美国眼镜电商Warby Parker
眼镜产品营销案例分析考核试卷
B.减少包装
C.提倡节能减排
D.提高产品价格
8.以下哪些是眼镜品牌在进行品牌合作时的考虑因素？（）
A.合作对象的品牌形象
B.合作双方的资源互补性
C.合作的市场潜力
D.合作成本
9.以下哪些策略可以帮助眼镜品牌应对市场变化？（）
A.灵活调整产品线
B.加强市场调研
C.提高供应链效率
D.增加广告投入
A.产品
B.价格
C.渠道
D.促销
5.以下哪个不是眼镜产品线扩展的方式？（）
A.增加产品规格
B.增加产品款式
C.提高产品质量
D.降低产品价格
6.以下哪个不是眼镜品牌推广的主要方式？（）
A.线上广告
B.线下活动
C.口碑传播
D.人员推销
7.以下哪个不是眼镜店线下营销活动的主要形式？（）
A.促销活动
B.展会
2.价格是影响消费者购买眼镜产品的唯一因素。（）
3.眼镜品牌可以通过增加产品线来提升市场份额。（）
4.在眼镜产品营销中，口碑传播的效应不如传统广告。（）
5.眼镜品牌在社交媒体营销中，内容的质量比数量更重要。（）
6.眼镜店通过打折促销一定能提高销售量和利润。（）
7.绿色营销对于眼镜品牌来说，仅仅是一种社会责任。（）
C.产品深度扩展
D.产品宽度扩展
5.以下哪些是眼镜店提高客户忠诚度的有效方法？（）
A.优质的售后服务
B.会员制度
C.定期客户回访
D.提供高额折扣
6.在眼镜产品线上营销中，以下哪些是可行的策略？（）
A.限时折扣
B.网红直播带货
C.搜索引擎优化
D.社交媒体话题营销
品牌大使案例分享和技巧
品牌大使案例分享和技巧自2020年疫情以来，伴随着种种未知和变化，引发了时尚行业的变革。
但DTC品牌在疫情时代依旧保持繁荣生长。
DTC模式是什么？DTC模式在未来会如何发展？DTC，（DirecttoCustomer）“直接面向消费者”，即绕过中间商（分销商、零售商等），实现与消费者直接沟通的模式。
相比传统模式，DTC模式有巨大的优势。
作为品牌方，减少了大型零售商的渠道费用，也不用给批发商出售产品而减少利润，并且在各个环节上可以直接与消费者展开互动，直接联系。
今天我们分享成功5大成功DTC品牌和打法，希望给时尚领导人、管理者一些有价值的参考和借鉴。
加拿大运动品牌Lululemon进行了精准的用户定位，并注重消费者体验，依靠强大的DTC业务模式保持增长。
消费者洞察清晰、精准通过敏锐的商业洞察，Lululemon建立了清晰的目标消费者画像：具有高消费能力、受教育程度高、24-34岁，对健康生活有追求的女性。
精准的消费者定位让Lululemon近千元一条瑜伽裤在高消费女性群体中迅速流行。
此外，创立之初Lululemon并没有急于向市场大面积的投放广告，而是给各地的瑜伽教练提供免费或低折扣的瑜伽服装，或给社区赞助免费的瑜伽课程，从而将“Lululemon品牌”深入传播到精准的消费群体中，迅速打开了品牌知名度。
专注社区营销，贩卖健康生活方式社群是Lululemon营销的核心，Lululemon借助品牌大使和线下活动链接消费者。
它让自家的粉丝担任「品牌大使」，低成本地让粉丝帮忙宣传和推广产品，不仅可以增加品牌曝光，同时也加强了用户粘性和关注度。
“Lululemon不只强调功能性，我们也在塑造一种生活方式。
”Lululemon用积极、健康、阳光的“sweatlife”（大汗淋漓的生活方式），持续吸引消费者。
环保运动鞋DTC品牌Allbirds契合年轻群体的生活理念，结合用户导向的产品开发思维，创造全新可持续环保跑鞋，颠覆传统运动鞋服品类。
开发新顾客的成本是留住老顾客成本的几倍成都网络公司帮你解答
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nihaowells整理开发新顾客的成本是留住老顾客成本的几倍成都网络公司帮你解答以前人们习惯于订报纸、订杂志、订牛奶，每年支付一定的费用，然后服务方会定期把报纸、杂志、牛奶送上门来。
我们可以足不出户享受到如期的订阅式产品或服务。
如今，这种服务被有效应用于互联网企业中，订阅模式也一度成为欧美过去一年最火的电商模式之一。
什么是订阅销售模式所谓订阅销售，即采用会员订阅方式提供服务，用户定期会收到来自网站的打包产品和各种信息等。
订阅销售模型目前已经被应用于不同行业，从高档化妆品、女鞋到男士内衣裤袜都取得了极大成功。
比如，它是一个提供高档化妆品样品订阅服务的网站，网站在2010年秋天成立后发展迅速，目前用户数量已经突破10万。
顾客每月只需支付10美元或者每年支付110美金，就会收按月寄来的一个诱人的粉红色盒子，里面装满了四到五种为顾客精心挑选的高档化妆品。
一旦顾客找到适合自己的产品，就可以通过网站购买原包装的产品目前已经累计融资1190万美元。
另外一家网站成立于，这是一家经营女鞋订阅模式的网站，它会在你登录网站时提出20多个问题，包括你的年龄、爱好、鞋码以及喜欢的时尚风格、名牌和颜色偏好等等。
