培训资料-FOB专题讲座
2024年货代基础知识培训
2024年货代基础知识培训一、前言货代行业是国际贸易的重要组成部分，对于我国对外贸易的发展具有举足轻重的作用。
随着我国经济的快速发展和国际贸易的不断扩大，货代行业面临着前所未有的发展机遇。
为了提高货代从业人员的业务素质，提升我国货代行业的整体竞争力，特举办2024年货代基础知识培训。
本次培训旨在帮助从业人员掌握货代业务的基本知识、操作流程和法律法规，提高业务处理能力，为我国货代行业的健康发展贡献力量。
二、培训目标1. 了解货代行业的基本概念、业务范围和发展趋势；2. 掌握货代业务的基本操作流程，包括接单、订舱、报关、报检、保险、结算等环节；3. 熟悉国际贸易术语，如FOB、CIF、CFR等，以及相关的贸易单证；4. 了解我国货代行业的法律法规，提高合规意识；5. 提高货代从业人员的业务处理能力和服务水平。
三、培训内容1. 货代行业概述货代行业的定义和作用货代业务范围和发展趋势货代行业的组织结构和类型2. 货代业务操作流程接单：客户询价、报价、签订合同订舱：货物装箱、订舱、确认船期报关：准备报关资料、报关手续、海关查验报检：货物报检、检验检疫、放行保险：货物运输保险的办理结算：费用核算、结算方式、信用证操作3. 国际贸易术语及单证FOB、CIF、CFR等国际贸易术语的定义和区别贸易单证的作用和种类，如商业发票、装箱单、提单等贸易单证的缮制要求和注意事项4. 货代行业法律法规我国货代行业的相关法律法规，如《国际货物运输代理业管理规定》等货代企业的设立、变更、注销等手续货代企业的合规经营和风险防范5. 货代业务处理能力提升客户沟通与服务技巧货物运输过程中的问题处理与应对策略货代业务的风险识别与防范四、培训对象1. 货代企业从业人员；2. 国际贸易、物流等相关专业的在校生；3. 有志于从事货代行业的人员。
五、培训时间2024年4月15日至4月20日，共计6天。
六、培训方式本次培训采用线下授课、线上同步直播的形式进行。
培训资料-FOB专题讲座资料讲解
FOB 成本核算及其相关注意事项赵勇当前中国家具制造企业在国际贸易中主要是提供FOB （离岸价）报价，根据这一特点，永业国际货运公司就FOB 条件下企业外销部门进行成本核算时需要注意的各个环节及其相关成本进行说明如下：一．基本概念：FREE ON BOARD （named port of shipment ）-- 装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB 术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。
按国际商会《2000 年国际贸易术语解释通则》在FOB 术语下，买卖双方承担的主要义务如下：（一）卖方的主要义务：1．负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知；2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换信息（EDI message ）所替代。
（二）买方的主要义务：1．负责按合同规定支付货款；2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知；3.自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；4. 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；5. 收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
FOB条款在实际操作中的应用：（一）如何计算集装箱实际装货体积国际标准集装箱尺寸与载重影响实际装箱体积的因素:货品品种、包装规格的多样性，单件体积的大小，包装材料的使用，作业人员的操作经验。
