华为公司的商业模式分析
华为公司的SWOT分析
华为公司的SWOT分析华为是一家享誉全球的中国高科技公司，以其在通信设备、智能设备和企业级解决方案领域的领导地位而知名。
本文档旨在通过SWOT分析方法，深入剖析华为公司的内部优势、劣势以及外部机会与威胁，为公司未来的战略规划提供参考。
华为公司的SWOT分析优势（Strengths）1. 技术创新与研发投入：华为持续在研发上大量投入，推动通信技术、5G、云计算等领域的创新，保持行业技术领先。
2. 产品线丰富：华为的产品覆盖从通信网络设备、IT产品解决方案到智能终端，形成了多元化的产品线。
3. 全球市场布局：华为在全球市场拥有广泛的合作与影响力，尤其在中国以外的市场表现突出。
4. 品牌价值：华为凭借其产品质量和技术实力，在全球范围内建立了良好的品牌形象和客户信誉。
5. 人才培养机制：华为拥有系统的员工培训与发展计划，能够培养和吸引行业顶尖人才。
劣势（Weaknesses）1. 对单一市场的依赖：尽管华为在全球市场有广泛布局，但其对某些关键市场的依赖仍然较大。
2. 技术自主性与供应链安全：受外部环境影响，华为在芯片等关键技术的自主性和供应链稳定性面临挑战。
3. 品牌与政治因素：由于国际政治因素，华为的品牌和业务在某些国家受到不利影响。
4. 产品与服务差异化不足：在竞争激烈的市场中，华为在某些产品和服务领域面临差异化不足的问题。
机会（Opportunities）1. 数字化转型：全球范围内的数字化转型为华为提供广阔的市场空间，特别是在5G、云计算和大数据领域。
2. 物联网发展：随着物联网应用的不断深入，华为的通信技术和智能设备有巨大的市场机会。
3. 政策支持：中国的政策支持对华为这样的高科技企业是巨大的优势，有助于公司在关键技术领域取得突破。
4. 国际市场多元化：多元化国际市场可以减少对单一市场的依赖，提高华为的市场抗风险能力。
威胁（Threats）1. 技术封锁与贸易壁垒：外部环境变化可能导致华为面临技术封锁和贸易壁垒，影响其全球业务。
华为企业战略分析和竞争战略分析
华为企业战略分析和竞争战略分析华为是一家全球领先的信息和通信技术（ICT）解决方案提供商，其产品和解决方案广泛应用于电信运营商、企业和消费者市场。
本文将对华为的企业战略和竞争战略进行分析。
1.华为的企业战略华为的企业战略可以总结为“以客户需求为导向，注重技术创新，持续提供高品质产品和解决方案”。
以下是华为企业战略的几个关键要素：客户导向：华为始终将客户需求置于首位，积极倾听客户的声音并及时调整其产品和解决方案。
华为建立了一套完善的客户反馈机制，不断改进产品设计和服务，以满足客户不断变化的需求。
技术创新：华为非常注重技术创新，每年投入大量资金用于研发和创新。
华为设有多个研发中心，并与全球的高校和研究机构建立合作关系，以推动技术前沿的探索和创新。
高品质产品和解决方案：华为致力于提供高品质的产品和解决方案，为客户提供卓越的用户体验。
华为设立了质量管理体系，并采用严格的质量控制措施，确保产品和解决方案的稳定性和可靠性。
全球化战略：华为具有强大的全球化战略，并在全球拥有广泛的销售和服务网络。
华为积极进军国际市场，获得了在全球范围内的大型合同，成为国际市场的重要参与者。
2.华为的竞争战略华为的竞争战略可以总结为“低成本和差异化战略的结合”。
以下是华为竞争战略的几个关键要素：低成本战略：华为致力于提供具有竞争力的价格，并降低产品和解决方案的成本。
华为通过规模经济、供应链管理和高效生产等手段，实现了成本的控制和降低。
合作伙伴战略：华为建立了广泛的合作伙伴关系，与运营商、渠道合作伙伴以及生态合作伙伴等展开合作，共同推动业务的发展。
这种合作伙伴战略有助于扩大市场份额，提高用户渗透率。
全球化战略：华为采取了全球化战略，通过在全球范围内建立研发中心、销售和服务网络等方式，积极争取国际市场份额。
华为在全球范围内积极竞争，与国际知名企业展开直接竞争。
综上所述，华为的企业战略以客户导向、技术创新和高品质为重点，通过低成本和差异化战略的结合，积极与竞争对手展开竞争，实现持续的增长和发展。
基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析
毕业设计（论文）中文题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析学习中心：红旗大学专业：会计学姓名： 1学号：********指导教师： 12016年3月12日远程与继续教育学院北京交通大学毕业设计(论文)承诺书本人声明：本人所提交的毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在指导教师指导下独立研究、写作的成果。
论文中所引用的他人无论以何种方式发布的文字、研究成果，均在论文中明确标注；有关教师、同学及其他人员对本论文的写作、修订提出过且为本人在论文中采纳的意见、建议均已在本人致谢辞中加以说明并深致谢意。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
本毕业论文《基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析》是本人在读期间所完成的学业的组成部分，同意学校将本论文的部分或全部内容编入有关书籍、数据库保存，并向有关学术部门和国家相关教育主管部门呈交复印件、电子文档，允许采用复制、印刷等方式将论文文本提供给读者查阅和借阅。
