2018年12月年终述职报告2

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2018年12月述职报告精选23例

2018年12月述职报告精选23例.lianjielanse{color:#333;}.lianjielanse a:link,.lianjielanse a:visited{color:#03f;} .lianjielanse a:hover,.lianjielanse a:active{color:#c20;text-decoration:underline;}2018年12月述职报告精选23例12018年12月辅导员述职报告122018年12月辅导员述职报告232018年12月综合治理述职报告142018年12月综合治理述职报告252018年12月信用社员工述职报告162018年12月信用社员工述职报告272018年12月试用期转正述职报告82018年12月实习转正述职报告92018年12月行政部经理述职报告102018年12月民政局信访工作人员述职报告112018年12月乡镇干部述职报告1122018年12月乡镇干部述职报告2132018年12月中学副校长年度述职报告142018年12月公务员述职述廉报告152018年12月客服接待员转正申请述职报告162018年12月研究员述职报告172018年12月纪检员个人述职报告182018年12月企业员工述职报告1192018年12月企业员工述职报告2202018年12月小学班主任述职报告1212018年12月小学班主任述职报告2222018年12月住建委副主任述职报告232018年12月委员会副主任述职报告更多相关范文。

2018年12月护士述职报告2

姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name2 0 X X2018年12月护士述职报告22018年12月护士述职报告2首先，感谢大家对我的信任，感谢领导对我工作的支持与肯定，希望各位会因为我的报告而有一个好心情。

在很多人眼里，护理工作是一项很低级很被动的工作，但是我从小就向往做一名白衣天使，每天穿梭于病房之间，做一名守护者。

所以在每一个上班的早晨，我都会给自己一个微笑，我是天使，我用自己的行动改变着人们对护理工作的看法，诠释着白衣天使的真正意义，其实护理也是一门艺术，心与心沟通的艺术，我相信付出了就会有回报。

在工作中对我影响最大的就是院长，不管任何情况下，都会微笑着面对患者，百问不烦地耐心解释，只要患者需要，病情需要，工作永远是第一位的，没有时间和节假日的概念，其实每个患者都是弱势群体，在他需要时，我们哪怕是一个善意的眼神，一个微笑，对他们也许就是春天，在门诊我经常碰到不知所措的人，我总是不等他们询问，而是主动问他们有什么需求，是否需要帮助。

把他们领到要找的科室，或是耐心地解答他们的问题，我不认为这是多此一举，我们付出的只是自己的一份热情，而收获的是患者对我们的信任。

工作中总会有许多不如意，摆正一种心态是最重要的，我曾经有过做患者的经历，所有的痛苦让我更珍惜自己的健康，珍惜自己的工作，尊重所有病痛的人，没有什么比拥有健康的身体更重要的，生活中的不如意，工作中的不顺心，我就会想，我比那些病痛的人幸福多了，没有人应该吝啬自己的快乐。

我记得一句话说：微笑对于女人是一种最好的美容，对于男人是一种最好的武器，其实生活就是一面镜子，你对他笑，他就会对你笑，我第 2 页共 4 页们的患者也是一面镜子，你对他笑，他也会微笑地回报你，这是不用投资的美容方式，却会让我们受益非浅，同意我观点的，请微笑一次。

我认为护理工作不单单是一种治疗与被治疗的关系，倡导正确的生活方式，科学的饮食，是预防疾病的重要途径，健康教育是我们护理将要承担的一项重任，每次有了新的病种，我们都会及时组织学习，及时为患者量身定做一份健康指导，让他们对自己的疾病有一个充分的认识，对他周围的人也是一种好的影响，没有病的可以预防，有病的患者可以及时就医，在工休座谈会中，我们也总是积极地把常见病的简单诊断告知患者及家属，以便有疾病的人及时就医，这样让我们的业务水平不断地提高，也扩大了我们的社会影响力。

2018员工个人年终工作总结与2018年12月行政经理述职报告两篇

2018员工个人年终工作总结与2018年12月行政经理述职报告两篇20xx年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的年就伴随着新年伊始即将临近。