（二）计算出口产品的FOB （FREE ON BOARD ）成本：简单解释FOB =产品的出厂价+港前费港前费的操作环节和相关费用项目如下，分为常规费用和异常费用两个范围：1.常规费用：集装箱公路运输费（包括一份设备交接单的制单费和码头堆场的闸口费）代理出口费代理报关费植物检疫费和植检代办费熏蒸费（澳洲、北美对木制品或木制包装必须熏蒸）码头费（欧洲、地中海、美洲：ORC ；亚、澳、非：THC ）港口建设费、保安费船公司文件费客户指定货代的操作费2．异常操作以及相关费用:（1）公路运输环节：A. 异地提柜：提柜单证（设备交接单）的制单费，集装箱堆场的闸口费，异地提柜的公路运费、路桥费。
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件2024新版
实践操作
组织学生进行模拟贸易、实地考察等 实践活动，提高操作技能
互动讨论
鼓励学生提问、发表观点，通过讨论 深化对FOB贸易术语的理解
多媒体教学
运用PPT、视频、图片等多媒体手段 辅助教学，提高教学效果
02
FOB贸易术语概述
FOB定义及特点
FOB（Free On Board），即“船上交货价”，指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通 过取得已交付至船上货物的方式交货，并承担货物在装运港装上船为止的一切费用和风险。
FOB术语下，买卖双方的责任和费用划分清晰，方便操作和理解。
FOB适用于海运或内河运输，是国际贸易中最常用的贸易术语之一。
FOB与其他贸易术语比较
01
与CIF（成本加保险 费加运费）比较
CIF术语下卖方需承担更多的责任和 费用，包括办理货运保险和支付运费 等。
02
与CFR（成本加运费 ）比较
CFR与FOB在责任和费用划分上相似 ，但CFR下卖方需负责办理货运保险 。
机构。
07
FOB贸易术语实践应用案例分析
案例背景介绍
案例公司概况
某国际贸易公司，主要从事进出口业务，涉及 多种商品。
交易双方
中国出口商与欧洲进口商。
交易商品
一批工业设备，从中国出口至欧洲。
案例分析过程展示
合同签订
双方经过洽谈，达成交易意向，并签订销 售合同，约定交货条件为FOB中国港口。
付款与结算
运费承担
根据FOB贸易术语的规定，运费由买 方承担。买方需要与承运人签订运输 合同并支付运费。如果买方需要卖方 协助安排运输，双方可以在合同中约 定相关费用和责任。
保险种类选择及保费承担
外贸业务培训资料
外贸业务培训资料外贸业务是指企业通过跨国贸易的方式进行商品和服务的买卖。
随着全球化的深入发展，外贸业务在许多企业中扮演着重要的角色。
为了提高企业的国际竞争力，许多企业都会开展外贸业务培训，以提升员工的专业知识和技能。
本文将为大家介绍一些外贸业务培训资料，帮助企业更好地开展外贸业务。
一、外贸基础知识外贸基础知识是外贸业务培训的重要内容之一。
在这部分资料中，可以包括以下内容：1. 外贸流程：介绍外贸业务的一般流程，包括询价、报价、谈判、签订合同、货物装运、支付结算等环节。
通过了解整个流程，员工可以更好地掌握外贸业务的操作步骤。
2. 贸易术语：介绍常用的贸易术语，如FOB、CIF、EXW等。
这些术语在国际贸易中经常使用，员工需要了解其含义和使用方法，以便与国外客户进行有效的沟通和合作。
3. 国际贸易法规：介绍国际贸易中的相关法规和规定，如关税、进口限制、贸易壁垒等。
员工需要了解这些法规，以确保企业的外贸业务合法合规。
二、市场调研与产品定位市场调研与产品定位是外贸业务成功的关键。
在这部分资料中，可以包括以下内容：1. 市场调研方法：介绍市场调研的方法和步骤，如问卷调查、竞争对手分析、市场需求分析等。
员工需要学习如何进行市场调研，以了解目标市场的需求和竞争情况。
2. 目标市场选择：介绍如何选择适合企业产品的目标市场，包括市场规模、竞争程度、消费者需求等因素的考虑。
员工需要学习如何评估目标市场的潜力和可行性，以便制定合适的市场战略。
3. 产品定位策略：介绍如何确定产品的定位和差异化竞争策略，以满足目标市场的需求。
员工需要学习如何通过产品特点、品牌形象等方面来进行产品定位，以提高产品竞争力。
三、国际贸易合同与谈判技巧国际贸易合同的签订和谈判是外贸业务中重要的环节。
在这部分资料中，可以包括以下内容：1. 合同条款和格式：介绍国际贸易合同的基本条款和格式，如合同标题、双方权利义务、交货方式、支付方式等。
