农产品网络营销模式研究

农产品网络营销模式研究

摘要:我国互联网行业不断发展，各个行业的销售模式也都发生了转变，在互联网的发展条件下，很多的行业改变了原有的模式，重新发展起来。对于农产品的销售而言，互联网模式下对于农产品的销售有着独特的地方，在很大程度上提高了消费者购买欲望，但是由于互联网发展的时间还很短，对于农产品的销售还存在着一些问题，我们要针对这些问题，提出相应的解决策略，将农产品通过互联网更好的销售出去。

关键词:移动互联网;农产品;网络营销

我国互联网飞速的发展，移动网络已经成为人们生活中不可缺少的一个部分，当前，利用网络进行购物已经逐渐的发展起来，人们在家中就能够得到购物的体验，网络购物的不断发展，也为农产品的销售提供了途径。近些年来，在互联网这一大背景条件下，农产品的销售渠道越来越广泛，这也为我国农业的发展创造了良好的条件。

一、我国农产品发展情况以及农产品的网络营销优势

(一)我国农产品行业发展现状

我国是世界上人口最多的国家，人们的生活能得到保障这也关系到一个国家的发展。老农民实现富裕，也能够促进我国经济的发展，社会不断进，并且我国在国际市场上占有着重要的地位，对于农产品的需求很大，农产品之间的竞争也越来越激烈，我国应该坚持农业整体发展的理念，不断地完善农产品的发展体系。并将科技深入到农产品中，不断加强农业生产中技术的改革，要不断地提高农产品的质量，

并不断的发展特色农业，在农业生产中也要不断地进行技术的创新，不断的增加农产品的生产质量，也不断地顺应市场变化，及时的改变农产品种类。

(二)互联网模式下农产品网络营销的优势

我国是农业生产的大国，农产品的种类非常的多。而且我国人口众多，对于农产品的需求也很大，但是我国大部分地区农产品经营模式还处于传统的销售模式，在激烈的竞争过程中，这种销售模式很不占优势，我们可以通过借助互联网来提高企业的竞争能力，不断地推动农产品的发展。(1)利用互联网，可以将农产品有网络相结合，不断的扩宽农产品的销售方式，也提高了企业的竞争能力，网上销售给企业提供了一个公平的平台，这也推动了中小型企业的发展，传统的销售模式中小型企业在市场上并不占优势，利用网络这一平台进行销售，中小型企业和大型企业有平等的消费群体，和竞争的优势，这也有利于不断提高农产品的质量。(2)互联网模式下的农产品销售模式可以为新建立的企业提供更广阔的发展空间，网上销售突破了时间和地域的限制，人们可以随时随地进行交易，农产品的销售也更加便捷快速。

(3)互联网模式下，农产品的销售，可以不断地提高企业的销售效率和销售数据。网络销售利用了数字化的销售营销模式，也降低了农产品一些额外成本，有效地提高了企业的运转速度。网络销售这一平台需要投入的资金较少，风险也较低，也可以让更多的消费者了解农产品企业。

二、我国农产品网络销售存在的一些问题

(一)农产品网络销售外部环境变化

我国农产品网络销售不断的发展，在发展过程也存在着一些问题，外部环境对于农产品的发展存在着一些方面儿的问题:(1)网络销售相对于其它产品起步较晚，农业种植者对于这一销售认识还不够充分，我国当前农产品企业部分不在城市地区，主要集中在乡镇地区，企业的创建者大多是农民，对于网络的认识还不够全面，没有一套完整的销售模式，更多的产品销售仍然是传统的销售观念。(2)网络的设施建设还存在一定的局限性。虽然互联网在现在社会很普及，网络基本上覆盖了所有的城市，但是农产品的生产大多数在偏远的农村，网络的覆盖面积还不够广泛，对于农产品的各种信息还不能够及时地传播出去，这也是影响农产品网络销售的一个因素。(3)在网络上进行支付也存在着一定的安全隐患问题，网上支付逐渐的发展起来，但是也存在着一定的安全隐患的问题，如果信息被泄露出去，那么会造成一定的经济损失。当前我国对于这一方面的赔偿问题还没有完善的法律制度，所以在消费时我们要提高安全意识。(4)物流运输不畅通，基础设施不全面。有很多消费者喜欢在网上购买一些新鲜的农产品，但是这种新鲜的农产品的保质期是很短的，受到各种天气因素的影响，农产品很容易出现腐烂的现象。需要加强物流公司设施建设，更好地保障消费者可以收到新鲜的货物，但是目前来说，有这种能力的物流公司还比较少，这也成为制约农产品网络销售的一个重要因素。

