锤子中老年智能手机
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• 需求定位：触摸屏、上网、智能化、丰富的资讯和生活应用服务，需 求也是非常强烈的。当前的老人机做成了弱智傻瓜机，严重压抑了这 种需求。当然，这种需求的产品表现形式和使用体验，不应过于花哨、 复杂，应该针对性的简洁、实用、易操作。
•
• 目标人群定位：主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是： 有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立 业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好 的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟 通，也为了享受更多的资讯和生活服务。
• 可以说老年手机这一市场领域还是处于相对空白的阶段， 有很多企业都想分这一市场的蛋糕，由于目前市场还未出 现专门做老年手机的实力强劲的大型企业，如果出现了， 将对锤子手机的影响较大，所以要在目前这种情况下，尽 快发展和扩大锤子老年人智能手机的市场份额，使其成长 成为了雄厚的大型企业。
中老年人智能手机定位
• 默认手写输入兼带语音输入 ：当前最适合老人的输入方式是手写输入， 对偏北方普通话流利地区适合语音输入。针对大部分老年人不熟悉拼 音、发音不准，地方口音重等特点，手写输入是当前最有效解决老人 信息输入，记事本记录，查询等很多问题的方式。
• 紧急呼叫功能，锤子老年智能手机背部按有一个按键，这个按键类似 于一键呼叫，不过这个是呼叫救护部门，如社区医院，或者是有提供 固定救助服务部门。 • 照明功能，对于老年用户来说，晚上关灯之后行动将会非常不方便， 锤子老年智能手机支持LED补光灯当做手电筒使用，为老年机提供手 电筒功能，老年人使用更加方便。 • 设置了方块化的大字体图标，并以不同颜色区隔出来，让老人看着一 目了然。快速拨号功能，在第一界面可随意添加三位常用联系人，让 联络更轻松。快捷开关可一键设置侧上键接听，电源键挂断，语音朗 读，长按模式，字体大小等功能。
竞争环境分析
• 在手机市场中主要有以下几大厂商： 苹果、 诺基亚、 摩托罗拉、 三 星 、索爱爱立信等一些国外大厂。虽然这些厂商没有真正的进入老年 市场，但其生产的一些手机由于符合老年人的特征，却格外的受到青 睐，如：诺基亚6108、飞利浦9@9C、MOTOA760、三星SGH-X458 等这些大型企业。不仅如此，目前很多新生企业看准了老年人手机这 一市场空白，正逐步专门生产适合老年用的手机，比如：阿尔卡特老 人机，金立，高斯贝尔老人机，守信等牌子
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谢谢观看
锤子中老年智能手机
广告策划方案
广告策划背景
中国老龄工作委员会办公室副主任2012年2月29日在北京举行的新闻 发布会上说，截至2011年底，中国60岁及以上老年人口已达1.85亿人， 占总人口的13.7%。在今后较长一段时期内，老龄人口的比例将以年 均3.2%的速度增长。随着人民健康水平的提高和人口寿命，老年人占 人口的比例越来越大，于此同时，老年人手机应运而生，成为成熟市 场的新生产物以及市场利润增长点。随着2011年中国3G智能手机开 始普及，很多中老年群体特别是有一定身份地位的中老年人都开始用 上了智能手机。 随着中国物质文明和精神文明的不断进步，中老年人对手机产品的要 求也越来越高，特别是中老年企业家、高级知识分子，他们虽然到了 退休年龄，但是仍然活跃在社会各个领域，随着年龄的增大，视力的 下降，普通的手机已经越来越不适合他们了，所以老人智能手机的面 市将直接解决了高端老年群体对手机商务、沟通、健康管理、娱乐的 所有需求。
应用平台定位：——悠易生活家园！
• “悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群 的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切 应用平台定位：——悠易生活家园！ 贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华 的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其 眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。
