如何活用ABC法则

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abc法则总结

abc法则总结ABC法则是管理学中常用的一个工具，也被广泛应用于生活中的各个方面。

它由美国权威管理学家彼得·德鲁克于20世纪提出，是指优先级管理的一种方法。

ABC指的是：A（优先级高）、B（优先级中）、C（优先级低）。

这个法则的核心思想是，将任务或事物按照优先级进行分类和处理，以便更加高效地分配时间和精力。

接下来，我们将从工作、学习和生活三个方面，对ABC法则进行总结。

首先，我们来谈谈工作中如何应用ABC法则。

在工作中，每个人都会面临各种任务和目标。

这些任务和目标的重要性和紧急性各不相同。

根据ABC法则，我们可以首先将任务和目标进行分类，将那些非常重要且紧急的任务归为A类，这些任务对于工作的进展具有至关重要的作用，需要立即处理。

而那些重要但不紧急的任务则归为B类，这些任务可能需要在之后的时间里逐步处理。

至于那些不重要也不紧急的任务，则归为C类，可以放在最后处理甚至可以放弃。

通过这样的分类和区分，我们能够更好地管理时间，将精力集中在最重要的任务上，提高工作效率。

其次，ABC法则在学习中也具有重要意义。

对于学生来说，每天面对的学习任务很多，但并不是所有的学习内容都有相同的重要性和紧迫性。

根据ABC法则，学生可以将学习任务进行优先级的排序。

将那些重要且紧急的任务列为A类，这些任务可能是明天的考试、即将要交的作业等。

而那些重要但不紧急的学习内容则列为B类，这些内容可以在完成A类任务后逐步进行。

至于那些不重要也不紧急的学习内容，则列为C类。

通过合理的划分和安排，学生可以更好地掌握学习进度，提高学习效果。

最后，ABC法则在生活中同样适用。

人们的生活中经常会遇到各种琐事和计划，而这些事情的优先级也是各不相同的。

按照ABC法则，我们可以将生活中的琐事进行分类，将那些重要且紧急的事情列为A 类，例如医疗健康问题、家庭重要事务等。

而那些重要但不紧急的事情则列为B类，例如家庭装修、节假日计划等。

至于那些不重要也不紧急的琐事，则列为C类。

ABC法则的原理和应用

ABC法则的原理和应用1. ABC法则简介ABC法则是一种管理学上常用的工具和原则，用于帮助管理者优化资源的分配，提高效率和利润率。

ABC法则是根据客户对产品的消费价值进行分类，根据消费价值的排序来分配资源和采取不同的管理策略。

它通常被应用在库存管理、产品组合优化、销售策略和采购决策等方面。

具体来说，ABC法则将产品、客户或者供应商分为三个等级：A、B和C。

•A类：价值最高的产品、客户或供应商。

通常占总体的比重较小，但产生的价值最大。

•B类：价值次高的产品、客户或供应商。

其价值相对较低，但仍然需要管理和控制。

•C类：价值最低的产品、客户或供应商。

这些产品、客户或供应商的价值相对较小，但占比很大。

2. ABC法则的原理ABC法则的原理基于帕累托法则（也称二八法则），它认为在任何事物中，只有少数重要的因素对结果产生了绝大多数的影响。

在库存管理中，ABC法则考虑产品销售流量和库存的关系，根据这些数据给产品分类，并制定相应的管理策略。

ABC法则的原理可以总结为以下几点：•20%的产品、客户或供应商占据了80%的价值，这些产品、客户或供应商属于A类。

•30%的产品、客户或供应商占据了15%的价值，这些产品、客户或供应商属于B类。

•剩余的50%的产品、客户或供应商占据了5%的价值，这些产品、客户或供应商属于C类。

在企业的供应链管理中，ABC法则认为对A类和B类物品进行紧急而又精确的管理，对C类物品进行常规而宽松的管理，可以最大限度地减少库存成本、提高效率和利润。

3. ABC法则的应用3.1 库存管理ABC法则在库存管理中的应用非常广泛。

通过ABC法则分类管理库存，可以帮助企业优化库存结构，提高资金使用效率。

•A类的产品属于高销售频率、高价值的产品，库存控制需要更加紧密，以确保供应的及时性和稳定性。