论文作者：_____1___________（签字）_2015_年___11__月__30___日指导教师已阅：____1__________（签字）_2015_年___12__月__14__日毕业设计(论文)成绩评议毕业设计(论文)任务书本任务书下达给： 2014 级专升本会计学专业学生 1设计（论文）题目：基于华为技术有限公司的企业盈利模式分析一、设计（论述）内容1.华为公司简介2.企业盈利模式的种类3.华为公司的盈利模式分析4.华为公司盈利模式的优缺点二、基本要求1.论文观点要明确，逻辑要清晰，要理论联系实际，重点要突出。
2.论文结构要合理，内容要充实，层次要清晰，论述要充分；认真调查研究，广泛搜集资料，尝试创新。
3.概念要准确，数据可靠，结论正确，文笔流畅，表达准确，论文字数在1.2万字左右，参考文献要在7篇以上。
4.独立完成，严格按照学校对论文的格式要求，遵守进度安排写作，及时与指导教师沟通。
华为公司的商业模式分析
学院：电气工程与自动化学院姓名：李书生学号：Z专业：自动化华为公司的商业模式分析一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（1）核心价值观华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
（2）核心资源一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC 领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。
华为模式简要概述
华为模式2021年，美国知名商业媒体Fast Company日前评出了2021年最具创新力公司，前五名别离是Facebook、Amazon、苹果、google、华为。
华为是排名前五的公司中独一的新上榜企业。
Fast Company称，过去的一年中，华为获得了一系列有价值的合同，正是这些合同使得华为的市场份额翻番。
Fast Company将华为09年的强劲开展归结为以客户为中心的创新力。
按照世界常识产权组织(United Nations World Intellectual Property Organization)的统计，华为09年专利申请总数为1847，排名世界第二。
而在2021年第一季度的华为公司2021年年报显示，2021年，华为全球发卖收入高达1491亿人民币，净利润183亿人民币，成全球第二大通信设备提供商。
看着这一份份骄人的华为“成就单〞，让全球商界对华为刮目相看的同时，都用羡慕的眼神存眷着华为的“桂冠〞。
什么成就了今日的华为呢？华为的所有出口产物均为高科技产物，均为华为的自主品牌。
也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产物的看法。
2005年4月28日，英国电信颁布发表其21世纪网络供应商名单，华为作为独一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单〞。
英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。
因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单〞的发生就耗时两年。
一家创立于1988年的中国民营高科技企业，1995年走向国际市场，能在竞争剧烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。
华为模式的根底：技术上的杀手锏品牌出口的重要根底之一是技术，出格是高科技行业，没有核心技术，品牌会空壳化，没有生命力。
所以，华为从一开始就非常重视自主的技术路线。
华为商业模式分析——创新营运管理模式
商业模式创新在华为和中兴崛起之前，电信业是技术驱动的产业，企业投入巨资研发新产品，然后定高价，赚取高额利润，回收研发成本，再投入开发新产品；当产品量产、跟随者大量进入后，开始降价，产品生命周期快速进入末期，开始向市场推广新产品，赚取高额利润，周而复始，形成良性循环。
我们比喻这种商业模式为王小二卖豆腐。
王小二开了一家豆腐店，卖两块钱一斤，有人看见有利可图，开了第二家豆腐店，王小二开始降价到一块五，三家、四家……豆腐店越开越多，价格降到8毛，王小二豆腐店倒闭。
IT泡沫以后，华为敏锐地发现，电信业已由技术驱动转变为客户需求驱动，因为技术的发展远远超过了目前的客户需求，新技术越来越难以被市场证明。
华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。
华为进行了商业模式创新，新产品投入市场即以两三年后量产的模型来定价，一开始就是亏损，这样，西方竞争对手由于在成本上的劣势，往往要丢市场份额，同时，不可能有小公司再度崛起。
试想：王小二第一个豆腐店就定价8毛，还有人会开豆腐店吗？最近中国电信CDMA投标，华为跳水价，业界惊愕。
其实在1998年的接入网，UT卖1800元每线，华为率先推出600元每线，UT消失了，华为占领了70%的接入网市场份额。
ADSL华为也是同样的招数，华为宽带市场全球份额第二。
华为亏了吗，事实证明，在整个产品生命周期华为大赚了。
如果华为是上市公司，就要对每季度的业绩负责，就不能站在一个产品5年或者更长时间能不能盈利来定价，从而去占领市场。
如果以西方公司的游戏规则去运作，就不可能有今天的华为。
华为拓展国际市场也是如此，巴西市场从1998年开始拓展，连续8年亏损，2008年收入将超过1亿美金。