然后系统会根据你提供的信息帮你推荐数款鞋子供挑选。
在首次购鞋之后，网站会从你的信用卡多扣39.95美元，作为今后每月帮你选鞋的酬劳。
而每个月，网站都会给你提供5双鞋子以供选择。
这种基于消费者调查之后提供的尊享式个性化服务，深得女性用户喜欢。
一年的时间就融资2000万美元，目前已经融资6000万美元。
除了上述两家网站，目前这种订阅销售模式逐渐被应用到众多领域，比如基于母婴用品的订阅服务的Citrus Lane；旨在集天下美食的订阅服务的Lader Box；推崇美妆订阅服务；提供男士内衣裤的订购直送服务的提供丝袜订阅服务的等等。
订阅销售模式在各个不同领域的复制和扩散已经到了上帝无法阻止的地步了。
世界十大奢华眼镜品牌
世界十大奢华眼镜品牌1. 万宝龙（Montblanc）万宝龙是一家享誉世界的奢靡品牌，以创造高质量的写字工具起家，如今已发展成为一家生产奢华眼镜的知名品牌。
万宝龙的眼镜采用精致的设计和优质的材料制作而成，结合了经典与现代的元素，使其成为奢华眼镜市场的领导者之一。
2. 真力时（Zenith）真力时是瑞士钟表和奢靡品创造商，也是世界十大奢华眼镜品牌之一。
真力时的眼镜以其精湛的工艺和创新的设计而闻名，每一副眼镜都体现了品牌对细节的极致追求和对品质的承诺。
3. 爱马仕（Hermès）作为法国著名的奢靡品牌，爱马仕不仅以其高级时装和皮具而闻名，其眼镜系列也备受瞩目。
爱马仕的眼镜采用精细的手工制作，注重细节和材料的选择，展现出品牌独特的风格和高品质。
4. 卡地亚（Cartier）卡地亚是一家享誉世界的珠宝和奢靡品品牌，其眼镜系列也备受推崇。
卡地亚的眼镜以其经典的设计和高级的材料而闻名，每一副眼镜都展现出品牌的奢华和精致。
5. 宝格丽（Bvlgari）宝格丽是意大利奢靡品品牌，以其华丽的珠宝和配饰而闻名。
宝格丽的眼镜系列也不例外，以其独特的设计和精湛的工艺，成为奢华眼镜市场的热门选择。
6. 路易威登（Louis Vuitton）路易威登是法国著名的奢靡品牌，其眼镜系列以其经典的设计和高品质的材料而备受追捧。
路易威登的眼镜注重细节和工艺，展现出品牌的奢华和独特的风格。
7. 雷朋（Ray-Ban）雷朋是美国知名的眼镜品牌，以其经典的太阳镜和眼镜而闻名。
雷朋的眼镜以其简约的设计和高品质的材料而备受爱慕，成为时尚界的标志之一。
8. 普拉达（Prada）普拉达是一家意大利奢靡品品牌，以其时尚的设计和高级的材料而闻名。
普拉达的眼镜系列以其独特的风格和精湛的工艺，成为时尚爱好者的首选。
9. 真维斯（Gucci）真维斯是意大利奢靡品品牌，其眼镜系列以其时尚的设计和高品质的材料而备受关注。
真维斯的眼镜注重细节和工艺，展现出品牌的奢华和独特的风格。
不墨守陈规者如何推动世界
不墨守陈规者如何推动世界作者：陈杜梨来源：《世界博览》2016年第05期释放出我们每个人隐藏其中的创造力，这不仅仅涉及到如何进行自我完善，还包括如何在家里和工作中“打造创造性的文化氛围”。
网上眼镜店商Warby Parker的创始人之一，在2009年找到管理咨询顾问亚当·格兰特，想让其成为公司的早期投资者。
格兰特拒绝了，因为他看到该公司的创始人并没有在他们的创业公司全职工作，多年之后，格兰特说，这是他做过的最糟糕的财务决策。
后来warby parker，通过5天5副眼镜免费试戴服务+少数线下实体店，去除中间环节，降低了眼镜暴利。
其他品牌500美元一幅眼镜，它卖100美元。
这个品牌在2015年2月被评为美国第一品牌，超越排名第二的苹果。
据说warby parker在纽约的实体店是全美每平米销售额排名第三的店铺，仅次于苹果和达芙妮。
格兰特后来说“我还以为一个成功的企业家必须敢于冒险，必须全身心投入，当时我没有意识到，要想成为成功的企业家，首先要安全运营企业，同时还要有后备计划，做好如果失败的话要怎么做的准备。
另外，我也没有意识到，他们花费在其他事情上的工作时间正好给了他们自由，让他们能够随心所欲做些真正原创性的工作。
如果他们全职开办公司，会感受到立刻销售产品的压力。
相反的，Warby Parker的创始人可以通过试运营一段时间找到试戴的模式，实现在线选购眼镜的飞跃。
今天格兰特执教于宾夕法尼亚大学的沃顿商学院，他每天的工作就是研究是谁，是什么使企业家成功。
他的答案就出现在他新书书名中：《原创：不墨守陈规者如何推动世界》。
打造创造性的文化氛围亚当·格兰特是一位严肃的社会科学家，讲故事的高手和具有传染性的乐观主义者。
在他最畅销的第一本书，《Give and Take》（中文译名《沃顿商学院受欢迎的成功课》）中，他发现，我们大多数人能被划为三类：付出者、互利者和获取者。
获取者只关注谋求利益，互利者愿意等价交换可预期的好处，而付出者则是不同寻常的一类人：他们乐于分享，不求回报。
硅谷青年的标配,Warby Parker眼镜正流行
得更加快乐 、漂亮 、自信 。 ２ ０ １ ０ 年 ，当Ｎｅ ｉ ｌ Ｂｌ ｕ ｍｅ ｎ ｔ ｈ ａ ｌ 、
