基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
盈利模式分析
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研究方法——三维指数法
例如：跟进跟随模式 模式平安指数：★★★★☆☆ 延续赢利指数：★★★☆☆☆ 创新能力指数：★★★☆☆☆ 代表企业：TCL集团股份 后面是15种赢利模式的介绍。
D、尽量融洽与新领域同行的竞合关系。 比方，重啤介入酒吧，使酒吧业的竞争加 剧，以前的合作者成了对手，同行们有可 能会抵抗销售重啤的产品，起到适得其反 的效果。
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2、利润乘数模式
模式平安指数：★★★★★☆
延续赢利指数：★★★★★★
创新能力指数：★★★★★☆
代表企业：X东利行服装辅料、中
国横店集团
B、如果企业没有足够拓展新业务的人才和 实力，建议邀请专业化的公司和团队合作经营， 降低风险。两年前国内另一著名网站亿唐网， 打着“明黄一族〞的旗号，尝试着独立打造出 一个亿唐的青年消费世界，但终因内力缺少而 夭折；
C、品牌的爱护和合理使用至关重要，应预 防将其应用到可能威胁到其利润增长的工程中，
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【经典案例】——“光电〞利润之门
各家电视台“购〞片几乎不给一分钱，而是以广告时 间换节目。电视制作公司的利润源于经营属于自己的 广告时段。X光电文化传播公司自推出《中国娱乐报 道》节目，目前已在全国100多家电视台黄金时段同 步播出，覆盖人口达8亿人，全国平均收视率10%；跟 片广告价格每期是：5、15、30秒分别为2万元、4.3 万元、6.8万元。以一期节目4个30秒广告计，每期广 告收入可达27万元，而每期《中国娱乐报道》30分钟 节目制作本钱在3~6万元，此外还有栏目冠名广告可 卖，赢利实在不菲。
22种企业盈利模式【精选文档】
22种企业盈利模式
1、客户解决方案模式（客户投资模式,先尝后买)
（1）含义：
为了了解客户而投资,设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润.
（2）适用情况：
（3）典型案例：
互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。同时也催生了一个新的产业—-“杀毒产业”.
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场,他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼,金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。等到正式版发售的当天,一下吃进全行业最大订单（16万套)，一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时,金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感.
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验"行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席（瑞星首居）。
企业盈利模式分析报告
企业盈利模式分析报告
引言
企业盈利模式是指企业在市场上投入资源并获得利润的方式和方法。它是企业
经营的核心，直接关系到企业的生存和发展。本文将通过对企业盈利模式的分析，探讨企业盈利的各种可能途径和方法，并对其优劣进行评价。
1. 产品销售盈利模式
产品销售是最直接的盈利模式之一。企业通过制造或采购产品，并将其出售给
消费者或其他企业，从而获得销售利润。这种模式适用于制造业、零售业以及其他涉及实体产品的行业。
优势： - 直接获得销售利润，利润率相对较高。 - 市场需求稳定，有一定的销
售保障。 - 可以通过不断提高产品质量和服务水平来增加销售额。
劣势： - 需要投入大量资金用于采购或生产产品。 - 市场竞争激烈，价格竞争
压力大。 - 产品生命周期较短，需要不断推陈出新。
2. 广告收入盈利模式
广告收入是一种常见的盈利模式，特别适用于媒体和互联网相关行业。企业通
过提供广告位或展示广告，从广告主处获得费用。
优势： - 广告市场规模庞大，潜力巨大。 - 相对于产品销售模式，不需要大量
资金投入。 - 可以通过定向投放和精准营销提高广告收入。
劣势： - 广告主选择有限，依赖于广告主的付费意愿。 - 广告市场竞争激烈，
价格压力大。 - 随着广告屏蔽和用户体验改进，广告收入可能面临下降的风险。
3. 订阅收入盈利模式
订阅收入模式适用于提供定期服务或内容的企业，如互联网服务、媒体订阅等。企业通过向用户提供订阅服务或内容，并收取一定的费用来获得盈利。
优势： - 可以获得稳定的收入，增加企业的可持续性。 - 用户黏性高，有一定
企业盈利模式分析报告
企业盈利模式分析报告
一、引言
