打开市场三部曲
新市场开发三部曲
新市场开发三部曲第一部：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
1、知已（企业基本情况）（1）企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等情况、尽快熟悉企业。
（2）区域销售员谦虚好学：2、知彼（经销商、竞争对手）我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。
对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。
通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。
在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。
此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。
第二部：谈判市场调研结束了，该准备的也准备好了，就可以根据已经确定的潜在目标客户，依据代理商所须具备的条件及其优劣势，列出一个目标客户清单，并进行详细分析、比较，在进行新一轮的筛选后，就可以电话预约，并登门拜访了。
1.谈判前的准备古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。
1）自我形象设计2）相关资料的准备带齐所需的资料如：产品宣传册、个人名片、营业执照以及相关公司证书的复印件等，还有，营销人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相信自己今天一定会有所收获。
康婷直销跑陌生市场三部曲
你熟知的朋友是有限的，陌生的市场却是无限的，熟知的市场占20%,陌生的市场80%,陌生是真正的钱场！直销跑陌生市场三部曲，让开发市场变得更简单！康婷直销跑陌生市场三部曲1、接近如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢？接近即以不速之客的身份走近客户。
这又分为初访和复访。
（1）利益接近法：开门见山谈产品所能带来的利益。
（2）好奇接近法：根据产品特点，引起客户好奇心。
（3）故事接近法：以讲故事法，介绍其他店的情况，如销路等。
（4）帮忙接近法：抓住机会，帮助陈列等。
（6）赠品接近法：利用新奇的赠物等方法。
（7）解决问题接近法：如帮其调剂库存，修理东西，是最好、最牢固的方法。
（8）赞扬接近法：适当、适时地赞扬客户。
（9）询问接近法：足较为常见的方式，但切记最好先让对方知道自己的身份。
（10）调查接近法：以市场调查的方式接近。
以上是较常用的直销接近方式。
2、沟通直销沟通四原则（1）不要强迫马喝水，而是先让其口渴。
即为客户分析和创造潜在需要，使其感受到利益。
（2）不要摆花架子、卖空盒子，而是要突出产品实质。
（3）保持与客户的思维同步，不与其在观点上争论。
（4）让客户充分参与，扮演一个角色，使其多说，多表演。
3、促成直销促成常用的方法（1）恳请进货法：直截了当，恳请进货。
（2）结果比较法：即客户进货与不进货的结果进行比较。
（3）推销重点法：反复推销重点，突出客户利益。
（4）二者择一法：即给客户提定购数量选择题，如“三箱还是五箱”。
（5）利用诱饵法：如充分利用赠品、品尝品。
（6）特殊法：属于直销员自己的绝招。
在我身边，很多业务经理、高级业务经理的成功都是从开拓陌生市场开始的。
所以我们说，不管是新的直销人员还是销售精英，要想成功，很好地开拓陌生市场是一条重要途径。
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场
STP营销三部曲：细分、定位、目标市场在当今激烈竞争的市场环境中，营销是企业成功的关键。
而STP （Segmentation, Targeting, Positioning）营销战略，即细分、定位和目标市场策略，被认为是一种高效的市场营销方法，能够帮助企业更好地了解消费者需求，提高市场竞争力。
下面将深入探讨STP营销三部曲的重要性和实施步骤。
一、细分（Segmentation）：市场细分是指将市场按照某种特定的标准进行划分，找到具有相似需求、喜好和行为的消费者群体。
细分可以帮助企业更好地了解消费者，有针对性地提供产品和服务，提高市场占有率和利润。
在进行市场细分时，可以根据以下几个标准进行划分：1.地理标准：根据地理位置，如国家、城市、气候、人口密度等，将市场进行划分。
2.人口统计学标准：根据消费者的年龄、性别、职业、教育程度等人口统计学特征进行划分。
3.行为标准：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌偏好等，将市场划分为不同群体。
4.心理标准：根据消费者的人格特征、兴趣爱好、价值观念等心理特征进行市场划分。
二、定位（Targeting）：市场定位是指企业选择在市场上有利位置，为其产品或品牌确定一个独特的地位，使其在消费者心目中产生独特的印象。
在进行市场定位时，企业需要考虑以下几个因素：1.目标市场选择：根据企业的资源和能力，选择适合的目标市场，确定目标市场的范围和规模。
2.定位策略：确定产品或品牌在目标市场上的定位和竞争优势，制定与竞争对手不同的定位策略。
3.定位调整：随着市场需求和竞争状况的变化，及时调整产品或品牌的定位策略，保持竞争优势。