Ｄａｖｅ Ｇ． １ ｂＯ、ＡｎｄＹ ＨＵｎｔ 和Ｊ ｅｆ ｆ
配 眼镜基 本在２ ０ ０ 美元 以上 ，但可 以
＞ ＞ 型店
６ Ｐ ， ｚ 眼 镜 正 流 行
在互联 网技 术高速发展 的今天 ，传统 行业与互联 网结合产生 的创新消费模式层 出不穷 。身 处
这一 日新 月异的时代 ，硅 谷青年也许是最 先享受到科技 与网络带来便 利的人群 ，于是 ，每天 “ 坐
ＵＢＥＲ，开Ｔ ｅ ｓ ｌ ａ，穿： ￣Ｌ ｏ ｇ ｏ 纯色棉Ｔ 恤 ，戴Ｗａ ｒ ｂ ｙ Ｐ ａ ｒ ｋ ｅ ｒ ”便成 了硅谷青年 的新标配 。 Ｗａ ｒ ｂ ｙ Ｐ ａ ｒ ｋ ｅ ｒ 这个名字 来 自于 “ 垮掉 的一 代”作家杰克 ・ 凯鲁亚克未公 开出版的小说 中两 个 角色名的组 合 ，而其作 为眼镜电商品牌被 大众所熟知却 是近几年 的事 情 。起步于 互联 网 ，结合实
属偶 然 。 “ 有一天我的 眼镜 坏了 ，想 要 换新眼镜 ，拿着５ ０ ０ 美元 ｆ ｌ ｇ Ｐｒ ａ ｄ ａ 眼镜 时 ， ‘ 为什么没有任何 技术含量 的眼镜竟然， ￣ Ｅ ｉ Ｐ ｈ ｏ ｎ ｅ － 样贵 （ 在美国
眼镜 价格 虚高的主要原 因 ，而绕过 零
售商 、中间商 ，将节省下来 的成 本直
找保险公司报销 ，而ｉ Ｐ ｈ ｏ ｎ ｅ 合约机的
起步 价为２ ９ ９ 美元 ）’的想 法一直在 脑海中盘旋 。”经过周密调查 ，Ｄａ ｖ ｅ
Ｇｉ ｌ ｂ ｏ ａ 发 现 眼 镜 制 造 商 的 行 业 垄 断是
「用户思维4.0」（中）：寻找市场机会6大方法——「痛点-痒点-爽点-美好-燃点-惊喜」
「用户思维4.0」（中）：寻找市场机会6大方法——「痛点-痒点-爽点-美好-燃点-惊喜」《爆品战略》有一个核心观点——“产品做到极致，好到无与伦比，便宜到难以抗拒”；同样的观点出现在各种产品驱动的认知中，好像认为只要产品做到极致，成功自然而来。
那么问题就来了：•问题1：为什么是这个产品？这个产品代表了市场机会吗？是先有产品创新，先确定目标人群，还是先要用户洞察？•问题2：“极致”和“好”的参照标准是什么？主观判断？参照过去的产品？参考竞品？还是用户认可？并不是每位创始人都如乔布斯，能敏锐地看穿未来，也不会像无印良品那样请来田中一光，更不会像山本耀司一样自身就是时尚大师。
有一个共识，寻找市场空白是一种反直觉的技巧，人类的感知系统使我们只注意存在的东西，而看不到不存在的事物，所以一般情况下闭门造车是无法找到市场机会，更谈不上创造新的需求。
这就有了创新教父克莱顿·克里斯坦森的方法论——「专注用户进步」。
「专注用户进步」——「进步」代表了朝向某个目标或梦想的动作。
「用户进步」这个词也许难于理解，借助《爆品战略》中讨巧的「痛点」概念，品牌猿重新演绎寻找市场机会的六个方法，也可以说六个层级：找「痛点」、查「痒点」、迭「爽点」、赋「美好」、点「燃点」、创「惊喜」，以此成为打开新世界的那条缝。
一、找「痛点」——意识到的需求，解决用户现有问题「痛点」，一般是用户自己能够想到的问题，或是困扰用户许久，却没有人去解决的需求。
《爆品战略》将痛点定义为用户最痛的需求点，也是一个产品满足用户诸多需求中最痛的一根针，大致步骤是：1.步骤1：找风口和找一级痛点（国民痛点，最痛的需求点。
痛点金字塔，从一级到七级）；2.步骤2：针对性地提供解决方案；3.步骤3：引爆口碑。
「痛点」对应的是互联网思维，就如雪中送炭，直击用户的感官。
营销上，一般是品牌告诉用户，我有什么功能，能够帮助解决什么问题，或者是提醒用户，假如不购买，会面临什么问题，给用户非买它不可的理由。
留学生美国配眼镜全攻略（框架眼镜篇）
留学⽣美国配眼镜全攻略（框架眼镜篇）许多同学因为不了解如何在美国配眼镜，每次都等放假在国内配好了眼镜才过来，你中枪了吗？虽然眼镜不⽤常配，但有时候计划赶不上变化，眼镜坏了丢了被坐扁了，度数深了浅了不能⽤了，也是常有的事。
所以戴眼镜的⼩伙伴们，还是有必要来了解⼀下美国的配镜流程和配镜的选择，不要⽩⽩浪费了每年交的视⼒保险喔！听说在美国配眼镜流程复杂效率很慢不值得？其实在美国配眼镜，虽然相⽐国内繁琐⼀些，也是有很多优势的。
⾸先，美国的验光师(Optometrists)要求是博⼠学位(Doctor of Optometry)，需要四年的研究⽣学习和通过全国性的执业考试，专业性⽏庸置疑。
其次，由于美国眼科医⽣要⾯对的病⼈没有国内那么多，每个验光的⼈他们都会给⾜充裕的时间，和详细的交流，配镜体验会更好。
眼镜制作和试戴的过程也⽐较精细，会考虑到佩戴⼈的职业和⽤眼习惯，还会根据⾯部特征进⾏许多调整，慢⼯出细活。
最后，价格⽅⾯的话，除了验光要额外交钱以外，镜⽚和镜框的价格和国内⼤品牌眼镜店也差不多，进⼝品牌的话甚⾄还会更便宜。
这是因为⼤多数知名品牌镜架(⽐如说⼤家都很熟悉的雷朋Ray Ban)或是时尚品牌镜架(如Prada，Tory Burch，Tiffany等) 都⾪属于Luxottica这个公司。