•B类的产品属于中等销售频率和价值的产品，库存控制需要适当，避免过高或过低的库存水平。

•C类的产品属于低销售频率、低价值的产品，库存控制可以较为宽松，避免过多的库存积压。

活用ABC法则

首先我们要了解什么是ABC法则。

A：顾问（adivsor）——包括公司、体系、资料等，可做为指标的人、事、物。

B：桥梁（bridge）——自己。

C: 顾客（cuctorner）——新朋友，需要被引导的对象。

当我们自己直接引荐我们熟悉的朋友时，常常会因为彼此太熟悉或认识误差，造成此类的疑问：“老马，你是读历史系的，什么时候变成行销行家，谈起了倍增原理？有没有搞错？”“小李啊，怎么两个礼拜不见，一下子就变成电子啇务专家，以前你不是最反对吗？”“陈财，少来这一套，搞这个会发财？我看你是发疯了！”……说真的，类似这样的回答，不知让多少冲动而缺乏学习的新人吃瘪。

静下心来，仔细想想，如果这些状况，是由一个专家顾问A来掌握，由A透过B的介绍来告诉C种种相关产品、从事电子商务心得，不但不易发生以上一些难以回答的问题，更可以当场给予新朋友正确而完整的事业观，另外一些加入一段时间的新朋友，虽然对FKC十分认同，且急于推荐朋友或销售产品，但没有把握能做好推荐，则可借ABC法则与上级配合，或参加周聚会、体系的课程安排，不但事半功倍而且具示范作用。

在ABC法则中，C（新朋友）在不断的邀约中不断的变换，A可以是一场创业说明会或一位经验丰富的FKC领袖，而B(桥梁)正是具有联络，是ABC法则中的关键人物，在运动过程中始终居于主导的地位，所扮演的角色是决定成败的关键。

做好一个一百分的B呢？你将是FKC事业的赢家。

如何做好一个一百分的B呢？请按照下列的动作方式进行：一、聚会前1.把C的背景资料（包括家庭、工作、嗜好…）弄清楚，明明是冯京就不能变成马凉。

2.尽量和A实现研讨，让您的A 能容易掌握重点，进入状态。

3.在C还没有见过A之前，在C面前推崇A,让C先闻其名不见其人，心中有所期待。

二、聚会中1、先将A介绍给C认识，并适当的推崇A。

2、将C清楚，简短的介绍给A认识，此时切忌使用C的企图膨胀，不然C会自我提升，而令A难以导入。

3、B将此次聚会的主题做一个概略介绍，可以从自己加入的过程的转变谈起，渐渐地由A来主控全场。

ABC法则

为什么要运用ABC法则1、身边无伟人2、让缺少经验和专业的新人能够顺利起步，减少挫折感3、边学习、边发展的需要，提高成功率。

ABC法则的基本概念对象：A：指的是我们可以借力的对象：公司、系统、成功领导人、上级、见证者、工具、会议等等。

这里重点指的是主讲老师。

B：指的是带新朋友的人，C：也就是新朋友。

ABC法则运用技巧一：见面或聚会前将C的信息报告给A：（1）性别、年龄、家庭状况、工作、经济状况、自己和对方的交情、个性（2）潜在需求分析，过往接受直销的经验，已经谈到什么程度，决策权等。

二：有效推崇A，让C建立对A的期望1、推崇要突出A的优势，绝不反推崇2、A在事业中的成功故事3、A的专业度4、A的背景和在事业中创造的成就5、A的个人风格与特色，相处的小故事6、根据新朋友的需求推崇A三：见面和聚会中简单有效的引出交流话题：（1）简单清楚的陈述见面的事由和对C的帮助（2）简单陈述沟通的流程，交代新朋友应当注意的事项做个最佳的配合者点头、微笑、记住的重点：（1）A如何介绍这个生意平台（2）新朋友所提出的问题（3）新朋友的反应和特别感兴趣的地方强化效果，敲边鼓1、附和与应答A讲的话2、配合A应证：见证与案例（但别插话）避免九种B1、缺席B（爽约B）2、木头B3、瞌睡B4、反推崇B5、大嘴B/插话6、手机B7、拆台B（抬杠）8、不长眼B9、好动B座位的安排B和C坐在同侧A坐在C的斜45度角、A坐在C的右手边尽量让C能背对（或面对墙）会受到干扰的出口B角色必须落实事后的跟进工作—善用A的力量肯定和赞美C（新朋友）—将跟进状况跟上级A进行汇报—新朋友有状况，必须进行再次的邀约或ABC沟通现场演练。

abc法则(如何运用ABC法则)