如果华为是上市公司，可能在第三年就砍掉了巴西分公司，就不可能有今天的国际市场的业绩。
融资模式的创新西方公司往往用并购的方式来扩充产品线，一是为了形成整体解决方案，二是整合产业链。
这样的好处是能快速响应市场。
但也有弊端，那就是主业赚取的利润，去购买了新的产品线。
华为的战略与经营模式分析1
华为的战略与经营模式分析四川大学项目管理：张放指导老师: 郝勇摘要：华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略,实施全球化经营的战略。
它实施全球化战略通过全球运营、研究开发等战略以及其独特的经营管理模式即组织变革、流程重组、降成本等战略使其成为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的企业之一。
其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上，并形成了自己在电信设备制造行业的独特竞争优势，至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
华为实施的战略追求是实现客户的梦想，以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的资本开支和运营成本，提高了客户竞争力和盈利能力，同时也提高了其自身的竞争力。
关键词：战略管理全球化战略经营管理模式引言：• 我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活，华为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM系统分获3项二等奖。
华为为什么要投入如此之多的经费到研发新产品中去,这与其战略管理以及经营模式密不可分。
一、华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。
2003年，华为的销售额为317亿元人民币。
2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。
华为企业市场营销分析
华为企业市场营销分析一、市场概况华为作为全球领先的信息通信技术解决方案供应商，致力于为全球各行业客户提供创新的通信产品、解决方案和服务。
在企业市场领域，华为拥有广泛的产品线和解决方案，包括企业网络、云计算、物联网、人工智能等。
本文将对华为企业市场的市场规模、竞争对手、目标客户等方面进行分析。
1. 市场规模根据市场研究机构的数据，全球企业市场的规模正在不断扩大。
据预测，到2025年，全球企业市场的规模将达到XX亿美元。
华为作为全球领先的企业市场供应商，拥有巨大的市场份额。
2. 竞争对手在企业市场领域，华为面临着来自国内外众多竞争对手的竞争压力。
主要的竞争对手包括思科、阿里巴巴、微软等。
这些竞争对手在技术实力、品牌影响力和市场份额等方面都具有一定的优势。
华为需要通过不断创新和提高产品质量来保持竞争优势。
3. 目标客户华为的目标客户主要包括中小型企业和大型企业。
中小型企业通常对价格敏感，注重性价比和可靠性。
华为可以通过提供具有竞争力价格的产品和解决方案来吸引这部分客户。
大型企业通常拥有更高的技术要求和更复杂的网络架构，华为可以通过提供高性能、高可靠性的产品和定制化的解决方案来满足这部分客户的需求。
二、市场需求分析在企业市场领域，客户对产品和解决方案的需求日益多样化和个性化。
华为需要深入了解客户需求，以便能够提供定制化的产品和解决方案。
1. 技术需求随着企业网络的不断发展和升级，客户对于高性能、高可靠性的产品有着更高的要求。
华为需要不断推出具有创新技术的产品，如高速交换机、路由器、无线接入点等，以满足客户对于网络性能的需求。
2. 安全需求随着网络攻击的不断增加，客户对网络安全的需求也越来越高。
华为需要提供全面的网络安全解决方案，包括防火墙、入侵检测系统、虚拟专用网络等，以帮助客户保护其网络安全。
3. 管理需求大型企业通常拥有复杂的网络架构和众多的终端设备，对网络的管理需求较高。
华为可以提供网络管理平台和自动化运维解决方案，帮助客户简化网络管理流程，提高运维效率。
华为公司商业模式分析
华为公司商业模式分析公司情况介绍华为是全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。
凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
华为实施全球化经营的战略，已成长为一个全球化公司。
华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构，可以更加贴近客户，倾听客户需求并快速响应。
为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了17个研究所，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。
采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使华为的产品一上市，技术就与全球同步华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
全球范围内的本地化经营，不仅加深了华为对当地市场的了解，也为所在国家和地区的社会经济发展作出了贡献。