在全球定价基本统⼀的时候，国内较⾼的关税就让这些镜框的标价来的更⾼了。
Luxottica这个寡头企业因为掌控了太多眼镜品牌和定价权，让品牌眼镜的价格居⾼不下，这在全世界范围内都⼀样……想要性价⽐更⾼的眼镜的同学请接着往下看，10⼑配镜不是不可能！⼿动分割线下⾯就来具体介绍⼀下在美国的配镜流程——⾸先的⾸先，在美国配镜是⼀定要验光师处⽅，凭处⽅配镜的(所以带度数的眼镜也叫做prescription glasses)。
检查视⼒的⽅式和⼤家熟悉的差不多，也是对着⼀个屏幕，说出能看见的⾏数。
在美国描述视⼒的标准是Snellen Chart, 概念是与正常视⼒的⼈的⽐较，以20/20，20/40等⽅式来表达。
17种新型商业模式
成立时间：2010年
Warby Parker
公司创始人
David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider
3 Part
Warby Parker
成立时间：2010年 公司创始人： David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider 创新视角：绕过中介商，特别是那些巨头中介商，并把一个医学设备转型成为了一个时 尚饰件。 Warby Parker的影响力是不可否认的，现在圈子里的科技记者们都拿Warby Parker做例 子，一提到某个传统行业，就会说，“要做**行业的Warby Parker”。一直以来，眼镜行 业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他 们改变了奢侈的眼镜购物方式，现在反而有些像线上买鞋了。消费者评论说，“嘿，真的 ，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧。”Warby Parker是从电子商务起步的， 现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一位置。Warby Parker的眼镜款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不仅去掉了 中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么 能比这两点更能吸引消费者的呢? 经验：改变了人们看待一个行业的眼光。
成立时间：2011年
Sitich Fix
公司创始人
Katrina Lake
2 Part
Sitich Fix
成立时间：2011年 创始人：Katrina Lake
创新视角： 依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势， 提供更智能的个性化造型。
眼镜行业创新营销模式与案例分析考核试卷
2.眼镜品牌通过“____”服务，为消费者提供更加便捷的购物体验。
3.在眼镜行业，通过“____”可以实现对消费者的个性化推荐。
4. “____”是一种结合线上和线下资源的营销模式，眼镜行业广泛应用。
5.为了提高用户参与度，眼镜品牌会举办各种“____”活动，如设计大赛等。
B.产品差异化
C.价格竞争
D.增加广告支出
19.以下哪些是眼镜租赁服务的优势？（）
A.降低消费者购买成本
B.提高产品利用率
C.增加消费者尝试新产品的机会
D.提高单次交易利润
20.以下哪些是眼镜行业面临的挑战？（）
A.市场竞争激烈
B.消费者需求多样化
C.电子商务的冲击
D.传统零售模式的局限性
三、填空题（本题共10小题，每小题2分，共20分，请将正确答案填到题目空白处）
四、判断题（本题共10小题，每题1分，共10分，正确的请在答题括号中画√，错误的画×）
1.眼镜行业中的O2O模式仅限于线上预约、线下购买的形式。（）
2.眼镜品牌通过跨界合作主要是为了提高产品销量。（）
3.体验式营销在眼镜行业中的应用主要是通过线下体验店来实现的。（）
4.直播销售模式在眼镜行业中的应用主要是通过电视购物频道进行的。（）
4. O2O
5.用户参与活动
6. 3D打印
7.无人零售
8. KOL推广
9.眼镜捐赠
10.分期付款
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. √
7. ×
8. √
9. ×
10. √
眼镜行业目标市场分析
眼镜行业目标市场分析目标市场分析是指对眼镜行业中的目标市场进行深入研究和分析，以了解市场需求、竞争情况和潜在机会，从而制定出更有效的市场营销策略。
本文将从市场规模、市场增长率、目标客户、竞争对手和市场趋势等方面进行目标市场分析。
一、市场规模根据行业数据统计，全球眼镜市场规模约为XX亿美元，估计在未来几年内将保持稳定增长。
其中，亚太地区是眼镜市场最大的区域，占领全球市场份额的XX%。
