2017年山东省保险推销员考试试卷

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山东2017上半年保险销售资质分级分类考试试题

山东省2017年上半年保险销售资质分级分类考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列不属于对财产享有保险利益的人员的是__。

A．财产的所有人B．财产抵押权人和质权人C．财产的使用者D．财产的经营管理人2.与普通商品的供给与需求不同，企业年金的供给与需求有其特点。

以下关于企业年金供给与需求特点说法不正确的是：（）。

A．供给主体、需求主体都呈现多样性特点B．企业年金的需求是一种较高层次的养老保险需求C．企业年金产品的需求有其普遍性和广泛性D．企业年金产品的供给具有单一性3.下列说法符合保险职业行为的行业特性的是__ ：①保险职业行为是政策性、技术性和人文性的统一；②保险职业行为具有高度的关联性和整体性；③保险职业行为的社会联系具有广泛性和直接性。

A．①③B．①②C．②③D．①②③4.是指由于人们的粗心大意和漠不关心，增加了风险事故发生机会并扩大损失程度的风险因素。

A：道德风险因素B：过失风险因素C：心理风险因素D：人为风险因素5. 随着人们对人力资源认识的深入，现代人力资源管理的内容逐渐演变为__。

A．工资的管理B．人力资本的管理C．知识资本的管理D．人力资源的管理6. 以下有关保险的陈述不正确的是__。

A．保险是一种经济补偿制度B．保险是一种风险转移机制C．保险体现了共济互助性D．为防止保险成为赌博，保险法通常要求投保人和被保险人是同一人7. 《资格证书》持有人以欺骗、贿赂等不正当手段取得《资格证书》的，中国保监会依法撤销并收回其《资格证书》，给予警告；该证书持有人内不得向中国保监会申请《资格证书》。

A：1年B：2年C：3年D：5年8. 下列属于我国保险法所界定的保险的是__。

A．财产保险B．社会保险C．原保险D．再保险9. 经营成果是企业在一定时期内从事生产经营活动所取得的最终成果，是资金运动显著变动状态的主要体现。

2017年保险销售从业人员资格考试真题题库(保险概述)

2017年保险销售从业人员资格考试真题题库（保险概述）1．根据保险理论，可保风险的条件之一是（）。

[2013年5月真题]A．风险应当是纯粹性风险B．风险应当具有必然性C．风险应当使少量标的均有遭受损失的可能性D．风险应当有导致重大损失的确定性【答案】A【解析】可保风险是指符合保险人承保条件的特定风险。

一般来讲，可保风险应具备的条件包括：①风险应当是纯粹风险；②风险应当使大量标的均有遭受损失的可能性；③风险应当有导致重大损失的可能；④风险不能使大多数的保险标的同时遭受损失；⑤风险必须具有现实的可测性。

2．保险费率厘定的公平性原则要求（）。

[2013年2月真题] A．保险费率与实际损失率一致B．同一险种对所有被保险人费率相同C．所有保险公司同一险种的费率相同D．保险人收取的保险费应与其承担的保险责任对等【答案】D【解析】一方面，公平性原则要求保险人收取的保险费应与其承担的保险责任是对等的；另一方面，要求投保人交纳的保险费应与其保险标的的风险状况是相适应的，或者说，各个投保人或被保险人应按照其风险的大小，分担保险事故的损失和费用。

3．保险人向投保人收取的保险费，在抵补保险赔付金额和有关的营业费用后，不应获得过高的营业利润。

这种保险费率厘定标准所体现的原则是（）。

[2012年9月真题]A．适度性原则B．合理性原则C．公平性原则D．盈利性原则【答案】B【解析】保险商品的交换行为又是一种特殊的经济行为，为保证保险双方当事人的利益，保险费率的厘定要遵循一些基本原则：①公平性原则；②合理性原则；③适度性原则；④稳定性原则；⑤弹性原则。

4．“一人为众，众为一人”的思想所体现的保险特征是（）。

[2012年5月真题]A．经济性B．互助性C．法律性D．补偿性【答案】B【解析】保险具有“一人为众，众为一人”的互助特性。

保险在一定条件下，分担了单位和个人所不能承担的风险，从而形成了一种经济互助关系。

这种经济互助关系通过保险人用多数投保人交纳的保险费建立的保险基金对少数遭受损失的被保险人提供补偿或给付而得以体现。

山东省年上半年保险代理人资格考试题

山东省2017年上半年保险代理人资格考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.持有人申请换发资格证书而未经批准的，该证书由中国保监会予以。

A：注销B：撤销C：没收D：退还给持有人2.投资保险通常有赔偿期限的规定，规定保险人须在3个月后赔偿的是__。

A．战争风险造成的投资损失B．汇兑限制造成的投资损失C．征用风险造成的投资损失D．其他风险造成的投资损失3.保险代理人应在__授权范围内从事保险代理业务。

A．投保人B．被保险人C．受益人D．保险人4.王某在电脑公司购买了一台电脑，在“三包”有效期内出现故障，后经两次修理仍无法正常使用，此时市场上已无同型号电脑。

依照有关法律规定__。

A．电脑公司应予以退货，但需抵交折旧费B．电脑公司应无条件退货或予以更换C．王某只能要求再次修理D．王某只能要求调换其他型号的电脑5. 以物质形态存在的财产保险，通常称为__。