如何运用ABC法则ABC法则的代表意义一、A-----Adviser （顾问：上级老师、公司、会议、资料）B------Bridge （桥梁；您自己）C------Customer (顾客: 潜在事业伙伴或消费者)二、ABC法则的原理：1、人们往往相信第三者；2、人们往往相信权威；三、ABC法则的定义：上级业务指导、业务员自己、新顾客之间运作的方法和规则。

四、ABC法则的目的：让朋友C完整的了解这个生意“ABC法则”被直销界称为“黄金法则”，具有极高的成功率。

五、会前准备1、进行邀约并确定对象、时间、地点2、搜集新朋友的个人资料、爱好、家庭环境、经济状况、个人抱负与理想；3、会面前B要把把新人C的个人资料提前告诉A,让A熟知C的详细情况并找到切入点。

4、推崇A,、介绍A。

你的态度决定了C 的态度。

六、会中的动作1、介绍A2、介绍C3、座位的安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁；4、B要在C的旁边安静的、专心的听A的说明，并不断地点头、录音、做笔记、微笑。

5、中途不要抽烟、乱说话、倒茶或随意走动；七、会后的动作1、B要代C提问；不要立即带C离开进行沟通2、如果C决定购买，B必须做好产品的售后服务3、如果C决定加入，B必须鼓励C参加公司的会议；4、A与B要研究探讨当天的成果与缺失；5、借出资料；约下次见面的时间。

这时候还要泼冷水、打预防针。

业务说明结束之后，应与领导人沟通，总结经验6、跟进：会后48小时内，应跟进新人，给予鼓励，并敲定其参加培训的时间。

八、为什么要运用ABC法则1、B对公司背景制度、产品、理念尚不熟悉，透过有经验的上级解说，可以达到事半功倍之效；2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观；3、B 可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、A要与B沟通心态、并非每次都能推荐成功，重点在给B学习模式。

九、B的做法决定成败1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定，知道说完，再谈自己的理念；2、ABC法则的成功率：你自己占50%，座位占30%，业务指导占20%3、恭维不夸大4、不插嘴5、不当场纠正A的错误6、陪在C旁边7、A偏离主题，可适当提醒8、B常犯的错误：大嘴B、蝴蝶B、木头B10、A 的切入方式1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣。

迈向成功活用ABC法则

效率。
03 如何运用ABC法则迈向成功
明确目标
总结词
目标明确是成功的关键
详细描述
设定明确、可实现的目标是迈向成功的第一步。目标应该具体、可衡量、可达成，并具有实际意义。明确目标有助于集中精力，减少不必要的浪费和分散注意力。
制定计划
总结词
计划是实现目标的桥梁
详细描述
制定详细的计划是实现目标的关键步骤。计划应该包括具体的步骤、时间表和资源分配。通过制定计划，可以更好地组织行动，提高效率，减少遗漏和拖延。
04
03
02
01
行动执行的挑战与解决方案
挑战
行动过程中遇到困难或缺乏自律。
制定行动计划
将行动步骤具体化，并设定时间表。
培养自律习惯
通过定期自我检查和调整，培养良好的自律习惯。
寻求支持
与他人分享目标，寻求支持和鼓励，增强行动力。
反馈与调整的挑战与解决方案
挑战
难以获取有效反馈或不知道如何调整。
社会案例
总结词
推动社会进步和发展
详细描述
社会案例展示了如何运用ABC法则解决社会问题，推动社会进步和发展。例如，一个城市运用ABC法则制定城市规划，改善了居民的生活环境。
05 ABC法则的挑战与解决方案
目标设定的挑战与解决方案
挑战
目标设定过高或过低，导致无法实现或失去动力。
明确目标
确保目标具体、可衡量和可达成。
03
拓展人脉网络
在ABC法则中，销售人员可以结识更多的B和C，拓展人脉网络，为未来的销售机会打下基础。
ABC法则的历史与发展
01
ABC法则起源于20世纪中叶的销售技巧，最初用于房地产销售。

