基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

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7种盈利模式

7种盈利模式，你了解多少？七大盈利模式：过去是找新产品、新策略，现在盈利换了跑道，选对行业，还要选对盈利方式，一个公司只能一种盈利方式，做到它倒闭为止七大盈利模式模式一【产品盈利】卖货挣差价：收入-成本=利润核心是将成本降到极致，越做越便宜——优衣库、格兰仕、宜家、名创优品事实上联合利华、欧莱雅等各大的快消费集团，他们的成本已经是最低了，但他们也都已经在卖产品上不挣钱了。

靠资本市场的钱。

请问，你创业做一个护肤品／快消品，用同样的方法，你可以成功吗？主动降价才叫真牛X：名创优品零售价10元，出厂价15元。

价格战（主动打法、被动打法）模式二【品牌盈利】致力于提高附加值——越做越贵——LV产品只是品牌的原材料。

一个做厨具工厂的老板，认为自己做品牌有优势，理由是朋友带回来的德国厨具其实就是他生产的，德国售价是他出厂价的10倍，朋友还很得意，他愤愤不平，于是找了一堆人开店、打广告、招员工，做VI，以为这就是做品牌。

但做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维，何来优势之有？两种逻辑好吧？不仅没有优势，只有劣势。

做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事。

品牌不属于公司，属于消费者，品牌就是找到魂，这个魂是让你愿意多花钱的理由。

给你一个贵的理由，产品好绝不是卖得贵的理由，在客户心目中，好是理所当然的，LV的成本150 售价1.5w。

▪红牛——提神、抗疲劳▪王老吉——降火▪六个核桃——补脑抢占客户的心智空间。

▪功能诉求：王老吉、六个核桃▪情感诉求：脑白金、哈根达斯（表达爱的道具，女朋友面前，你不可能为了口感同样好而给她买八喜）▪精神诉求：LV、Nike，贩卖运动精神、文化。

模式三【模式盈利】隐形盈利把看得见的钱分掉，挣看不见的钱。

别人把产品当道具，拿产品是来圈人的，我们倒好，把产品拿来赚钱的。

——小米举例1）电视机：三星9000；长虹5000；小米2499。

还可以省掉有线电视的钱只要付15元/月看小米盒子的内容，电视没有挣钱后续的内容挣钱（广告，视频月费，电视购物）2）Costco 会员制会员费55美金，VIP仅需110美金/年，2%的返还，最高返还750美金，买得多就挣回来，会员费可以退好事多平均毛利率11%，沃尔玛25%，毛利率可以抵消运营成本就可以把价格降下来让会员满意，主要挣的是会员费，2016年4760万会员，26.5亿美金的会员费收入。

盈利模式的6种类型

盈利模式的6种类型
盈利模式是基于互联网的创业步骤之一，它准确的描述了企业的收益来源，
是当今众多互联网公司的核心竞争优势，目前常见的盈利模式主要分为以下六个类别：
①商品服务型盈利模式：以O2O为主，此类企业主要通过销售自营产品和提供
商品服务收益，在互联网时代，这类盈利模式能很好地凭借着互联网带来的传播技术和快速传播途径，将更多、更新鲜的精品商品服务呈现给消费者。

②广告营销盈利模式：通过提供广告投放的服务，获得广告客户的钱款收入，
这类盈利模式是现在互联网企业最重要的盈利点，大部分的互联网企业都采用了这种模式。

③应用市场盈利模式：针对智能手机和智能终端等设备，开发者通过向用户收
取应用安装费或者收取广告佣金等方式获取收入，比如游戏的付费下载或加载广告，以及移动应用的内购等等，独特的营销宣传方式让这类模式赢得了巨大成功。

④共享服务模式：以Uber和Airbnb为代表的共享经济获得了迅速升温，这类
服务企业的核心盈利模式在于引流、品牌宣传、以及服务费用或者服务漏斗营销，借助科技和互联网带给用户最佳匹配，实现有效的资源分配和信息面向消费者，从而获得最大限度收益。

⑤数据分析盈利模式：由数据驱动的互联网公司通过了解客户消费行为，提供Big Data服务及洞察报告，不断优化和完善客户体验，获得企业数据分析的收益，是现在企业的重要工具之一。

⑥金融科技盈利模式：FI-Tech（金融科技）是最新的概念，利用互联网技术
传达信息，改变传统金融的开放服务模式，使原本传统的复杂的金融体系变得更加透明并服务于客户，这一模式的发展前景一片光明。

通过以上六类盈利模式，企业可以实现多种收益来源，协调并。

基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析

毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析学习中心：红旗大学专业：会计学姓名： 1学号：********指导教师： 12016年3月12日远程与继续教育学院北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。

论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。

本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。

本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。

论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日毕业设计(论文)成绩评议毕业设计(论文)任务书本任务书下达给： 2014 级专升本会计学专业学生 1设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析一、设计（论述）内容1.华为公司简介2.企业盈利模式的种类3.华为公司的盈利模式分析4.华为公司盈利模式的优缺点二、基本要求1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。