目前，华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，国际市场是华为销售的主要来源。
业务规模目前，华为已服务全球50强电信运营商中的45家，应用到全球100多个国家，服务全球三分之一的人口。
行业地位✧无线接入网市场份额20.6%，占全球第二，仅次于爱立信；✧光传输市场份额全球第一，以44%的份额领跑全球40G市场；率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案；✧移动软交换全球市场份额华为公司高级副总裁兼全球企业网市场部总裁沈竞洋表示，“华为已经成为在固定网络、移动网络和IP数据通信领域都进入前三名的通信设备供应商。
华为力争在3年内确立在国内的行业领导地位，力争在行业市场数通新增份额进入前二、光网络市场份额第一、无线份额第一、视讯、客服产品冲击行业第一。
”专利情况2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
华为从战略到运营逐层分解的相关方法论和工具
华为从战略到运营逐层分解的相关方法论和工具华为作为一家全球知名的科技公司，其成功离不开其精密而有序的战略和运营管理体系。
华为的成功不仅来自于其雄厚的技术实力，更重要的是其契合市场需求的战略规划和高效的运营管理。
本文将从华为的战略到运营进行逐层分解，介绍相关的方法论和工具。
一. 战略层面1. SWOT分析华为在制定战略时，首先进行SWOT分析，评估公司内部的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。
通过SWOT分析，华为可以清晰地了解自身的定位和市场的发展趋势，为战略制定提供有效参考。
2. 五力模型分析华为对行业竞争环境进行五力模型分析，从供应商、买家、替代品、新进入者和现有竞争者等方面进行评估。
这有助于华为识别行业内的竞争格局，从而调整战略定位和应对策略。
3. 核心竞争力华为将核心技术和核心业务能力作为自身的核心竞争力，通过不断创新和提升来确保核心竞争力的可持续性。
这一核心竞争力的确定对于战略制定和资源配置至关重要。
二. 经营层面1. 价值链分析华为进行价值链分析，从原材料采购、生产制造、营销销售到售后服务等环节进行细致探索，寻找每个环节的优化空间，提高整体运营效率。
2. 运营管理工具华为引入了一系列先进的运营管理工具，如ERP系统、供应链管理系统以及客户关系管理系统等，以实现信息的高效共享和资源的优化配置，提升整体运营效率。
3. 绩效考核体系华为建立了科学、客观的绩效考核体系，将绩效考核和激励机制有机结合，激发员工的工作激情与创造力，从而提高整体运营绩效。
以上所述，是华为在战略到运营层面逐层分解的方法论和工具。
华为始终坚持科学管理、精益求精的理念，在战略制定和运营管理上积极应用各种方法论和工具，助力公司取得了长足的发展和成功。
希望这些方法论和工具的介绍可以为其他企业提供借鉴和启发，共同推动行业的发展。
透视中国华为的商业模式要素构成
透视中国华为的商业模式要素构成作者：张秀娟来源：《价值工程》2019年第17期摘要：近年来，华为发展迅速，在2018年《财富》世界500强中排名第72，华为的商业模式更是众多学者研究的对象。
本文从商业模式的概念出发，对基于构成要素的商业模式文献进行梳理，并以Osterwalder的九要素理论为基础，对华为的商业模式进行研究，最后从中得到一些启发，期望为其他类似企业的发展提供参考。
Abstract： In recent years， huawei has developed rapidly and ranked 72nd in the fortune global 500 in 2018. Huawei's business model is the object of many scholars' research. This paper starts from the concept of business model， sorts out the business model literature based on the components，and studies the business model of huawei on the basis of Osterwalder's nine elements theory， and finally obtains some inspirations， hoping to provide references for the development of other similar enterprises.关键词：华为;商业模式;九要素Key words： Huawei;business model;nine elements中图分类号：F717; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 文献标识码：A; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; 文章编号：1006-4311（2019）17-0228-040; 引言2019年1月24日，华为发布了迄今最强大的5G基带芯片Balong5000，2月24日，在巴塞罗那展会上，华为发布了首款5G折叠手机华为MateX。
华为的海外商业模式
华为的海外商业模式国际化历程：1996年，华为调整战略，在国内保持领先地位的同时，迅速拓展国际市场第一站：香港1996年，香港是世界电信公司最聚集的地区之一，华为与李嘉诚的和记公司开展交换机业务，当时，香港电信在香港一家独大，和记公司作为香港的第二大运营商开始与之争地盘。