如何运用abc法则

如何运用abc法则运用ABC法则提高工作效率ABC法则是一种帮助人们提高工作效率的方法，它可以帮助我们更好地管理时间和任务。

ABC法则的核心思想是将任务按照重要性和紧急性分为三个等级，从而合理安排工作的优先级。

下面将详细介绍如何运用ABC法则来提高工作效率。

一、重要且紧急的任务（A类任务）重要且紧急的任务是我们工作中最需要优先处理的任务，因为它们对工作进展和目标实现有重要影响。

这些任务通常是紧急的截止日期或重要的工作项目，需要我们立刻解决和处理。

在处理A类任务时，我们可以采取以下措施：1. 立即行动：对于A类任务，我们应该立即采取行动，确保及时完成。

可以根据任务的紧急程度和重要性进行时间安排，制定合理的计划，确保任务能够按时完成。

2. 集中精力：在处理A类任务时，我们应该将注意力集中在任务本身上，避免分心和被其他事务干扰。

可以选择一个相对安静的环境，将手机静音，避免社交媒体和其他娱乐活动的干扰，以提高工作效率。

二、重要但不紧急的任务（B类任务）重要但不紧急的任务是我们在工作中需要高度重视的任务，虽然它们没有紧迫的截止日期，但对工作进展和目标实现也有重要影响。

这些任务通常需要我们在较长的时间内进行计划和准备。

在处理B 类任务时，我们可以采取以下措施：1. 制定计划：对于B类任务，我们可以制定详细的计划，包括任务的具体步骤、时间安排和资源需求等。

通过制定计划，可以更好地掌握任务的进展和完成时间，提高工作效率。

2. 分解任务：对于较大的B类任务，可以将其分解为多个小任务，逐步完成。

这样可以将复杂的任务变得更加具体和可操作，更容易完成。

三、不重要且紧急的任务（C类任务）不重要且紧急的任务是我们在工作中需要尽量避免的任务，因为它们对工作进展和目标实现的影响较小。

这些任务通常是一些突发的问题或紧急的请求，需要我们尽快处理，但对工作的重要性不高。

在处理C类任务时，我们可以采取以下措施：1. 优先级评估：对于C类任务，我们可以先评估任务的重要性和紧急性，确定是否需要立即处理。

如何活用ABC法则

●
三、如何运用ABC法则
1、B必须事前对C推崇A，使A有力量，并对A 介绍C的情况 2、彼此见面介绍时，B要分清主次，先隆重介绍A，后简单介绍C 3、座位要安排正确： C B A
●成功率：B角色占50%，座位占30%，顾问占20%
4、B在整个过程中要安静专心听A说明，并不断点头认同，做好笔记与录音，为C放好样子。即使有不同意见，也不可打断和修正A。 5、A交流完毕，B要主动替C提问题，并请A指导。 6、B要引导和鼓励C签单。
7、会后，B要主动和C约定下次见面的时间和地点，并在送走C后留下来与A研讨当天的得失。 8、永远的ABC法则 A B C A B C A B C ……
四、运用ABC法则的注意事项：
●
推崇在先，借力在后。同频率、同位置、同行业借力。学会倾听，学会陪同，学会配合。
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一、A—B—C的含义
A——Advisor（顾问）：公司、专卖店、业务指导、顾客见证、友情伙伴、会议、碟片、资料等，一切可以帮助沟通或说明的人、物和事பைடு நூலகம்B——Bridge（桥梁）：自己
C——Customer（顾客）：被邀约的新朋友
二、运用时机
ABC法则为黄金法则，适用于零售、推荐、服务、跟进、管理等所有环节。 ●业务员实力及经验尚不足时，此方法尤为重要。 ●业务员实力及经验尚可，但鉴于B（业务员）与 C（顾客）的关系较近，此时，借助A （其他人和事）的力量帮助沟通和说明更有说服力。 ●运用ABC法则，借力使力不费力。