欧洲和北美地区也是重要的市场，分别占领XX%和XX%的市场份额。
二、市场增长率眼镜市场的增长主要受到人口老龄化、近视率上升以及消费者对时尚眼镜的需求增加等因素的影响。
根据市场研究机构的数据显示，全球眼镜市场的年均增长率约为XX%。
亚太地区的增长率最高，估计将保持每年XX%的增长率。
三、目标客户眼镜行业的目标客户主要包括以下几类人群：1. 近视人群：随着近视率的上升，近视人群成为眼镜行业的主要消费群体。
根据统计数据，全球有超过XX亿人患有近视，其中以亚太地区的近视率最高。
2. 老年人群：随着人口老龄化的加剧，老年人群对眼镜的需求也在增加。
他们主要需要的是老花镜和防辐射眼镜等特殊类型的眼镜。
3. 时尚追求者：一些年轻人和时尚追求者将眼镜视为一种时尚配饰，对时尚款式和品牌眼镜有较高的需求。
四、竞争对手眼镜行业存在着激烈的竞争，竞争对手主要包括品牌眼镜创造商、零售商和电商平台。
以下是几个知名品牌和主要竞争对手：1. 品牌眼镜创造商：RAY-BAN、Oakley、Prada等国际知名品牌是眼镜行业的领导者，它们以高品质、时尚款式和创新技术著称。
2. 零售商：眼镜行业的零售商主要包括LensCrafters、Pearle Vision等连锁店，它们通过提供多样化的产品和优质的服务来吸引消费者。
3. 电商平台：互联网的快速发展使得眼镜行业也涌现出一批电商平台，如Warby Parker、Zenni Optical等，它们通过线上销售和定征服务来与传统零售商竞争。
商业模式的新思维与实践案例
商业模式的新思维与实践案例商业模式是企业运营中的重要组成部分，是企业如何获取收入和利润的方式与途径。
过去传统商业模式重点在于产品本身，如今，随着互联网、物联网、智能化等新技术的发展，商业模式不断创新，转变成为了服务和数据的提供。
在这个变革的时代背景下，有一些企业敢于突破传统商业模式的限制，通过创意和创新，在市场中探索新的商业模式，取得了成功。
一、云服务商——AWSAmazon Web Services（AWS）是全球最大的云服务商，其打破传统IT模式，使用户可按实际使用量支付云服务费用，这对于一些大型IT企业具有非常大的吸引力。
AWS以容易上手、普遍可行的商业模式受到全世界很多大型企业的青睐。
AWS的成功源于其对市场痛点的洞察，找到了一种合适的商业模式，实现了用户与服务商之间的共赢。
二、租赁公司——Airbnb家庭式住宿平台Airbnb在它的商业模式中突破了传统租房市场的限制，改变了传统旅游行业的业态。
其提供的分享住宿模式，为用户提供了更加个性化的住宿体验，同时也降低了房东的成本，提高了住宿的利用率。
Airbnb的提出使住宿成为非传统的社区即服务，推动了行业中的创新和思考，开创了全新的商业模式和生态链。
三、网上配镜——Warby ParkerWarby Parker是一家美国在线配镜公司，通过直接销售眼镜和减少中间环节，为消费者提供更加实惠的配镜产品。
Warby Parker的模式创造了直接向客户销售的战略，将传统的制造商、代理商、零售商模式传统打破，赋予了消费者更多的选择和互动，不断挑战传统配镜行业模式和流程。
四、手机制造商——OnePlusOnePlus是一家中国的手机制造商，其创造了一种线上售手机、线下服务的“互联网式”商业模式，实现了化繁为简、一线关注的智能手机生产。
OnePlus的商业模式延续了电商的基调，以更低的成本和更贴近用户的服务，获得了消费者的青睐，成为了一支手机行业中的黑马。
后玩具反斗城时代的美国市场——d2c直销模式成零售新宠
20TOY INDUSTRY线上商业新模式专题D2C 模式摒弃了传统的经销商，直面消费者D2C 直销模式成零售新宠2018年美国玩具反斗城的破产清算，给玩具业界，尤其是美国的玩具界带来了极大的震动。
对零售商而言，也许是好事，因为这意味着约15%的美国玩具市场空缺可供占领；而对玩具厂家而言，则是坏事，失去了一个覆盖美国全国的系统销售渠道，面临着更为激烈的零售货架竞争。
这就迫使他们不得不重新思考，如何摆脱对零售商依赖过度的问题？在此背景下，D2C（Direct-To-Consumer 的缩写，意为“直面消费者”）模式开始走进玩具企业的视野。
什么是D2C ？？D2C 模式，也就是以工厂或品牌直接销售给终端消费者的营销模式。
与传统的B2C（企业直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，属于电子商务的一种模式）的关键区别在于：D2C 是指制造商/品牌方直接向消费者提供商品，B2C 是指企业直接向消费者提供商品—— 这里的企业，既包括制造商/品牌方，也包括沃尔玛、亚马逊一类的中间零售商。
因此，D2C 属于B2C 的一个分支。
以亚马逊为例，亚马逊线上销售的大部分商品都运用了B2C 模式，但Kindle 电子书、Echo 智能音箱这些产品，则是亚马逊自家研发的产品，运用的就是D2C 模式。