员工需要学习如何编写和解读合同，以确保合同的合法性和有效性。
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
要点二
责任承担
尽管风险在装运港越过船舷时转移， 但卖方仍需承担与货物有关的某些责 任，例如保证货物符合合同规定、提 供必要的单证等。如因卖方原因导致 买方无法按时收货或货物不符合合同 规定，卖方应承担相应的违约责任。
要点三
争议解决
在FOB贸易术语下，如买卖双方就货 物的风险转移或责任承担发生争议， 应首先通过友好协商解决；如协商无 果，则可提交仲裁机构或法院进行裁 决。
03
仔细审核合同条款，确保支付方法与合同 规定一致。
04
遵守国际贸易惯例和法律法规，避免因支 付问题产生纠纷。
汇率波动对价格条款和支付方法影响
汇率波动对价格条款的影响
当计价货币汇率波动时，会导致实际支付金额的变化，从而影响 价格条款的执行。因此，在签订合同时，双方应充分考虑汇率风 险因素，并约定相应的调整机制。
负担货物在装运港越过船舷后 的一切费用和风险。
负责办理保险及支付保险费， 以及办理在目的港的进口和收 货手续。
双方共同义务
按合同规定支付货款和 收取货物。
在合同约定的时间内完 成交货和接货的各项手 续。
遵守国际贸易惯例和法 律法规的规定，履行各 自的义务。
保证所提供的有关货物 的品质、数量、包装等 方面的资料真实可靠。
国际贸易实务FOB贸易术语说 课课件
目
CONTENCT
录
• 课程介绍与背景 • FOB贸易术语下买卖双方义务 • FOB贸易术语下运输与保险安排 • FOB贸易术语下价格条款与支付方
法
目
CONTENCT
录
• FOB贸易术语下检验、索赔与仲裁 规定
• FOB贸易术语下合同签订与执行注 意事项
• 总结回顾与拓展延伸
PI的FOB付款方式解读-国际业务部培训资料
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------1 / 6 PI 的FOB 付款方式解读-国际业务部培训资料PI 的形式认识国际业务部培训资料 一、买卖合同（PI ）主要涉及二方面的内容： 货物和货款， 卖方按合同规定供货， 买方按合同规定付款， 作为卖方最关键的是能顺利收回货款； 一份合同（PI ） 卖方最关心的是有关货款的条款， 如付款时间、 付款方式， 买方付款最关心的是有关货物的条款， 货物的质量、 包装、 交货时间等； 一份涉案金额很大、 长达几十页的合同， 不论其它条款怎么写， 但其中的付款条件都是清清楚楚、 没有一丝含糊； 价格条件、 交货条件如 FOB 青岛、 CIF 曼谷等也是一个关键， 直接影响价格、双方费用的分摊， 还是划分双方权利、 义务的依据； 比如： 合同的价格条件、 交货条件为 CFR 港口 A ，但信用证要求在另一港口 B 交货， 如果我们接受， 就必须承担额外的运费； CIF 、 CF 、 FOB 是最常见的贸易术语， 我们一定要弄清其中买卖双方各自的义务， 最近有个 LC 规定了许多合同外的投保险种， 我们就是凭相应贸易术语的规定， 没有接受这些要求； 二、提单 提单可分为很多种， 如记名提单、 不记名提单、 货代提单、 船东提单， 等等， 等等； 我们最关心的应该是不记名的船东提单： 其一是我们可以控货， 客户不付款， 我们就不给客户放货； 其二， 如果是信用证付款， 我们不必担心银行挑不符点拒付；不记名的船东提单能够控货， 要注意两点：一是只有发货人自己和提单合法持有人能够控货；二是不掌握全套提单，或交出 1 /3 提单后不能控货；最新信用证规则UCP600 默认船东提单为提单，货代提单只有信用证明确规定可接受，银行才会接受；记名的船东提单是否一定要交回正本提单才能提货，不同国家的法律规定不一样，比如在美国，记名提单可以不交回正本提单提货；货代提单实际上是黑白两套提单，能否控货并安全收回货款，凭的是货代和客户的信用和良心，法律上我们不受任何保护；关于货代提单， 2019 年对外经济合作部有专门公告，提醒货代提单的风险，并有如何应对货代提单的风险；实例：有个青岛货代自己做点外贸， FOB 合同客户指定货代，发货前客户付款70%，指定货代无单放货，导致 30%货款无法收回，最后指定货代垫付了结。