A．责任保险B．保证保险C．财产损失保险D．信用保险6. 利率的高低对寿险公司现金流量的影响较大。

当利率处于较高水平时，传统型寿险保单的价格相对较低。

当利率由高变低时，会导致寿险公司__。

A．投资收入较高B．承担高利率时期所售传统型保单的利差损C．承担大量的退保D．资产价值增加7. 与一般的市场相比，保险市场独有的特征表现为（）A．保险市场是直接风险市场B．保险市场是即时清结市场C．保险市场是间接风险市场D．保险市场是非即时清结市场E．保险市场是特殊的“期货”交易市场8. 养老保险计划的投资管理原则包括__。

①谨慎原则②分散化原则③安全性和流动性原则④收益性原则A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④9. 在下列各类财产损失保险中，__的承保责任与企业财产综合险责任范围基本相同。

A．家庭财产保险B．运输工具保险C．货物运输保险D．安装工程一切险10. 采用__的关键是保险公司要明确客户看重的价值取向，并且制定出合适的商品价格，让客户感觉自己希望实现的价值可以在这家保险公司的商品上得以实现。

2017年上半年山东省保险销售人考试题

2017年上半年山东省保险销售人考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在理论责任准备金计算方法中，用将来保险金给付的现值减去未来可收取保险费现值作为理论责任准备金的计算方法叫____A：保障受益人的生活来源B：保障保险人的生活来源C：保障被保险人的生活来源D：保障被保险人家属的生活来源2.风险管理是组织或者个人用以降低风险的消极结果的__。

A．决策过程B．管理过程C．预测过程D．控制过程3.机动车交通事故责任强制保险实行的是__责任制。

A．全额B．连续C．间接D．比例4.采用保险协议书形式订立的保险合同，如果因保险合同含义不清而发生争议，并非保险人一主的过错，其不利后果的承担者应是（）。

A．保险人B．投保人C．被保险人D．保险人和被保险人5. 关于施工作业的验收，下列说法正确的是__。

A．经道路主管部门自行验收B．公安机关交通管理部门自行验收C．经道路主管部门和公安机关交通管理部门共同验收D．经道路主管部门或公安机关交通管理部门验收均可6. 下列各项属于效力未定合同的是__。

A．一位11岁的小男孩接受了姥爷赠给的一支高档英雄钢笔B．一位12岁的少年瞒着父亲，将家中的笔记本电脑卖给李某C．甲将刀架在乙的脖子上，强迫乙在合同上签字，将一车西瓜卖给了乙D．出租车司机甲借乙抢救病人急需用车之机，将车价提高3倍，乙被迫接受7.8. 对于违反国家利益和社会公共利益所产生的法律后果____A：暂保单B：保险单C：保险凭证D：投保单保险单9. 甲、乙两人共有一所房子，由两人轮流居住。

甲在居住期间，房屋倒塌造成丙的伤害，该损失应当由__。

A．甲、乙两人连带赔偿B．甲单独赔偿C．乙单独赔偿D．甲、乙两人按比例赔偿10. 贾某于2008年7月9日填写了要保书，保险公司与贾某于2008年7月13日达成协议并于当日签字、盖章，表示同意承保。

2017年上半年山东省保险销售人试题

2017年上半年山东省保险销售人试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.企业年金的实施主体是__。

A．政府B．用人单位C．劳动者D．社保管理机构2.以下关于保险销售的意义，不正确的是______。

A．保险公司“生产”保险产品的目的不是为了自己消费，而只有通过销售环节才能达到保险公司的“生产”目的B．保险产品只有转移到消费者手中，才能使保险产品产生效用，实现保险活动的宗旨C．只有做好投保人的选择，满足大数法则的要求，才能实现保险公司的人才目标D．保险销售是实现保险经营目标的重要条件3.在我国寿险公司新型保险业务的会计处理过程中，为了核算对独立账户资产进行估值产生的估值增值或减值而设置的会计科目是（）。

A．“独立账户未实现利得”科目B．“独立账户未实现增值”科目C．“独立账户未实现收入”科目D．“独立账户未实现减值”科目4.保险合同中保险人是否对被保险人履行赔偿或给付保险金的义务，取决于约定的保险事故是否发生，这说明保险合同属于____A：定值保险合同B：定额保险合同C：足额保险合同D：特约保险合同5. 下列关于合伙组织债务承担原则的表述，不正确的有__。

A．合伙组织的每个合伙人都负有对债权人的无限清偿责任B．合伙组织内部按比例偿还债权人债权的约定没有法律约束力C．债权人可以按照合伙比例的约定向合伙组织的合伙人要求清偿债务D．债权人有权不顾合伙组织内部按比例清偿债务的约定行使债权6. 养老保险计划的投资管理原则包括__。