2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集资料，尝试创新。

3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在1.2万字左右，参考文献要在7篇以上。

4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟通。

从财务角度分析企业的盈利模式

从财务角度分析企业的盈利模式随着市场竞争的不断加剧，企业的盈利模式也在不断变化。

如今，企业盈利模式多种多样，其中云计算、共享经济、直播带货等新兴行业逐渐崛起，成为了企业盈利的新模式。

财务角度对企业盈利模式的分析和研究，可以更好地帮助企业发现盈利机会，并实现利润的最大化。

一、传统盈利模式传统的盈利模式分为两类，一是生产企业，二是服务企业。

生产企业通过销售产品获得盈利，而服务企业则是通过提供服务获得利润。

生产型企业的盈利模式主要是通过产品销售来实现利润的最大化。

这种模式的弊端是容易受到市场需求和竞争的影响，如果市场需求下降或者竞争对手推出了同类产品，企业的盈利就会受到影响。

服务型企业的盈利模式主要是通过提供优质的服务获得客户的信任，从而实现利润的最大化。

这种模式的好处是服务质量可以直接影响顾客的满意度和忠诚度，但也需要通过不断地提高服务的质量和效率来保持竞争优势。

二、新型盈利模式随着科技、互联网等领域的不断发展，一些新型的盈利模式也逐渐兴起。

1、云计算云计算作为一种新兴的技术，对企业的盈利模式产生了深远的影响。

云计算的盈利模式主要是基于付费使用模式，用户只需要根据自己的需求选择相应的云服务，支付对应的费用即可享受云服务。

云计算的优点是可以大大降低企业的IT成本，同时可以根据需求灵活调整云服务规模，节省时间和人力成本。

通过提供优质的云服务，云计算公司可以赚取用户的押金和使用费用，并实现利润的最大化。

2、共享经济在共享经济模式下，企业通过平台或社交网络等手段实现个人和个人之间的资源和利益共享。

共享经济的优点是可以极大地优化行业资源配置情况，同时还可以为个人和企业提供更为便捷的服务和更多的选择。

共享经济的盈利模式一般是通过平台费、广告费、佣金等方式从共享服务中提取利润。

3、直播带货随着互联网直播的兴起，直播带货也成为新型的盈利模式。

这种模式的优点是可以实现产品的快速销售，同时可以通过直播形式展示产品的优秀性能，提高产品的知名度和忠诚度。

成功的商业模式案例分析精选

成功的商业模式案例分析精选成功的商业模式非常一样而又非常不一样。

店铺精心为大家搜集整理了成功的商业模式案例分析，大家一起来看看吧。

成功的商业模式案例分析篇1：腾讯从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。

盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。

创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。

成功的商业模式案例分析篇2：阿里巴巴从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。

盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。

创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。

成功的商业模式案例分析篇3：携程从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。

盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。

创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。

成功的商业模式案例分析篇4：招商银行从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。

中国企业盈利模式分析

中国企业盈利模式分析首先，根据行业类型来分析中国企业的盈利模式。

中国拥有着多个行业，如制造业、金融业、互联网业等。

在制造业中，一些中国企业通过大规模生产和成本控制来实现盈利，如苹果的代工厂富士康。

金融业中，银行、保险等企业通过贷款、投资和保险费等方式来赚取利润。

而在互联网业中，像阿里巴巴和腾讯等企业则通过电商、游戏、广告等多元化的盈利模式来获取收入。

其次，市场竞争也对中国企业盈利模式的形成有着重要影响。

中国市场竞争激烈，尤其是在制造业和互联网领域。

在制造业中，为了在激烈的竞争中生存并实现盈利，一些企业通过规模化运作、技术优势、品牌建设等手段来获得竞争优势。

在互联网领域中，企业之间的竞争主要体现在用户数量、用户留存、广告收入等方面。

一些知名互联网企业通过逐渐扩大用户规模和提供优质的产品和服务来实现盈利。

此外，创新能力也对中国企业的盈利模式起到重要作用。

随着国内经济发展和科技进步的推动，创新已成为中国企业发展的重要推动力。

一些企业通过技术创新、产品创新等来提供独特的产品或服务，从而取得市场份额和盈利。

例如，华为通过持续投入研发并提供高质量的通信设备，在全球范围内建立了领先地位。

最后，可持续发展也是中国企业盈利模式分析中需要关注的因素。

中国企业必须了解和适应国内外政策环境的变化，同时关注企业社会责任和环境可持续发展。

一些企业将可持续发展纳入其盈利模式中，如通过节能减排、绿色产品等方式来提高企业形象和利润。

综上所述，中国企业的盈利模式是多样化的，受到行业类型、市场竞争、创新能力和可持续发展等因素的影响。

这也反映了中国企业在全球经济竞争中的多元化特点。

在未来，随着中国经济的持续发展和全球化进程的推进，盈利模式也将不断演变和完善。

企业盈利模式分析报告