可以说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。

现就本年度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!(一)在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。

我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。

另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。

在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

(一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。

在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

2018年终述职报告

2018年终述职报告2018年终述职报告尊敬的领导：您好！时光荏苒，转眼间又到了岁末年终，我将以此报告的形式，回顾和总结本年度的工作，向您汇报我的工作进展和取得的成绩。

在过去的一年里，我所在的部门面临许多机遇和挑战，我本人也时刻保持积极向上的态度，不断提升自己，为部门的发展做出了积极的贡献。

一、工作总结1. 工作内容本年度，我主要负责部门内的市场调研和竞争分析工作。

通过对市场的深入调研和分析，我能够准确了解市场需求和竞争情况，进而为公司的决策提供正确可靠的依据。

在工作内容方面，我按时完成了领导交给的各项任务，并以高质量的成果得到了领导的认可和肯定。

2. 工作成果在市场调研方面，我深入了解了公司的竞争对手，并对竞争对手的产品线进行了详细研究和分析。

通过与销售团队密切合作，我积极收集和分析市场信息，并撰写了一份详细的市场竞争分析报告，为公司的决策提供了重要参考。

此外，我还参与了公司的产品策划和宣传工作，不断提升产品的市场竞争力。

3. 个人能力提升为了更好地完成自己的工作，我利用业余时间积极参加各种培训和学习活动，提高自己的专业水平和综合能力。

我参加了市场营销的培训班，系统学习了市场调研和竞争分析的方法和技巧。

同时，我还积极参与公司组织的团队建设活动，提高了团队协作和沟通能力。

二、工作亮点1. 进入新市场我带领团队成功进入了一个新的市场，并与公司主要合作伙伴达成了合作协议。

通过积极开展市场调研和推广工作，我成功将公司的产品推广到了更多的潜在客户。

在这个新市场中，我积极与合作伙伴合作，共同开拓市场，取得了较好的销售业绩，为公司的发展做出了突出贡献。

2. 优化营销策略通过对市场的深入调研和竞争分析，我及时调整了公司的营销策略，提升了产品的市场竞争力。

我与销售团队密切合作，制定了一系列切实可行的销售计划和营销方案，有效提高了公司的销售业绩。

通过市场调研和竞争分析，我及时监测市场动态，提供了有力的决策支持，为公司的发展保驾护航。

2018-201X年12月年终述职报告2-优秀word范文 (1页)

2018-201X年12月年终述职报告2-优秀word范文本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==201X年12月年终述职报告22.从工作的实际出发，克服求稳怕乱、患得患失的消极思想和不良情绪，遇到困难要敢于面对，并积极寻求解决办法，正确处理好依法行政与服务职工的关系。