三、目标市场（Positioning）：目标市场是企业选择在市场中重点开发和争夺的消费者群体，确定目标市场可以帮助企业更好地制定营销策略和推广活动，提高市场渗透率和盈利能力。
企业在确定目标市场时，可以从以下几个方面考虑：1.市场需求分析：了解目标市场的需求和趋势，确定对产品或服务的需求程度和规模。
新市场开发三步曲
新市场开发三步曲新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。
新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。
那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？第一步：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
2、知彼（经销商、竞争对手）我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。
营销三步曲之售前售中售后
营销三步曲之售前售中售后第一步：售前售前是指在产品或服务销售前的阶段，它是打开市场并吸引潜在客户的第一步。
在售前阶段，企业需要通过市场调研、产品定位和推广活动来吸引潜在客户的兴趣，并引导他们进入到购买决策的过程中。
在售前阶段，营销团队需要进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况。
通过了解目标客户的需求和痛点，企业可以更好地定位自己的产品或服务，并提供有针对性的推广活动。
在推广活动中，企业可以通过广告、宣传册、公众演讲等方式来提高品牌知名度和产品或服务的认知度。
此外，企业还可以通过组织展会、举办研讨会或提供免费的样品来吸引潜在客户。
关键词：市场调研、产品定位、推广活动、广告、宣传册、公众演讲、展会、研讨会、样品第二步：售中售中阶段是在客户决策购买时进行销售的阶段。
在售中阶段，企业需要通过各种销售技巧和销售策略来促成交易的完成，并建立良好的客户关系。
在售中阶段，销售团队需要准备充分的销售资料，包括产品或服务的详细介绍、市场调研结果和客户案例等。
销售团队还需要掌握各种销售技巧和技巧，如倾听、提问、谈判和销售演示等，以及处理客户异议和抗辩的能力。
此外，销售团队还需要与客户保持良好的沟通，并及时解决客户的问题和需求。
通过良好的销售经验和客户关系建立，企业可以增加销售额并获得长期的客户忠诚度。
关键词：销售技巧、销售策略、销售资料、倾听、提问、谈判、销售演示、客户异议、客户关系第三步：售后售后是指在客户购买产品或服务后的阶段，它是保持客户满意度和获取客户忠诚度的重要环节。
在售后阶段，企业需要提供全面的售后服务，并通过客户回访和售后支持来与客户保持良好的关系。
在售后阶段，企业应该提供全面的售后服务，包括产品或服务的安装、维修和售后培训等。
企业还可以通过建立客户服务热线或在线客服平台，及时解答客户的问题和解决客户的问题。
此外，企业还可以通过定期的客户回访和满意度调查，了解客户对产品或服务的满意度，并及时处理客户的反馈和投诉。
经销商开发三部曲
经销商需要销量，但需要稳定的销量。
经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。
经销商需要利润，但需要稳定的利润。
经销商不需要昙花一现的市场繁荣，他们最需要的是市场稳定、持续增长。
稳定市场的演变过程从新产品开发新市场，到稳定市场的形成，大致需要经历三个阶段：第一阶段：单品突破一般来说，市场开发初期，厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广，因此，不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。
单品突破需要做好以下几方面的工作：第一，选准一个能够上量的大众产品。
单品突破的目的，一是形成销售网络，只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络；二是形成品牌知名度，只有能够上量的产品才有品牌影响力。
第二，爆发式铺货形成市场覆盖。
爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。
爆发式铺货能够达成以下效果：一是让竞品措手不及，在竞品政策出台之前快速完成铺货；二是终端的快速铺货会形成气势，给二批、终端、消费者信心。
第三，二批稳定的高利润诱导。
对二批占主导的市场，特别是乡镇以下市场，二批起到至关重要的作用。
二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间，如果新产品不提供高于其它产品的利润空间，就过不了二批这一关，产品就不能到达终端，也就失去与消费者见面的机会。
第四，终端强力导购。
老产品、知名产品可以“自卖自身”，消费者也经常习惯性购买。
消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去？主要靠终端的强力推荐。
如果零售终端的工作人员不推荐的话，厂家或经销商就要派人到终端进行导购。
第五，区域市场（如县级市场）短期高密度的广告拉动。
二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌，给区域市场消费者一个一流品牌的形象。