①谨慎原则②分散化原则③安全性和流动性原则④收益性原则A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④7. 人寿保险中，用过去所缴付的纯保费终值减去过去给付保险金终值的理论责任准备金计算方法叫____A：未来法B：估计法C：过去法D：终值法8. 人身保险合同具有的性质。

保险营销人员考试题库（2017）（合集五篇）

保险营销人员考试题库（2017）（合集五篇）第一篇：保险营销人员考试题库(2017)试题卷1一、单选保险保障活动运行中所要求的风险大量性条件，一方面是基于风险分散的技术要求，另一方面是（D）A、要求符合监管部门的规定B、为了体现经营的赢利目标C、为了体现社会福利政策D、概率论和大数法则原理在保险经营中的运用在家庭彩车保险中，一被保险人的房屋因电线老化发生了火灾，在抢救过程中有人趁乱偷走了被保险人家中的珠宝，造成被保险人珠宝丢失的近因是（B）A、火灾 B、偷窃C、被保险人的疏忽D、造成火灾原因的电线老化在人身意外伤害保险经营事务中，保险人对于极短期意外伤害保险的被保险人进行风险程度评价的主要依据是（C）A、被保险人所从事活动的规模B、被保险人所从事活动的远近C、被保险人所从事活动的性质D、被保险人所从事活动的设想根据我国机动车辆保险条款的规定，附加险中属于车辆损失险的基础上可以附加的有（A）A、代步车费用险B、车上人员责任险C、车载货物掉落责任险D、无过错损失补偿险在非寿险的理赔中，保险人审核保险责任的内容之一是（D）A、被保险人的财产状况B、损失标的是否有市场价值 C、损失标的是否有残值D、损失是否由所承保的风险所引起根据《保险营销员管理规定》，保险营销员从事保险营销活动时，不得有的行为包括（C）等。

A、向客户出示执业证B、向客户明确说明保险合同中的责任免除C、向客户做虚假或者误导性说明、宣传D、向客户说明分红保险等新型保险产品的费用扣除情况。

由于社会经济、政治、技术以及组织等方面发生变动所致损失或损害的风险被称为（C）A、特定风险 B、自然风险 C、动态风险 D、静态风险受益人取得收益权的唯一方式是（A）A、被保险人或投保人通过保险合同指定B、以血缘关系确定C、以经济利害关系确定D、依法确定风险处理对策是否最佳，可通过评估风险管理的（）来判断A.效益B.过程 C.成本D.范围正确答案：A 风险管理的具体目标有（）A.损失前目标和损失后目标 B.损失中目标 C.损失前目标D.损失后目标正确答案：A 保险人在保险标的发生风险事故导致损失后，对被保险人提出的索赔请求进行赔处理的行为称为（）。

山东省2017年保险销售人：保险合同的主体考试试卷

山东省2017年保险销售人：保险合同的主体考试试卷一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、保险公司的资产负债表中属于所有者权益的项目有__。

A．总准备金B．应交税费C．应付职工薪酬D．卖出回购金融资产款2、职务薪酬体系具有的特点包括__：①实现了同工同酬；②加薪的依据是个人绩效与表现；③鼓励从业人员提高业务能力和管理水平；④以人为本。

A．①②B．①③C．①②③④D．①③④3、以下不属于寿险公司精算人员职责的有__ 。

A．公司整体的财务规划B．保险产品的开发C．投资管理D．保单条款的设计4、后续教育是指保险营销员在从事保险营销活动过程中__接受的、经中国保监会认可的训机构组织的专业培训。

A．每年B．每季度C．每月D．每周5、关于企业财产保险基本险和综合险的附加责任，下列说法正确的是__。

A．企业财产保险基本险的附加责任包括矿下财产保险、露堆财产保险、盗窃险等B．企业财产保险基本险的附加责任包括自然灾害或意外事故造成污染引起的责任保险C．企业财产保险综合险的附加责任包括橱窗玻璃破碎保险、机器损坏保险和营业中断保险等D．企业财产保险综合险的附加责任包括暴风、暴雨、洪水保险，盗抢保险，雪灾、冰凌保险等6、无效合同的确认机构是____A：所有权经权B：受益权C：使用权D：债权7、以下各种保险责任准备金中，属于非寿险合同准备金的是：__。

①未到期责任准备金②寿险责任准备金③未决赔款准备金④长期健康险责任准备金A．①B．①②C．①③D．①③④8、保险制度源远流长，公元前2000 年，两河流域就存在保险制度的萌芽，但是，人身保险的起步比较晚，世界上第一家人寿保险公司是__。

A．1720 年英国的皇家交易保险公司B．1688 年开始组建的劳合社C．1762 年英国的伦敦公平保险公司D．1710 年创立的伦敦保险人公司9、各种职业集体对从业人员的道德要求，总是从本职业的活动和交往的内容和方式出发，适应于本职活动的客观环境和具体条件，这说明职业道德具有明显的____A：道德风险几乎没有B：道德风险比较少见C：道德风险更为严重D：道德风险容易控制10、我国陆上运输货物战争险仅限于__运输方式，并适当加收保费。

2017年上半年山东省保险代理人资格考试题

2017年上半年山东省保险代理人资格考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.要求保险公估机构保管业务档案的原因在于__。