产品分析
• 外观：针对高端老人设计的智能手机都是大屏幕（4寸及以上）、金 属外观，体现尊贵大气，让高尚老年人群摆脱拿着低端老人手机的尴 尬。 • 操作系统 ：目前最为流行的安卓（Android）操作系统，可以无限扩 展，老人可以下载办公软件，可以下载理财软件，可以下载娱乐作品， 可以网上购物，可以视频聊天 • 健康管理 ：支持对身体健康指数的实时监测、上传及分析。配合目前 老年人常用的计步器、血压计、血糖仪等监测设备，通过蓝牙或3G 技术实现设备与手机的无线连接，并提供云健康服务平台，让老人的 健康数据永久得以免费存储。 • 提醒功能 ：针对老人起床、吃药、会议、看电视、生日等重要时间点， 进行智能管理，届时会提醒老人，避免老人因为记忆力衰退或事忙而 耽误重要事情。
定位策略
• 切割定位。此定位，是对传统老人手机的进一步细分，即： 一是切割出比较靠中年人的一个大类人群出来；二是抓住 比较有消费能力和应用服务消费需求的人群，以配套价格 端位，配套深度的应用服务。 • 当前市场上的老人手机，都是低端化产品，已经做到高度 同质化了，做到价格恶性竞争的泛滥化了，急需突破。此 定位将促进老人手机，进入一个新的高度，开掘出新的蓝 海金矿空间。
市场分析
• 老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足部分厂商的观望以及 市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态， 市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。 • 老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机， 或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。当越来越多具有 高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适 合老年人使用的手机。 • 截止到2011年中国老龄人口将达1.85亿，约占人口总数的13.7%。即 便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有 1000万的规模。现在年轻人和中年人的手机普及度已经很高，随着生 活水平的不断提高，可以预见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成为 手机市场份额新的增长点。
广告策略
• 锤子是手机市场上的新星，既没有诺基亚以及创维的历史，也没有这 两个公司的综合实力。目前对锤子老年智能手机的广告策略重点要放 在品牌宣传上，在宣传上主要体现人文关怀，并突出锤子老年智能手 机的功能特点，以感性诉求方式为主，辅以理性诉求
• 作为新一年度的老年智能手机，面向全国市场，投放广告所需的媒体 平台费用较大
竞争对手优劣势分析
• 竞争对手的优势
• 这些手机制造商都是国外的名 企，实力强、市场占有率大， 知名度广，在消费者心中占有 一定的分量，深受消费者的信 赖。由于很多大型企业也在做 老年人手机市场占有率大，企 业综合实力强。产品性能比较 稳定。顾客的忠实度也较高， 目前市场份额较高，深受消费 者信赖。
• 竞争对手劣势
• 虽然有很多大型企业占领着这 一市场领域，可这些企业的重 点不在老年手机这块，目前专 门做老年手机的大型企业还没 有，虽然有很多小企业试图专 门做老年人手机，可他们由于 资金缺乏，知名度较小，市场 占有率很低，所以锤子老年智 能手机在老年人这一细分领域 还是有足够的竞争实力的。
潜在竞对手分析
广告方式
• 央视综合频道投放广告，广告合作期限一年，选择央视综合频道节目 《生活早参考》，在该节目播出前做一个视频广告，《生活早参考》 是一个面向中老年人群生活综合服务节目。 • 网络旗帜广告，做一个Flash广告，放于新浪网首页，是中国综合实 力排名前三的门户网站之一，覆盖率达到了46.4%，在这个网站上做 广告覆盖率非常大。 • 在2014年度全国道德模范评选中作为赞助商，以此次活动树立品牌形 象，以及企业形象，给大众一种锤子老年智能手机感性直接的好印象
广告定位