由于区域市场（如县级市场）的广告费用极低，几万元的广告费就可以启动一个市场，因此，在铺货的同时，要进行高密度的广告拉动，“推”“拉”结合启动市场。
第六，在半年时间内开展不少于三波的强力推广活动。
不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。
新市场开发三步曲
新市场开发三步曲新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。
新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。
那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？第一部：事前准备营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。
准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。
本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。
一、知彼知己1、知已（企业基本情况与销售政策）（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。
（2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。
2、知彼（经销商、竞争对手）我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点：（1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。
（2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。
（3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。
新市场开发三步曲
2、 相关资料的准备
另外还有一点很重要，营销人员在开发 市场之前一定要通过对市场的调研之后， 对目标市场做一个系统的思考，要在和客 户洽谈之前一书面的形式拟定一份《区域 市场发展规划书》，这样对区域市场的运 作就有了清晰的思路。这样与客户谈判是 就会显得很专业，给客户留下正规和可信 赖的良好印象。
新市场开发三步曲
前言ห้องสมุดไป่ตู้
新市场、新客户的开发，是每个公 司及营销人员都必须面临和解决的现实问 题。新市场开发的成效与质量的好坏，对 一个企业的成长及营销人员的个人提升至 关重要，对于一些成长中的企业来说，新 市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营 销人员个人能力的唯一标准.那么，作为一 个营销人员，应该如何去开发新市场呢？
2、 相关资料的准备
听说有这样的开发新市场的营销人员，经销 商问其相关系列产品的规格、价格、政策，营销 员竟然给忘记了，并当场翻起了笔记本查看，让 人“大跌眼镜”。很难想象这样的营销人员能够 成功开发新市场。 成功的营销人员在开发新市场以前，一定要弄 清公司的发展历史，营销理念，产业结构，产品 价格、营销政策等。并带齐所需的资料如：产品 宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公 司证书的复印件等，并要熟记在心。还有，营销 人员出发前，在调整自己的心态，放松自己，相 信自己今天一定会有所收获。
第二步：谈判
同时，对不同类型的客户还要采取不同的交流 方式。对老年人，要象对待父母一样表示尊重， 说话语速要放慢，洽谈要象拉家常、谈心一样， 处处表现出你的稳重和尊敬；对于中年人，要极 尽赞美之言，通过洽谈，让其感到成就感，要传 递这样的信息：“公司产品交给他做一定能操作 成功！”；对于青年人，要放开谈自己的操作思 路、运做模式、营销理念，让其心驰神往，心服 口服，进入自己的思维模式，为以后的合作掌控 做好铺垫。
市场操作三步曲
市场操作三步曲目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P 为Positioning，亦即定位。
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
1）市场细分的程序：调查阶段；分析阶段；细分阶段。
2）细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形；人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层；心理细分：社会阶层、生活方式、个性；行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
3）市场细分的作用：细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
从零开始小白进入市场的第一步
从零开始小白进入市场的第一步进入市场对于一个零基础的小白来说，可能是一个充满挑战和未知的新领域。
然而，只要掌握好正确的方法和步骤，便能够为自己打下一个良好的起点，实现成功的蜕变。
以下是从零开始小白进入市场的第一步。
第一步：明确自己的兴趣和激情在进入市场之前，首先需要明确自己的兴趣和激情。
