中小型房地产企业竞争策略探析

摘 要
随着经济的不断发展， 房地产市场也在不断的发 展，从黄金时代到白银时代， 房地产行业一直在快速的前 进，但是在发展过程中会有 一些因素制约着该行业的健 康发展，本文通过阐述住宅 户型结构不合理、产品设计 不合理、定位不准确、产品 推广方式不合理等不良因 素，提出中小型房地产企业 如果想要在激烈的竞争中博 得一片天地，需要重视品牌 建设、重视客户参与、以客 户为中心、关注人才的培养 和营销方式的创新等营销建 议。
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中小型房地产企业竞争策略探析
文 / 白淑敏
展对于满足客户住房需求、提供就业 机会、带动区域经济的发展、增加国 家财政收入等具有举足轻重的作用。 随着经济发展，房地产行业竞争异常 激 烈， 从 买 方 市 场 过 渡 为 卖 方 市 场， 出现供过于求、库存大等局面。去库 存成为各个房产面临的重大问题。中 小型房地产如何在取得一席之地是不 得不面临的问题。 2 中小型房地产企业发展的概况 第一 , 二三线城市及县级市是中小 型房地产企业的主要战场。由于房地 产行业的竞争异常激烈，大城市更是 楼盘遍布，者大城市大型的房地产实 力雄厚、资源广泛、具有不可得的优 势，所以中小型企业存货的异常艰难， 为了避免与大企业的正面冲突，中小 型企业开始开发新市场。随着城镇化 的改革，居民对于住宅的需求在增大， 所以在二三线城市和县级市具有很大 市场。同时在小城市土地价格比较低， 可以很好的节约成本。中小城市成为 中小房地产企业积累实力的根据地。 第二 , 产品比较集中在住宅。对 于市场的划分，大型房地产倾向于综 合性的发展，住宅、商业、别墅一体 化，中小型房地产主要集中在住宅产 品，并且主要是高层。 第三 , 开始注重品牌建设。在竞 争激烈的今天，消费者的消费形式和 消费心理也在不断的变化，消费者开 始追求一些无形的价值。客户更加注 重产品的附加值。从消费行为的角度 , 对品牌的追求已成为消费者理性选择 商品房的重要因素。因此 , 中小房地产 企业也开始意识到品牌建设，意识到 品牌建设在竞争中的重要作用。对 3 中小型房地产企业目前的竞争格局 在一开始，房地产行业是由众多 的小型的房地产去也组合而成，这些 房地产企业的实力、规模、资源、资 金等等都有不尽相同，随着市场的不 断发展，市场的竞争格局不断发生变 化，优胜劣汰。 然后 , 经过市场的不断“洗牌”, 中小型房地产企业的竞争格局也日益 显现。一些实力比较强的企业由于具 有相对成熟的模式，具有稳定的基础， 能够经受住经济的考验，愈发强大， 。 然而一些一般甚至更差的企业反映太 慢，不能跟随市场的步伐并且对未来 的发展比较渺茫 , 等待进一步分化。还
全国品牌。为了实现目标，对“童声 里的中国”品牌要倍加珍惜，倍加呵 护， 倍加培育， 为充分扩大品牌影响力， 在人才、经费、器材配置等方面给予 大力扶持，这是十分有效的保障。
憩片刻，即能欣赏一段通剧小唱，接 下来看一场脍炙人口的精品戏剧，足 以让每一位游客陶醉和浸润。 6 播种未来 ： 精品进校园，提升青少 年核心素养 全 区 有 义 务 教 育 学 校 63 所， 教 育事业的发展水平始终走在全省前列， 而艺术教育特色则在全国成为典型， 荣获教育部授予的“全国艺术教育先 进实验县”称号。为继续推进和打响 艺术教育特色这块全国品牌，文化和 教育部门要加强互融互通，架构文化 桥梁，精心铺展实践平台，一方面发 挥学校艺术教育的优势，另一方面发 挥专业艺术人才的作用，优化中小学 艺术教育，激励青少年核心素养的健 康发展。
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州文化影响力