如何活用A-B-C法则

会议的成功率:
你50﹪
座位 30﹪
顾问 20﹪
促成方法:
1.同理心(是..如果). 2. 故事法(引實例). 3.反問法. 4. 佐證法(資料). 5 .權威法(名人的話). 6.見證法(成功者). 7. 假設法(激勵). 8 .投射法
ABC过程中B要做的事情:
1.根据C的需求大量推崇A的优点; 2.懂得选择A(老师.会议等); 3.C的资料全面给A(需求最重要); 4.全程亲切陪同C和A,不乱走动(最好关手机); 5.说好时间; 6.整个过程中,C提出的任何问题B绝对不要A(老师) 说明问题; 7.懂得营造氛围; 8.位置要坐好(大脑左边储存的是过去的想法.观念. 思想.自以为是,右边储存的是创造力.感性.冲动); 9.确定下次时间.地点。
一.A-B-C的意义
A---Advitor(顾问) 公司、直接领导、组织中的其他领导、资料、 VCD、会议、等等； B---Bridge(桥梁):自己;
C---Cust用时机
1.推广及零售均可运用; 2.实力及经验尚不足以作说明及解释; 3.实力及经验均可,但因为C(顾客)的身份,较适合直接领导或组织中的其他领导来作说明,更易取得信任.
C B A
进行中
B要介绍C给A认识并推荐A,说明前要把C带到安排的座位上.而当Ａ与Ｃ沟通时，Ｂ要在Ｃ的旁边安静专心听Ａ说明并不断点头认同，也要做笔记与录音，以维持良好的气氛.(非常重要) B要在说明过程后替C提问题,并由A来回答 B要帮助鼓励C做决定购买产品或加入.
交流后
B要和C确定下次跟进的时间和地点,B要留下来与A研讨当天的成果及缺失.
运用前
B与A要提前沟通,B要提供A有关C之个人资料,并选定会面地点及时间,B在C 的面前要推荐A,让A有力量!

营销的黄金宝典－ABC法则

营销的黄金宝典－ABC法则ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。

成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力不费力法则。

一、ABC法则的代表意义：A是Adviser顾问：你可以借力的力量。

包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人二、如何运用ABC法则：A的切入方式：1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣B的注意要点：1、进行邀约并确定对象、时间、地点2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A。

主要的细节： B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C 推崇A。

记住：推崇产生你需要的力量。

要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。

三、ABC沟通过程中的要点：1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录音、做笔记、微笑。

5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动主要的细节：B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。