只有对所从事的领域充满热爱和激情，才能够持续地投入精力和时间，克服困难，实现自身的成长和发展。
因此，建议小白在选择市场之前，先反思自己的兴趣爱好，找到真正想要从事的行业领域。
第二步：寻找导师或者角色模特在市场中没有一个正确的导向和指引，很容易走进误区，浪费时间和精力。
因此，寻找一位经验丰富的导师或者角色模特，可以帮助小白少走弯路，更快地适应市场环境，掌握相关技能和知识。
同时，向导师请教学习，不断吸收他们的经验和智慧，也是小白在进入市场的第一步中必不可少的一部分。
第三步：学习市场基础知识和技能进入市场，需要掌握一定的基础知识和技能。
因此，小白需要耐心学习市场相关的基础知识，包括市场营销、销售技巧、市场分析等方面的知识。
同时，通过实际操作和不断的实践，提高自己的技能水平和市场认知能力，为自己在市场中取得成功打下坚实的基础。
第四步：建立个人品牌和网络资源在市场中，个人品牌和网络资源的建立至关重要。
小白需要认识到，个人品牌是自己在市场中的形象和价值所在，而网络资源则是快速传播信息和获取机会的重要工具。
因此，小白需要努力建立自己的个人品牌，提升自己的知名度和影响力，同时积极利用网络资源，扩大自己的人脉和资源，为自己在市场中的发展奠定基础。
第五步：不断学习和适应市场变化市场是一个充满竞争和变化的环境，小白需要不断学习和适应市场的变化。
在进入市场的第一步中，小白需要保持谦逊和勤奋，不断提高自己的能力和技能水平，及时调整策略和方向，适应市场的快速变化，不断完善自己，不断前行。
总结进入市场对于小白来说，可能是一个充满挑战和困难的过程，然而只要坚持不懈，找到正确的方向和方法，相信自己的能力和潜力，便能够顺利地踏入市场，实现自身的成功和成长。
打开市场三部曲
打开市场三部曲
宋洋;储彦羚
【期刊名称】《农家致富》
【年(卷),期】2011(000)012
【摘要】5月26日,第三届连云港市灌云·王圩西瓜节在伊山镇高效农业示范园内
拉开序幕,本次西瓜节突出"绿色、科技、旅游、乐趣"四大主题,进一步打造"王圩"
西瓜品牌,扩大王圩西瓜知名度、美誉度,促进西瓜顺畅销售,从而增加农民收入,拉动当地经济发展。
【总页数】2页(P4-5)
【作者】宋洋;储彦羚
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】S
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市场操作三步曲
市场操作三步曲目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
1）市场细分的程序：调查阶段；分析阶段；细分阶段。
2）细分消费者市场的基础地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形；人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层；心理细分：社会阶层、生活方式、个性；行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
3）市场细分的作用：细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。
通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。
1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。
针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。
同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。
2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。
通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
创业初期怎样打开市场
创业初期怎样打开市场在创业的道路上，每位创业者都是一位勇敢的探险家，他们手持着自己的罗盘，寻找着那片未知的蓝海。
市场，就是他们心中的宝藏，充满了无限的可能和机遇。
然而，正如探险的道路充满了荆棘和坎坷，打开市场对于创业者来说，也是一项充满挑战的任务。
那么，创业初期，我们该如何打开市场，找到属于自己的一片天呢？首先，创业者需要有一把“锐利的剑”，那就是产品。
产品是打开市场的基石，没有竞争力的产品，就像是没有锋芒的剑，难以在市场上立足。
因此，创业者需要不断地打磨产品，提升产品的质量和性能，使其能够在市场上脱颖而出。
同时，创业者也需要善于发现市场的需求，找到市场的痛点，以此为切入点，打造出符合市场需求的产品。
其次，创业者需要有一张“宽广的网”，那就是营销。
营销是打开市场的手段，没有有效的营销策略，就像是没有张开的大网，难以捕捉到市场的机会。
因此，创业者需要制定出切实可行的营销策略，通过广告、推广、活动等方式，提升品牌的知名度和影响力，吸引更多的客户。
再者，创业者需要有一双“敏锐的眼”，那就是洞察力。
市场是瞬息万变的，只有具备敏锐的洞察力，才能及时捕捉到市场的变化，做出正确的决策。
因此，创业者需要不断地学习，提升自己的专业知识和市场洞察力，以便能够在市场的变化中找到机会。
最后，创业者需要有一种“坚定的心”，那就是毅力。