企业的盈利模式是指企业通过运营活动获得利润的方式和途径。它是企业实现可持续发展的关键因素之一。本文旨在对企业盈利模式进行深入分析，以揭示其成功与失败的要素，并提出相应的建议。
二、企业背景介绍
在开始详细讨论企业的盈利模式之前，我们首先对该企业进行背景介绍。该企业是一家在电子消费品领域运营的跨国公司，产品涵盖智能手机、平板电脑、智能家居等领域。多年来，该企业凭借其创新的产品和良好的市场声誉，取得了可观的市场份额和盈利能力。
三、产品定位与多元化策略
该企业通过明确定位和多元化策略来实现盈利。首先，该企业不仅致力于满足市场的基本需求，而且不断创新推出高附加值的产品。这使得该企业能够在市场上保持竞争优势，并获得高额的销售利润。其次，该企业通过不断扩大产品线，进军不同领域，实现了业务的多元化。这有助于降低市场风险，并为企业的盈利提供更多的机会。
四、供应链管理优化
供应链管理对于企业的盈利模式来说至关重要。该企业通过与各类合作伙伴建立紧密的合作关系，并实施高效的供应链管理，以降低生
产成本和物流成本。此外，该企业还通过使用先进的信息技术系统和
智能化设备，提高生产效率和产品质量，进一步增加了其盈利能力。
五、市场拓展和全球化战略
市场拓展和全球化战略是该企业取得成功的重要因素之一。通过积
极探索国际市场，该企业成功进入了全球范围的消费者市场。通过与
当地合作伙伴合作，并根据不同地区的消费习惯和需求，该企业定制
化了产品和服务。这有效地提高了销售收入和市场份额，进一步巩固
了该企业的盈利模式。
华为的商业模式
国际化战略
• “屡战屡败”、“屡败屡战” • 农村包围城市（国内）——国际化路径基
本上延续了这种策略
1996试水香江 打入香港市话网
创新模式
不急于上市
全员持股 万众一心 执行力强 控制力强
长远量产定价 模型
低价占领市场 前期亏损 后期盈利
自由度不受过 多的限制
不受企业外股 东干预、经 得起亏损时期 不太受到证券 市场影响
柔性组织结构 随意伸缩的 矩阵型结构 快速出击， 组建团队， 把握时机
高效低成本 供应链管理 研发低成本 非核心环 节外包、 流程优化
商业模式
发展阶段
• 一、品牌代理（了解技术，了解市场） • 二、实现自有产品（不惜一切手段取得市
场突破） • 三、实现技术领先（不计代价投入达到业
内领先） • 四、资本运作（保持原有产业，进入其他
高投入高效益领域）
核心竞争力
CMM：Capability Maturity Model for software(软件能力成熟度 模型)，CMM把软件开发过程的成熟度由低到高分为5级：即初 始级、可重复级、已定义级、已管理级和优化级。
盈利模式
华为公司案例分析(最新)
案站点 。
2010年
2011年
全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其 发布GigaSite解决方案和泛在超宽带网络架
中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。 构 U2Net。
。 • 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(
人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。
• 2009年 • 无线接入市场份额跻身全球第二 。 • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 • 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 • 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最
品线等整个企业进来流程再造。进一步提高了企业的效率，降低了生 产成本和运营成本。
• （二）差异化战略
• 华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使 自己的产品有了强有力的竞争力。
• 1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。 作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世 界上很过国家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何 优势可言。经研究发现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设 备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技 术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优 质服务。因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活 而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间 给客户解决问题。
华为手机产品战略分析及发展策略研究
华为手机产品战略分析及发展策略研究