A．持续保障保险当事人双方利益B．每一项业务的书面资料就是一份工作档案C．便于中国保监会检查D．以上均正确2.下列选项中，不能导致保险合同终止的是__。

A．保险合同解除B．保险期限届满C．保险公司与另一家保险公司合并D．被保险标的灭失3.某企业决定组织员工集体参加团体定期寿险。

与完全自保型的风险处理手段相比，企业采用投保团体保险的最大优势在于__。

A．有利于提高企业竞争力B．有利于形成公平合理的分配制度C．有利于企业的稳定经营D．有利于企业防范人员流动风险4.寿险公司新型保险业务的某个独立账户借入资金86000元。

则寿险公司的会计处理为（）。

A.AB.BC.CD.D5. A 公司购入一台需要安装的电子设备，取得的增值税专用发票上注明的设备买价为60000 元，增值税额为10200 元，支付运输费2500 元，专业人员服务费为2000 元，设备安装费5000 元，公司技术人员的工资与加班费用2000 元。

公司付清相关费用后设备交付使用。

该电子设备的入账价值是__元。

A．60000B．70200C．79700D．817006. 一般，人身保险合同的不可抗辩条款的抗辩期规定为（）A：1年B：2年C：3年D：4年7. 以死亡为给付保险金条件的合同，自成立之日满两年后，如果被保险人自杀的，保险人的理赔方案是__。

A．不承担给付保险金的责任，但全额退还已交保费B．不承保给付保险金的责任，但退还保单对应现金价值C．不承担给付保险金的责任，而且不退保费D．全额承担给付保险金的责任8. 影响客户满意度和忠诚度的因素包括__。

①保险公司品牌形象②客户的预期③客户对服务质量和价值的感知④客户抱怨和公司对客户抱怨的处理态度A．②③④B．③④C．①②③④D．①②③9. 某人投保了人身意外伤害保险，在回家的路上被撞伤送往医院，在其住院治疗期间因心肌梗塞而死亡。

山东省2017年上半年保险推销员试题

山东省2017年上半年保险推销员试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.从来源上看，国内寿险公司的外币资金主要分成负债类资金和权益类资金，其中权益类外币资金的来源包括__等。

A．收取的外汇保险费B．取得的赔款尚未支付的部分C．实收外汇资本金D．活期存款2.关于推动人身保险产品创新因素的说法，__项有误。

A．社会经济状况的变化是人身保险产品保持创新趋势的外部动力B．新技术、新渠道的出现推动了保险产品创新C．人身保险市场消费需求出现的新趋势迫使保险公司进行产品创新D．混业经营抑制了保险产品创新的空间3.保险营销的整个过程都贯彻了__的理念。

A．产品导向型B．消费者导向型C．市场导向型D．生产导向型4.在国外，保险理算人或保险理算局通常被称为__。

A．保险公估人B．保险经纪人C．保险代理人D．保险关系人5. 投保人不得自行质押以____为给付条件的保单。

A：经济利益B：合同C：附属D：保险6. 关于投资保险的赔偿期限，下列说法正确的是__。

A．一律在提出财产损失证明后3个月赔偿B．由于战争引起的财产损失，在提出财产损失证明后6个月赔偿C．由于汇兑限制引起的财产损失，在提出财产损失证明后6个月赔偿D．由于征用或没收引起的财产损失，在提出财产损失证明后12个月赔偿7. 不同债券的流动性有很大差异，其流动性取决于（）。

①债券发行人的信誉②债券期限长短③利率④债券市场的发达程度A．①②③B．①③④C．①②④D．①②③④8. 根据我国的《工伤保险条例》，工伤认定需要由以下哪个机构做出__A．公安机关B．医疗部门C．司法机关D．劳动保障行政部门9. 分析新险种成本和利润最复杂的方法是____A：低价策略B：高价策略C：优惠策略D：差异性策略10. 保险代理机构及其分支机构对在经营过程中负有保密义务，下列选项中不属于保密范围的是__。

山东省2017年上半年保险代理从业人员资格模拟试题

山东省2017年上半年保险代理从业人员资格模拟试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.下列保险专业代理机构高级管理人员的调动，不需要重新进行任职资格核准的是__。

A．某部门经理被调任另一部门任部门经理B．某保险专业代理机构部门经理被提升为公司副总经理C．在某保险专业代理机构担任副总经理的张某被调至乙保险专业代理机构任副总经理D．甲在某保险专业代理机构辞职后，去另一家保险专业代理机构任总经理2.保险人行使代位求偿权时，如果因代位求偿取得第三者的赔偿金额超过他对被保险人的赔偿金额，其超过部分应归__。

A．保险人B．被保险人C．第三者D．国家3.__是指在保险活动中，以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人的需要为目的，进而实现保险公司目标的一系列活动。

A．保险代理B．保险营销C．保险推销D．保险展业4.道德风险因素和心理风险因素合并称为。

A：有形风险因素B：损失风险因素C：人为风险因素D：实质风险因素5. 按照我国《保险法》的规定，保险人与被保险人或受益人达成赔偿中给付保险金额协议的情况下，应在达成协议后____内履行赔偿或给付义务。