正值香港回归之际，李嘉诚也比较倾向于和内地企业做生意，但就是对内地企业的产品的质量和服务不放心。
香港大都用惯了西门子的产品，对国产交换机信心不是很足，因此，香港电信管理局要对各个运营商进行检查，和记如果通不过就拿不到运营权。
而且因为制式不统一，国内国际市场差别太大，用户使用习惯、网络间交换机的信令配合千差万别，这无疑增加了难度。
时间紧迫，若与和记的对接出现问题，经营许可证就别想拿了，为了加快进度华为人就买睡袋在机房打地铺，大伙轮番试调，终于夜以继日的辛苦换来了验收的顺利通过，华为踏上了香港的土地。
第二站：俄罗斯早在1993年，华为就瞄准了俄罗斯市场，１９９６年，华为进军俄罗斯。
当时由于爱立信、西门子等跨国巨头的跑马圈地已经基本结束，加之华为在当地的知名度几乎为零，销售人员在客户那里屡碰钉子。
随后的１９９７年，经过“休克手术”后的俄罗斯经济又陷入低谷，西门子、阿尔卡特、ＮＥＣ等公司纷纷从俄罗斯撤资，俄电信市场投资也几乎停滞。
整整４年，华为几乎一单皆无。
“北极熊”开始从冬眠苏醒过来，李杰（现任华为独联体地区的总裁）积极组建当地的营销队伍，深入俄罗斯各个地区，以此为基础形成了合资企业贝托-华为目前的营销网络；结识了一批运营商的管理层，建立起相互信任的关系，形成了一批客户群。
7年的努力，华为终于在俄罗斯打出一片天地。
三、亚非拉“剩下的果实”走出去，华为人才发现，放眼望去，所能看到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空。
只有在那些偏远动乱、自然环境恶劣的地区，它们动作稍慢，投入稍小，我们才有一线机会。
建立农村革命根据地，农村包围城市。
当年负责开拓市场的邓涛讲：“刚到非洲，面对25个国家，4.5亿人口地盘差不多是中国两倍的一个陌生市场，没人知道华为公司，甚至都不了解中国，一切从0开始。
最新华为公司跨国经营模式研究分析三篇
最新华为公司跨国经营模式研究分析三篇最新华为公司跨国经营模式研究分析(一)初期在地理上的扩张采取的是类似渐进式的发展路径。
华为首先从邻国或邻近区域入手，因此中国香港的地理位置对于华为来说是首选;之后选择俄罗斯，是因为俄罗斯除了拥有地理位置靠近的优势之外，还因为俄罗斯国内通信市场的需求偏好和发展水平与中国相似;之后华为依托低成本优势以发展水平较弱的发展中国家为突破口进军国际市场，主要在南美、东南亚、中东、非洲进行品牌传播，取得了优异的成绩，华为的自主产品和服务逐渐在国际市场上得到认可，在发展中国家树立了良好的品牌形象。
到了21 世纪，华为在西欧、北美市场崭露头角，与西门子达成战略联盟，后与英国电信合作，被英国电信指定为了21 世纪首选网络供应商，到2008 年，华为公司的自主品牌在发达国家也占据了不可替代的市场地位。
2009 年以来，华为实行全球化战略，于2021 年首次入围美国知名杂志《财富》世界五百强企业，到2021 年根据最新一期世界五百强名单华为排名72 位，毋庸置疑华为已经成长为全球通信行业的领头羊。
二、华为公司的市场进入模式华为在不同时期面对不同目标国市场采取了不同的市场进入模式。
影响市场进入模式选择的因素有很多，如市场因素、环境因素、生产因素以及本国的外部因素。
但从更高层级的角度来说影响华为市场进入模式选择的因素可大致分为公司所处发展阶段因素和目标国类别两种因素。
其一，华为在初步开拓国际市场时自身实力有限，国际化初期品牌实力较弱，华为多采用的是出口模式进入和合同模式进入，这样有利于进一步拓宽国际化空间; 在华为积累一定实力之后，到了21 世纪初华为便多采用直接投资进入模式，在国外设立子公司或者研发中心，促进了华为跨国经营走向成熟;2005 年至今华为已完成国际化的初始布局，面对的是全球市场，华为的进入模式为多种进入方式并存，因此在进入目标国市场时华为的进入方式复杂化，此时很难再明确华为进入模式是具体哪一种。
华为运营管理模式分析
华为运营管理模式分析简介华为是全球领先的信息和通信技术解决方案提供商，拥有自主研发能力和全球化经营布局。
华为的成功不仅源于其技术创新和产品质量，更离不开其独特的运营管理模式。
本文将对华为的运营管理模式进行分析，以揭示其成功的原因。
1. 顾客导向华为一直坚持以顾客为中心，积极倾听顾客需求，并通过技术创新不断满足顾客的需求。
华为在产品设计、设备定制和服务提供等方面始终以顾客的利益为先，以不断提高用户体验为目标。
华为在运营管理中注重建立与顾客的紧密合作关系。
他们积极参与用户的数字化转型，并通过定期的用户调研和市场分析，不断改进产品和解决方案，以提供最适合用户需求的产品。
2. 灵活的供应链管理华为建立了高度灵活和高度可自适应的供应链管理系统。
他们通过与供应商的深入合作，实现供应链的整合和优化，保证了产品质量和交付速度。
华为的供应链管理模式注重协同作业和信息共享，以减少交货时间，提高交货精度，并最大程度地降低库存水平。
同时，华为通过数字化技术提高了供应链的可视性和透明度，使得他们能够更好地预测市场需求和调整供应链策略。
这使得华为能够更快地响应市场的变化，并保持竞争优势。
3. 人才培养与激励华为非常重视人才的培养与激励，他们致力于打造一个充满活力和创新精神的组织文化。
华为以技术为核心，注重培养和吸引高素质的人才，不断提升组织的创新和竞争力。
华为的人力资源部门负责制定和实施全面的人才发展计划，并主导公司内部的培训和发展项目。
华为还通过丰厚的薪酬福利制度和多样化的激励机制，激发员工的工作动力和创造力。