企业盈利模式分析报告一、引言企业的盈利模式是指企业通过运营活动获得利润的方式和途径。

它是企业实现可持续发展的关键因素之一。

本文旨在对企业盈利模式进行深入分析，以揭示其成功与失败的要素，并提出相应的建议。

二、企业背景介绍在开始详细讨论企业的盈利模式之前，我们首先对该企业进行背景介绍。

该企业是一家在电子消费品领域运营的跨国公司，产品涵盖智能手机、平板电脑、智能家居等领域。

多年来，该企业凭借其创新的产品和良好的市场声誉，取得了可观的市场份额和盈利能力。

三、产品定位与多元化策略该企业通过明确定位和多元化策略来实现盈利。

首先，该企业不仅致力于满足市场的基本需求，而且不断创新推出高附加值的产品。

这使得该企业能够在市场上保持竞争优势，并获得高额的销售利润。

其次，该企业通过不断扩大产品线，进军不同领域，实现了业务的多元化。

这有助于降低市场风险，并为企业的盈利提供更多的机会。

四、供应链管理优化供应链管理对于企业的盈利模式来说至关重要。

该企业通过与各类合作伙伴建立紧密的合作关系，并实施高效的供应链管理，以降低生产成本和物流成本。

此外，该企业还通过使用先进的信息技术系统和智能化设备，提高生产效率和产品质量，进一步增加了其盈利能力。

五、市场拓展和全球化战略市场拓展和全球化战略是该企业取得成功的重要因素之一。

通过积极探索国际市场，该企业成功进入了全球范围的消费者市场。

通过与当地合作伙伴合作，并根据不同地区的消费习惯和需求，该企业定制化了产品和服务。

这有效地提高了销售收入和市场份额，进一步巩固了该企业的盈利模式。

六、研发投入和技术创新作为科技公司，该企业一直将研发投入和技术创新作为核心竞争优势。

通过大量投入研发经费和引进优秀的技术人才，该企业开展了一系列创新研究，并成功推出了多款领先市场的产品。

这种持续的技术创新有助于提高产品的附加值和竞争力，从而实现了企业的盈利增长。

七、盈利模式的风险及建议尽管该企业拥有强大的盈利模式，但仍然面临一些风险。

最新财务管理专业论文参考题目

最新财务管理论文选题第一部分1上海美特斯邦威服饰股份有限公司财务分析研究———（财务管理题目）2优先股在我国商业银行的应用研究——以中国工商银行为例———（财务管理题目）3我国上市公司内部控制评价研究—以青岛海尔股份有限公司为例———（财务管理题目）4上市公司股权激励问题研究—以万科企业股份有限公司为例———（财务管理题目）5交通银行高管薪酬与经营绩效相关性研究———（财务管理题目）6上市公司并购效应与风险防范研究——以中国平安银行为例———（财务管理题目）7企业多元化经营战略分析―以新湖中宝为例———（财务管理题目）8财务指标视角下万科企业股份有限公司营运能力的提升研究———（财务管理题目）9多元化与归核化战略选择对零售企业绩效的影响研究———（财务管理题目）10营改增对建筑业税收的影响及对策分析———（财务管理题目）11EVA-BSC企业综合业绩评价体系的研究---以光明乳业为例———（财务管理题目）12中兴通讯财务风险分析及对策———（财务管理题目））13企业固定资产财务管理研究-以沃尔玛公司为例———（财务管理题目）14天津创业环保股份有限公司市值管理绩效评价———（财务管理题目）15上海华信国际集团财务有限公司流动性风险管理研究———（财务管理题目）16上市公司杠杆融资收购风险研究—以长电科技为例———（财务管理题目）17多元化经营对企业财务风险影响研究———（财务管理题目）18提升绿地集团营运能力的对策探究———（财务管理题目）19注册会计师审计风险成因及防范研究——以康华农业公司审计为例———（财务管理题目）20财务报表分析在企业应用中的问题研究—以徐工集团为例———（财务管理题目）第二部分1企业偿债能力问题分析——以大禹节水为例———（财务管理题目）2互联网金融背景下小微企业融资模式新研究――以Kabbage公司为例———（财务管理题目）3基于财务比率分析视角的上市公司财务状况分析——以西安宝德自动化股份有限公司为例———（财务管理题目）4京东B2C电子商务盈利模式研究———（财务管理题目）5企业负债经营利弊分析———（财务管理题目）6基于财务评价视角的上市企业盈利能力分析—以天津红日药业股份有限公司7为例———（财务管理题目）8 ST公司盈余管理问题探讨——以上海新梅置业股份有限公司为例———（财务管理题目）9杜邦分析法在上市公司财务分析中的应用研究 --以苏宁电器股份有限公司为例———（财务管理题目）10江苏今世缘酒厂股份有限公司企业发展能力提升分析———（财务管理题目）11常林股份有限公司并购江苏苏美达集团有限公司的财务风险控制研究———（财务管理题目）12营改增对村镇银行税负的影响---以湘西长行村镇银行为例———（财务管理题目）13营改增对房地产行业的税负影响及对策研究———（财务管理题目）14第三方物流企业成本控制研究———（财务管理题目）15青岛海信电器股份有限公司偿债能力提升研究———（财务管理题目）16青岛海尔盈利能力分析及提升对策研究———（财务管理题目）17双汇发展股利分配政策研究———（财务管理题目）18财务指标与非财务指标在企业业绩评价中的应用—以可口可乐公司为例———（财务管理题目）19无锡小天鹅股份有限公司财务优化研究———（财务管理题目）20管理会计在企业的应用现状及发展路径优化——以美的集团为例———（财务管理题目）第三部分1平衡计分卡在中国企业管理中的应用研究—以青岛啤酒股份有限公司为例———（财务管理题目）2小微企业众筹融资风险控制研究———（财务管理题目）3事业单位货币资金内部控制研究——以宿迁市党校为例———（财务管理题目）4民营企业内部会计控制的问题及对策——基于A公司的案例研究———（财务管理题目）5企业营运资金管理存在的问题及对策研究——以苏宁易购为例———（财务管理题目）6电子商务企业融资研究——以京东为例———（财务管理题目）7企业并购的财务绩效与风险分析——以海尔集团并购通用家电为例———（财务管理题目）8中小企业财务风险研究-以华为有限公司为例———（财务管理题目）9基于平衡计分卡的商业银行绩效管理方法研