摘要随着信息时代的到来科技的高速发展手机越来越普及。手机市场似乎成为了很多IT企业的目标。本文选用华为手机作为研究对象通过对华为手机进行SWOT分析来对华为的环境作出一个深刻的剖析。通过对华为手机的分析提出自己的建议。旨在为华为手机甚至国产手机找出一条出路。关键字手机盈利模式创新近年来手机市场发展十分迅速手机成为很多企业主要的盈利部门苹果、三星、HTC、RIM、诺基亚等手机巨头牢牢地占据了市场份额。小米、魅族、中兴等国内企业虎视眈眈手机市场呈现出百鸟齐鸣的盛况。与其他电子产品不同的是手机的换代更快需求量更大利润空间更广。如何抢占手机市场的市场份额已经成为很多企业亟待解决的事情。智能手机的推出加快了手机的换代速度在智能手机迅速发展但还未普及的情况下留给手机厂商的是巨大的机会。一、公司简介为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换传输无线和数据通信类电信产品在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。总裁任正非董事长孙亚芳。华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。华为是全球领先的电信解决方案
供应商。华为技术有限公司的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等领域致力于提供全IP融合解决方案使最终用户在任何时间、任何地点都可以通过任何终端享受一致的通信体验丰富人们的沟通与生活。华为手机是华为技术有限公司推出的一项终端业务华为手机在推
最新财务管理专业论文参考题目
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第一部分
1上海美特斯邦威服饰股份有限公司财务分析研究———（财务管理题目）
2优先股在我国商业银行的应用研究——以中国工商银行为例———（财务管理题目）
3我国上市公司内部控制评价研究—以青岛海尔股份有限公司为例———（财务管理题目）
4上市公司股权激励问题研究—以万科企业股份有限公司为例———（财务管理题目）
5交通银行高管薪酬与经营绩效相关性研究———（财务管理题目）
6上市公司并购效应与风险防范研究——以中国平安银行为例———（财务管理题目）
7企业多元化经营战略分析―以新湖中宝为例———（财务管理题目）
8财务指标视角下万科企业股份有限公司营运能力的提升研究———（财务管理题目）
9多元化与归核化战略选择对零售企业绩效的影响研究———（财务管理题目）
10营改增对建筑业税收的影响及对策分析———（财务管理题目）
11EVA-BSC企业综合业绩评价体系的研究---以光明乳业为例———（财务管理题目）
12中兴通讯财务风险分析及对策———（财务管理题目））
13企业固定资产财务管理研究-以沃尔玛公司为例———（财务管理题目）
14天津创业环保股份有限公司市值管理绩效评价———（财务管理题目）
15上海华信国际集团财务有限公司流动性风险管理研究———（财务管理题目）
16上市公司杠杆融资收购风险研究—以长电科技为例———（财务管理题目）
17多元化经营对企业财务风险影响研究———（财务管理题目）
18提升绿地集团营运能力的对策探究———（财务管理题目）
19注册会计师审计风险成因及防范研究——以康华农业公司审计为例———（财务管理题目）
华为中兴财务分析
华为中兴财务分析
一、引言
随着全球通信行业的快速发展，华为和中兴作为中国通信行业的领军企业，其财务状况受到了广泛的关注。本文将从七个方面对华为和中兴的财务状况进行深入的分析和比较，以揭示两家企业在财务管理和运营方面的特点和优势。
二、正文
资产规模与结构
华为和中兴在资产规模上存在一定的差异。华为的总资产明显高于中兴，这表明华为在扩张规模和业务领域方面更为积极。在资产结构方面，两家企业的固定资产占比均较高，这表明通信设备制造行业的固定资产投资较大。此外，华为的存货占比略高于中兴，这可能与华为更广泛的业务领域有关。
盈利能力分析
华为和中兴的盈利能力均较强，但两者在盈利模式上存在一定差异。华为的盈利能力主要来源于其广泛的业务布局和高端产品定位，而中兴则更加注重技术研发和产品创新。两家企业的毛利率和净利率相差不大，但华为的利润波动幅度较大，这与其在国内外市场的广泛布局有关。
现金流分析
华为和中兴的现金流状况良好。两家企业的经营活动现金流均较为充沛，且投资和融资活动现金流均保持稳定。华为的现金流波动幅
度较大，可能与公司在全球范围内的扩张有关。中兴的现金流相对较为稳定，这与其稳健的经营策略有关。
偿债能力分析
华为和中兴的偿债能力均较强。两家企业的流动比率和速动比率均保持较高水平，且长期偿债能力也较强。华为的债务结构较为多元化，短期债务占比略高，而中兴则更加注重长期债务的利用。
运营能力分析
华为和中兴的运营能力均较强。两家企业的存货周转率和应收账款周转率均保持较高水平，且固定资产周转率也较好。华为在国内外市场的销售渠道较为完善，而中兴则更加注重技术研发和生产效率的提升。
22种企业盈利模式
22种企业盈利模式本页仅作为文档页封面，使用时可以删除
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22种企业盈利模式
1、客户解决方案模式（客户投资模式，先尝后买）