介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。

比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。

我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。

在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。

如何做好abc法则

如何做好abc法则
ABC法则是管理学中常用的工作优先级法则，其核心思想是把任务按重要性和紧急性分为A、B、C三类。

如何做好ABC法则？以下是一些建议：
1.先清晰地识别任务的优先级和紧急性，把任务分类为A、B、C 三类。

2.对A类任务进行优先处理，特别是那些既重要又紧急的任务。

3.对B类任务进行次要处理，可以先暂时放置，等到A类任务处理完毕后再处理。

4.对C类任务进行最后处理，因为它们不是那么紧急也不是那么重要。

5.注意设置时间限制，尽可能在规定的时间内完成任务。

6.不要一直专注于重要紧急的任务，也要留出时间处理其他任务，否则会影响工作效率。

7.随时调整任务的优先级，根据工作情况做出灵活的决策。

8.学会“说不”，不要让其他人的任务打乱自己的计划。

9.养成规划和记录习惯，可以使用日程表和待办清单等工具帮助自己更好地管理时间。

10.最后，要时刻保持冷静和清醒，不要因为繁忙而失去自我控制，影响工作效率和质量。

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如何灵活运用“ABC”法则

如何灵活运用“ABC”法则在以往的做法中，我们都将焦点放在了新人的引进上，而极度地矮化了B角色。

所以，我们这种思路和做法需要做一个彻底的调整，比如在关注C的同时，也要充分肯定和尊重B，不要总是让B坐冷板凳。

这类问题产生的根源，就是教条。

在很多人看来，直销就是完全复制，书上怎么说，上级怎么说，我们就一定要怎么做。

我们过分强调了A的作用，推崇A，让自己成为了一个依赖者的角色，这是很多人在做直销的过程中不能获得较大成功或较快成长的一个原因。

因为他觉得可以借力。

他所受到的教育是“借力使力不费力”。

但借力并非一定要如此僵化和教条。

我们为什么会出现教条？主要是因为我们的B思维上出现了某种定势，觉得不推崇A会让他很没面子，他过分强调了一种权威或领袖，借用推崇来达到沟通的效果。

实际上，只要你表露出一种真诚，沟通也同样可以达到效果。

在直销这个行业，大家更应该推崇一种轻松，推崇一种简单，把业务的拓展当作是交朋友的过程。

在未来的沟通中，最需要的是一种真诚，一种心与心的交流，并且，这也是效果最好的，不太容易产生压力的一种方式。

所以在运用ABC法则时，要把握一定的分寸。

再谈我们在运用ABC法则中，比较容易忽略的另外一个问题：不会活用。

在我们团队中，很多人有这样一个误区，认为A就是我们的介绍人，如果我们的介绍人离得太远、业绩不佳、行动力不够、年纪太大、智商太低、沟通能力太差……完了，算是暗无天日了。

在这里，我想帮助各位伙伴放开一下思路。

A的定义是什么，A就是“顾问”，英文是Advisor，包括公司、系统、团队、上级、资料等。

从定义上看，A的外延是很大的，我们，特别是新人，没有必要把赌注全部压在自己的介绍人的头上，放眼看，其实很多A角色，是我们自己忽略了。

比如，我们要沟通一个消费者，A可以是使用产品后有了明显效果的人。

我们先不去管他是什么级别，有多大的业绩，或许他是你的一个下级，或许他根本就没有从事直销，他所能做到的就是把自己使用产品的感受说出来了，让人感觉到这个产品的确效果不错，从而让消费者产生购买的欲望。

ABC法则

A B C法则一、什么是ABC法则A：Advisor --顾问B：Bridge --桥梁C：Cutomer--顾客A顾问（老师）、B经销商（自己）和C顾客（新朋友）之间业务运作的方法和规则。

在直销界被称“黄金法则”具有极高的成功率。

二、为什么要运用ABC法则1、B对公司背景、制度、产品、理念尚不熟悉，透过有经验的A解说可达到事半功倍之效2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、B应有的心态是并非每次都能推荐成功，重点是给B学习模式三、如何运用ABC法则1、ABC法则使用前的准备：①提前推崇A：为什么要推崇？通过推崇A，赋予A更大的力量，ABC效果也好（老师、资料、会议等）、重复推崇、怎样推崇：真实表达+5%的感情色彩②提前和老师约定时间③提前向A介绍C的情况④准备资料（爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想）⑤向C发出邀请：强调重要性和时间的准确性⑥清晰见面的流程及座位的安排：A坐下B再坐、先简单介绍C再隆重介绍A、忌反推崇2、B应该扮演的角色与配合：（1）做到“五做”：①点头微笑记笔记②帮助C问问题③注意姿态（对C忌过于殷勤，对A应给以尊重）④给老师递资料⑤回应（A回避时引导C）对A的话适当有回应（2）做到“五不做”：反对B、木头B、水机B、紧张B、麻烦B3、A见面时的工作①根据C的情况讲C应该听的问题（不同的人有不同的沟通方式）②发现C不专注时借机离开③注意掌控时间④给C定向：推荐资料、推崇B⑤做好跟进工作：协助B做好跟进工作之后与B进行总结与指导⑥强调：A不允许给C留电话。