FOB的概念和应用-说课稿
课题：FOB的概念和应用尊敬的领导、各位老师：大家好！今天我说课的课题是《FOB的概念和应用》，根据教学任务的要求，本节课设计两个课时来完成；第一课时的重点是FOB的概念和应用，第二课时FOB的变形和应用。
今天我讲的是第一课时——FOB的概念和应用。
一、教学思想中职市场营销教学就是要以就业为导向，以岗位要求为依据，培养基础理论扎实、实践能力强、具有良好职业道德的应用型人才。
二、学情分析我现在执教的是即将步入社会的商贸班三年纪学生，他们自己将来的就业很关注，面对社会上的就业挑战，他们也意识到掌握专业技能，提高自身整体素质至关重要。
但是学生普遍存在的一种现象就是对理论知识兴趣不大，且基础知识特别是外语知识掌握都比较不好。
而《进出口贸易实务》学又是一门理论较多并且涉及外语的学科。
如何将枯燥的理论知识变得生动易懂，我在教学的过程中引入了大量案列让学生联系实际分析问题，并让学生结合实际，多在网络和报纸传媒等途径中找寻相关知识，理论联系实际、掌握技能。
三、教材分析本节课选自高等教育出版社2001年出版的《进出口贸易实务（第二版）》（国际商务专业教学用书）第二章第二节的内容。
（一）教材地位：国际贸易术语是学习国际贸易的重点章节，对于学生学习整门课程有至关重要的作用，其中FOB术语的掌握，是学生学习国际贸易术语的基础之一。
本节教材内容细致，内容的编排也比较系统科学，有利于学生理解和学习。
（二）教学目标1、知识目标：掌握FOB的概念以及相关的案例分析应用。
2、能力目标：能够认识出口企业可以在什么时候选择FOB成交。
3、素质目标：培养学生思考，分析的学习能力；树立学生国际交易理念；加强学生的合作精神。
（三）教学重点、难点1、重点：FOB的概念和买卖双方的责任义务2、难点：综合考虑各影响因素为企业选择FOB贸易术语成交案例分析。
四、教学手段与教法学法（一）教学手段：为了能很好落实教学观念和教学方法，利用投影仪和多媒体课件进行教学，在教学信息和感知材料的呈现上，我准备了大量案例，动画等材料，选用多媒体演示的办法，这样不仅直观易懂，而且能够扩大知识量，加深学生感官印象。
对外贸易货物运输的专业培训资料
对外贸易货物运输的专业培训资料外贸是指跨国贸易，即不同国家和地区之间的商业行为。
在外贸交易中，货物的运输是非常重要的环节之一。
货物的运输涉及到多种方式和程序，需要专业的培训和知识来进行有效的管理和操作。
本文将介绍一些关于外贸货物运输的专业培训资料。
一、货物运输基础知识1. 运输方式：货物运输有多种方式，包括海运、航空运输、陆路运输和铁路运输等。
了解各种运输方式的特点和适用范围，能够根据具体情况选择最合适的运输方式。
2. 货运代理：货运代理是指专门从事国内及国际货物运输代理的企业。
了解货运代理的基本职责和工作流程，能够正确选择合适的货运代理并与其合作，确保货物的顺利运输。
3. 货物包装：货物包装是货物运输的重要环节。
了解货物包装的原则和技巧，能够对货物进行正确的包装，保护货物免受损坏。
二、海上运输知识1. 集装箱运输：了解集装箱运输的基本知识，包括集装箱的类型和尺寸、装箱和拆箱的流程、集装箱船的运力和航线等。
掌握集装箱运输的优势和限制，能够更好地组织和管理海上运输。
2. 船舶运输文件：了解船舶运输中常用的文件，包括提单、海运保险单、船舶情况报告等。
掌握这些文件的用途和填写方法，能够正确完成相关的手续和文件工作。
3. 港口操作：了解港口的基本组织结构和运营模式，了解港口的各个环节和流程，包括锚地操作、码头操作、装卸作业等。
掌握港口操作的规范和技巧，能够高效地进行货物装卸和操作管理。
三、航空运输知识1. 航空运输的特点：了解航空运输的特点和优势，包括快速、安全、灵活等。
了解航空运输的限制和适用范围，能够根据具体情况合理选择航空运输。
2. 货运代理：了解航空货运代理的工作流程和职责，包括预订航班、办理货物清关手续、接收货物等。
了解航空货运代理的相关规定和要求，确保货物的顺利运输。