这一系列的举措使得华为能够留住人才，吸引更多的高素质人才加入他们的团队。
4. 创新驱动华为一直坚持以技术创新为驱动力。
他们在研发投入方面毫不吝啬，并不断推动技术的突破和升级。
华为的研发团队不仅致力于产品的创新，更注重解决方案的创新，帮助客户实现数字化转型。
华为在创新管理方面也有一套行之有效的方法论。
他们鼓励员工提出创新点子，并为员工提供支持和资源，使得创新能够得到有效落地。
华为swot分析模型
Swot分析模型：以华为公司为例一。
S分析核心竞争能力是企业可持续发展的关键,在强手如林的电信行业征战多年的华为，自然对此有着深刻的理解，因此从一开始,华为就着力从研发、渠道、服务等多个方面树立自己的品牌优势。
其优势具体体现在以下几个方面：1。
业务排名：2009年1月27日,WIPO在其网站公布2008年全球PCT（Patent Cooperation Treaty专利合作协定）申请量。
数据显示，2008年中国华为技术有限公司以1，737件PCT申请，由去年的第4位(1，365件）一路直上，首次雄居PCT 申请量榜首。
2.产品和技术华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中,华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业，3G坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。
华为利用自身在IPD、CMM方面的管理优势和产品开发的后发优势，在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求，为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。
采取基于共享器件/软件系统的开发设计方法，全部数据通信产品采用统一的VRP通用操作平台和iManager N2000/Quidview网管系统，保持持续的ASIC系列芯片的开发投入,不断推出性价比更优的解决方案与产品。
3。
低价优势国内低廉的劳动力使得华为在产品成本上比国外厂商更具有价格优势。
4。
.立足中国用户，本土化的服务,今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
华为显然对这一点有着清晰的认识：国内厂商要想在竞争中超越国外厂商，就必须在“本土化”这三个字上多下功夫.不过,这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上，以产品为例，先是要保证设备的性能与稳定性，然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发，才能体现出本土化的竞争力，在这方面，华为已经取得了相当不错的成绩。
华为公司的盈利模式
二、发展历程
• 1988年 • 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。
• 1999年、2000年、2001年 • 分别在印度、瑞典、美国设立研发中心。
• 2008年 • 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 • 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 • 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一
• 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM）、核心网（IMS, Mobil e Softswitch ）网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务 (IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。
在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项。
2012年
持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投
资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员
会
在3GPP LTE核心标准中贡献了全球通过提案总数的20%
发布业界首个400G DWDFra bibliotek光传送系统，在IP领域发布业界容量最大的480G线
• 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究 所，61000多名员工中的48%从事研发工作。截至2006年底，华为已累计申请专利超过1 9000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。
• 华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速 、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及31个 全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。
(完整word版)华为商业模式剖析