总结①ABC是直销行业的黄金法则，是我们在工作和生活当中必不可少的重要组成部分。

②ABC的关键是在于运用，只要我们坚持把学到的东西用到工作当中去，一定会有你意想不到的收获，它一定会帮助你事半功倍，直到成功。

③人数在100人以下须要进行演练，角色互换：A/B/C/观察员，情景演练：（消费C、经营C、转型C），请务必反复练习。

如何配合-ABC法则

A
桌子
C B
门
墙壁
B角色的扮演——会中

B、C一定要先到，A在C之后到 B要推崇A 、但不当面推崇C 帮C提问题——如果“我们”……
B角色的扮演——会中

一、语言——回应、互动、不插嘴，少开口说话二、动作——迎接、帮拿东西、做示范等，帮接电话。三、表情——激动、向往、期待四、学习——全程学习
B就是A的秘书

B角色的扮演——会后

促成填表；配产品；身份证复印；交钱；准备资料 ——推崇资料打预防针 B善后处理（整理工具、场地；AA制付费）
A角色的扮演——会前

ABC法则的主角充分了解C的背景，有备而来专业的形象，着装与礼仪
A角色的扮演——会中

专业的知识：

不准备太多水、水果、带壳食品
见面前半天再确认 4、心理准备——A不是神，也有失手的时候
要点和注意事项

一、环境布局
让C面向最单纯、最不受干扰的地方，如朝墙 A面向复杂、繁忙的环境，如厕所、通道、窗外、大门等。 A坐在C的右手边，方便写字，展示时给C看清楚 B与C坐得近一些，或面对面。AC应斜对面，不能A与C面对面（是沟通不是谈判）
如何配合
（ABC法则）
为什么要使பைடு நூலகம்ABC法则

借助团队力量－借力、使力、不费力可在一旁学习，以便日后成为A的角色
一、关于ABC法则

A是——顾问：指你可以借用的任何的人、事、物 B是——桥梁：自己 C是——顾客：新朋友

直销行业活用ABC法则

直销行业活用ABC法则一、A、B、C的说明A（Advisor）：顾问、专家、成功者、上级业务指导、心态好的其他人；（人）第三者的话、成功案例；（事）资料、音像光盘；（物）办公室、会场、公司；（环境）B（Bridge）：桥梁、当事人、您自己；C（customer）：客户、可能购买产品的准客户、可能与你一起创业的人。

二、为何需要用ABC法则1、B对公司、制度、产品、系统尚不熟悉，2、透过A以第三者来说明,C比较容易接受；3、B直接参与整个流程，可以快速成长，以便日后成为A的角色；4、A与B要具备的心态：并非每次都能推荐成功，重点是给B学习这种模式；5、ABC法则被称为“黄金法则”使用ABC法则可达到事半功倍的效果。

三、成功比例定义B占50%，座位占30%，A占20%，说明B起着决定性的作用，所以B一定要做好工作。

四、ABC会前准备1、收集C的全面资料：爱好、理想、经济状况、健康状况、家庭环境；2、把C的相关资料详细准确的告诉A ，与A制定出沟通计划；3、具有高兴奋度的给C传递好的讯息，显示出自己对这份事业的经营热忱度，引发对方的好奇；4、B要在C未见A之前适当的推崇A，突显被推崇者的地位崇高性、专业性与重要性，达到让C有种迫切想见A的感觉；5、进行邀约并确定对象、时间、地点。

6、工具齐全：如产品目录、月刊、入会申请表、相关报导资料等；7、客户一进来，一定要先寒喧，让他的心安定下来，然后才见A老师。

五、ABC会中——B的工作方式1、介绍A：适度推崇A；A是人时当面推崇不可太详细；2、介绍C：简单介绍C；如果C有较高职位，只向A说“这是我的朋友某某”，切记不要介绍职位；3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁；要先帮A倒水，再帮C倒水；4、B要全程陪同C，在C的旁边安静专心听A说明，减少走动、更绝不可以离开；认真听、闭嘴不插话、做笔记并不断地点头微笑认同与A配合；多说“好”、“没错”、“对”等语句，注意肢体语言，言行一致；5、B千万不要插嘴或纠正A的错误，否则你就是在否定A的全盘讲解，C将不会认同A和这个生意；6、五不：不插嘴、不走动、不退席、不接电话、不吃东西；7、B切忌帮A说服C，但可在适当时刻帮C提问题。