在通州文化产品中，有一些成为 全国品牌、省级品牌、地方品牌。如 “童声里的中国”是 2006 年通州倡议 发起的，经过 10 年成功举办六届活动， 5 惠及百姓 ： 艺术精品送下乡，丰富 从通州推向全国，发动创作 20 万首童 群众文化 谣、童诗、童歌作品，重点打造推广 近 20 部儿童电影、儿童剧、儿童小说 全区每年都举行“新春大舞台” 、 及优秀艺术作品专辑，惠及亿万少年 “通州之夜” 、 “欢乐江海行”等专题活 儿童精神文化生活。2010 年李长春亲 动，让通州百姓共享文化大餐，弘扬 笔作出批示，2012 年“童声里的中国” 社会主义核心价值观。在做好文艺下 评为江苏“十大品牌”并列为中央文 乡的同时，要结合通州旅游业的发展， 明委工作要点，2014 年区委区政府决 将精致的通州文化融入一个个旅游景 定建立“童声里的中国”创研活动基 点之中，吸引更多的游客来通州观光 地， “十三五”期间建成“思想道德的 旅游，分享通州江海特色文化，扩大 标杆、少儿艺术的摇篮、孩子成长的 通州优秀文化的影响力和美誉度。例 梦乡， ”发挥创作、 研究、 展演、 培训“四 如在忠孝文化园建一个“忠孝小舞台” ， 大功能” ，打造三项全国品牌 ： 未成年 为游客上演通州特色的文化精品，丰 人思想道德建设全国品牌，少儿艺术 富景点内涵，提升景点品味，可采用 活动全国品牌， “童声”文化系列产品 即兴“点单”方式，让游客参观后小
1 引言 房地产行业是国家经济发展的经 济型支柱，其发展涉及众多行业，关 系着很多行业的成长，所以说房地产 市场的发展关系着国家经济的发展。 中小型房地产企业是我国房地产行业 的重要组成部分，中小型房地产的发
作者简介 ： 白淑敏（1990 －） ，女，江苏省徐州人，山东财经大学 , 硕士研究生，从事企业管理、市场营销研究。
作者单位：
江苏省南通市通州文联
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有一些本身实力较弱的企业 , 最终被淘 汰。当前在中小型房地产企业内部就 是这样一种竞争格局。 最后 , 在这样一种竞争格局的发 展下 , 中小型房地产企业中经过优胜劣 汰的选择 , 最终会剩余相当数量的企业 , 这些企业能够接受市场竞争的考验 , 自 身实力也不断增强 , 最终稳定于房地产 行业之中。 4 存在的主要问题 4.1 户型结构不合理 中小型房地产企业在前期策划户 型结构的时候考虑过于片面，只是针 对于一种户型，大户型或者只是小户 型。开发大户型的企业只是关注高收 入的人群，注重高端，但是忽略了一 大批经济适用者的需求，目前来说中 低收入者还是占有很大的一部分，他 们的需求市场很强大，但是却摈弃了 这 一 市 场。 专 注 开 发 小 户 型 的 企 业， 同理忽略了部分追求高端的消费者。 因此，这种模式不利于中小企业发展。 4.2 定位不准确，产品推广方式不合理 当房地产策划师在前期进行市场 定 位 的 时 候， 没 有 进 行 深 入 的 调 研， 对于该项目的优劣势不能完全把握， 当一个新项目开发的时候，很多策划 是根据周边项目的客户群体进行定位， 完整的房地产市场是一个由不同层级 和部分组成的相互联系又互相影响的 整体。目前一级市场是房地产当看到 周 边 项 目 的 90 平 的 小 户 型 买 的 特 别 火爆，而 165 平的大户型滞销的时候， 他们会认为在这一地区消费者更倾向 于小户型，不偏爱大户型，认为这一 地区消费水平不高 ；或者看到某一地 区大户型卖的特别好，而小户型却滞 销，就很理所当然的认为这个属于高 档地区，要开发高档小区。这些策划 师忽略的自身项目和其他项目的区别， 忽略了地段和周边配套。这个地区小 户型卖的好，大户型卖的不好也许是 因为那个项目所在的地理位置环境不 好，周边配套也不怎么好，无法吸引 高收入群里，但是本项目自带天然湖， 依 山 而 建， 环 境 优 美， 是 天 然 氧 吧， 这无非会吸引一些爱安静的高收入人 士前购买小洋房。 4.3 产品设计过于单一 随着经济的发展，消费者的需求 也在不断的变化，追求不一样是现在 80、90 的潮流，除了等够满足基本的 住房需求，户型的格局、附加配置的 多元化等等都会吸引这一群人流。然 而现在的中小企业缺乏长远的目光， 没有创新性，设计的产品过于单一和 保守，户型的格局千篇一律，外观设 计也缺乏个性，无法能满足不同的消 费者群体，缺乏竞争力。 5 措施和建议 5.1 建立战略联盟密切企业合作 相对于发型房地产来说，中小企 业 实 力 相 对 薄 弱， 资 金 也 比 较 短 缺， 在进行运营的过程中会受到重重困难。 与其他企业或者多个企业进行战略联 盟，共享经济资源，可以互相利用对 方对自身有力的资源，户型促进发展， 这样可以节约大量的成本，例如土地 等等，同时可以最大化的实现利益最 大化， 实现强强联合， 增加核心竞争力， 在激烈的竞争环境中能够屹立不倒， 有利于中小型房地产企业的健康成长， 能够有效提升企业的市场竞争力。 5.2 重视品牌建设 在异常激烈的卖方市场，抓住消 费者心理就抓住了一切。随着消费者 心��