3. 航空运输文件：了解航空运输中常用的文件，包括航空运输单据、货物气艇单据等。
掌握这些文件的用途和填写方法，能够正确处理航空运输的相关手续和文件工作。
外贸培训--计算FOB报价的利润额
利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入
例如：
某商品，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。
报价数量为9120只；FOB报价金额为每只1美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为7.3元人民币兑1美元。
请计算该外贸公司该笔FOB报价的利润额(单位RMB)
提交答案时,请将运算结果写在标准答案栏,将运算过程写在答案备注中.
成本：6*9120=54720
費用：6464.72
收入：退稅54720*15%/1.17=7015.38
貨款：9120*1*7.3=66576
利潤=7015.38+66576-54720-6464.72=12406.66
这几天老总问我一个关于退税的问题,不知该如何回答,:
生产型企业出口产品100台,报价USD75,征税率为17,退税率13,假设
此产品包含材料(有进项)400元(含税价),请问此产品最终能退多少税。
外贸函电翻译价格术语培训资料
外贸函电翻译价格术语培训资料外贸函电中常用的价格术语有很多，以下是一些常见的术语及其翻译，希望对价格术语的翻译有所帮助。
1. FOB (Free On Board) –离岸价该术语表示卖方将货物运到指定的港口，并在货物装上船时把货物、运费和保险费的责任转给买方。
2. CIF (Cost, Insurance and Freight) –成本、保险费和运费价该术语表示卖方负责将货物运到指定的港口，并支付运费和保险费，直到货物抵达目的地。
3. EXW (Ex Works) –工厂交货价该术语表示卖方将货物准备好交付给买方，并由买方负责安排货物的运输。
4. DDP (Delivered Duty Paid) –进口税预付价该术语表示卖方将货物运送到买方指定的目的地，并承担所有的货物运输、进口税和相关费用。
5. MOQ (Minimum Order Quantity) –最低订单量该术语表示买方需要达到的最低订单数量，通常有接受定制的生产商或供应商设置。
6. DDP (Delivery Duty Unpaid) –进口税未付交货该术语表示卖方将货物运送到买方指定的目的地，但买方需要自行承担货物运输、进口税和相关费用。
7. CFR (Cost and Freight) –成本和运费价该术语表示卖方负责将货物运送到指定的港口，但买方需要自行承担保险费用和货物抵达目的地的费用。
8. DDU (Delivered Duty Unpaid) –未付进口税交货该术语表示卖方将货物运送到买方指定的目的地，但买方需要自行承担货物运输和抵达目的地的其他费用。
9. Incoterms –贸易术语这是国际货物贸易中常用的一套术语，规定了卖方和买方之间在交易过程中的责任和义务。
10. Price quotation –价格报价这是卖方提供给买方的价格清单，详细列出了产品或服务的价格、数量和其他相关信息。
以上是一些常见的外贸函电中使用的价格术语及其翻译，了解和掌握这些术语对于进行国际贸易活动和写作函电非常重要。
国际贸易实务fob贸易术语说课2024新版
本课程作为国际贸易实务的重要组成 部分，对于推动国际贸易学科的发展 具有积极作用。
提升学生外贸实操能力
通过本课程的学习，使学生掌握FOB 贸易术语的实际运用，提高外贸业务 操作能力。
教学目标与要求
01
02
03
知识目标
掌握FOB贸易术语的基本 概念、原则及在国际贸易 中的应用。
能力目标
能够运用FOB贸易术语进 行外贸合同的磋商、签订 及履行。
FAS术语下，卖方负责将货物交到买方指定的船边即完成交货；而FOB术语下，卖方需将 货物装上买方指定的船只。
FOB在国际贸易中地位
FOB是国际贸易中最常用的贸易 术语之一，广下，买卖双方责任划分 清晰，有利于合同的履行和纠纷