A：50%B：20%C：10%D：5%6. 个人抵押贷款房屋保险的保险价值为____A：自期限届至时生效B：自要约到达时生效C：自合同成立时生效D：自承诺完成时生效7. 当万能寿险的被保险人遭受保险事故死亡时，__是保险人支付的全部死亡给付额。

A．现金价值与净风险保额之和B．现金价值与净风险保额之差C．现金价值和净风险保额两者中较大的D．现金价值和净风险保额两者中较小的8. 个人意外伤害保险可以分成单纯意外伤害保险和附加意外伤害保险两类。

这种分类的分类标准是（）。

A．保险期限B．保险金额C．保险危险D．险种结构9. 下列哪项是保险公估人员的主要任务__A．对承保提出具体方案B．具体承担公估项目操作C．对理赔提出具体方案D．对保险公司的理赔结果进行公证10. 根据__分类，保险公估人的种类包括独立保险公估人和雇佣保险公估人两类。

山东省2017年保险经纪人考试试题

山东省2017年保险经纪人考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.甲为一房地产开发商，从市政府处获得一块地皮，准备开发商品房出售。

甲于是找到乙建筑公司作为总承包人，乙将房屋的主体部分留给自己施工，将广场及停车场的建设工作又分包给丙、丁、戊来完成。

后来停车场出现质量问题，造成住户的损失，该损失应该由__。

A．甲承担B．丙、丁、戊来承担连带责任C．甲、乙、丙、丁、戊承担连带责任D．由实际施工停车场的人承担责任2.以下关于团体养老保险的描述正确的有__。

①投保人是某个团体，包括企事业单位、机关和社会团体等，被保险人是投保团体中的成员②按照保险产品的分类方法，团体养老保险包括传统产品、分红产品、万能产品和投连产品③按照养老保险计划运行方式，团体养老保险可以分为给付确定型和缴费确定型④团体养老保险属于养老保险体系的第三层次A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④3.海上运输货物保险基本险中，水渍险适用承保的货物为__。

A．铁钉B．矿砂C．钢材D．铸铁制品4.保险理论与实务中所讲的风险通常指的是。

A：既可能产生损失，又可能产生收益的风险B：只可能产生损失的风险C：只可能产生收益的风险D：已经产生损失的风险5. 会计核算具有完整性、连续性和__。

A．合理性B．合法性C．系统性D．一致性6. 下列不属于保险代理从业人员申请颁发《资格证书》应当满足的条件是__。

A．保险代理从业人员资格考试成绩合格B．具有完全民事行为能力C．从事保险工作满一年D．品行良好7. 以下关于外国寿险公司所得税的描述中，正确的是__ 。

A．外国寿险公司资助非关联科研机构的支出，在计算企业所得税时，不能全额扣除B．外国寿险公司的交际应酬费可按实际金额在税前列支C．外国寿险公司支付给职工的工资和福利费，无需审核，可以直接列支D．外国寿险公司应列支其在中国境内工作的职工的境外社会保险费8. 在保险事故发生后，投保人、被保险人或受益人以伪造、变造的有关证明、资料或其他证据，编造虚假的事故原因或者夸大损失程度的，保险人可以（）。

山东省保险销售人考试试题

山东省保险销售人考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.关于团体保险中介销售模式的论述，下列正确的是__：①保险中介人具有专业化优势，他们的介入可以提高团险的销售效率；②经纪人展业是具有竞争力的团险分销渠道；③代理人有能力完成的团险业务一般是“小型计划”一类；④中介销售模式的优点是销售行为能够和保险公司的战略保持一致。

A．①②③B．①②④C．②③④D．①②③④2.家庭财产保险的责任免除不包括______。

A．战争、军事行动或暴力行为B．空中运行物体坠落，外界物体倒塌C．保险财产本身缺陷、保管不善、变质、霉烂、受潮、虫咬、自然磨损等造成的损失D．未按要求施工导致建筑物地基下陷下沉，建筑物出现裂缝、倒塌的损失3.李先生将自己的私车投保了机动车辆保险，保险金额为30万元，在保险期限内发生交通事故，导致汽车全损，经交通大队裁决李先生负70%的责任。

如果是足额保险，不计残值，那么，保险公司应该赔偿的金额是__万元。

A．21B．20.2C．17.85D．15.654.根据我国海上货物运输保险合同规定，被保险人承担的义务有（）A．缴付保险费B．及时提货C．合理施救D．遭受损失及时通知保险人并提供必要单证E．及时获取赔款5. 在保险活动中，被保险人违反保证义务，但保证的事实是非重要的事实，则保险人的正确处理方式是（）。

A．全部承担赔偿或给付保险金的责任B．部分承担赔偿或给付保险金的责任C．不承担赔偿或给付保险金的责任D．不承担赔偿或给付保险金的责任，但可退还保险费6. 按照保险期限分类，人身保险的种类包括（）。

A．短期保险B．个人保险C．健康保险D．年金保险E．长期保险7. 甲公司的法定代表人超越权限与善意第三人订立了一份合同，关于甲公司法定代表人的行为，下列表述正确的是__。