华为商业模式剖析华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，20年前,华为只有6名员工、2万元注册资金；20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。
一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。
华为在创办的初期，作为民营企业融资困难，同时为了吸引人才,任总大量稀释了自己的股份，这就是华为的全员持股。
既是员工又是股东，所以华为能万众一心，蓬勃向上，企业的执行力特别，华为将自己定位为量产型公司而非技术创新型公司。
华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。
华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断的进步和完善，从流程和制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步做大做强.华为公司自创业以来，就一直在奉扬狼性精神，任正非说：“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗.”他山之石，可以攻玉”，华为研发的经验可以有助于“中国山寨”向“中国研发”迈进！融资模式的创新西方公司往往用并购的方式来扩充产品线，一是为了形成整体解决方案,二是整合产业链。
这样的好处是能快速响应市场.但也有弊端,那就是主业赚取的利润，去购买了新的产品线。
从而主业的竞争力下降。
华为反其道而行之.华为充分利用中国的研发低成本.大量招聘研发人员。
先利用主业务的研发和营销平台去培育新产品。
当新产品新型号做成后,将其出售,一是起到融资的作用，二将融资来的钱投入核心产品的研发和市场，通过低价使核心产品迅速扩大市场份额，量产化，提高竞争力。
华为招聘的原则是招胸有大志、一贫如洗的人，所以，华为的员工大部份来至农村、小城镇,只有通过奋斗来改变自己的人生。
华为企业责任：企业对员工的责任是：为大家提供更多的成长机会.员工对公司的责任是:最大限度的奉献。
员工之间的责任是：积极合作，主动承担责任只有良好的个人修养：才会关怀企业的前途。
对华为公司的SWOT详细解析
对华为公司的SWOT详细解析华为是一家全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，业务范围涵盖电信网络、IT、智能终端和云服务等领域。
本报告将对华为公司进行SWOT分析，以揭示其内部优势、劣势和外部机会、威胁。
一、华为公司的SWOT分析1.1 优势（Strengths）- 技术创新能力：华为在通信领域拥有强大的研发实力，已在全球范围内申请了大量的专利。
其5G技术处于全球领先地位，为公司的持续发展提供了有力保障。
- 品牌影响力：华为品牌在全球范围内具有较高的知名度，尤其是在欧洲、非洲等地区，为公司在国际市场的拓展奠定了基础。
- 市场布局：华为在全球范围内拥有广泛的业务布局，与多家国内外运营商建立了长期稳定的合作关系，市场份额不断提高。
- 人才培养与激励机制：华为注重人才队伍建设，通过建立完善的培训、激励机制，不断提高员工的素质和创新能力。
1.2 劣势（Weaknesses）- 受美国制裁影响：由于受到美国制裁，华为在芯片、操作系统等领域面临一定程度的供应链中断风险，对公司业务产生了一定影响。
- 合规风险：在全球多个国家开展业务，华为需要面对各种法律法规的合规风险，如美国的《实体清单》规定、欧洲的通用数据保护条例（GDPR）等。
- 业务过于广泛：华为业务范围广泛，导致资源分散，对公司核心竞争力的提升造成一定的困扰。
- 研发成本较高：华为在研发领域的投入较大，这虽然促进了技术创新，但同时也对公司的利润率产生了一定压力。
1.3 机会（Opportunities）- 5G技术发展：5G技术在全球范围内逐步商用，将为华为带来更多的市场机会。
- 数字化转型：全球各行业数字化转型的加速，将为华为提供广阔的市场空间。
- “新基建”政策：我国大力推进“新基建”建设，将为华为在通信设备、云计算等领域的业务发展提供有力支撑。
- 国际合作：随着国际政治经济格局的变化，华为有望在国际市场上获得更多的合作机会。
1.4 威胁（Threats）- 竞争对手：华为在全球市场上面临来自爱立信、诺基亚等竞争对手的激烈竞争。
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华为公司的商业模式分
析
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战略管理论文
学院：电气工程与自动化学院
姓名：李书生
学号：Z
专业：自动化
华为公司的商业模式分析
一、公司简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（1）核心价值观
华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造
最大价值。
以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
（2）核心资源
一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源
华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。