的解决。
FOB术语促进了国际贸易的发展 ，为各国企业开展跨国经营提供
法律适用
在诉讼过程中，双方应遵守法院所在地的法律法规，同时可以考虑适用国际贸易 惯例和国际公约等规定。法院将根据相关法律法规和国际贸易规则对案件进行公 正、合理的审理。
案例分析：纠纷处理实践
案例一
某公司与中国某进出口公司签订了一份FOB合同，约定 由中国公司负责运输和保险。在货物装船后，中国公 司向某公司提交了清洁提单和保险单。然而，在货物 到达目的港后，某公司发现货物存在严重质量问题， 遂向中国公司提出索赔要求。经过协商和调解无果后 ，双方选择仲裁解决争议。最终，仲裁庭裁定中国公 司应对货物质量问题承担赔偿责任。
FOB与其他贸易术语比较
与CIF（成本加保险费加运费）比较
CIF术语下，卖方负责办理运输和保险，并支付运费和保险费；而FOB术语下，买方负责 办理运输和保险。
与CFR（成本加运费）比较
CFR术语下，卖方负责办理运输并支付运费，但无需办理保险；而FOB术语下，买方负责 办理运输和保险。
关于FOB演讲PPT
§ 1 国际贸易术语
（一）FOB 2、买卖双方责任(A：卖方责任 B：买方责任) A6 费用划分 - 卖方必须支付:货物有关的一切费用，直至货物在指 定的装运港越过船舷时为止；及 需要办理海关手续时，货物出口需要办理的海关手 续费用及出口时应交纳的一切关税、税款和其他费 用。 B6 费用划分 - 买方必须支付:货物在指定的装运港越过船舷之时起 与货物有关的一切费用 chendyCopyright(2010) 13
§ 1 国际贸易术语
四、贸易术语国际惯例
3、《通则》的概况
四组共13种贸易术语，按卖方责任从低到高分为： E、F、C、D • • • • E组（启运）1个：EXW 工厂交货 F组（主要运费未付）3个：FCA，FAS，FOB C组（主要运费已付）4个：CFR，CIF，CPT，CIP D组（到达）5个：DAF，DES，DEQ，DDU，DDP
chendyCopyright(2010) 17
Answer
FOB价格卖方不负责船运和保险，风险责 任在货物离船舷那刻转移给买方，所以 卖方不负责。
chendyCopyright(2010)
18
§ 1 国际贸易术语
五、常用国际贸易术语解释 （二）CIF 1、含义：“成本、保险费加运费”是指在 装运港当货物越过船舷时卖方即完成交 货。 2、适合：海洋、内河运输
chendyCopyright(2010) 2
§ 1 国际贸易术语
二、贸易术语的含义 - 贸易术语（Trade Terms）又称贸易条件或价格 术语，用来表明交货地点和商品的价格构成， 说明货物在交接过程中有关的风险及责任的划 分的问题的专门术语 三、使用贸易术语目的 - 确定交易条件，明确买卖双方应尽的责任和义 务
贸易术语之FOB(装运港船上交货)
FOB（装运港船上交货......）
FOB
学习目标
--能掌握FOB的含义; --能分清FOB条件下买卖双方 责任、费用和风险的划分; --会使用FOB拟订外销合同中 的价格条款。
学习步骤
1、FOB的含义 2 、 FOB条件下，买卖双方的义务。 3、FOB使用中的注意事项; 4、如何用FOB来拟定价格条款
卖方义务
买方义务
在约定日期，将货物交至买方船上并向买方发出装船通知； 办理出口许可证和出口海关手续； 负担货物装到船上为止的一切费用和风险； 提供全套单据。
FOB
从宁波港出口一批电子产品到德国汉堡港，价格条款为： 19.50/PC FOB HAMBURG
课后考：
--你能说出FOB的英文全称和中文含义吗？ --FOB条件下买卖双方的费用划分点在哪里？风险划分点又在哪里？ 要怎样各司其职才有可能顺利完成相关业务？ --请说出下面的价格条款是否表述正确？从阿联酋的Dubai港出口一 批货物到中国的Shanghai港，USD8.70 FOB SHANGHAI。
FOB
FOB的含义
英文全称是Free On Board，FOB是首字母的缩写，它的中文含义是“装运港船 上交货”，是指卖方在指定的装运港将货物交到买方指定的船上，卖方办理出 口清关手续，风险在装运港船上转移，买方承担之后的一切费用。