(二)农产品网络销售的内部环境问题

(1)企业不重视网络销售，很多企业为了避免存在的风险，他们将

销售的重点放在现实的销售上，他们依旧坚持传统的销售模式，许多的企业在进行网络销售的初期，销售的数量并不是很好，根据这一不乐观的销售现象，很多企业停止网络销售，这也导致在校网络销售的初期，这个计划就被否定了。(2)农产品企业对于自己网站的建设还不够完善，当前农产品网站的设计上看，农产品企业的网站主要介绍的是农产品的品种和农产品企业的状态，并没有涉及到有关消费者关心的问题，很难吸引消费者的注意。当前来看，产品企业进行动态网站建设的数量还比较少，动态更新的速度也比较慢，消费者不能够及时的获取产品的信息，更多的消费者不能够即使他了解到他们需要产品的信息，企业也无法及时的获取消费者购买方向的变化，这也导致企业不能够生产出符合大多数消费者所需要的产品。除此之外，农产品企业的网站唯一能为消费者提供服务的就是在线的客服，其他的功能大多数与消费者没有关系，因此企业无法利用网站建立自己的客户群体，也不能利用网站来扩大自己的消费市场。(3)网络销售的农产品企业缺乏诚信的建设，网络环境对于我们来说是虚拟的，因此消费者与企业之间呈现是非常重要的，企业的诚信就相当于整个企业的形象，也可以说是企业产品的质量，企业的诚信对于企业的发展有着重要的影响。然而很多的企业在网络上对于诚信的建设还不够完善，还存在着一些假冒的产品，这也会影响企业的诚信，这样长久下去，对于企业的形象会产生严重的影响，这也会减少消费者购买的欲望。

三、互联网模式下农产品销售的改进措施

很多的农产品企业都知道利用网络宣传自己的产品，但是怎样更

好的宣传很多人并没有对于网络进行深刻的认识，并且对于网络资源的利用效率很低，因此，很多的企业在网上进行宣传之后，并没有得到预期的效果，所以我们需要根据实际情况制定出更好的解决办法，这样才能够不断的促进农产品的网络销售。

(一)建立起良好的网络外部环境

完善偏远地区网络设施的建设，我国农产品的生产大多数是农村，许多的地区受到了网络的限制，所以我们要加强网络设施的建设，不断的提高网络技术，让农产品的信息迅速的传播出去，也有利于消费者和生产者之间紧密的联系。我国也要加强网络支付环境建设，保证支付环境的安全，网络支付环境的安全是农产品进行网络销售到一个重要前提，企业也要加强对于自身网络环境建设，及时修整网络中存在的问题，保证信息和财产的安全，避免造成损失。

(二)企业不断的提高农产品网络销售观念的认识

一个销售观念决定着一个企业的发展方向，企业应该根据当前时代的发展，不断的更新发展理念，才更有利于企业发展的空间。企业应该转变销售成本的投入，将全部的现实中销售成本，逐渐的转到网络销售成本的投入，利用网络进行销售，也可以不断地提高企业的竞争能力。企业也要保证自身产品的质量，提高整个企业的信用，一个具有较高信誉的企业，会得到消费者的欢迎，也有利于企业扩宽市场。企业也要对于自己的农产品加大监管的力度，及时了解消费者反馈的信息，这样才能有利于农产品企业长久的发展。企业也要重视对于网站的建设，企业的网站是消费者对于整个企业最先的认识，当前网络