究一以中国工商银行云南Y支行为例———（财务管理题目）10中小企业财务管理存在的问题及对策——以苏州恒久光电科技股份有限公司为例———（财务管理题目）11企业集团财务风险管理研究——以海信集团为例———（财务管理题目）12淮安小微企业财务管理中的问题及其对策研究———（财务管理题目）13股权激励计划的财务效果研究——以美的集团为例———（财务管理题目）14上市公司财务能力分析--以青岛海尔股份有限公司为例———（财务管理题目）15家族企业职业经理人内部控制制度建设研究--以力帆集团为例———（财务管理题目）16“一带一路”背景下的国有企业财务管理国际化———（财务管理题目）17中小企业融资问题分析与对策——以长沙开元仪器股份有限公司为例———（财务管理题目）18我国家族企业内部控制——以海鑫钢铁为例———（财务管理题目）19企业成本管理模式现状及发展趋势研究--以方大特钢为例———（财务管理题目）20中国上市公司海外并购风险及应对策略研究—以蓝色光标海外并购巨额亏损为例———（财务管理题目）第四部分1上市公司财务指标与股价相关性实证研究-以家电产业为例———（财务管理题目）2会计师事务所合并对审计质量的影响研究———（财务管理题目）3全面“营改增”对中国工商银行影响及对策研究———（财务管理题目）4企业供应链金融研究—以苏宁云商控股集团为例———（财务管理题目）5财务管理在电子商务环境下的创新研究--以苏宁易购集团股份有限公司为例———（财务管理题目）6会计估计变更对企业盈余管理的影响研究-以长城汽车股份有限公司为例———（财务管理题目）7万科基于哈佛分析框架的财务分析研究———（财务管理题目）8金瑞制管成本核算问题分析———（财务管理题目）9美的集团杜邦财务体系盈利能力诊断研究———（财务管理题目）10一汽轿车财务分析及对策———（财务管理题目）11全面预算管理研究——以华佗建设集团为例———（财务管理题目）12全面预算管理的研究——以乐百氏集团公司为例———（财务管理题目）13永辉超市存货管理研究———（财务管理题目）14菜鸟驿站盈利模式分析及对策———（财务管理题目）15混合所有制改革背景下国有企业公司的治理研究——以中联重科为例———（财务管理题目）16对上市公司股利分配方案的研究-江苏长电科技股份有限公司为例———（财务管理题目）17敌意并购与反并购策略研究——以“万宝之争”事件为例———（财务管理题目）18中国化工集团公司并购瑞士农业科技公司先正达的财务风险控制研究———（财务管理题目）19企业跨国并购中财务管理问题研究——以双汇并购史密斯菲尔德为例———（财务管理题目）20分析应收账款管理的现状问题及对策——以江苏国泰国际集团为例———（财务管理题目）第五部分1建筑施工企业成本管理与控制研究——以苏中建设集团为例———（财务管理题目）2商业银行信贷风险管理研究——以中国建设银行苏州分行为例———（财务管理题目）3资产证券化融资方式在长租公寓行业的应用探索——以招商蛇口专项计划为例———（财务管理题目）4对我国中小企业负债经营的研究—以星辉互动娱乐公司为例———（财务管理题目）5企业并购效应研究--以万达并购传奇影业案例为例———（财务管理题目）6对企业融资租赁问题的研究--以工银金融租赁有限公司为例———（财务管理题目）7激励机制在内部的运用-以华为公司为例———（财务管理题目）8会计师事务所审计风险的防范研究——以立信会计师事务所为例———（财务管理题目）9电子商务企业物流成本控制研究—以京东为例———（财务管理题目）10家族企业内部会计控制研究—以三全食品公司为例———（财务管理题目）11支付方式、关联方交易对企业并购绩效的影响———（财务管理题目）12中国上市公司内部控制信息披露研究——基于江苏省上市公司数据———（财务管理题目）13中小企业内部控制研究-以光源公司为例———（财务管理题目）14全面预算管理在广达电脑中的应用———（财务管理题目）15平衡计分卡在青岛啤酒绩效管理中的应用研究———（财务管理题目）16美的集团股权激励问题分析———（财务管理题目）17“营改增”对银行税负方面的影响——以江阴农商银行为例———（财务管理题目）18曲美家居投资战略中存在的问题及对策研究———（财务管理题目）19基于EVA模型的中国电信企业价值评估研究———（财务管理题目）20煤炭行业环境会计信息披露研究———（财务管理题目）第六部分1互联网企业并购的财务风险与防范措施-以携程并购去哪儿网为例———（财务管理题目）2“营改增”对金融业的影响及对策研究———（财务管理题目）3共享经济下共享单车的盈利模式存在的问题及对策———（财务管理题目）4无锡中小企业营运资金管理问题的研究与对策-以无锡赛维亚金属制品有限公司为例———（财务管理题目）5江苏省餐饮企业纳税存在的问题及对策研究———（财务管理题目）6企业并购的财务风险及控制研究—以宝钢并购武钢为例———（财务管理题目）7“营改增”对企业财务的影响研究—以中国建筑股份有限公司为例———（财务管理题目）8上市公司股利分配政策的影响—以广东领益智造股份有限公司———（财务管理题目）9正途集团成本控制的问题及对策———（财务管理题目）10“营改增”对民航运输业的影响及对策研究———（财务管理题目）11房地产行业负债融资的财务风险与对策研究-以K公司为例———（财务管理题目）12会计师事务所审计质量控制研究——以中信会计师事务所为例———（财务管理题目）13上市公司并购重组的问题探讨——以众美窝窝为例———（财务管理题目）14上市公司财务造假动机及防范措施--以金亚科技为例———（财务管理题目）15企业集团资金管理模式的探析——以海尔集团为例———（财务管理题目）16电子商务对传统会计的影响和创新———（财务管理题目）17无锡市中小企业融资风险研究—以无锡尚德太阳能为例———（财务管理题目）18超市存货成本管理研究——以永辉超市股份有限公司为例———（财务管理题目）19营改增对电信企业的影响研究———（财务管理题目）20关联方交易财务造假研究——以康芝药业财务造假案为例———（财务管理题目）第七部分1精益成本管理在中小企业应用研究———（财务管理