D2C 为何如此吃香？为何如此吃香？D2C 模式的引领者是眼镜电商平台Warby Parker，该品牌在2010年一经推出就取得了令人瞩目的成绩。
短短几年，公司估值已经达到十几亿美元。
而该公司所运用的D2C 模式迅速蔓延到家具、家纺、床垫、服装、个护和生活杂货等各个行业，在美国风靡起来。
根据美国互动广告局（Interactive Advertising Bureau ）的报告，美国有数千家D2C 企业，其中不乏年营收数亿美元的佼佼者，自2012年以来获得了30亿美元的融资。
D2C 模式就像当年的B2C 一样，颠覆了人们对传统零售的看法。
眼镜片品牌大全之一
眼镜片品牌大全之一眼镜片是现代人常用的视力矫正器具，市面上有许多不同品牌的眼镜片供消费者选择。
本文将为您介绍一些知名的眼镜片品牌，帮助您了解各个品牌的特点和优势。
1. 蔡司（ZEISS）蔡司是一家德国眼镜片品牌，成立于1846年。
他们以高品质的光学技术和创新的眼镜设计而闻名。
蔡司的眼镜片采用先进的材料和制造工艺，提供出色的视觉清晰度和舒适度。
他们的产品包括单光、双光、渐进多焦点等多种类型的眼镜片，以满足不同人群的需求。
2. 罗伯特·马西（Robert Marc）罗伯特·马西是一家美国眼镜片品牌，由设计师罗伯特·马西于1999年创立。
他们的眼镜片注重时尚与功能的结合，追求独特的设计和高品质的材料。
罗伯特·马西的产品风格多样，适合不同年龄和风格的人群。
他们的眼镜片常常被明星和时尚人士所青睐。
3. 眼镜之家（LensCrafters）眼镜之家是一家美国的眼镜片品牌，成立于1983年。
他们提供包括眼镜片、框架、隐形眼镜等眼镜相关产品的销售和服务。
眼镜之家的特点是拥有自己的眼镜制造工厂，能够实现快速加工和定制眼镜片。
他们注重客户体验，提供专业的配镜服务和售后保障。
4. 依视路（Essilor）依视路是一家法国眼镜片品牌，成立于1849年。
他们是全球最大的眼镜片制造商之一，产品涵盖了各类眼镜片和眼镜配件。
依视路的眼镜片采用先进的光学技术，具有优异的光学性能和抗划伤性能。
他们致力于研发创新的产品，为消费者提供更好的视力矫正体验。
5. 哈里斯（Hoya）哈里斯是一家日本眼镜片品牌，成立于1941年。
他们以高品质的眼镜片和光学设备而闻名。
哈里斯的眼镜片采用特殊的镀膜技术，能够有效抵抗反射和紫外线的侵害，提供更清晰的视野和更好的眼睛保护。
他们的产品适用于各类视力问题，并且具有抗疲劳和抗蓝光等特殊功能。
6. 眼镜宝（GlassesUSA）眼镜宝是一家在线眼镜片品牌，总部位于美国。
荣振环：企业“玩转”话题营销有诀窍
荣振环：企业“玩转”话题营销有诀窍史亚娟【摘要】以往，一提到话题营销，策划者、实施者们总会在第一时间想到Ublog与Blogger（Web Log的缩写，即网络日志），而且往往很多人也只能想到以上两点。
实际上，话题营销也不一定是单纯的博客营销，它还可能包括或涉及多种营销策略，比如以社区发帖、回帖与置顶为主体行为构成的社区营销；以受众或消费者自发传播为目标的口碑营销；针对某话题实施的媒体报道与软文营销等。
【期刊名称】《创新时代》【年(卷),期】2012(000)009【总页数】4页(P40-43)【关键词】营销策略;诀窍;企业;网络日志;主体行为;Log;消费者;社区【作者】史亚娟【作者单位】《创新时代》编辑部【正文语种】中文【中图分类】TP393以往，一提到话题营销，策划者、实施者们总会在第一时间想到blog与Blogger(Web Log的缩写，即网络日志），而且往往很多人也只能想到以上两点。
实际上，话题营销也不一定是单纯的博客营销，它还可能包括或涉及多种营销策略，比如以社区发帖、回帖与置顶为主体行为构成的社区营销；以受众或消费者自发传播为目标的口碑营销；针对某话题实施的媒体报道与软文营销等。
如今，话题营销早已成为了互联网营销中最快捷、影响力最大的营销方式之一，诸多企业也纷纷加入到话题营销的队伍中来，然而，企业引入话题营销的最终目的是什么？来自企业的营销策划者在开展话题营销时普遍采用的运作模式有哪些？在话题营销过程中，又该如何将话题铺开、渗入从而达到提高推广物知名度的作用……《创新时代》本期独家专访栏目特邀正略钧策管理咨询顾问荣振环为你支招“玩转”话题营销的诸多诀窍。
“把话说出来，把钱收回来”《创新时代》：目前，话题营销无疑成为了目前互联网营销中最快捷、影响力最大的方式之一，你如何理解话题营销的定义？它在互联网营销中的表现形式是什么？荣振环：话题营销主要是运用媒体的力量以及消费者的口碑，让广告主的产品或服务成为消费者谈论的话题以达到营销的效果。
在独角兽WarbyParker上配眼镜，结果很尴尬
在独⾓兽WarbyParker上配眼镜，结果很尴尬⼀个眼睛⾼度近视外加“散光”严重的⼈长时间戴隐形眼镜坐 Laptop 前是什么感觉？就像下⾯这样—— 被屏幕阴影闪昏了头。