• 诉求点:老年人需要子女的关心，需要亲人的呵护，子女和父母保持联 系，亲情，感性，诉求人群主要为城市中青年工薪阶层以及经济实力 较好的老年人。 • 广告语：父母在，不远游，一锤在手，和父母里的更近 • 广告表现：电视广告，网页广告，赞助商
广告总策划
• 广告目标：通过这次广告的策划以及广告的实施，使得锤子老年智能 手机的关注度 超过创维，在老年手机市场上能有较大的占有率 • 广告时间安排：央视综合频道《生活早参考》的播出时间为周一至周 五的每天早上八点半左右，电视广告放于该节目前，一年为期；网络 旗帜广告主要是在中国传统节日以及重要节日的时候，如重阳节、春 节、中秋节、端午节前持续一个月的时间做广告。全国道德模范评选 揭晓日在9月20日，在那一天作为活动的主赞助商，独家冠名，在评 选节日全程贯穿锤子老年智能手机广告。 • 广告预算：根据2010年央视广告部提供的CCTV1的广告价目，在八 点半的广告价目是，10秒为28800，一年广告费用为 28800*365=10512000元
• 新浪首页顶部通栏广告：四轮播20万每条每天20*6*30=360(万元） • 全国道德模范评选冠名宣传片+冠名标版 制作“全国道德模范评选” 主题宣传片参考价格，2100万元（参照了《感动中国人物评选》中央 电视台广告经营中心2010年9月13日公布的广告价格） • 广告预算总价格：1051200+3600000+21000000=25651200 • • • • 广告脚本：视频广告 怀旧画面，傍晚，夕阳余晖充满画面，一小孩等着妈妈来接自己 （画外音：小时候,我们离不开父母) 现在画面，屋外，很热闹，烟花漫漫，空空的房子，一台大大的电视 机，两位老人坐在沙发上默默地看电视。 （画外音：现在，父母就是小孩子，离不开子女） 超大的铃声响起，母亲拿起锤子老年智能手机，接通，父亲也凑过来， 女儿开心的说：“妈妈，我马上就到家了，咱一起过节。”母亲开心 连声答应，挂了电话，立马和老伴儿说：“老头子，开始做饭了，女 儿要回来了。” 慢慢出现两老忙碌的身影，远处两老身影渐渐模糊，而放在近处桌上 的锤子老年智能手机慢慢清晰，突显出手机桌面，一张全家福。 锤子商标出现，同时，画外音（父母在，不远游，一锤在手，和父母 离得更近）
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• 目标人群定位：主要集中在大中城镇里。人口数量比较大。其特征是： 有着稳定的职业或退休待遇，可支配收入比较充裕；子女已经成家立 业，没有多大生活压力；追求单纯、闲适的品质生活；受过相对较好 的教育，能适度接受一些新事物。其购买手机，不仅仅是为了电话沟 通，也为了享受更多的资讯和生活服务。
• 可以说老年手机这一市场领域还是处于相对空白的阶段， 有很多企业都想分这一市场的蛋糕，由于目前市场还未出 现专门做老年手机的实力强劲的大型企业，如果出现了， 将对锤子手机的影响较大，所以要在目前这种情况下，尽 快发展和扩大锤子老年人智能手机的市场份额，使其成长 成为了雄厚的大型企业。
中老年人智能手机定位
• 默认手写输入兼带语音输入 ：当前最适合老人的输入方式是手写输入， 对偏北方普通话流利地区适合语音输入。针对大部分老年人不熟悉拼 音、发音不准，地方口音重等特点，手写输入是当前最有效解决老人 信息输入，记事本记录，查询等很多问题的方式。
• 紧急呼叫功能，锤子老年智能手机背部按有一个按键，这个按键类似 于一键呼叫，不过这个是呼叫救护部门，如社区医院，或者是有提供 固定救助服务部门。 • 照明功能，对于老年用户来说，晚上关灯之后行动将会非常不方便， 锤子老年智能手机支持LED补光灯当做手电筒使用，为老年机提供手 电筒功能，老年人使用更加方便。 • 设置了方块化的大字体图标，并以不同颜色区隔出来，让老人看着一 目了然。快速拨号功能，在第一界面可随意添加三位常用联系人，让 联络更轻松。快捷开关可一键设置侧上键接听，电源键挂断，语音朗 读，长按模式，字体大小等功能。
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• 在手机市场中主要有以下几大厂商： 苹果、 诺基亚、 摩托罗拉、 三 星 、索爱爱立信等一些国外大厂。虽然这些厂商没有真正的进入老年 市场，但其生产的一些手机由于符合老年人的特征，却格外的受到青 睐，如：诺基亚6108、飞利浦9@9C、MOTOA760、三星SGH-X458 等这些大型企业。不仅如此，目前很多新生企业看准了老年人手机这 一市场空白，正逐步专门生产适合老年用的手机，比如：阿尔卡特老 人机，金立，高斯贝尔老人机，守信等牌子