题目）2“营改增”对建筑施工企业的财务影响及对策分析——以中南建设为例———（财务管理题目）3建筑企业绩效评价研究——以南通三建集团为例———（财务管理题目）4上市公司偿债能力分析—以华扬联众为例———（财务管理题目）5当代互联网企业并购存在的问题及对策研究—以阿里巴巴并购优酷土豆为例———（财务管理题目）6税收遵从的影响因素及对策分析———（财务管理题目）7新野纺织公司财务战略优化研究———（财务管理题目）8现金股利与股票股利的比较分析——以海信科龙股份有限公司为例———（财务管理题目）9基于哈佛分析框架对皇氏集团股份有限公司的经营状况分析———（财务管理题目）10出口退税政策在生产型企业中的应用-以佳源食品（南通）有限公司为例———（财务管理题目）11华为企业的盈利模式分析———（财务管理题目）12企业财务风险管理研究—以江苏海四达集团有限公司为例———（财务管理题目）13财务共享中心模式对企业的财务管理影响——以海尔集团为例———（财务管理题目）14珠海格力集团股份有限公司基于内部价值链战略成本管理的研究———（财务管理题目）15上市公司财务风险研究-以众泰汽车股份有限公司为例———（财务管理题目）16中小企业风险控制管理研究--以上海升叶节能环保科技有限公司为例———（财务管理题目）17企业成本核算——以富士康为例———（财务管理题目）18大数据时代下管理会计的不足与改革的研究———（财务管理题目）19企业财务风险规避重要性的研究--以万科集团为例———（财务管理题目）20企业偿债能力和盈利能力体系分析——以宁波双林汽车部件股份有限公司为例———（财务管理题目）第八部分1上市公司盈利能力分析——以比亚迪股份公司为例———（财务管理题目）2太阳雨集团应收账款管理的研究———（财务管理题目）3作业成本法在珠海格力电器股份有限公司的应用研究———（财务管理题目）4企业并购的财务风险及其防范措施研究——以海尔并购通用家电为例———（财务管理题目）5“营改增”对江苏瑞林置业有限公司的影响研究———（财务管理题目）6今世缘酒业股份有限公司存货管理研究———（财务管理题目）7淮安快通文化存货管理问题及对策———（财务管理题目）8基于经济实质的持有至到期投资核算的改进———（财务管理题目）9中小企业财务管理存在的问题及对策研究-以江苏阳光公司为例———（财务管理题目）10商业银行财务风险管理的分析—以南京银行为例———（财务管理题目）11金陵饭店客房部成本控制研究———（财务管理题目）12混合所有制改革对国有企业影响研究——以中国国航为例———（财务管理题目）13商业银行个人住房贷款风险防控研究——以建设银行江苏分行为例———（财务管理题目）14资产重组对上市公司绩效影响的分析—以上汽集团为例———（财务管理题目）15建设银行盈利能力分析———（财务管理题目）16 ERP系统中的相关审计问题研究———（财务管理题目）17中小制造类企业成本控制分析——以扬州光彩印务有限公司为例———（财务管理题目）18徐州电信企业财务风险管理研究———（财务管理题目）19对中航鼎衡造船有限公司内部审计的研究———（财务管理题目）20山西云购电子商务有限公司薪酬管理探究———（财务管理题目）第九部分1中小企业财务风险管理分析与研究———（财务管理题目）2上市公司股利政策的研究——以贵州茅台为例———（财务管理题目）3金发科技财务风险预警体系分析———（财务管理题目）4房地产企业融资研究——以万科为例———（财务管理题目）5福建省房地产上市公司股利政策问题研究----以泰禾集团为例———（财务管理题目）6中小企业财务管理系统的应用——以A纺织服装企业为例———（财务管理题目）7互联网消费信贷研究—以蚂蚁花呗为例———（财务管理题目）8女性高管与企业绩效相关性研究———（财务管理题目）9平安国际融资租赁公司筹资结构优化研究———（财务管理题目）10基于财务视角的可持续发展研究——以来伊份为例———（财务管理题目）11杜邦分析法在中小企业的应用研究——以重庆广建装饰股份有限公司为例———（财务管理题目）12企业扩张过程中财务风险问题及对策建议——以中南建设为例———（财务管理题目）13我国中小企业融资问题及对策研究——以江苏zahk公司为例———（财务管理题目）14杜邦分析在IT企业的应用研究——基于联想控股公司的案例———（财务管理题目）15扬州上市公司现金流量管理问题研究—以扬农化工股份有限公司为例———（财务管理题目）16杠杆原理在财务管理中的应用———（财务管理题目）17利率市场化对商业银行的影响研究--以靖江农商行银行为例———（财务管理题目）18中国国际航空汇率风险管理分析及对策———（财务管理题目）19公共基础设施PPP融资模式优势研究--以北京地铁4号线为例———（财务管理题目）20我国中小型企业融资问题研究—以建湖县亚通照明公司为例———（财务管理题目）第十部分1电力行业基于财务报表分析的财务管理优化-以国电电力发展股份有限公司为例———（财务管理题目）2家电制造业上市公司盈利能力及盈利质量分析—以合肥美菱股份有限公司为例———（财务管理题目）3今世缘公司财务能力提升研究——基于杜邦分析法视角———（财务管理题目）4基于杜邦分析法的企业盈利能力研究——以北京碧水源科技股份有限公司为例———（财务管理题目）5会计电算化环境下的内部控制及对策-以苏州地区纺织行业中小企业为例———（财务管理题目）6财务报表粉饰的识别及其防范———（财务管理题目）7上市公司的作业成本法应用-以洋河酒厂为例———（财务管理题目）8基于平衡计分卡的科技型中小企业业绩评价体系研究———（财务管理题目）9电商背景下淮安中小企业税收征管路径———（财务管理题目）10制造业成本控制的探究—以法尔胜鸿昇集团为例———（财务管理题目）11上市公司内部控制信息披露缺陷研究——基于雅百特财务造假案———（财务管理题目）12铁路企业无形资产价值管理研究——以中国中车为例———（财务管理题目）13企业成本控制问题分析与对策研究——以珠海格力电器股份有限公司为例———（财务管理题目）14制造型企业的盈利能力分析——以康美药业为例———（财务管理题目）。