随着全球化发展，华为调整了招聘战略,对财经、管理、外语等文科专业人才及母语为一些小语种的外籍人才显示出了浓厚的兴趣。
这些人才在经过华为的统一培训后大部分都被派往世界各地的办事处,也显示出华为国际化经营的决心。
为华为的全球化提供人力资源
二、产品与服务
(1)统一通信：统一通信解决方案以“云-管-端”的系统架构，为各类型企业通信和跨区域协作提供端到端服务，IP语音，多媒体会议等业务。
（2通信设备：四核智能手机，平板，目前华为已成为世界第六大手机生产商。
（3云计算与云服务：云计划解决方案对企业现有的资源进行整合，形成统一资源池，为企业内部用户，外部中小企业及公众用户提供云计算服务。
根据用户请求自动的管理和动态的分配，部署，配置以及回收资源，也可以动态安装软件和应用。
三、客户界面
（1）市场确立
华为组建了专门的跨部门的团队－－组合管理团队，其中包含Marketing、销售、研发、供应链财务等部门成员，来负责公司和各产品线营销计划的制定，多维度对市场进行细分，再评估每个细分市场的吸引力和华为的竞争地位，选择进入市场吸引力高并且华为竞争地位较强的细分市场，从而确定华为的目标细分市场和目标客户，并确定华为在每个目标细分市场的定位。
利用多种分析工具确定客户需求的权重，并确定和验证每个细分市场客户的关键购买要素；在组合分析的过程中，将华为在每一关键购买要素的满足程度和业界最佳的竞争对手进行分析，确定华为的差距，并在营销计划中确定行动计划。
（2）顾客关系
以顾客和市场为中心。
与客户结为战略合作伙伴，以双赢为发展目标。
华为提出：“满足客户需要是我们生存的唯一理由”。
华为首先从组织上，建立起覆盖全国，并逐步建立起覆盖全球的营销和技术服务网络，并通过细
分客户群、细分市场，设置对应的客户群经理、区域客户代表，了解客户需求，满足客户需求。
确保及时响应，华为设有服务热线（呼叫中心），客户可以直接通过电话表达意见，所涉及的问题将由专人转达内部相关部门处理，再反馈给客户。
对于市场投诉，使用专门的投诉反馈电子流，由专人负责协调处理，并及时通过一线人员反馈给客户。
所有客户投诉，规定了处理的时间,客户投诉处理不完成不能闭环。
投诉处理后，要征询客户的意见。
并通过对客户沟通交流方式方法的定期审视，评估交流效果，调查客户满意度，持续改善客户关系，以更加适合公司业务发展的需要。
（3）销售渠道
目前，华为手机营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道。
分销渠道主要通过全国总代理商、区域代理商、网上代理商来实现。
直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场（国美、苏宁、永乐、大中等）、手机连锁销售店（中复、迪信通、中域等）、电子商（赛博、太平洋等）、大型超市（家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等）、移动运营商营业厅、手机商城、手机一条街或通信专卖街、小型手机专卖店（只卖手机的小店，主要在县城、集镇）等。
四、财务表现
（1）成本结构
华为公司作为全球领先的电信解决方案供应商。
基于客户需求必须保持在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域持续创新。
所以其第一方面的成本就是研发成本：华为公司长期坚持不少于销售收入10%的研发投入，并坚持将研发投入的10%用于预研，对新技术、新领域进行持续不断的研究和跟踪。
并与国内的众多着名高校开展合作研究，同时，华为公
司还与国际高新技术巨头展开合作，先后与英特尔、微软、摩托等科技巨头合作；另外，华为公司还在斯德哥尔摩、硅谷、班加罗尔、我国的北京、南京、杭州、成都、西安、武汉等高校密集城市设立研究机构，通过利用当地城市的优势人才资源，加快公司的研发。
第二方面就是采购成本：华为采购部门建立了物料采购专家团，各物料采购专家团负责采购某一类或某一族的物料以满足业务部和地区市场的需要，并在全球范围内利用华为的采购杠杆，进行资源物资的优化组合和采购。
另外华为公司还建立了与供应商长期合作的供求网络，通过现代化的电子通信技术和现代化的物流技术进行采购物料。
虽然通过建立电子信息化的采购平台，集中信息化管理，提高物料采购的效率但仍需花费很多费用。
第三方面便是生产制造成本：既我们所熟悉的直接原料、直接人工和制造费用的核算，这是从产品要素上分类的。
从性态上分，也可分为变动成本和固定成本。
(2) 收入来源
目前，华为已服务全球50强电信运营商中的45家，应用到全球100多个国家，服务全球三分之一的人口。
具体包括以下十方面：1无线接入；2固定接入；3核心网；4传送网；5数据通信；6能源与基础设施；7业务与软件；8OSS；9安全存储；10华为终端。
其中运营商业务一直是华为最主要的收入和利润来源。
并在全球其无线接入网市场份额%，占全球第二，仅次于爱立信；光传输市场份额全球第一，以44%的份额领跑全球40G市场；率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案；另外华为公司高级副总裁兼全球企业网市场部总裁沈竞洋表示，“华为已经成为在固定网络、移动网络和IP数据通信领域都进入前三名的通信设备供应商。
华为力争在3年内确
立在国内的行业领导地位，力争在行业市场数通新增份额进入前二、光网络市场份额第一、无线份额第一、视讯、客服产品冲击行业第一。
”
下面通过商业模式画布来总结华为公司的商业模式：。