ABC法则的运用

ABC法则的运用ABC法则是一种时间管理和优先级排序的方法，旨在帮助人们有效地安排任务和活动。

ABC法则将任务分为三个等级，从最重要最紧急的任务（A级）、次重要稍微紧急的任务（B级）到不太重要不太紧急的任务（C 级）。

这个方法可以帮助我们更好地管理时间，提高效率，减轻压力，下面将详细介绍ABC法则的运用。

首先是理解ABC法则的定义。

A级任务是那些重要且紧急的任务。

这些任务通常具有明确的截止时间，需要优先完成。

B级任务是重要但不紧急的任务。

这些任务可能不是立即必须完成的，但它们对我们的目标和价值观是有意义的，需要合理地安排时间。

C级任务是不重要也不紧急的任务。

这些任务通常是琐碎的事情，不会产生重要的结果，但仍然可能需要花费时间。

其次是如何应用ABC法则。

首先，我们可以将所有的任务和活动列成一个清单。

然后，我们需要将每个任务分配为A、B、C级任务。

这需要我们对任务的重要性和紧急性进行评估。

在评估时，我们可以考虑以下几个问题：这个任务在实现我的目标和价值观方面有多大的作用？这个任务有截止日期吗？如果不做这个任务会有什么后果？一旦我们将任务分配为A、B、C级，我们就可以开始安排时间和处理任务。

首先，我们需要专注于A级任务。

这些任务是最紧急重要的，需要我们首先完成。

我们可以根据任务的截止日期和重要性来确定安排的紧急性顺序。

我们可以使用提醒、警报、日历等工具来帮助我们完成这些任务。

接下来，是处理B级任务。

虽然这些任务没有明确的截止日期，但它们对于我们的目标和价值观是重要的，需要合理地安排时间。

我们可以将它们放在A级任务之后进行处理。

我们可以将它们分配到每天的特定时间段，保证我们有足够的时间来完成它们。

最后，是处理C级任务。

这些任务是不太重要也不紧急的事情。

我们可以将它们放在时间安排的最低优先级，即将它们放在我们完成所有重要任务之后。

我们可以选择将这些任务委托给他人，或者将它们作为奖励或休息的时间。

除了ABC法则，还有一些其他的技巧可以帮助我们更好地管理时间和提高效率。

ABC法则使用

A B C 法则
成功的关键在于借力，借力使力不费力
推崇目的：借力使生活更清松，推崇产生你需要的力量，需让你的新朋友Ｃ有种迫切想要见Ａ的感觉，推崇要适当，切记不要夸大，推崇要实话直说，但不是实话实说。

顾问A：你可以借力的对象
桥梁B：自己本人
顾客C：希望接纳你的产品和事业的人
做ABC前需要注意的事项：
做ABC沟通前，Ｂ要和Ａ先提前沟通，Ｂ要像Ａ提供Ｃ的有关个人资料，选定见面的时间和地点，在Ｃ和Ａ没有见面之前Ｂ要先像Ｃ推荐Ａ。

沟通布场：Ｃ背对门。

介绍时先介绍Ｃ，然后介绍Ａ
年轻人介绍上年纪的，男的介绍女的，女的介绍给男的
推崇方式：１，语言推崇２，行为推崇（出门迎接Ａ，倒水给Ａ等）３，影音推崇（视频，图片会场布置，刊物，ＰＰＴ等）
ＡＢＣ沟通过程中注意事项：
１，Ｂ要介绍Ｃ给Ａ认识（只需简单介绍一下Ｃ）
２，简单介绍Ａ
３，沟通过程中，Ｂ要在Ｃ旁边专心静听Ａ的说明，并不断的点头认可，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛
４，切记沟通过程中Ｂ一定不要东张西望，接听电话甚至拒绝Ａ的话，沟通过程中Ｂ最好是闭嘴
５，中途不能抽烟，乱讲话，倒茶或者随意走动
沟通结束后注意事项：
１，Ａ与Ｂ要研究探讨当天的成果和缺失，同样的错误不能范第二次
２，如果Ｃ决定买，Ｂ一定要做好产品售后服务
３，如果Ｃ决定参加，Ｂ要必须鼓励Ｃ参加学习
４，借出资料（但要说明资料的来源，是要归还的）
５，约下次见面时间和地点
６，打预防针
７，Ｂ一定要送走Ｃ，要懂得“拍胸脯”。