（1）含义：
为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：
（3）典型案例：
互联网的产生大大的提高了人们的工作效率，然而目前泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊，厉害的病毒可以使企业的信息系统全部瘫痪：个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场，他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时使用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单（16万套），一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸2体验版50套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价168元的正式版。此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
企业盈利模式分析介绍.pptx
• 10、Life is measured by thought and action, not by time. ——Lubbock 衡量生命的尺度是思想和行为，而不是时间。8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
• 11、To make a lasting marriage we have to overcome self-centeredness.要使婚姻长久，就需克服自我中心意识。Wednesday, August 5, 2020August 20Wednesday, August 5, 20208/5/2020
• 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行 8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10
2.客户模式4种
2.1 利润转移模式
• 利润从所有客户分布变成大部分客户没 有盈利
• 案例：银行对不同客户采用差别定价、 差别服务和差别投资
2.2 微型分割模式
• 客户得到的产品或服务由相同到不同， 再到独一无二
• 案例：保险业根据年龄、收入水平或其 他变量收取不同保险费
华为财务分析论文
华为财务分析论文
一、引言
华为作为全球领先的信息通信技术（ICT）解决方案供应商，其财务状况对于
投资者和利益相关者具有重要意义。本论文旨在对华为的财务状况进行全面分析，包括财务健康状况、盈利能力、资本结构、运营效率和市场表现等方面。通过深入剖析华为的财务数据，为投资者提供决策参考。
二、财务健康状况分析
1. 资产负债表分析
根据华为最近一期的资产负债表数据，总资产为X亿元，其中流动资产占比为X%，固定资产占比为X%。总负债为X亿元，其中流动负债占比为X%，长期负
债占比为X%。净资产为X亿元，净资产占比为X%。通过分析这些数据，可以评
估华为的资产负债结构和财务稳定性。
2. 利润表分析
根据华为最近一期的利润表数据，总收入为X亿元，净利润为X亿元。通过
计算毛利率和净利率，可以评估华为的盈利能力。毛利率为X%，净利率为X%。
此外，还可以分析华为的营业收入构成和成本结构，以了解其盈利模式和经营效率。
三、盈利能力分析
1. 毛利率分析
华为的毛利率是衡量其产品或服务生产成本控制能力的重要指标。通过比较华
为与同行业公司的毛利率，可以评估其在市场竞争中的优势。华为的毛利率为X%，高于行业平均水平。这表明华为在成本控制方面具有一定优势。
2. 净利率分析
净利率是评估公司盈利能力的重要指标，它反映了公司在销售收入中的利润比例。华为的净利率为X%，高于行业平均水平。这表明华为在经营管理和成本控制方面表现出色。
四、资本结构分析
1. 资本结构比率分析
通过计算华为的资本结构比率，可以评估其融资策略和财务风险。华为的资本结构比率为X%，其中长期负债占比为X%，净资产占比为X%。与同行业公司相比，华为的资本结构更加稳健。
创新型企业的盈利模式分析
创新型企业的盈利模式分析
伴随着全球化和数字化的发展，国内外企业竞争愈发激烈，尤其是新兴科技领域的企业更是如此。在这样的环境下，创新成为企业生存和发展的关键所在。创新型企业要以其特有的创新思维和商业模式，实现盈利和发展。
一、基于产品的盈利模式
创新型企业最基本的盈利方式是基于产品的盈利模式，就是把好的产品打造成消费者上门的热门品牌。苹果、华为、小米等企业均采用了这种模式。这类企业的产品品质日益提升，而且在不断改进，以满足消费者的需求，从而使得这些企业的产品销售额持续增长，取得良好的市场口碑。但这种方式的缺点在于，如果产品未能留住用户，或者产品失去了市场竞争力，企业的盈利能力也会相应地下降。二、基于服务的盈利模式
在产品的基础上，创新型企业还可以采用基于服务的盈利模式，为消费者提供优质的售后服务。以iphone为例，苹果为用户提供了独一无二的iTunes等服务，再配合全球售后服务网络，使得消费者享受到了专业的售前、售后服务，从而建立和提升用户忠诚度。基于服务的盈利模式不同于传统的产品销售模式，它不仅包含了产品本身的销售，而且把服务纳入到产品价值链里，增加盈利空间。