FOB
在约定日期，将货物交至买方船上并向买方发出装船通知； 办理出口许可证和出口海关手续； 负担货物装到船上为止的一切费用和风险； 提供全套单据。
感谢您的观看
常用贸易术语教案公开课教案教学设计课件资料
板书设计：主板书副板书学生存在问题解释的问题XXXFOB、CFR、CIF 贸易术语装运港交货的三种常见贸易术语一、FOB（一）FOB： FREE ON BOARD装运港船上交货（…指定装运港）（二）买卖双方基本责任二、CFR（一）CFR成本加运费（…指定目的港）（二）买卖双方基本责任（三）使用CFR注意问题三、CIF（一）CIF成本、保险加运费付至（…指定目的港）（二）买卖双方基本责任（三）使用CIF注意问题四、FOB> CFR、ClF三者的比较（相同点与区别）教学后思：该班学生程度好，听课认真,认真记笔记。
积极参与思考和案例讨论总体效果较好.强调理解分析运用.浙江信息工程学校教案纸（3）第1-2教时附件：案例XXX案例一按XXX贸易术语出口。
卖方按合同规定装船完毕后，取得包括提单在内的全套装运单据。
但是,装货轮船在起航后第二天就触礁沉没,买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。
试问：卖方应如何处理？为什么？CIF案例二在80年代，某出口商以CIF价格条件与国外买方达成交易，当时正值海湾地区战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被导弹击中而沉没。
由于投保时没有加保战争险，不能XXXX公司的赔偿。
问：买方为此向卖方提出索赔时否有理？CIF案例三某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物,双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到。
卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。
如货轮迟到，买方有权取消合同。
如此签约是否合理？。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
FOB成本核算及其相关注意事项
赵勇
当前中国家具制造企业在国际贸易中主要是提供FOB（离岸价）报价，根据这一特点，永业国际货运公司就FOB条件下企业外销部门进行成本核算时需要注意的各个环节及其相关成本进行说明如下：
一．基本概念：
FREE ON BOARD（named port of shipment）--装运港船上交货（…指定装运港）是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。
按国际商会《2000年国际贸易术语解释通则》在FOB术语下，买卖双方承担的主要义务如下：
（一）卖方的主要义务：
1．负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方
充分的通知；
2．负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；
3．负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；
4．负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。
如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据均可被具有同等效
力的电子数据交换信息（EDI message）所替代。
（二）买方的主要义务：
1．负责按合同规定支付货款；
2．负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地
点和要求交货时间的充分的通知；
3．自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续；
4．负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；