华为的商业模式

创新模式
不急于上市
全员持股万众一心执行力强控制力强
长远量产定价模型
低价占领市场前期亏损后期盈利
自由度不受过多的限制
不受企业外股东干预、经得起亏损时期不太受到证券市场影响
柔性组织结构随意伸缩的矩阵型结构快速出击，组建团队，把握时机
高效低成本供应链管理研发低成本非核心环节外包、流程优化
• 当新产品(非电信网络核心产品)做大后，将其出售，一起到融资的作用，二将融资来的钱投入核心产品的研发和市场，通过补贴(降价)使核心产品迅速扩大市场份额，量产化，提高竞争力。
国际化战略
• “屡战屡败”、“屡败屡战” • 农村包围城市（国内）——国际化路径基
本上延续了这种策略
1996试水香江打入香港市话网
TD-SCDMA
客户导向的战略思想
• 巩固电信领域市场地位、在新领域为客户创造价值、围绕客户需求持续创新获广泛认可、构建安全可靠的网络和推动可持续发展
• 与360开放合作，最根本的出发点是希望为全球消费者提供更好的移动互联网应用体验。
• 360旨在寻找上市后的多渠道拓展途径和以终端为切入点的移动互联网市场，而华为则是为了增加用户数量和品牌形象正在从电信向企业网、手机终端领域转型
盈利模式
•
技术驱动
IT泡沫
客户需求驱动
以两三年后量产的模型来定价
西方竞争对手由于在成本上的劣势，往往要
丢市场份额
快速占领市场全球份额事实证明，
在整个产品生命周期大赚
不可能有小公司再度崛起
融资模式
• 华为充分利用中国的研发低成本。大量招聘研发人员。先利用主业务的研发和营销平台去培育新产品

华为战略规划的核心：BLM模型

华为战略规划的核心：BLM模型在战略规划领域，华为从2005年引入了IBM的BLM模型，并且在制定公司战略规划的过程中能够一直坚持使用这个模型，足以证明这一模型具有非常重要的价值。

差距分析首先，在BLM模型中，市场是所有规划的起点，而差距是这些规划的结果。

具体地说，差距既包括机会的差距，也包括业绩的差距。

针对业绩差距，比如说，公司在年初制了定了十个亿的销售目标，最终完成了九个亿，一个亿就是业绩的差距。

那么，差距到底是从哪里来的呢？为什么会产生这样的差距？是执行力的原因吗？我们就要寻根溯源，从中找到差距的成因。

而对于机会的差距来说，比如建立在一定的市场机会的基础之上，我们的某个客户有一笔投资预算，但我们却没有相应的产品和解决方案。

在这种情况下，如果我们有能力从无到有地补齐它，并且能够根据客户的节奏进行匹配，我们就能抓住这样的机会。

从无到有的这个空间，就是我们的机会差距。

对它的弥补，需要有新的业务设计相适配。

其次，领导力环节。

事实上，领导力并不是组织赋予的权力，它更多是领导者能否带领大家对公司未来发展的战略问题进行识别，能否带领大家不断地解决问题，对事物形成不断深入的洞察和剖析等等。

它要求领导者有推动整个公司战略转型的能力。

第三，价值观维度。

多年以来，华为能够始终坚持聚焦于主航道，专注于FBB固定网络和MBB移动网络领域，而没有涉足于更赚钱的房地产或金融领域，没有足够的定力是做不到的。

在这个定力背后，其实是华为的核心价值观在起作用。

在华为看来，如果把精力分散到其它行业，主航道业务就会受到很大冲击。

在这方面，国内有很多前车之鉴，不但主业没有得到及时的强化，反而导致了重重的危机。

战略规划1、市场洞察包括：1）对宏观趋势的洞察。

我们会从宏观的角度，包括怎么看待国家层面的政治、经济、文化、社会等等方面的变化与发展趋势，这些趋势将会为行业带来什么样的影响与变化？整个产业未来的技术发展趋势是怎样的？会发生哪些变化？等等这一切，都需要在这一部分体现出来。

企业盈利模式

企业逆势盈利24式义乌市场网选择文字大小：[大][中][小]明确了盈利模式的三个关键点，那么在现实的商业环境中，究竟有哪些成功的盈利模式?马宏在多年的研究和总结后，为我们带来了24种盈利模式。

比如：鱼模式、“众人拾柴”模式、“配电盘”模式、利润乘数模式、产品金字塔模式、低成本模式等。

本期策划即是通过系统梳理这些典型的商业模式以及相关案例，为读者在盈利模式的构建中提供启迪与借鉴。

1“收益分成”模式定义：“收益分成”模式一般由两方(或多方)签署收益分成合同，约定未来以商定的固定金额或销售收入总额分成比例的方式收取现金。

一般情况，此种模式都有长期、稳定的回款收入，通常有一方要在前期进行补贴或垫付，前期投入将依靠后期的分成收入收回。

金亚科技(20.400,-0.24,-1.16%)：分成我做主金亚科技公司是一家成立于1999年的民营广电企业，这家位于成都的企业主要为中小数字电视运营商提供端到端的整体解决方案，其主营业务是负责整体解决方案前后端软硬件的研发、生产与销售。

金亚的发展伴随着中国电视网络的改造过程，国内传统的电视网络为模拟信号，而近年来，模拟电视数字化是整个广电部门力推的结果。

最早金亚科技(20.310,-0.33,-1.60%)是从销售软硬件开始，逐渐进行自主研发。

与同类企业相比，金亚科技是惟一一个拥有包括CAS、SMS、复用器、编码器、QAM调制器以及机顶盒六项核心技术的解决方案提供商。

数字电视系统所需要的核心软硬件产品均为自己提供，这大大节省了成本。

金亚的商业模式比较类似2003年率先在全国进行数字电视整体平移的“青岛模式”，所谓的“青岛模式”即：不收费赠送机顶盒，增加频道数量，同时开办电视信息平台与商务平台，在以上这些基础上每月向用户定期收取收视费用。

依靠收取后期的收视费，偿还前期垫付的资金。

但与“青岛模式”所不同的是，金亚的模式是将项目实施的主体由广电部门变换成了公司，由金亚公司提供前期垫资提供设备，依靠后期的增量收视费收回前期投资。

华为财务分析论文

华为财务分析论文一、引言华为作为全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，其财务状况对于投资者和利益相关者具有重要意义。