三、基于内容的盈利模式
基于内容的盈利模式是一种相对比较新兴的方式。随着互联网的迅猛发展，内容已经成为了创新型企业的重要组成部分。提供高质量内容产生的流量可以转换为商业交易的盈利，这是许多创新型企业成功的关键。例如，优酷、爱奇艺等视频网站通过采购和自主制作高质量的优质内容，成功变成了很多中小牌的广告主流推销平台，获得良好的盈利和发展。基于内容的盈利模式适合那些拥有资源优势或拥有自己特色的品牌，它需要企业投入大量的精力和各种资源来实现盈利目标。
企业盈利模式分析
企业盈利模式分析
1.售卖产品的盈利模式：
这是最常见的盈利模式，企业通过生产和销售产品来实现盈利。这种
模式的核心是产品的研发、生产和销售。企业通过生产成本控制和市场定
位来实现利润最大化。例如，苹果公司通过生产和销售iPhone和Mac电
脑来实现盈利。
需要注意的是，随着市场竞争日趋激烈，产品的核心竞争力越来越重要。企业需要重视技术研发和产品创新，以保持竞争优势。此外，企业还
需要关注市场需求和消费者的反馈，及时调整产品线和定价策略。
2.提供服务的盈利模式：
在这种盈利模式下，企业的核心竞争力在于提供独特和高品质的服务。为了保证服务的质量，企业需要拥有专业的团队和先进的技术设备。此外，企业还需要与客户建立良好的长期合作关系，并加强口碑宣传，以吸引更
多的客户。
3.平台经济的盈利模式：
在平台经济中，企业的关键是建立和维护一个庞大的用户群体。企业
需要提供安全、便捷和高效的交易平台，以吸引和留住用户。此外，企业
还可以通过增值服务和广告收入等方式实现额外的盈利。
4.订阅模式的盈利模式：
这种模式是指企业通过提供订阅服务，按照一定周期收取费用，实现
盈利。订阅模式可以提供一定的稳定性和可预测性的收入流。例如，
Netflix通过提供在线视频订阅服务获得利润。
对于订阅模式来说，企业的核心在于提供高质量且吸引人的内容。企
业需要不断更新和改进内容，以保持用户的订阅意愿。此外，企业还需要
提供个性化的推荐和优惠策略，以吸引更多的用户订阅。
综上所述，企业盈利模式的选择和分析至关重要。企业需要根据自身
的情况和竞争环境，选择适合的盈利模式，并不断优化和调整，以实现持
基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析报告
毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术的企业盈利模式分析
学习中心：红旗大学
专业：会计学
姓名： 1
学号： 14702106
指导教师： 1
2016年 3月 12日
远程与继续教育学院
交通大学
毕业设计(论文)承诺书
本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致辞中加以说明并深致意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本毕业论文《基于华为技术的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。
论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日
指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日
毕业设计(论文)成绩评议
毕业设计(论文)任务书
本任务书下达给： 2014 级专升本会计学专业学生 1
设计（论文）题目：基于华为技术的企业盈利模式分析
一、设计（论述）容
1.华为公司简介
2.企业盈利模式的种类
3.华为公司的盈利模式分析
4.华为公司盈利模式的优缺点
二、基本要求
1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
学习中心：红旗大学
专业：会计学
姓名： 1
学号：
指导教师： 1
2016年 3月 12日
远程与继续教育学院
北京交通大学
毕业设计(论文)承诺书
本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。
论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日
指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日
毕业设计(论文)成绩评议
毕业设计(论文)任务书
本任务书下达给： 2014 级专升本会计学专业学生 1
设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
一、设计（论述）内容
1.华为公司简介
2.企业盈利模式的种类
3.华为公司的盈利模式分析
4.华为公司盈利模式的优缺点
二、基本要求
1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。
2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集
资料，尝试创新。