A．该行为属于无权代理B．该行为有效C．该行为可撤销D．该行为对公司不发生法律效力8. 有权对保险代理机构及其分支机构进行监管的机构是__。

山东省2017年上半年保险销售人考试题

山东省2017年上半年保险销售人考试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.__是责任保险中独立的、适用范围最为广泛的保险类别。

A．雇主责任保险B．公众责任保险C．产品责任保险D．职业责任保险2.保险财产遭受部分损失获得赔偿后，保险人应出具__，注明该保险单的保险金额减去赔偿金额后尚余的有效保险金额。

A．赔付清单B．批单C．结清协议D．保单3.以下关于保险机构高级管理人员的说法，不正确的是（）。

A．保险机构高级管理人员所称的“高级”与级别并无必然关系B．保险机构高级管理人员的任职资格包括道德品质和专业技术两方面C．拟任保险公司高级管理人员具有本科以上学历的，从事经济工作的年限可适当放宽D．保险公司的总公司至少应有两名高级管理人员从事保险工作10 年以上，并具有担任业务管理职务四年以上任职经历4.风险处理的手段分为控制型手段和（）A．避免风险手段B．损失预防手段C．转移风险手段D．财务型手段5. 按照保险金额的确定方式分类，保险合同的种类分为____A：保险合同客体变更B：保险合同主体变更C：保险合同内容变更D：保险合同标的变更6. 我国《消费者权益保护法》规定，经营者在消费者宣传有关商品时，下列选项中正确的做法是__。

A．可以夸大商品的性能，只要不危害消费者B．不做引人误解的虚假宣传C．只对有利于销售的问题进行明确答复D．不向消费者说明商品真实的标记，以免诱导7. 从风险管理的角度看，保险是__。

A．分摊意外事故损失的一种财务安排B．一方同意补偿另一方损失的一种合同安排C．社会经济保障制度的重要组成部分，是社会生产与社会生活的精巧的稳定器D．一种风险管理的方法，可起到分散风险、消化损失的作用8. 根据我国《合同法》规定，当事人约定的合同内容一般包括（）等。

山东省2017年上半年保险推销员考试试卷

山东省2017年上半年保险推销员考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.投保人按告知义务的要求，应将__的有关情况通知保险人。

A．再保险B．足额保险C．不足额保险D．重复保险2.分红产品的定价假设比较保守，而在实际分红时则基于__的假设。

A．更加保守B．更加实际C．更加个性化D．更加开放性3.受益人是人身保险合同中享有保险金请求权的人。

有权指定人身保险受益人的人是______。

A．保险人B．保险代理人C．保险经纪人D．被保险人4.在人身保险中，投保人对被保险人具有的保险利益必须存在的时间是______。

A．投保人投保时B．受益人索赔时C．被保险人死亡时D．保险合同期满时5. 以下不属于信用保险特征的是______。

A．承保风险具有特殊性B．强调损失共担C．风险调查困难D．具有一定的地域性6. 根据国内货物运输保险的规定，如果收货人未及时提货，保险责任终止期限为______。

A．以收货人接到到货通知单后10天为限B．以收货人接到到货通知单后15天为限C．以收货人接到到货通知单后30天为限D．以收货人接到到货通知单后60天为限7. 下面关于保险代理从业人员执业行为的叙述，错误的一项是______。

A．不得向客户给予或承诺给予保险合同规定以外的经济利益B．不得擅自改变经保险监督管理部门批准或备案的保险条款和费率C．不得诋毁、贬低或负面评价保险中介机构和保险公司及其从业人员D．为了达成销售保单的目的，可以建议客户提前终止其他保单8. 下列人身保险业务中，哪项是不适用不可抗辩条款的险种__A．定期死亡保险B．终身死亡保险C．意外死亡加倍给付D．重大疾病保险9. 按年金给付开始日期划分，年金保险可分为__。

A．即期年金与延期年金B．趸缴年金与分期缴年金C．定额年金与变额年金D．个人年金与联合年金10. 根据我国家庭财产保险的规定，保险人对于室内财产的损失采用的赔偿方式是（）。

2017年山东省保险代理从业人员资格考试基础知识模拟试题

2017年山东省保险代理从业人员资格考试基础知识模拟试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.针对不同的传输介质，Ethernet网卡提供了相应的接口，其中适用于非屏蔽双绞线的网卡应提供______。

A．AUI接口B．BNC接口C．RS-232接口D．RJ-45接口2.分红保险的盈利来源于。

A：利差益B：费差益C：死差益D：保险人的盈利3.投保人以他人的生命、身体为标的，为他人利益订立人身保险合同时，投保人、被保险人和受益人的关系为（）。

A．投保人是被保险人，也是受益人B．投保人不是被保险人，受益人是由被保险人指定的人C．投保人不是被保险人，而受益人是由代理人指定的人D．投保人不是被保险人，而受益人是由保险人指定的人4.风险是一种不以人的意志为转移、独立于人的意识之外的客观存在。