最懂你的交友平台，⼀秒匹配温暖有趣的TA⼴告苍天啊，这次回美国上飞机太赶，我竟然忘了带物理眼镜，于是⼀个⼤⾬滂沱的夜晚，我开车去美国近⼏年出现的“独⾓兽”、在线眼镜巨头 Warby Parker 探索了⼀番。
但结果就是个悲剧。
WP 已吸纳美⾦ 2.15 亿，2015 年获 D 轮时估值 12 亿，投资⽅包括 First Round、Spark Capital、General Catalyst、T. Rowe Price 这样的 Smart Money，⽼虎环球基⾦还领投了它 A轮和 C 轮。
⼏天前，它还搞出个⼤新闻：要继续美国电商巨头“⽹⽽优则开线下店”模式，宣布2017 要在全美⾄少再开 25 家线下店。
注意：WP 美国已有零售店 47 家，加拿⼤ 2 家。
展开剩余90%Neil Blumenthal 和 Dave Gilboa 等四个男⼈创⽴了这家时尚眼镜电商。
故事起源于 Gilboa 的⼀次挣扎，他在沃顿商学院读研究⽣前丢了副 700 美⾦的眼镜（4000 多⼈民币），替换成本是如此之⾼，他就在没眼镜情况下度过了整整⼀学期。
这事让他思考：为啥⼀副眼镜要卖得像奢侈品⼀样贵呢？有啥东西是可以不做，然后把它们全去掉，最后以更合理价格给到消费者的？左边这个家伙就是丢了眼镜的 Neil Blumenthal⽹上开始售卖当然也是种省成本的⽅式， WP ⼀开始模式是这样的：允许⽤户在它官⽹选 5 副框架；WP 递送；⽤户收到后 5 天内决定要哪副；⽤户把东西寄回。
这整个过程都不要钱。
是的，不要钱！但下单前必须填写有效银⾏卡。
注意：这是个⾮常重要的环节，因为凡涉及⽀付，很多公司会遇到这种情况（其实是 Netflix 朋友告诉我的）：有些⽤户填写⽆效/如已过期信⽤卡，然后在被服务提供⽅发现卡⽆效前已经使⽤服务， WP 在这个问题上的“双重保证”是这样的：先⾏验证：从你填写银⾏卡⾥扣 1 美⾦作为卡是否有效的验证；如果不还，就从你验证成功的卡⾥直接扣钱，你没还多少，它扣多少。
世界十大奢华眼镜品牌
世界十大奢华眼镜品牌 2011-5-5 17:29:36 来源：福州新闻网【字号大中小】1. 最奢侈品牌眼镜—Lotos创建年代： 1872年发源地：德国产品类别：珠宝、眼镜和珠宝等品牌故事：Lotos，全球最贵的眼镜供应商，该公司的眼镜全部由手工制作，一般只为订单生产。
最贵的一副眼镜上镶了44颗钻石，售价约50万欧元，合人民币50 0余万元，买主为瑞士的一名女士。
除此之外，还有售价约10万、20万欧元不等的高价眼镜。
历经130多年历史，这个百年企业至今保持着纯手工制作。
“一副Lotos镜架的价钱相当于一辆 Bentley 汽车” Lotos总裁这样来形容他的产品。
装饰着黄金、钻石或珠宝的眼镜。
为了奢侈而奢侈，是拥有罗特斯 (Lotos) 品牌眼镜的最好理由。
身兼品牌继承人及设计师的 Stephan Schmidt 先生认为，要保持罗特斯 (L otos) 品牌在国际上的地位，便要在传统及创新中取得平衡，每一副罗特斯 (L otos) 宝石镜框都以传统的金匠人手工艺镶嵌而成，款式方面更不断注入时尚新颖的元素，罗特斯 (Lotos) 眼镜在设计时都会以时装界的潮流趋势作为参考。
每一副罗特斯 (Lotos) 眼镜都根据个别客人量身订造，设计方面也可满足特别要求，罗特斯 (Lotos) 由设计、选材至制成约需两个月的时间。
罗特斯 (Lotos) 的独门法定之一，便是专有的钻石切割和镶嵌技术，拿放大镜也很难看出其镶嵌的痕迹。
这是罗特斯 (Lotos) 的设计师和工匠们潜心研究10年所获得的世间绝活。
对于所有外界好奇的人们，总裁Stephan神秘地将它称之为LOTOS的“魔法”。
摇滚传奇人物“猫王”、英国著名的歌手艾尔顿爵士、摩纳哥王室等都是罗特斯 (Lotos) 的忠实客人。
其中艾尔顿拥有世界名牌眼镜不计其数，每场演唱会，他都会佩戴不同的眼镜，而他最钟爱的便是Lotos为他一人而做的贵族眼镜。
2. 顶级设计师品牌－－Alain Mikli创始人： Alain Mikli年代： 1978年国家：法国产品类别：眼镜品牌故事：Alain Mikli是验光师出身，他认为当时的眼镜设计缺乏幽默感、诚意、美感和创意，他觉得市场应该有不同的选择。
眼镜跨境电商
眼镜跨境电商眼镜跨境电商：一片蓝海市场眼镜跨境电商是指利用互联网技术，将国外优质眼镜品牌的产品引入中国市场，同时向海外消费者销售中国眼镜品牌的产品的跨境电子商务模式。
近年来，随着人们对健康的关注度不断提高，眼镜行业也迎来了新的发展机遇。
眼镜跨境电商在中国市场上的优势主要包括三个方面：品牌、质量和价格。
首先，国外品牌的眼镜在中国市场上具有较高的知名度和美誉度，能够吸引一定数量的忠实消费者。
其次，国外品牌的眼镜在材质、工艺和设计等方面均有较高的品质保证，消费者可以获得更好的使用体验。
最后，由于国外品牌的眼镜在国内市场上并不普及，因此价格相对较高，但跨境电商可以将国外品牌的眼镜以更加优惠的价格引入中国市场，为国内消费者带来更多的选择。