本论文旨在对华为的财务状况进行全面分析，包括财务健康状况、盈利能力、资本结构、运营效率和市场表现等方面。

通过深入剖析华为的财务数据，为投资者提供决策参考。

二、财务健康状况分析1. 资产负债表分析根据华为最近一期的资产负债表数据，总资产为X亿元，其中流动资产占比为X%，固定资产占比为X%。

总负债为X亿元，其中流动负债占比为X%，长期负债占比为X%。

净资产为X亿元，净资产占比为X%。

通过分析这些数据，可以评估华为的资产负债结构和财务稳定性。

2. 利润表分析根据华为最近一期的利润表数据，总收入为X亿元，净利润为X亿元。

通过计算毛利率和净利率，可以评估华为的盈利能力。

毛利率为X%，净利率为X%。

此外，还可以分析华为的营业收入构成和成本结构，以了解其盈利模式和经营效率。

三、盈利能力分析1. 毛利率分析华为的毛利率是衡量其产品或服务生产成本控制能力的重要指标。

通过比较华为与同行业公司的毛利率，可以评估其在市场竞争中的优势。

华为的毛利率为X%，高于行业平均水平。

这表明华为在成本控制方面具有一定优势。

2. 净利率分析净利率是评估公司盈利能力的重要指标，它反映了公司在销售收入中的利润比例。

华为的净利率为X%，高于行业平均水平。

这表明华为在经营管理和成本控制方面表现出色。

四、资本结构分析1. 资本结构比率分析通过计算华为的资本结构比率，可以评估其融资策略和财务风险。

华为的资本结构比率为X%，其中长期负债占比为X%，净资产占比为X%。

与同行业公司相比，华为的资本结构更加稳健。

2. 资本回报率分析资本回报率是评估公司利用资本投资获得的收益水平的指标。

华为的资本回报率为X%，高于行业平均水平。

这表明华为在资本利用效率方面表现出色。

五、运营效率分析1. 应收账款周转率分析应收账款周转率是评估公司应收账款回收能力的指标。

企业盈利能力分析——以“华为”为例

企业盈利能力分析——以“华为”为例陈瑶梦（青海民族大学经济与管理学院，青海西宁 810007）摘要：随着市场经济发展越来越成熟，我国经济建设迈入了稳健并且高速发展的阶段。

随着人们消费水平的提高和移动支付的普及，电子信息发展迎来了一个发展的好时机，华为就是众多企业中的一个。

几乎每一个企业都希望将公司的利润得以最大化，使其在激烈竞争的市场环境中久盛不衰，而能够使一个公司到达如此，前提便是这个公司的盈利状况是可观的。

所以,每个企业都要及时的深入分析本企业的盈利能力指标，只有深入分析才能够帮助企业在竞争中提高自身竞争力，促使公司不断发展。

本文以华为公司为例，主要选用净资产收益率、总资产报酬率、收入成本利润率等指标，通过连环替代或差额计算法，对其盈利能力的影响因素、相关理论进行全面分析，以及分析研究“华为”不上市的相关原因，并对“华为”公司所存在的问题提出了相关建议。

关键词：华为；盈利能力分析；企业管理中图分类号：F275 文献标识码：A文章编号：1674-537X（2021）04.0087-07一、绪论（一）研究背景及意义受经济全球化的影响，我国经济发展迅速，企业如果想要保持自己的行业地位且长时间拥有高竞争力，其战略性经营管理发挥着重要作用[1]。

但是，如今在会计工作中，对于企业盈利能力分析存在着不准确和不公正的现象，对于企业内部，这会直接影响企业制定正确的长期战略；对于企业外部，如果信息不准确会影响投资者进行正确的投资决策，而且会损害利益相关者的利益[2]。

从90年代开始，我国的一些企业、政府部门以及理论研究者已经开始对企业盈利能力分析进行研究与探索，正因为理论和体系的发展，使企业在发展过程中有体系可以依据，比如通过财务分析制定相应的考核指标体系，我国的财务分析系统在稳步发展，正在逐渐完善。

总而言之，企业盈利能力分析是财务分析的关键部分之一。

“华为”可以被称之为是处于中上游、发展迅猛的企业，但在当今这个高新技术行业发展快速的大背景下，如果想保持企业在众多不同领域、行业中处于高度的领先地位，还需进行系统的财务分析来寻找影响企业盈利能力的决定因素[3]；同时还要保证提供给企业内部的数据是真实有效的，只有这样才能确保企业管理者进行正确的决策与规划[4]。

华为公司的盈利模式

二、发展历程
• 1988年 • 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
• 1999年、2000年、2001年 • 分别在印度、瑞典、美国设立研发中心。
• 2008年 • 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 • 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 • 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一
• 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM）、核心网（IMS, Mobil e Softswitch ）网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务 (IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。
在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项。
2012年
持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投
资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员
会
在3GPP LTE核心标准中贡献了全球通过提案总数的20%
发布业界首个400G DWDFra bibliotek光传送系统，在IP领域发布业界容量最大的480G线
• 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，61000多名员工中的48%从事研发工作。截至2006年底，华为已累计申请专利超过1 9000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。
• 华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。

企业盈利能力分析—以华为公司为例

２．以客户和市场为导向以客户和市场为导向，结合自身的优势和能力，迅速做出反映，确定战略选择。这种理念对华为公司的发展壮大起到巨大的推动作用。紧贴市场和客户使得华为公司赢得发展的先机。紧紧把握时代航标，努力从跟随向引领发展。（二）基于盈利能力分析提出的建议华为公司虽然有着稳健的盈利能力，但通过上述分析可以发现，华为公司仍然有着需要改进的地方，以进
信息化的环境下企业的财务工作在信息技术的帮助下简化了财务核算逐渐向着参与企业的经营决策加强对企业经济活动的事前事中控制的财务管理向着规划企业的未来财务活动监控企业的财务活动分析企业的财务活动结果作为高新技术行业研发能力对于一个公司至关重要而华为公司在研发方面卓有成效
圈为公司为例
田力
摘要：华为公司在我国高新技术产业中处于上游地位，对其盈利能力的分析不仅可以看出华为公司盈利能力的高低也可以看出整个行业发展现状。华为公司虽然发展迅速但要想保持领先地位，在竞争中获得优势仍然需要继续发掘潜力。本文从盈利能力的稳定性和持久性分析分析华为公司的盈利能力。找出影响企业盈利能的关键因素，帮助企业管理者更清晰的看到盈利能力的决定因素，为管理者决策提供更有效的数据。
二、信息化环境下企业财务工作的影响１．信息化环境对财会工作环境的影响现代信息技术的发展使得企业的会计核算工作逐渐摆脱了手工的记账方式，会计核算流程被简化的同时，会计信息化处理方式提高了会计核算的准确性，也为会计人员能够履行会计职能提供了新的平台。现代信息技术将企业的经济业务活动中所产生的物流、资金

