0市场营销学作业1
成考-市场营销学作业1
单项选择题【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大答案：B论述题【61708】假如你是一名营销经理，请联系实际说明市场营销管理的任务。
单项选择题【61831】 （ ）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A ． 销售B ． 购买C ． 交易D ． 租赁答案： C单项选择题【61828】 所谓（ ）是指产品满足人们欲望的能力。
A ． 需要B ． 产品C ． 效用D ． 价值答案： C单项选择题【61815】 "酒好不怕巷子深"反映的是（ ）。
A ． 生产观念B ． 产品观念C．推销观念D．市场营销观念答案：B辨析题【61710】对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。
单项选择题【61832】⨯⨯啤酒公司准备开发某一地区市场，但调查发现该地区的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营销管理的任务是（）。
A．刺激市场营销B．协调市场营销C．降低市场营销D．反市场营销答案：A单项选择题【61828】所谓（）是指产品满足人们欲望的能力。
A．需要B．产品C．效用D．价值答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（）。
A．人口众多而购买力高B．人口众多、购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．购买力高而购买欲望大答案：B辨析题【61710】对于过度需求，市场营销管理的任务是反市场营销。
单项选择题【61831】（）是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。
A．销售B．购买C．交易D．租赁答案：C单项选择题【61807】中国被称为一个有潜力的大市场，要构成容量很大的现实市场，必须是（）。
市场营销学作业1
1、市场的基本活动是（）。
A、生产活动B、交换活动C、销售活动D、促销活动你的答案: B2、强调“以质取胜”的经营观念属于（）观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销你的答案: B3、许多冰箱生产企业提倡“健康”、“环保”的理念，推出“无氟冰箱”。
它们所奉行的市场营销管理理念属于（）。
A、推销观念B、产品观念C、市场营销观念D、社会营销观念你的答案: D4、下列表述中，属于推销观念的是（）。
A、我能生产什么，就卖什么B、我生产什么，就卖什么C、我卖什么，就设法让人买什么D、顾客需要什么，我就生产什么你的答案: C5、中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（）现象。
A、地域亚文化B、种族亚文化C、宗教亚文化D、民族亚文化你的答案: A6、消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。
A、组织因素B、社会文化因素C、心理因素D、个人因素你的答案: B7、消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。
A、个人来源B、公众来源C、经验来源D、商业性来源你的答案: D8、当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略被称为（）。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营你的答案: A9、当中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分你的答案: D10、产品线长度是指（）的总数。
A、产品项目B、产品品种C、产品规格D、产品品牌你的答案: A11、品牌中可以识别但是不能用口语发音表达的部分称为（）。
A、品牌标记B、品牌名称C、商标D、服务标记你的答案: A12、产品生命周期是指产品的（）生命周期。
A、使用B、物理C、市场D、经济你的答案: C13、消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
市场营销学作业1
消费者市场和购买行为分析
一、消费者市场与消费者行为影响因素
消费者市场与消费者购买行为模式
（1）消费者市场 按购买目的分： ·消费者市场：生活消费，个人与家庭最终产品市场。 ·组织市场：最终服务对象还是消费者。
（2）消费者市场的购买对象
按耐用程度分：耐用品和非耐用品 按消费者购买习惯分： A、日用品 必需、重复购买 消费者熟悉，有一定知识，不会花太多时间比较 常常就近购买，接受其他代用品 注意销售点的广泛和合理性
（4）习惯性的购买行为： 品牌差异小、低参与度试用、重复性广告、增加参与度 与品牌差异
消费者购买决策的一般过程
五个阶段：
（一）确认问题
•需要（问题）认识源于：意欲状态VS.感知状态的差距。 •引起需求：内部刺激和外部刺激都可能引起。 •营销任务：了解潜在与现实需求；了解需求波动规律性， 增强刺激、唤起需求、促进购买。
企业战略的特点 1、全局性； 2、长期性； 3、方向性； 4、抗争性
（2）企业战略的层次结构
总体战略 经营单位战略 职能战略
一层 公司目标
公司任务 总体战略
公司资源安排
二层 经营单位1
经营单位2
经营单位3
经营单位目标
三层
研究与开发 战略
生产 战略
竞争战略
市场营销 战略
经营单位资源安排
财务 人力资源
战略
战略
（3）战略管理的一般过程
战略分析 战略选择 战略实施 战略评价
二、规划总体战略
◇ 企业总体战略计划的含义 ——是指企业的最高管理层通过规定企业的任务、业务组合计 划和新业务计划，在企业的资源和能力与不断变化的环境之间 发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。
市场营销作业及参考答案
市场营销作业及参考答案市场营销作业题作业题（一）一、名词解释1、市场营销2、商标3、整体产品4、市场5、促销二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。
2、A、B两种产品是连带品，如果A产品价格下降，则B产品需求量________。
3、渠道的宽度决策有三种形式____________、____________、____________。
4、常用的促销方式有____________、____________、____________、____________。
5、有效市场细分必须具备的条件是____________、____________、____________、____________。
三、判断改错1、渗透定价策略适合于需求弹性大、替代品多的新产品。
（）改：2、市场挑战者是指在市场上处于次要地位的企业。
（）改：3、企业的市场营销环境是不可以控制和改变的。