3.放下包袱，抛开手脚，争当一名优秀的基层干部。

首先明确摆正自己的位置，完成好自己分管范围内的工作任务，和班子成员搞好团结，顾全大局，把组织和职工的利益放在首位。

4.严格要求，廉洁自律，作好表率，决不利用职权为个人谋私利，决不干有损于集体和广大职工们的事情。

清清白白做人，堂堂正正办事，敢于反对、抵制各种歪风邪气。

五、工作以来几点感受1.各项工作的圆满完成是整个领导班子共同努力配合的结果，所以在日常的工作中搞好团结尤为重要。

要善于沟通、勤于沟通，积极支持配合他人工作。

2.要善于总结经验、教训，争取同样的错误不再犯第二次。

3.要有正确的态度，遇到困难不能逃避、害怕，要敢于面对解决，因为在处理事情的过程中我们会不断成长的。

4.要眼勤、耳勤、口勤、手勤、脚勤，善于观察、记录，处处留心皆学问，更何况社会的飞速发展更要求我们不断学习。

以上是我一年来的工作述职，请大家批评指正!在今后的工作中，我将继续加强学习、认真工作，以更加饱满的工作热情，争取把各项工作完成得更圆满、更彻底。

在此，我要感谢团领导、连领导和同事职工对我工作的支持和鼓励，对我的耐心帮助。

我的述职完了，谢谢大家!。

2018年年终个人述职报告

2018年年终个人述职报告2018年终个人述职报告尊敬的领导：本人于2018年在公司负责销售部门工作，特向您汇报一年来的工作情况。

一、工作总体情况2018年我积极参与销售团队的工作，努力完成本职工作，并取得了一定的成绩。

在几次销售目标评审中，我所负责的销售额均达到或超过了设定的目标，为公司创造了可观的利润。

二、市场分析与销售策略2018年，我对市场进行了详细的分析和调研，扎实掌握了市场动态和竞争状况，并参与制定了科学合理的销售策略。

通过与客户保持密切的沟通与合作，建立了良好的销售关系，提高了客户满意度和忠诚度。

三、销售业绩及目标完成情况2018年，在公司销售额创下历史新高的大背景下，我努力拓展销售渠道，提高销售额。

在公司重点客户的开拓方面，我积极参与拓展工作，并成功签约了多家重要客户，为公司业绩的增长做出了较大贡献。

同时，我也注重客户的售后服务，争取了客户的长期合作，确保了销售额的稳定增长。

四、个人能力建设与团队协作在过去的一年中，我积极参加各种培训与学习活动，不断提升自身销售技巧与知识水平。

并且，在团队中主动分享自己的学习心得和经验，促进了团队成员之间的相互学习和进步。

通过协作与沟通，我们的销售团队协同合作，提高了工作效率，达成了销售目标。

五、存在的问题及改进措施在过去的一年里，我也意识到自身工作中的不足，主要表现为对市场竞争态势的判断不准确，以及在销售过程中对某些细节处理不够周到。

为了解决这些问题，我将更加深入地研究市场动态，提升自己的分析能力，同时加强与其他同事的合作和交流，汲取他人的经验和智慧。

六、展望与反思2019年即将来临，对于我个人而言，我计划继续加强专业能力的提升，拓展更多的销售渠道，提高销售业绩。

我将不断反思与总结，不断完善自己的工作方法和技巧，努力迎接公司新一年的挑战。

以上就是本人在2018年的工作总结和个人述职报告，希望能得到领导的指导和支持，以实现更好的工作和发展。

感谢领导的关心与支持！此致敬礼XXX日期：2018年12月31日。

2018年12月医生述职报告范文2

姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name2 0 X X2018年12月医生述职报告范文22018年12月医生述职报告范文2时光飞逝，XX年已悄然来到我们的身边。

回首XX年，在各位老师和同事的指导关怀下，我在思想、工作、学习上又有了一定的进步。

现向各位老师汇报如下。

一、牢固树立为人民服务的思想，急患者之所急，想患者之所想。

自从选择了“医生”这个职业，从某种意义上来说，就是选择了“奉献”。

医务工作者从事的是救死扶伤的职业，曾被誉“白衣天使”和“生命的守护神”，可只有医务工作者才知道实际工作中的艰辛。

我科是以消化、呼吸为主的综合性科室，危重患者多，平时经常加班加点，早出晚归，已成为家常便饭。

适逢XX年我县新合疗的开展，住院患者剧增，节假日尤为明显。

每逢节假日，看到其他单位人员休假，而我们却要付出比平时更多的心血和汗水。

面对家人的埋怨，朋友的责备和外人的嘲讽，有时我甚至对自己从事的职业动摇过，可每当看到患者康复的笑脸，看到一个个危在旦夕的患者重获新生，所有的怨气都会烟消云散。

二、努力钻研业务，不断提高自己的技术水平。

俗话说“活到老，学到老”，这句话用在医务人员身上再恰当不过。

面对新知识，新技术不断的涌现，我从年初即制定了学习计划，每周花一定时间通过网络和电子书刊了解最新的医学动态，及时为自己充电。

积极参加院科组织的学术讲座和疑难病历讨论，经常复习所学的知识，做到温故而知新。

并于XX年上半年参加了市卫生局举办的内科骨干医生培训班，及时将所学知识应用到临床，努力使自己在科技日新月异的今天不致落伍。

在日常工作中，认真接诊每一为患者，仔细分析患者的第 2 页共 5 页病情变化，虚心向科主任和上级医师请教，及时总结经验和教训。

记得曾有一位35岁的男性患者，患高血压5年，血压最高180/120mmhg，因既往小时候可能患有“急性肾炎”，曾在我院诊断为“肾性高血压”并多次在交大第一医院就诊。