22种盈利模式及案例[1]

22种盈利模式及案例[1]22种企业盈利模式1、客户解决⽅案模式（1）含义：为了了解客户⽽投资，设计解决⽅案，建⽴良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投⼊，但以后会带来⼤量的利润。

（2）适⽤情况：（3）典型案例：互联⽹的产⽣⼤⼤提⾼了⼈们的⼯作效率，然⽽⽇益泛滥的⽹络病毒却让⼈们胆战⼼惊。

厉害的病毒可以使企业的信息系统全⾯瘫痪；个⼈电脑资料丢失、运转失常，带来巨⼤的经济损失。

同时也催⽣了⼀个新的产业——“杀毒产业”。

1999年，⾦⼭软件公司开始介⼊杀毒市场。

他们⾸先制作了⾦⼭毒霸⽹络测试版在互联⽹上免费下载，虚⼼听取⽤户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个⽉，经历了150万测试⽤户的考验。

2000年11⽉，成熟的⾦⼭毒霸软件正式出笼，⾦⼭公司再接再厉，10万份限时试⽤版敞开⼤门免费发放，将声势造⾄最⾼潮。

等到正式版发售的当天，⼀下吃进全⾏业最⼤订单(16万套)，⼀夜间超越诸多⽼牌⼚商，迈⼊杀毒业三甲⾏列。

与此同时，⾦⼭公司极⼒打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，⾦⼭必先声夺⼈，在⽹上向⽤户预警，同时在第⼀时间推出专⽤杀毒⽅案，久⽽久之，⽤户对⾦⼭有了强烈的依赖感。

2001年6⽉，⾦⼭在全国100多家主要城市统⼀启动“反病毒体验”⾏动，以每套5元⼯本费的价格发放⾦⼭毒霸II体验版50万套，并承诺购买体验版的⽤户有资格以68元的特优价格升级到定价188元的正式版。

此番连卖带送，为新版软件“预定”了⼤量客户。

2001年⾦⼭公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越⽼牌劲旅江民公司，位居次席(瑞星居⾸)。

2、产品⾦字塔模式（1）含义：在产品⾦字塔模式中，满⾜客户关于产品风格、颜⾊、价格等偏好因素是最重要的。

正式客户在收⼊和偏好上的差别，才形成了产品⾦字塔。

在塔的底部，是低价位、⼤批量的产品；在塔的顶部，是⾼价位、⼩批量的产品。

华为联想盈利模式比较

华为联想盈利模式比较作者：王歆然来源：《新经济》2016年第08期摘要：华为与联想在高科技企业中是两种不同发展模式的典型代表。

本文试从盈利模式的角度来探讨华为联想的不同模式，为企业的发展提出建议。

关键词：华为联想盈利模式引言盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润。

本文试就华为联想两家公司为例，研究两种不同的盈利模式。

1、华为联想的盈利模式介绍比较两家公司近几年的业绩表现，可以发现华为销售率增长更快，利润率增长则更为迅猛。

在此我们从盈利模式的角度来看两种不同模式给企业带来的影响。

1.1 华为盈利模式——利润导向型华为既不是上市公司，也没有做过任何规模性的并购。

华为未做过一寸房地产，也没有在资本市场上有任何经营。

华为一直走的是技术派，即通过产品差异化，拉开和对手的距离。

华为的商业模式包括4条关键路径：服务解决方案是盈利的武器；彼此成就是赢利的法则，是华为对未来的战略部署；人才联盟是兵源，为整个生态系统提供力量，是赢利的基础；最后，合作发展是赢利的保障。

关于华为的主要盈利点可分成三部分来看。

第一是成本优势，华为通过规模经济提高制造效率，提升量产速度。

华为公司具有以下成本优势：原材料的优惠待遇，自动化组装，规模经济，专利，低成本的设计，分摊研发费用的销售规模，低管理费用，廉价的劳动力等。

第二个盈利点就是它专一化的研发。

凭借研发的专一、集中一点的竞争战略，使得华为后来在激烈的通讯市场竞争中取得不败。

第三个盈利点就是技术差异化。

更高的进入技术壁垒的存在，使竞争对手克服起来很困难。

通过在终端手机的介入，完善系统设备和对于对运营商的服务，让华为在激烈的市场竞争中占有乐观的市场份额。

1.2 联想盈利模式——销量导向型联想是有代表性的经营管理派。

这一派的主旨是，做同样的东西时，通过管理优化，使得产品出产效率高、质量好。

联想主要是通过“双模式”运营获利。

一是交易型模式。

这种模式下面向的是个人消费者和小型机构。

华为公司的商业模式分析

战略管理论文学院：电气工程与自动化学院姓名：李书生学号：Z11214106专业：自动化华为公司的商业模式分析一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（1）核心价值观华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。

主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。

致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。

以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。

为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。

（2）核心资源一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。

二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。

2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。

据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。

在LTE/EPC 领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。

22种企业盈利模式

22种企业盈利模式1、客户解决方案模式（客户投资模式，先尝后买）（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。

（2）适用情况：（3）典型案例：互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。

同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。

1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。

2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。

等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。

与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。

2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。

此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。

2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。

2、产品金字塔模式（有赔有赚，总体赚钱）（1）含义：在在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。

正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品的金字塔，在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。