5．收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。
二．FOB 条款在实际操作中的应用：
（一）如何计算集装箱实际装货体积
国际标准集装箱尺寸与载重
影响实际装箱体积的因素：
货品品种、包装规格的多样性，单件体积的大小，包装材料的使用，作业人员的操作经验。
（二）计算出口产品的FOB（FREE ON BOARD）成本：
简单解释FOB＝产品的出厂价＋港前费
港前费的操作环节和相关费用项目如下，分为常规费用和异常费用
两个范围：
1．常规费用：
集装箱公路运输费（包括一份设备交接单的制单费和码头堆场的闸口费）
代理出口费
代理报关费
植物检疫费和植检代办费
熏蒸费（澳洲、北美对木制品或木制包装必须熏蒸）
码头费（欧洲、地中海、美洲：ORC；亚、澳、非：THC）
港口建设费、保安费
船公司文件费
客户指定货代的操作费
2．异常操作以及相关费用:
（1）公路运输环节：
A.异地提柜：提柜单证（设备交接单）的制单费，集装箱堆场的
闸口费，异地提柜的公路运费、路桥费。
B.装货超时：压车费
C.货物超重：超重费
D.还空费：公路运费，码头两次吊箱费，船公司箱租
（2）海关申报环节：
A.海关查验:海关验货费
B.海关查验造成误船：海关验货费，改船名费，码头堆场超期堆
存费，超期箱租，二次报关费
（3）船公司原因造成的船期延误：
A.船公司统一改船名：相关操作由船公司负责，无费用发生
B.客户自行改船名：海关验货费，改船名费，码头堆场超期堆存
费，超期箱租，二次报关费
（4）买家指定代理带来的问题，例如为不按照规定收取不合理费用，主要表现为中国口岸码头费应该按照THC标准收取的而
强行按照ORC标准收取。
（5）船公司的改单费用：由于货主在单证确认时的疏漏，造成船开后提单内容的更改，船公司会向客户收取改单费；如果货
柜已经到港，由于涉及目的港海关，除了船公司的改单费，
还将产生巨额的海关罚款。
（6）提单遗失：如果客户在邮寄提单时不慎遗失，船公司要求客户在当地主流媒体刊登遗失声明后才能重新出单，有的船公
司甚至要求客户将等值货款抵押在船公司一段时间后才予退
款，所以客户在寄单过程中要特别慎重，一定要选取规范的
快递服务商。
际货运公司安排出口运输、报关的“一条龙”服务流
程：
国际货运代理业务具有很强的专业性，国际货运公司必须根据客户的要求，协调船公司、运输公司、仓库、码头、报关行、海关、商检局、贸促会、银行、保险公司等相关管理或协作部门，才能使出口货柜安全、快速的到达目的地。
以下流程图是我们对国际货运代理服务的简要描述，它反映出国际货代行业要想提供完善的服务，必须具备合法的经营身份，高素质的员工，完善的服务系统，高效的管理水平和国际化的服务网络，否则在实际操作中会产生各种各样的风险，给客户带来不可估量的损失。
永业公司一条龙家具物流服务流程示意图
以上是粗略的流程，关于海运业务本身的操作又有很细的要求，见下表《永业物流海运部操作流程》。
永业物流海运部操作流程
装货港中/英文货名柜型柜量
重量体积截关期装柜时间运费金额
支付方式提单/船证要求签名盖章
，装柜具体时间、地点联络人
要素：审核操作记录与客户订舱单内容是否相符
订舱后当日追回订舱回执（特殊情况除外）
类货物如在盐田办植检，须安排还重柜前验柜；
主动通知客户车牌号、司机联络方式、预计到
达时间
要素：出口经营单位海关编码商品编码件数毛重
净重货值品牌规格生产厂家是否退税
退税地址
要素：准确、迅速出具提单样本
根据各港口的不同文件要求，给予客户建设
性意见
要素：发票抬头准确无误
收款放货/放单，急客户之所急
（三）FOB条款的利与弊：
利：有效规避海运市场运费波动带来的成本风险
弊：交货期受制于买家，货物控制权有失控的潜在风险。
以上是简单的介绍，实际上FOB条款在实际操作中确实给买家带来了很多风险，国家商务部也多次建议中国的出口企业争取在出口业务中多采用CIF（到岸价）条款，以便控制贸易风险，我们将另外专门撰文，介绍FOB的利与弊。
深圳市永业国际货运代理有限公司操作部
永业家具供应链研发中心国际贸易小组。