、猴子（10分）

E、狗（15分）

F、狮子（20分）。

5、天气很热，你更愿意选择什么方式解暑？

A、游泳（5分）

B、喝冷饮（10分）

C、开空调（15分）。

6、如果你必须选择一个你讨厌的动物或者昆虫在一起生活，你能容忍那一个？

A、蛇（2分）B 、猪（5分）C、老鼠（10分）D、苍蝇（15分）。

7、你喜欢看哪类电影，电视剧？

A、悬疑推理片（2分）

B、童话神话片（3分）

C、自然科学片(5分)

D、伦理道德片(10分)

E、战争枪战片(15分)。

8、以下哪个是你身边必带的物品？

A、打火机（2分）

B、口红（2分）

C、记事本（3分）

D、手机（10分）

销售人员潜能测试题

请在A、B、C、D四个答案中选一个您认为最合适的答案打“ ”

国际著名推销专家戴富瑞博士在台湾哈佛企业管理顾问公司培训推销人员时，设计了一套推销人同的能力自我测试题，借以使推销员了解自己的推销能力。希望您在3分钟内，从ABCD四个答案中选择一个。

1、假如您的的客户询问您有关产品的问题，您不知如何回答，您将：

□ A 以您认为对的答案，用好像的样子来回答；

□ B 承认您缺乏这方面的知识，然后寻找正确答案；

□ C 答应将问题转呈给业务经理；

□ D 给他一个听来很好的答案。

2、当客户正在谈论，而且很明显的，他所说的是错误的，您应该：

□ A 打断他的话，并给予纠正；

□ B 聆听然后改变话题；

□ C 聆听并指出其错误之处；

□ D 利用质问以使他自己发觉错误。

3、假如您觉得有点泄气时，您应该：

□A请一天假不去想公事；

□B强迫您自己更卖力去做；

□C尽量减少拜访；

□D请示业务经理和您一道出去。

4、当您拜访经常吃闭门羹的客户时，你应：

□A不必经常去拜访；

□B根本不去拜访；

□C经常拜访并试图去改善其关系；

□D请示业务经理换个人去试试。

5、您碰到对方说：“您的价格太贵了”，您应该：

□A同意他的廉洁，然后改变话题；

□B先感谢他的看法，然后指出一分钱一分货；

□C不管客户的说法；

□D运用您强而有力的辩解。

6、当你回答客户的相反意见之后，您应该：

□A保持缄默并等待客户开口；

□B变换主题，并继续推销；

□C继续举证，以支持您的观点；

□D试行订约。

7、当您进入客户的办公室时，正好他正在阅读，他告诉你他一边阅读一边听你说

销售人员性格测试

测试题目

以下是60个测试题目，每题都有“是”、“不能确定”、“不是”三种答案。请您在每题后面写上答案。

A卷

（1）当你站在大庭广众面前时，你会感到不好意思。

（2）你愿意一个人独处。

（3）与陌生人打交道，你感到不容易。

（4）当你遇到不快乐的事情时，你能抑制感情，不露声色。

（5）你不喜欢社交活动。

（6）你不会把自己的想法轻易告诉别人。

（7）对问题，你喜欢刨根问底。

（8）你凡事很有主见。

（9）会议休息时，你宁肯一个人独坐也不愿同别人聊天。

（10）当你遇到难题时，你非弄懂不可。

（11）你不善于和人辩论。

（12）你时常因为自己的无能而沮丧。

（13）你常常对自己面临的选择犹豫不决。

（14）你喜欢把自己拿去和别人比较。

（15）你容易羡慕别人的成绩。

（16）你很在意别人对你的看法。

（17）在发现异常现象时，你容易产生丰富的联想。

（18）你总是把家里收拾得干干净净。

（19）你做事很细心。

（20）你十分注意维护自己的信用形象。

（21）你信奉“不干则已，干则必成”这一格言。

（22）拿到一本书，你可以反反复复看几遍。

（23）你做事情大多有计划。

（24）你在学习时，不容易受外界干扰。

（25）读书时，你的作业大多整洁、干净。

（26）一旦对人形成一种看法，你不会轻易改变这一看法。

（27）你不喜欢体育活动。

（28）在买东西前，你总要比较估量一番。

（29）遇到不愉快的事情，你会生气很长时间。

（30）你常常担心自己会遭遇失败。

B卷

（1）你总是对人一见如故。

（2）你喜欢表现自己。

（3）开会时，你喜欢坐在显眼的地方，以便更容易被人注意到。