2018年12月最新的个人述职报告范文范例

2018年12月最新的个人述职报告范文范例2018年12月最新的个人述职报告范例根据县委、县政府的分工，负责工业、商贸、民营经济和招商引资、安全生产、工商、质量技术监督、食品药品监管、经济开发区筹建工作，分管县安监局、商务局，协管县工商局、质监局、食品药品监管局、邮政局、电信分公司、电力公司、卷烟销售公司及其他州在县企业，联系县人行及在县各金融机构、保险机构；负责煤炭产业，服务煤矸石综合开发利用和铁矿开发项目以及万顺水泥辅料加工项目。

一年来，紧扣县委、县政府中心工作，服从和维护县委、县政府工作大局，认真负责、开拓创新，严谨务实，务求实效，各项工作健康有序的发展和推进。

一、坚持理论学习，坚定理想信念，不断提升工作水平始终坚持“四项基本原则”；始终坚定不移地站在人民群众的立场上观察问题、思考问题、处理问题；始终同党中央保持一致，认真贯彻执行党的路线、方针、政策；始终以维护改革发展稳定的大局为己任，用实际行动促进社会经济发展、维护社会稳定。

勤于学习、乐于思考、敢于负责、勇于创新。

积极参加了县委、县政府党组及所在党支部组织的各类集中学习。

利用业余时间潜心研究领导科学和分管工作，系统学习了党的经典理论和经济理论。

通过深入学习，通过党性分析，坚定了立党为公、执政为民的信念，树立了以人为本的科学发展观念。

二、分管工作的主要做法和成效（一）以“强基础、重落地、优服务”的理念推进工作，招商引资取得丰硕成果。

，招商引资工作围绕优势资源、骨干产业和承接产业转移三个重点，抢抓三峡库区移民后期扶持、民族地区农业综合开发政策创新试验区建设等机遇，狠抓招商方式转变、签约项目落地生根，招商引资工作迈上了新台阶。

一是推动完善了招商工作管理体制。

经过多次调研和论证，推动县委、县政府将招商引资职能从县商务局分离出来，给予相应的****、事权、财权，理顺了招商工作的管理体制，集中了工作精力，从本质上提升了招商工作的水平和效果。

二是完备了招商引资基础性工作。

2018年12月银行职员个人述职报告

2018年12月银行职员个人述职报告匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。

这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。

我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。

现将一年来的工作情况汇报如下：1、提高工作质量。

及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。

2、严格规章制度。

作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。

因此，我不断提醒自己，要增强责任心。

对20xx年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。

如：借款人XXX，来我社贷款，经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录，拒绝了XXX的贷款申请。

XXX再三请求我都谢绝。

3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。

我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。

一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。

在贷前审查时，我做到了“三个必须”(1)贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件;(2) 贷款人与保证人必须到场签字;(3)并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。

4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。

作为信贷内勤的我20xx年累放102笔，金额14943.7万元，年累收利息及本金4千余笔左右，共计收回利息3800余万元，本金18205.4万元，但没有出现过一笔差错。