尽管人们在一定的时间和空间内可以发挥主观能动性改变风险存在和发生的条件，进而降低风险发生的频率与损失程度，但绝对不可能消灭风险。

体现了风险的__。

A．客观性B．普遍性C．可测性D．不确定性5. 个人贷款抵押房屋保险的保险标的范围包含__。

A．抵押房屋B．抵押房屋及其装修后购置的有关室内财产C．抵押房屋及其室内装潢和其他室内财产D．抵押房屋及其附属设施、室内装潢和其他室内财产6. 某种职业道德对该行业以外的人__。

A．仍然适用B．往往不适用C．仍有约束力D．在一定程度上有约束力7. 扩展的会计方程式为：__。

A．资产二负债—所有者权益B．资产二负债+所有者权益+利润C．资产二所有者权益—负债D．资产二所有者权益+负债+收入8. 社会舆论和__是对保险从业人员进行职业道德评价的外在方式，反映着道德评价的广泛性和群众性，对保险从业人员的行为具有外部约束作用。

A．内心信念B．法律规范C．传统习俗D．义务责任9. 个体工商户甲，夫妻二人共同经营一个夫妻店，根据我国的《民法通则》，甲承担债务的基础是____A：合格有效的保险市场需求B：已渗透的保险市场需求C：潜在的保险市场需求D：有效的保险市场需求10. 我国《消费者权益保法》规定，经营者在消费者宣传有关商品时，下列选中，正确的做法是（）A．可以夸大商品的性能，只要不危害消费者B．不做引人误解的虚假宣传C．只对有利于销售的问题进行明确答复D．不向消费者说明商品真实的标记，以免诱导11. 根据《保险营销员管理规定》，《展业证》的业务范围和销售区域与所属保险公司经营许可证上的业务范围和经营区域之间的大小关系是__。

2017年上半年山东省保险销售人试题

2017年上半年山东省保险销售人试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.在运用不同的目标市场选择策略时，需要考虑营销环境、行业特点、产品生命周期等多种因素。

当公司产品处于有一定市场渗透率，升级换代的阶段时，公司应考虑选择__策略。

A．无差异营销B．差异性营销C．集中性营销D．辐射性营销2.关于投资保险的赔偿期限，下列说法正确的是__。

A．一律在提出财产损失证明后3个月赔偿B．由于战争引起的财产损失，在提出财产损失证明后6个月赔偿C．由于汇兑限制引起的财产损失，在提出财产损失证明后6个月赔偿D．由于征用或没收引起的财产损失，在提出财产损失证明后12个月赔偿3.保险费率厘定中的____，要求被保险人的风险状况与其承担的保险费率要尽量一致，或者说被保险人要按照风险的大小分担保险的损失与费用。

A：关系人B：中介人C：当事人D：保险人4.适合投保短期出口信用保险的出口货物包括下列哪种物品?A：生产设备B：船舶C：大型生产线D：初级农产品5. 我国海洋运输货物保险的保险期限采用（），规定保险人对被保险货物所承担责任的空间范围，从货物运离保险单所载明起运港发货人的仓库时开始，一直到货物运抵保险单所载明的目的港收货人的仓库时为止。

A．航次保险B．定期保险C．航程时间D．“仓至仓”条款6. 对保险人而言，新型寿险产品克服了传统寿险产品__的弊端。

A．经营管理成本高B．难以被投保人理解C．利率风险全部由保险人承担D．费率测算复杂7. 当保险事故发生时，人寿保险的保险人应当按__支付保险金。

A．实际损失B．约定的金额C．比例分摊D．补偿给付8. 保险承保工作的关键是__。

A．制定承保方针B．评价承保信息C．审查核保D．承保决策9. 风险管理中，损失一般不包括__。

A．实质损失B．额外费用损失C．收入损失D．精神损失10. 关于国内信用保险下列说法正确的是__。

2017年山东省保险销售资质分级分类试题

2017年山东省保险销售资质分级分类试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.（）主要是根据保险标的的风险状况确定某一保险标的的费率，确定保险人应收取的风险保费。

而保险产品定价，除要考虑风险状况外，还要考虑其他因素。

影响保险人定价的其他因素包括市场竞争对手的行为、市场供求的变化、保险监管的要求和再保险人承保条件的变化等。

A．保险费的厘定B．保险产品定价的厘定C．保险费率的厘定D．保额的厘定2.在设计保险产品时首先必须确定的内容是____A：大雪天气B：酒后驾车C：A车撞击D：B车撞击3.在交货不到险中，如保险货物不能在预定抵达目的地的日期起____以内交货，保险人将按全部损失赔付。

A：偷窃、提货不着险B：交货不到险C：进口关税险D：战争险4.在航空运输货物保险中，被保险货物没有货运保单所指明的目的地，保险责任以被保险货物在最后卸载地卸离飞机满____天为止。

A：蔬菜B：水果C：家用电器D：活牲畜5. 在寿险公司可以运用的以下不动产投资形式中，除了（）之外，可以获取与寿险公司负债相匹配的稳定现金流。

A．不动产租赁B．不动产贷款C．不动产债券D．不动产股票6. __是指保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人提出的索赔请求进行处理的行为。