（）改；4、目前，附加产品已成为市场竞争的决定性因素。
（）改：5、商标是制造商或经销商加在商品上的标志，由名称、名词、符号、象征、设计或其组合构成。
（）改：6、在消费品市场中，最重要的促销方式是人员推销，其次是广告。
（）改：7、营业推广和公共关系一样，都是企业常用的短期促销方式。
（）改：8、“响鼓也要敲”，这是推销观念的写照。
（改：四、简答1、请谈谈你对习惯定价的看法。
2、谈谈你对“推销是营销冰山上的顶端”这句话的看法。
3、谈谈你对市场营销观念的看法。
4、消费者的购买过程和新产品的开发过程分别是什么？）5、你怎么看待中国企业的商标战略？五、论述1、论述影响消费者购买行为的因素有哪些？都是怎样影响的？2、请自己设计一则广告，谈谈你认为在设计广告都应注意什么问题？作业题（二）一、名词解释1、广告2、市场定位3、整体产品4、市场细分二、填空1、识别企业机会的分析方法包括_______________、_______________、_______________。
成考市场营销学作业1(一)
成考市场营销学作业1（一）引言概述：
本文将对成考市场营销学作业1（一）的相关内容进行详细阐述。
在这个作业中，我们将学习和探讨市场营销学的基本概念和原理，了解市场营销的重要性以及其在企业中的应用。
通过完成这个作业，我们将能够深入理解市场营销学的核心要点，为今后的学习和实践打下基础。
正文：
一、市场营销的定义
1. 市场营销的概念和范围
2. 市场营销的基本原则和目标
3. 市场营销的关键要素
二、市场营销环境分析
1. 市场环境的内部和外部因素
2. 市场规模和市场需求的分析
3. 竞争环境的评估和竞争对手分析
4. 消费者行为和需求的研究
三、市场细分与目标市场选择
1. 市场细分的概念和分类方法
2. 目标市场选择的原则和方法
3. 市场定位的意义和策略
四、市场营销组合
1. 产品策略和产品开发
2. 价格策略和定价
3. 渠道策略和渠道管理
4. 推广策略和市场传播
5. 销售管理和销售促进
五、市场营销控制与评估
1. 目标的设定和市场营销计划的执行
2. 市场营销绩效的评估与分析
3. 市场调研与数据分析的重要性
4. 市场营销控制的方法和手段
总结：
通过本文的阐述，我们了解了市场营销的定义和基本原则，市场营销环境分析的重要性，市场细分与目标市场选择的方法，市场营销组合的策略，以及市场营销控制与评估的手段。
这些知识将有助于我们更好地理解市场营销学的核心理论和实践，并能够在未来的学习和工作中应用到相关领域。
市场营销对于企业的发展至关重要，只有通过系统的市场营销策略和有效的市场营销控制，企业才能在竞争激烈的市场中取得成功。
市场营销学作业题1参考答案
4、除了市场营销组合的“4P”S 之外，如果再加上两个“P”，即“权力”与“公共关系”， 成为“6P”S。这就是大市场营销。 三、单选题： 1、②，2、③，3、③，4、②，5、①，6、④，7、②，8、①，9、①，10、③， 四、多选题：（每题 2 分，共 10 分）
《市场营销学》复习题 1 部分参考答案
一、 填空： 1、十九，美国；2、一次性，累计；3、广告津贴，交易折扣，竞赛，陈列津贴；4、消费者需求， 商务活动过程
二、名词解释 1、企业通过收购和兼并若干原材料供应企业，拥有或控制其供应系统，实行供产一体化。 （4 分） ２、是指在某个市场上首次出现的或者是企业首次向市场上提供的、能满足某种消费需求的整体产 品。 （4 分）
1、①②③；2①③④；3④；4①③④；5②③
《市场营销学》复习题 2 部分参考答案
一、填空：（每空 1 分，共 10 分） 1、市场，差异性；2、核心产品，形式产品，附加产品；3、90，营销传播；4、经济性，控制性， 适应性
二、名词解释（每题 4 分，共 16 分） 1、 争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关的各界公众建立和保持良好的关系，建立各 保 2、 良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣主、传说和事件。
1、①②③；2、①②③④；3、①②④；4、①③；5②③
1
《市场营销学》复习题 3 部分参考答案
一、填空：（每空 1 分，共 10 分） 1、理性诉求，感性诉求；2、感情动机，理智动机，惠顾动机；3、满足需求的差异性，忽略需求的 差异性；4、成本，需求，竞争 二、名词解释（每题 4 分，共 16 分）
市场营销学作业及其答案
------------------------------- 时磊5说-------------- --- ------- ------------市场营销学作业一一、单选题1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）A. 介绍期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期2. （ B ）即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A. 品牌竞争者B. 产品形式竞争者C. 平行竞争者D. 愿望竞争者3. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B）A. 市场占有率和相对市场占有率B. 行业吸引力和业务力量C. 市场占有率和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率4. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A）A. 无差异市场营销B. 差异市场营销C. 集中市场营销D. 大量市场营销5. 在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用（B）A. 电话访问B. 邮寄问卷C. 人员访问D. 抽样调查6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是（C ）。
A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者7. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C）A. 顾客忠诚度B. 顾客选择性C. 顾客渗透率D. 价格选择性8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。
A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念9. 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（B）A. 报纸B. 电视C. 广播D. 杂心10.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D )。