回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。

18年年终述职报告

18年年终述职报告2018年度年终述职报告尊敬的领导、各位同事：大家好！我是XX部门的XX，很荣幸能够站在这里向大家汇报2018年度的工作情况和成绩。

回首过去一年，我深感荣幸和自豪，同时也深感责任和压力。

在各级领导的关心支持和同事们的协助配合下，我在岗位上实现了个人成长和团队发展的双赢局面。

在此，向所有关心、支持和帮助过我的人表示衷心的感谢！一、工作情况回顾1. 学习与发展作为一个优秀的员工，我始终把学习和发展放在重要位置。

在2018年度，我参加了数次公司组织的培训班，包括沟通技巧、管理技能和专业技能等方面的培训。

通过这些培训，我不仅提升了自己的综合素质，还学到了很多实用的工作方法和技巧。

2. 工作能力提升在过去一年里，我不断努力提升自己的工作能力。

首先，通过加强对本岗位的了解和学习，我深入研究了行业动态和市场变化，以提高工作的前瞻性和敏感性。

其次，我着力培养自己的协调和组织能力，能够很好地处理内外部各方问题，保障工作的顺利进行。

最后，我加强了团队合作能力，善于与他人合作，通过团队的力量实现共同目标。

3. 工作成果展示在过去一年的工作中，我取得了一定的成绩。

首先，在销售额方面，我所负责的项目销售额实现了年度目标，完成率达到了110%。

其次，我通过推动营销策略的调整，成功提升了公司在市场中的竞争力，并获得了一些新客户。

此外，我与团队成员积极合作，共同解决问题和改善流程，为公司的发展做出了积极的贡献。

二、个人收获与成长在2018年度的工作中，我不仅取得了一些工作上的成绩，还在个人发展方面有了一些明显的收获和成长。

1. 沟通协调能力的提升在与客户的沟通中，我学到了很多沟通技巧和方法，从而能够更好地理解客户需求，并与客户建立起良好的合作关系。

同时，通过团队合作，我学会了如何与团队成员有效沟通，解决问题，避免冲突，共同完成团队目标。

2. 自我管理能力的加强在工作中，我逐渐提高了自己的时间管理和任务管理能力，能够更加高效地安排和执行工作计划。

2018年述职报告

2018年年终个人工作总结与展望部门：工程管理部姓名：======= 日期：2018年12月21日时光飞逝，转眼间又过了一年，这期间在领导支持和同事帮助下，依靠自己多年来对项目现场的管理经验，通过自己不断努力学习进步，逐步完成了对新环境、新工程、新角色的转变和适应。

静心回顾这一年的历程，收获颇丰。

现将本人一年来的工作情况做以下总结：一、思想觉悟有所提高严格恪守公司各项規章制度，维护公司形象。

在思想上积极要求自己，提高个人素质，克服年轻气盛的情绪，做到脚踏实地，不怕多事，小事，向身边的同事学习，逐步提高自己的理论水平和止务能力；努力完成好领导交给的各项工作和任务，不断完善自己提高自己。

二、本年度工作内容及计划（一）现场进度1、参与并配合====项目的现场管理工作，目前项目已经完成内外墙抹灰，地板砖基本铺贴完成，内墙腻子完成一遍，窗框基本安装完成，部分窗扇已经安装。

2、负责====的项目建设。

由于规划图和施工图不相符，造成了===图纸出现结构上的变更，工期较为缓慢，目前===公司正在进行1#楼桩基施工；===正在等待试验桩试验。

（二）下年度计划1、==在2019年将进入外墙和室外配套施工阶段，将加大监督力度，加快施工进度，协调多方面的问题，尽快达到交工条件。

2、===2019年将进入关键施工阶段，根据多方面协商和沟通，如无特殊情况的条件下，计划如下：四栋楼全部完成框架工程，争取完成12层砌体工程；车库结构部分全部施工完成。

（三）主要工作内容1、图纸变更在布置施工现场的过程中，发现===规划图与施工图不相符的情况，立即向领导汇报，采取相应措施。

目前图纸已经变更并审查完成，工程进入正常施工状态。

2、质量控制①在施工过程中严格按照图纸、合同及相关规范进行施工，做好工程质量的事前预控、事中监控、事后控制，通过工程例会和日常检查的方式，对施工单位和监理单位进行考核，对平日不作为项目部和监理公司进行相应的处罚。

2018个人年终述职报告

2018个人年终述职报告2018年个人年终述职报告一、工作概述：2018年是我在公司的第三个完整年度，工作时间从1月1日至12月31日，在这一年里，我所负责的岗位是销售经理。