其涉及保险合同双方的权利与义务的实现，是保险经营中的一项重要内容。

A．代位求偿B．保险定损C．保险理赔D．保险索赔7. 下列选项中，______是错误的。

A．申请仲裁必须以在双方自愿基础上达成的仲裁协议为前提B．仲裁机构是独立于国家行政机关的民间团体，实行级别管辖和地域管辖C．仲裁委员会由争议双方当事人协议选定，仲裁裁决具有法律效力，当事人必须执行D．因保险合同纠纷提起的诉讼，当事人对二审判决还不服的，只能通过申诉和抗诉程序8. 是保险监管机构各种监督管理方式中最为严格、具体的方式。

2017年山东省保险代理从业人员资格考试试题

2017年山东省保险代理从业人员资格考试试题本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.某司机年收入约为人民币4万元，今年25岁。

预计60岁退休。

这名司机的年生活费用为15000元。

如果不考虑利率的影响，那么在今年他未死亡但丧失全部工作能力情况下的收入能力损失为（）A．87.5万元B．140万元C．52.5万元D．192.5万元2.人身保险的保险金额是由投保人与保险人双方在法律允许的范围与条件下，协商约定后确定的。

采取这种确定方式的原因是____A：指定媒体和文件B：指定媒体和网站C：内部简报和文件D：内部简报和网站3.依照《民法通则》的规定，如果第三人知道行为人无权代理还与行为人实施民事行为时，则对于无权代理的民事行为给他人造成损失应当____A：健康保险B：死亡保险C：年金保险D：意外伤害保险4.保险利益的载体是____A：原保险人与再保险人B：投保人与再保险人C：被保险人与再保险人D：原保险人与转分保接受人。

5. 某保险公司经监管机关批准成立，注册资本为3亿元人民币。

开业时该保险公司向监管机关指定的银行存入1000万元人民币作为保证金。

根据有关规定，该保险公司应补存保证金__万元。

A．2000B．3000C．4000D．50006. 保险公司在选择营销渠道时，需要考虑的最重要的因素是能否__：①以最小的代价推销保单；②最有效地推销保单；③最大程度地推销保单；④获得最佳的参保人群。

A．①②B．①②③C．①②③④D．①③④7. 新《保险法》第八条规定，保险业和银行业、证券业、信托业实行分业经营、分业管理，保险公司与银行、证券、信托业务机构分别设立。

国家另有规定的除外。

这说明目前中国的金融业是（）。

A．专业经营B．兼业经营C．分业经营D．分业和混业经营并存8. 风险处理的手段分为控制型手段和（）A．避免风险手段B．损失预防手段C．转移风险手段D．财务型手段9. 第一次以法律形式规定国家机构采取“三权分立”原则的宪法性文件是什么__ A．《中华民国临时政府组织大纲》B．《中华民国临时约法》C．《训政纲领》D．《中华民国宪法草案》10. 财产保险的被保险人在保险事故发生时，对______应当具有保险利益。

山东省保险销售人考试试卷

山东省保险销售人考试试卷本卷共分为1大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）1.按保险标的的不同，保险可分为。

A：财产保险与人身保险B：强制保险与自愿保险C：社会保险与商业保险D：共同保险和重复保险2.风险的决定了保险活动或保险制度存在的必要性。

A：确定性B：普遍性C：可测性D：客观性3.收入保障保险在给付方式方面体现出的特点是（）。

A．按月或按周进行给付B．按周或按季进行给付C．按季或按半年进行给付D．按半年或按年进行给付4.以下基金类型中，基金公司财产为投资者所有的是__。

A．封闭式基金B．公司型基金C．货币市场基金D．契约型基金5. 会计核算是会计的最基本职能，它以货币为主要计量单位，通过确认、计量、记录和报告等环节，对特定对象的经济活动进行记账、算账和报账，为各相关方提供会计信息。

下列选项中不是会计与其他管理活动相区别的重要特征的是__。

A．有完整性B．连续性C．集中性D．系统性6. 参加基本医疗保险的企业，为职工建立补充医疗保险，所需费用在工资总额__以内的部分，可从应付福利费中税前列支。

A．4％B．6％C．8％D．10％7. __是指在损失发生前，采取具体措施消除或减少可能引起损失的行为。

A．损失控制B．损失抑制C．损失预防D．风险回避8. 商业养老保险的监管原则包括__。

①偿付能力和市场行为相结合原则②独立监管原则③公平性原则④保护被保险人利益原则A．②③④B．①③④C．①②③④D．①②③9. 中国寿险公司的偿付能力监管是偿付能力额度监管，而美国寿险公司的偿付能力监管是风险资本监管（）。

A．是B．否10. 新《保险法》第一百六十七条规定，保险代理机构、保险经纪人违反本法规定，有下列行为之一的，由保险监督管理机构责令改正，处二万元以上十万元以下的罚款；情节严重的，责令停业整顿或者吊销业务许可证：（一）未按照规定缴存保证金或者投保职业责任保险的；（二）未按照规定设立专门账簿记载业务收支情况的。