创业的道路是充满挑战的，只有具备坚定的毅力，才能在困难面前不屈不挠，最终打开市场。
因此，创业者需要保持积极的心态，坚定自己的信念，不断地努力，直到成功。
总的来说，创业初期打开市场，需要创业者具备产品、营销、洞察力和毅力这四个方面的能力。
只有这样，创业者才能在激烈的市场竞争中，找到自己的位置，打开市场，实现自己的创业梦想。
然而，创业的风险并不只是这些，还有诸如政策风险、技术风险、管理风险等等，这些风险就像是在航行中遇到的各种暗流和漩涡，一不小心，就可能让我们陷入困境。
因此，我们在创业的过程中，需要不断地学习和提升自己，以便能够更好地应对这些风险。
新市场开拓七步曲
新市场开拓七步曲文/陆惠蓉兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。
每开发一个新市场，必须有明确的思路和战略战术，才能攻无不克。
下面本身结合多年的市场开拓经验，提炼出新市场开拓的七步曲，与诸同仁共同探讨。
第一步：拜访客户前，做到五“个熟悉”。
1、熟悉公司目前在同行业中的地位；2、熟悉公司产品，特别是产品专业知识；3、熟悉加工工艺；4、熟悉公司营销文化及营销政策；5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切客户资源，如主动来电要求合作的客户资料等。
第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”：1、在市场调查的基础上，通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
2、根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理；是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
3、初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。
第三步：拜访客户前的准备工作：1、样品和相关宣传资料。
2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。
3、一份〈〈хх市场推广计划书〉〉。
4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。
①、公司概况及在同行业中的地位、生产规模及能力、质量保证和稳定体系，让客户吃两个定心丸；②、公司主要目标市场及市场前景分析；③、公司的市场拟推广方案；④、公司的零风险的售后服务保障系统；⑤、赢利系统；⑥、公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。
5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
第四步：拜访客户，如何“打动”客户： 1、为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。
2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。
3、良好的售后服务承诺。
第五步：签约前“邀请”：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。
第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴。
市场定位三部曲--学习资料
先审时度势，后谋术一、市场分析市场调研市场预测：（营销胜利的基础越来越取决于信息，而非销售力量）市场调查的步骤：1、设计调查方案（调查目的、调查内容、调查对象、调查方法）2、设计调查技术（制定提纲、制定问卷、选定抽样方法）3、组织调查实施（培训人员、开展活动、整理资料、分析结果、撰写报告）市场调研活动具体内容（一）确定调研项目和内容（二）实地调查与质量控制（三）收集、整理与分析调研资料（四）撰写市场调研报告调研项目必须符合以下要求：（1）调查项目切实可行。
（2）可以在短期内完成调查。
（3）能够获得客观的资料。
市场调查的主要内容1、市场容量2、需求特点（4p）3、主要竞争对手及潜在竞争对手（4p状况及实力）4、目标顾客5、市场环境（经济、人口、技术、自然、政治法律、社会文化）市场调研的意义1、确定顾客需求，现有买点才有卖点2、不断认识市场变化，可以发现新机会和新需求3、了解企业存在的问题并及时调整改进4、及时掌握竞争者动态并制定应对措施5、了解环境变化，回避风险，抓住机会市场调研的程序：1、确定问题和调研内容2、制定调研计划（资料来源、调研方法、设计问卷、抽样计划、接触方法）3、收集信息（实地调查）4、分析信息（spss：统计分析软件包；SAS：国际统计分析软件；TSP：计算软件）5、陈述研究发现6、作出决策一手资料来源1、观察法集中小组座谈（最重要的是聆听，如何和为何接受和拒绝某个概念、点子、及任何特定的意见）2、调查法（认识、信任、偏好、满意等等）3、行为数据法（记录顾客购买行为的数据）4、实验法（最科学的调研方法）二手资料的来源1、国家统计资料、2、行业协会信息3、图书资料4、大众传媒资料5、信息咨询机构6、计算机网络信息7、企业内部信息（财务、统计、计划部门资料、广告效果顾客意见，以往资料）8、国际组织资料市场调研计划纲要1）明确调查的目的和内容。
2）确定调查方法。
资料搜集包括二手资料、一手资料的收集。