在这个岗位上，我负责了销售团队的管理、业绩目标的设定与完成和客户关系的维护等工作。

通过整个年度的努力，我取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处，以下是一份我2018年的个人年终述职报告。

二、工作目标与成绩：a. 2018年的销售目标是完成1000万的销售额，实际销售额为1200万，超额完成了销售任务。

b. 带领销售团队拓展新客户40个，并与老客户保持稳定的合作关系。

c. 推动团队合作，提高团队整体业绩，整体销售额比去年同期增长了20%。

三、工作亮点：a. 制定了一系列的销售策略和计划，通过细分市场和客户群体，对销售重点进行了选择性布局，提高了销售效益。

与此同时，我也协助团队成员回顾2017年的工作总结，分析销售业绩和问题，并制定了2018年的销售计划。

b. 在拓展新客户方面，我注重了市场调研和行业分析的工作，及时获取市场信息和竞争对手的动态，在制定销售策略时更具针对性。

通过开展大量的客户拜访和洽谈，成功拓展了40个新客户，进一步扩大了公司的市场份额。

c. 关注客户服务，与客户保持密切的合作关系，及时解决客户遇到的问题，为客户提供专业的咨询和解决方案。

与客户建立了长期稳定的合作关系，不仅获得了客户的认可，也为公司带来了可观的销售业绩。

四、存在问题：a. 销售团队沟通不畅：在工作中发现销售团队之间的沟通存在问题，有时信息传递不及时，导致工作效率降低。

这需要我在管理团队的过程中更加注重沟通的重要性，定期组织团队会议，提醒大家要加强信息共享与交流。

b. 个人业务能力提升不足：虽然今年的销售工作取得了一定的成绩，但我发现自己的业务能力还有待提高，尤其是在谈判和销售技巧方面，需要不断学习和提升自己的专业素养。

五、个人成长与展望：a. 通过2018年的销售工作，我对市场的认识和销售技巧有了更深入的理解。

年终述职报告2018

年终述职报告20182018年度终审述职报告尊敬的领导：您好！值此辞旧迎新之际，我谨向您递交2018年度终审述职报告，以对过去一年的工作进行总结和评价，同时对未来的发展提出展望和计划。

一、个人工作总结在过去的一年里，我兢兢业业、勤奋努力，全面完成了岗位职责，并取得了一定的工作成绩。

具体总结如下：1. 重视学习，提高专业能力作为职场新秀，我深知只有不断提升自己的专业能力，才能适应快速变化的工作环境。

因此，我始终保持积极学习的态度，努力提高自己的专业知识和技能。

我参加了公司组织的各类培训学习，并取得了相关培训证书。

我还利用业余时间研读专业书籍，参与行业研讨会，不断拓宽自己的知识面。

2. 达成工作目标，提高工作效率在过去的一年里，我积极配合公司的发展需要，按时高质量完成了各项工作任务。

我重视工作规划和时间管理，合理安排工作流程，提高了工作效率。

同时，我也不断改进工作方法，运用科技手段提升工作效能，如利用办公自动化软件简化操作流程，提高处理数据的准确性和速度。

3. 提高团队协作能力，共同成长在团队合作方面，我注重与同事的沟通和协调，尊重别人的意见和建议。

我善于分工合作，及时与团队成员共享信息和经验，让大家能够互相帮助和学习。

通过团队合作，我们共同完成了多个项目，为公司的发展做出了贡献。

4. 积极参与公司活动，展现个人才能除了完成日常工作外，我积极参与公司组织的各类活动和项目。

我参加了公司内部的知识竞赛和团队建设活动，取得了优异的成绩。

我还主动参与了公司的公益活动，积极为社会做贡献。

这些活动不仅展示了我的个人才能，同时也提高了我的综合素质。

二、个人工作亮点和成绩在过去一年里，我取得了以下几方面的工作亮点和成绩：1. 项目管理能力得到提升在项目管理方面，我参与了公司的一项重要项目，并担任其中的项目经理。

通过项目的策划、运营和推广，我培养了团队合作精神，提高了自己的沟通和协调能力。

最终，项目顺利完成，取得了良好的业绩。