3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在万字左右，参
考文献要在7篇以上。
4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟
通。
三、重点研究的问题
1. 华为公司的盈利模式分析
2. 华为公司盈利模式的优缺点
四、主要技术指标
1. 华为公司的盈利模式分析相关数据
2. 华为公司盈利模式优缺点的技术指标
五、其他要说明的问题
下达任务日期：2015 年 12 月 14 日
要求完成日期：2016 年 03 月 10 日
答辩日期：年月日
指导教师：1
开题报告
题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
报告人：1 2015 年 12月 25 日
一、文献综述
目前，关于盈利模式并没有统一的定义。综合国内学者研究，他们对盈利模式定义的主要观点如下:
栗学思（2003）经过对盈利模式的系统研究，发现盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的业务结构。此处，业务结构是企业设计的用以实现战略意图的经营系统。
曾强（2006）认为，盈利模式从目前的研究上来看，可以分为经营、战略两个层面：经营层面主要将盈利模式看作是企业的经济模式，是指“如何赚钱”的利润产生逻辑；战略层面则涉及企业的市场定位、组织边界、竞争优势及其可持续性。
国外学者对于盈利模式的定义，也有着不同的观点。
Alexander Osterwalder，Yves Pigneur（2002）把盈利模式定义为公司提供给一个或几个细分顾客和公司架构体系及合作伙伴网络的价值，公司创造、营销和传递这些价值是为了产生盈利性的可持续收益流。
Genti Beqiri（2014）认为盈利模式描述了消费者、客户、盟友和供应商等角色与公司之间的关系，确定了产品的流动、信息、资金和利益参与者。
其中，部分学者对盈利模式和商业模式未做区分，如： Stewart(2000)认为，商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。
Afuah(2001)把商业模式定义为企业获取并使用资源，为顾客创造比竞争对手更多的价值以赚取利润的方法。
虽然对盈利模式的定义不尽相同，但总的来看，关于盈利模式的基本定义都在关注企业通过何种方式来盈利，实现其利润和价值的最大化。
本文使用栗学思的观点，认为盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以赢利的业务结构。
目前，关于盈利模式的分类有很多种。区分不同的盈利模式，有助于我们认识了解和分析企业如何盈利。
熊丹（2011）基于产业链的横向和纵向挖掘提出了三种盈利模式：一是全“产业链覆盖”盈利模式，即产业链的纵向扩张。这种模式下，企业不必局限于开发新产品或进入新行业，而是通过充分调动自己的核心优势，创建一种基于产业链中不同角色的、差异化的盈利模式，以带来稳定的收入。二是“品牌乘数”模式，即产业链的横向扩张。这种模式下，企业通过强势品牌的影响力进行相关产业拓展和相关产品制造，发掘新的利润源。三是“资源优化整合”盈利模式，它是指企业基于双赢与合作的经营理念，寻觅合适的合作伙伴，进行资源优化整合，帮助企业突破原来的行业瓶颈，发掘到新的盈利手段和利润空间。
敖华东，李建栋（2012）认为交换帮助交换双方实现了价值增加，如果这样的价值增加得到第三方的认可，则利润就得以实现，在这一基础条件之上，作者得出盈利的两种基本模式：一种是价值发现模式，即第三方的价值认识是独自形成的，盈利追求者不需要去改变它，而只需发现这样的第三方；另一种是价值创新模式，即逐利者主动地以种种方式影响第三方的价值认识。
国内外学者对于盈利模式的构成要素的研究，由于研究者们用了不同的方法及对所论述行业的不同，对盈利模式研究的深度和广度不同，因此其研究角度各有侧重。对盈利模式构成的研究，有助于我们了解盈利模式的价值来源、价值创造和价值体现的过程，是盈利模式研究的基本。
栗学思（2003）在长期研究成功企业盈利模式的基础上，归纳和总结了企业盈利模式分析和设计的五个要素，分别为：利润源、利润点、利润杠杆利润屏障和利润家，发现几乎所有企业的利润模式都是以某一个或两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
此外，其他学者对盈利模式构成要素虽然提出了不同的观点，但是其本质差别不大。总的来说，不论何种对盈利模式构成要素的观点，利润的来源，利润的实现过程以及最后为公司和顾客带来的价值，都至关重要。盈利模式各个构成要素相辅相成，为企业获取利润提供了有力保障。
盈利模式虽然没有统一的定义，但其本质都在于企业如何盈利。本文采用栗学思的观点进行进一步的研究分析，即盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的、企业特有的赖以盈利的业务结构。本文也将从业务结构的角度对盈利模式进一步展开分析。
二、选题的目的和意义
如今，经济环境变化迅速，企业之间的竞争也越来越激烈。如何能在市场上保持竞争优势，持续的获取利润，对于企业来说，显得愈加重要。而一个企业想要获得成功，