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锤子中老年智能手机
广告策划方案
广告策划背景
中国老龄工作委员会办公室副主任2012年2月29日在北京举行的新闻 发布会上说，截至2011年底，中国60岁及以上老年人口已达1.85亿人， 占总人口的13.7%。在今后较长一段时期内，老龄人口的比例将以年 均3.2%的速度增长。随着人民健康水平的提高和人口寿命，老年人占 人口的比例越来越大，于此同时，老年人手机应运而生，成为成熟市 场的新生产物以及市场利润增长点。随着2011年中国3G智能手机开 始普及，很多中老年群体特别是有一定身份地位的中老年人都开始用 上了智能手机。 随着中国物质文明和精神文明的不断进步，中老年人对手机产品的要 求也越来越高，特别是中老年企业家、高级知识分子，他们虽然到了 退休年龄，但是仍然活跃在社会各个领域，随着年龄的增大，视力的 下降，普通的手机已经越来越不适合他们了，所以老人智能手机的面 市将直接解决了高端老年群体对手机商务、沟通、健康管理、娱乐的 所有需求。
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• “悠易”，悠闲、轻松的意思，体现这一年龄人群 的心理和精神状态与需求。所开发的应用，密切 应用平台定位：——悠易生活家园！ 贴合中老年人的现实需求，提供经过筛选、精华 的资讯、内容和服务，以“精”制胜，避免让其 眼花缭乱，陷入资讯海洋，产生畏难思想。
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市场分析
• 老年人手机市场潜力巨大，但目前市场开发不足部分厂商的观望以及 市场上产品的不丰富，使得目前老年人手机在市场上处于酝酿的状态， 市场规模不大，但其在市场上的发展潜力较大。 • 老年人专用手机并不多，如今不少老年人都在使用儿女淘汰的旧手机， 或者很吃力地使用着一些复杂的、字体很小的手机。当越来越多具有 高端性能及新颖款式的手机纷纷涌入市场时，人们却很难找到真正适 合老年人使用的手机。 • 截止到2011年中国老龄人口将达1.85亿，约占人口总数的13.7%。即 便今天，也有近1亿的老人，就算只有10%的老人用得上手机，也有 1000万的规模。现在年轻人和中年人的手机普及度已经很高，随着生 活水平的不断提高，可以预见老人手机的市场需求将渐趋旺盛，成为 手机市场份额新的增长点。
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• 锤子是手机市场上的新星，既没有诺基亚以及创维的历史，也没有这 两个公司的综合实力。目前对锤子老年智能手机的广告策略重点要放 在品牌宣传上，在宣传上主要体现人文关怀，并突出锤子老年智能手 机的功能特点，以感性诉求方式为主，辅以理性诉求
• 作为新一年度的老年智能手机，面向全国市场，投放广告所需的媒体 平台费用较大
竞争对手优劣势分析
• 竞争对手的优势
• 这些手机制造商都是国外的名 企，实力强、市场占有率大， 知名度广，在消费者心中占有 一定的分量，深受消费者的信 赖。由于很多大型企业也在做 老年人手机市场占有率大，企 业综合实力强。产品性能比较 稳定。顾客的忠实度也较高， 目前市场份额较高，深受消费 者信赖。
• 竞争对手劣势
• 虽然有很多大型企业占领着这 一市场领域，可这些企业的重 点不在老年手机这块，目前专 门做老年手机的大型企业还没 有，虽然有很多小企业试图专 门做老年人手机，可他们由于 资金缺乏，知名度较小，市场 占有率很低，所以锤子老年智 能手机在老年人这一细分领域 还是有足够的竞争实力的。
潜在竞对手分析
广告方式
• 央视综合频道投放广告，广告合作期限一年，选择央视综合频道节目 《生活早参考》，在该节目播出前做一个视频广告，《生活早参考》 是一个面向中老年人群生活综合服务节目。 • 网络旗帜广告，做一个Flash广告，放于新浪网首页，是中国综合实 力排名前三的门户网站之一，覆盖率达到了46.4%，在这个网站上做 广告覆盖率非常大。 • 在2014年度全国道德模范评选中作为赞助商，以此次活动树立品牌形 象，以及企业形象，给大众一种锤子老年智能手机感性直接的好印象
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