A. 对商品知识有专门了解B. 人数少C. 服务要求高D. 广告对购买决策影响大11. 用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（A. 名义尺度B. 顺序尺度C•间距尺度D. 比例尺度12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标（C）。
市场营销学阶段性作业1 - 中国地质大学(武汉)远程与继续教育学院
中国地质大学(武汉)远程与继续教育学院市场营销学课程作业1（共 3 次作业）学习层次：专科涉及章节：第1章——第4章一、名词解释：1.市场营销学2.市场3.市场营销4.市场营销者5.市场营销管理二、选择题1.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念2.消费者权益保护法中所称消费者，是指为（）需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经营者所提供的服务的市场主体。
A. 生产消费B. 转卖C. 生活消费D. 储存3.要使企业的产品满足客户的需求取得盈利，必须先要调查（）。
A.客户需要什么B. 客户消费什么C. 客户希望什么D. 客户要求什么4.消费者购买决策过程的第一阶段是（）。
A. 收集信息B. 评价方案C.确认需求D.决定购买5.大市场营销观点认为：除市场营销组合的“4P”之外，还应该再加上两个“P”，即（）与公共关系。
A 政治B 公众C 权力D 人员6. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 ( )A. 问号类战略业务单位B. 明星类战略业务单位C. 现金牛类战略业务单位D. 狗类战略业务单位7. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 ( )A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化8. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是( )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分9. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于 ( )A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品10. 服务产品成本中的准变动成本主要包括( )A. 运输费B. 邮寄费C. 业余职员的工资D. 职员加班费E. 服务地点的清洁费用11.生产观念强调的是( )。
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《市场营销学》作业
本课程作业由两部分组成。
第一部分为“客观题部分”，由15个选择题组成，每题1分，共15分。
第二部分为“主观题部分”，由简答题和论述题组成，共15分。
作业总分30分，将作为平时成绩记入课程总成绩。
客观题部分：
一、选择题（每题1分，共15题）
1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产
B、产品
C、推销
D、社会营销
2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜
B、以廉取胜
C、以质取胜
D、以形象取胜
3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂
B、多变
C、习惯
D、和谐
4、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新
B、心理的重新
C、竞争性反
D、二次
5、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商
B、供应商
C、银行
D、保险公司
6、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望
B、平行
C、产品形式
D、品牌
7、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化
B、产品专业化
C、市场专业化
D、有选择专业化
8、下列各项中，( C )不属于产品整体范畴。
A、品牌
B、包装
C、价格
D、运送
9、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理
B、行为
C、心理
D、人口
10、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期
B、衰退期
C、导入期
D、成熟期
11、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化
B、市场渗透
C、市场开发
D、产品开发
12、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发
B、同心多元化
C、综合多元化
D、水平多元化
13、产业用品渠道一般不包括( D )
A、批发商
B、代理商
C、制造商
D、零售商
14、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄
B、长而宽
C、短而窄
D、短而宽
15、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。
A、广泛
B、密集
C、强力
D、精选
主观题部分：
一、简答题（每题2.5分，共2题）
1、简述消费者购买决策过程的阶段。
答：（1）引起需要；（2）收集信息；（3）评估比较；（4）决定购买；（5）购后行为。
2、新产品进行商业性投放时，企业应做出哪些决策?
答：（1）投放时机，即何时将新产品投向市场最为适宜；
（2）投放地区，即企业在什么地方推出新产品才最适合；
（3）目标市场，即选择怎样的购买者群体作为目标市场；
（4）营销组合，即在投放前制定适宜的市场营销组合策略。
二、论述题（每题5分，共2题）
1、试述在产品成熟期，企业应采取怎样的市场营销策略。
答：（1）产品改良策略，即将产品的某一部分给予显著变革，以便吸引顾客，维持老顾客。
包括品质改进策略、产品特性改革策略、式样改进策略和服务改进策略；
（2）市场改良策略，即主动寻找市场机会，开发新市场，寻找新顾客；
（3）营销组合改良策略，即改变某些营销组合因素，来延长产品的成熟期，以刺激销售量。
2、试述企业的目标市场营销战略。
（1）无差异营销战略，即企业只推出一种产品，设计一种市场营销组合，为整个市场服务；
（2）差异性营销战略，即企业同时为几个细分市场服务，并根据各细分市场的不同需要，分别设计不同的产品，运用不同的营销组合；
（3）集中性营销战略，即企业集中所有力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，并为其服务。