与此同时，中国眼镜品牌在国际市场上也具有一定的竞争力。
中国有一流的眼镜制造企业，能够提供高质量的眼镜产品。
此外，中国的消费市场也在不断扩大，中国消费者对眼镜的需求也在不断增加。
因此，中国的眼镜品牌在跨境电商中也有机会获得更多的市场份额。
然而，眼镜行业的跨境电商也面临着一些挑战。
首先，眼镜行业需要遵守国际贸易法律法规，包括知识产权保护、产品质量和安全等方面的要求。
其次，眼镜行业需要面对国内市场的竞争，中国市场上已经有了一些知名的眼镜品牌，这些品牌也在不断提高自己的品质和服务水平。
最后，眼镜行业需要在跨境电商平台上建立自己的品牌形象和品牌声誉，吸引更多的消费者。
总的来说，眼镜行业的跨境电商市场前景广阔，但需要抓住机遇，同时也需要面对挑战。
通过加强品牌建设、提高产品质量和服务水平、遵守国际贸易法律法规等措施，眼镜行业的跨境电商可以获得更多的市场份额，实现更好的发展。
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【案例】：美国眼镜电商Warby Parker---来自网络
美国眼镜电商网站Warby Parker，成立于2010年底，曾获天使投资150万美元，去年进行A 轮融资后，估值1.2亿美金。
它的口号是A New Concept in Eyewear，专门销售眼镜以及跟眼睛相关的佩带物品。
其特色是销售价格极其低廉，号称是要颠覆传统眼镜行业。
销售方式：
单一定价，95美金一副。
网站非常简单，分男人和女人区，下面分为近视镜和太阳镜两种产品。
全部每副95美金。
精挑细选了27款。
记住它没有像国内眼镜电商动辄搞个数百款，而是做了减法。
这样它的库存可以做到最小，只卖最受欢迎的经典复古款式。
销售流程：
1)网站上找最喜欢的5副；
2)一次送5副，5天内做决策。
5天内可以问亲朋，或者问Warby Parker在facebook上的专家。
3)返回来，网上下单，定自己最喜欢的一款。
4)免费送货上门。
零风险承诺：
免费购物，免费家里试戴，免费退换。
5 Pairs, 5 Days, 100% Free!让顾客没有任何风险，这就快速提升销量。
就像笔者经常举得例子，一件衬衫500元，可能10人买。
先付200，然后穿回家，让家人看好后再买，可能100人会买；不用付钱，回家穿戴满意后再付钱，可能1000人买。
产品其实没有变，只不过商家做了零风险承诺。
用户锁定：
Warby Parker的精明之处在于一次送5副，把你置身于一个狭小的范围，你不是与外界比较，而是在这5副中比较，更利于成交。
同时已经将你锁定在Warby Parker的选择范围区间内。
佩戴过程系统：
在家试戴5副，亲朋好友参谋，帮你做决策。
有的人说Warby Parker这么搞是疯了，在家免费试戴，Warby Parker的物流成本多高啊。
其实，你没有理解，这本身就是一种营销过程。
一次戴5副，让亲朋帮你参谋，这本身就是人际关系扩散传播的一个过程。
成本只在第一次：
我们知道，获得客户的第一次成本较高，以后有数据、成本可以降低。
一旦你在Warby Parker产生了购买行为，你就易于养成利用这个渠道采购眼镜的习惯，你个人的所有数据都有，Warby Parker只需给你提供满意的产品即可，后续的成本可以递减。
公益营销：
Warby Parker热身公益，他们做了一个One for one模式。
Buy a pair,give a pair。
买一双捐一双。
即你买一副眼镜，他们就送一副眼镜给需要帮助的人。
话题营销：
Warby Parker善于制造话题。
今年在愚人节当天，他们推出了一项有趣的眼镜定制服务Warby Barker——为你的宠物狗狗定制眼镜。
这是设计师专为狗狗设计的五款经典复古风格眼镜，狗主人也可以获得与爱狗的配套款！
Warby Parker官方声称：“再也没有什么比让一只可爱的狗狗带上一副丑陋的眼镜让我们厌恶了——而这正是我们推出五款限量版Canine Collection特色经典复古眼镜的原因，每一副眼镜都是经过精致设计加工的。
不管你的狗狗是否经常收藏骨头、舔不雅之处，
还是叼着拖鞋到处跑，我们相信所有的狗狗都应该拥有这样一份漂亮的礼物。
”
这套宠物定制眼镜依然是95美元，Warby Barker会根据宠物的品种、脸型、年龄等为狗狗选择最合适的眼镜。
面对Warby Parker略显雷人的举动，你可能一笑置之，但是总有一些狗狗发烧友跃跃欲试，用Warby Parker装扮自己，Warby Barker来武装dog。
于是，一个小创意为Warby Barker 免费赢得不少新闻版面。
Warby Parker成为第一家为狗定制眼镜的电商，这个新奇的举措让Warby Parker进一步提高了知名度。
综上所述，Warby Parker可以做很多人认为不靠谱的眼镜电商，并且一年就估值1亿美金，关键是他们掌握了这个行业的关键，并且把这些关键做到了最好。